马伟修正版 会议演讲稿（范文模版）

第一篇：马伟修正版 会议演讲稿（范文模版）

有缘千里来相会，无缘对面不相逢。各位老板：

大家上午好！

首先我谨代表重庆树荣化工有限公司对在座各位及会者致以诚挚的问候、以及衷心的感谢。同时也感谢XX总给了这样一个交流平台，让我们有机会在一起商讨发财秘诀。我们再次以热烈的掌声，送给我们的XX总。我是来自重庆树荣化工有限公司的一名会议营销讲师。马伟，马是到成功的马，大家可以叫我小马，希望小马的到来能给各位老板带来马到成功！在接下来的时间里，将由小马陪同大家一起度过，希望小马的讲解能给各位老板带来更多的商机、更多的财富。

请看大屏幕，大家强而有力的合作伙伴，树荣化工。它到底怎样强悍、怎样给力。我们通过一段短片了解一下。好了通过这段短片相信大家对我们公司也有了一定的了解。在此、小马再为大家做几点补充。这是我们公司的一个全景图，花园式厂房。这是我们公司的办公大楼，大气。B级认证化验室、先进的生产设备。公司实力雄厚，拥有一批高科技人才及一支训练有素的企业管理和市场营销队伍。重庆树荣化工有限公司原是一家国有企业重庆市丰都县农药厂。提到丰都我想没游过长江三峡的朋友可能不知道。就觉得他的名气可能没有桂林山水、西双版纳、黄山、泰山的名气大。但是我今天要告诉大家，它的名气在世界上，绝对比它们大。为什么？因为它是世界四大鬼都之一。中国的鬼都就在丰都。在那里有传说中的鬼门关、奈何桥、望乡台、十八层地狱等等。这些画面也只能在电视里看到。听老人们说，百年之后我们都会去那里报到。如果在座各位有卖假药的。我奉劝各位赶快住手，相信十八层地狱不是盖的。要卖就卖正规的，要卖就卖树荣化工的。当然这只是个小小的玩笑。我相信各位老板都是非常朴实、善良同时也是非常可爱的合法商人，都没卖过假药。如果在座各位老板有空的话不妨到鬼城走一走、看一看。当地流传这样一句话：鬼城走一走，活到九十九。在此祝各位老板身体健康、长命百岁，生意兴隆！

由于三峡二期移民蓄水，将淹没我公司厂址，我公司于2006年搬迁至重庆市永川区凤凰湖工业园区内。公司总占地面积达150亩，具有15000平米的标准厂房。于2003年正式投产，当年仅完成销售收入800多万元，截至2011年我们的销售额已达到4.12亿元。在短短8年的时间里我们的销售额尽翻了50多倍。由当年的一家不知名的小企业发展成为一家全国知名的一流企业。当然我们能有这样的成绩始终离不开在做的各位对我们的信任及支持。我们打算在2012年在把销售额突破到5的亿，并在同年成为一家上市公式。不了解我们的可能就觉得我们树荣公司的目标定的有点高，但是我要告诉大家，我们的目标并不高，之所以敢夸这样的海口，并不是我们唐总的命令，更不是我们好高骛远，而是我们有着强而有利的产品。我敢说在未来五年内，没有什么样的产品与之竞争。正是有了它我们树荣化工甚至弄够提前完成我们的目标。

听了小兄弟的讲解之后，如果你还有没用心动。那么我只能说你看不准商机，你不是做生意的料，我相信各位老板都是有身份有地位都是人中龙凤。你们都是在商海打拼这么多年，你们的眼睛比我想象中的更雪亮。你们吃的盐比我的饭还多。就连小兄弟我的道理，难道你们会不明白。那你们还在等什么！赶快拿起手中的笔，拿起你们的金钥匙打你们的致富之门。在15%2甲草甘膦那一栏写下一个充满希望和财富的数字。好了！这个产品就我大家介绍到这里。

海道

好了接下来给大家带来的第二个重点产品，我们先来看看它的宣传片。海道。说到我们的海道大家可能联想到前段时间的索马里海盗，很可怕吧，它是对能够将杂草连根拔起的海道，海道它说白了就是百草枯，但是它不是普通百草枯，它是升级版的百草枯。在给大家介绍这个海道之前，我想先给大家来分析一下目前百草枯的一个市场状况；

一、现在市面上的百草枯的品种就有两千多个，我想现在在坐的各位都有两三个甚至三四个品种在手里，市场竞争非常的激烈，效果其实也差不多的！

二、可言！相互杀价特别厉害，你卖三块他卖2.5元。大家都没多少利润而我们的这款升级版的海道就很好很完美的为大家解决了这个问题，请大家看到大屏幕，我们的海盗是采用的红色的包装，药液也是红色，就连兑水之后，都是红色的。俗话说的‘一个好的、高档的产品，它首先要有一个好的卖相，这样，就更能够让老百姓记住我们的产品，记住只有X总这里我有这个产品。这也是这两年来我们的海道卖的这么好的原因之一。之二；我们是能死根的百草枯。你们原来卖的百草枯只能死草不能死根。我们的海道能除草+死根。因为我们里面添加了高渗剂和延展剂，能够在触杀杂草的叶绿素之前，通过渗透、内吸、传导到杂草的根部，从而杀死杂草的根部。但是，小兄弟要给我们的死根加上一个前提条件，那就是不超过25cm杂草，我们的海道能够死根，如果超出了这个前提条件的话，我们的海道就只能够死草，不能够死根了。我在这里也提醒大家，以后要是谁跑到你这里来说他的百草枯能过死根，而不加我们的限制条件的话。那么我可以肯定的告诉你，他把你当傻子，他在忽悠你。

第三、见效更快、性价比高！因为我们里面添加了活性红色因子，能够在施药后半个小时就能看见杂草塌下去，2个小时死草，小马在这里补充一下，我们的海道在光照强，温度高的时候打，效果更好。如果你家的地够大，前面喷，后面死。同时我们的海道还添加了粘着剂和稳定剂，在施药后一个小时遇雨，可以不用不喷，对于老百姓而言既省时又省力。

第四、也是最重要的一点，为什么很多零售商朋友觉得生意越来越难做，为什么赚不到钱。

那是因为大家没有选择好的产品，大家没有找到卖产品的好方法。所以大家才会感觉到生意难做！我们的海道50g打一壶水，一瓶200g打4壶水，普通的百草枯要100g~200g才打一壶水，老百姓会觉得我们的海道会更划算。难道我们一瓶海道，会比两瓶3瓶的百草枯的价格更贵吗？因为我们的海道只有这里有，所以你们的利润也会更高。同时你们可操作的空间更大。赚到的钱会更多。

好了，海道讲了这么多我就给大家介绍到这里，我们在一起来回顾一下。

我们的海道，老百姓快速打草的最佳选择，现在大家可以再一次拿出你们手中的订货单，写上你们的幸运数字，不要让财富从你们手中无情的流走。

怪刀

下面一个。我们的怪刀。老百姓以前除草用镰刀，现在除草用怪刀。

我们的怪刀它怪在哪里也。他先来看一下我们的包装，它是采用市面上少有的两联袋装。115克的50%草甘膦粉剂，看上去非常的大气。这就是我们的第一怪

第二怪，我们在里面添加了特效助剂，对顽固性杂草的防除有特效，而且我们是把草甘膦粉剂和特效助剂分开了的，大家可以明显看到左边是70克草甘膦粉剂，右边是45克的特效助剂，有分量，让农民朋友们看起来更加的直观。

第三怪，我们的怪刀它是全中国最便宜的草甘膦粉剂、为什么要这么说呢。我们115g的重量只买70g的价钱。我想问问在做各位，你们花70g的钱，能买到其它厂家的115g的草甘膦粉剂吗？所以怪刀是我们典型的加量不加价的草甘膦产品。对此，你们的可操作的空间非常的高，你们利润也会非常高。同时，我们添加了45g的特效助剂，效果会更好。所以我们的老百姓会更喜欢我们这个产品。

好了，以前除草用镰刀，现在除草用怪刀。全中国最便宜的草甘膦粉剂。就在你们手中的订货单上，请迅速填写上你们满意数字。

树荣浓达

接下来，给大家带来今天的第三个财富，我们的树荣浓达，这个产品是我们树荣公司近几年买的最好、最成功的一个产品，不是因为我们农达效果比进口浓达效果更好，说白了，而是因为卖我们的浓达比卖进口的浓达更赚钱。

大家请看大屏幕，首先我们先来看包装，不错，我想在座各位肯定想到另外一个产品----农达，但我要告诉各位，我们这个产品不是进口农达，大家看仔细了，这可是我们树荣公司的树荣农达，所以这就是第一个卖点，大家尽可能的把这当进口农达卖，这里可能大家又有疑问了，那质量呢，效果呢，不用担心，各位，我们采用的是加拿大德赛公司的进口助剂，我不敢说效果要比进口农达好，但绝对不会比进口农达差，这是我们第二大卖点，现在我有看到有些老板疑惑的表情了，我想你们是不是回想到去年的农达事件，美国孟山都公司联合国家工商总局查出国内所有侵权浓达，大家请看，我们的浓达获得了国家商标总局颁发商标注册许可证的。可以不相信小马，可以不相信我们公司，可你们没理由不相信共产党吧，话说回来，没多年市场考验，没有效果作为保障。试问？我们的树荣农达能得到工商局的认可么，所以现在大家看到的是国内唯一的合法农达，最后一点，也就是最总要的一点，大家可要注意了，那就是卖我们的树荣浓达比卖进口的浓达更赚钱！我给大家举个现实的例子。

我们在四川泸州的一个乡镇零售商，他在一个赶场的时间，卖我们的树荣浓达，就卖了13件，他每件赚了（200元）他一天的时间，我们树荣公司的产品一个产品，就给他带来了2600元的利润。我相信他能做到的，大家同样能够做到。所以我在这里可以很肯定的说，你们买我们树荣农达所赚的利润绝对是进口农达利润的5至6倍甚至更多！换句话说，以后大家想要卖农达的话就只有两个选择，一个就是我们非常赚钱的树荣农达，一个就是不赚钱的美国进口农达，现在大家都动起你手中的金钥匙，在你们的订货单上进行选择吧，赚钱的机会是不会等人的。

树荣农达粉

可能大家以前都只买过浓达水剂，还不知道我们树荣公司拥有一款树荣浓达粉剂，既然，大家浓达水剂都能卖的好，我想相信浓达粉剂大家同样会买的很好。同时，卖我们浓达粉剂同样会给大家带来非常丰厚的利润，甚至比浓达水剂的利润更高。

树荣介壳虫。住在果树区的朋友要着重的注意一下我们的这个产品。要想果树不长虫就用树荣介壳虫，这句话不是我们自己想的，是山东的农民朋友送于我们的，为什么呢！

大家都知道果树最怕什么，最怕长虫，最怕长什么虫，最怕的就是长介壳虫。

我们的树荣介壳虫是卖了七八年的一个老产品。市场效果非常的好，而且，我们这个产品的销量每年都在增长。那么，我们的树荣介壳虫有那些与众不同的卖点呢！

大家都知道我们的成年的介壳虫表面有以层蜡渍层，一般的产品，不能够溶解成年介壳虫表面的蜡子层，而我们的树荣介壳虫因为添加了德国的进口助剂，它就能够溶解溶解介壳虫表面的蜡子层，从而，杀死成年介壳虫。大家都知道以前大家买杀介壳虫的产品，要卖两种，一种是专门杀幼虫的，一种是杀成虫的。非常费事、费力，同时的成本也会增加。而我们的产品成虫幼虫兼杀。民朋友们用了我们这个产品既省时省力，同时的大大降低了农民的用药成本。

所以，我们的介壳虫卖的这么好。要想果树不长虫，就用树荣介壳虫。

最后，请大家记住我们的树荣介壳虫。在你们的订货单上写上满意的数字，10件50件100件，请大胆填写，蓝色妖姬

蓝色妖姬，除草剂中的战斗机，我们先来放松一下看看宣传片。大家都知道玫瑰花，但玫瑰花中有一种顶尖的品种，大家知道么，那就是蓝色妖姬，而我们这款产品也就是草甘膦中的顶尖品种，价格偏高，属我们公司的高档产品，今天我为什么要向大家推荐这款产品呢，主要四大卖点，大家请看大屏幕：

1、包装新颖独特，颜色为纯正的蓝色。

2、添加上海科宁助剂，比浓达效果更好的产品。

3、对多年生恶性杂草有特效，10%草甘膦水剂、41%草甘膦异丙胺盐杀不死的草都可以杀死。

4、高温下做这个实验，死草非常彻底；低温下，效果同样好。

所以有了我们的蓝色妖姬，没有打不死的草！

好了，各位老板，如果你们那恶性杂草多的话，不防用用我们的蓝色妖姬，想要一次见效的话，现在就开动你们手中金钥匙，订货单上少不了这款除草高档品。

树荣飞虱宝，它的效果要噻嗪同（朴虱灵）的效果要好。更重要的是他的利润要比噻嗪同（朴虱灵）的更高！

他是专门，打稻田里面的稻飞虱的。对稻飞虱有毁灭性的功效！

如果，大家都觉得自己卖农药赚不到钱，那是因为你们没有选好的产品，不会去卖这些产品，今天我们树荣公司就给大家带来了众多优秀的产品供大家选择。我相信大家以后都会选择卖我们树荣公司的产品，因为我们的产品，不但能给农民朋友们带去实惠，而且还能为大家带来丰厚的利润，所以树荣公司挣钱，那不叫挣钱，大家挣钱才是真的挣钱。

德赛富士二号。

它是专门针对稻田里的蹈瘟病的。也就是40%稻瘟灵乳油

提到这个产品，大家可能就会0想到小日本的富士一号，大家都知道小日本的富士一号是进口产品，效果比较好，但是，大家都知道卖进口产品没什么利润。而我们的德赛富士二号，他就富士一号的一个升级版。效果我不敢我们的德赛富士二号比它的效果好，同样，我们的效果也不会比它差多少。但是我要强调一点的是，我们的利润要比富士一号的利润高得多。

大家看一下大屏幕，我们的德赛富士二号是获得了国家商标注册证的。而我们选用的是进口助剂，预防、治疗双管齐下，效果显著、见效快。并且我们这款产品80ml一亩地，性价比高，老百姓喜欢，大家拿去可以当进口的卖，价格可操纵性强，大家稍稍操纵一下，就可以有很高的利润赚进你们的腰包，水稻病菌的克星，让水稻病菌无处可逃！这就是我们的德赛富士二号。请大家记住这个产品。要卖防治蹈瘟病的产品的老板。就在你们的订货单上德赛富士二号处填上你们想要的财富。

32%唑啉·毒死蜱

这款产品是我们全国独家登记农药产品，竞争力及强，是专打螟虫的一款高效产品，它所选用的配方为16%毒死蜱+16%三唑磷+增效助剂+10%有机硅的高含量杀虫配方，这是双16的黄金配方，杀虫彻底、速度快。对害虫具有毁灭性的功效。

我们与西南农业大学合作经多个专家田间试验，证明该产品对水稻大龄二化螟

三化螟

钻心虫有特效，大家应该知道像稻种卷叶螟这类虫一般的杀虫剂很难打的，但我们这款32%唑啉·毒死蜱打在这种螟虫上，是完全没有问题的。

而且我们用的是水乳剂更环保,无公害。所以大家想要卖打螟虫的产品。这款产品室最佳的选择。

好了，今天的产品，小兄弟就给大家介绍到这里。只要你们抓紧时间把握时机拿到我们产品的代理。

旅游政策

各位老板大家坐也坐累了，听也听累了，接下来我们进入一个轻松的环节，大家现在尽可能的放松自己，有茶的喝茶，有烟的抽烟。不过你们的思维一定要跟着小兄弟走。我想问各位老板两个问题，“人为什么活着，大家忙忙碌碌的挣钱有事问了什么。”可能形形色色的答案有很多，但归结为一句话：生活的理想就是为了理想的生活。何为理想的生活，无外乎物质生活、精神生活。物质生活就包括衣、食、住、行。我相信各位老板早就已经脱离了这一层。那么精神生活呢!说白了就是享受。各位老板你们扪心自问，你觉得你的精神生活过的充实吗？今天小兄弟站在这里就是来充实你们的精神生活。为什么别人能去全国各地旅游，能去国外看一看，你不能。我觉得不是因为你没有他们有钱，而是你们不懂得享受生活。大家辛辛苦苦的挣钱难道就是为了把钱存在银行。去验证那句话：人在天堂，钱在银行。真的像小沈阳说的那样：人生最痛快的事情就是人死了，钱没花了。这样的命运是很可悲的，更是可怜。

正确的做法就是好好享受生活，不枉此生。今天我们树荣公司就给了各位老板一个享受生活的机会，而且这个机会不花一分钱。你们相不相信天生会掉馅饼。以前我也不信，但是今天我信了。不花一分钱看遍东南亚，不花一分钱踏遍全中国。现在各位老板不要去怀疑他的真实性。你现在要做的就是好好想想要去哪里。现在小兄弟就带领各位老板一起来看一下你们能去哪些地方。

金碧辉煌的泰国皇宫。金碧辉煌这个词用在这里真可谓名副其实。我敢说你们这一辈子都没见过这么多金子。他告诉你什么才叫做钱堆出来的房子。

大家觉得这个人长得漂亮吗?有没有想去摸一下的冲动。我告诉你，这不是梦。只需要花上5块钱就可以摸一下，十块钱就可以合影。世界上很多人到泰国去就是为了去看这个人。

中越边境-----友谊关

越南在近代，深受战争重创的一个国家。听说这里的女人多男人少，那时打战把男人打光了，在这里，一个男的可以娶4、5个女人。还可以买媳妇的。如果在座的老板有需要的这个地方必去。

第二篇：桂林山水说课稿马大伟

2《桂林山水》说课稿

兰青乡周孟村小学 马大伟

尊敬的各位领导、老师，大家好！今天，我说课的内容是九年义务教育课程标准实验教材小学语文四年级下册第2课《桂林山水》。下面，我将从说教材、说教法、说学法、说教学程序、说板书五个方面对本课设计做介绍：

一、说教材

（一）教材的地位及作用

桂林山水》是人教版小学语文四年级下册第（一）组的一篇精读课文。本组课文以“走进祖国的大好河山，感受祖国的魅力，激发对祖国的热爱之情，提高学生的审美能力”为主题，意在培养学生“细致观察景物以及学习如何描绘具体景物的”能力。《桂林山水》这篇课文抓住了桂林山水的特点，以优美、简练的语言，生动形象地展示了桂林山水的美景，表达了作者对桂林风景的喜爱之情。作者以诗一般的语言，带着读者观赏了风景秀丽的桂林山水。课文按照“总—分—总”的结构，先从“桂林山水甲天下”讲起，既概括说明了桂林山水在祖国名胜中的地位，又交代了作者观赏桂林山水的缘由。同时引起了我们对桂林山水的向往。然后，用对比的方法描述了漓江的水、桂林的山的突出特点。最后，把桂林的山和水联系起来，作为一个完美的整体，展现在读者面前。

（二）教学目标

在仔细对教材进行分析的基础上，依据课文特点及学生实际情况，我确定了本课的教学目标

知识与技能：认识8个生字，会写11个生字，能正确读写“观赏”等15个词语。有感情的朗读课文，背诵课文。

过程与方法：在学习课文的过程中，了解作者的语言表达特点，模仿课文例段，学习用相同的句式写一段话。

情感态度与价值观：通过学习，使学生感受到桂林山水的美，培养热爱祖国大好河山，热爱大自然的感情，进一步拓展到要保护大自然的美。

（三)教学重难点

作者以诗一般的语言，带着读者观赏了风景秀丽的桂林山水。因此，我把“通过多种形式的朗读，学习作者的表达手法，背诵全文”作为本文的教学重点；把“（1）对本文的词语归类，在新的语境中迁移运用；（2）模仿作者的写法，用相同的句式写一段话。”作为教学难点。

二、说教法

大家都知道，教学方法是解决教学问题的桥梁和媒介，是完成教学任务的具体措施，本课教学，我决定采用以下教学方法：

1、读书指导法

如何带领学生走进文本，感悟文本，读书指导十分重要。本科教学中我通过自由读、合作读、指名读，对学生进行指导，让学生的读步步深入，在教材中走几个来回，从而提高语文综合素养。

直观教学法：运用多媒体创设情境，拉近学生与课文的距离，理解重点词句。

三、说学法

教师是课堂的引领者，我应当给学生创设一个融洽的氛围，给予学生读书的时间，本课我采用

1、朗读法。朗读是个十分古老而又富有生命力的方法。我通过创设情境，开展多层次，多视角的读，让学生读中入情入境，读中培养语感，读中受到情感熏陶。

2、自主学习和合作探究法

学生是学习和发展的主体，新课标积极倡导自主、合作、探究的学习方式，要充分调动学生学习的积极性和主动性，发挥学生的主体作用。

四、说教学过程

我们常说实践是检验真理的唯一标准，那么好的教学理论也需要教学过程来进行检验。为了达到教学的有效性，我准备用以下几个环节来完成本课的教学任务。

㈠.激趣导入，引入新课

俗话说“万事开头难”“良好的开端是成功的一半”一堂新课的导入至关重要。富有情趣的导入，能在师生间架起一座沟通的桥梁，通过这座桥梁可以建立民主的师生间关系。为此我设计了以下导语：同学们，桂林山水甲天下。你们想知道是什么样的风光才被冠以“甲天下”的美称吗？先引导学生明白“甲天下”的意思。接着导入课题，今天，老师带领你们一起来领略一下桂林的美好风光！这样看似轻松的导入既能检查学生的预习工作，又能激起学生的兴趣，迫不及待的想学习课文，拉近学生与文本的距离。

㈡.落实基础，朗读感悟

①展示课件，让学生欣赏画面，听课文录音朗读。让学生在优美的课件中，从视觉上感受桂林山水的魅力。随着录音的朗读，划出容易读错，难读的字词，整体感受课文的朗读基调。

②指名读课文，帮助正音和顺句。教师相机指导纠正学生容易读错的字词，③默读课文，引导学生交流课文主要讲了什么内容。通过新课标对四年级学生的要求，让学生初步学会默读，引导学生初步掌握课文的主要内容。④师生引读。以第二自然段为例：

师：漓江的水真静啊──生：静得让你感觉不到它在流动„„.让学生与老师的互动朗读中感受漓江的水的静、清、绿的特点，利用这样的方法学习桂林的山的特点，从而整体感受“桂林山水甲天”下的含义。⑤小组内学生相互进行引读。

通过这几次反复的朗读，层层递进，让学生在朗读中感受桂林山水的魅力，畅谈桂林山水的美，激发对祖国大好河山的热爱。教师根据学生的发言做适当的评价和点拨。

㈢●品味词句和表达方式

在学生自主学习，独立思考的基础上，根据“挖掘一个点，引出一条线，带动一个面”的教学设计理念，采用扶放结合的教学方法，先扶后放。教师引导学生圈划出感受最深的词句，学生相互交流，并说说作者采用了什么表达手法。交流前，教师做一次示范；“漓江的水真静啊，静得„„”一句，作者连续用了三个相同的句式，读起来有一种节奏感、音韵美，听着这些句子真让人陶醉。还有，作者用了很多确切的比喻，用无暇的翡翠来比喻水的绿。接着让学生自由发言，师生点评。

通过这些过程的学习，已经培养了学生对桂林山水的喜爱，让学生带着这样的感情基调再一次大声的、有感情的朗读课。赛朗读自己喜欢的段落。

这篇课文语言优美，描述生动、形象，有利于朗读训练。再次创设情境，指导学生朗读全文，激发学生对祖国大好河山的热爱。

（五）、练习背诵自己喜欢的段落。

通过自由背、同桌互背、指名背、分组背等多种形式，达到背诵的目的。

（六）、总结全文，仿写积累

①在学生理解课文的基础上，对课文进行总结，梳理结构，可以加强学生对课文的理解，便于巩固复习，有利于学生背诵全文。

②光有这些还是不够的，要怎样进一步提高学生的语文素养呢？让学生的听说读写能力得到全面的训练，我设计了仿写来提高学生的写的能力。“今天的学习，我们欣赏了桂林山水的美丽景色，也学习了作者抓住景物特点，具体形象的描写景物的方法。请同学们写一段话介绍一处景物，注意写出景物的特点。”让学生走向生活，把学习语言文字与发现美、鉴赏美、创造美的过程融为一体。③拓展延伸

自由读，读课后阅读材料《浓碧》，稍做指导：与课文比较，体会不同的语言风格和表达方式。课外继续搜集描写桂林山水的文章，比较体会。四：板书设计

桂林山水

总述： 甲天下 水：静、清、绿 分述：

山：奇、秀、险

总结： 舟行碧波上，人在画中游

书是教师精心构思的艺术结晶，是学生感知信息的视觉渠道，是发挥叙述智力和形成良好的思维品质的桥梁。好的板书往往就是一份微型的教案。本篇课文的板书我力求做到简洁明了、突出重点，防止面面俱到，一方面使学生一目了然，另一方面也有利于学生的课后复习。

第三篇：如何处理师生关系(马军伟

如何处理师生关系

才能适应素质教学

永丰小学 马军伟

素质教学的实施强调关注学生的学习兴趣和能力，加强课程内容与学生生活及现代社会的联系。倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，注重培养学生搜集、处理信息的能力、交流与合作的能力。而健康的师生关系是发展教育的基础。教师能否胜任教育教学工作，学生能否全面、主动地发展，最终完成学习任务，很大程度上取决于师生关系是否良好。和谐的师生关系，不仅可以促进学生健康心理的形成，使其产生积极的学习心态，提高学习成绩，而且更易于教师开展教育工作，轻松愉快的实现教育目的。教育家赞可夫曾经说过：“就教育工作的效果来说，很重要的一点就是要看师生的关系如何。” 可见落实素质教学的首要前提就是大力调整师生关系，没有师生关系的根本性变化，素质教学就不会有真正意义上的落实，建立平等、民主、和谐的新型师生关系是顺利实施素质教学的根本保证。我们必须在新课程理念的指导下，以学生的发展为本，有意识地对师生关系进行调整，建立适应素质教学、符合时代要求的新型师生关系

1、师生关系应当是民主平等、互相尊重的关系。

在新型的师生关系里，教师与学生的人格是完全平等的，教师必须树立民主平等的思想，要积极营造教育民主的氛围。在这种新型的师生关系里，教师与学生的人格是完全平等的，师生是“同一个战壕里的战友”。教师不再是居高临下地教导学生，而是以一个引路人的角色来帮助、点拨学生。教师要毫不犹豫地抛弃师道尊严，要成为学生平等的合作者、谦虚的倾听者、真诚的赏识者、个性张扬的促进者。老师可以批评学生的种种错误，而学生也可以对老师的失误给予指正。在这种民主平等的氛围里，师生互相尊重，学生自主自信、独立思考的素质才能得到培养，个性才能得到充分张扬。

2、师生关系应当是互相学习、共同发展的关系。

学生面对无穷无尽的知识和信息的海洋，教师作为知识拥有者的权威地位受到了严峻挑战。韩愈提出的“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”得到了有力的例证，在今天更具有现实意义。教师固然在专业知识上比学生精深，但在知识的广度上可能还有所不及。面对每个学生，面对各种扑面而来的信息，新型的师生关系应该是一种互相理解、真诚相待、共同进步的关系。教师应该抱有谦虚的态度，做学生学习的合作者、促进者，要注重与学生的交流。教师可以凭借自己的传统经验引导学生，学生也可以凭借自己的敏锐、朝气影响教师；教学不再是教师生硬的灌输，而是师生之间智慧与智慧的启迪，思维与思维的碰撞；是师生之间共同探讨、共同成长、共同走过的一段美好历程。

3、教师主动走近学生，,是处理好师生关系的唯一的办法。

实施素质教学的前提是教师要了解学生。教师只有走近学生，才能了解学生，才能对学生实行一种心心相印的教育。那种上课来，下课走，完不成任务怪学生，学得不好埋怨学生；那种教师至高无上，可以任意发号施令，根本不考虑学生的需要；那种学生受老师管制，动辄训斥、责骂、盘问、追查，盛气凌人，不顾学生的心理感受；那种照着教科书、参考书备课，根据自己的主观愿望设计教案，从不与学生谈心的教师，是不可能与学生建立起密切的情感关系的。教师要尽可能地挤出时间和学生在一起。早晨与学生亲热地互相问好，与学生一起打扫班级和环境区的卫生，与学生一起做广播操。课间与学生一起聊天、一起谈心，一起娱乐。放学时到教室与学生道别，如能同路，与学生一起回家。只要教师心中拥有学生，就一定能创造机会和学生相处在一起，打成一片。教师要用心走近学生。教师要有民主意识，与学生平等相处，以朋友相处，以心相交，师生之间，心心相印。教师要对学生有爱心，要把爱洒向每一个学生，即使是最“差”的学生，也要给予最大的、最多的爱心，不讨厌，不鄙弃他。教师要对学生要面带微笑，因为教师的微笑是学生最大的快乐。教师要真情对待学生，关心爱护学生。要建立良好的师生情感联系，教师必须真情付出，关心爱护每一个学生，公平地对待学生，不能厚此薄彼，尤其是对于学业成绩不够理想的学生，教师要多鼓励、多关怀，相信他们的潜力，切实帮助他们。我们相信，教师的真情投入，必定会得到学生的真情回报。

教师要把学生当作有血有肉、有思想、有灵性的大写的“人”。学生有敏锐的观察力，活跃的思想，快速接受新事物的能力，对事物有自己独特的判断，有自己的选择。作为教师，要容忍学生想法的存在，应该鼓励学生个体的独特体验。教师要明确学生的内心需求和真实想法，努力让学生的需求与教学内容达成一致。而不能死守让学生适应自己的旧有观念不放。

4、提高教师自身素质，以自身的人格魅力感染学生，是建立师生关系的关键。

教师被誉为“人类灵魂的工程师”。教师的职业是“太阳底下最高尚”的职业。教师必须不断地提高自身素质，才能建立起良好的师生关系，才能真正落实好课堂教学是改革，才能适应素质教学的要求。

高尚的道德修养。教师是塑造他人灵魂的人，要塑造别人，自己首先要有高尚的道德修养。教师如果有了比较高的文化品位，高尚的美德修养，就能影响学生向着健康向上的方向发展。在思想道德方面，要让学生以教师为楷模，比理想，比正气；在学习上要以教师的敬业精神为动力，比成绩、比进步；在生活上以教师的高雅、朴实、庄重的形象为镜子，学会时常对照自己，修正自己。丰富的知识水平。教师必须精通本学科的专业知识，熟知本学科的教学内容和要求，对教材内容理解透彻，知其然亦知其所以然。同时要不断地更新知识，了解最新的学术研究成果，掌握先进的教育教学思想和教学方法，此外还要拥有广博的相关学科知识、必要的青少年心理学知识。良好的心理素质。教师要培养学生健康的人格，自身必须有良好的心理品质。要有超越自我、控制自我的能力；要树立正确的人生观和价值观，确立正确的生活态度；要有健康的心理，要保持较为沉稳的心态，保持旺盛的工作热情，圆满完成各项工作任务。多方面的教育能力。素质教学对教师素质提出了更高的要求。如了解、赏识学生的能力，组织、驾驭课堂教学的能力，指导学生学习、进行教学研究的能力，进行校本课程开发的能力等等。

师生关系是教学过程的核心问题。无论是教育思想、教育理念的转变，还是教学内容、教学方法的改革，或者是素质教学的推进和教学质量的提高，最终都要依靠师生互动与交往来达到教学的目的。我们广大教师必须认真学习新课程理念，与时俱进，努力建设既有助于师生之间的情感和理念的交流、知识资源与见解的共享，又有助于丰富教学内容，提高教育教学质量，所以我们要在建立民主平等师生关系的基础上，才能提高教育教学质量，还可以提高学生学习兴趣。

第四篇：教育故事马进伟

教育故事模板

题目：农村小学体育教学小故事

姓名：马进伟

单位：甘肃省临夏县韩集学区

日期：2014年3月28日

农村小学体育教学小故事

我是来自一名农村小学的体育老师。我们大家都应该了解一个这样的状况---农村小学的师资力量很紧缺，特别是音体美这种艺术类的专业教师。我任教的小学在我没到来之前也是没有配备专业的体育教师，因此整个学校的体育课都是用来上自习，或者是自由活动，这对平时缺乏锻炼的农村小学学生是一种教育资源的不平衡。在我上岗的这一天，我决定我要改变我所任教的村小的体育课的状况。

小学生正处在长身体的时期，他们活泼爱动，很喜欢体育课，乐意参加体育活动。体育教师应抓住这个时机，为他们身心的健康发展打好基础，兴趣是最好的老师，它可以使学生全身心地投入到某一项活动中去。每一个体育老师都希望在自己的课堂上学生都能够积极的投入学习中去，认真学习技术动作要领，跟着老师的思维和示范一起学习。记得有一次上接力课，上完后还有多余的几分钟，我就分两大组（男、女）进行接力游戏，首先是我示范了一下，然后在简单讲解了一下打野鸭的游戏要求，接着就让学生分组参与了，当我宣布游戏可以开始的时候，好所学生就

傻眼了，老师怎么玩，打谁呀，往哪里打压，打完的鸭子怎么办押？一大堆规则我和他们白讲了，无奈，我得重讲一次。在我再讲的时候，我发现：队伍很凌乱，很同学生在私底下开小差，反正就没有听我讲。看到这样的情况我很生气，他们也太没组织性、纪律性了，如果其他学生都像他们一样，那课堂纪律可不就乱套了。于是我集合了队伍，想批评他们，找出违反纪律的学生。可一想还是调查一下原因吧！当我了解一下情况后，使我改变了初衷。原来好多同学在家里要做农忙活，他们放学回家后要跟着父母一起去地做农活，把他们累到了。所以上体育课都不想跑动。在了解情况之后的我，我集合队伍，开展了一堂主题为：好好学习，跳出农门！在会后我安排了4节身体放松操。

通过这个案例，课后也写了一些教学小结，我们体育教师在安排教学任务时候要了解学生的身体状况，包括健康，兴奋，疲劳等方面，在了解就学生的情况之后在安排教学任务，力求做到以学生为本！

还有，体育课不仅仅是简单的体育训练，身体健康目标只是我们教学的一部分。我们还应把体育课和思想开导疏通相结合，培养学生坚强的意志，吃苦耐劳，顽强拼搏，积极向上的精神品质！

教师在教学中应想方设法为学生能提供自主学习的机会，但也不能忽视学生的需要和情感的体验，使学生在教师的引导下潜移默化培养自主学习的能力。使学生们的身心得到全面、协调的发展。教师要根据教学内容设计教法，要有选择性和针对性，常变常新，始终吸引学生的学习兴趣。并且多让学生谈感受，大胆的说出自己的想法，让我们每一位学生都能成为新课堂中的小主人。

第五篇：心得体会马进伟2

在学习中发展

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姓名：马进伟

单位：甘肃省临夏县韩集学区 日期：2014年3月27日

******************************************************* 《做一名有阳光的老师》心得体会

首先我感谢学校领导给我这次学习的机会。在历时十天的培训中，我认真地听多位老师的讲座，并做了详细记录。其中高金英老师的汇报让我受益匪浅。高老师的讲座用了半天的时间，我们没有感觉到疲劳，反而如沐春风。高老师的幽默、乐观、豁达，令会场不时爆发出阵阵笑声与掌声，让我们真正领略了一个优秀教师的人格魅力。高老师就像一本厚重的书，让人百读不厌，让我感触颇多。

高金英老师说：“教师的人格魅力体现在人情味，人情味就是阳光的味道，师爱就是师魂。”她引入一则寓言：北风和太阳比赛，看谁能把行人的大衣脱下来。北风使出浑身的力气，刮得天地间飞沙走石，一片昏暗，但风越大，越是寒冷，行人的大衣裹得越紧，结果它失败了。而太阳它不声不响地将阳光洒向大地，使天地间温暖而明亮，行人渐渐感到热了，就解开了大衣的扣子„„教师是人类灵魂的工程师，这是个多么伟大的称呼啊，同时，我们也可以感受到，教师身上的担子和背负的责任是多么重！孩子就像是一张白纸，你是想让他们流光溢彩，还是让他们黯然失色，这就要看你这位灵魂的工程师怎样为他们着色。老师的言传身教，对学生造成的影响是直接而深远的。一个对学生没有爱的教师，我们怎么能期待他雕琢出高尚的灵魂来。每一个孩子都是父母的心肝宝贝，既然人家能把宝贝交给你，我们有什么理由不好好地去关心他们，去呵护他们呢。一句忠言，一个善举，都能在孩子的生命里烙下深深的印记。我折服于陶行知先生“四块糖果”的育人智慧，感动于这位朴实的教育家那份站在孩子的立场上想问题，尊重和宽容孩子的广阔胸怀；更崇拜魏巍笔下那位“教鞭高高举起轻轻落下”的美丽教师。我们不是万能的上帝，但不妨把自己当成上帝派来爱每一个孩子的天使，让每一个生命都体验到自身成长的喜悦和价值，这也是教育最平凡也最神奇的感召力吧。

“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑里有爱迪生”，你不经意的一句话，一个眼神，有时就会给学生贴上了好与坏的标签，甚至会让他们用这个标签去塑造自己。所以，当我们在面对学生时，说话一定要慎之又慎，要知道老师的话对学生的皮格马力翁效应是多大，对待问题学生，首先必须尊重学生的人格。

听高老师的讲座，更折服于她的语言艺术，三个多小时的讲座，高老师很少看演讲稿，但却旁征博引，侃侃而谈，那诙谐的话语，让人觉得亲切轻松；小故事，笑话，顺口溜，信手拈来，让我不得不佩服她的知识储备。

回忆高老师的报告，我有以下感想：

在教师人格魅力这方面我认为我们要教会孩子怎么样学会做人，教师要做到言传身教，在学生面前树立一个良好的形象，做学生学习的榜样。

在思想品德修养方面，教师要注意心理疏导，激发学生的信心！对家长说：“这个孩子你放弃了，我都不会放弃。”对学生说：“你自己放弃，老师都不会放弃。”避免孩子患上心理障碍。一句话可以改变一个孩子的命运。

当我们的老师能将高老师说的这些魅力提高到这种程度时，我想学生就自然能顺从于老师的教诲，无须再苦口婆心甚至升高自己的血压挥动教鞭，而是让学生完全倾倒于我们教师的魅力之下。

在学习中发展

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姓名：马进伟

单位：甘肃省临夏县韩集学区 日期：2014年3月30日

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中国国家博物馆观后感

2014年3月30日，一个阳光灿烂的日子，天安门广场附近都是熙熙攘攘的人群，有国外友邦的旅游人士，也有来自全国各地的兄妹同胞。而最热闹、队伍最长的当属国家博物馆的参观队伍，一大早就排起了长龙，虽然人多，但是井然有序。在经过了2个小时的排队候，我进入了国家博物馆的主展区，找到了《复兴之路》主题展览区。

《复兴之路》总共分为五部分，以时间为顺序，通过大量的图片、史实、雕塑、多媒体等多种方式全面的展示了中国近170年来的风风雨雨。在参观旧中国鸦片战争时，心情无比沉重，一组《苦难的中国人民》雕塑深深的震撼了我，老人拄着拐杖，妇女挑着竹篮，竹篮中还坐着一个小孩，每个人的眼神充满了无奈和痛苦。这组雕塑是当时中国人民的一个缩影。辛亥革命的爆发是中国人民不满国内现状，对国家未来进行的一次伟大的探索，而新文化运动则解放了国人的思想，给中国人民带来了新的思想浪潮。而当看到中国共产党的成立和第一次代表大会的召开时，国内的先进生产力的代表为国家找到了一条全新的道路-建设社会主义中国的新道路。这是全中国人民的希望，自此，中国人民有了奋斗的方向。

在共产党领导下的中国，无数的革命先辈为了中国人民自己的事业而前仆后继，无怨无悔，无论当时的生活是多么的艰难。在这个篇章中，我看到了有关苦难的另外一组雕塑，名称是《艰苦岁月》，一位老红军吹着笛子，而旁边的小孩则偎依在他的身旁。同样的苦难，这幅雕塑的人目光坚定而深邃，无不展示了当时人民对未来的坚定和向往。1949年随着毛泽东主席在天安门城楼庄严的宣布中华人民共和国成立的时刻，中国人民从此站了起来，无数先辈为之奋斗终身的事业，此时此刻，在这片热土上成为现实。自此中国人民走上了国家复兴的伟大之路。从建国时期一穷二白的国内现状、帝国主义封堵围截的国际事实，中国人民不畏强权，始终坚持自主发展、和平共处。经过自建国以来60余年的发展，尤其是改革开放为国家的发展注入了新的动力。中国人民在伟大的复兴之路上，已经走得更加的从容和淡定。

参观《复兴之路》展览后，我思绪万千，既感慨幸福得来之不易，又感受到了国家的繁荣和富强。而我作为新时代的千万党员的一份子，又有一种强烈的责任感，我们既要维持国家的繁荣和富强，也要进一步的扩展国家的综合实力，实现我国伟大的复兴。正如参观完后我在电子屏幕上的留言“继往开来，繁盛恒昌”，相信祖国在我们这代人的继续努力下，国家会更加的昌盛。今天我去参观了国家博物馆，真的是感慨万千。中国中人民终于能抬起头来面对帝国主义了！那些峥嵘岁月我们并没有白过。中人民可以不再受欺凌了！但我们不能忘记以前受的耻辱，应该用自己的努力让国家更加繁荣昌盛。我们现在的幸福是来之不易的，是以前的人用鲜血和意志还来得！随着时间的洗礼，中国已经穿越了几千年，那些曾经的事件也早已成为历史。

在建国初期，我国经济科技等方面都相对落后。正是有了像钱学森一样的一批爱国人才，不畏艰辛万难，坚持研究，这才成就了中国今天的辉煌。他们的精神让我感动，那种“志在强国，淡泊名利”的献身精神更是让我感受到了一种高尚的品德。现在21世纪的中国早已不是人人可欺的弱国，曾经那一段段刻骨铭心的国耻训诫我们“落后就要挨打”的道理。直至如今，我国仍在努力，为了给百姓一个安定快乐的生活。

走出博物馆，几句话涌上心头，只要心中有希望，面对名利坦然对待，就总会有迎来曙光的那一天。在这里，我衷心的祝愿祖国能够越来越昌盛。