名人拍广告不可以虚构

第一篇：名人拍广告不可以虚构

各位评委同学

大家好。我方观点认为，明星做广告不可以虚构主要是基于以下几点考虑： 首先，字典上解释是 虚构是艺术想象的产物。作家在创作过程中，依据生活逻辑，通过想象和撮合，创造出现实生活中并非存在，在又在情理中的人生图画。我们经常看见的电视剧说“本故事纯属虚构”，那对方辩友认为这样的电视剧看起来除了给你带来一定的笑意还有其他的而重要意义吗，其实大家都明白这些情节在现实生活中是不可能出现的，只是为了“剧情需要”。广告的虚构只是为了更好地宣传自己的产品，依靠不合乎实际的成分来扩大效果。

第二，在于做广告的人。让名人来做广告无非是依靠于明人效应，可以引起更多人的关注，并且广告收入也是很多名人收入的主要来源之一。虚构虽然还是依据生活的逻辑，但是毕竟加入的想象的成分，过度的虚构就成为了虚假，用一个虚假的东西来欺骗百姓，只能说是既害了百姓，也害了名人，也损害了产品本身。这个度需要名人自己来把握。在一个比较功利化的时代，为了钱和名的名人来宣传虚构甚至是虚假的东西的代价也是很高的。很多名人只是配合厂家做好广告，拿到自己的钱，却根本不在乎广告的内容是否符合他们的产品。如果名人都可以对他要拍广告的产品进行严格的把关，三鹿 奶粉又怎吗会牵扯出那么多的明星。何其正凉茶又怎吗会牵扯出陈道明呢？所以，明人既然有名人效应，那就更要对自己的广告负责。

第三，有句谚语说“金杯银杯不如老百姓的口碑”，广告作的再妙，名人参加的再多，产品吹嘘的再好，都不如消费者实实在在的说句好。广告的作用是让消费者知道这个产品，毕竟“眼见为实，耳听为虚”。消费者买到好产品，自然会很高兴，做广告的厂家也就会得到应有的利润回报。

第二篇：明星代言广告不可以虚构(二辩)

【二辩辩词】

说到广告，就不能不说说与其相伴的明星。早些年明星多在影视歌三个领域发展。后来，少部分人涉足了广告界，就被冠以“四栖明星”的殊荣。再看现在的电视广告，俨然成了明星们的天下。过去只是单纯的“做广告、搞宣传”，现在已经有了新的名词——“形象代言人”。看这些文娱、体育明星们大张旗鼓地介绍着所代言的产品：塑身的、美容的、医药的、食品的„„你方唱罢我方登场，每个人都对自己代言的产品言之凿凿，直弄得电视机前的我们一头雾水。当把其产品买回家一用，才发现有些并没有明星广告宣传得那么神奇。渐渐地，消费者也明白了一个道理：亲眼见到的也未必是真的，还得亲身验证才行。听说明星们的广告费都是价格不菲，但是各大品牌还是不约而同地选择了明星策略，大打“明星牌”，他们看中的也正是产品的“明星效应”。不管质量好坏，起码有明星做代言能先和观众混个脸儿熟。在此给明星们提个醒，接拍广告先得把住自身的那道关。如果仅为了赚钱而做了虚假广告，好不容易树立起来的威望瞬间就会功亏一篑。像最近网上炒得沸沸扬扬的郭德纲代言的某产品被“打假”就是一例。纵观现在的广告市场，塑身、美容和医药产品的广告是最有争议的一类。很多明星现身说法，讲述自己使用产品后的种种好处，但是真正亲身体验的明星并不多，更有人爆料，那些明星使用产品前后发生巨大变化的照片，其实都是经过电脑的后期处理的，如何规范这类广告，使其不对消费者产生误导，也是殛待解决的问题。

既然是代言，肯定是说替这个商品“说话”，如果是商品的话那么厂商一定会是信誉为首要，商品是卖给顾客的，所以用钱买了一定就是希望是好的，实用的，我想明星做代言肯定有很多都是虚构的，不过，我想一些当红的明星一定会选择信誉好，品牌好的大公司，为其公司的产品代言，不过，有的明星不一定会选择，因为他们时间不是“太多”，只会在自己产品代言有过失时，出面澄清或者避而不答，所以，站在观众或顾客的立场，我很讨厌甚至是讨恶那些虚构的广告，如果是虚构的，大可不必代言，因为那样而使吭害别人，恐怕自己的良心也过不去。

【论点】

不同意虚构，因为虚构就不真实，用不真实的手段宣传就是欺诈，或者是产品不够好,这样也是欺诈，对消费者是不公平的,也不符合法律的要求。而法律对每个人包括名人是平等约束的，广告其实是宣传，宣传是扩大知名度而不是为了欺诈或虚夸，从产品的角度上说需要真实，从消费者的角度上说需要真实，从社会公平的角度上说需要真实，从做人的角度上说也需要真实，这一系列的真实就要求做广告宣传也是真实的，虚构的违背这个基础，不应存在。另外可举电视中虚假广告造成的危害，用事实来说明，广告是需要真实的，不需要虚构的。

明星应该自尊自重。为产品代言，明星要有责任感，珍惜自己的荣誉，遵守职业道德，尊重消费者权益，对所代言的产品进行适当调查，不应见利忘义。“君子爱财取之有道”，名人为商品做点广告挣点零花钱，无可厚非。关键是我们有些名人为了多挣些“劳务费”，完全是按着商家的“剧本”，成为了商家不折不扣的传声筒，把商品夸得天花乱坠，而名人效应又有着强烈的辐射能力，自然会严重误导观众。名人们别因小利而忘了大义。

【虚构和虚假】

虚构主要用于表达故事，用想象力来达成虚构的情节。

虚假主要用于欺骗他人，用蒙难方式来达成既定目的。

从意义上来说是有共同点的,这两个词语代表都是，不真实，虚拟的存在，也就是说都不是真实的，如果商业广告都是虚构或虚假的信息，那请问辩方，这是不是对消费者的一种欺骗呢？我们说不可以有虚构有什么不对吗？ 【法律责任】

当社会道德舆论无法唤醒明星的责任感时，就需要我们用更有效的法律途径来维护秩序。毕竟，法律是最低限度的道德。

依我国现行《广告法》第三十八条规定：发布虚假广告，欺骗和误导消费者，使购买商品或接受服务的消费者的合法权益收到损害的，由广告主依法承担民事责任，广告经营者、广告发布者明知或应知广告虚假仍设计制作发布的，应当依法承担连带责任。广告经营者广告发布者不能提供广告主真实名称地址的，应当承担全部民事责任。

明星因其自身职业特点使他们在不同的领域散发耀眼的光芒，成为人民所肯定、认同和喜爱的公众人物。他们的一举一动都将对社会有着广泛的影响力，明星一旦代言广告，无论是对某种商品的评价还是选择，都将成为一种具有社会意义的行为，将会对社会公众的生活产生深远影响。与此同时，明星应该明白广大社会公众就是明星的“衣食父母”。没有广大粉丝的支持就没有明星的市场。因此明星在代言广告的同时不仅要考虑自身的经济利益，更应考虑到社会利益。这不仅是自我价值的体现，更是社会公众对明星的合理价值期待。

根据《食品安全法》第五十五规定，明星代言人在食品领域内的虚假广告中向消费者推荐食品，使消费者的合法权益受到损害的，与食品生产经营者承担连带责任。推荐阅读：法律责任 明星代言法律责任 明星代言的法律责任

在崇尚明星、讲究fans的明星时代，明星的号召力得到了极大地释放，消费者对明星行为的追风、模仿有时显得近乎痴迷，明星代言自然成了企业扩大产品影响力，争取市场份额的首选手段。明星代言的产品非常广泛，从日用品到耐消费品，从食品到保健品，甚至药品等等几乎涵盖了老百姓消费的所有商品。明星代言也已成为我国广告市场中不可或缺的广告因素，明星代言也不再是个人行为，俨然已成一个产业。

当然，明星代言出现问题也是屡见不鲜，之前有葛优所代言的万里造林运动是犯罪行为、郭德纲代言藏秘排油为虚假宣传、倪萍等明星代言的三鹿奶粉引发严重食品安全事件;最近又爆范玮、王刚、张铁林代言商机网存在诈骗行为，范玮还为此写博道歉;更有甚者是，因为代言的凯迪拉克汽车没能弹出气囊，刘翔可能成为第一个因代言成为被告的明星，等等。

一时间，明星代言几乎成了一个烫手的山芋，怀中的定时炸弹。明星们也被搞得惶惶不可终日。为了平复社会公众和明星们产生的过分忧虑，笔者觉得有必要从法律的角度，对明星代言的法律责任作出理性而非感性、严肃而非随意的分析，以消除明星的惶恐，明确明星的责任，指导公众正确维权，维护明星代言市场的健康发展。

参考文献：《消费者权益保护法》 《经济学原理》 《市场经济法概论》 《中华人民共和国广告法》 《食品安全法概论》

《食品安全法》第五十五条规定：“社会团体或者其他组织、个人在虚假广告中向消费者推荐食品，使消费者的合法权益受到损害的，与食品生产经营者承担连带责任。”

《民法通则》第一百零六条规定：“公民、法人违反合同或者不履行其他义务的，应当承担民事责任。公民、法人由于过错侵害国家的、集体的财产，侵害他人财产、人身的应当承担民事责任。” 根据《民法通则》的上述规定，明星代言人在违反合同、不履行义务应当承担责任;明星代言人由于过错侵害国家、集体、他人的财产和他人人身的应当承担责任;明星代言人与他人共同侵权造成损害的，应当承担连带责任。

【社会危害】

在历年的行风评议中，加大对虚假广告的的打击力度成为了社会各界对工商部门的一致要求。应该说，虚假广告已经到了人人喊打的局面，其危害性主要有以下几个方面： ㈠、侵害了消费者的合法权益。《消费者权益保护法》③赋予了消费者在购买商品或接受服务时的安全权、知情权、公平交易权等，而明星代言虚假广告通过虚构编造、吹嘘夸大等手段，直接损害了消费者的合法权益，造成受侵害的消费者的波及范围广、数量多、损失大。

㈡、阻碍了广告业的良性发展。虚假广告带来的暴利蒙蔽了某些广告从业者的视线，使他们花费大量精力研究如何炮制更具欺骗性的虚假广告，这对合法的广告主体会造成冲击，从经济学理论上来看，这就造成了“劣币驱逐良币”④的后果。

㈢、毒化社会风气。明星代言虚假广告，严重污染社会风气，扰乱市场经济秩序，对我国和谐社会的构建和发展造成直接的负面影响。广告也是一种宣传，要有利于精神文明建设。

三、明星代言虚假广告应承担的责任。

【消费者】

1、虚荣攀比。大多数人都对明星的生活充满向往。一旦发现明星们用的东西自己也可以用，虚荣心便得到极大地满足。

2、盲目崇拜。消费者在购买商品时会把对广告明星的好感转移到对产品的态度上，进而产生非理性的盲从消费心理，觉得明星用咱也用，可定错不了。

3、过度信赖。当今社会把明星的地位放的太高，这使得人们对明星选择的产品信任有加。拿化妆品为例，广大女性看到某个明星用某种化妆品时就容易认为，明星的美貌就在于用这个品牌的化妆品。㈢、明星角度。

1、明星通过广告代言，可以获得巨大的经济利益。据有关资料显示，周润发代言每年600万港币，刘德华代言每年400万港币，李宇春代言每年180万人民币① „„而同时期我国城镇居民人均可支配收入为19109元，其中收入较高的北京市城镇居民年人均收入为29073元②，按此标准，明星代言广告的收入真是一个天文数字。

2、明星通过代言广告可以增加曝光率，提升知名度。明星通过广告来打造声势，进而宣传自己。有的明星本是寂寂无名的小卒，但由于知名度的提高，转眼变得炙手可热，一越担当了影视剧的主角，这更是增加了明星代言广告的热情。

【提问】

名人是不是人，既然一样是人，凭什么名人做广告就可以虚构?

广告是不是让大家都知道，既然想让大家都知道，甚至要让人使用产品，那凭什么要告诉别人虚假的东西？是要诈骗吗？

名人要吧做假，那是什么名人？欺世盗名吗？

名人对大众有引领作用，如果名人做假，是不是要所有人都学着做假呢？

人在做，天在看，难道老天看不到名人，你看到你我了？ 名人可以做假，是不是我们做人的基本的诚信都不要了？ 做假，难道产品不行吗？为那些伪劣害人的产品做假，不要良心，也不要命了吗？

【虚假广告】

虚假广告罪，是指广告主、广告经营者、广告发布者违反国家规定，利用广告对商品或服务作虚假宣传，情节严重的行为。

第二百二十二条广告主、广告经营者、广告发布者违反国家规定，利用广告对商品或者服务作虚假宣传，情节严重的，处二年以下据有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。第二百三十一条 单位犯本节第二百二十一条至第二百三十条规定之罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照本节各该条的规定处罚。

【正方观点是可以虚构】

1.当今很多广告以创意大胆,奇特受到关注,如果只能生硬的去陈述产品效果,怎样吸引

观众眼球达到广而告之的目的? 2.（赢的关键是要扯清虚构是指添加创意成分并非作假）如果广告不可以虚构那么有关网络游戏,产品设计之类就不用宣传了吗? 3.目前一些公益广告是把动物拟人化或把明星平凡化来宣传正面能量,提高公众意识,若不能虚构是不是要呼吁这些公益广告禁止播放? 1.开头就因对“虚构”一次下定义指出其并非作假而是一种公共认可的宣传方式,定义可以查下字典,说的精确些2,提问回答环节被提问者不可反问,3,语气要有气势,有点认为对方观点是荒谬的,咄咄逼人的感觉,但不要争对辩手个人攻击,4,建议再多想几个论据到下轮反问,想想对方会提什么.我估计他们就是模糊概念说虚构的就是假的然后扯到明星作假代言啊,夸大疗效这方面.名人拍商业广告可以虚构

首先明确商业广告使用明星代言的目的,是利用明星的知名度,使其固定的受众接受其所代言的产品产生广告效应和实际收益.在不夸大产品效果质量的前提下,我们允许商业广告的虚构.其理由可以借鉴律师和委托人的关系,在刑事审判中,律师受被告人委托必须放弃其主观是非善恶观念,而在法律条文的框架下为委托人进行辩护,我们可以看到在可能被判死刑的案件中,被告人即使无法负担律师费用,也会由法庭指派律师为其辩护,律师明知被告人有罪,但仍应遵守职业操守为其辩护.（必须强调律师是遵循法律规定的）

同样,名人拍的是商业广告,广告的本质就具有一定的虚构内容,那么商业广告拍摄的出资人,以酬金的方式委托名人利用其知名度和社会效应代言产品,名人在不违反相关法律规定和不夸大虚构产品质量效果的前提下,可以进行一定的虚构来达到代言和使广告符合要求产生实际利益的目的,这是名人拍摄商业广告遵守职业操守的一种方式（必.须强调名人是在不违反法律规定和夸大产品质量效果的）

建议不要和对方明确命题中到底是虚构什么,对这个明显利于反方的辩题,概念越是明确,越不利于正方的辩论进程。浅谈明星代言虚假广告

古语有云：“人靠衣装”，不仅如此，现在连商品都要靠“广告装”。近年来商家越来越重视对产品的宣传，各类广告充斥于报纸、电视、互联网等传播媒体。在这种大背景下，明星代言广告成为一种流行趋势，商家通过把明星当做诱饵来引诱大众消费，进而谋取暴利，明星也因此获得了丰厚的代言费，而且还提高了知名度，这种双赢必然受人追捧。但是，一旦产品出现问题，却很少有人为此受到处罚，于是乎，明星为虚假广告代言屡禁不止。这种现象非常值得我们深思。

总之，根据《民法通则》的 规定，明星代言人如果有不履行义务、有过错的话，就可能承担法律责任，如果与他人共同过错，就承担连带责任。转

三、明星代言承担法律责任的必要条件

根据民法理论，民事责任的构成要件包括：

1、主观过错;

2、侵害事实;

3、因果关系。

1、主观过错

明星代言人有不履行义务、有过错;明星代言的广告是虚假广告;二者有其一，明星代言就应当承担法律责任，在后一种的情况下，明星代言人还应承担连带责任。前述所言为主观过错要件。

2、侵害事实

消费者因使用明星代言的产品或服务造成了损失，包括财产和人身损失。

3、因果关系

消费者的损失与明星代言行为存在法律上的因果关系。如：消费者因食用因店家保管不善引发变质的食品造成损失，而明星代言的产品出厂时均为合格产品，那么，消费者的损失与明星代言之间就不存在法律上的因果关系，明星代言不承担法律责任;若明星代言的产品为不合格产品，明星对此明知还宣传其为合格产品，消费者使用后造成的损失就与该明星代言存在因果关系，明星代言人就应当承担法律责任。

四、明星代言人过错的表现形式

1、明星代言人不履行义务、有过错。

社会热议的明星代言责任指的是明星代言人应当对消费者承担的责任。明星代言人作为厂家或店家与消费者之间的纽带，一方面与厂家或店家有代言合同，一方面又向消费者做产品宣传，因此，明星代言的义务关系存在双向性。在判断明星代言责任时，不应当考虑其是否对厂家店家履行义务、是否存在过错，而应当考虑其在向消费者宣传时是否承担了合同义务、是否存在过错。换句话说，即使明星代言人违反了与厂家的义务，对厂家存在过错，也不能因此追究明星代言人对消费者的责任，只有明星代言在向消费者宣传产品时，没有履行义务，存在过错才承担法律责任。具体表现为：

2、明星明知代言的广告是虚假广告

虚假广告，是指以欺骗方式进行的不真实的广告。具体行为如下：1.广告介绍的商品、服务本身即是虚假的。如：广告中有关商品质量、性能、功效等的说明，不符合商品的实际质量、性能、功效等。2.广告自我介绍的内容与实际不符。如：谎称自己已取得生产许可证、商品注册证;谎称产品质量已达到规定标准、认证合格，并获得专利等;谎称产品获奖、获优质产品称号等。3.对产品、服务的虚假承诺。

代言明星明知上述徐虚假情形，仍然做虚假宣传，主观显然存在过错。

六、明星代言应当重视的问题

明星代言承担法律责任的首要条件就是：明星在代言过程中是否存在过错。因此，各位明星欲想稳妥代言、放心代言，就应当充分审查代言产品，充分履行作为代言人应尽的谨慎注意义务。比如：审查该产品是否为合格产品;产品成分、功效是否如其所说；产品使用是否有应当注意事项；广告的承诺是否真实可靠等等。当然，对于社会上提出的有关“禁止明星代言自己没有试用的产品”的观点显然没有道理，也无法律依据，也不

可能有效实施。否则，谁想代言汽车，岂不都得做一次真人车祸试验？

七、结论

虽然明星代言确实宣传推广众多优良产品，引导了消费者对优良产品的消费，也促进了我国民族品牌发展，同时，明星代言市场也是我国经济中不可或缺的组成部分，它所需要的是规范而不是扼杀!只要诸多明星怀揣良心，尽到应尽的审慎审查义务，完全可以放心地继续明星代言，继续给消费者充当消费向导!

第三篇：名人广告

一、名人代理广告的相关概念

（一）广告

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

商业广告的定义为：“广告是有广告主付出一定的费用和代价并通过大众传播媒介形式有计划的向目标公众提供商品、劳务和观念等传播的信息，以有效影响人们对广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。”

（二）名人广告

是以影视、歌星体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式，是一种借势营销策略，利用名人所具有的优势来推介产品，快速提升产品的知名度，促进产品的销售，实现快速营销的目的。名人广告的具有的优势使许多企业不惜巨资请名人做广告，名人广告已成为了许多企业攻克市场的一个重要手段，以饮料、服饰、日化等低涉入度产品或同质化产品较为普遍。

(三)名人效应

是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。名人效应已经在生活中的方方面面产生深远影响，比如名人代言广告能够刺激消费，名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。简单的说名人效应相当于一种品牌效应，它可以带动人群，它的效应可以如同疯狂的追星族那么强大。

二、名人代理现象的分析

(一)名人代理广告的好处

名人广告对企业的益处表现为多个方面。首先能够提高广告的被注意程度。名人本身具有广泛的知名度，一旦出现，很容易引起观众的注意。名人广告正是利用人们喜欢明星、崇拜明星、模仿明星的心理，吸引广告受众。当年，巩俐代言美的空调，借助巩俐的巨大影响，美的空调从默默无闻的无名小卒成为空调业巨头。其次是借梯登高，借助明星的知名度和美誉度迅速提升产品的档次和知名度。由于明星的特殊地位和富足的生活水平，逐步形成了一个高档消费者群。明星的日常用品被理所当然的定义为高档消费品，厂家从而实现借梯登高的广告效应。如蒋雯丽为雅士利婴幼儿奶粉所作的广告宣传，为雅士利婴幼儿奶粉树立了高品质的产品形象。第三，名人在特定的范围或领域当中往往具有相当的权威性，从而易于获得消费者的信赖。如1992年前后，某著名田径教练为中华鳖精所作的产品宣传，使得许多消费者信赖中华鳖精的功效。再次，请名人作品牌代言人虽费用昂贵，但从所获得的效益上来看，还是

物有所值的。最后，好的明星广告能起到出奇制胜的效果。1984年，耐克公司找到了当时稍有名气的乔丹合作。在广告中，脚穿耐克的乔丹激情四射，伴随着乔丹的声誉日隆，耐克公司迅速成长为世界知名企业，达到了出奇制胜的效果。具体体现在以下几点。

1.能强烈的吸引观众的注意力

日常生活中，人们总是容易先对熟悉的人或事物产生兴趣，作出反应。广告学中一个最基本的问题就是消费者在对一个产品的购买一般要经过引起注意、产生兴趣、培养欲望和促进行为几个阶段，让消费者注意到并且产生兴趣是一个广告首先应该解决的问题。另外，广告的基本功能是传达信息。如果想告诉某人某件事，就必须引起他的兴趣和注意，这是人际交流、大众传播中颠扑不破的一个真理。将观众的注意力从他们正在想的东西上拉过来，广告才可能实现说服他们相信某个观点的功能。而名人的高关注度，名人广告能轻松地把观众的注意力从杂乱的环境中吸引过来，让产品和广告成为大众关注的中心。原本济济无名的一个品牌，便会因名人的关系迅速受到重视，在繁杂的信息中脱颖而出。2.快速提升产品的知名度

广告适宜创建知名度是展示品牌的有效方式。要提高知名度就必须让公众注意到这一信息，并留下难以磨灭的印象，而名人广告具有天然的优势。名人的言谈举止普遍受到人们的关注，在谈及名人时经常会谈到他们所代言的产品，而在提及产品时也经常提到为其代言的名人，因此产品的“名”也是这样借着明星的名气得以传播。

为提升产品的知名度，广告主借名人的魅力去感染观众，把大众对

名人的好感移情到产品，使名人的形象价值转移到品牌本身。因主演热播剧《我的野蛮女友》而走红的韩国影星全智贤迅速提升了汇园果汁产品的知名度，乒乓球世界冠军孔令辉使得原本没什么名气的安踏声名鹊起，这些都是提升产品知名度比较成功的名人广告案例。3.有力的促进产品的销售

明星广告能够促成消费者的模仿，促进产品的销售是名人广告的一个有利效应。消费者对于自己喜欢的名人所推荐的产品。会更加信任，容易产生档次高、质量好、实力雄厚等好的印象。消费者对名人的信任提高了的品牌的偏爱值，能为品牌或产品带来肯定的态度转变，产生积极的情感。观众出于模仿(追随)名人，成为了产品的消费者，而不是旁观者。谈及消费者对名人的模仿，“追星族”就是一个很好的例子，消费者通常会买自己所喜爱的明星代言的产品。如果喜欢明星的皮肤，通常会购买其所代言的护肤品，喜欢明星的穿着，通常会去购买其代言的服饰，等等。消费者的这种模仿心理最终会带动产品的销量 4.树立产品的良好形象

广告是企业树立形象的重要手段，广告中的明星代表着企业，代表着产品，人们很容易在产品和明星之间产生联想。现实生活中明星的身份地位以及明星在广告中所表现出来的个性与品位很容易被消费者转嫁到对产品的认识上来，无形之中，广告中的明星就成为企业、产品形象的组成部分。

对商家来说，如果名人的良好公众形象、社会地位、高度的知名度和美誉度，能被巧妙借用，这将使公众因喜爱和崇拜广告中的名人而连

带喜欢广告中的产品。如果能使这一名人广告的效用有效发挥出来，则可以缩短产品的导入期，进而快速成长。

（二）名人代理的坏处

任何事情都是一分为二的。相对企业而言，明星广告容易产生如下问题：首先，由于名人有较高的夺目率，往往会分散人们对广告商品的注意力，容易喧宾夺主。调查结果发现，在名人广告中，记住名人形象地占82%，记住产品商标名称的占49%，记错或混淆商品形象的占45%。数据表明消费者更容易记住明星的个人形象。企业花费了巨额资金，结果是为别人做嫁衣裳。其次，如果名人与广告产品无任何内在的或明显的联系，会形成牵强附会、不可信的感觉。如那英为“喜之郎”所作的广告宣传。那英的形象和年龄与“喜之郎”的市场定位严重不符。这种明星广告对企业来说达不到广告宣传的目的。更有甚者，可能激发消费者的抵触情绪。再次，名人的不良形象波及企业。明星个人形象参差不齐，一旦其社会名声不好，可能会波及产品。最后，名人广告容易本末倒置，广告质量差强人意，广告内容缺乏新意。明星广告费用巨大，少则几百万，多则上千万元，有的甚至几千万元。实际上，大部分资金都用在了明星的出场费上，广告制作费则少得可怜，广告制作粗制滥造，许多明星广告采用“摆拍”的方式制作，缺乏新、奇、异、特之效果。具体分析有以下几点。

1.明星较高的多目率，产生喧宾夺主的现象

由于明星有较高的夺目率，往往会分散人们对广告商品的注意力，容易喧宾夺主，调查结果发现，在名人广告中，记住名人形象地占82%，记住产品商标名称的占49%，记错或混淆商品形象的占45%。数据表明消费者更容易记住明星的个人形象。企业花费了巨额资金，结果是为别人做嫁衣裳。

为避免这一现象的发生，企业要将广告的整体策划做好，尽力做到广告中，明星与产品融为一体，这就需要专业人士在制作广告时，要充分调查分析好产品形象以及明星形象，找到二者的结合点。

2.名人个性、气质和产品不符，造成广告传播效果不佳

消费者认可产品很大程度上取决于名人与这个产品的关系，如果名人自身也使用这个产品并有一定成效，加之消费者本事有模仿偶像的特点，这项产品肯定会受到消费者的欢迎。但是如果名人的气质、年龄、职业、性别与这项产品产生严重错位，消费者就会对产品产生不信任，既而对名人产生不信任，给产品和名人都带来负面影响。如歌手田震曾代言“蒂花之秀”广告，很多人都对其广告词耳熟能详——蒂花之秀，青春好朋友。然而代言广告的田震已经30多岁了，任其再怎么努力都不可能恢复到青春年代了。其年龄与该产品的潜在消费者差距太大，不能引起潜在消费者的共鸣，从而影响其产品的推广。3.名人代言虚假广告，损害消费者利益

近年来，虚假、误导广告层出不穷、屡禁不止，其中有不少就是名人广告，特别是涉及医药用品与医疗服务方面，造成的危害及恶劣影响更大。因为名人广告的性质属于证言广告，更加强化一种责任感和守法意识。名人的知名度高，号召力强，他所代言的产品质量通常能直接获

得消费者的信任。也正因为名人的名气产生的社会效果是观众的追捧和崇拜，名气越大粉丝越多。厂家和商家看清了这个普通人不具备的名人效应创造商机，大赚其钱，情理之中。但是我们的明星们往往为了金钱，成了被别人利用的工具，在金钱面前变的头脑麻木，别人让怎么说就怎么说，没有了自己的思考，典型的“鹦鹉学舌”。

三、名人代理广告实施的策略

（一）适合实施名人广告的行业

1.饮料行业

饮料是我们日常生活中所必不可少的，我们在饮用它解渴的同时，也享受着它所带来的那份美味。在超市里我们经常可以看到大片的货架上摆放着各种各样的饮料，如可口可乐、百事可乐、营养快线、汇源果汁等等。因为饮料消费者群体更多为充满活力的年轻人，他们追捧偶像、以明星为参照群体，所以这类名人代言，成功的可能性就很大。其中，运用名人广告代言最经典的当属百事可乐公司。

百事可乐运用的“名人代言”广告，是他赢得市场的超级功率之一。1983年，百事可乐与美国最红的流行饮用巨星迈克尔·杰克逊签订一个合约，以500万美元的惊人代价聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔·杰克逊的流行乐曲为配乐的广告片。借助这位天王巨星的风头，百事可乐获得了巨大的成功。之后，百事可乐进军中国市场后，更是推出了一系列的名人代言广告，聘请的皆是具有代表性的当红明星，共同组成了一个“百事家族”。

另外一些比较成功的运用名人广告的产品还有优乐美奶茶，邀请天王巨星周杰伦为其代言，周杰伦的超高人气使优乐美迅速成为奶茶品中的佼佼者；还有康师傅聘请言承旭和王心凌为其新品茉莉蜜茶代言，他们的清新形象正好符合产品特点。

在近些年来，我国的饮料市场都保持着较高的需求增长速度，这预示着名人广告在饮料行业中的实施也会越来越成功。2.化妆品行业

无论是在电视上还是杂志中，我们看到最多的恐怕就是化妆品广告，各类美艳的女明星都在向我们推销着她所代言的产品，让我们目不暇接；甚至于现今，男明星们也开始代言化妆品。种种现象表明，化妆品行业是非常适用采用名人广告的，因为明星本身的职业，其代言化妆品可以使受众产生信任感。

化妆品行业中，运用名人代言广告策略最多最成功的当属巴黎欧莱雅集团。她的每一个产品系列，都会邀请当时最红的女星来代言，不同的产品系列拥有不同的代言人。如清润系列的代言人是裴蓓，矿物质粉状家族是由中国小姐张梓琳来代言，雪颜美白系列和美体系列是由大美人李嘉欣代言，复颜抗皱系列一向是由巩俐独挑，创世新肌源系列则是由李冰冰代言，而欧莱雅的男士系列由吴彦祖来担任代言人。在每一则广告的结束时，代言人都会说一句“你值得拥有”，更是增添了产品的可信度。3.服饰行业

除了化妆品，我们见到名人最多的估计就是有关服饰的广告。在现

代社会，一个人的穿着打扮是很重要的，因为那往往突出了一个人的品位。服装商正是抓住了顾客的这个心理，因此为了使自己的产品有个更好的定位和销售，往往聘请明星来为自己的服饰代言，借助明星的气质来为服饰定位。

美特斯邦威将目光放在了年轻人的身上，因此他聘请当时最红的且很年轻的周杰伦为自己代言，成功的吸引了大量的青少年纷纷去购买，曾一度有戏称美特斯邦威已经成为了学校的校服，可见购买其服饰的学生之多。可以说，美特斯邦威邀请周杰伦代言，是一个非常明智的选择。

阿依莲的定位是淑女，她的服饰的多数颜色是白、粉、淡蓝等浅色系，因此她邀请一向以清纯形象示人的大S作为其代言人，拍摄了一系列的清纯系列广告，成功的捕捉到走淑女路线，气质温婉的时尚白领丽人的眼球，一时间销售量可谓激增。

新郎希努尔生产的是西服等正装系列，故他邀请成功男人张国立为其代言，张国立的成熟气质无疑最好的诠释了新郎希努尔的品位，成为很多成功男士的首选服装。

从以上这些成功案例中可以看出，在未来的服饰行业中，名人广告实施的前途仍旧一片光明。

（二）名人代理广告选择的原则

1.围绕品牌个性、产品定位选用代言人

名人广告中的名人要和品牌共生，相互依赖，互相依存，因此名人的性格要和品牌个性相符合。

当初百事可乐选择迈克尔·杰克逊为其代言的原因是，他不嗜

烟酒、家庭观念强、有着虔诚的宗教信仰，对于他来说汽车、电脑等现代化的东西没有意思，酒、烟草等不符合宗教观念，他需要和无害的、有活力的、年轻的东西为伴，而百事可乐就是无害的、有活力的、年轻的可乐，所以他为百事可乐代言是最合适不过的。很多看过迈克尔·杰克逊MTV的人都会有一种震撼的感觉，他歌舞的魅力没有人能抵挡，充满了青春的动感和活力，让人忍不住想跟着起舞。这样的形象正好符合百事可乐需要的充满青春活力的动感形象。因此，百事可乐的成功就只剩下一个时间的问题。

发过名牌Chanel曾邀请当时红遍一时的李玟作为其亚洲区的代言人，但是却遭到了香港上流社会名媛贵妇的不满，她们认为李玟的形象与这个一贯走高贵路线的品牌不符，遂她们拟联名向其香港代理公司投诉。身为香奈儿珠宝全球五大贵宾之一的宝咏琴认为李玟比较像英国辣妹，穿DKNY或D&G比较适合，而这个品牌属于优雅的风格。在激励的不满和指责声中，香奈儿公司不得不提前结束与李玟的合约。

所以从上面正反两个例子中，我们可以发现一个逻辑：品牌是有个性的，而且需要人们遵从它的个性。2.利用可信度高的代理人

研究表明，名人所具有的一些特征能够影响消费者对名人所传递信息可信度的评价，这也己经被很多学者认可和证实。名人知名度、喜爱度、形象吸引力、专业性和诚实性是可能影响名人广告可信度评价的名人特征。寻找名人作代言时要选择这些特征都较高的，这样可以提高可

信度，消费者更容易信赖和接受。

化妆品代言中可信度较高的就有张梓琳和陈慧琳。张梓琳所拥有的清新，美丽和出众的气质，与巴黎欧莱雅多年来一直致力传承的的美丽精神不谋而合，更足以成为中国女性的美丽代表。作为第一个获得‘世界小姐’冠军头衔的中国人，张梓琳的当选，是一个光彩四射的转折点，昭示着中国女性的美丽已经为世界所仰慕。迪奥找上陈慧琳，看上的就是她高贵大方的气质与Dior的品牌精神不谋而合，另外，多年来在娱乐圈与绯闻绝缘的好秉性也给陈慧琳加分不少。她代言的迪奥CaptureR60/80逆时空系列是迪奥推出的明星产品，也是迪奥公司首次针对久负盛名的抗衰老产品。不过陈慧琳的保养很到位，即使是近距离拍摄她依然皮肤瓷白细腻。

所以选择可信度高的代言人往往可以达到事半功倍的效果。3.选择形象健康的代理人

由于名人代言更多的是在态度的认知和情感层面上起作用，在意向和行为上所起的作用相对而言比较小，即名人形象吸引力对购买意向可以起到直接的影响作用，因此，企业在选择名人代言人的时候，要在名人的形象吸引方面，使选择的名人在外形、气质和品位方面与目标消费者的偏好达到契合。

更重要的是，要选择形象健康的代言人。对于消费者喜爱、信赖的名人，消费者通常会把他们作为参照群体，在行为上模仿他们。如果名人的形象不健康或者出现突发不良事件而影响原本健康的形象，都会打击其所代言的产品的形象，消费者会因为拒绝该名人而拒绝其所代言的

产品。

有些企业，虽然找到了一些知名度较高的明星作为代言人，但由于对这些明星的公众形象没有进行很好的调查把控，结果落得个杀敌一千，自伤八百的结局。比如有的企业热衷于邀请台湾明星作为品牌代言人，但没有考虑到这些明星在台湾的政治立场，结果可能因为一个很偶然的事件，导致消费者对明星进行抵制，附带影响到消费者对其代言产品的抵制，而企业也只有哑巴吃黄连，有苦说不出。

4.选择知名度高、号召力强的代理人

名人的知名度包括了名人的名气，影响力和消费者对名人的知晓和熟悉程度。Mahony指出，名人的知名度可以达到赢得注意力和影响力的作用。名人的知名水平的高低，对于消费者对广告的评价存在一定影响。在实际的明星代言中，我们常常见到企业乐意找一些知名度不高的明星作为代言人，本来企业的目的是想通过明星的高知名度带动品牌的低知名度，通过明星的光环效应，使消费者能接受新品牌，减少新品牌上市的推广周期，然而选择一些低知名度的明星，只会导致消费者看到了明星却记不住明星，更惶论明星代言的品牌了。由此可见，选择一个知名度高、号召力强的代言人是很重要的。

参考文献

[1]穆虹,李文龙.广告案例实战[M].中华人民大学出版社.2005.[2]倪宁,陈绚.广告精点[M].中国建材工业出版社.1996.[3]李燕临,王蕊.电视广告教程[M].国防工业出版社.2007.[4]丁俊杰.广告学导论[M].中南大学出版社.2003.致 谢

时光匆匆飞逝，眨眼间，三年便已过去。大学是最美好的阶段已逝去，离校的日期已日趋渐进，毕业论文的完成也随之进入了尾声，从开始进入课题到论文的顺利完成，一直都离不开老师、同学、朋友所给予的热情的帮助。在此，要特别的感谢论文指导老师高博老师一直对我们的指导，他再百忙之中找出时间为我们一次次的找出我们所写论文中得不足，还要感谢我的辅导员在这三年中对我们的关心，还有担任我们课程的各位老师，你们都在孜孜不倦的传授我们知识，在这三年中我从各位老师那里学到了很多很多，最后就是陪伴我走过这三年时间的同学朋友们，谢谢你们这三年来对我的帮助，有你们是多么的快乐，即将分别，真的不舍，在这里请接受我诚挚的谢意。

说实话、作为专科生、学习市场营销这门课程并不轻松，三年里，或许会有枯燥无味的时候，但留给我深刻印象的还是与老师、同学们一起学习讨论的快乐。而本论文的撰写，正是得到了老师与多名同学的指导与鼓励。

结束一段征途为的是开始令一段征途，人生就像旅行，不在乎旅行的目的只在乎沿途的风景及看风景的心境。我会继续努力，欣赏这一路行去的风景。

2012年4月15日

第四篇：小品《拍广告》

拍广告

吴：哎，老王，我问你个问题？

王：什么问题你说吧！

吴：你想发财吗？

王：发财？哎呀，想，太想啦！

吴：那你干吗不拍广告去啊？

王：拍广告？

吴：对！就以你的名字来命名一系列产品，像什么学江牌袜子啊，学江牌鞋垫啊，学江牌脚藓一次净啊，学江牌„„„„

王：别牌了，你也不能老把我踩在脚下啊，咱那位置就不能往上提一提？

吴：好！那就学江牌尿不湿！

王：这还不如鞋垫袜子呢

吴：到时候我把这广告一打出去，你可就„„„„

王：我可就臭名远洋啦！你说你损不损啊你！

吴：那好！咱们就来个学江牌气雾杀虫剂，怎么样？

王：恩，这还算一样有用的东西，比那尿不湿可强多了！

吴：这还要配上我那广告词才叫绝呢。我那词儿可绝透顶了！

王：什么词儿？

吴：你仔细听着啊！“家有害虫别着急，请用学江牌气雾杀虫剂。学江牌一肚子坏水杀虫剂，只要它打个喷嚏，苍蝇蚊子全死去。”

王：你这都什么乱七八糟的？这么耍别人，你才真叫一肚子坏水呢！

吴：好好好！说正事。我这次真的是找你来拍广告，作我们产品形象代言人的王：又是尿不湿？

吴：不是不是，是牙膏！

王：牙膏？

吴：对，牙膏！这牙膏就命名为学江牌牙膏，至于酬劳嘛，绝对不会亏待你，到时候我会给你一笔劳务费。

王：多少？

吴：不多，也就5万。

王：5万？

吴：瞧这德行，是多了还是少了啊？

王：太多了！一辈子没见过这么多钱啊！

吴：这不就结了嘛！

王：那本子！给我本子吧！

吴：什么本子？

王：拍广告用的脚本啊？

吴：我就是没本才来找你的。

王：噢，没本儿你也想作生意？

吴：我这不找你帮我创新来了嘛！

王：创新？你算找对人了。同学们都知道，我这脑袋就是用来创新的！

吴：真的？

王：那当然，地球人都知道！有眼光！

吴：那什么时候能拍？

王：现在就能拍！

吴：好，咱们可说好了，你要是现在就拍好了，我立马儿给你劳务费！各位现场的观众朋友们，大家也配合配合啊，待会儿开拍的时候，大家鼓鼓掌。刺他一刺，这么一刺啊，他就惊了！

王：噢！对了！我一惊了还连踢带咬，我是驴啊我？

吴：那这话该怎么说

王：你应该说鼓鼓掌刺激刺激他，这一刺激啊，灵感就来了！

吴：对！我也就是这个意思。大家鼓鼓掌刺激刺激他，至于在座的各位嘛，不能白鼓掌啊等广告拍完了，大家上我那公司去，我每人免费送你们十筒牙膏。

王：请问一下，贵公司在哪？

吴：不远，北京王府井大街，一天就到了！坐飞机还快些。

王：这还不够车票钱的呢，那咱们开始吧！

吴：好！不过我们好有个小小的要求！

王：什么要求？

吴：就是要在广告词后面加上句：“如果您要是不信，请看我的小白牙”

王：噢，如果您要是不信，请看我的小白牙~！恩，好可以了！

吴：好，各部门注意准备，灯光音响镜头 开始！

《西游记》曲子

王：（跟着曲子做猴子状，绕场一圈停下来）请买学江牌牙膏，学江牌牙膏效果好极了！如果您要是不信的话，请看我的小白牙！（咧嘴）好了！给钱吧！

吴：什么好了？你在这台上呲牙咧嘴的，纯粹一大马猴，广告要美！你这美吗？王：这怪我吗？要美你也得换支曲子啊，放《西游记》这不让我学猴吗？

吴：好好好！换曲子，换曲子！各部门准备 开始！

（模特曲子）

王：（学猫步，扭来扭去）请买学江牌牙膏，学江牌牙膏效果好极了！您要是不信，请看看我的小白牙！这回行了吧！

吴：什么行了！这回美了吗？

王：我都扭起来了，还不美啊？

吴：噢，你扭起来了就叫美啊？我问你你是男是女啊？

王：我管那么多干吗？

吴：你不管，我得还呐！别人一看，噢，用我的牙膏全成不男不女的了。我这牙膏还怎么卖啊？不行！要阳刚！阳刚！阳刚，懂吗？

王：好！阳刚是吧！唉！这钱还真不好赚啊！

吴：记住！阳刚！！各部门注意，准备 开始！

（放运动员进行曲）

王：（出场，吴赳赳，气昂昂，走上前，双手抓起杠铃，使劲往上举，举起杠铃，大喊一声）嘿！这回行了吧！签字，给钱吧！

吴：签什么字，给什么钱啊？我说，阳刚呢？

王：这还没阳刚？我这二百多斤的杠铃都举起来了！

吴：噢！那我那小白牙呢？

王：小„„„„喔。我给忘了！

吴：嘿！我那小白牙你忘了，你要5万倒记得清楚啊！不行不行要出新，出新！懂吗？王：出不了新了！我都出汗了！拿句名词吧！我是那个什么黔驴技穷了！

吴：你不干了？我找别人去！反正想干的人多得是

王：别别别啊！你看看咱俩也是同学一场，我少拿点还不行吗？要不这样，我跟你说还不行吗？

吴：好！说好了！你要是能跟着我说，说好了，我给你6万！

王：好好！

吴：记着，跟着我说！请买学江牌牙膏！

王：请买学江牌牙膏

吴：它有独特的功能！

王：它有„„„„

吴：它有什么功能？（语气加重）

王：„„„„„„„„

吴：它有什么功能！（吼叫）

王：你冲我吼什么？我知道它有什么功能！

吴：它的功能太全了！

王：噢„„„„

吴：各位大舌头的朋友们，您苦恼吗？我这位朋友是深有感触啊！

王：对，我以前就是大舌头，很痛苦！

吴：可自从用了学江牌牙膏，他的舌头就变短了！如果您不信的话，王：请看我的小白牙！（伸出舌头）

吴：各位想谈恋爱又谈不成功的朋友们，您痛苦吗？我这位朋友可是深有感触啊！王：对！我10年前就想谈恋爱，一直谈不成，非常痛苦！

吴：可自从用了学江牌牙膏，他就立马儿谈成了。如果不信的话

王：请看他那漂亮的女朋友。

吴：云风牌牙膏，保您一用，谈恋爱就成功！

王：成功！成功！成功！（伴音）

吴：各位想甩别人又甩不了的朋友，您苦恼吗？

王：我怎么刚谈上又要甩啊？

吴：我这位朋友更是感触良多啊！

王：是的，我10年前就想把我那女朋友甩了！一直都甩不了，十分痛苦！

吴：可自从用了学江牌牙膏，他立马儿和那女生说拜拜了！连同寝室的人都搬走了！您要是不信的话„„

王：请看他那一个人住的寝室！

吴：学江牌牙膏。保您一用就拜拜了！

王：拜拜！

吴：这么说吧！学江牌牙膏功能太全了！它是居家必备之物。它能使老年人延年益寿，长生不老，能使中年人身体健康，工作顺利。能使青年朋友们头脑灵活，次次考试拿满分。饿了还能吃，和双汇火腿肠一个味！

王：得了吧！你这牙膏还有这么多功能啊？

吴： 我才不管呢。卖完了我立马走人，上哪找我去？

王：你拍拍屁股走了！我怎么办啊？

吴：抓到你活该！请买学江牌牙膏„„„„

王：我明白了，这学江牌牙膏是彻头彻尾的假冒伪劣产品。我对假冒伪劣产品是恨之入骨。恨不得咬它。如果您不信的话，请看我的小白牙！（咧开嘴，向吴咬去，吴躲，两人一起向观众鞠躬，下台

第五篇：如何看待名人广告

如何看待名人广告

说到广告，就不能不说说与其相伴的明星。早些年明星多在影视歌三个领域发展。后来，少部分人涉足了广告界，就被冠以“四栖明星”的殊荣。再看现在的电视广告，俨然成了明星们的天下。过去只是单纯的“做广告、搞宣传”，现在已经有了新的名词——“形象代言人”。看这些文娱、体育明星们大张旗鼓地介绍着所代言的产品：塑身的、美容的、医药的、食品的„„你方唱罢我方登场，每个人都对自己代言的产品言之凿凿，直弄得电视机前的我们一头雾水。当把其产品买回家一用，才发现有些并没有明星广告宣传得那么神奇。

渐渐地，消费者也明白了一个道理：亲眼见到的也未必是真的，还得亲身验证才行。听说明星们的广告费都是价格不菲，但是各大品牌还是不约而同地选择了明星策略，大打“明星牌”，他们看中的也正是产品的“明星效应”。不管质量好坏，起码有明星做代言能先和观众混个脸儿熟。在此给明星们提个醒，接拍广告先得把住自身的那道关。如果仅为了赚钱而做了虚假广告，好不容易树立起来的威望瞬间就会功亏一篑。就像曾经网上炒得沸沸扬扬的郭德纲代言的某产品被“打假”就是一例。纵观现在的广告市场，塑身、美容和医药产品的广告是最有争议的一类。很多明星现身说法，讲述自己使用产品后的种种好处，但是真正亲身体验的明星并不多，更有人爆料，那些明星使用产品前后发生巨大变化的照片，其实都是经过电脑的后期处理的，如何规范这类广告，使其不对消费者产生误导，也是殛待解决的问题。总而言之，奉告明星和广大消费者，明星选择代言产品要小心谨慎，大家购买更要擦亮眼睛。

利用名人做广告是直接促销的一种形式，常见于报纸、电视、广播等。商家利用人们的慕名心理，利用名人效应在广告中宣传商品，其效果堪称神奇。明星们代言的广告不仅会提升商品的知名度，增加商品的销售量，还能够拉动疲软的市场。可通过名人做广告的产品就一定像宣传的那样神奇吗？这正是大多数人疑虑而担心的问题。

明星是人们崇拜的偶像，应是善良与爱心的载体。多数人因为崇拜着明星，自己不分辨，人云亦云，相应的广告必定影响着他们的购买方向。明人做代言人就是为了提高品牌的知名度和可信度。首先可以确认的是名人不会拿自己的信誉开玩笑，在做品牌广告和代言人时要考虑到这个产品会不会给自己的信誉带来危害。在权衡酬金和成本后才会考虑为品牌代言。

所以顾客选择产品时候就会不自觉的想到把这个产品和为其代言的名人联系起来。如果喜欢或是信赖的话就很有可能选择这个产品。同时企业在选择产品代言人的时候也回考虑到产品销售针对的顾客群，尽量选择这个顾客群喜欢的名人作为自己产品的代言。但是现在中国广告市场上不乏不负责任的名人，为了个人利益而不顾产品的好坏。导致这个规律在一定情况下不能起到很好的效果。负面效应与表现

名人广告的负面效应是比较典型的，其影响因素也是多方面的，归纳做出如下分解。

一、喧宾夺主

有人说，名人广告具有一种“沉鱼落雁式的停止力”，其散发出的光芒可能会掩盖产品本身。也就是说，在广告传播过程中，如果广告没有一个强有力的诉求点作支撑，广告受众的注意力很容易转移到名人身上，导致只记住名人，而忽略产品的现象出现，消费者会沉湎于名人风采而忽略了品牌本身。如巩俐为“野力干红葡萄酒”做的广告，此广告是集大导演(张艺谋)、大明星(巩俐)、大场面于一身的大制作，毫无疑问可以吸引电视机受众的注意力。但问题恰恰在于,谁是这则广告的主角?是人,还是酒?巩俐的风采愈夺目,酒的形象就愈被掩盖,被虚化。这绝对不会产生广告主所期望的广告效果。美国学者Rajeev Batra等人的研究表明，有人物形象的广告和没有人物形象的广告相比，前者更能引人瞩目，但受众对产品的认知度却较后者少。

当前，由于名人广告缺乏创意导致效果不佳，是最普遍的情形。

二、个性不符

各行各业都有名人,但权威、偶像的崇拜及其影响力往往只发生在特定的领域之中,如医生之于患者,学者、作家之于莘莘学子,歌星之于歌迷,体育健将之于球迷一类,脱离这一领域,权威效应就会锐减甚至荡然无存。受众对名人的认可度取决于对他们所担任的角色形象的认识和理解, 名人的气质，职业，年龄，性别等与产品错位 ,就达不到预期效果。如田震为广东的蒂花之秀洗发水所做广告，可能很多人都记得蒂花之秀的一句广告语：蒂花之秀，青春好朋友。但是其代言人田震在八十年代就是一名知名歌手，过了快20年就算保养得再好也不会再“青春”了。又如，DIOR洗发水本来产品定位于平民阶层，却请来金喜善为其做广告，有谁会相信这个在韩国有“喜善公主”之称大明星会用这么平民的洗发水呢？显然金喜善和这个洗发水的“气质”是格格不入的。

广告主与广告商过于追逐名人效应，不但付出巨大代价，还可能会事与愿违。

三、过度转换

许多名人不顾自身形象与所代言产品有无关联与结合的缘由，随意迎合，频繁转换，过渡曝光。从服装到家电，从通讯产品到化妆品，从药品到食品，等等，似乎可以成为所有产品的忠实消费者。被冠以“亚洲小天后”的孙燕姿仅在2002年1月到7月就代言了8个广告，产品从手表到运动服装，卫生用品，手机，麦当劳，力士沐浴露，牛仔裤和咖啡果冻，五花八门；而像刘德华等人代言的品牌也都数不胜数，特别是这些产品、品牌之间“风马牛不相及”，消费者如何能信任你，甚至引起反感。如美国某著名电视节目主持人本来是一位受人尊敬的品牌代言人，但在担任44个不同品牌的商品代言人之后，笼罩在其身上的光环开始消失，因为人们难以相信其证言具有真实性，其促销效果可想而知。

由于频繁转换，过度曝光，不但无助于广告效果，品牌含金量稀释，名人自身的价值也会受到贬损，消费者对其认知度虽然增加，但美誉度却会因边际效应的下降而越来越低。

四、道德风险

现代社会随着媒体的日益发达，文化的丰富与价值观的多元化，再加上生活节奏的加快，人越来越容易出名，名人也越来越多，因而名人的“名气”周期也越来越短。这其间的原因很多，比如名人的道德素质出现问题，名人的潜力有限，年龄增长，突然变故等。而且名人的兴衰是不可预料的，如体育明星被查出服用兴奋剂，影视明星逃税漏税，绯闻不断，还有吸毒、罢演、走穴、斗殴等丑闻，名人突然变成失势人物，其推荐的产品也会受到牵连。如李亚鹏就是一个典型的例子，在经历了多次情感**之后，对他怀有好感的人是越来越少。很多人甚至一看到他做的广告就会转台，更不要说会购买他所代言的产品了。很多企业也纷纷与他解约，以免被他所累。又如谢霆锋因触犯司法事件使其形象受损，其代言的百事可乐的销售也大受影响。还有美国超级歌星迈克尔.杰克逊的不光彩事件也曾让他们代言的企业焦头烂额，虽然这样的尴尬情形不能完全避免，但还是可以通过与代言人签定协议以规避可能带来的道德风险，允许公司在代言人形象受损时中止合约。

名人缺乏应有的自律，是名人广告道德风险的主要导因。

总之，“名人”与“广告”两相和谐才会产生积极效应，否则，其负面效应将会作用到广告主、广告商、消费者，也包括名人自身。社会过于追捧、盲目趋从名人效应的现象应有所抑制。