微营销基础课程讲稿(酒酒团队)

第一篇：微营销基础课程讲稿(酒酒团队)

（预热阶段，时间可以在7：50左右）

好了各位，非常感谢你们的耐心等待。我们的课程将在七点准时开始。那么在讲课之前，我想说三点，第一，在讲课过程中，大家不要问我问题，因为你们所问的，在后面的课程中我都会讲到的。第二，不准用语音，也不准打开实时对讲，否则的话我们的课程会很难继续。最后一点呢，希望在讲课过程中，大家一定要和我互动。每当我讲完一个课题，希望大家给我一些回应，比如说听完了继续，或者发一个表情符号给我。因为我们是网络授课，没有办法做到面对面，我也不知道你们是否有在听我讲课，所以只能通过你们的表情符号让我知道。希望大家能够配合我一下。

（8:00课程正式开始）

各位，现在我们的课程正式开始。首先来做一个简单的自我介绍，我是酒酒，很高兴今天能够在这里和大家分享时下最流行的一种营销手段，叫做微信营销。今天是我第一次给大家讲课，有讲的不好的地方也希望大家能够多多包容。在这里呢，我也给大家一个保证，听完这堂课之后，你们将成为微信营销专家，一个月之后，你们通过微信营销获得的收入不低于三到五千。当然前提是，你们要按照我今天讲的课程去做，而不是听过就算了。

那么现在，我先问大家一个问题，你们队微信营销了解吗？在群的小伙伴们都给我回应一下。（互动时间，等待群内小伙伴的回答。）好的，我看到很多人给我的回应是多少有一点了解，或者不太了解。那我们就进入今天的第一个课题，叫做什么是微信营销。微信营销，说白了就是通过你们手里这个微信的朋友圈去宣传某个产品达到让你的微信好友下单购买的这样一个过程。因为微信呢仅仅用了两年的时间，就被腾讯公司打造成了一个全中国，甚至可以说是全球最大的一个社交平台。它的人流量绝对秒杀了QQ。我相信在去年的现在，大家还是会去更新你的QQ空间，QQ说说，但是今天，我相信很多人都基本放弃了QQ，直接就是吃饭也抱着微信，睡觉也抱着微信，每天醒来第一件事一定是打开微信扫一扫朋友圈。有一句话叫做，有人的地方就有商机，所以说呢很多人就通过微信开始赚钱了。我相信你们的微信里一定有这样的好友，每天在自己的微信里不断的发各种产品各种代购，大家千万不要小看他们，他们的利润都还是蛮丰厚的。现实生活当中，仍然有一大部分的人只是把微信当做一个记录自己心情的地方，每天在里面就是不断的装逼炫富。比如今天吃了什么大餐，又买了什么名牌衣服，包包，又是开着豪车去哪里旅游了等等，各种高调低调的炫富装逼。各位，当他们在炫富装逼的时候，很多有头脑的人，就已经像我一样通过微信在做自己的产品销售了。跟大家说一个现状哦，现在很多人通过微信每天的收入可以达到5到6位数，甚至很多明星朋友都加入了微商这个行列。这些人的收入已经远远超过了一些普通白领上班族好几个月的工资了。这样的商业奇迹在五年前是不可能出现的，但是在媒体如此发达的今天，这一切都成为了现实。就比如我的微信里现在有五千个好友，那么我每发一条产品广告就会有五千个人可以看到，大家想一想这是一个什么概念。我们当地大型的百货商场他每天的人流量也就跟我的微信人流量相当，我只要通过一部手机一个微信就达到了一个商场的人流量，你们觉得恐不恐怖？所以说很多先知先觉的朋友就开始在微信里做各种产品各种代购，赚了非常多的钱。我和大家举个例子，我有个小伙伴呢，是一个服装店的老板，她的店铺每天大概有一百左右的人流量，每个月的收入在三四千左右。有一天她跑来问我该怎么提高她店铺的销量。我想了下之后告诉她，你来试试微信营销吧。然后我让她把每天进她店铺的这一百个人都加到她的微信里来，那么一个月下来，她的微信里是不是就有三千个好友了。这个时候，她就开始在她的朋友圈里发她店铺里衣服的照片。各位，她每发一次照片是不是就有三千个人看到了，相当于她店铺一个月的人流量。所以说通过这样的方式，她一个月的收入从三千达到了六万。这就是微信营销。大家想一想，有很多顾客有可能一辈子只会去光顾她的店铺一次，但是自从加了她的微信之后，相当于这个顾客每天都在逛她的服装店了。那么说到这个朋友现在的情况，她的店铺每个月仍然维持在三千到四千的收入，但是她的微信已经帮她一个月赚了十几万了。所以讲到这里，大家有没有理解，微信好友数量是非常重要的。在微信营销里，微信好友数量决定了你这个号的价值所在。

那么在刚才的这几分钟里，我相信大家对微信营销应该有了一个比较清晰的了解了。说白了，很简单，就是通过微信来赚钱。如果大家没有问题的话，我们进入第二个课题，微信营销的方式。（等待群里回答，顺便自己喝点水哈）

微信营销的方式我大体分为两种，第一种是刷屏式的营销方式，下面我给大家看一张图片。（找一个微商朋友，去截图他的朋友圈，刷屏式的广告）好了，我相信大家看完之后一定会说，哎哟这种太多了，我很多朋友都是这样的。那我现在发的这个，就是非常典型的刷屏式销售。她就是每天狂发无数种不同产品的照片，每天不停的发，不停的发。我个人认为这是最傻逼的一种销售方式，太烦了！他自己都会被自己烦的要命，更何况是他的微信好友呢？这么做的结果只有两个，一个是被被人拉黑，屏蔽，可利用的好友资源越来越少，另一个呢就是，好朋友不好意思拉黑你，但是每当你发图片出来的时候，他们一定是直接略过不看，有可能最厉害恶狠狠的骂一句，这个傻逼又在刷屏了。各位，这是最不可取的一种营销方式，但是目前还是有非常非常多的人，仍然在采用这样的方式。那是因为他们并没有真正了解到微信营销的魅力。

接下来我给大家介绍第二种方式，叫做软性植入分享式。同样的先给大家看一张图片。（找一个张做分享的截图，最好是自己的分享截图）我当天发了这条微信之后，就有很多个客户来咨询我有关于这个产品，我这样的分享已经成功的引起了别人的关注。这条广告看起来一点都不像广告，但是它确确实实就是一条广告。所以说，当我给一个广告植入一个故事，或者一个明星，那么很多人看完之后，就会引起购买的欲望。所以大家记住，分享式是最容易引起大家的共鸣以及购买欲望的。大家一定要注意了，你的微信里面大部分都是你的朋友，同事，同学还有闺蜜，这个社会，人和人的心态是这样的，朋友最不爱看到朋友赚自己的钱，当然你们也是这样的，你们也是不愿意朋友赚自己的钱的。所以当她看到你通过刷屏式的方法告诉她你是某个产品的商家的时候，就算她真的很动心，她也是不会让你赚钱的。这就是人的心理。同时女人还有另外一个心理，那就是嫉妒心理非常的强。大家可能觉得这话不好听，但是现实就是这样的。女人最不愿意看到朋友比自己好。比如皮肤比自己的好，包包比自己的高档，衣服比自己的漂亮。朋友的老公比自己老公有钱，男朋友比自己男朋友帅气，嫉妒心理非常强的。所以说，当她看到你的的微信里，你的皮肤通过某个产品变得非常好的时候，他一定会羡慕嫉妒恨，晚上都睡不着觉的，一定会想方设法去得到这个产品。所以说，分享式的方法正好满足了他们这个心理。

好了讲到这里，大家就会有疑问了，第一次我用分享式好像很管用，也有很多人来咨询购买，当我第二次用同样的方法效果就明显不如第一次了，我再用第三次的时候，别人就直接觉得我是在打广告了。所以这是我们第六点要讲的，如何完美的进行微商角色转换。现在先不讲。如果大家没有问题的话，我们讲一讲，做微商怎么选择产品。（等待大家回应，自己休息下）

我告诉大家，我有个微信好友是做童装的。我认为我们群里应该也有小伙伴是做童装或者服装的，一个概念的。你做童装，你的选择是很有问题的。我假设你有一百个好友，你做童装会有90个人没有产品的需求。因为他们要么是还没有结婚的，要么就是孩子已经长大的，你屏蔽掉了百分之九十的顾客，再加上你的童装又不是一个损耗品、重复购买率高的产品，可能穿个一两次也就不会再买了。所以说，你选择的产品有问题，将会使你的微信营销走的非常的累。还有的人呢在自己的微信里做代购，卖奶粉，还有卖家纺的。朋友们，你说你卖家纺，不过年不过节不结婚的，一般人不会把买家纺当做一种生活乐趣吧。而且家纺不是一个损耗品，买一套床铺可以盖多少年？所以说，你的产品不能有效的针对你所有的顾客，你怎么可能赚钱呢？另外一点，如果你的产品损耗性不够，你会做的非常非常的累，因为你必须不断的加好友你才能盈利。认识我的人都知道，我是一个卖面膜的。我为什么选择面膜呢？因为面膜是女人的最低消费。不管你一个月是挣一千八，还是一万八，你可以不卖SKII的神仙水，也可以买不起雅诗兰黛的小黑瓶，但是面膜是你护肤品的最低消费，你总是要用要买的。我能够让我微信里的好友都来买我的面膜，并且是持续不断的买。我是不是就发大财了？各位你们要知道，面膜是非常符合微商产品的特征的。首先，受众群体范围广，男女老少都能用，另外是它是一个损耗性非常高的产品。还有一点，通过面膜你能够打造非常高的客户粘度。我相信你自己去买产品也是这样的，你在某个商家那里买过很好用的产品之后，当你需要再次购买的时候，一定首选你的老商家的。大家明白我的意思吧？还有的人在微信里做的非常杂，上午呢卖一些LV，酷奇这些所谓的品牌复刻，A货。下午呢，就卖一些N字鞋等这类非原创的产品。你什么都卖，你卖的太杂了，你想什么钱都赚，最后你把你的好友搞懵了，人家想来帮你一下都不知道该买你什么产品了。大家一定要记住，做人不要太贪心了，我们一定要把我们的微信打造成一个形象专卖店，而不是一个大杂铺。如果你想什么都卖，我建议你多开几个微信账号，而不是把你的微信搞的像五金店，像小卖铺一样。所以说，产品有问题的小伙伴，听完课之后回去好好想一想，你到底要做什么，做一个取舍哦。有舍才有得，大家一定要记住。

好的，如果没有疑问的话，我们进入下一个课题，如何快速取得微信好友的信任及好感。在讲课之前，我想问一下大家，你们认为取得别人信任和好感最有效的方法是什么？大家都给我一些回应（互动时间，自己休息一下，看看群里小伙伴的回答，随机应变）。我告诉大家，取得微信好友信任的方法只有一个，那就是点赞。我相信你们都和我一样，如果你的一个微信好友三四个月都没有在你的朋友圈里留下过一个赞，留下过任何痕迹，你一定认为他不关心你，不在乎你，没有把你当朋友。那么你自己心里一定默默的把他拉黑了。相反，一个陌生人加了你的微信之后，你发什么他都会点赞，那你也会开始关注这个人了，那么他发的东西你也会去看看，点个赞。一来二往的，你们就会成为朋友，慢慢的就建立了信任。所以，点赞一定是唯一一个有效的快速取得好友信任的方法。当然有人就会说，现在有一种职业叫做专业点赞狂。他们添加了你之后，就开始狂扫你的朋友圈，然后挨个点，点完之后还要求你去回赞。所以这个时候你们自己就要去区分，去筛选了。大家都知道，前段时间微信做过好友上限的调整，微信现在好友上限是5000人。所以大家一定要好好的利用起你们这5000个好友资源，不要让一些无用的人来浪费你的资源。课程之后大家有时间把你的好友整理整理，该留的留，该删的删。一些所谓的“活死人”，大家就通过点赞的方法去把他们激活起来。

那么下面我们来讲一讲，如何打造微商品牌。·

大家都知道大型企业是非常注重自己的品牌形象的，所以，当我们选择做一个微商，那微信就是我们的企业了，你的头像和名字就是你的品牌形象了。头像就相当于你的商品LOGO，名字呢就是商品的商标。所以说，一旦决定做一个微商，首先选择一个合适的名字和头像，千万不要变。有可能的话，一辈子都不要变了。因为你每变一个头像，你之前积累的信誉就会荡然无存了。就像你一年换两个手机号码一样，通常是没有人会把你当朋友的，因为大家会觉得你这个人没有可信度。所以说，头像和名字非常重要，一旦选定了，就不要更换了。那么说到头像，我给大家举个例子。我有个朋友想做微商，然后发了一张照片来问我，做头像好不好？我一看，吓一跳，洗剪吹的造型，头发遮住了半张脸，然后呢，一只眼睛露在外面，一只眼睛被头发挡着，还戴了一个耳钉，头发还是黄的。我说你这个头像负两百分啊！我说我一看你这个头像就联想到一个游走在农村的城乡结合部的一个社会流氓！拿这样的头像做微商品牌，你不是找死吗？我还在我的朋友圈里看到过这样一个头像，是一只狗。其实用动物做头像是很平常的事，但是呢，偏偏这个人取了个名字叫，我不是二逼！好了，我当时看到这个头像，再结合他的名字，脑海中只有两个字久久挥之不去，那就是二逼两个字！这样的头像简直是负三百分！所以各位明白头像的重要性了吗？大家记住哈，男生的话建议找一个沙发拍一张自拍照，露出你的LV腰带，旁边放上你的古奇的包包，低头玩弄你的土豪金手机，让别人一看你就觉得你是一个高富帅。女生的话可以找一辆豪车，坐在副驾驶的位置上，拍一张自拍照，隐隐的露出你的保时捷商标，然后呢，让人家觉得你是一个有豪车的白富美。你们这样做了之后，别人一瞬间就会对你产生好感。大家记住，任何人对美好的事物都是没有抵抗力的！我相信在群的女生都和我一样，喜欢和帅气头像的男人聊天，相反，男人也喜欢和美女头像聊天的。先不管真人是不是真帅还是真的美，看着赏心悦目，聊天的欲望也是强烈的。对不对？在这里给大家讲一个案例，有一个叫做小诸葛的经销商，他呢是个男人。但是他用了一个非常美丽的三流模特的照片做自己的微信头像。每天都有三、四十个男人来找他约炮。男人通常都会说：美女，你在干嘛~。然后我们的经销商就说：哦，我在给我的男神们发货呢。然后约炮就问：发什么货，什么男神啊？我们的小伙伴就回答：我认为，凡是在我这里买面膜送给自己老婆的男人都是男神！好了，这些约炮的不死心啊，就问他：你能不能给我送货过来啊，我们当面交易。然后小伙伴就回答说：好的啊，你地址发过来我给你送去。然后呢就骑着电瓶车去送货了。好了各位，就是通过这样的方式，他一个月都能够赚两三万啊。你们明白头像的重要性了嘛？当然，我讲这个案例只是想告诉大家头像的重要性，女生们千万不要去模仿。男人去送货最多就是一个菊花残满地伤啊，女人去的话肯定会遭到不法侵害的。我们千万不能，要钱不要命哦！总的来说，大家在选头像的时候要记住一点，美丽的头像不光男人喜欢，女人也喜欢，所以说，大家一定要选一个非常牛逼，高端大气上档次的头像做你的微商品牌。千万不要搞的很低端，很恶心，让别人连跟你聊天的欲望都没有了，你还怎么做生意啊。

讲完了头像我简单和大家讲一下名字上要注意的几点：第一，大家不要用繁体字，尽量少用英文字，尤其是英文名字。第二，一定不要在你的名字里去添加各种符号，比如高跟鞋啊，口红啊，红嘴唇什么的。你们要知道，当你们的朋友通过朋友圈了解你在销售产品，当他们去搜索你的时候，万一打不出繁体字，又或者打不出符号，就会放弃寻找你。那你就白白错失了机会的。

好了，这个课题就到此结束。头像和名字有中枪的小伙伴，听完课程之后回去赶紧改掉啊。趁现在还来得及啊。没有问题的话，我们进入我们的下一个课题。

在第二点讲微信营销的方式的时候，我提到过，当我们用分享的方式去宣传某个产品的时候，第一次很管用，第二次好像还有那么点效果，当第三次的时候，基本上所有人都认为我在做广告了。所以大家记住，当你们发了1、2条之后，一定要转型了。怎么转呢？你需要发这样一条微信进行转型：“各位小伙伴，最近帮你们代购这个产品，你们都用的非常好，然后呢，我也非常喜欢为你们服务，为了更好的服务大家呢，我就花了重金取得了这个面膜的经营权。以后你们就有福气啦，以后用产品就更加方便啦，当然价格肯定也更优惠了。”好了各位，你们发完之后，是不是通过这条微信，就华丽的从一个分享着成功的转型成了一个微商呢？如果说你之前还是在偷偷摸摸的卖产品，这个时候你就可以光明正大的去销售了。因为你已经走到了第三步，你已经成立了自己的公司。有没有理解我的意思。大家千万不要一上来就很冲动的发一条微信：这个产品怎么好~。记住了一定没有人会买的，他们都不愿意让你赚他们的钱。但是，你用了分享的方式，他们购买了你的产品之后，你再及时的进行转型，这是非常非常有利于你下一步的发展的，而且不会引起他们的反感。

没有问题的话，我们讲一下第2个转型。这个转型也是非常关键的，那就是去招募你的经销商。举个例子来讲，有一个经销商是华美整形医院的设计，他们公司呢有四十多个设计师。他刚开始用这样分享的方法，他们公司里有20多个人都用了这个产品。用了之后觉得非常好，就来问他，说，我们可不可以也在我们的朋友圈里去卖这个东西啊。然后这个经销商就说，好的啊。结果呢他们公司里面有20多个同事在帮她卖这个产品。各位，他们同样是在给一个老板打工，但同时，又有20个人每天在给这个经销商打工，对不对？这20个人每天都在帮他挣钱，所以他现在已经完全不需要自己去做零售了。他只需要管理好他的这20个同事，是不是就能赚钱了？下面我教给大家一个方法，可以让你一天之内增加5、6个经销商，你们要不要学？给我一个回应（互动，等待回应，休息一下）你们记住了，你要是想让你身边的人来做你的经销商，你千万不要见人就说，哎呀，这个东西好赚钱的，微信好赚钱的，你也来做吧，你跟我做吧！我告诉你们，你们这么做，一定是遭人骂，还招不到经销商的。大家记住了，千万不要太主动，太主动了一定会让别人觉得你是有利可图的。

那么有一个小伙伴就做的非常的成功哦。他在自己的微信里发了这样一条朋友圈：无意间听了一堂微信营销课程，一个月竟然赚的钱竟然超过了自己的工资。好了各位，当她发完这条朋友圈之后，看到的朋友都非常的羡慕嫉妒恨啊，各种睡不着觉，就来问他：你是怎么做的啊，可不可以教教我？然后我们的小伙伴呢，半推半就的说：这个是商业机密啊，得问下我们老总能不能告诉你。然后他的朋友就求着他说：哎哟你就告诉我吧。我们的小伙伴还是不肯说。大家一定要记住了，一定要别人来求你，千万不要求着他们。记住了，中国人的观念就是这样的，送上门的一定都不是好东西，一定是诈骗！

好的，如果没有疑问的话，我们进入我们今天课程里大家最关心的一个课题：如何快速增加自己的微信好友。

大家都知道，你的产品再好，营销模式再好，没有好友，一切都是零，对不对。所以接下来，我教大家几个快速增加微信好友的方法，大家听完课之后回去一定要都去试一试啊。

第一个方法，也是最简单的方法，把你的QQ好友，通讯录里的人都导入到你的微信里去。导完之后通常你的微信好友数量不会少于300个。如果说你都活了二三十年了，你的手机里没个100来个联系人，QQ里没有200个好友，那我觉得你的人生是非常的不完整的。建议你去面壁思过吧，我估计墙都会被你面塌的。记住了，首先将这批人加到你的微信里去，他们将会是你的第一批顾客。他们或多或少跟你都有一定的联系，有一定的信任度。这些人是非常重要的，这是你们的第一步。

第二个方法就是附近的人。那么附近的人也分两种，一个是现实生活里附近的人。还有一个呢就是你们通讯录，QQ，微信，陌陌等这些交友软件里有个“附近的人”这个功能的。大家一定要好好利用起来附近的人。给大家举个例子，江苏有个经销商，一个月通过附近的人可以赚2万块钱。他是怎么做到的。说出来你们一定觉得难以置信啊，但是听完之后你们一定各种膜拜各种崇拜啊。他呢，出去买菜就卖给卖菜的阿姨，唱歌卖给KTV的小姐，吃烧烤卖给烧烤摊的老板娘，买衣服就卖给服装店的店员。就是通过这样的方式他一个月能够卖出200多盒面膜，成功的赚了2万多块钱。这些人用的好后期还会再来购买的，对不对。所以说大家千万不要忽视你身边每个附近的人，商机都是很大的。那么讲到这里有人可能要问我了，你说让我把面膜卖给买菜的阿姨，现实吗？他们可能辛辛苦苦一个月才挣个八九百块钱，真的舍得花一百多块钱买一个面膜嘛？小伙伴们，你们千万不要低估了女人的爱美心理。不管他今天是18岁还是81岁，他都是爱美的。相信大家前段时间都应该在朋友圈看到过这么一张图，一个老太太说，你把地板擦的再干净，你的老公也不会亲地板的。所以说，女人有时间还是多打理打理自己。多少女人年轻貌美，婚后就变成了黄脸婆。就是因为不打理自己，所以就开始吸引不住自己的老公了。还是那句话，人对美好的事物都是没有抵抗力的。那么再来讲讲陌陌，微信上附近的人这个功能。同样还是给大家举个例子。我们有一个小伙伴在住酒店的时候通过搜索附近的人搜索到附近KTV里的一个妹子。然后那个妹子就说：大哥，你出来玩啊。小伙伴就问：怎么玩啊。妹子就说：800元包夜。然后我们的小伙伴就说：哎哟这么便宜啊，我教你一个方法让你不用包夜就能挣800，你要不要听。然后那个妹子就骂他：你个死男人，不出来玩就不要骚扰姑奶奶。当然我们的小伙伴没有放弃啊，他说：妹子，我是在教你赚钱的方法你怎么火气那么大啊？然后就开始跟她各种磨嘴皮子聊天啊，经过三个小时左右的聊天，那个妹子就决定自己买两盒用用，用得好呢就做代理啊。然后这个妹子现在基本上每个月能帮我们的小伙伴卖掉五六十盒面膜。各位，当别人在对你进行销售的时候，你们可以反销售。明白吗？这些都是商机啊，只不过别人是把约炮的时间拿来做生意了而已。

第三个方法，就是自己花10块钱，开通一个QQ会员，大家都知道QQ会员有一个功能叫做好友克隆，我就是用这个方法加到了上千个好友。

第四个方法，就是去做自己微信的二维码贴，随身带着，走哪贴哪，大家可以去一些商场、网吧之类的人流量大的地方，去洗手间的门上贴上你的二维码，大家都知道，上厕所的时候没什么事干，百分之百的人会掏出手机来玩，你把二维码贴在门上，肯定有人就会扫下你的二维码了，人流量这么多的地方，还怕没人加你吗? 然后我教大家一个利用QQ群来加好友的方法。中国有无数的QQ群啊，里面有几千万的妹子资源供你使用啊。这个时候你只需要打开QQ，搜索丰胸群，美白群，养生群，护肤群，两性关系群，产后妈妈恢复群等等，只要有女人在的群，你们都可以加。但是加进去之后要注意方法。我告诉你们，准备两个QQ号，简称A号和B号。A好进去之后活跃一点，做一个自我介绍：大家好，今天非常高兴进入这个群，希望跟你们成为朋友。然后B就出来配合一下：欢迎欢迎，你是做什么的啊？然后A就说：我是来自XX医院的妇产科医生，今天很高兴认识大家。然后B马上很激动：大姐，你赶紧回答我一个问题啊，我马上要生孩子了，我想问一下生孩子什么分娩方式不疼？A呢进行完美的解答。然后B再抛出一个问题：为什么我的下巴老是长痘痘。A再进行完美的解答。好了各位，不出意外3分钟之后，你的A号会迅速成为这个群的红人。当你成为红人之后，果断退出，留下一句话：各位各位不好意思，马上有一个急诊，这是我的微信号，大家可以加一下，以后有什么问题可以到微信来问我，我很少上网的。说完之后，果断退出。然后进入下一个群复制以上过程。然后你就会发现，所有在线的妹子都会来加你了。他们都是你的精准客户，都对你有很高的崇拜感。当然我们也尝试过很多其他的职业，比如大学教授，红娘，导游等，但是只有做医生的时候是最好的。好了这时候有人就问了，我又不是学医的，我不懂医学知识怎么办？小伙伴们，你们别忘了，中国有个很强大的网站，叫做百度！大家去百度吧。当我做医生的时候，百度都给我搜烂了。那也有人会问我了，说别人加上我的微信之后发现我是一个卖面膜的，怎么办？小伙伴们，谁规定医生不可以卖面膜了？(还有更多加好友的方法，有需要的朋友可以加我微信ymy921226)好了，大家如果没有疑问的话，我们进入我们本次课程的最后一个课题：如何走出第一步。

我相信啊，很多人听完课之后都不知道怎么去走出第一步。我告诉你们，很简单啊，就是让你的十个朋友来用我们的面膜。我保证十个用了，九个会回来买的。为什么？因为我们的面膜效果非常好，我们面膜所使用的原料是中国最顶尖的原料，我们用的是135块钱一公斤的原料。大家可能不了解这个概念，我给你们做一个对比你们就理解了。俏十岁用的是90块的原料。美即一百多块钱的面膜，用的是15块钱的原料，我们面膜的成本是他们的十倍啊，你们说效果好不好？有人会问我说，我们不了解化妆品啊，怎么做？我告诉你，化妆品不是高科技，我们用了25天的时间就把skII的神仙水复制了。雅诗兰黛的小黑瓶眼霜，我们用了45天的时间就复制了，成本才27块。所以说化妆品不是高科技，只要原料好就一定有效果的。有的可能用了铅汞，用铅汞并不是为了效果好，是为了省钱，因为铅汞的原料是非常便宜的。有个小伙伴把买回去的面膜拿到检测局去做检测，因为他老公是检测局的，没有检测出任何铅汞。因为她用了觉得效果太好了，怀疑我们含铅汞。我告诉你们，这个是非常厉害的，任何一个大牌都不敢这么做，把买回去的面膜拿去做检测还不含铅汞。很多厂家都是直接拿着样品去检测。但是卖的产品和样品又是不一样的。所以说我们的产品随便你买，随便你拿去检测，都是没有问题的。

好了，回到我的课程里来。我刚说让你的十个朋友用我们的面膜。很简单，就是送。但是送也要讲究方法。一个是直接送。然后你就会发现，送一个死一个啊。比如说你见到一个朋友就告诉她，这个面膜很好用的，我送你一片你用用看。我告诉你，你送了人家，人家还要说你的，你肯定是想赚我的钱，肯定不是好东西。但是有一个小伙伴他就做的非常成功啊。他在自己的微信里发了这样一条：最近我用了一款面膜，非常好。听过很多明星也在用。大家可以看一下，我用了以后整个皮肤对比特别明显，真的太好了。而且我拿去检测了，没有铅汞的。当她发完之后他马上又在评论里写到：对了对了，如果你们想用的话，可以来点赞哦，点赞的我会考虑一人送你们一片，仅限前十哦。然后他的朋友就都来给他点赞了，他呢就从赞的好友里选了十个送给他们，有些还不是前十的也送了，因为关系好。那么拿到面膜的朋友拿回去之后就赶紧用了。为什么？因为觉得非常的来之不易啊，点了赞，还要前十才能拿，就赶紧用。用了之后觉得好，就来找他了。所以大家一定要记住，送人要讲究方法。我们千万不要做那种送了别人东西还被别人骂的事情。因为中国人的观念就是这样的，免费得来的东西都是垃圾，没有价值取得的东西都不是好东西的。

好了，非常感谢大家在这一个多小时（时间自己看一下，随机应变更改）的时间里给我的配合，也谢谢你们认真听完了我的全部内容。非常感谢大家对我的支持。那么在课程的最后我想说几点，第一，很多人听完课之后都非常的激动，非常的冲动，但是睡了一觉之后呢，又一动不动了。所以我希望大家把你们现在的这股冲动，激动融入到你们的执行力当中去。我送给大家一句话，机会是在等待中流失的，你们的执行力度就等于你们的成功速度！第二点呢，我希望大家做一个懂得感恩的人。你们的上家把你们带进这个圈子，教你，帮你，培养你都是需要付出很多的心血的，大家千万不要做那种忘恩负义的人。

最后我祝大家在微商的路上能够越走越远！谢谢！

第二篇：酒业营销

分渠道运作：酒类企业营销的“大盘控制”策略

酒类营销已经陷入红海之域，营销手段变化迅速、竞争格局更是非常规性营销策略所能打破短时间内很难解决。在20/ 80法则的影响下，很多的企业建立了“样板市场”、“旗舰店”等，试图通过控制营销“小盘”，来影响甚至控制整个大盘的操作。

实践证明：费用、辐射效应、区域的不均衡性等制约着“盘中盘”理论的具体操作、通过企业与经销商直接控制“小盘”来作整个市场，对于相对成熟区域市场这一策略已经失效，笔者认为，分渠道运作，是酒类营销“控制大盘”的又一蹊径，也是必走之路。

一、分渠道营销的产生背景：

1、市场生命周期的变化。在酒类营销中，一个市场产品的生命周期相当重要，直接影响着策略的制定：

1)对于一个产品导入期的市场来说，首先、一般性的策略就是通过建立“样板市场”、“旗舰店”等，迅速导入与占领市场。其次、通过分区域销售，将企业的目标市场分成若干小众市场，实施分区域销售，对市场进行精耕细作。

2)产品到了成长期，为封锁竞品，同时为了防止经销商内部的冲货，企业开始丰富产品线，企业往往采取分产品销售。

3)成熟期市场：分产品销售并不能解决餐饮与流通之间的冲货现象，相反，在不同经销商进入同终端时，会增加企业的市场费用。而分区域销售由于经销商网络的匹配性，导致很多渠道很难进去：如经销商老村长、刘老根等低端品牌的产品，则五粮液、茅台的消费场地所他很难进取。不能控制市场。

2、企业营销战略的需要。

酒类营销之所以实施分渠道运作，既是又酒类渠道的特殊性决定，同时受到企业营销战略的影响。不是所有的企业产品都进行分渠道运作，企业实施分渠道运作，一般是基于两种考虑：

1)重塑产品线、营销升级：维雪啤酒是最近几年在河南周边市场相对活跃的啤酒品牌，2004年，为了实现营销升级，维雪啤酒集团实施了分渠道运作：将维雪啤酒与集团下原有的鸡公山啤酒独自分开，集团旗下两个品牌单独建设自己的渠道，两者不重叠，两年多的运作后，维雪中高档啤酒市场占有率与覆盖率据河南第一。

2)构建战略区域型市场：分渠道运作的前提，是产品销售已经相当成熟，企业从战略的角度，为优化渠道、增加企业的市场竞争力而进行的构建战略性区域市场的策略：

金星啤酒集团在河南市场已经稳居市场第一多年，为了进一步增强企业的盈利能力，构建战略区域市场，金星啤酒率先在南阳分公司实施分渠道运作：将原有销售公司调整组建为：

管理公司（负责低档产品销售）、开发公司（负责中高档渠道的开发与建设），目前金星啤酒南阳市场的盈利能力显著增强。

二、酒类营销的渠道分类：

无论是白酒、啤酒，还是红酒，对渠道进行分类，是实施分渠道营销的基础与前提，但不同酒类，对渠道的有所偏重：

1、酒类餐饮渠道。酒类餐饮渠道是酒类营销的核心，但是操作有很大的风险，几乎所有的企业都在把开发餐饮终端作为企业的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒销售中，商超零售渠道虽然不是销量的主战场，但是商超的作用是其他渠道所无法比拟的，这一点对于红酒特别重要。

3、通路批发渠道。通路批发渠道是酒类营销的主渠道，由于各个企业都在参与终端建设，同路批发的渠道及几年受到严重挑战，营销渠道的下沉是任何一个企业也无法改变的事实。各个企业都在探索酒类的下一个主渠道趋势的发展。

4、团购特渠。（近几年，团购市场不容忽视，值得白酒与啤酒企业关注）

5、名烟名酒店渠道（这一点在白酒特别普遍，维雪啤酒在二、三线市场，就把名烟名酒店作为自己的主渠道销售）。

三、实施分渠道的具体措施：

1、营销组织设计：在分渠道销售中的实施中，如果企业用原有的人员，身兼多职，结果离企业的目标一定相距甚远。值得研究的方法：组建新团队。渠道具有很大的差异性，这团队人员的能力与素质提出挑战，而原有营销人员在时间与精力上也不允许同时操作两个渠道，因此，组建新团队是当务之急。

2、界定分渠道运作产品。在酒类营销尤其是啤酒营销中，由于竞争的加剧，产品的生命周期逐渐缩短，分众产品逐渐变了大众产品，泛渠道运作盛行。

那么，在分渠道运作上，如何选择不同渠道上产品呢，酒类营销应遵需如下原则：

1)匹配性。产品与渠道一定要讲究匹配性，这一点与分产品销售由显著区别，对产品的选择一定要考虑到产品的特点、渠道的性质等，如果“道姑进了和尚庙”，导致的结果只能是“选错渠道嫁错郎”

2)延伸性。产品的营销不是一成不变的，因此对产品要考虑到延伸性，因为现在的分众产品随着生命周期的变化与营销策略的调整，一定要做成大众产品。这一点，企业一定产品的选择要有前瞻性。

3)关联性：对于各渠道之间的产品一定要考虑到关联性，如果各分销渠道经营 的产品缺乏关联效应，不仅会加大推广成本，而且会增加销售难度，难以形成协同效应。

以上几点，并不是说渠道渠道不同，产品则一定不同，这一思路是不足取的：维雪啤酒现在几乎所有的渠道都上528ml、终端价25---29元/箱的那款啤酒，而且销得非常的火爆。

2、选择优势渠道

分渠道运作，对渠道的选择也要有重点，因为优势渠道能够带动边际渠道的增长。这是品牌进行分渠道运作过程中一个最重要的思路。对于中高档啤酒市场，餐饮渠道则是该类的优势渠道，企业需要花费大量的资源与精力来运作。

3、设计分销渠道。

餐饮做影响、流通要销量。因此在从营销策略、市场发展的角度，对渠道进行整编与梳理。这是做好分渠道营销的必由之路。对渠道的设计不能简单地按照根据公司的意愿教科书上一般的流程来做，要考虑到市场的差异性与现实的可操作性。

4、稳定大盘渠道：分区渠道运作，关键的 是要考虑该企业现在、未来的大盘市场在哪里，这是关键。也是“盘中盘”理论的精髓，为什么很多企业敢于不计利润启动小盘，原因就在这里。

5、专业营销策划；分渠道运作是个崭新的课题，在运作上一定要有方案，最好请专业的策划公司来操刀，在执行上不能出现偏差，稍有不慎就会划入分产品销售的泥淖，值得酒类企业警醒。

分渠道运作的是对产品泛渠道流通方式营销创新，也是对“盘中盘”理论的升华与探索，是酒类营销企业控制营销大盘的有效途径，随着竞争的深入，这一模式将会被酒类企业更为关注。

第三篇：微博营销,酒业你准备好了吗？

微博营销，酒业你准备好了吗？

2011年，受到140字限制的微博凭借其简短、便捷、互动性强等特点迅速在国内互联网蹿红。伴随“郭美美”等事件，微博的吸引力大大增强，微博用户如潮水般涌向微博服务商，微博已经开始改变人们的生活。与此同时，越来越多的产业开始试水微博营销和传播。

在这场微博营销和传播的大潮中，不少酒类企业积极参与其中，从帝亚吉欧到百威英博，从五粮液到古井贡，甚至一些酒类爱好者„„一个个我们熟悉和不熟悉的酒类相关的微博不断涌现。

酒业微博彰显新媒体价值

创新工场CEO李开复此前曾表示，微傅是基于信任链的病毒传播，其内容生产成本降低，及时、可快速复制特点使其传播加速，同时满足用户自我实现等最基础需求，所以微博成为高社会化、低成本的社会web2.0媒体。

实际上，微博倾向于社交和传播，且传播速度较快，而从目前一系列社会热点事件经由微博放大和快速传播来看，微博给予了普通民众平等的话语权，用户之间在微博创造的多功能聚合社区中进行平等的对话和交流，酒类企业或个人通过微博可以加强与消费者的直接沟通，并及时了解竞争对手的相关情况，这都彰显了微博作为新媒体的价值。

部分酒类企业微博情况统计

(数据来源：新浪微博统计时间：7月14日14:30-15:20)

目前，不少的酿酒企业或个人开设了微博，其中既有生产企业，又有流通企业，既有企业官方微博，又有企业员工微博，此外，还有酒类爱好者的微博，涵盖范围十分广泛。在新浪微博中简单检索可以发现，从青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、燕京啤酒四大啤酒巨头到泸州老窖、古井贡等白酒企业，再到茅台葡萄酒、VinoSpirit法国葡萄酒等国内外葡萄酒企业，还有尊尼获加、威士忌等洋酒品牌都开设了官方微博，提高了企业在微博平台上的曝光率。据统计，目前仅新浪微博一家共有包含酒类的微博35380082条。

时下,酒类企业参与微博的热情高涨，例如，新浪微博共有泸州老窖名称的微博106个，包含了泸州老窖总公司、地方分公司等等。酒类企业通过微博进行各种宣传推广，例如，近日，百威英博啤酒官方微博就连续推出了百威K歌大赛各大赛区的比赛实况、“爱的代驾”——反对酒后驾车公益广告，并通过抽奖等方式进行有效传播，积聚了大量的粉丝。

据新浪微博风云榜统计，截至7月14日，百威啤酒官方微博在新浪微博中活跃度排名294296位，影响力排名1811位，共有340431位粉丝，其中活跃粉丝2.3万，微博价值60万元，微博数量和质量都比较高，在酒行业微博中排名较为靠前。

另一个值得关注的是，酒行业职业经理人、管理者等也纷纷开设微博，发布各类职业、生活等微博信息，吸引了大量的粉丝关注，例如华润雪花啤酒公司营销中心总经理侯孝海、青岛啤酒高级营销顾问严旭。其中，严旭的微博活跃度排名高达56882位，影响力排名1161位，微博价值175万元，超过了绝大多数的企业官方微博价值。

针对酒业广泛参与微博这一情况，品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐认为，酒业微博具有很高的应用价值，主要体现在两个方面：一是互动性，让写微博的人和看微博的人能够随时交流，而且微博内容越生动，互动效应越好；二是具有价值感，无论是写微博还是看微博的人都花费了时间或者金钱来投入，而通过各类消息的传播表现出来的新闻性，各取所需，从而体现价值。

微博运营及营销专家李积鑫则认为，作为一种新媒体，微博不仅有着广泛的用户资源，而且这种资源具有很高的开放性，酒行业企业或个人都可以利用微博进行品牌宣传，且费用大大低于酒类企业在传统媒体投放广告的费用，成本低廉。

深圳市策动力营销策划有限公司总经理丁敬波则从微博传播的社会热点中看到了微博作为一种新媒体，给企业带来了营销和策划的大量素材。他指出，“我爸是李刚”事件中，企业可以策划公益的反对酒驾行为，“你爸不是李刚”就可以引申过来用，提高关注度，达到企业宣传效果。

在美酒团广告部经理刁广浩看来，微博作为新媒体形式，其软传播以及互动性为酒类企业带来不可估量的积极意义，例如葡萄酒类企业可以快速与消费者沟通，通过日常葡萄酒选购等基础知识的传播可以提高企业的美誉度，又培养了消费者的葡萄酒消费习惯，这是以往传统媒体所不具备的。

新潮电器北京代表处经理张伟海则表示，作为一种全新的媒体，微博聚拢了大量的用户，但其中企业微博需要经过微博官方认证，这样一来竞争对手可以很容易地检索到一家企业，而从事酒行业的企业或个人的微博关注的粉丝往往多为客户，从而可以很容易关注到竞争对手的粉丝和关注对象，进而有针对性地快速渗透这些群体。

酒业微博营销和传播已成趋势

中国互联网络信息中心(CINIC)的数据显示，2010年底中国网民数量为4.57亿，而目前保守估计微博用户已经超过2亿，折算下来基本涵盖了40%的网民，微博的营销价值已经十分明显。因此，各行各业也都开始借微博扩大品牌影响力，深化用户群体认知，树立良好口碑，涉及行业跨越各行各业。

实际上，酒行业微博营销和传播的形成，主要看中了微博海量的用户群体。此外，微博营销还有诸多优点，例如营销成本低、传播速度快、灵活方便、影响范围广、精准度高等等。

对于酿酒企业使用微博营销，于斐认为，酒行业微博营销与传播的出现适应了酒业营销和传播渠道多元化发展的趋势，微博传播是平面媒体、户外媒体、电视媒体等传统媒体传播的延续，界限非常广，形式多样且富有吸引力，而且对酒类企业来讲是一个可以掌控的媒体，主动性很强，能够产生长期的效益，因此，诞生了众多的酒类微博。

李积鑫表示，目前2011年电商网络营销十大趋势中排名第二的就是微博发力微营销，这说明大家认识到了微博营销的重要性，而随着微博自身的发展，酒类企业对微博的重视程度会更加深入，微博营销的规划和范围将逐渐扩大，华强北微博营销的成功就印证了产品的微博营销是具有巨大的潜力的。

据了解，网络商城华强北在线就凭借采用抽奖鼓励的方法鼓励粉丝转发企业的促销信息，一条信息被转发2600次，评论2400多次，覆盖二级粉丝的数字达50万人，最终协助商城6月16日当天实现销售额586万人民币，其中50%的转化成交来自该条微博，而企业仅花费了50个公仔和1台苹果手机的成本，这成为了微博营销的经典案例。

酒类微博营销和传播趋向多元化

微博在我国的发展时间较短，酿酒行业的微博应用则时间更短，一些酒类企业，尤其是白酒企业在进行微博营销和传播时仍局限于宣传企业文化、提供新闻或者发布促销信息等等。随着新的微博形式的出现和谷歌+等新型社交网络的发展，酒业微博营销和传播正朝着多元化方向发展。

李积鑫告诉记者，目前，微博营销和传播已经广泛地应用起来，世界500强的企业都涉水微博就说明了这一特点，而从目前来看，微博营销和传播已经出现了15种模型：品牌及产品曝光、微活动、微柜台、微服务、互动精准广告、CRM、微调研、微口碑、微招聘、微搜索、微植入、微舆情、危机公关、O2O整合联动、2.0产品开发等内容，而官方微博主要有四种定位品牌微博、产品微博、销售目的微博、客户服务微博，诸多模型和定位提醒酒类企业在应用微博时应该多元化，而不能简单的成为企业的传声筒。

对此，刁广浩也认为，企业微博要在内容上多元化，以此适应不同的人群，尤其是创业期的企业，既要发布企业新闻，又要发布促销信息，还要关注社会热点，从而体现企业的多元性，吸引更多的粉丝。

据了解，法国波尔多葡萄酒行业协会(CIVB)发布了一款名为“智能波尔多(SMART BORDEAUX)”的手机软件，供消费者查阅和检索波尔多葡萄酒信息。未来，这类应用程序将逐渐在微博中应用体现。

值得一提的是，业内人士虽然看重微博营销和传播的作用，但也都认为微博并不可能完全替代传统的营销和传播方式，此外，开展微博营销还应做好多方面的工作。

丁敬波告诉记者，对于酿酒行业，微博不可能完全替代传统媒体进行营销和传播，微博只能是一个有益补充，各种营销和传播方式之间很难说谁强谁弱，而且企业要注意酒类产品特性对微博营销的制约，例如白酒在网络营销方面还处于培育阶段，就不能急于在微博上实行营销，短期要致力于做品牌传播。

宜宾学院宜宾酒产业酒文化研究中心主任郭五林则表示，由于微博刷新非常快，企业发布的营销或者传播信息转瞬即逝，容易被忽视，效果并不能立竿见影，而且酒类等实物产品在销售中依赖感官体验，再加上受到物流限制、假货干扰等现象，单纯的文字传播并不能很大程度地推动营销，因此，企业不能对微博营销和传播抱过大希望，反而应该先解决好假货等问题。

于斐也认为，快消品、化妆品等行业已经开始摸索微博营销，而酒行业等才刚刚开始，从目前来看，还没有一个成型的方向。总体上，目前微博对企业的作用主要是传播，真正实现有效营销还为时尚早。不过，随着微博的进一步发展和完善，未来其营销作用会逐渐加强，酒类企业应该及早着手，积极主动地探寻多元化微博营销和传播之路。来源：http://www.xiexiebang.com 推荐 臂力论文网：www.xiexiebang.com

第四篇：婚宴用酒营销方案

婚宴定制酒营销方案

一，活动主题：

婚宴定制酒倾情回馈新人新喜

二、活动内容： 前言：

婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯“情深意浓”的喜酒。

不同的爱情之路，同样的美好期许；不同的个性需求，同样的时尚气息。新结婚时代——婚宴定制，你的专属婚礼。细节：

1、在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。

2、凭结婚证免费领酒

凡领结婚证的新人免费领取企业的产品两瓶和婚宴定制酒的宣传单（借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。）

3、买赠

买五粮液婚庆定制酒赠送1瓶白酒、可口可乐……（在20xx年 月 日至20xx年 月 日之间有效）

如果订购超过一定数量，可以享受优惠。可以设计出套餐系列。

4、推出系列产品（等级产品）

1）形象产品： 五粮液婚宴定制酒

2）流通产品：

三、活动时间：

四、活动地点：

如 喜结良缘，喜字坛之类

第五篇：酒的代理营销模式

酒的代理营销模式

很多白酒企业被经销商管理折腾得死去活来，一方面，企业希望经销商能够现款现货，执行经销模式；另一方面，白酒经销商由于担心货款的回收以及产品的质量以及企业的信誉问题而 拒绝执行经销模式。于是，经销模式虽然在大量的白酒企业中得到推行，但是执行的情况十分不理想。随着市场竞争格局的变化以及流通形态的更新，终端进入了营销时代。营销时代所有企业必须确立以市场需求、市场定位、市场销售、市场服务为一体的企业市场观，这就是现代营销概念。而代理营销就是根据这种营销概念所确立的一种营销模式——代理式营销。

代理式营销在IT行业中已经得到了广泛的运用并取得了巨大的成功。而在白酒行业，代理式营销由于商品的快速消费特性、季节特性、运输方面的制约以及商品本身固有的情绪化特性而没有得到广泛的推行。但是，当前由于白酒企业在终端的激烈竞争，促使很多白酒企业开始思考当前经销式营销存在的问题：

1、许多白酒企业品牌也不错，质量更加没得说，但是就是找不到市场需求；

2、找到了市场，找到了经销商，白酒的饿品牌就陷进了同类产品的海洋，根本无法从竞争品牌中脱颖而出，树立起自己产品的独特销售个性（USP）；

3、在市场上，白酒企业被众多的进场费、进店费困扰，出钱的不一定能够产生效益，不出钱就是等死，品牌永远无法迈进大雅之堂；

4、许多白酒企业无法指导、管理经销商，没有自己的销售方法与销售渠道，无法销售自己的产品；

5、很多白酒企业不懂得如何管理自己的销售组织，致使自己的营销工作半途而废；

6、很多白酒企业在形成品牌知名度后，由于不懂如何进行良好的网络维护而造成大量销售商与消费者的丧失；

根据以上问题，白酒企业如果能确立以市场为导向的品牌开发生产思路，以创立高效销售渠道为导向的营销思路，以市场服务、网络维护为导向的管理思路，那么，白酒企业就将拥有更多的取胜机会。而代理式营销就是以这三种导向为核心的一种营销方式。

因此，白酒代理式营销的核心思想是：

·以市场需求为导向定位的产品；

·以畅通的销售渠道、最有效的销售队伍面对销售终端为导向定位自己的销售渠道；

·以消费者为导向定位的市场服务、网络管理；

从理论上分析，代理式营销吸收以下几种商业形态的优势，并抛弃其中的缺陷部分，从

而使代理营销的理论更加丰满，更具可行性和可操作性。

1、吸收了特许连锁商业形态的优点，提高了为网络服务的质量。她的饿优势主要体现在：

·有效的吸引网络成员的资金，在广大地域建立起庞大的销售渠道，从而 达到迅速占有市场份额，提高市场占有率，促进销售的作用。

·通过统一的视觉识别以及品牌生动化进行标准化、简单化、专门化、集中化经营，促使白酒品牌在消费者和业界形成强大而有魅力的整体形象，形成流行销售的气氛，从而有效增加销售额；

·统一而强有力的经营、管理方式和营销技术诀窍的应用，提高了为消费者服务的水平，促进销售量。

2、吸收了仓储式会员制销售的优点，建立起相对稳定的顾客群体。主要优势体现在：

·有效的缩短了销售渠道，降低了流通费用，使消费者能接受到物美价廉的商品和服务，接受到来自品牌的促销力度；

·运用“会员制”采取特别的奖励措施吸引更多的消费者消费更多的优惠产品。

3、吸收了厂家直销的优点，加强了对网络的管理和控制。主要优势体现在：

·组建自己的销售队伍直接面对消费者，变传统的被动式销售为主动的推式销售；

·由于直接面对销售终端，能够提供给消费者完善的服务；

·全面地了解消费者需求，掌握市场需求、市场竞争资料，促使企业生产出更适合市场需求、更有竞争力的产品。

这三种商业方式优势的整合就形成了代理式营销的独特魅力。在白酒营销中，代理式营销的概念可以更加具体化为：

以酒文化为基础，全面实行品牌目标化，渠道网络化、形象生动化、分销密集化且建立全面管理、培训机制的现代营销服务高速公路策略。它的含义是：以中华酒文化、地域文化、风土文化或者消费文化为底蕴，以优秀企业文化为基础，锁定目标市场整合优势产品；以特许连锁方式全面组建营销分公司创立销售服务品牌，形成以分公司为中心的“商业商圈”消费网络；以厂家直销方式组建销售队伍，主动锁定目标顾客，形成独特的“人际商圈”消费网络。对总部、分公司、商圈、消费者实施人性化管理，对员工、经销商实施营销、管理、素质培训，以期高速高效销售产品。

那么，白酒企业实施代理式营销，优势何在呢？

代理式营销有如下优势：

一、对于企业自身的优势

1、采取特许专卖的方式迅速地建立企业自身的营销分公司，迅速地建设属于企业的营销网络，保证 网络的 数量和质量；

2、由于组织网络经营的集中化、简单化、标准化、专门化，便能够迅速地 开展铺货工作，全面推进自身的产品销售，形成营销网络与销售队伍通畅，产生极高的渠道力；

3、通过统一的品牌视觉形象和产品生动化管理，能在消费者与业界心目中建立统一形象，形成强大的口碑效应，增加企业自身营销服务品牌的价值。

二、对于事业共同体——代理商的优势

1、少量投资就可以设立自己为法人代表的公司，争取到某品牌的区域专卖权，且获取极高的利润；

2、由于白酒企业的指导与援助，分公司运作接近无风险；

3、由于白酒企业统一管理、培训、指导，使分公司即使没有白酒行业的从业经验，也能够开展白酒品牌营销活动；

4、由于白酒企业有统一的企业文化、品牌管理及相应的培训措施，使得分公司及分公司经理站在营销浪潮的前列，迅速掌握现代营销理念及提高自身商业竞争力，且适应市场变化；

5、由于白酒企业确定“市场需求为导向”，因此白酒开发的产品是适应目标市场的；

6、由于白酒企业统一的营销、品牌、促销策划，使得企业及产品具备高形象力及高竞争力，使得分公司开业伊始便能进行高知名度、高效果的运作；

7、由于白酒企业的营销实力及销售渠道使得分公司能够实现低成本运作，并且能够得到优质稳定的供给。

8、由于白酒企业拥有经济、法律、税务、设计、管理、营销等方面的专业人才，使分公司能够接受这些方面的咨询及援助；

三、代理式营销对于消费者的优势

1．由于白酒企业对于市场的专业研究及对产品的全面定位，各分公司及销售人员能够提供给消费者产品使用的专业指导，使消费者能够有效及经济的使用产品；

2．由于白酒企业对于商圈顾客档案的完善管理和总部的专业培训，使得各分公司及销售人员具备完善的顾客服务能力，因此消费者可以享受到物超所值的服务；

3．由于白酒企业及分公司有效的降低产品及销售费用，使消费者能接受到物美价廉的商

品。

代理式营销的优势不仅仅体现在以上各个方面，更重要的是，代理模式能够有效减少企业与商家之间的摩擦，加快市场反应、市场营销的速度。在现代企业的竞争中，速度已经成为衡量一个企业竞争力的标志。