武汉微博教育——刘一秒演说智慧笔记(下篇)（最终版）

第一篇：武汉微博教育——刘一秒演说智慧笔记(下篇)（最终版）

武汉微博教育——刘一秒演说智慧笔记（下篇）

第二版块：记忆

要想让听众持续使用你的内容，就要让听众产生记忆。记忆是怎么产生的？

记忆生成于想像和感受的结合，也就是想像和感受同时生成。所以演讲的人必须要激起听众的想像和感受。如何激起想像？

想像来自于听众心中某种情愫被激活？如爱、恨、情仇的情愫。最有影响力的五大情愫：

1、希望：人类为希望而活。你的演讲能让听众充满希望而不是绝望。是别人看你是什么而不是你想成为什么。

2、爱：在听众心中激起爱的力量和渴望。

3、仇恨：让听众心中升起仇恨的力量。最大的力量来自于报仇雪恨的力量。

4、性情。性情是永恒的话题，永恒的力量。人为什么喜欢谈性？

激发起听众对性情的渴望。

5、遗憾。任何听众心中都有遗憾，这是他痛苦的根源。人真正痛苦是能做到而没去做。

八人上台演讲五种情愫对你人生的影响

《运营智慧》 投资：20000元 终身复训 《影响智慧》 投资：20000元 终身复训 《宗教智慧》 投资：30000元 终身复训 《领袖演说智慧》 投资：30000元 终身复训 《三弦智慧》 投资：200000元 终身复训

《VIP》 投资：100000元 《智慧VIP》 投资：300000元

一项伟大的事业后面一定会有一个伟大的人物，一个伟大人物的背后，一定会有一颗伟大的灵魂。

极乐即当下，极乐即天堂。大爱无形

没有理顺血缘关系

不明白在人生中沉淀

如何描述某种情愫的演说模式：

动容就是在乎自己。

1、目的：要让听众心中升起这种情愫产生的力量，而不是你把他带进某种情绪或某种回忆。

听众是来找药方的。

2、必须讲这种情愫给你带来的结果和收获（正面）。

3、必须讲你对这种情愫独到深入的理解。

希望来源于随时随地。

大孝不是陪伴，而是让老人有精神生活。

对主题有深入的表达。

回忆使爱情沉淀，思念使感情升华。

手扶窗棂，望断天涯路。

此情可待成追忆，只因有了破手机。

电话线连着，感情线断了。

4、必须讲此种情愫对世人乃至人类的影响。

把遗憾变成养分。

必须有普世精神。

5、你必须要超越你的经历和故事，像讲别人的故事一样。从经历故事中沉淀出观点，从观点集结成理论，从理论升华成思想。

如：必须有本事把自己的行动、经历总结成理论才能成事业。

成事业的老板必须会做，并要总结成理论。

成领袖必须形成自己的思想。

圣人就是留下一个思想或一个制度。

不同的角度、时期、行业、区域有不同的思想。

不同的思想共同造福于人民。

一个有思想的人才是一个真正意义上的人。

6、在表达上你必须走出你的情绪。你在台上悲伤、流泪会干扰到听众，打断他们的思路，驱散他们的意念，更关键代表你还没有走出来，还没能力去给听众带来帮助和方向。

意念一点点升起。

用我们的智慧在产品上超过他。

眼泪往外流会把灵魂浇湿，眼泪往内流会滋润心田。

中国人是缺少笑声还是缺少眼泪？

快乐更容易使人顿悟。

7、领袖就是自己不被七情六欲所动，然后用七情六欲动别人。

当喜则喜，当乐则乐。

所有的情绪最后都以耻辱收场。

影响人就是影响人的情愫，让他某种情愫生，某种情愫灭。

明日八点入场

带好手提袋，在凯丰和玉海的学员请明晨把房退掉，带行李到会场。

对一个有经历、有阅历，人生比较立体的人，演说智慧就是一个路、一个连接，把你过去所有流淌出来。流淌是超越物质和情绪的。

演说智慧的精髓是：要从故事中提练出思想，升华成理论。描述出你做事的信念，并把你的信念传递给别人。有信念代表有自我。

通过一个法门（如下围棋、厨师做菜、弹钢琴等）把人生悟透、参透。

老板的智慧是：如如不动，伸缩自如。复习就是回忆画面。

知道在什么场合说什么话比说什么话本身还重要。明传一本书，暗传一句话。记你在当下的体验。

感受

记忆＝想像+感受

对一件事如何把握度：不痴迷，学不会；痴迷，又出不来了。

感受来源：来自于碰撞。如海浪与岸，闪电，心动。你当下的感受来自于原来的程序、想像与当下外界发生了各种碰撞。所以轮到你讲话，你上台，必须要和听众原来的心智、思维等发生碰撞，如语言、观点、角度、程序、形象等。不敢就不会、不能释放。如A：努力一定会成功。B：努力不一定会成功。你认同哪句话？

哪句话有道理不是关键，哪句话有用才是全部意义。活在当下红尘。

↓

难道你跟听众发生碰撞最后你都对吗？你的言论都能经得住检验吗？

批评一个人的缺点你就是小人，批评人类的缺点你就是哲学家。

哲学思想到底是用来生活的还是用来启迪的？

破译：智者发言根本命脉不在于所讲的条文对听众有多少帮助，也不在于顺序有多严谨，更不在于有几个人实践，而是在于你的言论在听众心中激起了什么，就是把听众的心激活，思想激活，灵魂激活。听众会在“活”中见到他所要的一切。

智者：你的出现让别人心里长出东西来。

直指核心，见性成佛。学者是给听众输入什么，智者是把听众激活，这就是学者和智者的本质差别。

心灵的修炼即为休闲。

有智慧的老板是给员工输入什么还是激活什么？ 影响人、唤醒人、融化人。

1、环境

2、记忆

3、接收心理

武汉微博教育

第三版块：接收心理

听众是关心好、精彩还是对我有用？

1、听众第一时间接收对自己有帮助的事。

2、你发自内心真实的流淌表达，听众会无法抗拒，直接接收。如刘德华说了什么成就自己的一生? 我除了勤奋努力，什么都不会，什么都没有。直接触动周润发帮他二十年。

没有人能抗拒真实的力量。再如赵本山说了什么？

赵本山只是说了真话、实话。让实力大于名气。

我们的存在让一方稳定。

3、听众第一感觉就是想得到认可，如理解万岁。老板讲话要在全局上理解、认可员工的生存环境，然后在某一点上刺痛和深入。

例如刘邦说了什么？

每个人讲话都有道理，对他自己来说。A：很有道理。B：太重要了。

C：我怎么没想到呢？（别人怎么没想到呢？）用众生的智慧解决众生的问题。问有结果的人。

政治就是通过某个动作直接收买你的人心。

八人上台随意讲你的某种思想、观点对人生独到的认识。

为了能让己办续住手续的同学早些入住，请没有办退房手续的同学在12：00前马上退房。如果12：00前没有办理续住手续，行李还在房间的，酒店会在13：00派保安帮你清理房间退房（亚太酒店前台通知）。

天机自在妙用，妙用就是当下这个场，什么场显什么相。

低于生活才能托起生活。

模式六：如何与听众发生碰撞的演说模式：

1、核心目的是把听众激活。

2、必须讲你所触摸到的核心和根本。开悟的表现之一就是你能进入事物的根本，你能触摸到事物的核心。

通常情况下跟谁结婚都差不多，除非有绝对落差。

人所有的问题来自于温度和方向的问题。

3、必须要先设定底限和上限。底限是产生共振，上限是不毁灭。

4、你必须透彻消化了这个论点，最终能把它拉回来。

没有立法就无所谓违法。

是生发智慧而非学智慧。

不懂得筹码就是不成熟的表现。

5、你必须讲你是怎么触摸到这个观点。

一旦成名就没有破碎的机会。

主动破碎。

一个淫浸于生活中的人是不会消失的。

人做事不外乎就两种：有意思和有意义。

公司有问题就是老板体能有问题。

四、魅力大于资讯。听众在接收的时候主要看是谁说的，而不在乎你说了什么。

魅力就是他做到而你没有做到，就是他有而你没有。

经营公司就是经营人，经营人就是经营他的人生，经营他的精神世界。

老板帮高层建立、建全自我。

例如毛泽东说了什么？——打土豪，分田地。

再如柳传志说了什么？

A：谈一下、让一下，等一下、拖一下。

看开、看破、看透。谁看开、看破、看透越早，谁就越有上升空间。

放下才能拥有。

只要面对，矛盾就会减少。

五、听众愿意接收简单、清晰、明了的事情。

六、听众愿意接收前沿或超前的资讯。所以发言者必须要站在时代的前沿。运营思维：过去是种树的学问，现在是把树组合到一起形成森林的学问。

在变化的时代，教未来。

七、听众接收三三制原则。三分之一高手关注无形、神韵，三分之一中间层关注核心，三分之一基层关注法相。

每个人、每个个体都是三三制。三分之一进入老师的感觉，三分之一回忆、想像，三分之一关注外围，受场的影响。经历完才能放下。

普通人进入不了独处。高手干什么都专注。感觉到才能流淌出来。学会学习。

八、听众愿意接受好坏参半的事情。核心思想来源于孙子兵法“围军必缺”，就是包围一个军队，留一个缺口。如果你在台上讲的很圆满，很完美，听众想尽一切办法找你的缺点和漏洞。为了给自己找平衡，因为他恐慌。他怕身边、生活中出现一个跟他一样的人，但结果全方位优秀、完美。你只需要在核心点上超过周围的人，其他外围表现出都好像不如别人。讲核心，放外围。

人生存在只需要在一点上优秀即可。给大家留下空间。凡你的存在给别人带来压力，你就很快毁灭。你的存在给别人带来轻松快乐，你就会生生不息。

无法抗拒的三句话：

1、我需要你。

2、只有你能帮我。

3、我把一切都寄托在你的身上。

永远都不要和不得罪人的人深交，永远都不要和从不吃亏的人深交。

妙用就是点到为止。

4、任何场合都可以打动听众的只有一个字，就是“谢”。即兴发言的四个步骤：

A：借用大家的掌声感谢某人或某事。

B：因为有了某人某事，让我有了今天的某结果。

C：如果没有某人某事，我还会像过去一样愚昧、迷失等。D：所以再次借用大家的掌声感谢贵人、贵事。

↓

1、核心目的在于：激起听众，让听众立刻行动去帮助人，去救人，你现场演示只要听众那么去做，也会得到今天这样的回报。

2、次要目的在于：激励当事人，继续帮助人。同时激励自己，随时感恩，随时救人。分享就会融入。分享就会连接。

3、必须说明贵人给你的独到帮助（唯一性）。

4、必须说明你原来是什么样，现在是什么样。

5、必须说明你下一步怎么做。把触动表白和分享。

要像找别人缺点一样去找他身上值得感谢的地方。凡是你感谢的事情天天成倍增加。

学智慧是一个过程，没有开始，没有结尾。

不断的与人分享、释放，使他成长，温暖整个世界。

文章来源——武汉微博教育

第二篇：刘一秒演说智慧经典(内部笔记)

刘

一

秒

演

说

智

慧

（内 部 学 员 笔 记）

1、到底说话的核心目的是什么？

是为了说精彩吗？---精彩就是误导 是为了讲全吗？ 是讲对吗？

是讲到对方完全认同吗？—你讲三句话，孩子一句完全认同，一句半信半疑，一句完全不认同 是为了让听众认可崇拜吗？

———讲话的核心在于让听众产生行动，对他有所帮助。只有对别人没有帮助立刻闭嘴！

你只要一讲故事就停止

讲对别人有帮助就会引爆，把自己内在引爆，要想学会说话就必须先学会听。你被什么打动就代表你活在什么层面。

2、为什么你们会紧张？

紧张是什么意思？——紧张的意思就是不适应 如何化解？

1、你之所以紧张是因为你上场只在乎自己，--上台要想对听众有帮助。

2、永远不要期待对每个人都有帮助，或者一样的帮助

3、站稳

4、眼睛不要和任何人接触

5、转移注意力，用人或道具

6、先适应

7、必须先从心里流淌

8、形象、着装必须让自己心里舒服

9、忘词了，你就问别人

10、当不知道如何帮助别人时，就讲当下的心境

3、演说的三种境界

1、说服型：老板说话是说服型

2、告知型

3、娱乐型

说服演说两大板块： 说服铁三角 接受铁三角

一、说服铁三角：

气质

逻辑

激情

1、气质

<一>坚定的信念（凡是有坚定的信念才会有气质）

老板和员工最根本的差别是老板比员工百分之百相信。

老板经营人就是把他的信念复制给更多人。最高统帅就比坚决

在演说上境界就是看谁对他的观点信念坚定。

例如： 马云说了什么？

—— 投资公司有的是，马云只有一个。

我会用后半生来实现这个事业这就是我的使命。

——章子怡说了什么？

——我会用生命来对这个角色负责。李安说了什么？

——只能跟一流导演合作。——不拍电视剧，只拍电影。

——不接受除中央台以外的其他采访。赵本山说了什么打动了张艺谋？ ——不用谈钱，给我一个机会就不错了。信念的意义——一种确定的感觉 老板对行业的信念就是对行业的确定，也就是在演说上你对你讲的话确定。

演说说服别人就是改变他的信念，老板改变员工就是改变员工的信念。

信念是一种确定的感觉，就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。说服他就是让他更确定或者更不确定。<二> 明确的价值观

例如：

1、武功理论：武——招式，技巧；功——内在，底蕴。

老板核心必须学功——获得智慧。

2、给孩子买手机。

必须买（沟通工具）

最好的，至少比你的好（这样会有一种感觉，骨子里激发羡慕的斗志）

一手激发孩子对财富成功的渴望，一手教孩子赚钱的艰辛。模式一：如何描述产生信念模式（每个老板都是靠此在市场中立足）

目的是让别人心动，跟你走。

必须讲全国乃至人类的趋势（本城市或者本圈内最好的选择）。必须说明市场份额。

必须讲你现在从事这个行业的结果（精神和物质）。别人做此行业的结果（精神和物质）

必须讲你此生干不完这个事（你已经不关心你的结果）

例如：智慧思想产业

人类智慧来源于最争斗得年代，最争斗的年代需要智慧来解决，在中国培训行业市场１.２亿。

结果：３０岁可以退休，客户的感谢，获得无数人的感激、爱戴。

会无限继承下去。

在商场上玩不下去的人就是自己信念有问题，心虑、心空。

<三> 全面的思想

思想：是一群信念的组合（实用定义）

例如：培养接班人：

在当下和未来时代最重要的类型。

分三步走：第一步：不让他知道，开始渗透。

第二步：让他渴望。

第三步：秘密教。

无关和局外的思想。

有了全局思想就把你逼到只讲有用的话。

2、逻辑（技能）

技能——做一件事的顺序

逻辑思维就是顺序思维，传递气质的顺序。绝大多数的问题是顺序的问题。

<一>自我演示逻辑顺序

我是谁？（我的结果是什么，包括产值、名望、团队）你为什么要听我讲。听我讲对你的好处。你能做到。你用什么方法做。我来帮你做。我们一起行动。

例如：家长和孩子说话（孩子数学不及格）

我是谁？（我是老师身份，数学比你懂的人）

为什么你要听我讲（爸爸语文很少及格，数学一直是前几名，我也是从不及格变成前几名的）听我讲对你的好处（慢慢变成98分，成为别人崇拜的偶像，拉动学习的兴趣）你能做到（这两分是怎么丢的，咱们花半年、一年时间到90分）你用什么方法（在没感觉得时候，必须开始活动，必须直接问学习好的人）

我来帮你（我们约法三章，有困难怎么帮你）我们一起努力。例如：老板怎么讲话：

我是谁?(我是帮助你实现梦想的人)为什么听我的？（我花18年有今天的结果，我也当过主管，我知道怎么成为第一名）

听我讲对你的好处？（听我讲三句话，你会获得这样的启示）你现在立刻把精力放在做业务上。

<二>演说的三大基本逻辑（顺序）

要说什么？——道 怎么说？——术

用什么说？——器（工具、道具、场）例如： 王石说了什么?

列出你们的梦想追求是什么？ 在怎么的平台和公司能实现？ 实现梦想需要哪些物资？ 需要公司给你什么支持和帮助？

公司展示，适合的留下，不适合找更好的平台。

<三>宗教演说逻辑（顺序）

基督教

佛教

诱因——

我有罪。

我苦

问题——

每个人都有罪

世人皆苦

号召、解决——寻求解决（耶稣）

找佛祖

好处——

将得到解脱

不再轮回

行动——

让我们一起来祈祷。

让我们一起老拜。

例如：化妆品广告

诱因——我脸上有痘。问题——女孩子脸上都有痘 号召——快用姗拉娜 好处——七天逗不见了 行动——马上拨打电话 三句话顺序

过去五年，没有怎样做损失多少？ 未来十年，再没有这样做损失多少？

你从什么时候开始做？（如果现在开始做，未来二十年会怎

么样）模式二： 老板如何描述企业成功的最核心秘诀的演说模式

你描述不清自己成功最关键的点，你就不能把他复制给全体员工，这是企业文化的精髓。

每个老板写三条自己公司最珍贵的三条，然后复制给员工。思八达 ：真实，简单，自然。

你必须讲你自己深刻体验到的。这就是你的性格，企业的性格。你所讲的观点，必须是独到的、深入的，如果是常规的观念，你理解的比别人深刻。

——例如;情感婚姻。婚姻是两个家族合作，然后是一家出一个法人代表，所以要照顾好个股东的利益。讲自己最近体会的案例。

讲人类最伟大人物在这一点上和你一致。例如：教育孩子;成为伟大的人（梦想、勇敢、爱）

3、激情

无数人都是跟专业人比，被吓住了不敢讲

无数人都是跟比自己强的人、事业大的人比，又不敢讲。有杀伤力就是直接讲真的。

更有杀伤力的就是直接的流淌，无所谓真的假的、好的坏的。在人身上不能碰的死穴：男人：不伤男人义，不伤女人情。

女人;男人愿意帮你，女人欣赏你。激情：能量的演示（能量的流淌绽放）。说服是信心的传递，情绪的转移，能量的对接。激情的来源：

来自于伟大的梦想，伟大的追求

演说的激情来自于发自内心要渡听众（此时你就是救世主，上帝）演说的激情来自于场（场合）普通人没场、小老板选场、大老板造场。

三大宗教领袖说了什么影响众生？ 佛祖说了什么？

普度众生——老板说：普度（爱）员工、顾客、股东

只渡有缘人——老板说：先渡有意愿的人，先帮有意愿的人实现。无欲无求——老板说：同欲同求。

老板成立一个公司就是建立一个平台，帮助员工实现他的梦想，顺便实现自己的梦想。耶稣说了什么？

只要你们听我的话就活在我的爱中。——老板说：只要你听公司的话，公司帮你实现。

命令的总归都是爱——老板说:公司要求的都是爱你，为你好，打磨你，核心在于发自内心真的是为员工好。

例如：夫妻之间就是用爱的名义互相摧残，父母也以爱的名义摧残孩子。

穆罕默德说了什么？

凡培养性灵者必然成功——老板说：我先帮助有性灵的人，激发

有性灵的人。

凡践踏性灵者必然失败。——老板说;我可以批评、谩骂、指责，但不能让你的性灵泯灭，如果碰到此，你们立刻跟我沟通、辩论。模式三：老板如何描述性灵的演说模式。

你讲完培养性灵让听众像你一样立刻采取行动，也培养性灵。不能证明你多优秀、多有眼光。

因为培养性灵给你带来的结果收获是什么（名利）。轻易不要跟老板讲爱员工。

讲述被培养性灵的人的结果和变化。

描述当事人和全体员工及外人对你的看法,如佩服认同你。被救者讲就是让救人的人继续做。让自己继续救人，真实的救人。

————比尔盖茨：发现独到的人，把独到的人组合到一起。

二，接受铁三角：

记忆，环境（场），心理 环境

：环境决定事实，领导企业就是领导场，创造场。<一> 大场传播一个印象（大场-200人以上）如：独到的智慧，爱，激情。

小场交流思想，碰撞智慧

<二> 人场怎么说话

一个人说真话。

两个人说情话（说不清，道不明的话）

三个人在一起说友话。

四个人在一起说酒话。

五个人在一起说鬼话。

<三> 办公室场

状态清醒时谈道理

已经开始没有主意——告诉他怎么做，一起面对。

惶惑，六神无主——跟我一起干。例如：孝庄说了什么?

讲道理;你这样能对得起列祖列宗吗？

跟他一起面对：真正的敌人在你心里，只有咱们祖孙俩不倒下，十万的吴三桂也不在话下。

承担（让别人承担）——撤藩是我的意思，吴三桂撤也反，不撤也反。<四> 谈判场

必须让他先乱，如陌生不适应，突发事件。

必须在不核心的地方让步，先让步。

相持不下就重谈（最终比毅力）。公司改革就是比毅力。

提出一个看起来做不到的条件。

例如：周杰伦——我一个星期写五十首歌，还能让他流行。例如：周凯旋说了什么？

赚钱跟你合作。

合作就是跟你在一起

爱你就是帮你实现。

例如;杨澜说了什么？

天

天

天

蓝 模式四 ：老板如何描述梦想的演说模式

你讲完你的梦想让听众拉高他的梦想，让听众觉得他原来的梦想没有去实现或梦想太小太卑微。

讲完梦想获得别人的追随和认可，获得社会资源。

讲述因为有梦想给你带来了什么（精神，物质）志不达者智不达 老板不断地描述梦想，复制给团队，最后成为团队的梦想。要想成长快，就要教别人

记忆：如何让听众对你讲的记忆深刻，要知道记忆是怎么形成的？

记忆等于想象加感受，记忆=想象+感受

激发听众的想象，激发听众的感受，两个组合在一起形成记忆。<一> 想象的来源：来源于听众心中某种情愫，如;爱、恨、情、仇、思念、失落。最有影响力的五大情愫 希望：人为希望而活，这个希望是无形的，为某种感觉而活。你的发言要激发听众有一种希望 2 仇恨：激发起听众报仇雪恨的力量 3 爱：讲述爱与被爱的力量 4 感恩：每个人都在渴望 5 性情 回忆、思念等。<二>感受：来源于碰撞

如岸和河水

你讲的话要跟听众原有的观念发生碰撞，智者发言不在于内容本身条理对听众的作用，而在于他的演说把听众的心激活了，思想激活了，产生了巨大的能量（这是智者与学者的区别）

学习是引发听众新的思想和方向，并促使深入思考。模式五：老板如何描述某种情愫演说模式？

目的是听完你演说听众心中升起这种情愫去改变命运。必须讲这种情愫给你带来的结果收获。必须要超越你所讲的案例，升华出理论思想。必须走出情愫超越情愫。

领袖就是从来不被七情六欲所动，而是用七情六欲动别人。眼泪往内流会成为心灵的养分，往外流会把灵魂浇湿。<三>接受心理

直接流淌的演说听众无法抗拒，直接输入。魅力大于资讯。听众不在于你说什么，而在于谁说.必须以结果和事实说话，不能以猜测、感受或情绪在陈述。

例如 富兰克林 ：你说的话可以证明吗？谣言止于智者。听众原愿意接受好坏参半的事实，所以不要把你的说辞描述的很完美。

每个听众都在等待都在渴望。演讲人必须现场捕捉他的心中深层的东西是什么？

听众最终要的是被读懂（理解万岁）。没有人能抗拒被读懂。

例如：

1、刘德华说了什么？——我除了勤奋什么都没有

2、刘永行说了什么？

你怨别人永远解决不了问题。

做什么没到十年就不要放弃。

我承认 你对我失望。我不承认，你对大家失望

3、刘邦说了什么?

你的话很有道理

太重要了

我怎么没想到 模式六：即兴演说模式

非常感谢***人，***事，借用大家的掌声感谢。因为有了***人，***事，让我有了现在的改变和结果。如果没有***人，***事，我还会像原来那样。所以再次借用大家的掌声感谢***人，***事。

让孩子过他的人生，不是你给他留下什么，你要教他创造自己的人生，在什么场只要对人有帮助就获得智慧 在本场显本相，在什么场显什么相

生活之道，你比懂的人多懂一点。

第三篇：刘一秒 执行智慧笔记

刘一秒执行力笔记

刘一秒执行力(2009 年 7 月 上海希尔顿酒店)（博威企业管理顾问有限公司 速录员：洪志）

执行力(刘一秒)状态决定结果执行力的好坏：是能力还是意愿？

一、执行的心态

1、大部分员工 8 小时之外都是在说公司不好假如你在私下里 说公司不好，而又每天去上班，代表一脚踩油门，一脚踩刹车，等于 我亲自告诉别人我只有资格在这么差的公司呆着，等于在出卖自己的 灵魂和身体。说老婆坏话等于向别人说我只配娶这么差的老婆；说老 婆坏话，连鸡犬都不如，因为鸡都知道打鸣，犬都知道看门，没有任 何一个员工可能全力以赴去做他不喜欢或不认可的事。

2、公司如果没问题，你立刻会失业。如果公司没问题就不需 要员工了，公司找你来就是让你来解决问题，公司有问题你才能有机 会，如果你打算辞职，那么你是否己学会领导、建设、构架、沟通、

销售流程学会了没有？应该主动、积极、向上。市场只奖励有结果的 人而不是奖励很努力的人，是市场而不是老板给你发工资。

3、记住这是你的工作：你选择了这么份工作，享受了荣誉和 利润，同时也要承担责任和屈辱和辛酸。是人就会有情绪 业务员在 大部分时间里总是在接受拒绝、压力和打击。顾客撕碎名片，你应该 告诉他你不仅仅是在撕名片，而是在撕一个年青人的梦想。刘老师曾 若干次被哄下台，但他说：顾客需不需要包容？观众答说：需要。刘 老师说今天我就是专门讲的很差来训练你们的包容心。

4、员工之道就是利用现有条件创造结果。《被领导的力量》 例：来了若干人应聘，大部分人写需几台电脑，几辆车，办公室应该 增加多少办公用品，等等。只有刘老师写在目前基础上如何如何，结 果被录取。老板如果都具备了你们提出来的这些东西了，还需要你们 做什么？毛泽东说：有条件要上，没有条件也要上。飞机是用来吓 唬人的，只有手榴弹才是用来打敌人的。公司靠什么在支撑：是聪明 人还是全力以赴的人？

5、这是我的责任如果一个业务员被拒，他找各种理由挑产品 的毛病，那么他就是在拒绝成长。只说别人有问题就是自杀，就是自 愿将自己变为普通人的层次。

二、执行和策略和方法：

（一）一个前提：服从军队训练向左、向右看等于就是训练服 从。任何一个老板做任何决定不会 100%正确，但作为员工必须要求 服从，从招聘开始就开始训练服从。公司是枪，领导是扣动扳机的人，员工就是子弹，这样才能手枪仗，才能有结果。

（二）两个关键

1、认真

2、聪明 对于大部分人来说，一开始是用领导者的脑袋，然后 才

是用自己的脑袋。例：刘老师有一个来自特种部队出身的军人助理。有一天下雨，刘老师朝外一看，该助理立刻冲出去，把手一伸说，报告老师雨停了。例：有一个当了六年的一个小科员，一次科长给他列了六条事项（备 忘录），小科员一看直接说：科长是不是还应该写第七条？刘老师对

他说：我知道你为什么这么多年都只能当个小科员的原因了。他应该 在外面转了一圈，然后再回来说：科长，有顾客说是不是再加上一 条。。。

（三）三个核心黄光裕：国美老板，中国首富

1、快

2、好

3、干

（四）顾客的四大心理需求

1、快 如点完菜，顾客都希望立即 能送上来，在顾客心里（如修理电视机）快就是专业。

2、准（确）： 不要拿错商品

3、咨询：立体能力，货比三家不吃亏

4、伙伴：有 本事和别人打成一片，有本事让别人相信的人才能有饭吃。

（五）执行的四个过程：

1、复杂的事情简单化 如开会，麦当 劳的陈设

2、简单的事情量化 麦当劳操作程式化，感应式洗手

3、量化的事情流程化 薯条炸好，顾客要买时再炸 30 秒

4、流程化的事 情框式化（固定化）

三、自我准则

1、一般的员工提三次建议老板都不接受，员工 就再也不提了，再也不发现问题，就代表员是把结果提前，自我退后，我对我的想法也不确信。他先想的是自己（我会不会再被拒绝），我 没有把公司或老板放在自己之前。如索额图：臣以人头担保，三月份 绝对不适于发兵，六月才可发兵。康熙说：朕意己决。索说：那就先 杀了我的头。

2、速度第一，完美第二人生是追求快乐、幸福而不是 追求完美。你是要打造具有战斗力的团队还是完美的团队。没结果就 是废话，完美就是死亡。

四、狼的执行智慧 例：老师请一位当过兵的和没当过兵的人上台让他们分别走正 步，结果表明：走正步：当过兵的：训练过的未当过兵的：未训练过 的业务员：收入高：经常训练与人沟通、交流 收入低：狼把生存本 领变成游戏天天玩，天天练习。天天练习如何捕猎，如何巧妙地奔跑，如何增强团队的配合。时刻讲跟收入有关的话，时刻做跟收入有关的 事

（一）随时随地练习：练习快乐，练习成功迈克尔乔丹邓亚萍韩 红、刀郎泰格伍兹周杰伦

（二）生存的野性狼有一天抓住一只羊： 羊求它说能不能不吃它，放它一条命。但狼说：我也想做一只善良的 动物，但我的胃只能消化肉，而不能消化草，我唯一能慈善能做的事 情就只能尽量把你吃完以免再吃一只羊（杀死别一只羊）。凡是老板 或成功的人铁定有动物性（炫耀），如老虎、鳄鱼。凡人（普通人）

就是动物性被驯服了，磨灭丧失了。所有成功者都有朝气。

（六）坚守自己的职责（服从）要先把自己的事做好，然后才再挑别人的毛 病或再帮别人很多人都希望批评别人

五、猴子理论（猴子管理哲学）我们把需要解决的问题比喻成 猴子。每个人要学会养好自己的猴子，领导就是分配猴子，监督养分 好猴子。为什么这些老板现在还需要接电话。老板累就是因为老板替 员工养猴子。例一：如主管问经理：经理咱们这次搞活动选个什么样的会场？ 大小？价位？去多少员工？拿些什么东西？（把自己的猴子让经理 养）。经理若说：十分钟后我告诉你。（然后经理大脑开始高速运转 想问题，员工坐下开始喝茶）。若主管说：十分钟后你告诉我。（然 后员工大脑开始高速运转想问题，经理坐下开始喝茶）。

例二：老板今天星期几？例三：老板咱们上个月促销是几号？员 工为什么总成长不起来，因为总不养自己的猴子。老板为什么累，因 为养了太多员工的猴子。养猴子的策略：

1、该死的就让它死我们 任何人不可能一天内把所有的事情做完。你看我们每天都做了多少无 用的事情，我们就是养了太多不该养的猴子充斥在我们的心里。

2、领导要知道员工有没有能力养他的猴子（授权），教他养而不是替他

养。

3、要知道自己多余的猴子从哪里来 如： 自己忘记带白板笔（自 己的职责）员工说：报告老师，我们忘带白板笔、张贴画（把自己 的职责说我们——推卸责任）使自己养的猴子有价值问：老板如何知 道你的员工有没有养猴子的能力答： 母亲知道不知道自己的孩子能走 几步（学走路时）看你睡觉是否香，吃饭是否香？清楚界定员工的职 责范围。目前大部分员工不知道自己的职责范围。问：执行力强的员 工是培养还是招聘来的？答：先招聘，再培养。员工辩证地执行叫智 慧——分寸问：对于爱养猴子的老板怎么办？答：第一：老板永远是 对的第二：若有问题，请参考第一条。立即辞职，择良木而栖 问： 伴侣因为觉得事情不可能而强烈阻挠怎么办？ 答：是因为他认为你 能力还不够。成功就是获得别人的认可，尤其是至亲至爱的人。
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第四篇：刘一秒+领导智慧笔记

领导智慧笔记

一、选人智慧所体现的选人的标准：

1、把全身心都放在公司的人。

企业在选人的过程中过于注重对方的能力和品德，而忽视了他（她）对本公司及老板的认可，这是传统选人的误区。企业在选人时应该充分展示公司的相关产品、老板的经营理念、团队的精神风貌，而不是只一味看重应聘人员的个人能力。选一个认可公司的人比选一个公司认可的人更重要。因为只有前者才会把全身心都放在公司，并且真正地对工作全力以赴。他的这个观点，正应了“世上无难事，只怕有心人”这句名言。对一个公司而言，“有心”的人才比“有德”、“有能”更关键。

选人标准要选把全身心都放在公司的人，放在产品上、老板上！你有本事让多少人操心，你的企业就会变多大！你有本事让多少人操心，你的事业就会变多大！企业最大的创新是机制的创新，不是产品本身。什么叫团队：有默契就叫团队，没默契就叫团伙，默契来源于认可度。领导者就是经营认可力、认同力。

２、拥有强烈企图心的人。一个人如果没有强烈的企图心，没有远大的人生目标，绝对称不上人才。传统选人总是排斥“有野心”的人，认为他们会给公司现有的文化带来很大的冲击，不利于营造平静和谐的团队气氛。而刘一秒先生认为，这样的人会为了实现自己的目标而拼命工作、积极创新，是企业蒸蒸日上、向前迈进不可或缺的人才。有企图心就有尊严，没有企图心就没有尊严。破万卷书，不如行万里路。行万里路，不如阅人无数。阅人无数，不如名师指路。名师指路，不如自己开悟。

3、具有良好个性的人。一个人的个性魅力往往是他成就事业的决定性因素。我们常常说某人很会处理人际关系、很会为人处世，看起来这样的人在社会上似乎也很吃得开。但刘一秒先生认为，真正的良好个性不是对积累人脉的有意为之，而是靠自身的人格魅力天然吸引。所谓“花香自引蝶飞来”。对领导人来说：他的个性、性格绝对大于能力、人品和经验。能吸引人的就是人才，吸引不了人的，他就不是人（才）。有人味就能成就事业，没人味就成不了事业。

4、有灵性和悟性的人。领导者领导思想，管理者管理事物。老板要学道家思想，中层要学儒家思想，基层必学墨家思想。你用正常思维只会得到正常的结果，用原来的想法只会得到原来的思路，原来的思路创造原来的行为，这种行为最后创造过去一样的结果！人和人差别是差别在脖子（思想）领导者就是经营三件事：1：人力资本2：财务资本3：时间资本。

二、向内影响员工的智慧：

小老板很会管别人，大老板很会管自己！小老板多是向外瞧，大老板总是向内瞧！能成就事业的人不是会管理人，而是影响人。领导团队就要成为团队的精神领袖，老板必须成为团队的精神领袖，才能影响人。人类最会经营的成大业者，就是会经营人的精神世界。

1、帮助员工实现梦想。老板创建公司就是创建一个平台，帮助员工实现梦想，顺便实现自己的梦想！大多数企业老板想做事业，员工和老板做买卖。

2、承担责任。员工跟你走就是需要你对他负责。小老板经营事，大老板经营人！经营人就是一条核心：就是你对他负责。解决问题就是承担责任。公司有问题，根源就在于没有人承担责任。任何企业有问题就是领导有问题。衡量一个人成不成熟的唯一核心标准，就是看他学没学会承担责任。只要你做的事很容易有人代替，你拼命也没有价值，拼命价值也是有限的。孝心的定义：马上给你的父母亲的帐户上放上他去世之前都花不完的钱。不存在不承担责任能把事情解决。

3、有结果。你的所有指令效果差，就是因为你没有结果。一个领导，怎样让员工没有斗志吗？五个字：说话不算数。就是干了没结果。员工根本不看老板说啥，就看老板做啥！企业制度是保证有问题就用来处理的，永远不能抵制人往前冲。

4、包容力。组织能扩大，就看谁能忍。成大业者不在于谁会驾驭君子，而在于谁会经营小人！

包容力衍生的两个理论：A、学说话理论。B、学走路理论。老板训练员工，就要像训练孩子走路一样。可大多数老板都没有这样的耐心。所以，教员工做事，就像教孩子说话、走路一样。

员工犯错是企业必须承担的成本。只要志同道合，他还有意愿，谈不到开除。

老板能成功，就是每天面对让你难受的事。难受表示进步，不难受表示不进步。舒服就没有变化。变化就是做不适应的事，不适应就代表进步，适应就代表没进步。然后容纳难受的事。就这样不断历练，最后达到一个境界，无论看什么事，两个字：正常。

三、向外影响员工的智慧：

小老板只会发现问题，大老板就会发现高度!

家长教育孩子之道就是拼命教孩子意愿，老板带团队之道要拼命激发员工的动力。

1、拥有令人折服的远见和目标意识。要想让别人跟你走，就要你比他看得远！就企业老板而言：最具有影响力的一条就是你别人看得远！老板必须话80﹪时间修炼自己有远见（前瞻性）、最高领导每天很忙就代表企业快倒闭的意思。谁看得远，谁就有机会影响人。所有成功者就是感觉好，普通人就是相信他们看到的。企业要获得长久发展就必须要有远见意识：有远见就意味着先播商机，对未来有明确的规划，意味员工有足够的信心。

2、能清晰表达这一目标，使下属充分理解、认同、行动。任何企业都是在条件不太完善、资源不太丰富情况下作成的。谁有本事获得别人支持，就有机会成就事业；没有本事获得别人支持，就没有机会成就事业。领导者必须有本事看清楚看得远还得描述清楚，说话说精彩就是障碍。讲话不在于说完、说对、说全、说好听，而在于讲完话立刻让对方采取行动。

3、对此目标的追求表现出一致性和全力以赴。直接高手就是直接解决核心问题。学习之道：知道没有用，理解更没用，练熟才有用，练到出神入化才能超越对手！当你全力以赴的时候，你不用说话，下边跟着你就走，这就叫影响！

4、了解自身资源，并以此为资本，立刻采取行动。领导人就一个特质：想做事就立刻做。老板心理必须永远不能忘记最开始心动的感觉。企业就是无中生有的过程。

四、宏观教化员工的智慧：

遇到问题知道怎么处理就是有智慧，能不能处理好就是能力！

人生有三大风险：1：学错东西。2：跟错人。3：找错伴侣。老板不能让员工打开心扉讲真话，就是杀人。一个女人找错伴侣，此生休矣;一个男人找错伴侣，影响三代。

谁有本事用众人智慧谁必然成就事业。宏观影响就是教化培训员工，从而改变员工的宏观。优秀的企业家就是有本事把自己（灵魂、思维）复制给很多人。优秀的老板把80%的精力放到优秀员工身上。

员工只有两个问题：能力与意愿。意愿比能力重要。

1、如何看待员工有没有意愿？

提出问题，同时提出解决方案的员工就是有意愿的员工。

在公司必须形成风气：让员工提出问题，同时提出解决方案。

2、如何培养意愿？

凡是在公司开会讲话多的领导就是领导大家一起倒闭叫领导。

1）由社会上成功人士来培养。是人都愿意改变，但是人都不愿意被别人改变。每月安排一个人，一年12个人。越是刻意教化，效果越差。越是轻描淡写，效果越好。

2）由行业内成功人士来培养。越往上走，越发现别人仅仅多一两招。

3）由专业培训公司来培养。

4）由公司老板来培养。实在没人了，才由老板亲自出马。老板培养什么人？跟老板一条心的人。老板会发自内心地培养跟自己一条心的人。

3、如何看有没有能力？

做事有结果就有能力，做事没结果就没能力。必须以结果为导向，“让一部分人先富起来”。尤其是上升公司，必须拉开距离，拉开档次，创造贫富差距。

处理正常事不叫能力，处理突发事才叫能力。当顾客发火，你把他摆平，就叫能力。公司最有价值的工作就是开会：因为是一群人做一件事。

4、谁来培养员工的能力？

1）由公司当下最懂的人来培养。小老板会做不会教，大老板会做又会教！

2）由行业内专业人士来培养。公司必须靠孝道来稳定，靠师道来发展！何谓师？能者为师。3）由专业培训公司来培养。4）由公司老板来培养。

五、微观教化员工的智慧：

1、不轻易给答案。员工不给公司提意见，谁有损失？有的员工说，我就不提，让你老板死无藏身之地。也许这句话开始有点道理，开始损失的是老板，最后实际上是老板没死，员工先死。一般不到三年，就变成行尸走肉。

凡是发展不好的公司都是老板忙，老板忙死，员工闲死，结果导致企业倒闭！老板经营企业的境界就是轻松、自在、快乐。不给答案，但要共同确定标准。如选会场，第一是音响，要过硬。第二是磁场，要通透。第三才是位置。第四是价位。如果不确定标准，很多老板跟经理生气，原因就在于此：“我叫你选个宾馆都选不好，你还会做什么”，而经理更是觉得特别怨，实际效果也不好，而且经理也没成长。员工跟老板吃饭，谁点菜？经常是老板点。结果下属三年都不会点菜。文员把合同打完了交给老板，说：请老板看一下，有没有错别字？结果老板成功的沦为秘书的助理。

更夸张的一件事：两个员工跟老板进电梯。一员工问老板，张总，今天星期几了？结果，张总把手机拿出来查。两个员工望着天花板耍。教孩子也一样，告诉孩子答案，就是剥夺孩子学习的机会。老板告诉员工答案，员工就不思考。时间长了，什么都问老板，养成依赖的习惯。老板为什么都有一个老板杯？就是因为抱着杯子，无法去接下属的事情。你一接，忙的是自己，闲的是员工。最糟糕的是下属得不到成长。一句话：对高层不给答案。但对基层要明确指令。有的老板让基层思考，又错了。什么是基层？基层是腿，不是脑袋。腿是执行的。员工的问题？是累心、累精力，浑身力量用不出来，得不到舒展和绽放。得不到舒展就干不长。老板的一个重要工作就是让员工舒展。凡是员工不心动、不感谢的，所有福利都得停止！必须立刻停止，换一种新的方式。不给答案，他就成长；你给答案，他就死。所以老板要学会引导人，不但在细微上，每一个分寸上都在影响，都是在教他。

2、情景式教育——及时引导、点化、开悟。学会使用机锋。老板必须承担对员工再教育，他才能做事才能使用。比如：别人请你吃饭，或者你请别人吃饭，突然发现盘子下面有一个苍蝇。应该怎么办？这就需要教。有一位老总抱怨他讲话下属听不懂。我问：你不知道他们文化低？知道。那知道还那样讲。随时随地教导员工，就是情景式教育。老板要把下属教会，你把他带在身边。凡是老板觉得缺人的，都是因为你没有点点滴滴引导。

3、不轻易发火。一个老板连情绪都控制不了，不是一个成功的老板。作为企业老板最需要发火的时候，绝对不能发火！一发火就立刻脱离根本，影响最大！结局就是你丧失在员工心理的高度。而公司最大的危难就是老板权威的丧失！员工一犯错，马上低头，呼吸就停止了，知道错了。这时，大多数老板开始发火了。骂到三句，他开始有呼吸了。骂到五句，开始站直了。骂到第十句，他心平气和，面色从容。最后，还得老板亲自去改正。总之，发完火，这个责任和成本就转化了。而且他还不服气，说老板一到犯错就骂人。他自己犯错倒不错了，还怪老板骂人。谁发火谁承担成本。让员工承担责任。这事错了你就给我承担责任。员工犯错要承担相应的责任，不是接受你批评！只要公司员工都讨好你，你公司就完了。不讨好你，公司就成了。只要员工讨好同事，就成了。如果讨好顾客，咱们公司必成无疑。

4、不创造对立。老板绝对不能过多表扬第一名（无论是业绩还是其他），这样你会让第一名开始膨胀，在公司混不下去，最终离开公司！最终公司损失惨重！就企业而言：凡是优秀员工都是被老板开除的！老板奖励员工必须控制到不膨胀的那个分寸上。当别的员工都很佩服一个员工，老板就不需要表扬了。领导人要想成就事业，平时在教化、培养的过程中，要细心、细微来埔捉每个点。老板之道就在于创造平衡、打破平衡，这就是智慧。怎样教育孩子？必须让孩子从小体会到金钱给他带来的好处，同时知道赚钱的艰辛。

第五篇：刘一秒《领袖演说智慧》经典语录

刘一秒《领袖演说智慧》经典语录

1、说话就象双刃剑，杀不了对方就会自杀。

2、任何场合，谁让你变成主角，谁就是主角。

3、任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。如果你说的话对别人没有帮助，那就闭嘴。

4、说话不是说完、说全、说对、说准，只要对方采取行动就OK。

5、说出去的话是你的主人，咽下去的话是你的奴隶。

6、成功的企业天天犯错；不成功的企业不经常犯错；但一犯就是致命错误。

7、一种领袖就是讲话能让别人兴奋，也就是引爆员工；另一种领袖是自己兴奋，别

人气愤。

8、人为什么普通？因为身边太多普通人爱你；接受普通人爱是一种摧残，接受有智

慧人爱是一种升华。

9、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准；运营企业就是经营上游势、下游势。

10、没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的状态；没有不

好的状态，只有不好的能量；没有不好的能量，只有不好的引导。

11、人合不如志合，志合不如道合；道合不如相合；相合不如命合；命合不如场合。

12、打造团队就是培养、引爆性灵。培养性灵者必然成功；践踏性灵者必然失败。

13、老板的悲哀在于花很多时间学了别人都能学会的东西。老板之道在于提升自己

境界，从而拉高员工境界。

14、驰骋商海风云，笑傲春秋人生；掌握演说智慧，胜过百万雄兵。

15、有心情才有爱情，有心情才能做事情。

16、只要你敲就有人开门，只要你问，就有人回答