段子营销：最接地气,最逆袭的强营销手段!

第一篇：段子营销：最接地气,最逆袭的强营销手段!

段子营销：最接地气，最逆袭的强营销手段！

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微博段子一片红火，段子手也成了气候。而围绕品牌企业等创作的品牌段子，也因为软性植入、趣味性、去广告化等因素，没了广告的生硬，使得传播细无声。那么，如何创作出一条好的品牌段子?

一、内容道具要将产品、品牌或企业元素作为内容道具进行展现。段子中要用道具有很多，比如瓶子、罐子、衣服什么的，都可以用某品牌代替。要用的道具品牌化，但是恶搞品牌的就算了。盘点类，将品牌名称打包进段子里，有这样一个段子，QQ上有人发了条签名，“为了自己的奥迪，老婆的迪奥，儿子的奥利奥一定要努力学习。”下面出现个神回复，“为了你的奥拓，你老婆的奥妙，你儿子的奥数，好好学习吧，奥特曼!”

二、品牌融合要将企业或品牌名称的谐音融合到段子中。例子很多，比如，好想你红枣、百度、好娃娃、娃哈哈、盖中盖、可口可乐等品牌名称较为形象，容易成为常用词汇。来看一个在2013年网络上比较火的段子：白娘子受伤现了原形不知所踪，许仙狂奔到西湖边找到当年的船夫，急切问：“快告诉我娘子在哪里?我娘子在哪里?” 船夫一脸茫然：“我，我不知道…” 许仙发疯似的紧紧掐住船夫：“你是摆渡（百度）你不知道?!”

三、场景重现要将品牌可能在日常生活中出现的趣事重现。适合快消类、餐饮类及大众类的产品，时刻出现在我们身边，随时都可能成为某件趣事的构成元素之一。餐饮类可能出现的送餐：必胜客送外卖的小哥一把揭开后备保温箱的盖子，我跟他伸出头去看，什么都没有………沉默五秒。小哥：对不起……我骑错车了………再罗列几个灵活采用日常生活场景的例子：【日常生活中的“吃泡面”】昨晚轮到女友做饭了。女友端来一个托盘说：想吃啥请翻牌子，我想到了皇上也是这样的。看到托盘上有四个牌子上面写到：香菇炖鸡，葱烧排骨，番茄牛腩，红烧牛肉，我说都要可以吗?女友说：可以就怕你吃不了。我说吃不了你就不给我零花钱了!不一会女友端上四碗康师傅。【聊天场景】女：你什么工作呢?男：世界500强大型外企工作，单位配车，负责与客户洽谈后期交易业务女：具体点儿呢?男：肯德基。【日常收快递】手机半天没电，开机后收到一条相当冷酷邪魅的短信：“包裹，门卫，速取，顺丰。”……莫名的感觉到了扑面而来的狂霸之气。【促销的时候】广场上王老吉加多宝路演做活动，主持人声嘶力竭的喊着“@加多宝凉茶 今天免费送豪华大礼包!”然后拿起身后几个礼盒就要往人群中扔，灵鸡一动，冲过去边往人群里挤边喊“嘿~哥们，给我~我是你们的托儿啊!你不认识我啦?”……主持瞬间晕倒!

四、借热点要借势实事、社会或娱乐热点创意品牌段子。和当前的社会热点结合进行内容创意，比如娱乐热点、社会话题、时事热点等都可以与品牌或产品相结合。借势娱乐节目，深挖当中的矛盾或冲突。吉克隽逸，关喆、金润吉都没能当冠军，加多宝常挂于心的是不会给有吉字的出头机会。（1）借势网络话题，流行词、语言体，优势在于各种奇葩趣味网民已有认知。段子1：女神：“完了，这次考试考砸了。”屌丝轻轻地拍了拍女神的脑袋，说：“小傻瓜，我就知道你不会做，后面几道大题我都没写，这样我们就能上同一所学校了。”三个月后，屌丝去了山东蓝翔，女神被父母送到欧洲留学。（2）巧借时事热点，国际国内实事风云际会，时刻都有热点。行业大佬新年聚会，互换名片。“哪个公司的?”“阿里”“百度”“万科”“腾讯”“哇噻，一个比一个牛哇”“喂，新来的，哪个公司的?”“庆丰包子铺!”众大佬肃然起敬。这个故事告诉我们，做什么不重要，重要的是你的客户是谁。（3）借助社会热点，比如重大灾难及医疗上学就业等民生问题。(雅安地震后)看到三星和苹果捐6000和5000万，我没有什么感觉；倒是看诺基亚捐了100万和4000部手机时，一种悲伤油然而生。苹果市值3667亿，三星电子2025亿，诺基亚就剩115亿。

五、适当放大要体现或放大公司、品牌及产品给人的烙印。将品牌或产品广告、产品功能、产品卖点、公司给人的印象等消费者容易感知的企业元素放大，甚至到夸张的程度，此类段子创作方式适合知名品牌。（1）放大广告效果段子1： 以前学校组织攀登百层大楼比赛,赛前我那脑残朋友狂吃了20颗新盖中盖,随后脸有难色,难受地快要倒下,我连忙扶住他说：你为什么这么傻啊!……然后那脑残哽咽说：……新盖中盖……一口气上五楼……不费劲……劲……（2）强化产品卖点段子2： 比如诺基亚的抗摔性，当初他们认为iPhone构不成威胁的原因是太贵且未能通过基本抗摔测试。但让他们没想到的是：如果把手机做的特别贵，一般人就不舍得摔了……以此调侃的段子举不胜举，比如将手机当成锤子，可砸核桃丶砸玻璃等。（3）放大产品功能段子3： 夏天到了，年轻妈妈买了几大包@心相印 湿巾等着流汗时用，一晚回家，看见儿子在阳台收纸巾，他还一脸得意的炫耀：妈，我把被你打湿的纸巾晒干了。妈妈那个汗呀!（4）产品的另外用处段子4： 昨晚朋友喊儿子睡觉，他才想起幼儿园老师布置了作业：用纸做个垃圾桶带回学校。不做他就不睡。朋友找出个小纸箱说这就是垃圾桶，他说老师说要圆的。朋友又拿出个纸杯，他说太小。朋友只好默默拿起电话，找肯德基要了个全家桶…（5）体现公司价值段子5： 苹果是世界上最有钱的公司，持有1000亿美元现金。这样的巨款可能很多人没有概念，具体点说吧，可以打包收购摩托罗拉，戴尔，暴雪；超过105个国家的GDP;比美国政府还有钱；能送美国人一人1 iphone；当然了，还可以换成0.66万亿人民币，把中国铁道部2.66万亿负债的零头还了。卓爱移动顾问——你的随身智囊团企业战略转型？解放老板，提高利润空间？规划人才体系？如何快速打开市场，让产品越卖越贵？……听许建云说，为你把困惑一一破解！请点击左下角阅读原文↓

第二篇：从“蓝翔”感悟中国最接地气的营销模式

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从“蓝翔”感悟中国最接地气的营销模式

“蓝翔” 在中国技工学校界乃至整个网络营销界，都成了神一般的存在。网上，人们会自发地在各种文案与段子后面加一句“挖掘机到底哪家强”?这时受众脑子里会不受控制地跳出一句：中国山东找蓝翔!“蓝翔”之火非今日今年始，事实上从几年前《纽约时报》报道蓝翔与攻击美国网站的中国黑客有关，“蓝翔”就进入了主流视界。

蓝翔，又名“布鲁弗莱”或“不撸谢特”，全名是山东蓝翔高级技工学校。虽是技校，可究其风头，在国内学校中罕有媲迹者，甚至可秒杀清华北大。虽然北方名校 “纽伊斯特(NewEast)”，在江湖上与其齐名，可它充其量也只是“南慕容，北乔峰”式类比，名为技校“双子星”，实力却不在一个量级上。

“挖掘机到底哪家强?中国山东找蓝翔”，是许多故事进阶为段子的标配式结局。不管这故事是言情的、玄幻的、恐怖的，在结尾来上这么一句，都能在剧情跳跃和翻转中，迎来喜剧性效果。而“蓝翔”二字对舆论嗨点的引爆作用，最终也能兑换为段子的传播广度。

而近来，多起关于蓝翔的新闻，更让其名气爆棚。“副校长率百人跨省，与校长岳父斗殴”的烈火，碰上“蓝翔”这捆干柴，迅即在舆论场燃爆，一时间“打架斗殴哪里强?不看广告找蓝翔”等调侃纷至沓来。随后“蓝翔校长荣兰祥被举报有3张身份证”“荣兰祥之妻称遭其家暴20年”等新闻，又火上浇油，让蓝翔在短时间内被密集曝光，并成为全民打趣的对象。

是的，蓝翔很火，但它的火绝非始于今日。这也让不少人心生疑问：蓝翔究竟为什么这么火?

蓝翔为什么这么火?

简单粗暴的广告语

有人归结为其 24年没变过的广告语—“挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔”。它气势雄浑，语调铿锵，最重要的是简单粗暴。在其广告的狂轰乱炸之下，很多人如今再听到这话时，总会自然而然地脑补起唐国强竖大拇指的场景。这就像濡染多了神曲《小苹果》后，再听到“你是我的……”时，会本能地续上“小呀小苹果”一样。尽管NewEast的“遇到新东方厨师就嫁了吧”，也习得此道，但气场上终究逊了一筹。

“彪悍实力”

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有人归因于蓝翔的彪悍实力：蓝翔是全国首家荣获驰名商标的职业院校;率先推行“把工厂搬进学校”教学模式;率先独立编写“零距离就业一体化”教材……这固然称得上牛，可把“一流”“名牌”挂脖子上炫耀，未必就受待见。再说了，有些先进模式、成功经验也是吹出来的，就像“贴膜的”偏把自己说成是“智能高端数字通讯设备表面高分子化合物线性处理”一样，玩的不过是唬人的那套。

坐享专业技术人才畸缺时期的红利

还有人说蓝翔爆得大名，是因恰逢其时—中国刚好处在高校、职校发展不均衡，导致专业技术人才畸缺的时期，作为培训界“黄埔军校”的蓝翔，充当了补缺的先行者，享到了人才红利。

《纽约时报》的免费广告

应该说，这些都是蓝翔“翱翔”的重要原因，但若只是依靠明星出镜打广告，或秀“实力”肌肉，那蓝翔或许跟北方汽修学校、鸡公山武校等，仍处在同一层次，很难脱颖而出。

蓝翔最终能“脱颖而出”，还得感谢《纽约时报》的免费广告—2009年，Google等美国公司被曝遭遇黑客攻击。彼时《纽约时报》撰文指出，黑客攻击与中国山东济南的蓝翔技校有关。文中还刻意强调了其“军方”背景，称其是由军方支持建立等等。

被国外媒体“黑”，让蓝翔爆得大名，也给其抹上一层神秘色彩。此后坊间由此演绎出各种段子，如“蓝翔有八个专业：数控，其实是高达控制专业;厨师，实为化学武器制造与防御……电焊，是激光武器与高能粒子武器设计;无线电、磁电声光波探测与预警系统;计算机，不做解释”……虽然蓝翔方面对黑客指证矢口否认，而网络专家也表示，盗用第三方IP地址，是黑客惯用的手段，专业黑客也多不会在驻地注册IP地址;虽然蓝翔早在1997年，就结束了与当地部队的培训合作，但传言依旧嫁接在正谕戏说上继续滋长。

神秘感，本就是对人的窥探兴致的撩拨。正因如此，《天龙八部》里存在感为负数的扫地僧，分分钟变成旷世高手的武林轶闻，才会激发人们的亢奋意绪。带着土炮气息的蓝翔，在公众眼中，也颇具这种潜质。在“军方背景”“黑客摇篮”等传闻的渲染下，山炮味十足的挖掘机、汽车吊机，俨然跟航母一样高大上。

草根变人生赢家，这类 丝迎娶白富美逆袭剧情向来大有市场。蓝翔似乎备全了这些因素：出身卑微，其貌不扬，却身怀武功盖世，只是“深藏功与名”而已。难怪其风头之劲，连清华北大都望尘莫及—如果说，清华北大是少林武当，属于主宰江湖秩序的传统名门正派的话，那蓝翔就堪比明教，依托的是贫下中农，走的是底层路线，却能迅即壮大，甚至于直

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接挑战精英主导的江湖秩序。

社会化网络传播的助推

要成为“神一样的存在”，光凭添油加醋式传言，挺多是具备了练《葵花宝典》的第一步。而要修炼到家，还得靠社会化网络传播的助推。

幸好在民粹与 丝基因当道的网络文化下，蓝翔天然具备的气质，很契合网民恶搞与解构的需要—哪怕其出品的技工，技术再精湛、待遇再高薪，也难跟“醒搬砖想象”切割。

所以不难看到，许多调侃性的段子、视频，把蓝翔被“黑出翔”，并在网上形成病毒性传播;而影视作品为了制造笑点，也动辄会植入蓝翔元素，如电影《失恋33天》里，王小贱要给黄小仙剪刘海，黄小仙皱着眉头问：“你有蓝翔技校的美容美发毕业证吗?”……而蓝翔方面，则对此照单全收。蓝翔广告部的工作人员还曾把影视剧、媒体、网友“免费给蓝翔做的植入广告”，剪成了一部半小时的片子，在网上传播。

跟清华北大蹭关系

今年8月，网上还盛传蓝翔校长荣兰祥在2014年毕业典礼上讲的一段话：“同学们，咱们蓝翔技校就是实打实的学本领，咱们不玩虚的，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好，你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢”。尽管荣兰祥事后否认提到清华北大，可这不妨碍“嘲他式”语体—“蓝翔体”流行。好多网民据此造句：“同学们，咱们北大清华就是牛哄哄的做精英，咱们不玩虚的，你学文学创作就把莫言干掉，你学经济金融就把王思聪娶到，咱们清华北大如果不踏踏实实追求更高的人生目标，那跟蓝翔技校还有什么区别?”

而跟清华北大蹭关系，也是蓝翔擅长的动作。像这次冰桶挑战大热之时，蓝翔方面就拍了部视频，“蓝翔学生用挖掘机完成冰桶挑战，点名清华北大”。手动连上热门话题这一“WiFi热点”，还故意将“用户名”跟清华北大挨一块，可见：想火，还得自个会浇油。来源: 网易新闻

第三篇：最接地气的澳洲留学行前准备

最接地气的澳洲留学行前准备

一

出发前你要带的文件

1.带好你的护照(国内身份证什么的可以不用带);

2.带一份你的CoE的打印版(我听说有时候会看，不过我入境的时候没查，这个带了也好，如果你到学校报道的时候有什么问题，直接出示CoE就可以解决);

3.带一份签证文件的打印版(以防万一);

4.带上offer的打印版;

5.温馨提示：驾照也可以带着(带出来翻译一下就可以直接用了)。

关于机票

每个航空公司给的行李额度基本相同，经济舱两个23KG的箱子，公务舱两个32KG的箱子(对不起，头等舱我不知道„„)。特别注意，因为大家都是第一次出国，所以可以在买机票的时候出示你的CoE(电子版还是打印版都可以，只要能证明就行)就可以多携带一件行李(经济舱带3个23KG,公务3个32KG，绝对够用了)。如果有3件行李额度就尽量把行李分成3件来带，据说中转的时候如果行李重量不对，会带来不必要的麻烦，特别是南航会一定要求你分成三个箱子。

钱钱钱

关于钱的问题，我不建议身上携带一大笔现金或者支票，主要还是不安全。我出国的时候带了4500的澳币(最多可以带1万澳币，但是4500这个量就差不多了，你刚到的时候要交房子的租金、押金，添置一些用品)。到了之后的周一到周五去银行开账户，之后把银行卡的信息再给父母让他们汇款过来到卡里就可以了(澳洲大部分银行周末是不上班的，大学里都会有每个银行的分行，直接在工作日找一天去开卡就行。

澳洲主要的银行是联邦银行(commonwealth)还有澳新银行(ANZ)，本质上没有什么区别。申请开卡当天你不会拿到信用卡，但是你的账户已经可以使用了，可以存钱进去。卡会在3-7天的时间邮寄到你的住址)，之后国内转账，根据我自己的经历，从中国银行转过来，中国银行会收200RMB的手续费，澳洲这边收15$的手续费(200RMB是你转账时候那边收的，15$是在你转过来的钱里收的)。银行卡的话，可以带一张国内的信用卡(全球通用的卡，这样就是可以直接人民币兑澳币，不用经过美元插一脚了)。

电器/电子产品

澳洲电压跟国内是一样的，但是对于2孔的插头还是要买转接口的，因为他们的两孔跟国内的不太一样。怎么说呢，他们的两孔插头就像“八”字一样是歪着的，不是国内那种“||”(笑)，三孔的就可以直接用啦，无压力～

要记得带一个或者两个插线板(一大一小)，插线板很好用的哟～

文具

这个强烈推荐自己在国内买好，本子买10本(不要问为什么，国内一本本子普通的7 块8块就可以搞定，但是要注意别超重！这里却要7、8$，如果你是土豪，请随意);笔，黑笔蓝笔等带两盒、三盒自己看着办，够用就行(一个道理，这里一支笔要超过2$，土豪请随意);还有铅笔橡皮和铅笔芯(铅笔最贵，一支从2$到5$不等，笔芯一盒2$，也就十根吧，而且还是made in China!好的，还是土豪请随意)。还有什么别的文具，觉得能用上的，都买一些吧。照片1寸2寸等带一两版吧，也许能用上(目前我还没用到过，因为需要照片的地方都是现拍..不过以防万一)衣服

澳大利亚三分之一是热带气候，其他是温带气候，最冷的是塔斯马尼亚和东南角。我在墨尔本生活过，现在在布里斯班。墨尔本属于温度变化非常大的一个城市(夏天的时候今天40度，也许明后天就是20度)，过了夏天之后就很冷了，即使是夏天，早中晚的温差也是很大的(经常一天的温差超过20度)。对于布里斯班来说，这个地方比较暖和。现在墨尔本都入秋了，布里斯班还是保持30度的温度。所以各种的衣服都要带上，会用的上的。

日常用品

你自己的日用品自己准备好带上就行。吹风机可以在这里买，不贵。千万不要从国内带什么洗发水，沐浴露和牙膏这些，澳洲这边即使是高端的洗发水沐浴露牙膏什么的都不贵，都比国内便宜，所以就别傻傻的背了那么重的东西漂洋过海了。还有，牙刷可以自己国内带，不占地方，国内还便宜。太阳镜强烈推荐要带一个，你在澳洲生活绝对能用得上的!然后防晒霜什么的，出来买吧，澳洲最不缺的就是这个了，各种品牌各种防辐射强度随你挑选。可以自己带一到两套的床上用品，被子的话我是自己带了一床很薄的空调被，压缩了一下放在箱子里，当然过来买也是可以的，这个也不贵。

关于申报物品

澳洲是不能带活鲜和种子这些东西入境的，绝对不可以!别的东西，比如干货(什么干贝啊干木耳啊等)、药品、茶叶、植物(我感觉没人会带这个吧?)，这些东西我建议都放在一个箱子里。在飞机上会给你填写申报清单，如果没什么心虚的话就填一下吧。然后出境的时候如果你申报了会让你走另一条通道，到时候你把那个专门放申报物品的箱子打开给他们检查就行了，正常吃的这些东西都会放你过的，别带一些奇葩的东西就可以啦。

出发时

中转的时候记得把文件都带在身上，这不是任性，这是以防万一出什么差错(不过一般不会)。飞澳洲一般就是上海，成都，广州，香港，新加坡这些地方转机，预留出足够的时间来转机就行，看准指示牌就好。到了之后跟着指示牌就能行。(特别说一下从墨尔本入境，如果你托运的行李有纸箱，如果在行李转盘上找不到，请到超规格行李提取的转盘去寻找，你的纸箱会在那里出现)。

到达后

homestay还是自己和朋友合租，找好接机的人(当然如果你愿意直接出机场打taxi也可以)，一般的homestay会有来接机的。如果自己租的房子可以找一些当地的接机服务的人来接，价格100$左右吧，超过这个价格我觉得还是自己打车算了(个人意见 仅供参考)。

买东西

安顿下来之后找附近的超市买买生活用品，澳洲最大的两个生活超市是Coles & Woolworth，里面可以买到各种吃的，他俩家的价格也差不多。购买日用品最大的超市是BigW & Kmart & Target。W家性价比最高，价格便宜，质量有保障(但是貌似店面比较少)。Kmart最经济，便宜，质量一般。Target质量最好，价格最高(来吧 自己看着选)。办公文具，家电数码，电玩电子产品可以去Officeworks，清仓时候还是相当便宜的。电子产品什么的还可以去 dick smith & JB HIFI。Dick的店比较少，JB的店多，价格也还好。买家具就去宜家吧IKEA。每个城市应该都有一个的，简单的家具在Kmart里也有，不过当你在IKEA里消费满一个数字的时候他才会给你送货(具体多少我不知道，我没买过那么多东西)。

出行方式

来了之后熟悉一下周边的环境，然后办一张公交卡(如果没有公交卡是不能上火车(其实就是地铁)的，坐公交超级贵。)维洲的公交卡叫Myki, 昆洲的是Gocard，别的地方我没去„ 刚来的时候只能办普通的adult卡，到处都有卖，711，学校超市等都有，买了之后往里面充钱，上车下车都刷一次卡就行(澳洲大部分的公交车是不报站的，大家保重～)。上课之后可以申请学生卡，能便宜很多。

关于公交价格大家到了之后可以自己看，每个洲有不同的公交价格体系，我就不一一列举了，不过价格是按照跨区来算的(一个城市分成1,2,3,4,5„„区，跨的区越多，价格越高。墨尔本貌似就划分1区和2区，如果跨区是按照1区的价格来收)，澳洲的公共交通是很贵的，真心很贵„„(adult卡坐一次公交在2-3$)关于银行

尽快去银行开一下账户，然后登陆澳大利亚政府网站申请一下你的税号，还有医疗保险。税号申请好了之后绑定你的银行卡，因为平时的钱存在银行卡的Net账户上面是有利息的，如果没有税号，只能获得一半的利息。医疗保险卡，税号单什么的都会邮寄到你家，请妥善保管。

第四篇：最先进的营销模式

最先进的营销模式

知识营销

比尔盖茨先教电脑再卖电脑。

网络营销

让网上用户投票选择自己最喜欢的游戏或课程，让最擅长的孩子拥有我们课程的体验资格。

消费联盟

把消费者得所有消费额以积分形式存储，然后根据积分形式比例返还给消费者 每个客户转介绍一名给他一个月的免费课程

制作微电影

关于产品的微电影，送给每位家长，发放给潜在客户微电影一般投放于网络，是一种“微时”（30秒－300秒）放映、“微周期”（1－7天或数周）制作和“微投资”（几千、数千/万元每部）规模的视频短片。

凯迪拉克的《一触即发》堪称国内首部“微”电影巨制，而在今年5月20日上映的微电影《66号公路》则将这一“微”理念进行到底。全程以电影营销模式，通过明星竞猜、海报发布、片场探班、预告片发布、影评人抢先热议、全网首映

等方式引爆了网友关注。

服务营销◎

经典案例： 赛莱拉武汉分公司4月2日举办了一场以 “亲子教育”为主题的终端联谊会。乍一看，“亲子教育”似乎和美容挨不上边。但作为活动主办方自有一番道理：“这是我们与消费者沟通的一种方式，因为我们随时要了解顾客此刻的心理诉求是什么。”此次活动的开展在马家爵事件披露之后，对孩子的教育再一次引起人们的关注。500人的会场座无虚席，会后许多美容院老板表示，她们对这种课程很感兴趣，感触也非常深。“马加爵事件让许多美容院老板加强了对自己孩子教育的关注，所以我们专门请张运华老师来讲亲子教育。替消费者着想，体现的是一种实用文化，也是赛莱拉武汉分公司的企业文化。当时我们没有推销任何产品，但许多人提出续办卡，并开始咨询产品。其实在会上不推产品，体现的就是一种服务。服务营销，先服务，再营销。” 武汉忠信美容化妆品公司经理洪新忠如是说。

第五篇：最全面营销总监岗位职责

营销总监岗位职责

职务描述

职务名称：营销总监

直接上级:总经理

直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理

本职工作：负责公司的整体市场营销工作

工作责任

一、业务职责

1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正 措施，确保完成营销目标和营销计划。

4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5．负责重大营销合同的谈判与签订。

6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7．制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施。

1.参与制订公司预算及预算平衡和季度调整；

2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施； 3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告； 4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场 5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决； 6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；

7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈； 8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作； 9.制订营销系统、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；

10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；

11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业； 13.及时、准确传达上级指示；

14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会； 15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件； 16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据； 17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据； 19.在必要的情况下所属下级授权；

20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理； 21.及时对所属下级工作中的争议作出裁决； 22.填写直接下级的过失单和奖励单；

23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；

24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；

25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥； 26.关心所属下级的思想、工作和生活情况。营销总监岗位职务职责

一、岗位标识信息岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部

岗位级别：行政二级 直接上级：业务副总经理

直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管

二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。

三、工作职责与任务

1、全面了解国家的宏观政策走向。

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

4、负责拟定销售预测及行销计划。

5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。

7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

8、负责公司营销费用的审核。

9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

15、领导、规范、考核直接下级的工作。

16、完成直接上级委派的其他作务。

17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

四、工作绩效标准

1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。

2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。

3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。

4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在预算内。

5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。

6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。

7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。

8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。

五、岗位工作关系

1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。

2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。

3、所施指导：对下属部门实施指导。

4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系

六、岗位工作权限 营销总监工作职责 职位；营销总监 直接上级；公司总经理

直接下级；区域销售经理，市场部经理

参加会议；工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 主要职责；

1）服从公司安排，3）尊守各项法律法规 4）市场分析； 1.市场变化分析 2.市场占有率调查 3.竟争环境分析 4.成败原因分析 5）制定销售目标6）1.制定产品组合计划 2.制定销售组合计划 3.制定销售目标4.计划 5.制定价格政策

6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划 8.制定费用开支计划 7）决定销售策略 1.销售渠道战略 2.市场细分化战略 3.广告促销战略 4.支援经销商战略 8）组织行动

1.分配各地区销售目标2.任务 3.组织，4.分配广告促销行动 5.激励销售工作人员斗志 6.评定，7.审核下属工作能力

8.任，9.免销售和市场经理，10.职务分配 11.内部沟通，12.合理要求生产计划 13.销售数据汇总分析 14.各地区工作量测定 9）利益计划和资金管理 1.货款回收管理 2.销售资金调度分配 3.经营效益分析 4.预算控制

5.资金风险，6.信用控制 10）提出市场开发建议 营销总监工作范围和权限

1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告 3.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过 5.分配销售任务，6.调度销售资金 7.审核，8.签署省级客户的合同9.10.考核下属部门的工作效率，11.12.下属部门负责人的工作调配安排

13.拜访重要客户，14.巡查下属部门的工作状态 15.分析并合理制定本部门的组织结构 16.编写本部门经济效益损益分析 17.审核下属部门各项规章制度 18.组织培训部门负责人 19.组织召开营销工作讨论会

20.计划外资金使用2000元内的审批（决定权）21.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理 22.组织营销工作评审表彰会议

23.处理客户纠纷（5000元内的处置权）24.协调同25.级部门工作

26.审核下属部门各项费用开支，27.考核销售成本（3000元内的处置权）28.对广告促销活动的审核（10000元内的处置权）29.对重点客户的档案资料管理

30.对各销售片区要货，31.广告促销分配计划的审批