第一篇：企业管理经验谈重点
分享企业管理经验谈
1.分享教导文化落地实效会议:一是读书分享会(每月一次;二是电影分享会(每月 一次;三是绩效大会(每月一次;四是头脑风暴会(每月一次;五是三欣会(每月一次;六是四新会(每季一次;七是感恩分享会(每季一次;八是辩论会(每季一次;九是年 会(每年一次。
2.人为什么不行动? 一失败不够多,痛苦不够深;二缺乏激情和坚持动力,奖罚不明;三没有明确的目标, 行动的实质就是付出, 付出标准是时间、精力、钱财和汗水----没有付 出就没有回报!一个优秀领导人不是看他创造多少,而是看他的团队创造多少。
3.团队永远有人走,有人进, 变的是脸孔,不变的是文化和制度。对于企业,选人固 然很重要,然而,育人才是根本,好的土壤才能孕育绚丽人生。所以,加强企业内部员工培 训,统一团队思维,建立良好的企业文化,是企业做大做强的关键。用生命进行承诺,让大 家共享爱的光芒!做人言而无信不要指望做出任何品牌。
4.经营企业就是经营人, 经营人首先要培育引导,管理的关键不在于知,而在于行, 兵随将转,无不可用之才。只有不合格之将,无不能用之兵。用将之道,教化为先,用兵之 道,警戒为先,对上要忠诚,对下要真诚,平级要坦诚!无成果的努力等于零,不是没有办 法,而是没有用心想办法,用心想办法,一定有办法!5.如何组织高效会议, 开会会让很多参会人很头疼,但不论开与不开,会总在那里!对于一个组织, 开会是一件非做不可的事!举例:毛泽东主席自己亲自找了第一爱人叫杨开 会(慧 ,所以毛主席开会开出了一个新中国!与您分享教导型组织会议的核心目的是:共 识共行共成。教导型组织高效会议, 五大核心, 为您提升会议效率做一点参考:一是明确会 议主题(价值导向;二是明确会议时间节点(超时集体成长,会议负责人双倍成长;需延 时提前十分钟申请,并需 60%人通过;三是集中保管手机、电脑等与会议无关的物品(会 议在两个小时以上需要安排 10到 15分钟的时间休息处理个人事情;四是建立重复回应文 化,并有相应成长机制;五是指定专人做会议纪要(事件、责任人、时间节点、建立成长机 制、责任人签字确认来保证会议成果落地。
6.执行箴言十条
1、管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出 来的。
2、不是没办法,而是没有用心想办法。用心想办法,一定有办法。
3、执行力不讲如 果,只讲结果。结果不好,就是不好。
4、先计划再行动,先策划再沟通。
5、速度第一,完 美第二;行动第一,想法第二;结果第一,过程第二。
6、把说的变成做的,把做的变成成 果,把成果变成利润!
7、请示问题不要带着问题请示,要带着方案请示。汇报工作不要评 论性的汇报,而要陈述性的汇报。
8、敢于负责任,才能担重任。
9、凡事都有 3种以上的解 决方法。
10、多想一遍,少错一句话;多看一遍,少错一件事。
7.一位研究西点军校的学者说过:一般学校传授给学员的是知识,哈佛等 MBA 院校着 眼于培养学员的能力, 而西点军校传授给学员的是品格!-----李践老师说过:“管理就是管 人,管人就是带作风”。作风就是精神,就是员工的思想和品质!----企业更是个大染缸, 分享行动成功的教导:做事作风;一定做到认真(品质、快(效率、(坚守承诺 ,他们的 司训:自我修炼,与人为善,在这过程中,不断超越自己,帮助他人。
8.KPI 考核指标怎么定? 根据反馈罗列出几类。采购部:及时性、成本、信息库、行情 管理;财务部:报表与现金管理、资产管理、预算管理;销售部:汇款额、客户管理、调查 管理与信息管理、产品规划与市场策划管理;人事部:制度及人才达标、培训、环境、品行 管理;生产部:生产量、生产成本、生产团队、产品研发、技术标准;行政部:制度与文档 管理、办公室管理、外部关系管理、信息管理。
9.激励和约束机制是当代企业管理的核心问题。许多跨国公司工作流程的各个环节都 能很好的衔接。他们的工作效率很高!是因为他们有健全的激励和约束机制, 在各个工作环 节中把推诿扯皮的现象减少到最低限度。
10.成果思维 :做了不等于做到,任务不等于成果,结果不等于成果,有绩效的结果称 为成果--即别人愿意用金钱跟你交换的东西!执行就是负起 100%的责任,不折不扣的拿到 成果!领导者强调什么, 团队的焦点就是什么, 企业的结果就是什么。领
导者要崇尚成果型 思维,抛弃任务型思维,要求管理者创造价值,提供成果!因为价值决定价钱,决定薪水和 报酬。
11.企业管理的责任思维:责任的承担是解决问题的开始,是真正成长的开始,是提升 团队执行力的开始!关键是领导者、管理者要以身作则, 身教大于言教!遇到事情就往下属、别的部门、甚至往上级部门或领导身上推卸责任的, 叫外向型思维管理者。他们再次遇到同 类事情时依然会犯错误, 犯了其他事情也不会去改错, 最后长年累月持续不断的犯错, 同样 错误重复犯错;同时一有问题就自我反省, 从自己身上找原因的叫做内向型思维管理者, 他 们凡事首先自我检讨, 即使不是自己的过错, 也先从自己身上找原因, 深刻反省, 决不让同 样的错误发生第二次。汇聚以前也有互相推卸责任彼此 “踢皮球”的怪圈现象, 自从俞凌雄 董事长颁布了一条铁律, 也是给民营企业的操作建议, 就再也没有这个怪圈了。那就是凡事 发生, 所有的人不论职位高低都对自己说:我是一切的根源!汇聚一定可以帮助您, 让干部 都成为内向型思维管理者,教所有的干部与员工都说:我是一切的根源!12.当员工进入企业, 有着不同的想法和态度 , 对企业的贡献有正向也有偏向甚至负向, 这就要看企业的平日运行制度, 能否让每个员工成为积极因子?通过五项管理和晨夕会实现 员工的自我管理和过程管控。2员工成为积极因子后,如何保证每个人都为企业所贡献呢? 这就需要企业文化的系统建设:①家庭化的氛围, 让员工爱上组织, 以公司为家;②事业化 的愿景和使命, 让员工看到企业的远大理想和发展空间以及身上的使命感, 从而制定在企业 的职业规划;③军事化作风, 打造员工精气神, 形成高效的办事作风和思维习惯;④学校化 的建设,真正给到员工不断进步的平台,同时也是企业文化宣导和落地的最佳途径!13.目标制定清楚,企业管理就完成了一半。目标明确是对员工最大的激励。您是否已 经开始筹划下一年的企业目标?制定目标三步骤:1自上而下做思想工作,每年十月下旬便 开始和核心干部反复讨论、开会;核心干部给员工开会,分析明年目标;2自下而上汇总目 标, 从销售部门开始。从销售部一线员工开始报目标, 当汇总目标偏低时, 要继续做思想工 作,要分析环境和达成方法,而不仅是谈判;汇总目标高时,要问其具体措施,帮其调整, 反复调整,等目标敲定时,大约要到十一月中旬了;然后开始
定生产部,然后采购部,然后 人资、行政,然后财务部。这些部门反复调整后,差不多要到十二月中旬了;再微调,直到 双方认可,便开始签订正式考核体系标准!此时大约已到十二月末。3各部门开始把目标分 解,安人分、按天算,分解到每个人的季月周日。---年底不做好目标制定工作,明年开工 后就无法要求了。
14.行动成功近期推行的一项工程 ——教导实践,即在管理实践中实现教育引导员工。从执行层面,是管理者通过二次晨夕会、周例会、月度绩效会等形式,对下属每天、每周、每月的目标、过程及结果进行明确、跟踪与辅导,并对未完成目标的原因和障碍进行分析, 给出解决方法;同时对优秀经验进行分享, 真正实现员工每天都能持续成长, 提升绩效。-----其实很多企业没有做, 但重要的在于过程。在这过程中, 员工能力有无提升?企业流程有无 优化?成果有无达成?-----企业最大的浪费也许是:忙于解决出现的问题和事件,而忽略 了做不好事的人的提升和改变。
2011.6.26于南京
第二篇：2014考研看过来：南开企业管理经验谈
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2014考研看过来：南开企业管理经验谈
南开企业管理专业在考研初试时考管理学和微观经济学,方向会分为五个方向,有财务管理、市场营销、运营管理、战略管理、创新和创业管理。在所有经过复试考进来之后，又细分为系里管，市场营销方向的归市场营销系管，财务管理方向归财务管理系，剩下的三个方向化为企业管理系。但是在上课时专业必修课都在一起上，选修课可以互选，每个系里都有很多博导。就我所知，市场营销系里的老师博导最多，其中，吴晓云是研究服务营销和全球营销，挺厉害的，还有许晖老师研究国际化企业管理这块挺厉害的。财务管理系的李莉和黄福广跟王全喜都是学术大牛，其中，王全喜老师还受聘为多家上市公司的独立董事。课程方面，齐岳会上投资组合跟基金管理、王全喜会上战略财务重组。
有不少同学问我南开会不会歧视跨考生。这个问题是这样的，别的专业我不太清楚，但是企管专业上工科的学生考进来的每年也是有一些的，比例的话不是太多，20%左右吧，很多是本科学管理方面的其他专业考过来的，比如信息管理、物流管理、工程管理等等，这个也算是跨考一方面，所以本科是营销或者财管再考进来的也并不算太多，但是也有，是这样的保送生比较多，直接考得不多。所以企管不可能歧视跨考生的，否则怎么招人呢。跨考生还是很有竞争实力的，毕竟大家奔着自己喜欢的专业来复习，总会有动力的。
还有就是历年录取率和初试分数线的问题。个人浅见，光看录取率和分数线是没有什么意义的。原因有两点，从学校的官方数据看，每年录取率超低，可能8%都到不了，但是如果将300分以下的除去（300分以下实在不能算做有竞争力了），实际上人数要少一半了。另外，每年题的难易程度不同，所以每年的初试分数线也会有很多差距，比如说10年的初试分数线是350分，而11年的初试分数线为385，所以这个浮动很大，到了今年12年变成了370分，所以没法用一个分数线来衡量这个分数线的划定标准，它是根据商院招收的人数跟分数的多少来最终确定初试分数的，至于英语和政治的分数线一般是划到60分，这在经管里面是挺稳定的分数，而数学和专业课一般都是划到90分，这个几乎没有变过。
专业课考的是管理学和微观经济学两部分，管理学占100分，微观经济学占50分，总共指定四本书，但是复习起来的话主要是以南开的那两本为主就可以了（这是公认的真理，呵呵，以前前辈们都这么说），另外就是教辅资料可以去买本《南开大学管理综合考研复习精编》。张玉利那本管理学教材出版的已经很早了，每年都会指定这本书，当然南开的企管考研，专业课压分压得很低，几乎没有考过120分的，所以要提分的话要在数学上提分，还要保证在专业课上不拉分，管理学试题比较抽象，虽然每年的考题有些是重复的，但是还是比较常见的，在复习专业课时不能局限于课本上的知识，如果想拿高分的话必须要有对管理学的一个通篇理解，在五个管理职能理解的基础上去尝试案例分析，时常关注商业案例新闻，用所学的管理知识自己去分析思考，还有就是对于教材的话也要多看基本其他几本比较经典的著作，比如说罗宾斯的《管理学》这本书比较好，能够帮助你更好的理解管理学，还有就
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是多读读大师的著作，比如说彼得德鲁克、彼得圣吉等，还有就是一定要对管理学有自己的理解，参考答案说白了只是一个参考，只有在真正作答问卷时才会发现还得自己去发挥，所以答案不能死记硬背，要去理解，形成自己的语言，自己的概念，当拿出一个概念比如说问你你是怎么理解管理学的科学性时，你要知道科学性是什么东西，然后管理学是什么，两者又是如何结合的呢，这样才能反复理解找到答案，像管理原则啊、基本原理啊等等可以指导实践并能带来管理的绩效的提升，所以这才具有管理科学性，那么说艺术性又是是什么呢，首先要理解艺术的东西比较抽象，没有统一的标准，但是它存在艺术性的东西，管理是管人的，而人是复杂的高级的动物，所以体会体现出艺术性的本质，不同的管理方法会有同样良好的管理效果产生，这就是艺术性所在的原因，所以在学习管理学的时候要常常思考这些问题，不能死学。复习过程中有很多想法，写起来都忘了，管理学暂时就想到这么多。最后说下微经的复习，由于南开企管主要是针对管理学的，所以企管并不是很强调微观经济学的难度，这个在复习时候可以着重课本上的知识就可以了，做好笔记，把每个知识点搞懂，不用太深挖，毕竟不是考经济学，所以这个稍微中规中矩一点，不是很困难的事情。
第三篇：2011企业管理重点
财务成本管理》教材共十四章，可分为“财务管理”和“成本管理”两大块，进一步可分为四部分内容：
第一部分：财务成本管理总论
总括介绍财务管理的目标、内容、原则和环境等基本理论，为学习以后各章奠定理论基础。
本章要求记忆和理解有关的知识。试题为客观题，考分一般在3分左右。
第二部分：财务管理环节
包括“财务报表分析”和“财务预测与计划”两部分内容。“财务报表分析”要熟练掌握各种基本财务比率、上市公司财务比率和现金流量分析的方法和应用。这是每年必考的内容，不仅单独出计算或综合题，而且经常要在其他章节的计算、综合题中应用。“财务预测与计划”要掌握销售百分比法、外部融资销售增长比、内含增长率、可持续增长率、现金预算的编制，重点在可持续增长率的计算。这部分经常有计算或综合题。第二部分平均考分在20分左右。
第三部分：财务管理的内容
这部分是本学科考试的重点所在，其中财务估价是核心问题，贯穿整个财务管理内容。包括第四章债券、股票估价，第五章投资项目估价，第十章企业价值的评估。历年考试中的计算题、综合题大部分出自这部分内容，平均考分在55分左右。
第四部分：成本管理
包括成本计算、本量利分析、成本控制和业绩评价。平均考分为20分左右。
第四篇：中小企业管理重点
一、商业机会
1、具有潜力价值的创意
创意是具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物像化或程序化，而不是单纯的奇思妙想。有价值的创意至少要具备新颖性、真实性、价值性
2、创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业
机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高
变化是机会的重要来源
创业机会的来源：1先前经验2.市场分析（市场调查）3.顾客或者经销商3.报纸、杂志、互联网4.关系网络（亲戚、朋友）5.有缺陷的产品6.技术变革7.政策的变化
创业机会评价
3、商业模式：商业模式是创业者如何将新技术转化为经济价值，并把这种价值提供给
顾客的工具
商业模式创新
二、资源
1、创业融资是创业管理的关键内容，在企业成长的过程中和发展的不同阶段，融资是困扰创业者的一个难题
2、不确定性和信息不对称从理论上阐释了创业融资难的原因
3、创业融资的主要渠道包括：自我融资、向亲朋好友融资、天使投资、向商业银行贷款、通过担保机构融资、创业投资、通过政府的创新、创业基金融资
4、债权融资和股权融资各有利弊，创业者应该合理均衡债务融资与股权融资之间的比例
5、创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题，不可能一蹴而就，至少从四个方面做好准备：建立个人信任、积累人脉资源、写好创业计划、测算好不同阶段资金需求量
三、运营
1、核心专长管理：为成长提供指导，多元化发展的核心基础，独特的竞争优势，战略
性地位的检验
2、运营：存货管理与控制，设备，质量，危机
3、人力资源开发与管理：招聘选择，培训开发，报酬奖励
4、财务管理与控制：财务评价与控制，利润计划，成本控制，资产管理与控制，税收
5、信息化管理：推进信息化的战略思路，计算机设备与技术平台
四、发展
1、企业需要扩张，以获得规模经济规模效应。新创企业的扩张一般有三种形式：收购、兼并和特许经营
2、收购：是指一个企业通过收买股票或股份的方式，取得另一个企业的控制权或者管
理权。收购现有企业是创业者扩大企业规模的一种有效方法。收购的关键是收购后的整合3、兼并：企业的兼并，通常指在市场机制下，通过产权交易转移企业所有权的一种方
式。兼并作为一种企业外部扩展型战略，在谋求企业生存与发展过程中起着非常重要的作用。
4、特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式
五、企业文化
1、品牌管理：意识淡薄，缺乏良好组织，缺乏品牌管理人才，过分注重外在表现和传
播炒作，不注重品牌维护，与国际相比差距大
2、组织文化 功能：引导，凝聚，激励，约束，创新
3、文化建设：以文化建设为核心筑构企业形象，以管理创新为契机刷新，以品牌为依
托塑造，以传播沟通为手段展示
第五篇：企业管理复习重点2011
考题类型企业管理2011年第一学期考试复习重点 概念题填空题判断题简单题
论述题计算题课程学习重点
K企业的概念
企业应具备的条件 K企业的分类 K独资企业 K合伙企业
K公司的概念及优点 企业的目标
K企业系统运行过程 K管理的二重性 K管理的基本职能 计划 组织 领导 协调 K控制
K管理的要素和形式 K企业管理的概念 企业管理基础工作 企业管理中贯彻各种管理规范
科学管理的概念
K泰勒管理理论的主要观点
泰勒管理制度 对泰勒制的评价 法约尔组织管理理论 K法约尔十四条原则 霍桑试验 个体行为理论 企业流程再造 我国国有企业改革 K现代企业制度概念 现代企业制度的特征 现代企业制度的主要内容
现代企业管理制度 K理想的公司治理结构标准
K公司治理结构内涵 法人治理结构内部的制衡关系
K虚拟企业的基本概念与特征
虚拟企业的优点与存
在的问题
虚拟企业与传统企业的区别
K建设企业文化意义 企业文化的内涵 企业文化形态 K企业文化的结构 K企业文化构成 K企业文化功能 K企业战略的概念 企业战略主要要素 K企业战略的特点 企业战略的层次 K企业经营战略分类 K企业的环境
K企业经营外部环境分析
K企业经营外部宏观环境分析
K企业经营外部微观环境
K行业环境分析 价值链 SWO分析
K企业核心竞争力 企业核心竞争力叠加性
如何培育核心竞争力 K公司战略选择 K公司多元化战略 K多元化战略的利弊分析 经营战略
K3种常见的竞争战略 目标集中战略的三种形式
K成本领先战略 K差异化战略 K目标集中战略
战略控制类型及控制过程
K市场营销的概念
K市场营销在现代企业中的作用
市场营销对社会经济发展的作用 产品生命周期 市场营销竞争策略 K产品组合 生产过程 生产系统
K企业生产系统的投入
生产管理
企业的生产活动 生产管理的任务 K企业生产类型 生产组织
K流水线 自动线 K准时生产方式 生产计划
K生产计划主要指标 商品产值 生产能力
生产能力的核定 生产任务的综合平衡 线性规划法 生产作业计划 期量标准 生产作业控制 K质量管理的定义 K质量管理的意义 K全面质量管理 全面质量管理特点 朱兰螺旋曲线 KISO9000
ISO9000的作用
K我国参与国际标准的种类
K质量体系认证
KISO 9000系列标准认证的步骤
质量体系认证对企业管理的意义
K6Σ(西格玛)的含义
6西格玛管理的特征 K物流的概念 物流的要素
K物流的基本功能 K物流的分类 企业物流的内涵 K企业物流的分类 K供应物流的概念与构成K生产物流的概念 生产物流的影响因素 销售渠道的结构
回收物流与废弃物流的概念
回收物流与废弃物流的意义
供应链结构与特征 K供应链管理
K供应链管理的内容 K财务管理 企业财务活动
K企业财务管理的整体目标
财务管理原则 K财务管理的内容 企业筹资
K我国企业筹资渠道 K企业的筹资方式 企业投资概述 企业投资分类
K人力资源及其特点 K人力资源管理 人力资源管理职能 K工作分析的概念 人力资源规划的定义和功能
K人力资源规划的主要内容
人力资源招聘概念 K人力资源招聘程序 薪酬的含义及其内容 K工资制度
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