03.01.30徐嘉庆演讲稿（精选五篇）

第一篇：03.01.30徐嘉庆演讲稿

开场白：

在场的陈总以及XX公司的全体伙伴，大家上午好。首先感谢陈总给我们这次学习交流的机会。在演讲之前做个小小的了解：

在场的有没有想成功的？有想成功的举手让我看一下； 有没有希望自己身体更健康，家庭更幸福，举手让我看一下； 希望自己更有自信更有魅力的举左手让我看一下； 有没有感觉到月底钱就不够花的？有的举手让我看一下；

我当初跟大家一样，不是月底钱不够花，月初钱就不够花了。假如我今天分享的内容让大家下月的收入增加30%~50%，同时在最后分享一个成功的资讯。让您事业更成功，家庭更幸福，不知各位是否有兴趣想了解一下？有兴趣想了解一下的举手让我看一下。

自我介绍：

进入主题之前做一个简单的自我介绍，我叫徐嘉庆，来自陈安之国际训练机构，是亚洲成功学权威陈安之老师在中国大陆仅有的十个学员之一。跟陈安之老师学习成功学，小的时候我就想成功，但交不知道什么是成功，更不知如何成功。在上大学的时候，我看到过很多成功者的撰记，到华人首富李嘉诚，世界首富比尔盖茨都是从销售做起。我梦想着有一天跟他们有一样的结果，所以我放弃了专业选择了销售工作。

我去应聘一家直销公司，去销售磁带和百科全书，找到经理谈了20分钟，经理问我：“有没有信心？”我说：“有！”经理说：“那您明天来上班吧。”我说：“经理，应聘60多人为什么会录取我？”经理说：“您明天就知道了。”第二天上班，我发现60人全被录取了，这个公司怎么什么人都要？早上开了30分钟早会，经理让我们拿着百科全书去卖，见到男的叫大哥，见到女的叫大姐，喊口号：“加油、加油、加油！冲啊！”就冲到了一个居民小区里，砰砰砰，一敲门，里面有人说：“谁呀？”我说：“大姐，开门，我是卖百科全书录音带的。”“不要了，家里有了。”这个大姐没文化，不找她了；又跑到下一家，“大姐，开门，我是卖百科全书录音带的。”“不要，家里有了。”这个大姐没水准；又跑到下一家，一敲门，里边有人回答：“谁呀？”“大姐，我是介绍新产品的。”“不要，家里有了。”我还没有说什么就有了，推销好难做啊。连续被拒绝几家，我下定决心一定要冲进去。砰砰砰，一敲门，里面说：“谁呀？”我说：“大姐，有急事。”门刚一开，我就钻了进去，把门一关，说我不走了，至少呆30分钟，结果呆了两个小时，你们知道为什么吗？因为这大姐是卖化妆品的，给我介绍两个小时的化妆品，说：“徐先生，假如我们公司办个卡可以打7折。”我说：“没有钱。”她说：“没有钱没关系，可以借呀。”我说：“大姐，我有急事。”大姐说：“你不说不走了吗？”我说：“我要上厕所。”拎包就跑了出来。一上午一套没有卖出去，到处都被拒绝，各位，曾经有被拒绝过的举手让我看一下。我连续被拒绝了几十家，只有一家不被拒绝，那就是麦当劳，欢迎光临，这边点餐。我点了汉堡，可乐，薯条，一吃就到了下午三点，回到公司开夕会，“报告经理，我满载而归。”经理说：“什么意思？”“今天很努力，但一套没有卖掉。”经理说：“没关系，明天再接再厉，成功者绝不放弃，放弃者绝不成功！明天一定要来哦！”他怕我阵亡。

第二天开早会，“加油，加油，加油，冲啊！”冲哪里？麦当劳，一呆就是一天，三点钟回到公司开夕会，“报告经理，很努力，但依然一套没有卖。”经理说：“没关系，再接再厉，成功者绝不放弃，放弃者绝不成功，明天一定要来哦！”又过了一天开早会，“加油，加油，加油，冲啊！”冲哪里？肯德基，不要总吃一个口味，呆到三点开夕会，“报告经理，今天很努力，依然没有卖掉。”经理说：“没关系，成功者不会放弃，放弃者绝不成功。”有一天开完早会，“加油，加油，加油，冲啊！”冲哪里？家里，不能再吃了，没钱了。到家睡个回笼觉再说。半个月下来，一起应聘的基本快走光了。成功者绝不放弃，我坚持了一个月，因我的努力，依我的口才，大家猜一猜卖了几套？一套没卖出去。月底开工资的那一天，我去领工资，经理说：“你要干什么？”我说：“领工资呀。”经理说：“您领多少？”“保底工资800块。”经理说：“如果每一个员工都象您一样，一套不卖，月底领800块，公司会怎么样？”我说：“倒闭。”我问经理：“在应聘的时候，是您告诉我有800块保底工资的。”经理说：“我给您保底工资，您需要给我保底业绩呀！”我说：“什么意思？”他说：“一个月卖30套才能给800底薪，一套不卖没有底薪。”我说：“你为什么不早说？”他说：“大家都知道啊。”

我感觉每天这样跑来跑去却赚不到什么大钱，改行去做房地产，果然不一样，每天西装革履，风吹不着，日晒不着，每天接触人的层次很高，发现这种销售缺少直销的那种激情，业绩怎么依然不好呢？我感觉公司产品不好，服务不好，培训不好，天天跟一些没有业绩的人在一起抱怨，有一天，经理把我叫了过去，画了一个 问我：“这是什么？”我说：“是奔驰。”他说：“奔你个头。这是什么？”我说：“是产品。”“这是什么？”我说：“制度。”“这是什么？”我说：“培训啊”。“为什么产品一样，制度一样，培训一样，您的业绩最差，这是什么原因？”我说：“不知道。”经理说：“在于你。”各位，我业绩不好，原因在于自己，但我之后并没有改变，依然按原来的想法，整天跟失败者在一起抱怨，公司不好，制度不好，原地踏步了好几年没有收入，换了十几份工作依然没有成功。

直到有一天，遇到我的老师陈安之先生，告诉我一句话，彻底的改变了我的一生。您不要用过去的思考模式和行为方法得到您所期望的结果，过去的思考模式和行为习惯只能得到现在的结果，假如您对目前的生活状况不满意，您什么需要改变？思考模式、行为习惯吗。要想使事情改变，谁先改变？自己！要想使事情变得更好，谁先变得更好？以前业绩不好，都埋怨别人，我知道在座的各位，你们都很负责任，没有抱怨过别人，那你周围的朋友有没有抱怨过别人呢？是这样吗？自从上了陈安之老师开的超级成功学的课程，学到了一些销售的方法，发现我以前的推销方法完全不行，之所以失败，是用错了太多的方法，于是损失了很多机会和顾客。于是按老师教的方法，及世界大师共同用的秘诀之后，收入从几百块到了几万块，业绩增加了300%，在半年之内。各位，如果这样的事情发生在你们的身上，你们说好还是不好？

今天我跟大家分享三点如何在半年之内将业绩提升300%。你们说好还是不好？要不要掌声鼓励一下？

第1点：以最短的时间采取最大量的行动。

为什么这么做会更成功呢？世界第一名潜能成功学大师安东尼罗宾的演讲费用高达每小时15万美金，在座觉得一年收入15万美金，也就是100多万人民币，认为这份收入不错的举手让我看一下。安东尼一小时1小时赚15万美金，你们想不想学习一小时赚15万美金的方法？安东尼罗宾曾经私下告诉我的老师陈安之，因为他有一个观念，这个观念就是以最短的时间采取最大量的行动。举例：安东尼17岁帮他的老师工作，每天演讲3场，他的同事每天演讲1场，他演讲一天的经验就等于别人三天的经验，他演讲10天的时候，就有别人30天的经验；他做一年，别人就要做三年。他做10年，别人就需要做30年。17岁第一份工作在银行扫厕所，为了成功，跑了43家银行去借款上成功学的课程，结果被拒绝了43次，当跑到第44家银行时，感动了银行经理，银行经理自己借钱给他，支持他去学习；到27岁时他已经成为世界第一名潜能大师。只用了10年的时间，但一般人到达这样的成就需要50岁左右，不是安东尼罗宾聪明，而是在最短的时间内采取了最大量的行动。

日本最顶尖的保险业务员柴田禾子，她有世界吉尼斯纪录。她一个人的业绩可以抵805人业绩之和。有人曾经问她：“您一天拜访几个客户？”柴田禾子说：“一天拜访30位。”一般业务员拜访客户不到5位，假如业务员1天拜访5位，柴天禾子1天等于一般人6天的拜访量，她1年等于别人6年的拜访量。柴田禾子做5年，一般人要做30年。假如柴田禾子做30年，其他人做180年才会有同样的业绩。所以世界顶尖的业务员有一个共同的特征：就是以最短的时间采取最大量的行动。

亚洲成功学权威陈安之老师来中国大陆演讲，分享成功的方法，激励了无数人，有很多学员想拜他为师，接受他亲自指导，但是中国大陆只收了10个讲师，陈安之老师是如何招聘的呢？他有一个理念，只有第一名的推销员才有资格当讲师，所以考核的唯一标准就是比赛销售产品，选出第一名，不管多少人来应聘，他只要第一名。销售产品可以选择陌生拜访，也可以选择电话行销。为了加入机构，我采用最有效的方法，省时省力省钱电话行销，当然陈老师在成功学的课堂上教我们电话行销的话术，每个人都有一个脚本，我每天打100通电话，站着打，不到100通不吃饭不喝水，不上洗手间，最多一天可以成交十几个客户，其他的人一天拜访不到十几个。之所以被陈安之老师录取，同样是在最短的时间内采取最大量的行动。各位，感觉自己的行动力还需要加强的举手让我看一下：

第2点：如何倍增业绩的方法：时间管理。

有人说时间等于金钱，善于掌握时间的人比较会赚钱，你们说是还是不是？人与人之间的差别在于思考模式和时间管理，如何做好时间管理？我个人研究过23种时间管理的方法，今天我要把23种时间管理的方法浓缩成3种在短短的10分钟内分享给大家好不好？想学23种时间管理精华的举手让我看一下：

（1）每一分每一秒做最有生产力的事。

各位，为什么有的人比您成功百倍千倍，难道他们比您聪明百倍千倍吗？如果不是这样，为什么他们的收入比您多百倍千倍？也许您没有做错什么事，但你们想不想知道他们做对了什么？想的举手让我看一下，那就是每一分每一秒做最有生产力的事。什么是最有生产力的事？-1-只有您能做别人做不了的事；-2-把他做好会对目标产生最大的效果。总裁最有生产力的事是什么？思考、企业发展规划；高级主管最有生产力的事是什么？开会、沟通；业务员最有生产力的事是什么？拜访客户面对面的销售，一天至少应该有75%的时间面对客户，在我没有了解这个观念之前，早上9点到公司上班，刚上班，开始整理资料，时间还早，不急，冲杯茶看看报纸，与同事聊聊天，打了几通电话，哇，到中午了，吃完午饭，工作不急，先睡一觉，醒来又跟同事聊聊天，打了几通电话，然后拜访了一两个客户，刚回到公司又下班了。打电话问家里吃什么菜，一天就混过去了。把时间全部浪费在没有生产力的事，结果没有业绩。

（2）有效授权。

把所有别人可以做的事交给别人去做，只做最有生产力的事。陈老师最有生产力的事就是演讲，除此之外什么事都不做，连电话都收助理来接。他共有6个助理。要想提高销售业绩，对推销员来说销售是最有生产力的事，整理资料服务客户，都应该请助理来做。各位，没钱请助理的人更应该请助理，因为您做了助理应该做的事，没有把时间花在赚钱上，这样越来越没有钱，我们机构有个讲师业绩不好，老师问他每天干什么？他说：“每天洗衣做饭，然后拜访客户。“陈老师让他请助理帮他，结果发现业绩依然不好，陈老师问他：“您每天都做什么？”他说：“我请助理洗衣做饭，我在旁边看着他，没有真正的授权。我们每个讲师至少两个助理，一个做业务服务顾客，一个做行政，处理日常资料，讲师就去演讲，虽然多花了一点钱，但可以利用节省下来的时间赚更多的钱。我每天8点去演讲，每天3场，晚上12点回家，除了演讲之外，每天有16个小时都与客户接触，做最有生产力的事情。有时1天睡两三个小时。成功人有个习惯，早睡早起，早上睡早上起。为什么有这么长时间与客户接触？因为把一些无关的事让助理去做。一般人业绩不好，没有把时间用在赚钱上。（3）使用别人证明有效的经验。

要成功是自己摸索，还是使用别人证明有效的经验，哪一个好？觉得使用别人证明有效经验比较快的举手让我看一下。有一次我问陈安之老师：“为什么您能在27岁成为亿万富翁？到底秘诀在哪里？”他告诉我：“在我很年轻的时候，花一些钱去上成功者的课，花钱买别人的时间，使用他们成功的经验，让我节省了很多摸索的时间，所以很年轻就成功。这样我可以剩下大部分时间享受成功。既然河上有桥，为什么要摸着石头过河呢？收点过桥费就好了。他曾向100位以上世界第一名学习。世界顶尖的成功者可能花二三十年不断摸索学习成功，20年可能失败很多次，损失宝贵的财富和时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验，是不是节省了很多时间呢？各位，节省时间就等于增加收入，你们说是还是不是？所以陈安之老师在短短的两三年成为了亿万富翁。觉得这样的事情发生在自己身上好不好？希望自己时间管理更好，更年轻成功的举手让我看一下。

第3点：提升业绩的秘诀：要有一个成功的教练。

为什么这么说？我在没有教练之前，不管怎么努力都得不到我要的结果，我想这样下去五年十年跟现在没有什么差别，依然得不到想要的生活。有一天陈老师告诉我一个成功的道理：为什么一般人不成功？是因为缺少成功的方法，除非您是李嘉诚的儿子，比尔盖茨的儿子，既然大部分人没有人教成功，而有些人依然成功，靠的是什么？各位，你们同不同意学习是成功的第一个起始点，你们说是还是不是？学习分为两种，一种是自我摸索，是种是使用别人证明有效的经验。各位你们想快点成功还是想慢点成功？你们觉得靠自己摸索快得起来吗？所以成功最快的就是有个教练教你们，你们说是还是不是？

迈克乔丹打篮球有教练，桑普拉期打网球有教练，拳王泰森打拳有教练，我想我要成功，哪一个是教别人成功的教练呢？我找了又找，看了又看，选了又选，发现社会上有很多教别人成功的讲师，但有的自己都不成功，不是百万富翁，千万富翁，没有人会教您他没有做过的事，显然言行不一致不是我学习的榜样。世界上医师很多，同样的病人给不同的医师诊断开方，治疗的效果怎么样？不同，所以跟不同人学习的效果也是不一样的，是还是不是？各位你们同不同意，一流的选手要有一流的教练。假如今天同样是学习，你们是想学普通的还是想学好的？你们是想学好的还是想学最好的？

最好的也是最贵的，你们有没有听说过好贵？为什么贵？好吗，找一流的教练少则几千，多则上万，我当时很想省这笔钱，心里想买本书看算了，一本书25块，盗版的5块，后来我发现为什么每一个学校都有老师教，而不只是发个课本？各位你们有上过学吗？上过学的举手让我看一下。有哪个学校是发了课本让学生回家读，期末再回来考试的呢？每一个学校为什么都有老师教？因为效果比较好。我想，难怪不成功，只看书是不行的。陈老师讲过，如果您经营一个企业遇到法律问题，是买本书回家读，还是找一个律师帮您解决比较快？如果公司遇到财务问题，是自己看书，还是找一个会计帮您解决比较好？各位，想成功而且很努力，但依然没有达到自己理想境界的举手让我看一下，你们知道为什么吗？因为缺少成功的方法，我以前的老板自己创业五年亏了250万。开公司的目的是为了赚钱，钱没有赚到，还亏了250万，就是没有掌握赚钱的方法，后来自己看书学习，第二年月收入5万，在跟陈老师学到一个行销策略的方法，半年后月收入400万，各位，假如这样的事情发生在您的公司或您个人的身上，您看好还是不好？假如没有增加80倍，增加了80%，你们说好不好？

陈老师还有个学员叫朱华村，工厂管理不顺利，员工没有积极性，通过上课学到了正确的管理方法，五年内从3000万变成了两个亿。陈老师还有个学员叫刘楚英，是一名建筑设计师，接不到案子，上了陈安之老师的课，学到了一个销售的方法及解除反对意见的秘诀，一年内业绩增加300%，案子源源不断，成为当地第一名建筑师。

我的女朋友在东北一家台资企业销售英文教材，做到全国第一名，月收入才七八千，后来上陈安之老师的课，半年内业绩增加了十几倍，有能力把父母接到广州，安家落户。当初的一个决定改变了一个家庭的命运，使家庭更加幸福。

各位，你们希不希望跟正常人得到一样的结果？万一您学到比他们更好的结果呢？这些人有一个共同的特征，就是掌握了正确的方法。

有人问，徐老师，上课会不会保证成功？保证成功不可能，就像没有任何一个学校能保证一个人念完之后会成为百万富翁。为什么每位父母都送孩子上学呢？上学可以提高成功概率，是还是不是？所以保证成功不可能，提高成功概率绝对可以。

在场各位想提升业绩达成目标的举手让我看一下；在未来想买房买车的举手让我看一下。

这位朋友，您想买多少钱的房子？多少钱的车子？ 您现在有没有您要的房子和车子？（没有）为什么？没有钱？是还是不是？

为什么没有钱？是缺少正确的赚钱方法同意吗？（同意）现在您的月收入大概多少钱？

如果方法不改变，未来五年实现目标的机率不大，您说是不是？ 如果长期月收入一两千块钱，10年之后仍然不能实现您的目标，会给您带来什么样的感觉？

一生当中对您最重要的是什么？（家庭幸福）

假如一个月收入2000块，没有房子，没有车子，您觉得家庭能幸福得起来吗？（不能）

您觉得这样痛不痛苦？要不要改变？想要还是一定要？

陈老师27岁成为亿万富翁，住1200平米的房子，价值300万美金，您觉得他有没有资格教您住上100万的房子？陈老师不是比您聪明，而是在10年前就学到了成功赚钱的方法。当初跟安东尼罗宾学习的时候，学费5000美金，因为感觉学费太贵没有上，买了一套磁带花了1800，半年后业绩提升了10倍，你们觉得陈老师的这个决定是正确的还是错误的？陈老师后来报名参加了这个课程，一年半之后成为亿万富翁。所以真正的成功者看的是价值而不是价格，您说是还是不是？假如今天有人教您成为行业的顶尖，成为百万富翁，收您5000块，您说贵还是不贵？假如投资5000块，让您拥有您要的房子和车子，您说值不值得？所以一个人要成功，投资学习是必然的，只不过是在什么时候，您说是吗？您觉得先投资、先学习、先成功比较好，还是晚投资、晚学习、晚成功比较好？您造反哪一个？我们为王先生强烈的学习欲望鼓励一下。您是想要成功还是一定要成功？假如让您投资5万块让您成功百万富翁的方法，您干不干？没有钱怎么办？如果您心脏动手术需要五万块，钱是不是问题？生命对您很重要，成功对您来说重不重要？假如成功与生命对您来说一样重要，钱也不是问题您说是吗？各位，拿笔记下来，成功只有决心和意愿的问题，没有钱的问题。

假如花5万块上课学习，有人说您疯了。各位，成功者之所以成功，愿意做三件事情，别人不想做的事，别人不敢做的事，别人做不了的事。成功者在成功之前都被人认为是疯子。爱迪生发明灯泡之前有人说他是疯子，莱克兄弟发明飞机之前有人说他是疯子。陈老师在没有成功之前，说自己将要成为亿万富翁，也被人认为是疯子。一个人对事业的追求，没有一点狂热度，不疯狂一点很难成功，当有人说您是疯子的时候，您就快接近成功了。各位，你们觉得周围的朋友支持您比较容易成功，还是否定您比较容易成功。假定听否定您人的话，未来有成功的希望吗？一个人的命运掌握在别人的手里，还是掌握在自己手里。我有一个学员，非常想成功，报名参加陈老师的课程，开课前一天打电话说要退费。一个想要成功的人，还要把成功机会送给别人，我问为什么？他说朋友不让去。我说您朋友一个月赚多少钱？他说500块。听一个月收500块人的话，他有可能月收入400块、300块。嘉庆听了亿万富翁的话，业绩提高了300%。各位，您的成功绝不会高于您的思考格局，千万不要让小人物影响您伟大的格局，成功需要犹豫不绝还是当机立断？犹豫不绝会成功还是立即行动会成功？成功需不需要勇气？成功需不需要代价？成功需不需要冒险？世界上唯一的风险就是不去冒险，不去冒险将意味着原地踏步。假如您不敢冒险，满足现状，愿意过目前的生活，人生没有一点长进的心态，不要去上陈安之老师的课程，因为这样的课程对您没有任何的帮助。如果您跟嘉庆一样，特别想成功，想改变家庭的命运，提高生活品质，达成目标，实现梦想，我相信陈老师的课程对您有无限的帮助。

各位，今天我讲的方法对大家有没有一点点帮助？认为有一点帮助的让我看一下。我讲的只不过一点皮毛而已。这些方法都是从哪里来的？跟陈安之老师学来的，是还是不是？认为一个人学得越多越容易成功的举手让我看一下。假如有同样的学习机会，有兴趣想了解的举手让我看一下。在最后给大家分享一个成功的资讯，亚洲成功学权威陈安之老师应邀在3月22-23日亲临深圳现场举办两天两夜的课程，分离他如何在27岁成为亿万富翁的秘诀。我做个市场调查，对这个课程感兴趣，想了解的举手让我看一下。虽然举手的人很多，但这个课程并不适合每一个人，只适合少数的三种人。第一想提升业绩赚钱的朋友，第二想解除心理障碍改变旧习惯，让自己更自信更有行动力；第三想提高自己领导力，使自己的团队或公司更有凝聚力的人。感觉属于以上三种人其中一种的举手让我看一下。有人问多少钱？陈安之老师的成功学在中国大际的统一价格是3500元，听到这个价格没有被吓倒，对这个课程依然感兴趣，依然愿意投资3500元在自己未来的举手让我看一下。陈老师最喜欢言行一致，当机立断的人，对于今天现场报名交款每个人享受2500元钱的优惠价格，钱没问题，时间没问题的再次举手让我看一下，把报名表给他。那些钱有问题的人，想想看，连3500元钱都拿不出来，更需要掌握正确的知识和方法，您们说是还是不是？这些钱拿不出来，更需要拿这些钱投资在自己的未来。钱拿不出来，但决心百心之百，意愿百分之百请留下来，我可以都您如何克服障碍，因为以前我也没有钱，钱不是问题的请留下来完成报名手续，我告诉大家怎样得到更好的上课效果。今天演讲到此结束。祝愿各位一切美好的事情发生在您和您家人的身上。谢谢大家。

第二篇：嘉庆的解释及造句

嘉庆

【注音】： jia qing

【意思】：清仁宗年号（公元１７９６—１８２０）。

嘉庆造句：

1、嘉庆二十年（1815）十月，舒位母亲卒。

2、到了清朝乾隆、嘉庆年间，上海成了中国东南部的大都市和海运中心。

3、清代嘉庆年间，师范遴选了编写得最好的一篇《郑和传》，收入他编纂的《滇系》里。

4、人们能买和出口的最老的古玩是清朝嘉庆年间的。

5、梁廷楠一生经历了嘉庆、道光、咸丰三个时期，处在中国历史由传统向近代的转折期。

6、清嘉庆末年至道光初年间，古典型霍乱在中国广泛流行，福建也是此次霍乱流行的一个重灾区。

7、兄弟三人是江西于都赖村人，生活轨迹历经雍正、乾隆、嘉庆三代。

8、早在清代乾隆、嘉庆年间，天津泥人便已有很大的声誉；

9、系清嘉庆年间，由盐商两淮商总黄应泰在明代寿芝园的基础上扩建而成。

10、第四，结合乾隆、嘉庆时期及其它清代历史资料对流言这一特殊舆论形式进行理论性分析。

11、周年嘉庆快乐！我知道贵店会成功的。

12、嘉庆年间由于官场黑暗，他被清廷流放西域。

13、我们对玉器不太了解，但是根据它的形制，猜测此件可能作于乾隆嘉庆年间（1770-1820）。品相：很好。

14、田螺坑黄氏族谱证实，清朝嘉庆年间黄百三郎从永定移居此地，并在这里开始了他的传奇人生。

15、而从噶玛兰厅的设置到嘉庆、道光两朝更替的十年间，溪南草埔也很快转变为水田稻作的农地。

16、汪端是清代嘉庆、道光时期著名的女诗人、诗评家和小说家。

第三篇：演讲稿 徐菲

责任以爱送达

爱在字典里的解释是对某种事物有很深的感情，责任是分内应作的事。那么按照这个解释来说，爱与责任就是：分内应做的事就是去爱。爱就是分内之事，这应是对我们从事的这份事业最最合适的解释。

做班主任的时候，每天都会接到不同学生家长打来的电话，每次挂掉电话，学生都会围在身边打着手语问：谁的？谁的？我很乐意告诉他们：是你爸爸的电话，告诉你好好学习。是你妈妈的电话，告诉你不要打架。这样的传达，孩子能体味到父母的关心，会听话。我作为传达者也能分享那份亲情带来的温暖。但久了我发现何佳的家长从来不打电话，何佳每次看我接电话的表情也越来越小心。从他的眼神中我渐渐能体会到他的那份渴望，老师虽然不能决定每个孩子在家里的受关注程度，但老师可以想办法让孩子也高兴高兴。于是我照常接电话，其他孩子的电话我也照常传达，只是把我妈妈打给我电话，在挂断之后，装出表情平常的样子告诉何佳：你爸爸打来的，或你姐姐打来的。第一次这样说的时候，我仔细的看着他，他毫无表情，我很紧张，怕他不信，于是又赶快编了很多电话的内容，比如：让他好好学习啊，天冷多穿件衣服啊，他脸上的表情开始慢慢的变化，我知道，我成功了。任凭谁都想象不到那个平时木讷、内向的孩子在那刻所表现出的高兴。他兴奋的告诉全班同学来自他家的那份惦记。小时候看过一个动画片，名字记不清了，唯一记着的情节是：小女孩要把路边的布娃娃带回家，妈妈问她：是因为喜欢才带回家吗？小女孩说：不是因为喜欢，是因为布娃娃没有妈妈，我要把我的妈妈分给她一半，让她也能有妈妈的关心。我看着何佳的炫耀，心想：何佳，老师也把自己妈妈的那份关心，分给你。并在心里大声的告诉自己，这么做就叫爱。

带胡伟鹏去医院看病，一进儿科人山人海，挤的他没地方站，好不容易给他挤出了一小块地方，但站在那里也总是让其他人踩脚，我钻过去，用手臂围着他，这样他就可以放心的站在那里了。他在我的手臂下，我正好能看着他的头顶，心里想，这是个在校园里多么多么讨人嫌的孩子，但在校外却见不得他受半点委屈。大家应该都看过猫和老鼠，汤姆猫每天都欺负小老鼠，打他，追他，吓的小老鼠到处跑，但有天，另外一只猫来欺负小老鼠要吃掉他的时候，汤姆猫却生气了，他打跑了那只外来的猫，抓过小老鼠并告诉他：只有我才能欺负你，别人不行。胡伟鹏也一样，他是咱们这个大家庭里那个最淘气的孩子，就是淘气淘到天上去，也是家庭中的一员，我们不容许他在外受任何的委屈。

问大家一个问题，这么高代表什么？也许我问的太过笼统，大家的答案各种各样，但在我们的校园里这么高，代表着一种坚持。有一个学生，他就是学不会一点知识，来学校几个学期了，除了养成了好的卫生和生活习惯外连1+1等于多少都不知道。有一位老师，就是不相信他学不会。我要说的故事就从她不相信开始。老师每天都告诉学生1+1=2，学生不懂，但老师坚持，不知道过了几个月后知道是知道了，但记不住！今天记住了，明天一来问，又不知道了，这是多么让人绝望的过程啊。为了巩固，他们改变了学习方法，开始在田字格里写，一行挨着一行，一页挨着一页，一本写完了再写一本，写啊„„写啊„„，田字格就磊了这么高！与其说是孩子通过练习取得了进步，还不如说老师的坚持创造了奇迹。孩子终于会了，你们能想象到那场面有多美好吗？这位老师欣喜的向所有的老师们说：他终于做到了，好奇的老师们都来到他的班级，用手语问那孩子：1+1=？孩子用熟练的手语做出回答。老师们目目相对，似乎都明白了什么，我们一直在寻求特教精神，越寻求越觉得特教精神太丰富，但在千种万种的特教精神中，坚持是绝不可缺的。

跟大家聊聊我们的康复班：去年夏天才刚刚成立的康复班是个新生事物，它到底能将学生康复到什么程度，这些学术性的事我们今天也先不谈，想向大家讲的是康复班存在的意义。也就在去年的夏天，康复班为什么存在，我都不知道，于是我的找寻之路开始了。说说去年冬天一位家长和我说的话：他家的孩子是自闭症在哈尔滨康复机构做康复每天要花70元，这么大的开销对于这个农村小家来家是天大压力，但他们夫妻两为了孩子坚持着，2年的康复过程中他们卖了家中的一切，甚至房子。当家对于他们来讲就剩下3口人的时候，家中的爸爸说不治了，妈妈却一定要坚持，因为孩子确实是在不断的进步，因为争执他们开始吵架，直到说道离婚时，他们两都愣住了，他们的感情一向很好，怎么到了这个地步？于是他们想到了全家一起死，她和我叙述到这里还开玩笑的说，那时候我们就想要是能中个大奖就好了，后来就听说了你们的学校成立了康复班，现在我们回来做康复就和中了大奖是一样的！她是笑着说的，眼中却有泪水。其实通过去年冬天的年末评估，我们就已经发现了通过康复学生的进步，我以为自己找到了康复班的存在意义，但通过那天，我又找到了，是的，康复班既能康复学生的病，还能救绝望父母的命。日子一天天划过，于老师和我虽然嘴上不说，但我们心里都明白，我们都尽自己最大的努力去学习，提高自己，认真上课，因为我们害怕辜负了那份期望。

原来，爱在这个院子里，有无数种表达形式：

班主任把学生要买小食品的要求统统驳回，把父母留给他们的零花钱买成水果。学生当然会很不理解，但每位家长都会非常认可，因为这么做就要爱。

副校长塞到每个学生嘴里的都不是很好吃的糖，而是治病的药，虽然苦的学生各个抽抽眉，但却都说，这么做就叫爱。

于晖老师在水房，给光着膀子的鞠明军搓澡，鞠明军咧个大嘴喊疼。正好我路过，心想：傻孩子，老师不嫌你脏，不怕你臭的帮你洗，那不叫疼，那叫爱。吴敏老师有时很严厉，但会在每次交班的时候用塑料袋把每个学生的药包好，交给下一班的接班老师。这种细心对男老师来家多珍贵，这份无微不至就叫爱。

姜主任曾说，一个淘气的学生不招人喜欢是很正常的，但需要老师去找寻，找寻他身上的优点，找到了再去喜欢他。这份执着，这份只要你是我的学生我就有责任喜欢你的情感，就叫爱。

金主任和自己带了9年的毕业班分开时，会哭一个星期。直到我来实习的10月，和我说起她的毕业班还是会掉下眼泪。她说那群毕了业的孩子是她的家人，我知道，和家人之间的感情叫爱。

2008年的冬天，我在从阿荣旗到齐市的客车上听到这样一段对话：有个人说：有一年啊，一个从咱旗聋哑学校毕业的学生开四轮车时，出了事故，死了。聋哑学校的老师们听说了，都去了学生家，那学生的班主任哭的叫人心疼，就趴在学生的脸上，抚摸学生的脸，现场的人都跟着哭，都说从没见过这么好的师生感情、从没见过这么这么可爱的老师、从没见过这么这么可敬的学校。车里很安静，我努力忍着眼泪，没再细听，因为强烈的自豪感在我心里灌注的满满的。我为这么可爱的老师骄傲，我为这么深厚的师生情骄傲，我为这么这么可敬的学校骄傲。

李校长曾说过这样一段话：孩子从送进校门的那一刻，老师就要把他当作心肝宝贝。这和今天的主题再次吻合，从进校门起责任就开始了，当作心肝宝贝，是要去爱了。要爱，但有责任绝不溺爱。要爱，但有责任绝不偏爱。

文章中我一直称学校为院子，是因为说“院子”更像家。闭上眼睛，让我们想，在这个院子里发出的一切，很平淡、很温馨、责任虽重如山，但正在因老师们的努力而慢慢实现。

推开门，我所有亲爱的同事们，可以大声说话，我们要告诉全世界：请放心，我们已把肩上的责任以爱的方式送达。

“爱”与“责任”，二者其实是分不开的，“爱”是责任的体现，而“责任”是爱的化身。没有爱就没有教育，没有责任也办不好教育。

爱就是责任，师爱既蕴含着强烈的感情色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。如果说责任是树，那么爱就是藤

小时侯，我就听过这么一个美丽的寓言，说的是古时候欧洲有个国王要举行一次最隆重的授奖典礼，全国所有的能工巧匠、英雄豪杰、诗人学者都云集到京城等待国王的授奖。国王对大家说：“今天我要奖赏的是对人类最有贡献的人！”接着画家、医生、诗人、学者„„都走上领奖台要求国王授奖，可国王看着他们都摇了摇头。最后，在一片金色的霞光里，一个小女孩挽着一位满头银发的老教师走来了，国王走下宝座，满怀敬意的走到老教师跟前向他鞠了一躬，说：“没有你的辛勤劳动，既没有学者诗人，也不会有画师医生„„”顿时，广场上发出了一阵雷鸣般的掌声。

从那时起，我就特别向往教师这个职业，希望自己长大以后也能成为一名受人尊敬的教师。可喜的是，命运之神真的把我领进了蓝天下最为欢乐的净土——幼儿园。我成了一名幼儿园教师。不经意间，八年的时光在平凡和平静中悄然逝去，没有留下什么骄人的成绩，也没有作出什么惊人的壮举，但直到今天，我依然还坚守在这里。我只是想在这平凡和朴实中，用教师的职业道德诠释一个普通幼儿教师存在的价值！

说到教师的职业道德，人们马上会想到一连串的词儿：为人师表、爱岗敬业、无私奉献„„但我觉的新时期的幼儿教师还应具备活泼开朗的性格和积极向上的情感、以及融入集体的团队精神。

一切师德要求都是基于教师人格，因为师德的魅力主要从人格特征中表现出来。我性格开朗、乐观向上。每天都带着一份好心情投入到工作中，带着微笑迎接孩子。看着孩子们在我的带领下开心的玩耍嬉戏，我就是快乐的。爱心是水，滋润着你我的心田；爱心是金钥匙，能够打开孩子的心灵窗户；爱心更是成功教育的原动力。幼儿园的孩子像刚出土的嫩苗，需要“园丁”的呵护和培养。每个孩子都是母亲的宝贝，而在幼儿园每个孩子都是老师的宝贝，没有偏爱，也不愿顾此失彼，因为每个宝宝都那么天真可爱！这就使我深深体会到，情系幼儿，像母亲一般热忱地去爱每个孩子，你就会感到有意义。幼儿身体健康，开心快乐，学习进步，你就会喜悦，从中得到宽慰。幼儿园的工作繁琐复杂且平凡，每天“两点一餐”都靠老师亲手分发到每个小朋友的手里，午睡时要细心的守护在幼儿身边，看看有没有盖好被子，有没有睡姿不正确的。天凉了，看看谁的衣服穿的少，找来衣服给他加上；天热了，看看谁的衣服穿的太多，给他减去。作为一名幼儿教师，光有爱心还不够，你还得有耐心，尤其对个别的孩子，可以用爱心和耐心铸成一把钥匙，寻找他的自信，打开她心灵的窗户。记得我班里有个孩子叫佳新，性格内向而且十分任性，刚来幼儿园时又是哭又是闹，去抱他吧，他还用脚踢你。问他什么他从不开口也不跟小朋友一起玩儿，通过家访才知道孩子的爸爸妈妈不在身边，是跟着姑姑来我们幼儿园上学的。也许是远离父母的缘故，佳新整天闷闷不乐，对身边的一切都充满了怀疑。于是对他的关心更为周到和细致，活动之余主动跟他说话，活动中时刻关注他鼓励他，让他找到自信。很长一段时间里，都对他倾注着我的爱和我的教育。几个月后，佳新有了转机，他开始轻声说话了，开始和身边的小朋友交流了，更令人高兴的是他还能主动举手发言了。这是什么，这，就是爱的力量！胡锦涛同志关于树立社会主义荣辱观提出了“八荣八耻”，其中有一项说的是：以团结互助为荣，以损人利己为耻。幼儿园的工作需要多方人员的配合才能得以良好运作，也就需要教师具备良好的“团队精神”。简单的说来就是沟通、信任、团结、协作、配合、互相帮助。幼儿园是一个大家庭，个人只有融入到这个大家庭才能得到提高，体会到工作的愉快，幼儿园也才能得到良好的发展。说到这儿，我想起了去年盐津县幼儿园一段改革的纪念。那是开学的第一天，过去的走读式改为午托式园制，也就是说中午幼儿不再回家吃饭，而是留园午饭和午睡。俗话说，万事开头难。这一天，很多事情从0突破，第一次为幼儿做饭，第一次集中100多名幼儿在一起吃饭，第一次带孩子午睡„„幼儿园的老师都来了，有课的上课，没课的下厨，忙里忙外，跑上跑下。整个中午没有一个老师下班，真的把幼儿园当作了家，一个温暖的大家，听着孩子们“咂吧咂吧”的吃饭声，我看到了老师们额头的汗珠里夹杂的喜悦。这就是我所在的团队，一个团结的集体。在这样的一个集体里又何而不生爱呢？

人们常说：学高为师，身正为范。教师只有具备了良好的道德品质，才能有资格为人师表，才能更好地教育和影响学生。在家里，父母是孩子的启蒙者；在学校，教师是孩子的表率，其言行举止，甚至兴趣爱好等，都会对年幼纯洁的孩子产生潜移默化的影响。像那些打骂并侮辱学生的老师，自己为师不尊，又怎能教育好学生呢？ 教育与师德是相辅相成，不可分割的两个方面，有什么样的师德,就有什么样的教育。教书不仅是传授知识，更重要的是教人。《学习的革命》这本书中有这么一段话，很发人深省：

如果一个孩子生活在表扬之中，他就学会了感激。

如果一个孩子生活在接受之中，他就学会了爱。

如果一个孩子生活在分享之中，他就学会了慷慨。

如果一个孩子生活在诚实和正直之中，他就学会了什么是真理和公正。

有时我总是这样问自己：“我教的学生们生活在什么之中呢？” 用语言来播种、用粉笔来耕耘、用汗水来浇灌、用心血来滋润。对学生充满爱的教师的每一堂课，都仿佛在为学生打开一扇扇窗户，让学生看到一个色彩斑斓的新世界，并且让学生感受到教师的博大胸怀和崇高精神境界。三尺讲台，日复一日，年复一年，似乎十分平淡，也十分平凡，然而崇高的教师风范正是在这平凡的本职工作中体现出来。

最后，允许我引用著名文字家莎士比亚说过的一句话：“生命短促，只有美德能将它传到遥远的后世。”

第四篇：徐莎演讲稿

演讲稿

——在你的怀抱里，快乐成长

厦铺小学四（2）班徐莎，我的家乡是个名不见经传的小镇。没有优越的地理位置，也没有奇特的自然风光；没有繁荣的经济，也没有著名的历史人物；没有肯德基，更没有游乐场。就是这么一个平凡的小镇，但我深深爱着她。

厦铺，我可爱的家乡！您有的是大山的情怀；您有的是清泉的灵秀；您有的是执着的冷水坪精神。

您以巍峨的太阳山、大城山赐于我们顶天立地的的脊梁，您以清灵的太阳溪赋予我们海纳百川的胸怀；您以坚毅的冷水坪革命精神赋予我们自强不息的力量。

家乡的灵秀山水就是我们厦铺少年智慧的源泉，就是我们心灵的抚慰，就是我们情感的寄托！

曲折清澈的厦铺河穿镇而过，清流奔波了百余里，一头扑入到小镇的怀抱，安静地躺了下来，形成了厦铺母亲河。大河上，一座古老的石拱桥连接着小镇南北，在方便人们生活的同时，也为小镇增添历史文化气息。每当夕阳西下，我伫立桥头，微风习习，水波荡漾。那份清澈承载了我童年难忘的记忆与美丽的梦想。溯流而上，有令游人流连忘返的太阳溪漂流，还有有待慧眼识珠的投资人开发的太阳山、大城山。而水量充沛的厦铺河，更是建设梯级水电站的理想之地。沿河群山绵

绵，松涛阵阵，竹影婆娑，仿佛在描述着当年红军那摇旗呐喊的战争画面。

听爷爷奶奶说家乡发生了天翻地覆的变化：尘土飞扬的泥土路不见了，平坦开阔的水泥路出现了；低矮阴暗的房子消失了，高大豁亮的楼房崛起了。一个以农业为主的落后乡镇，正在逐步发展为社会主义新农村。

家乡的人民在建设新农村的同时，也不忘保护自然、亲近自然。看，那郁郁葱葱的山林，那清澈见底的河水，在晨雾的缭绕下，犹如仙境一般，如诗如画。

啊，我可爱的家乡，你是一片多情的土地，哺育着我们生生不息！你是一片肥沃的土地，滋养着我们代代魂灵！

可爱的家乡哟，我愿意在你的怀抱里健康成长，愿意为你献出赤子之心，即便成不了支撑你的栋梁，也要化作一株美丽的花草，为你增色添光。

让我们携手前进，发奋学习，锻炼体魄，增长才干，磨炼意志。规范言行，塑造人格，争做文明、守纪、奋发、向上的好少年，用实际行动，投入到家乡的建设中去。让我们满怀激情，努力拼搏，共同创造家乡小镇的未来。

家乡呀，让我们为你梳妆，为你歌唱。我坚信，不久的将来，家乡小镇的明天会更美好！我坚信，不久的将来，祖国的明天会更辉煌！

第五篇：徐总演讲稿

北戴河大学生创业之旅

新闻发布会演讲稿

2012年9月22日

北京明德信息技术研究院总裁徐睿达

尊敬的各位领导、各位专家教授、各位媒体朋友、各位有理想的大学生们：

下午好！

当此秋兰飘香、金风送爽、阳光明媚之季，我们再次相聚于这富有诗意、极具政治意蕴的团中央北戴河培训基地。在此，我谨代表北京明德信息技术研究院的全体同仁，感谢大家对这次“北戴河大学生创业之旅”的热情支持和真诚参与，欢迎各位的光临！

这次北戴河大学生创业之旅是明德信息发起主办的“成就北京”大学生创业大赛系列活动的启动和序幕，也是明德信息引领大学生创业、就业和深入学术研究，从而综合创业、全面发展的新征程的起点。

对于创业者而言，创业不仅仅是一项神圣而伟大的事业，更是一个艰巨而繁杂的系统工程，一场规模空前的战争。创业者不止是要付出全部心血，更要调动自身所有的积极因素——知识储备、情感投入、人脉经营、智慧结晶等来投入社会生产的洪流，觅求新的独特增长点，以求异军突起，有效地促进社会生产力的发展，从而彰显自我，实现人生价值和社会价值的有机统一。创业既是创造，更是创新，是一项有关国家和社会建设的伟大工程。对国家和社会而言，创业决不是千军万马过独木桥，而是充分发挥社会各界潜在的积极性，激发各界蕴积的能量，有效地促进社会分工，切实加强各方各界的合作，从而有效改善社会分工基础上的合作，改进生产关系，快速提高整个社会生产力的发展。这是一项利国利民的伟大事业，值得所有热血青年和整个社会为之努力，以期中华民族永远的繁荣昌盛！

成就北京大学生创业大赛将历时三个多月，大赛的覆盖面将以北京各高校 为基础向全国辐射，同时因为合作单位的和奖品设置的多样性，也使得本次创业大赛具有国际性。大赛的宣传和执行将以明德信息分布于高校的企业社团明经社为基础，充分与各高校已有的社团合作，并争取与那些有志于以大学生为主要服务对象的各相关企业开展广泛深入的合作。现在我们已经和团中央北戴河培训基地进行了深入的合作，并争取把基地打造为大学生创业实践的基地。在此基础上，我们将与团中央各相关部门逐步展开

深入广泛的合作。我们也已经和各地驻京团工委尤其是甘肃驻京团工委和河北驻京团工委展开了良好的合作。在合作方面，中国时尚品牌协会、北京知元品牌设计机构、启创国际、首都高校传媒联盟、中学生校园电视台联盟和好运网等已经是我们的合作伙伴。同时我们也希望更多的有志于以大学生创业为追求的企事业单位加入我们的行列当中来，成为我们的合作伙伴！

我们的具体宣传方式将以专业媒体、各学校宣传、网络宣传为主要方式。创业项目策划案的征集将在各大高校广泛开展，并在各大高校分别建立策划案征集小组，由征集小组来负责该校的比赛宣传以及参赛作品征集。在这方面我们还有大量的业务急需开展，我们真诚地期待更多的有志青年加入进来，让我们的队伍不断壮大！

宣传和作品征集期间，组委会将邀请全国知名的学者、投资人、创业人、公益人士等在北京各大高校做巡回演讲。目前我们已经有了以路军老师为首的创业专家队伍，今天我们也邀请了创业领域的知名专家杨保、张贵平、胡潇华、梁建军、林煜杰、王韬、程聘等老师，同时我们也邀请了创业的成功人士范力中、周静逸等企业家。有了这些富有实践经验的专家队伍和创业前辈，相信参加大赛的创业者们一定会有更加丰硕的收获！而明德信息平台也将成为所有创业者们永远的持续支持平台，成为创业者的娘家人！

大赛的精神实质在于“行动”，在于做起来。孔子讲“学而不思则惘，思而不学则殆”。也就是说思想和行动必须结合起来，才有真正的创造力的出现。对于创业来说更是如此。创业是一项系统的工程，创业行动要有明确的方向和目标，要有清晰的战略途径，正所谓“没有战略就没有执行，没有体系就没有细节”。只有在战略框架内的行动、在宏观体系中的细节才有现实的意义。这也就是团中央机关服务局办公室主任、北戴河培训基地主任邹大力先生为我们题写的“大学生创业行动”的真实内涵，也是贯穿本次创业大赛的灵魂！

在此我们预祝所有的参赛选手都能获得丰硕的收获！也欢迎各行各业有志于创业的贤达才士参与到我们的“成就北京大学生创业大赛”行动中来！

谢谢各位！