《教师专业发展》第一次作业答案

第一篇：《教师专业发展》第一次作业答案

《教师专业发展》第一次作业答案

一、名词解释（每小题5分）

1． 教师角色——所谓教师角色是指处在教育系统中的教师所表现出来的由其特殊地位决定的符合社会对教师期望的行为模式。

2． 教师专业化——具体来讲是指教师个体专业水平提高的过程以及教师群体为争取教师职业的专业地位而进行努力的过程，前者是指个体专业化，后者是指职业专业化，二者共同构成了教师专业化。3． 专业自主权——初任教师——所谓专业自主权是指专业成员不受专业外势力的控制与限定，有权做出“自主的”职业判断。

4． 教师专业发展——是教师个体的专业成长或教师内在专业发展结构不断更新、演进和丰富的过程。

5． 入职教育——就是新教师从受聘上岗到转正前这一段时期所接受的指导和训练。这是新教师过渡、体验、培养责任感和使命感、更快进入学校文化系统扮演职业角色的重要环节。

6． 职业倦怠——是个体因不能有效地缓解工作压力或妥善地应付工作中的挫折所经历的身心疲惫的状态。

7． 反思日记法——反思日记法是指教师以写教学日记的方式来促进其反思型能力的发展。日记的内容通常包括教师自己在教学过程中的所思、所感、所知、所做，并对为什么要做某事的原因进行反思，从中得出结论。这种方法对于教师改善教学，提高教育质量和专业发展水平等大有裨益。8． 微格教学法——微格教学法是20世纪60、70年代兴起于西方的一种教师教育方法。它最初用于训练师范生和在职教师掌握课堂教学基本技能，当今又应用于教师教育教学经验总结和课堂研究等方面。在实践中，它是把教师的教学活动进行录像，然后重放录像，教师和有关人员边看边评议，分析问题，设想解决问题的办法。它对促进教师的反思和专业发展具有重要意义。9． 教师反思——教师反思是指教师在教学过程中，将自我和整个教学活动本身作为意识的对象，不断地对自我及教学进行积极、主动的计划、检查、评价、反馈、控制和调节的过程。

二、简答题（每小题5分）1．教师角色有哪些特点？ 答：教师角色具有这样一些基本特点：教师角色具有自主性；教师角色具有个体创造性；教师角色具有人格化特征；教师角色具有多样性和发展性；教师角色具有弥散性和模糊性。2．当代西方对教师角色是如何定位的？

答： 当代西方是从多个纬度对教师角色进行定位的： ①经济全球化背景下的教师角色——教师的职责更为突出地表现为市场经济培育应用型人才，是具有“全球化思维”品质、能包容多种文化和从事多元文化教学的人；②民族国家中的教师角色——政治家、知识分子、社会公共文化和个人文化之间的传递者、社会上最重要的行动者等；③教育改革中的教师角色——教育改革的参与者和决策者，是“改革派知识分子”、“改革的行动者”。④学校情境中的教师角色——“教师作为管理者”和“教师作为决策者”；⑤中小学教师的课堂教学角色——“教学专家”、学生学习的“促进者”“和激发者”、“艺术家”和“演员”、“环境工程师”等；⑥教师的自我职业角色—— “自我发展者”、“反思型实践者” 等。

3．谈一谈对教师专业化理念的理解。

答：教师专业化，简而言之，就是指教师在整个专业生涯中，通过终身的专业训练，习得教育专业知识技能，实施专业自主，表现专业道德，并逐步提高自身从教素质，成为一个良好的教育专业工作者的专业成长过程。这一过程应是连续不断的深化发展过程,是动态的、多方面的变化过程,它既是教师认识过程的不断变化发展,又是教师情感、意志、个性等方面的不断变化发展,是教师职业生涯成熟的过程。也有的学者认为，教师的专业化可以从两个方面来理解——广义的专

业化（professionalization）和狭义的专

业

化

（professionalism）。广义的专业化指的是改善专业人员的能力，使他们的知识合理化，它主要关心教师在对学生展开教育行为时运用了多大程度的专业知识和技术，它将教师的专业知识与专业实践结合起来审视教师的专业化问题，关注教师的“任务”、“角色”、或“实践”；狭义的专业化指的是从集体的前途和战略出发，提高一种专业的社会地位，它着眼于教学工作在多大程度上获得了作为专业性职业的地位。此外，也有学者从教师个体的专业化与教师群体的专业化的角度来认识教师的专业化问题。他们认为，教师的专业化具体来讲是指教师个体专业水平提高的过程以及教师群体为争取教师职业的专业地位而进行努力的过程，前者是指个体专业化，后者是指职业专业化，二者共同构成了教师专业化。但是，教师专业化最终体现于个体专业发展的水平，依赖于个体专业发展的追求。

4．简述初任教师的专业发展特征。

答：初任教师在入职段通常要经历两个发展阶段：适应期和发奋期。（1）初任教师在“适应期”所表现出的专业特征如下：适应期通常是初任教师受聘于一所学校从事教学工作的第一年。这个时期的初任教师的主要专业特征为“求适应，求生存”。在此阶段的教师，刚踏入一个新的环境，再加上没有太多的实际教学经验，对教学活动及环境只有非常有限的知识，因此，对于所面对的各种事物都在适应之中。所以在此阶段，教师所关注的首先是自己的生存问题，即能否适应新环境并在这个新环境中生存下来，为此每一位新任教师通常都会努力寻求学生、同事、督导人员的接纳，并设法在处理每日问题和事务时获得被肯定的信心。此外，教师不仅关切自己的生存问题，而且会发现他们所预想的成功与教学实际状况之间存在着差距，也就是说，初任教师往往会经历一种 “现实的冲击”。（2）初任教师在“发奋期”所表现出的专业特征如下：“发奋期”大约是从初任教师从教的第二年开始到第四年。这个时期的主要特征是：发愤图强,大量学习，以便尽快成为一个“胜任教师”。在此阶段的教师会努力增进和充实与教育相关的知识，并注意提高教学技巧与能力，设法获得新的信息、材料、方法和策略。5．教师专业发展结构包括哪些

方面？

答：教师专业发展的结构应重点包括以下一些方面：（1）专业理念。教师具有的教育理念反映的是教师对教育、学生及学习等的看法，它指导着教师的教育教学行为，统摄着教师专业发展结构的其他方面。（2）专业知识。主要包括广博的普通文化知识、系统的学科专业知识（本体性知识）、坚实的教育专业知识（条件性知识）、实践性知识、边缘学科知识和新学科知识、最新科学技术和社会科学信息、多元学科知识结构。（3）专业能力。教师的专业能力是教师专业发展结构中的一个重要组成部分。有的学者认为，教师的专业能力应包括思维条理性、逻辑性，口头表达能力与组织教学能力。有的学者认为，教师应具有信息的组织与转化能力、信息的传递能力、运用多种教学手段的能力、接受信息的能力，等等。（4）专业态度与动机。教师的专业态度与动机是教师的专业活动和行为的动力系统，涉及到教师的职业理想、对教师专业的热爱程度（态度）、工作的积极性能否维持（专业动机）和某种程度的专业动机能否继续（职业满意度）等方面的问题。

6．简述费斯勒的教师发展阶段论。

答：美国学者费斯勒于1985年推出了一套动态的教师生涯循环理论。在对该理论的研究过程中，费斯勒将教师的发展分为八个阶段：（1）职前阶段（Pre-survive），指教师在大学或师范学院进行的职前培养阶段，也包括在职教师从事新角色或新工作的再培训的阶段；（2）入职阶段（Induction），是教师走向社会，进入学校系统和学习每日例行工作的时期。（3）能力建构阶段（Competency Building），在此阶段的教师努力增进和充实与教育相关的知识，提高教学技巧和能力，设法获得新的信息、材料、方法和策略；（4）热心和成长阶段（Enthusiastic

and

Growing），教师在此阶段，已经具有较高水平的教学能力，但是一位热心教育和继续追求成长的教师会更积极地追求其专业形象的建立，发挥热爱教育的工作热忱，不断寻找新的方法来丰富其教学活动；（5）生涯挫折阶段（Career Frustration），在此阶段，教师可能会受到某种因素的影响，或是产生教学上的挫折感，或是工作满足程度逐渐下降，开始怀疑自己选择教师这份工作是否正确；（6）稳定和停滞阶段（Stable and Stagnant），这一阶段的教师存在着“做一天和尚撞一天钟”的心态。这些教师只做份内的工作，不会主动追求教学专业的卓越与成长，不求有功，但求无过，可以说是缺乏进取心、敷衍塞责的阶段；（7）生涯低落阶段（Career Wind Down），这是准备离开教育岗位，打算“交棒”的低潮时期；（8）生涯退出阶段（Career Exit），这是离开教职后一段时间。

费斯勒的教师生涯循环论对教师发展的阶段描述，提供了一个较为完整的纵贯教师生涯的理论架构。更为突出的是，费斯勒借用社会学的研究方法，将教师的发展回归到教师的现实世界中去。总之，费斯勒的教师生涯循环论无论是对于完整的教师生涯进行规划，还是依据教师各个发展阶段，对其提供辅助支援，都具有重要的理论参考价值。

7．谈一谈如何缓解教师的职业倦怠状况。

答：要缓解教师的职业倦怠的状况，首先要以教师发展阶段论透视教师职业倦怠，给处于倦怠期的教师以支援与协助，其次要加强学校文化建设，建立良性支援机制；再次要建立社会支持网络，对教师职业持合理期望；最后要引导教师正确认识职业倦怠，并通过心理疗法缓解压力。

8．教师的反思有哪些类型？

答：根据美国学者瓦利的划分，教师反思可以分为五种类型，即技术性反思模式(Technical Reflection)；行动中和行动后反思模式(Reflection-in and on-action)；缜密性反思模式(Deliberative Reflection)；人格性反思模式(Personalistic Reflection)；批判性反思模式(Critical Reflection)。详细答案请参见表5.3 ：五种反思模式的内容及质量。

9．教师反思的过程包括哪些重

要环节？

答：教学反思的过程。一般地说，它包括以下几个环节：具体经验、观察分析、重新概括和积极的验证。但这几个环节并不是孤立的，它只有和其他环节结合起来才会更好地发挥作用。在实际的反思活动中，以上四个环节往往前后交替，界限不甚明显。

10．反思对于教师的专业发展有哪些积极意义？

答：反思对教师的专业化发展有着非常重要的促进作用：（1）反思改变了传统的教师专业发展方法。（2）反思有助于教师经验的积累和能力的发展。教师的反思能促使教师经验量的增加；反思对教师经验质的提高也有帮助；反思性实践提高了教师经验的准备性；反思对于教师的教育教学工作能力、组织管理能力、科研究能力、自我意识能力和自我教育能力、人际交往能力等特殊能力的发展也起着积极的推动作用；反思有利于改变教师的生活态度和价值观念。（3）反思是通过教师个体水平进而提高组织水平的一种方式。（4）反思是改善教师形象、提升教师地位和扩大专业自主权的有效手段。（5）反思有效地促进了教师教育中的理论与实践的融合。

三、辨析题（每小题10分）1． “春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”。在古诗中，蜡烛即被赋予了一种崇高的精神。因此，在今天看来，以蜡烛喻教师也是完全合理的。答：这种说法是不正确的。2．在新课程的背景下，教师的权威消亡了。

答：这种说法是错误的。3．入职阶段在教师整个的职业生涯中并不是很重要的一个阶段。

答：这种说法不正确。4．反思与思考没有本质区别。答：这种说法是不正确的。

四、论述题（每小题20分）1.请结合自己的实际，论述在新课程背景下教师角色应如何转换。

新课程的实施对教师提出了许多新的要求，教师必须从传统角色定位的束缚中走出来，在新课程的环境下重新理解和塑造自己的职业角色。

（一）教师必须由课程规范的复制者转换为新课程的创造

者、设计者和评价者 情境下的孤立反思，忽视了与他人作为新课程的设计者和创造的合作。其二，萧恩的反思概念仅者，教师应该做到以下几点： 仅在个体水平上关注教学实践，忽

（二）教师由传统知识的传授视了构成和影响教学实践的社会条者向新课程条件下的现代知识件。

传授者转变

7．试比较与分析反思性教学与常规

（三）由“单一学科型教师”向教学的差异。“跨学科型”教师转变

（一）根本动力不同

（四）由“知识的搬运工”转变

（二）教学目标不同 为“充满实践智慧的专业人员” 常规教学：

在我国的传统教学中，（三）教学主体观不同 2．如何理解“教师专业发展”

（四）教学过程不同

这一概念的内涵？

答：教师专业发展的内涵主要包括如下几个方面：

3．结合实际，谈一谈初任教师所面临的主要问题或困难。答：初任教师所面临的主要问题可以集中表现为以下几个方面：

4．对比美英日澳等国初任教师的入职教育，谈一谈对我国教师入职教育的建议。答：美英日澳等国对初任教师的入职教育都非常重视，她们采取了多种形式为初任教师提供帮助和辅导。与这些国家的初任教师的入职教育相比，我国教师的入职教育还需要在以下方面加强：

5．教师职业倦怠的危害主要表现在哪些方面？

答：教师职业倦怠的危害主要表现在以下方面：

6．简要论述萧恩（schon）的反思性实践观。

萧恩是美国马萨诸塞技术大学的教授，他对世界反思型教师与教师教育思潮做出了重大的贡献。他首次提出了反思性实践这个概念，并撰写了大量有影响的论著，如1983年的《反思型实践者：专业人员如何在行动中思考》和1987年的《反思型实践者的教育：走向专业中教学和学习的新设计》。在这两本著作里，萧恩深刻地批判了技术理性主义，系统地阐述了他的反思性实践观。（1）对技术理性的批判（2）反思性实践观。① 反思思维的内涵 ② ②反思的类型 ③ ③反思的过程

④ ④ 评价。威学说的进一步发展，同时也为后人进行反思研究提供了基础。

当然，萧恩对反思概念的认识也没有达到尽善尽美的地步，对其质疑主要有两点：其一，反思是一种单一的活动还是一种对话的活动？萧恩的反思概念过于强调个体在特定

第二篇：《教师专业发展》第二次作业答案

《教师专业发展》第二次作业答案

一、名词解释（每小题5分）

1． 教师合作——所谓教师合作，就是教师们为了改善学校教育实践，以自愿、平等的方式，就共同感兴趣的问题，共同探讨解决的办法，从而形成的一种批判性互动关系。

2． 教师文化—根据加拿大学者哈格里夫斯（Hargreaves, A.）的论述，对教师文化概念的理解，应从 “内容”和“形式”两个方面进行。所谓教师文化的内容，是指在一个特定的教师团体内，或者在更加广泛的教师社群之间，各成员共享的实质性的态度、价值、信念、假设和处事方式等；所谓教师文化的形式，是指教师与同事之间具有典型意义的相互关系的类型和联系的方式。

3.实践性知识——所谓实践性知识，是教师真正信奉的，并在其教育教学实践中实际使用和（或）表现出来的对教育教学的认识。它包括教师的教育信念、教师的自我知识、教师的人际知识、教师的情境知识、教师的策略性知识、教师的批判反思知识等。

4.批判性思维——泛指个人对某一现象和事物之长短利弊的评断，它要求人们对所判断的现象和事物有其独立的，综合的，有建设意义的见解。

5．（加德纳的）多元智能理论——1983年，加德纳提出了多元智能理论。根据加德纳的理论，智力是多方面的，并且有多种表现形式。加德纳确定了七种人类智力：语言智力、数学逻辑智力、空间智力、躯体运动智力、音乐智力、社交能力。加德纳最近又增加了自然智力，作为第八种智力。在他看来，这些智力都不是独立存在的，而是总是相互作用的。

6．教师职业道德——教师职业道德，简称师德，是指教师在从事教育劳动过程中所应遵循的调整教师与学生、教师与教师之间关系的比较稳定的行为规范和应具备的道德品质。作为职业道德的一种表现形式，它是一定社会或阶级对教师职业行为的基本要求的概括。

7．探究性教学——探究性教学由英文“inquiry learning”翻译而来，它最初由美国生物学家、课程专家施瓦布提出。按照施瓦布的定义，探究性教学即是指儿童通过自主地参与获得知识的过程，掌握研究自然所必须的探究能力；同时形成认识自然的基础——科学概念；进而培养探索未来世界的积极态度。根据美国《国家科学教育标准》的表述，“探究性教学”也包含了“科学探究”在科学教育中的含义，即探究性教学是对“科学探究”的探究，也即探究性教学是要让学生像科学家从事科学研究那样未学习科学，领悟科学研究的直谛。

8．人本化学生观——人本化学生观至少包括三个方面的含义：其一，学生是发展中的人。学生是不断成长发展的个体，具有巨大的发展潜能；其二，学生是独特的人。把学生看作是单纯抽象的学习者是错误的，学生是有着丰富个性的完整的人。其三，学生是具有自主性的人。学生是学习的主体，他们有权利、有能力就自己的学习做出合理的决定，教师不能代替他们

读书、求知，不能代替他们发展自我。教师应该充分尊重学生的自主性，为充分发挥学生的自主性营造和谐的氛围和创造便利的条件。

9．教育机智——教育机智就是教师在特定的教育情境中,依据学生的具体情况,选择能对学生施加积极的教育影响、促进学生全面发展的手段，并作出符合各种具体教育情境的教育决策和付诸实施的能力。

二、简答题（每小题5分）

1．合作对于促进教师专业发展有何重要意义？

答：合作对教师专业发展的意义：（1）合作有助于教师发展意愿的激发与强化。（2）合作有助于教师个体反思能力的提高；（3）合作有助于促进学校组织学习。合作有助于教师的个人知识、实践知识的总结和推广；合作有助于学校组织文化的形成、传授与变革。

2.教师合作应具备哪些基本特征？ 答：加拿大学者哈格里夫斯（Hargreaves, A.）的论述，真正意义上的教师合作应具备这样几个特征：（1）自发性（spontaneous），即合作关系非外力诱发，而是每个教师自发地形成的；（2）自愿性(voluntary)，即合作关系是一起工作过程中形成的，其实践既非义务也非强制；（3）发展取向性(development-oriented)，即合作是指向教师专业发展的；（4）超越时空(pervasive across time and space)，教师相互交往不受时间和场所的限制，可以充分地进行；（5）不可预测（unpredictable），即合作的结果不一定表现为成果，因而不能简单地预期。3．新概念的“教”有哪些明显特征？ 答：新概念的“教”应该有以下几个明显的特征。（1）教学的目标不再是让学生掌握固定不变的知识，而是培养学生的自我学习能力以及创新精神。（2）承认教师是“教”的主体，但并不意味着他们能够取代学生在学习中的主体地位。（3）“教”的过程是一种师生交流、互动的过程。（4）“教”是建立在“乐学”基础上的“乐教”。4．创新型教师应该具备哪些素质？ 答： ①崭新的教育观念。如尊重学生的主体性、素质教育观、终身教育观、全面质量观等，特别是要确立起“以学生为主体”的观念。②独特的个性特征。不满足现成的经验和结论，敢于突破老框而独辟蹊径、标新立异，敢于怀疑，敢于发表可能会引起争议的观点，敢于坚持自己的独特见解并形成与众不同的教学风格和特色，还应具有较高的心理成熟度，有比较高的自我期望值，不怕挫折，善于调节自我心理。③多元的知识结构。④娴熟的教学艺术。⑤一定的教育科研能力。总之，创新型教师应该具有现代意识和创新意识，具有创新精神和创新能力，掌握创新教育的方法，锐意创新，开拓进取，追求一流。

5．新型的师生关系有哪些基本模式？ 答：（1）民主型师生关系。在民主型的师生关系中，学生较为愉快，并表现出较高的独立性。教育实践表明：民主型的师生关系是师生和谐、融洽的基础，而民主型师生关系有赖于民主型的教师去创造。

（2）友爱型师生关系。其中心是强调师生之间相互尊重，互敬互爱。（3）对话型师生关系。在对话型师生关系中，教师和学生完全以平等的身份出现，双方都敞开自己的心扉，接纳对方的信息，并获得理解和沟通。（4）期待型师生关系。这是一种因教师对学生含有某种期待而影响学生的学业和行为的师生关系。（5）合作型师生关系。这是师生之间彼此配合，互相协作而产生的关系。

6．谈一谈教师作为研究者的意义。答：教师作为一个研究者，以研究的态度、行为对待教育教学工作，意义重大。首先，教师的教育教学研究有利于教育理论与教育实践的衔接，有利于教育教学质量的提高，有利于教师教育教学工作的规范化和科学化；其次，教师的教育教学研究也是教育科学繁荣的需要；再次，教师的教育研究有利于教师的嵌入式学习的发生与教师专业发展的促进；最后，教师的教育研究能够增强教师职业的价值感、尊严感，从而有利于教师专业地位的提升。7.教师职业道德的特性体现在哪些方面？

答：相对于其他职业道德来说，教师职业道德有自己的特性，这主要体现在：（1）从内容上看，教师职业道德比一般职业道德更具全面性、先进性；（2）从影响空间看，教师职业道德比一般职业道德更具广泛性；（3）从影响深度和时间上看，教师职业道德比一般职业道德更具深远性；（4）从道德行为的结果看, 教师职业道德不产生直接的功利效益；（5）从行为条件看, 教师职业道德对劳动者心理品质有更高的要求。

8．根据舒尔曼的论述，教师的知识结构应包括哪些组成部分？

答：舒尔曼认为教师必备的知识至少应该包括如下七个方面：①学科内容知识；②一般教学法知识，指超越具体学科之上的有关课堂组织和管理的一般原理和策略；③课程知识，指对作为教师“职业工具”的教材和教学计划的掌握；④学科教学法知识（教学的内容知识），指对所教的学科内容和教育学原理有机融合而形成的对具体课题、文体如何组织、表达和调整以适应学习者的不同兴趣和能力以及进行教学的理解，可以说是学科内容知识与教育专业知识的混合物；⑤有关学生及其特性的知识（即关于教育对象的知识）；⑥有关教育脉络（或背景）的知识，包括班级或小组的运转、学区的管理与财政、社区与文化的特征等；⑦有关教育的目的目标、价值、哲学与历史渊源的知识。9．适应新课程的教学，教师当前应着重发展哪些方面的能力？

答：适应新课程的教学，教师特别需要强化或开发以下几个方面的能力：①强化教师的教育科研能力；②立足于新型人际关系，发展教师的交往与合作能力；③课程资源开发和整合能力的培养；④发展教师的信息技术与学科教学整合技能。10．当代美国教师评价有何特点？ 答：①教师评价双重目的的统一。即教师评价既注重教师素质和专业的发展，确保每一所学校、每一个儿童都有胜任的教师，又提高教育、教学质量，确保学生达

到学术高标准。②建立个别化教师督导与评价体系。适应教师的个别需要和各种选择，美国的许多州和学区都建立了个别化教师督导与评价体系。个别化教师督导与评价体系运用适应个别差异的方法，对不同的教师群体依靠不同的活动、程序和时间安排进行评价和指导。这一体系能够有效地促进教师与评价者之间的对话与沟通，鼓励教师对教学过程及学生的学习情况展开讨论与研究。③教师评价聚焦于学生学习。近年来，美国不断地采取各种教育改革措施，大力提高基础教育质量。相应地，教师评价制度也表现出一个明显的特征：建立了以业绩为基础的教师评估体系，以学生的学术成绩为根据评价教师的教学工作。

三、辨析题（每小题10分）

1．学生是发展中的个体，而教师不需要发展。

答：这种说法不正确。2．教师发展与学生发展是相互依存、相互促进的关系。答：这种说法是正确的。首先，3．教师的教育教学研究与专业人员的研究是同样的。

答：这种说法是不正确的。对于教育研究，4．教师的心理健康就是指教师没有心理疾病。

答：这种说法是错误的。

5．教师评价必须注重定量评价与定性评价相结合。

答：这种说法是正确的。

四、论述题（每小题20分）

1．谈一谈教师进行教育教学研究的可能性？

答：教师作为研究者的可能性表现在：（1）（2）（3）

2．根据国内外学者的研究，谈谈新课程背景下教师应该具备什么样的知识结构。

（一）国内外学者关于教师知识的相关研究

①②③

（二）新课程背景下教师的知识结构的内容。①②③④⑤⑥⑦

3．简要论述学生发展对于教师发展的价值。

（一）学生的成长与发展可以为教师发展提供契机

1．学生的多样性与教师发展的机遇 学生的多样性表现在两个方面：2．学生的发展性与教师发展机遇 3．学生的不确定性与教师发展机遇

（二）学生的成长与发展可以成为教师发展的动力源之一

第三篇：第一次作业答案

第13章——第15章作业：

1、中间商有哪些类型，如何选择中间商？

答：中间商是指帮助企业将产品出售给用户的中间组织或个人。

根据中间商在商品流转过程中的基本职能的差异性，可将中间商划分为如下类别：

（1）经销商与代理商

A．经销商与代理商的概念

经销商（merchants）是从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。

代理商（agents）是接受生产者或商品提供者委托，从事商品交易业务，但不拥有商品所有权的中间商。

B．经销商与代理商的区别

经销的双方是一种买卖关系，代理的双方是一种委托代理关系；经销商以自己的名义从事销售，经销商的收入是买卖差价；而代理商以厂家的名义从事销售，代理商的收入是佣金。

（2）批发商与零售商

A．批发商

批发商（wholesaling）是指大批量购进，并批量售出，在产品购销过程中获取批发商业利润的单位或个人。其购进对象通常是生产者或其他批发商；其售出对象多数为零售商。

B．零售商

零售商（retailing）是以直接面向最终消费者销售商品为主，并提供

相关服务的企业或个人，是分销渠道的最终环节和出口。零售商一般按业态分类，根据国标（GB/T 18106—2004），零售业态总体上分为有店铺和无店铺零售。

2、人员推销的策略有哪些？

答：推销是属于实践性的活动，策略比较多而且因人而异：（1）试探性策略，亦称刺激——反应策略。就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。（2）针对性策略，亦称配合——成交策略。这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。（3）诱导性策略，也称诱发——满足策略。这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。这种策略要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交。

3、企业市场营销部门有哪些组织形式？

答：企业市场营销部门有五种组织形式：职能型组织、地区型组织、产品管理型组织、市场管理型组织、产品──市场管理型组织。

第四篇：第一次作业及答案

第一次作业

一、单项选择题

1．需求规律说明（B）。

A．药品的价格上涨会使药品质量提高

B．计算机价格下降导致销售量增加

C．丝绸价格提高，游览公园的人数增加

D．汽车的价格提高，小汽车的销售量减少

E．羽毛球的价格下降，球拍的销售量增加

2．当羽毛球拍的价格下降时，对羽毛球的需求量将（C）。A．减少

B．不变

C.增加

D．视具体情况而定

E．以上都有可能

3．其他条件不变，牛奶价格下降将导致牛奶的（D）。

A．需求下降

B．需求增加

C．需求量下降

D．需求量增加

E．无法确定

4．当出租车租金上涨后，对公共汽车服务的（A）。

A．需求增加

B．需求量增加

C．需求减少

D．需求量减少

E．无法确定

5．以下几种情况中，（B）项是需求规律的例外。

A．某商品价格上升，另一商品需求量也上升

B．某商品价格上升，需求量也上升

C．消费者收入增加，对某商品的需求增加 6．消费者偏好改变，对某商品的消费量随着消费者收入的增加而减少，则该商品是（D）。

A．替代品

B．互补品

C．正常品

D．低档品

E．无法确定

7．供求规律说明（D）。

A．生产技术提高会使商品的供给量增加

B．政策鼓励某商品的生产，因而该商品的供给量增加 C．消费者更喜欢某商品，使该商品的价格上升 D．某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加 E．以上都对

8.假如生产某种商品所需原料的价格上升了，这种商品的(B)。A．需求曲线将向左移动

B．供给曲线向左移动

C．供给曲线将向右移动

9.政府为了扶持农业，对农产品规定高于均衡价格的支持价格。政府要维持支持价格，应

该采取下面的相应措施（C）。

A．增加对农产品的税收

B．实行农产品配给制

C．收购过剩的农产品

10.政府把价格限制在均衡价格以下可能导致(A)。

A．黑市交易

B．大量积压

C．买者买到了希望购买的商品

11.当需求的增加幅度远大于供给增加幅度的时候，(B)。A．均衡价格将提高，均衡交易量减少

B．均衡价格和均衡交易量都将上升

C．均衡价格将下降，均衡交易量将增加 12.均衡价格是(C)。

A．供给和需求相等时的价格

B．固定不变的价格

C．供给量和需求量相等时的价格 13.均衡价格随着（D）。

A.需求和供给的增加而上升

B.需求和供给的减少而上升` C.需求的减少和供给的增加上升

D.需求的增加和供给的减少而上升

14.下列哪一项会导致粮食制品的均衡价格下降(B)。A.鸡蛋价格的增加

B.良好的气候条件

C.牛奶价格的下降

D.收入的下降

15.下列哪种情况将导致商品需求量的变化而不是需求的变化(D)。

A.消费者的收入变化

B.生产者的技术水平变化 C.消费者预期该商品的价格将上涨

D.该商品的价格下降 E.以上因素都不改变需求

16.直线型需求曲线的斜率不变，因此其价格弹性也不变，这种说法（B）。

A.正确

B.不正确 C.有时正确，有时不正确

D.难以确定 17.假定某商品的价格从10美元下降到9美元，需求量从70增加到75，则需求为（A）。

A.缺乏弹性

B.富有弹性

C.单一弹性

D.难以确定

18．若某商品价格上升2%，其需求下降10%，则该商品的需求价格弹性是（B）

A.缺乏弹性的B.富有弹性的 C.有单位弹性的 D.无法确定

E.具有无限弹性

19.若一商品的市场需求曲线是向下倾斜的曲线,则我们可以断定(B)A.它具有不变弹性

B.当需求量增加时,其弹性下降

C.当价格上涨时, 其弹性下降

D.对于所有的正价格,边际收益是正的

E.市场不是完全竞争的

20.假定某商品的价格从3美元降到2美元，需求量将从9单位增加到11单位，则该商品 卖者的总收益将（C）。

A.保持不变

B.增加

C.减少

D.无法确知

二、多项选择题

1.以下（BE）项的需求和价格之间的关系，是需求规律的例外。A．面包

B．吉芬商品

C．低档品

D．小汽车

E．炫耀性商品

2.1966年以前，天主教徒在星期五不许吃肉，他们便吃鱼。1966年，教皇允许教徒们在星期五吃肉，则（CE）。

A．一周内的平均鱼价将上涨

B．鱼的消费量将增加

C．鱼的消费量将减少

D．肉的消费量将减少

E．肉的价格将上涨

3．对西红柿需求的变化，可能是由于（BC）。

A．消费者认为西红柿价格太高了

B．消费者得知西红柿有益健康

C．消费者预期西红柿将降价

D．种植西红柿的技术有了改进

E．以上都对

4.若X和Y的需求交叉价格弹性大于零,则(BD)。

A.X和Y是互补品

B.X和Y是替代品

C.X和Y是必需品

D.X和Y的需求曲线都具有正斜率

E．以上都不对 5．若某商品需求的收入弹性为负,则该商品为(BE)。

A．正常品

B.低档品

C.必需品

D.奢侈品

E.吉芬物品

三、简答题

1．影响商品需求的主要因素有哪些？

答：影响需求的主要因素除了商品本身的价格外，还包括消费者对商品的偏好、消费者的收入水平、替代品和互补品的价格以及消费者对商品价格的未来预期等。

2．影响商品供给的主要因素有哪些？

答：影响供给的主要因素除了商品本身的价格外，还包括厂商的生产技术水平、投入要素价格、其他商品的价格、厂商对价格的未来预期以及市场上厂商数目、税收和补贴等。

3．需求的价格弹性的高低对生产者的总收益有什么影响？ 答：当价格下降时，如果需求的价格弹性大于1，需求量增加幅度较大，厂商的总收益增加；如果需求的价格弹性小于1，需求量没什么变化，厂商的总收益减少。当价格上升时，如果需求的价格弹性大于1，需求量减少幅度较大，厂商的总收益减少；如果需求的价格弹性小于1，需求量没什么变化，厂商的总收益增加。

五、计算题

1.解：根据点弹性的定义

Edp =-（dQ/Q）/(dP/P)=-（dQ/dP）•(P/Q)=-（-2）（•P/Q）=2（•P/Q）价格的调整与总收益的变化之间的关系与弹性的大小有关。若Edp <1,则表示需求缺乏弹性。此时若提高价格，则需求量降低不太显著，从而总收益会增加；

若Edp >1,则表示需求富于弹性。此时若降低价格，则需求量会增加很多，从而总收益会增加；

若Edp =1,则表示单位需求弹性。此时调整价格，对总收益没有影响。2．解：均衡时，供给量等于需求量，即：QD=QS，也就是14-3P=2+6P 解得 P=4/3，QS=QD=10 需求价格弹性为Edp=-(dQd/dP)•（P/Qd）=3•（P/Qd），所以，均衡时的需求价格弹性为Edp=3*[（4/3）/10]=2/5

同理，供给价格弹性为Esp=（dQs/dP）（•P/Qs）=6（•P/Qs），所以，均衡时的供给弹性为Esp=6*[(4/3)/10]=4/5 3.解：如价格上调10%，数量则减少5%，P2= 0.2 ＋0.2×10%=0.22元/斤，Q2=100－100×5%=95斤 TR1=P1×Q1=0.2×100=20元 TR2=P2×Q2=0.22×95=20.90元 TR2 –TR1=20.90–20=0.90元

TR2大于TR1，表明价格上调，总收益增加。

第五篇：《教师专业发展》期末作业

结合自己的实际情况、运用各自的实践智慧，谈谈“我”将如何提高自己的专业化水平？

如何提高自己的专业化水平

当今社会要求教师具有较高的专业知识、技能和修养。故教师必须提高自己的专业化水平，以适应时代的要求。但我们应该如何提高自己的专业化水平呢？我认为应该做到以下几点：

（一）端正思想促提升

要想自己成为一名高素质的优秀的人民教师，一定要让自己不断的发展,不断的进步.我时刻不忘以胡锦涛同志提出的“科学发展观”的重要思想为指导，以“教师发展为本，教师有效学习”为基本理念，加强自身的师德建设, 与同事之间互助、合作和共享，形成相互激励、相互关爱的和谐工作氛围，我与每位同事之间都能坦诚地进行沟通，真诚地进行交流。让自己每一天都是“快乐地工作、快乐地生活”。对待学生，我恪守教师职业道德，为人师表。努力培养自己的爱心、耐心、细心，全身心地教书育人。与学生交朋友, 关注每一个学生的发展，努力提升自身的专业知识和专业技能，为每一位学生服务。

（二）不断学习, 与时俱进

教师的成长离不开学习，学习力是衡量一个现代教师专业成长的基本能力之

一。俗话说：“活到老学到老”。作为一名教师，更应有终身学习的习惯。我为了促进自身的专业成长，积极订阅购买教育书籍、杂志，或在网上阅读，不断地提升自身的教育理论水平。积极参加教育专家为教师举办的专题讲座，学习好的育人经验，促进自身教育理念的转变和理论素养的提高。积极参加学校定期举办读书沙龙，交流读书心得，利用业余时间撰写教育论文，积累教育资源，丰富教育经验，宣传教育心得，收获教育快乐，全面提高自身的教育素养。随着21世纪的到来，当今社会发生着重大的变革。人类已进入信息化时代，人们的生活已离不开电脑，教学同样如此，借助多媒体教学可以极大的丰富课堂。我将努力掌握多媒体教学方法，掌握一些有助于教学的基本软件的使用方法，为课堂教学服务。自制课件，在课堂上能熟练运用多媒体教学手段教学。并积极参与县级课件制作评比活动。电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向50分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。因而，学习信息技术，制作较难的课件是我的又一个发展规划。

（三）更新观念，转变方式

我们教师首先必须更新教学理念，尽快改变传统的思维方式和程序化的教学模式，摒弃相对滞后的教育思想和教学方法，树立“以学生发展为本”的新理念。其次要切实转变习以为常的教学方式和教学行为，让教师真正地成为课堂教学的组织者、引导者、参与者和促进者，在教学方式上要注重以学生为主，突出自主、合作、探究的教学方式，关注体验性的教学，提倡交流与合作的学习。如何做到呢？就应该加强理论培训，促进观念转变。要注重对教师进行新理念、新知识、新技术的培训，以促进教师教育教学观念的转变。利用业务学习时间，学习新的课程理念，使广大教师提高了认识，明确了新课程理念下，教师该做什么，成功的课应该具备什么。在教学目标上，不仅传授知识，还要训练技能，发展智力，培养学生良好的思维品质和健康个性，体现认识、情感、技能、目标的统一。在教学关系上，突出学生的主体地位；在教学过程中，关注每个学生，充分发掘每个学生的潜能；在教学内容上，从知识、能力、品德、方法等方面研究教材、挖掘教材，把握教材、处理教材。从而使教师转变教育观、教学观、课程观、质量观、评价观。着重研究教学与课程的整合问题、师生关系的互动问题、学生学习方式的转变问题、小组合作学习等问题。老师通过学习使实践活动有了理论的支撑，目标更明确，有利地促进了全体教师对新课改的精神实质的正确理解和把握，促进了课改理念在课堂教学中的落实。

（四）加强教师自我反思，促进教师的专业水平。

教师的反思是以自己的职业活动做为思考对象，对自己在职业中所做出的行为以及由此所产生的结果进行审视和分析的过程。教学反思被认为是教师专业发展和自我成长的核心因素。新课程强调教师的自我反思，反思不是一般意义上的“回顾”，而是思考、反省、探索和解决教育教学过程中存在的问题。反思可分为教学前、教学中、教学后反思。教学前反思具有预测性，使教学成为一种自觉的行为，有效地提高教师的分析能力；教学中反思具有调控性，使教学成为一种多向的互动，有助于提高教师的应变能力；教学后反思具有批判性，使教学成为一种理性的评价，有助于提高教师的总结能力。我们教师的研究能力，首先表现在对自己的教育实践和周围发生的教育现象进行反思，善于从中发现问题，从而改进自己的工作并形成理性认识。学校要求教师互相听课、评课，上研讨课、观摩课、同课异构，同事之间多沟通交流、写教学反思、观看课例等，目的就是要构建一个个教师交流的平台，让教师在教学实践中发现问题、提出问题、研究问题和解决问题，使教师在交流反思中提升自己的教学水平，促进教师专业的成长。通过反思提高自己的教学水平，更新自己的教学理念，使自己的课堂教学不断优化，不断成熟，通过对经验教训的总结，使自己能够更好地驾驭课堂。在不断的总结、反思过程中，找到适合自己的方式方法，形成自己的教学风格，努力使自己业务水平再上新台阶，成为一名受学生欢迎的有魅力的教师。教学反思是教学环节的重要组成部分，能否进行教学反思以及教学反思的成功与否关系到一个教师的成长与发展，是完善教师整个教学过程的基石，更是促进教师再学习再发展的动力。只有在不断的反思中进行学习，在自我反思中接受再教育，才能够提升自己的能力，当一名称职合格的人民教师。才能够真正担当起教书育人的重任。

我作为一名语文教师，在打好了自己所教的语文学科方面的知识基础和教育教学方面的理论基础之后，还应该虚心地向同行们学习，尤其要向身边的老教师、本地区的名师等学习。身为教师，我们的工作对象是活生生的人，世界上其他什么工作都好做，都有普遍的工作规程可以遵循，唯独教师这一行业没有既定的一成不变的操作规程可以让我们去“按章办事”。一个刚走上工作岗位的年青教师，没有几年两三个轮回的摸抓摔打，就无法掌握教育教学工作的个中“三昧”。并且如果仅凭自己去拼去闯，往往会事倍功半，甚至事与愿违。在这一过程中，向有经验的同行们学习，可以使我们少走弯路，少受挫折，早日走向成功。

“取法乎上，仅得其中。”在专业化发展中，有了一定的积累和积淀的教师，应该把眼光放得更远一些，向本地区之外的名师们学习，向在全国有影响的名师们学习。这对促进我们的专业化成长是极其重要的。向有影响的名师们学习的最

好也最有效的方法，当然是当面聆听他们的指导和教诲，但对大多数人来说，这样的机会很难找到或遇到。而名师们的著作、名师们发表在各类媒体上尤其是语文学科的教育教学类杂志上的文章及他们的课堂教学录像等，我们是很容易得到的。因此，我们可以利用当今发达的传媒来向名师们学习，以不断地丰富充实提高自己。需要指出的是，向名师们学习不是生搬硬套他们的做法，而是要学习他们思想，借鉴他们的方法，进而把这些融入我们自己的血脉，化为我们自己的血肉。

最后，要提高我们的专业化水平，还要善于总结并在总结的基础上不断改进提高。无论教哪一个学科，所教的内容都不可能只教一遍，这篇课文、这一知识点第一次这样教了，效果怎样，有哪些不足，怎样改进，所有这些都需要我们反复深入地思考，并形成文字材料。在“写”这方面，我们语文教师有得天独厚的条件，只要我们不懒惰，就随时可以把我们在教育教学工作中的感悟与想法等记录下来。假以时日，积累多了，自然会有质的飞跃而取得可喜的收获，从而也就促进了我们的专业成长和专业化水平的不断提高。