利润分享计划 讲稿

第一篇：利润分享计划 讲稿

利润分享计划

大家好!今天我要讲的是利润分享计划。20世纪70年代，尤其是从1974-1975年经济危机开始以后，物价上涨与经济停滞形成相互交织、长期并存，高失业与通货膨胀日益紧密地缠绕在一起的局面，出现了经济周期交替出现和同时发生的特点，形成难以摆脱的“停滞膨胀”局面，即人们俗称的“滞涨”。滞涨现象发生后，西方国家原有的、政府习惯采用的凯恩斯理论，即采用扩张性的财政政策和货币政策来克服经济萧条已不再奏效。在这种宏观经济背景下，美国麻省理工学院经济学教授马丁.威茨曼提出了以利润分享的薪酬制度为核心的分享经济理论，为医治资本主义经济中出现的滞涨病开出了药方。也由于利润分享计划本身对员工的激励作用，他将员工收入与企业经营效益相联系，很好地调动了员工的积极性，带来企业业绩的提升，为各大企业所采用与效仿，由此利润分享计划应运而生。

下面，我将从利润分享计划的定义，利润分配方式，优势，局限性，实施建议5方面来讲。

（利润分享计划所属领域的争议：激励薪酬，绩效薪酬，员工福利计划）不论它属于哪个领域，最终的目的都是有效激励员工，使企业效益最大化。广义的利润分享计划指的是与员工分享公司利润的所有形式的计划，它包括现金计划、延期支付计划及混合计划。狭义的利润分享计划指的是延期利润分享计划，指企业将利润记入员工个人账户，资金由信托机构管理，并为未来的支付作积累。我将以延期利润分享计划为重点，结合沃尔玛的案例进行阐述。1971年，沃尔玛创建了第一个利润分享计划，到1984年，美国有37.5万家企业实行利润分享计划。而目前，美国总共有50余万个利润分享计划，涉及约两千万名雇员。其中，每四家制造业企业中就有一家实行分享计划，每三个零售和批发企业就有一家实行，而银行业中，实行利润分享计划的银行大约占到总数的40%。

接着，我来介绍一下利润分享计划的利润分配方式。利润分配方式主要有2种：现金分享和延期利润分享。现金分享是指将当年的一部分利润直接在期末以现金方式向员工支付。这种方式属于短期激励。另一种利润分配方式延期利润分享不以现金的方式支付当年的利润收益，而是保留 在员工个人名下，待若干年后，或在员工离开企业时再一次性或分几次支付给员工。当年沃尔玛就是采取了延期利润分享。对于企业的经营管理者，为了避免短期经营行为，提高经营层对企业长期经营绩效的关注，通常会将利润分享计划的一部分作为延期支付进行发放。

然后，我来说说利润分享计划的优势。（1）有利于避免企业在困难时期的财务危机或因此而采取的解雇措施。利润分享所支付的报酬不进入个人的基本工资和固定人工成本支出。因此，在经营困难时，利润分享的减少或计划的停止会自动降低劳动力成本；而在经营状况良好的时候，员工可与企业分享财富。（2）有助于密切员工报酬与企业效益之间的联系。利润分享的实质是将员工收入最大化与企业利润最大化的目标结合在一起，引入自我约束机制，调动员工的积极性。（3）鼓励雇员像所有者一样更多地去思考问题，有利于形成一种更为开阔的企业愿景与文化。相对而言，一些个人激励计划或绩效薪酬所鼓励的可能是狭隘的自利行为。利润分享计划在沃尔玛公司取得了巨大的成功。1971年，沃尔玛开始在全公司内推行利润分享计划，具体规定为：凡加入公司一年以上，每年工作时数不低于1000小时的所有员工，都有权分享公司的一部分利润。公司根据利润情况和员工工资数的一定百分比提留。当员工离开公司或退休时，可以提取这些提留。提取方式，可选择现金，也可选择公司股票。随着公司销售额和利润的增长，所有员工的红利也在增加。员工为公司发展努力，也因此获益。这是公司创始人山姆最引以为豪的举动，也是保证沃尔玛公司继续前进的诱因。

另一方面，沃尔玛在2011年停止利润分享计划，反映了该计划有它自身的局限性。从其延期利润分享的角度来看，它注重对员工的长期激励，而员工最关心的是温饱问题，关心眼前而非未来，希望短期激励。该计划通常与员工的基本薪资挂钩，即利润分享计划没有考虑员工个人的业绩，它仅关注企业的经营目标，难以调动每个员工的积极性。

针对利润分享计划的局限性，我提出以下建议：①建议一：建立科学合理的利润分享资格制度。为配合利润分享制度的实施，建议企业建立利润分享资格制度，详细规定利润分享参与人的准入、退出等条件

②建议二：建立合理的考核制度。利润分配总额度是以企业的目标完成情况为分配依据的，因而对企业目标完成情况的考核是否公正合理，直接影响利润分享计划的总额度，进而影响利润分享计划的实施，因此，企业须制定一套科学合理的考核制度，对企业目标完成情况的指标、数据来源、考核方式、对应利润提取比例进行严格界定。

③建议三：将企业的实际经营状况传递给员工。为配合和促进利润分享计划,建议在不引起公司机密泄漏的前提下,可让员工了解企业的实际经营状况,如果可能的话，让他们一起来参与计算利润分享额度。使员工真正了解感受到企业真实经营状况,从而增强自身对企业的责任感,最终提升自己、部门乃至整个企业的经营业绩

最后，利润分享计划引发了我的思考：利润分享计划仅仅关注完成率还是体现企业增长率？一般意义上来说，利润分享只需要考虑企业完成任务目标的结果即达到完成率后就可以发放，其实，这种绩效思想对于安于现状，仅仅满足于现实的既得利益的企业来说，这并不是一件好事。我建议利润分享要与企业的增长率挂钩。在设置达标激励奖的时候，要考虑两个方面的因素；一个是企业能否达到同行业的年度平均增长率，另一个是企业能否每年都比自已有增长？选择其中之一作为一个利润分享的衡量依据，提高企业推陈出新的能力。如果企业既完成年度利润指标同时又保持了一个不低于行业平均增长率的增长态势，那完全可以说明这个企业的发展是朝向一个积极、快速且不断壮大的趋势，同时考虑增长率的问题，对企业本身就是一种引导，引导企业不断地挑战自已，向行业领先水平迈进，鼓励企业居安思危、集思广益，增大产能，提高技术水平，创新发展，实现盈利水平的提升甚至呈几何级数的增长。如果能够创建这样的一种激励机制，从集团企业整体发展的角度来看，益处甚多。最重要的是有利于集团每年财务效益类指标的下达，很多企业每年下达指标预算的时候，基本上处于出资人与经营层双方博弈的过程，作为出资人，出于对资产投资回报的要求，追求价值最大化的利润回报；而企业经营层出于经营压力的层层逼近，尽力保持一个稳妥的保守的基调，维护自身利益的保证，因此，在集团不断地施压和经营层不断地抵触的情形下，造成了双方之间的争议和不愉快。那么，如果引入对企业增长率的适当要求，将会改变这种集团“拍”指标的局面，变“拍指标”为“要指标”，企业经营将从自身发展的角度和追求收益的角度出发，直面现实，积极地思考，解放思想，发挥主观能动性，切实地实现自动自发的创新发展。我想说利润分享计划这种激励方式没有绝对的好与坏。不是每一个企业都适用于利润分享计划。一个激励方式也不是适用于从企业的诞生到衰落的。不同的时期要用不同的激励方式促进企业的发展。

我的演讲完毕，谢谢大家！

第二篇：关于企业利润分享计划设计思路的探讨

关于企业利润分享计划设计思路的探讨

所谓利润分享计划，顾名思义，就是一项所有员工参与利润分享的计划。在设计企业利润分享计划的过程中，需要关注不同层面的人员，根据其在价值创造的过程中担当的职责及发挥的作用来合理地分享其劳动所得。本文将重点探讨企业集团经营管理者的绩效激励问题，也作为一个抛砖引玉的话题，希望众位朋友前来发表高见。

在企业的经营绩效考评中，对高管的绩效评价决定了其获取利润分享的额度，如何将这个大红包按照科学、合理的原则分配到各级管理者和员工的手中，也就是将价值创造体现为价值分配是人力资源部门面临的一项重要工作。通过对企业集团经营层绩效激励方案的设计，笔者认为有以下几个问题需要关注。

一是采用利润指标超额累进部分奖励还是绝对额奖励？

采用利润指标的超额累进部分进行激励，优点是体现价值贡献的实际数量，避免企业因规模、行业、发展阶段等不均衡而产生的分配不公平现象。例如大企业，创造一百万的利润和小企业创造一百万的利润是不可同日而语的，采用绝对额进行激励等于向企业表明态度，只要创造价值，均采用同一个评价标准进行激励。也可以避免行业不同，规模不同、管理复杂程度不同所导致的不可比较的因素所产生的争议。如果采取绝对额进行激励，那不同规模的企业需要划分不同的激励档类，否则采取同样的奖励比例，会造成同样完成一百万的利润，大企业因基数大，提成额随之加大，而小企业因基数较小，提成额相应比大企业少，最后出现创造的利润贡献一样多，企业拿到的激励奖金却不一样。这样容易挫伤小企业的积极性，有些小企业因发展阶段、生产规模及技术水平受限，创造一百万的利润的难度可能要远远大于大企业。因此，根据企业的行业特点、发展阶段与规模确定适合的激励方式是首要解决的问题。

二是利润分享是采取现金计划还是延期支付的方式？

1971年，沃尔玛开始在全公司内推行利润分享计划，具体规定为：凡加入公司一年以上，每年工作时数不低于1000小时的所有员工，都有权分享公司的一部分利润。公司根据利润情况和员工工资数的一定百分比提留。当员工离开公司或退休时，可以提取这些提留。提取方式，可选择现金，也可选择公司股票。随着公司销售额和利润的增长，所有员工的红利也在增加。员工为公司发展努力，也因此获益。这是公司创始人山姆最引以为豪的举动，也是保证沃尔玛公司继续前进的诱因。

由此可见，利润分享计划的方式可以采取现金计划，也可以设计为递延支付的方式。对于企业的经营管理者，为了避免短期经营行为，提高经营层对企业长期经营绩效的关注，通常会将利润分享计划的一部分作为延期支付进行发放。从人力资源薪酬设计的角度来看，现金计划与延期支付相结合的是比较常用的兑现方式。通常对约70%的奖励额采取现金计划的方式兑现，其余30%作为递延支付部分分期发放，以上的内容均通过绩效合同约定。从薪酬管理的角度来讲，采取现金支付还是递延支付与企业整体的薪酬体系与结构有关。并且，在关注高管利润分享计划的同时，对中层和一般员工的利润分享支付方式也是需要整体考虑并且明确的问题。

三是奖金分配标准是严格按预算指标还是适当浮动？

企业全面预算是对全年各项经营管理业务活动的总体布署和规划。是企业开局的指导纲领。从生产大纲、技术研发、销售、采购、项目投资、现金流量、资产损益到人力资源预算等等内容，详细指导着企业内部各项经营业务的有序推动。企业经营预算通过提交董事会通过后，除遇到经营过程中的不可控因素的影响，一般情况下不会轻易调整。对于预算的监控考核部门来说，重点考虑能否按照预算制定的目标、成本要求及结果最终达到预算指标。对于人力资源部门来说，设计薪酬激励并非要克板地坚守预算指标作为兑现的标准，虽然预算的编制过程向集团企业和子公司双方提供了设定合理业绩指标的全面信息，同时预算执行结果是业绩考核的重要依据，但是真正有效的激励机制是可以以预算为基础进行灵活设计。根据预算指标下达时的产业环境及发展情况，对于极具挑战性的盈利指标来说，加大激励性是十分重要的，也就是“摘桃子”的则，如果桃子在很高的树枝上，无论举手臂还是跳高均无法摘到桃子，那会造成竞争者的气馁，甚至放弃，影响企业绩效的达成，只有设计一个合理的高度，才是提高竞争者积极性和能动性并促使其最终完成目标的关键所在。在经营环境复杂，产业竞争激烈，完成指标的难度很大的情况，利润分享的激励点可以分阶段划档设计，比如在完成利润预算指标的90%起开始设立达标激励奖，让被激励者看到希望，努努力，也许就够着了，再努努力也许就完成目标了，起到一个牵引的作用。如果当年下达的利润预算指标较上年的增长幅度很大，可以考虑激励点的设置比例适当调低，体现“勇于挑战自我者必有重奖”的激励思想。在激励点的设计上，还要解决好增长突变的问题，对于一个阶段到另一个阶段的转折点，可以采取超额累计提成的办法。

在利润分享计划的整体设计中，企业时时需要注意成本控制的问题。因此，既体现有效的激励与约束原则，又能够为企业节约成本，始终是困扰HR的一个二难选择。笔者认为，在达到这个效果并非没有解决办法，有时候，企业花钱多了未必奖出士气来，而很多时候，花小钱却花在刀刃上却能够起到鲜明的效果。因此，在利润分享计划的制定过程中，从不同的角度进行反复的测算是十分重要的，测算能够为方案的修正起到关键作用。

四是仅仅关注完成率还是体现企业增长率？

一般意义上来说，利润分享只需要考虑企业完成任务目标的结果即达到完成率后就可以发放，其实，这种绩效思想对于安于现状，仅仅满足于现实的既得利益的企业来说，这并不是一件好事。笔者建议利润分享要与企业的增长率挂钩。在设置达标激励奖的时候，要考虑两个方面的因素；一个是企业能否达到同行业的平均增长率，另一个是企业能否每年都比自已有增长？选择其中之一作为一个利润分享的衡量依据，提高企业推陈出新的能力。如果企业既完成利润指标同时又保持了一个不低于行业平均增长率的增长态势，那完全可以说明这个企业的发展是朝向一个积极、快速且不断壮大的趋势，同时考虑增长率的问题，对企业本身就是一种引导，引导企业不断地挑战自已，向行业领先水平迈进，鼓励企业居安思危、集思广益，增大产能，提高技术水平，创新发展，实现盈利水平的提升甚至呈几何级数的增长。如果能够创建这样的一种激励机制，从集团企业整体发展的角度来看，益处甚多。最重要的是有利于集团每年财务效益类指标的下达，很多企业每年下达指标预算的时候，基本上处于出资人与经营层双方博弈的过程，作为出资人，出于对资产投资回报的要求，追求价值最大化的利润回报；而企业经营层出于经营压力的层层逼近，尽力保持一个稳妥的保守的基调，维护自身利益的保证，因此，在集团不断地施压和经营层不断地抵触的情形下，造成了双方之间的争议和不愉快。那么，如果引入对企业增长率的适当要求，将会改变这种集团“拍”指标的局面，变“拍指标”为“要指标”，企业经营将从自身发展的角度和追求收益的角度出发，直面现实，积极地思考，解放思想，发挥主观能动性，切实地实现自动自发的创新发展。

应该说随着企业的规模不断增加、所涉产业趋向多元化，对企业集团的经营绩效评价工作显得份外重要。它直接代表了一个企业集团对整体产业链的控制、配置、优化和整合的能力。而利润分享计划的制定，对推动经营绩效的考核发挥着积极的促进作用。希望各位同仁及专家朋友能够就此话题多提宝贵意见，多交流，分享信息与智慧，使HR的年底经营绩效考核方案的修订工作能够圆满完成。

第三篇：学讲计划讲稿

“学讲计划”的解读与应用

----教与学方式的转变

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一、何为“学讲计划”？

“学讲计划”是徐州市教育局为在全市中小学更深入开展课堂教学改革、推行“学进去，讲出来”的教学方式而制定《“学进去，讲出来教学方式”行动计划》的简称。

— 《学讲计划》的产生背景：

— 2013年12月26日，市教育局下发了《“学进去讲出来教学方式”行动计划》和相关《实施意见》。2014年2月13日全市教育工作会议提出：“当前和今后一个时期，“学讲计划”和教育信息化建设是我市深化教育教学改革的两大抓手，也是提升教育教学质量的重要举措，督导考核、教师培训、资金投入都要向这两项工作倾斜。” 要求“必须市、县、校三级联动，集体攻坚”。

— 强调“行政推动、全面推进、科学推广”的“三推”行动策略。

— ——对学校和教师而言，这既是一次挑战，也是一次机遇。

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1、《学讲计划》的主要内容

《学讲计划》是一个推动教学方式转变的行动计划。它以推行“学讲方式”为导向，以改变学与教的方式、改善课堂教学生态为主旨，以落实学生学习主体地位为核心，以“行政推动，全面推进，科学推广”为行动策略，在全市范围内推进“学讲方式”运用，推进课堂教学有效性提高，实现课堂教学质量新突破。

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2、推进“学讲计划”的目标（1）转变观念，回归规律。

树立四个理念：

A、“天赋”潜能。教师的任务就是要激发学生业已具备的好奇心，挖掘和发展学生的学习潜力。

B、自主学习。教学过程要提供学生自主感知、领悟、实践的学习时间和机会。C、机会公平。给不同学习速度、思维优势的学生提供不同的学习时间和空间。D、教学民主。尊重和理解学生，发展师生教学相长关系。—（2）改变教学行为，教师“人人达标”

一年内，1/3教师达到“学讲方式”要求的教学标准；

两年内，2/3教师达到“学讲方式”要求的教学标准；

三年内，教师全员达到“学讲方式”要求的教学标准。—（3）改变课堂生态，学校“校校过关”

一年内，1/3学校达到“教改达标学校”标准；

二年内，2/3学校达到 “教改达标学校”标准；

三年内，所有学校达到“教改达标学校”标准。—（4）转变教学方式，提升教学质量 经过三年的努力使我市学校课堂教学方式和学生学习方式发生大的转变，促进信息技术与教学深度融合，教学管理进一步完善，教学效益明显提升，教学质量实现新的突破。

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3、“学讲方式”的概念界定

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“学讲方式”是以学生自主学习作为主要学习方式，以合作学习作为主要教学组织形式，以“学进去”、“讲出来”作为学生学习方式的导向和学习目标达成的基本要求的课堂教学方式。—

4、推行“学讲方式”的目的

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通过教师指导下的全程自主学习，落实学生学习的主体地位，以自主学、合作学、质疑学、“讲出来”、“教别人”的学习方式，边学边讲，调动学生主动、自主学习的积极性，提高学生课堂教学的参与度、问题探讨的深度，着力培训学习方法，养成学习习惯，提高学生的自学能力，从而提高教学的有效性和质量。

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5、“学进去、讲出来”的基本内涵

— “学进去”是指通过自主学、合作学、质疑学等学习方式，调动学的积极性，强调的是达成“学进去”的结果；

— “讲出来”是指通过同伴互助的“做、讲、练、教”方式，把所学的内容经内化后再外显出来。强调的是在“讲出来”、“教别人”的过程中，达成复习、强化所学知识，发展自身综合素质的目标。—

6、“学进去”与“讲出来”的关系

— “学进去”是“讲出来”的基础和依据。

— “讲出来”是“学进去”的动机和结果，是对“学进去”的强化和巩固。— “学讲方式”的实施六原则：

— 掌握学情原则：创新学情调研方式，增强教学针对性和预见性，学会科学的教学设计。

— 自主学习原则：通过信息化技术手段激发学生“学进去”的积极性，实现课内外学习的有机整合。

— 合作学习原则：建立有效的小组合作教学方式。

— 学生“教”学原则：鼓励和支持学生在课堂中、小组内、黑板前、白板上“讲出来”、“教别人”。

— 当堂巩固原则：运用“遗忘曲线”和“记忆规律”，加强记忆方法的训练，科学复习强化。

— 指导学法原则：注重学习策略和学习方法的指导。—

7、“学讲方式”的操作要点（1）以学定教，搞好教学设计。

（2）优化教学环节，组合教学流程。

课堂教学的基本环节一般为：“自主先学、小组讨论、交流展示、质疑拓展、检测反馈、小结反思”。（3）抓好教学行为的“五学”、“五步”：

学生“五学”：

自学、互学、问学、“教”学、悟学。

教师“五步”： 让一步、慢一步、退一步、停一步、缓一步。— 学生学习行为的“五学”：

自学：指教师指导下的课前预习或课中的自主学习。

互学：以“小组讨论”、“交流展示”为学习形式，在生生互动中解决问题。

问学：以提问、质疑的方式，探讨学习问题，拓展学习内容，达成举一反三。

“教”学：以“讲出来”、“教别人”的方式，深化和巩固学习成果。

悟学：以自主总结、交流体会的形式，感悟学习成果。

— 教师教学行为的“五步”：

“让一步”：预习指导要让学生自主发现、感知和提出问题。

“慢一步”：解决问题不要忙于给出答案，留下“讲出来”的话题。

“退一步”：教师退到后台，把黑板和讲台还给学生，让学生自己“讲出来”。

“停一步”：在需要帮助和指导的学生旁边驻足观察，以发现问题，单独指导。

“缓一步”：不要急于总结、概括，给学生留出想一想、悟一悟的时间。

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二、怎样认识“学讲方式”

1、“学讲方式”的实施是我市中小学课堂教学改革发展到一定阶段的必然产物。徐州课堂教学方式发展轨迹：

讲授式教学——讲练工程——问答式教学

——学习外地经验——全员参与式教学

——“学讲方式” — 发展轨迹的实质 — 教师行为轨迹：

满堂灌—精讲多练—先学后教—组织“学讲” — 学生行为轨迹：

被动接受—被动练习—积极参与—学会学习（自主、合作、探究）

 变化的核心：减少教师讲的时间，增加学生学的时间，逐步实现“生进师退”，“学进教退”，让学生真正成为学习的主体。

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2、“学讲方式”的提出，是对外地、本地课改成功经验的完善和发展。导学案、先学后教：调动学生的学习积极性，开展自主学习。

全员参与方式、小组合作学习：为每个学生提供参与学习活动的机会，开展合作学习。

“学进去，讲出来”：既有自主学习，又有合作学习，学讲结合，内外互补，凸显主体，行为明确，确保成效。

核心本质：多方式、多层次、多环节、全过程地促使学生主动学习，体验感悟，自主建构，合作互动，实现真正学进去（学会）的目标。—

3、推进“学讲方式”是对教学规律的返璞归真 方式 决定 效率

— “学讲计划”的理论依据

—(1)罗杰斯“学生中心”教育思想。人本主义心理学家罗杰斯主张教学应该以学生为中心，教师的任务是促进学习者学习和成长，为学习者提供适当的环境，激发学习的动机，从而使学生的创造力得到充分发挥。他认为培养课堂心理气氛的三个最基本的原则是真诚、尊重和移情性理解。据此，— —

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— — “学讲方式”充分落实学生的主体地位，以遵循学生认知和发展规律的“学进去”、“讲出来”作为学生的学习要求和学习方式，用尊重、理解学生学习方式来调动学生主动学习的积极性。“学讲计划”的理论依据

(2)马斯洛的需要层次理论。马斯洛认为需要只有被人所意识并且试图采取措施来满足时，才有可能转变为动机。学习和求知是人类的基本需要，它是推动学生学习的内部动力。据此，“学讲方式”强调以学生的好奇心和求知欲得到满足来维持学生学习的持久动力；以学生“学进去”的成就感和“教别人”的表现欲，满足学生认知及自我实现的需要。“学讲计划”的理论依据

(3)建构主义理论。当代建构主义理论认为，学习不是由教师把知识简单地传递给学生，而是由学生自己主动建构知识的过程，这种建构是无法由他人来代替的。据此，“学讲方式”强调落实学生学习主体地位，以自主学习贯穿学习整个过程，给学生提供自主建构的时间和空间。“学讲计划”的理论依据

(4)维果斯基的认知发展理论。维果斯基认为，儿童的全部心理过程是在交往过程中发展的，而表现为合作的教学正是最具有计划性与系统性的交往形式。据此，“学讲方式”强调小组合作学习，让学生心智情感在同伴交往合作过程中得到充分发展。“学讲计划”的理论依据

(5)有意义的学习理论。奥苏伯尔认为，学习者必须积极主动地使新旧知识不断分化重新组织，才能转化为自己的认知结构，学生的有意义学习是一个主动的过程。据此，“学讲方式”强调关注学情，主张教师教学要以学定教，从学生原有知识结构出发设计教学，让学生自主同化、顺应、接纳新知识，反对“照本宣科”、“满堂灌”的盲目教学。“学讲计划”的理论依据

(6)知识分类理论。综合加涅、安德森和梅耶关于知识分类的理论，广义的知识可概括为三大类：陈述性知识，程序性知识，策略性知识。技能、思维的培养是陈述性知识向程序性知识和策略性知识的转化过程。“讲出来”是陈述性知识转化为程序性知识和策略性知识的重要途径。据此，“学讲方式”强调把“讲出来”“教别人”作为课堂教学的重要方式和环节，使程序性、策略性知识的学习掌握成为一种课堂教学的自觉。“学讲计划”的理论依据

(7)“教学做合一”教育思想。陶行知先生依据杜威“从做中学”的理论提出“教学做合一”思想，认为对事说是做，对已说是学，对人说是教；“教学做”是一件事，不是三件事，而“做”是根本、是中心。陶行知先生推行“小先生制”，他认为：为教而学必须设身处地,努力使人明白；既要努力使人明白,自己便自然而然的格外明白了。据此，“学讲方式”强调以帮助同伴“做、讲、练、教”为主要内容的“讲出来”、“教别人”，使学生在教别人的过程中不断反刍内化自己所学的知识，真正达成学生自己的“教学相长”。

“学讲计划”的理论依据

(8)关于遗忘规律的理论。德国心理学家艾宾浩斯研究发现，遗忘在学习之后立即开始，“先快后慢”。而且凡是理解了的知识，就能记得迅速、全面而牢固。经过学生自己的理解、讲述、演示后，短时记忆就内化为学生的知识和能力，经久难忘。据此，“学讲方式”强调课堂教学中及时的自主复习、小组合作中的互讲强化、当堂的生生互相检测巩固都是极为有效而必要的教学手段。— “学讲计划”的理论依据

—(9)学习金字塔理论。戴尔初次提出、后经美国缅因州的国家训练实验室研究之后把学习方式分为七种，其中学生被动听讲的学习方式，学习效果最差；而“教授给他人”的学习方式，学习效果最好。据此，“学讲方式”强调以学生准确、生动地“讲出来”的要求，激励学生经过独立思考，对知识进行加工、重组，实现对知识的巩固和深化。— “学讲计划”的理论依据

—(10)学习兴趣激发的理论。大量研究表明，兴趣是推动人们求知的一种内在力量。乌申斯基曾指出:“没有丝毫兴趣的强制性学习，将会扼杀学生探求真理的欲望。”据此，“学讲方式”强调通过学习方式的多样、学习过程的竞争与合作、学习成就的不断达成，激发学生的学习兴趣，调动自主学习的积极性，形成积极深刻的思维状态，改变课堂教学中被动沉闷、学习效益低下的状况。

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4、“学讲方式”是扭转当前课堂教学现状的有效途径和抓手。当前课堂教学现状：

（1）我市部分学校课堂教学中，教师“满堂灌”，学生被动学，教学气氛沉闷，教学效率不高的现象依然不同程度的存在。

（2）我市不同学段学校普遍存在的“部分学生学习”的现状： — 小学阶段：只让部分学生参与学习活动 我举手——老师不喊我

— 中学阶段：只有一部分学生在学习

— 根本原因：教学方式不能满足所有学生不同的学习需求（自主、合作、求助、探究等）教师常用的教学方式：

讲授式——单一化教学，学生被动识记。

问答式——以点带面式教学，抓少放多。

讲练式——接受型训练教学，学生被动大量做题。

“先学后教”——演化为强制重复型教学：

主动+被动=抵消

“三讲三不讲” 变成“三讲+三讲” —

三、实施“学讲方式”要借助两大利器 利器之一：导学案

1、正确认识导学案需分清“三案”：

教案—教师实施课堂教学的教学方案

学案—学生为开展自主学习而设计的学习方案。

导学案—是教师编制的用于引导学生自主学习、探究的学习方案。

2、理顺三者关系：

教师 拐杖、过渡 学生

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3、找准导学案的“导向”

（1）引导学生对新的课程内容开展自主学习和探索研究。（2）形成培养学生自主、合作学习等行为习惯和能力的导向：

导读、导思、导问、导研。

（3）教会学生掌握自主学习的规律和方法，学会学习。—

4、导学案的共性问题

（一）编写上的问题：

1、缺乏引导性，单向指令性太强，学生只能被动地完成。

2、目标偏离，过于强调基本知识的学习和积累，忽视了学生学习习惯和能力的培养。

3、形式单一，功能趋同。习题多于问题。导学案变成作业本、习题集、考试卷，学生每天陷于题海之中疲于应付。

4、过于追求共性和统一，未顾及学生的学习差异，缺少个性化学习和自主性学习的时空。

5、课型不均衡。重新授课，轻其他课（复习、写作、实验、练习等）。

6、容量大，篇幅多，贪多求全，目标分散，加大开支，增加负担。

（二）使用上的问题：

1、编用脱节。重编写，轻使用。

2、课内外脱节。重课外，轻课内。

3、行为方式单一。重自学，轻合作。

4、缺少互动。课堂上教师讲学案，学生对答案，缺少学生主动参与的机会。

5、缺少有效地检查反馈机制。重布置，轻落实。

6、缺少有效地评价机制。重做轻评，缺少动力，无以为继。— 利器之二：小组学习

1、什么是小组学习

小组学习是指在课堂教学中学生以小组为单位结合在一起开展学习活动的一种教学组织形式。

— 关于对“小组学习”的理解：

— 小组学习也叫“合作学习”，是指学生为了完成共同的学习目标任务，有明确责任分工的彼此协助、互相支持的学习方式。这是相对于“独立学习”的一种学习方式。

— 合作学习的方式包括同位交流合作学习、小组研究合作学习和师生共同讨论合作学习等几种。— 合作学习贵在“合作”，即让学生分工明确、职责清楚，各自负责任地完成自己的任务并形成小组的合作成果。

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2、小组学习的基本特征（1）以异质小组为基本形式；

（2）以小组明确的目标达成为标准；

（3）以小组成员相互依赖的合作性活动为主体；（4）以小组总体成绩作为评价的依据。其中，“以小组成员相互依赖的合作性活动为主体”是“小组学习”区别于传统班级教学最本质的特征。

某校开展小组合作学习的具体做法： —

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1、小组建立的目标：创设一种只有小组成功，小组成员才能成功的情境，小组成员不仅要努力争取个人成绩，更要帮助同伴实现学习目标。

—

2、小组建立的形式：根据性别、学习能力和性格等异质特征将全班分成若干小组，再根据小组成员学科成绩按分数编号，成绩高的是1号，低的为末号。—

3、小组成员学习情况得分：每个小组由末号学生作为举手人，作用在于获得发言权。学号不同所得分值不同：末号自己发言可得6分（假定小组有6人）；指定同组5号发言只能得5分，4号发言只能得4分，以此类推，同组1号发言只能得1分。全组无人回答则零分。发言次数多则取平均值。

—

4、小组学习情况的评价：宜采取捆绑式评价。每堂课由任课教师根据各组学习情况进行得分，主动回答、小组全答、有创新的答案等等可以加分。然后指定班级学习委员每天将各小组得分计入当天评价表。一周评选一次前三名小组，可选择在周测试时进行加分。评价成绩每月累计一次，评出班级第一名学习小组。—

四、实施“学讲计划”应注意的关键问题

1、付诸行动，领导班子是关键。

（立场坚定、团结一致、相对稳定）

2、讲究策略，政策导向是关键。

3、校本教研，建立机制是关键。

4、达标过关，评价标准是关键。

5、规范行为，构建模式是关键

6、精通原理，搞好培训是关键。

7、深入持久，树立典型是关键。— 实施《学讲计划》总的要求：

—

一、这是一项徐州市教育局的重点工作任务，三年内要“人人达标”。—

二、要重视理论学习，不断感悟教育教学规律，并将所学理论应用于教学实践，最终掌握教育教学之“道”，提高工作效率。

—

三、要积极交流研讨，开展相关课题研究，探索不同课型模式，在研究过程中成长为研究型教师。— 邳州市“学讲计划”实施方案

— 在2014年的教学调研及指导中，邳州市教研室将重点落实以全过程跟踪管理，强力规范“学进去，讲出来”课堂教学六环节。2014年全年，邳州市教研室将以“课前（或课堂前期）预习（导学）→课内小组讨论→交流展示→质疑拓展→检测反馈→小结反思”这一教学六环节为依据，全面重新制定邳州市课堂教学评价细则和课堂教学评价标准，以教师全员听课大力促动教学“六环节”的全面实施和彻底落实。

— 为抓好落实，2014全年，高中：我们将推行所有教师人人上课，教研员 全员听课，依据“学进去，讲出来”教学六环节，打出分数，排出名次。初中、小学：城区教师人人上课，农村教师至少一半教师上课，教研员全员听课，打出分数，排出名次，比较出优劣。

祝各位教师在《学讲计划》的实施过程中实现个人的专业化成长！

谢谢！

E-mail：276710556@qq.com

第四篇：节约就是利润

节约就是利润

随着企业之间竞争的日益激烈，企业内开源节流，降低经营成本，提高竞争力逐渐成为管理者们谈论较多的话题。对企业的老板来说，面对越来越激烈的商业竞争，如何开源节流，提高自身竞争力，更有效利用各种现有资源有效拓展市场，以及降低管理和运营成本是大家最关注的话题。开源节流，顾名思义就是：开辟源头减少流失。对于企业来说，“开源”就是增收——开辟增加收入的途径；“节流”就是节支——节省不必要的资源消耗与费用支出。

企业的亏损与盈利情况和员工的命运关系密切，每个员工都应该为企业的发展壮大贡献出力量，而员工仅需做一些看似简单的小事，企业就会受益很多。只要员工在尽职尽责地做好工作的同时，懂得节约每一分钱，就能为企业创造一份利润；对企业而言，能够主动把工作中的节约当成大事的员工，才是老板喜欢的好员工。因此，作为企业的一员，树立成本意识，养成节约习惯对于维护企业利益具有非常重要的意义，因为这不光是老板的公司，也是你的公司，你也是公司的主人，你的行为会直接给公司造成影响。

成功的企业都是节俭的，我们必须重温这样的理念：节约的都是利润，甚至是一家企业最为核心的竞争力。松下幸之助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。”而企业的利润主要来自两个方面，一是来自于外部，即依靠经营和拓展市场得到的利润，是我们常说的通过“开源”得到的利润；二是来自内部，即依靠管理节约运行成本和提高效率得到的利润，是我们常说的通过“节流”得到的利润，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。

说起成本管理，一些员工总错误地认为那是领导者的事，是职能部门的事，与自身关系不大，因而事不关己，高高挂起。其实，成本管理不仅仅是公司高层领导的事情，同样是每个员工应尽的责任。在办公费用中的浪费是很容易的，比如：半张纸可以写完的，就不要用一张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯；洗完手及时关上水龙头等等。这些小事无不体现着我们员工的节约意识和对公司的责任感。节约是一种优秀品质，是一种精神，是一种教养，是一种美德，节约更能够创造价值。为此，全体员工要牢固树立成本意识，从节支降耗中提高企业利润。

对于企业来说，节约的都是利润。控制好成本，把本来需要支出的部分节省下来，实际上就等于是赚到的利润，这同时也成了一个新兴的利润点。

第五篇：利润问题

利润问题 2011•

南充）某工厂在生产过程中要消耗大量电能，消耗每千度电产生利润与电价是一次函数关系，经过测算，工厂每千度电产生利润y（元/千度））与电价x（元/千度）的函数图象如图：

（1）当电价为600元千度时，工厂消耗每千度电产生利润是多少？

（2）为了实现节能减排目标，有关部门规定，该厂电价x（元/千度）与每天用电量m（千度）的函数关系为x=10m+500，且该工厂每天用电量不超过60千度，为了获得最大利润，工厂每天应安排使用多少度电？工厂每天消耗电产生利润最大是多少元？

考点：二次函数的应用；一次函数的应用．

专题：应用题；压轴题．

分析：（1）把（0，300），（500，200）代入直线解析式可得一次函数解析式，把x=600代入函数解析式可得利润的值；

（2）利润=用电量×每千度电产生利润，结合该工厂每天用电量不超过60千度，得到利润的最大值即可． 解答：解：（1）工厂每千度电产生利润y（元/千度）与电价x（元/千度）的函数解析式为： y=kx+b（k、b是常数，且k≠0）．

该函数图象过点（0，300），（500，200），∴

500k+b

＝200

b＝300，解得

k＝

−

b＝

300

．

∴y=-

x+300（x≥0）．

当电价x=600元/千度时，该工厂消耗每千度电产生利润y=-5

×600+300=180（元/千度）． 答：工厂消耗每千度电产生利润是180元．

（2）设工厂每天消耗电产生利润为w元，由题意得：

W=my=m（-

x+300）=m[-5

（10m+500）+300]．

化简配方，得：w=-2（m-50）2+5000．

由题意得：a=-2＜0，m≤60，∴当m=50时，w最大=5000，即当工厂每天消耗50千度电时，工厂每天消耗电产生利润为5000元．

点评：考查二次函数及一次函数的应用；得到总利润的等量关系是解决本题的关键；注意利用