如何使单店持续满房-演讲稿

第一篇：如何使单店持续满房-演讲稿

如何使单店持续满房

尊敬的苏总、各位领导、各位同学：

大家下午好！我是锐思特事业部26期学员张青山，今天我论文的题目是《如何使单店持续满房》。

《如何使单店持续满房》个人认为首先，我们要了解一家门店持续满房需要必备那些基本条件。在这里我将他分为5个基本条件，也就是大家所看到的1、自我了解、竞争品牌对比、合理定位

2、全员营销导入，使顾客成为我们的回头客

3、追求最佳客源结构

4、品牌管理

5、团队管理

一．那我们先来看第一个，自我了解、竞品对比、合理定位。作为一个想要持续满房店长或职业经理人在经营这家店时，必须对这家门店进行全方位的了解。如：了解门店的地理位置、消费层次、水准、商圈信息、当地的相关政策等当然还有哪些竞争对手，了解竞争对手的同时，还要收集竞争对手的经营模式、房型、房价、服务水准等信息与自身门店进行对比，分析优劣。也就是我们常说的竞品对比。最后，根据一系列的数据分析及信息的反馈，对自己的门店不断的进行调整，合理的定位（包括：市场定位、价格定位、形象定位等）。不变化，不创新，就会被代替甚至被淘汰。

二．要使单店持续满房，门店离不开营销，所以做好营销工作成为门店持续满房关键中的关键。公司最大的成本就是不懂得营销的员工，所以做好全员营销工作非常重要，何为“全员营销”？全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，很多企业采用后取得了不凡的成效。销，即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销和需求、成本服务等可控因素进行互相配合，最佳组合以满足顾客的各项需求（即指营销手段的整合性）。同时全体员工应以营销部门为核心，客房、前厅等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理(营销主体的整合性)。所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析、规划和控制，尽量为顾客创造最大的让渡价值，使顾客满意度最大化，从而使新顾客成为老顾客，使老顾客成为我们的忠诚顾客。（一个忠诚顾客可以为我们带来8个以上准顾客，所以忠诚顾客为企业带来的利益是无限的）。使公司从中获得市场竞争力，以从中获得长期利润及长远发展。

三．要使单店持续满房，我们还要追求最佳客源结构，为什么这么说，因为合理的客源结构是门店盈利重要因素，能使门店的运营成本降低。如何追求最佳客源结构，我这里写了四点。

一、细分客源市场；

二、不定时的对客源市场进行分析，从而使门店获得更多的客源；

三、根据不同市场环境，合理的转变门店的客源结构；

四、做好客源预测；

四．接下来我们看下品牌管理，要使单店持续满房，品牌管理必不可少，因为只有良好的口碑、良好的品牌形象，才能吸引更多的客人。如何做好品牌管理，就像我上面所写的，严格按照总部《五常三即》的要求，结合当地门店的实际情况，全方面对门店进行日常管理。并定期的对门店各区域、各部门进行店内评估、培训、考核、存档。从而建立门店良好口碑，保证品牌效益。

五．当然要使单店持续满房，光靠店长一个人是不行的，我们还需要一个优秀的团队，如何带出一个优秀的团队，首先从管理上采用人性化的管理，酒店服务中，想让客人满意，首先得让员工满意。因为员工是直接服务顾客的，他们的情绪将会影响到服务质量的好坏。一位资深的总监这样描述自己对员工的看法：“当你像关爱自己的孩子一样关爱自己的员工时，员工也会像关爱自己的服务一样回报自己的酒店”。“员工就是我们所服务的客人”，“我的职责就是让他们工作的开心”，他们工作开心了，才会用心的服务，才能保证我们的服务质量。其次就是团队的执行力，世界上战斗力最强的是军队，军人以服从为天职，所以在我的团队里要以服从为准则，打造一支高效，积极进取，团结向上的团队。用好绩效考核机制，不断激发员工进步，带领员工完成企业的经营目标。

第二篇：愿使书香满校园

愿使书香满校园

悠悠书香，点点墨趣，与书为友，天长地久。读书的过程中，我们洒下的是汗水滴滴，收获的是硕果累累。

高尔基说，书是人类进步的阶梯。莎士比亚说，书籍是全人类的营养品，生活里没有书籍，就好象没有了阳光；智慧里没有书籍，就好象鸟儿没有了翅膀。可见，书籍对于我们来说，何其重要。一个人的成长，离不开书籍；一个人的自我完善，离不开书籍；一个民族的振兴，一个国家的强盛，同样离不开书籍。中华民族有着古老而悠久的历史，光辉而灿烂的文化。长城，蜿蜒盘旋在祖国的北方，静静地见证着千年的硝烟风雨；兵马俑沉埋千年之后重见天日，浩浩荡荡地向世人昭示着当年的军威。同时，虎门的硝烟、圆明园的火光、日本帝国主义在我国辽阔土地上的践踏，时时刻刻提醒着我们：教育是生民之本，十年树木，百年树人。周恩来高呼：“为中华之崛起而读书”。今天，中华民族已经屹立在世界民族之林了，可是我们肩上的担子任重而道远。在改革开放三十年之后，我们如何才能更好地实现作为教师的职责，将祖国的下一代培养起来，让他们去承担中华腾飞的重任？想来，最基本不过几个字：读书，读书，再读书！不仅要学生们读书，作为老师的我们也要和他们一起读书。学生们读书，是为以后的发展打下坚实的基础，从而在未来去承担属于自己的一份责任。老师们读书，是为了丰富自己的学识，在传授学生知识的同时培养他们健全的人格，让他们成为一名合格、优秀的社会人。这是我们作为老师的任务，也是祖国教育事业对我们的要求和期盼。

最后，我想和各位老师们一起记住一句话：“书籍是人生最好的老师。“我们在教育的道路上，更需要以书为友，从无穷的知识中吸收养分，才能不断充实自己。爱读书的人充满睿智，爱读书的校园无比美丽，爱读书的民族必将强大。轻轻地打开我们身边那本书，细细阅读，我们美丽的校园将写满诗意的快乐，用心聆听，我们青春的校园将弥漫着书的清香！

第三篇：党旗在我心中单兆满

党旗在我心中

单兆满

仰望着鲜红的党旗，镰锤在眼中闪亮，那是无数共产党人和革命先烈用鲜血铸就。血与火的征途中，我们党走过了90年的奋斗里程，您领导着中国人民从黑暗走向光明，鲜红的党旗高高飘扬，巍然屹立于中华民族和世界人民之林。

啊，党旗在我心中，您是真理的传承，是奋斗的目标，是丰碑、是党旗、是中国共产党和中华民族向世界的昭示！

在青春的血液里，流淌着您雄浑的气势，激荡着您恢弘的精神，您的存在是一种力量，一种召唤，一种信仰，是从烈焰中铸就出来的，是从血泊中提炼出来的，每当我用虔诚的双眼仰望着您，就仿佛看见了炮火硝烟中的革命先驱，看见了狼牙山的革命壮士，看见了红岩山上血染的苍松，看见了娄山关弹洞密集的巨壁……

忆往昔，峥嵘岁月，党旗在嘉兴南湖的游船上扬起了风帆，驶进了血与火的征途，呼啸在“二七”大罢工的机车上，飘扬在炮火连天的井冈山头，穿越了二万五千里长征路上的万水千山，傲立于革命圣地延的宝塔山尖……

党旗飘飘，无数的共产党人用生命维护着您的尊严。啊，伟大的党！您卷雷霆风暴驱日寇，惊雷裹闪电翻王朝；您用民心所向铸成的巨臂拨开了几百年来的封建枷锁，在新中国的土地上，您用阳光雨露滋润着960万平方公里的华夏大地，富民强国，改革开放；您以改革先驱的胆识，率先站在了改革开放的大潮尖；您以党的根本利益和舍

身的牺牲精神，在抗洪抢险中尽显共产党人的光荣本色；您用对人民似海的情爱，在大地震的救灾中拯救了一个个垂危的生命，每一个共产党人和有志之士都在党旗的感召下为党旗增添光彩。

仰望着党旗，我心潮澎湃，热血沸腾！

党啊，我们永远是您忠诚的儿女，您是伟大的母亲。在日月的星辰里，您鲜的旗帜飘扬着，崇高的母爱，在您的旗帜下，我们永远跟随您……

喜迎党的90岁华诞之际，也同时迎来了“两会”的召开，这是中国人又一次梦想，每一位华夏儿女都会为您的强大和昌盛而高歌奋进。

党旗在我心中是方向，是力量，是一种追求，是闪亮的光源，她更是尊严，崇高和神圣的象征！

党旗永远在我心中，我愿接受您的召唤和庄严的洗礼，为了明天，为了未来，我们将在召唤中一往无前！

第四篇：租赁店房协议书

租赁店房协议书

甲方：(以下简称甲方）乙方：(以下简称乙方）

甲方南门新街延伸路607号店房，一、二两层可作经营场所，乙方愿意租用，现双方充分的达成协商，同意订立以下条约。

1、租赁时间从______年____月____日起至________年____月____日止。

2、租金每月___________元正，乙方预交承租押金___________元正，押金从协议签订之日交付，租赁期满后归还，房租按月交付，交付时间每月1-5日，店面租用后不得转让他用。

3、店面经营中的有关费用税款一切由乙方承担。（电费按实用数自付，水费甲、乙方各出一半）

4、乙方在承租期间不得从事违法乱纪活动，否则，造成一切后果乙方负责。

5、本协议未尽事宜应由双方协商解决，未经双方协商同意，任何一方不得违约，违约后果自负。

本协议一式两份，甲、乙方各执一份，自签订之日起生效。

甲方（签名）：乙方（签名）：

第五篇：如何提升单店销售

提高单店效率从数据和经营不振的原因分析开始，具体操作如下：

A、销售是靠数据说话的，以信息流、物流来支撑终端店铺销售，必须对店铺进行精细化管理，而销售各日报表是发现单个店铺业绩下滑/提升的重要途径，因此，不论作为店长/市场督导或分公司经理应该每天都必须关注“销售日报表”以及时发现销售的状况，从而制定改善措施。销售日报表的内容应该全面、精确且及时。另一方面从单位面积每天的营业额的角度进行对比分析，评估每家店铺的经营质量，以便于对每家店铺经营效益的了解。（涉及的表单略）

B、从销售类别上进行分析，对店铺的合理库存比、存销比、资金周转率、齐码率和后期组织货源进行建议或调整优化。

C、根据“二八原则”，通过产品每日进销存、变现率报表对动销货品、滞销货品以及产品结构进行分析，动销货品按照前10名的销售、库存分别进行对照分析，并对供加盟店的货源组织提供意见；针对滞销商品进行推广/促销等变相销售的相关建议。

D、单店的经营，都会有一个合理的利润指标，只有达到合理的利润指标，单店的经营才可能会继续下去，因此，“利润指标”就成为单店经营最重要的砝码。简单说来，利润指标分级量化就是指不同级别的商业环境下，单店整个销售由服务团队集体承担，并按照一定的职能级别进行合理的分配和量化额定的利润指标。

E、树立利润指标为导向的店铺宗旨，根据单店外部竞争环境的动态变化，做出迅速反应，对店铺创造利润的各方面资源进行分类配置和利润指标量化，把店铺利润指标进行分解，这种分解不包含促销资源的额外配置，从店铺主管到营业员，按照所销售产品品类的利润情况及员工的职能等级进行合理的分配。

F、店铺的整体营运大多精确到“日”为单位来计算，每日的营业额，每日的营业毛利，每日每名营业员所产生的效益，都可以采取量化指标来考核，这样，在营业员层面、销售主管层面、店长层面，都能够清晰的知道每天店铺的利润组成比例，只有每个人都完成自身指标的情况下，超出的部分可以获得个人销售奖金（周度或月度叠加计算）；如果不能完成既定的个人利润指标，则从销售提成中扣减一定的比例。如果连续两个星期不能达到，可以通过卖点培训、技巧培训、再考试等方式，不断加强营业员的销售能力和动力。奖励和考核两者兼备，立体化实现营业员能力的提高，从而实现销售额的提升，实现利润指标的完成。根据销售日报表的数据分析，发现某个店铺销售下滑，再列出下滑的各个层面原因，分清主次，再针对性地一一击破。比如店铺的销售成交率不高，那么就要先增强导购员的销售技巧；再如顾客进店率不高，那么我们就要从品牌宣传、店铺形象、货品陈列、产品促销等方面入手。