策划.企业走进三线城市doc[5篇范文]

第一篇：策划.企业走进三线城市doc

策划：企业挺进三线城市

这是一次商人与商业的大迁徙，是一次上线与下线的大比拼，又是一次包围与反包围的大布局。

一线赚吆喝，三线赚钞票。于是，资源的流动趋势开始发生逆转：进军，到三线去。战役的胜负手竟然取决于最终的决战地 □策划/《商界》编辑部

□执行/《商界》记者 赵代波 周云成 胡 茜 李 楠 三线攻伐与一线渗透

多年以来，我们背负着沉甸甸的“城市梦”，收拾好上路的行装，踏上了一趟遥远的征程。我们看到的是，资源的聚集效应浓缩成为过去数十年唯一的流动主题——城市化。

来自全国各地的企业与商人们，一直渴望登上更为炫目的舞台，一直期待踏上更加高端的平台，一直试图证明自己高屋建瓴的形象。

于是，一二线城市成为攻守伐谋的主战场——

每个中心城市都成了寸土必争的杀伐场，交通动脉迅速蔓延成武器弹药的补给线，人才与资本的搏杀成就了一轮又一轮的军备竞赛：原材料、房价、人工工资等各项成本火山爆发一样急速上蹿；

这是一场残酷的攻坚战，城里的人围起一个个由富而贵的圈子，城外的人拼命积攒铜板想欲破城而入，城里的人不断堆砌更高的成本城墙，城外的人则拥堵起每一条战略要道；

最终，攻守双方玩尽三十六计，这场战争打成了旷日持久的消耗战，目标居然都指向那三四个一线城市。北上广深这四个小小的阵地，竟然有那么多的对手在虎视眈眈。

于是，中心城市犹如一头急剧膨胀的怪兽，既创造出一些人的生存空间，又不断吞噬着另一些人的生意与生活。竞争白热化、负荷越来越重、有明天没未来……可即便如此，三线的向上进攻也从未停止过。

这是一次商人与商业的大迁徙，一次上线与下线的大比拼，又是一次包围与反包围的大布局。

是时候该掉转枪口了。当守城的人们回过头来审视，这些来自三线的军团何以具有如此强大的战力，才发现他们扎根的土地并非如想象般的那样贫瘠。正是三线的营养，供给了他们源源不断的攻城动力。他们在三线赚到充足的真金白银，而自己在一二线拼死拼活，换来的仅仅是一片此起彼伏的吆喝之声。到三线去，立足一二线的商人们开始谋划起了反围剿。从“城市化”到“城镇化”的转变，悄然扩大着三线的想象空间。正因如此，下沉、渗透、外扩、深耕……才成为了当前的热门词汇。攻守易势、犬牙交错。一次战略格局的大转折，已经近在眼前。

套用一句老话，天高任鸟飞、海阔凭鱼跃，广阔天地大有可为。三线的土地究竟如何广袤富饶？三线的城有多高、池有多深？三线战事究竟该采用怎样的打法？《商界》为您带来——《挺进三线》。

涌向三线的大军

什么叫三线？答案众说纷纭，不同行业、不同领域的划分标准各不相同。有两种比较靠谱的划分标准，一种是通常把北京、上海、广州、深圳定义为一线城市，各省会城市和副省级城市为二线城市，其他地级市和县级市为三线城市。另一种说法，三线城市是指比较发达的中小城市，以及有战略意义的大中城市和经济总量较大的小城市。

不论如何，越来越多的一线企业已经开始奔向人们印象中的“三线”。这无疑是中国经济走向的一次重大逆转。

垮掉的一线

2010年12月，北京公布了新的治堵方案。其中的限购政策，令汽车销售商深感压力。1年只发放24万个汽车牌照的限令，让一向热火朝天的北京汽车市场，顿感寒意袭人。与此同时，由于许多大城市汽车拥堵问题日益严重，限购令似乎还有扩大的趋势。事实上，深圳、杭州、重庆等大都市，也都在酝酿各自的治堵措施。而在上海，则早在1994年就先于其他一线城市执行牌照拍卖政策。

大都市带来商业繁荣的同时，也带来了种种“城市病”。于是，汽车限购、房产限购、油价上调、土地紧缩，各种各样的调控政策层出不穷。这让本已就趋于饱和的市场，更是遭遇了当头一棒。

然而，除去严厉的行政手段，一线城市生存空间的缩减，更直接源于土地资源的稀缺。其中最明显的就是，一线城市由于可供开发的土地日益稀少，地价成本越抬越高。而商业和住宅用地又拼命地挤压工业用地。在这样的情况下，不论是对于何种企业，尤其是房企来说，一线城市高价土地带来的财务风险一直伴随左右。

一位老板告诉《商界》记者，在高地价的背后，目前在一线城市中经营的最大成本绝对是房租，这可能是任何企业都需要面临的难题。仅从零售业来看，金融危机之后，三线城市与一二线城市开设卖场的租金成本相差50%，按市场均价，一二线城市大卖场业态日租金每平方米1～3元，三线城市的日租金每平方米不足1元。土地成本、人力成本、资金成本，以及其他资源成本，无不压得企业难有喘息之机。

对于很多企业而言，一线城市的激烈竞争，更像是一场输不起的仗。充分的市场竞争，带来了企业经营能力的不断提升。可是，拼价格、拼成本、拼规模、拼营销、拼占有率，又如沙漏一般急剧透支着企业自身以及周边资源。这是一盘没有退路的大棋，一招不慎、满盘皆输。而输掉的，往往不仅仅是一城一地，而是整个企业的全面崩溃。

这是一次不能停下、丝毫不能松懈的赛跑。一线，太沉重。一线，太累。小城的天空

小宋是上海一家知名三甲医院的住院医生，最近却准备跳槽去外地一家医院。他坦言，上海的生活成本太高。而且他感到在一线城市自己的事业发展空间很小，成为带头人的可能性基本没有。但如果自己去下面的城市发展，可能很快就能承担大课题，在事业的发展上也更为顺利一些。

他举例说，在上海，24岁毕业的新人要做到主任医师，大约需要16年的时间，也就是要等到40岁。在这样的情况下，如果选择到外地发展，花较少的时间，就能做出更大的成就。

“宁愿做小池塘里的大鱼，也不愿做大池塘的小鱼”。有一批人才，他们在中心城市已经找到不错的工作，而因为生存、发展、实现自身价值等压力，他们更愿意放弃中心城市光鲜的外表，到中小城市去寻找更广阔的天空。

这还仅仅是人才反向流动的例子。更多原本立足于一二线城市的企业，也纷纷扛起了“到三线去”的大旗。

“像万科、金地、招商等房企往年都是一线城市楼盘的销售情况要好于三线城市，但今年情况却相反，三线城市的销售情况好于一线城市。”一位地产业内人士告诉《商界》记者，开发商预计“限购令”至少要执行一年以上，因此在两年左右的时间里，三线城市的销售情况对大型房企很重要。今年，这些房企也加大了对三线城市的投资和开发力度。

而在一二线城市贴身肉搏后，外资零售企业也意识到了三线城市的重要性。在最近几年全国开店布局中，沃尔玛新增的门店绝大多数都在三线城市，占到了2/3以上的比例。

2010年，沃尔玛、家乐福、欧尚三大世界500强企业在不到1公里的路段内轮番开店。然而，这个路段却不是北京、上海等一线城市，而是位于苏东南的一个县级市——昆山。这个城区人口仅仅60万左右的三线城市，除了上述三家企业外，还聚集着大润发、乐购和易初莲花等零售巨头。

根据我国零售业的WTO进程，直到2004年，三线城市才全面向外资开放。此后短短一年多时间，外资零售巨头在三线城市遍地开花。光是2005年，沃尔玛就在三线城市开出了10个门店；而沃尔玛在建或正在筹建的18个新店项目，其中有14个是在中国的三线城市。布点三线城市的黄金地段，这也许是外资零售商在中国的最后一次扩张机遇。

保利地产、恒大地产、碧桂园等地产企业，李宁、安踏等服装企业，苏宁、国美等零售企业……一大批一线中国企业早于大军未动，就当起了探路三线的排头兵。而诸如沃尔玛、家乐福、肯德基、麦当劳等原本只注重一二线城市的国际巨头，甚至LV、奔驰、迪士尼等专注小众市场的超级品牌，也纷纷开始向三线进军。

实业带动资本的流向

2010年，一座小小的三线城市——淄博，其百货业变局更是惊心动魄。

2010年10月4日，上市公司茂业国际旗下全资子公司中兆投资斥资3.88亿元，收购淄博糖酒站80%股权。这意味着淄博糖酒站全资子公司金帝购物广场，也将同时并入茂业国际。而金帝购物截至股权出让时年销售能力达8亿元，是淄博最早最大的集购物、连锁、物流等多业态为一体的零售企业。

紧随其后，2010年12月11日，淄博东泰集团与茂业国际正式签约，茂业国际以约4.06亿元资金收购东泰集团旗下零售板块80%股权。

2011年2月11日，大商股份以6亿元的代价，完成对淄博商厦的60%控股。与此同时，2010年10月22日，日资零售巨头佳世客淄博店开业。更有权威消息称，香港泛华集团、韩国零售巨头乐天玛特等，也将在2011年落户淄博。

这并不是一个大鱼吃小鱼的故事，而是一次狮子吃老虎的博弈。有分析人士认为，2011年，在三线城市百货业中，股权转让、重组、并购等趋势将更加明显。在大规模的资源与资本博弈中，实业的走向，必然会带领着资本的流动。

且先不说固定投资、炒房团等热钱的流向，光是本土的创投们，也已在磨刀霍霍。2010年，被称为“土狼帮”的深圳创投公司们开启新一轮招兵买马。包括达晨创投、创东方、松禾资本、力合创投、同创伟业等在内的多家深圳创投公司，纷纷大张旗鼓地招贤纳士。

挺进三线的N个理由

三线城市的消费能力如何？市场空间有多大？企业进入三线有哪些优势，又需要动用怎样的资源？事实上，企业征战三线除了扩张的主观愿望外，还源于三线市场自身的无穷魅力。面对这块巨大的蛋糕，哪个企业能不动心？

三线凶猛

有人曾把市场比做一个金字塔，一线城市属于市场金字塔结构的顶端，影响力非凡，但投入维护成本高昂，且大城市的消费力增长率趋于平缓，未来的空间不是很大；二线城市则处于金字塔中央，市场有一定空间，但比较注重“性价比”；金字塔塔底端则是三线城市，以及以乡镇、村为核心的农村市场，一直在成长，市场空间巨大，但开发、管理成本高昂。

如果一个企业只追求形象，那么也许只精耕细作一二线城市就足够了。但如果同时还有自身长期扩张需求的话，就必须把三线市场作为发力点。据了解，目前中国城市数量已经达到666个，城市人口近3.6亿。除去寥寥可数的几十个一二线城市之外，其余600余座城市均为三线城市。

更进一步，为了拉动内需，国家提出以消费为主导的“县域经济”。而整个所谓的“县域经济”，总人口高达7.5亿人，这是一片何其广袤的市场！

另外一组数据是，北上广深4个一线城市所占全国GDP的比重，从1994年到2004年整整10年时间，只有小幅增长，仅仅是从10％上升到了14％。我们不妨回想一下，十年间，这4座城市的范围扩大了多少倍，人口增加了多少，GDP净值增长了几何？

一线城市的大发展，并没有冲淡三线的成长力度。相反，一大批三线城市在迅速崛起，其经济增长速度大大高于北京、上海、深圳和广州。有的城市经济增长速度，甚至可以连续数年达到30％以上。三线对一线追赶的脚步，不但没有放缓，反而越来越快。

可以看见的是，自1998年以来，我国城镇化水平每年都保持了1.5％～2.2％的增长。在未来10～15年内，城镇化进程仍将以无可阻挡的势头迅猛发展，成为拉动未来中国经济的主体力量。而这股力量，正是三线城市有待挖掘的市场空间。

跳跃式发展的平台

“我们比较了一下，杭州平均一家单店的年销量奔驰是900多辆，奥迪是1300～1500辆，我们在绍兴的门店完全能做到，”一位从事汽车销售的浙江老板，一语道出了三线城市的想象空间，“重要的是三线城市的潜力大，杭州这几年的销量基本比较平稳，而绍兴的销量每年都是跳跃式的，比如奔驰，我们前年全年销量是300辆，去年翻了一番为600辆，今年则可以实现900～1000辆。”

在一二线城市已经进入常规周期之际，这种跳跃式的发展与市场潜力，才是真正吸引企业的地方。

据国家信息中心统计，目前一级市场的汽车销量增长率为8.1%，而二级、三级、四级市场的销量增长率分别为27.6%、33.7%和36.0%，远远高于一级市场。“有时候，越是小城市里的消费者，追逐豪华车品牌的热情越高，浙江有不少民营经济非常发达的三线城市，比如温州、绍兴、台州、金华、宁波、义乌、瑞安、诸暨、青田等，那里的消费力一点都不比杭州差。相比之下，杭州4S店已经几乎饱和，相互间的竞争日趋白热化，而三线城市里竞争还不充分，市场很大。”

一项调查显示，中国70%以上的中产阶层都处于三线城市。中产阶层是一个比较模糊的概念，也许一线城市的人均收入高于三线，可三线城市的生活必需成本更低。因此，三线城市额外的人均可支配收入反而可能会更高。

政府将4万亿的额外支出大部分投向了中西部地区，迄今为止，这些地区约得到了总投资额的62%。三线城市的发展，正基于这样的势头得以迅走疾奔。

第二篇：走进企业策划

一、活动背景：

为贯彻实践部走进企业的活动宗旨，弘扬企业文化，营造学术氛围，培养大学生的奉献精神和开创精神，使其在社会实践中不断充实自我，完善自我，提高自我，增强社会责任感和科学实践能力。而且作为工商类大学，我校开设了工商管理、人力资源、会计、经济等多个品牌专业，为企业培养了一批批优秀的人才。我校积极开展“走进企业”大型活动，利用我市众多知名企业资源优势，积极联系学校周边企业，建立了广泛的学习实践基地。同时，组织学生开展感受企业文化，追寻企业发展史的活动，进行生产流程的观摩，操作岗位的体验，加深学生对烟台企业的了解，体验“劳动创造价值，科技引领进步”的真谛，更有利于企业的人才招纳。我校已成功开展了八届“走进企业”活动，得到了北极星、正海、绿叶、通用、恒源、玲珑等知名企业的支持。

二、活动宗旨：

立足学校、实践社会、服务同学、服务企业;提高企业品牌知名度，提升企业公共社会形象；使同学在实践中学习，在学习中实践。

三、活动目的: 1.使大学生走出校园，亲身实践，深入了解烟台地区当今企业的经营管理理念及发展趋势，以达到高校培养高素质综合型人才的目的。2.通过校企合作，使学校和企业建立良好关系，进一步提高企业的公益品牌形象，扩大企业的社会影响力，并最大限度的为企业开发潜能市场。

3．培养学生调查、访问、收集、处理信息的基本实践能力，培养学生立足社会的责任与义务。

四、主办单位：

山东工商学院学生会实践部

五、协办单位：

山东工商学院各二级学院学生会

六、活动时间：

2010年10月

七、活动地点：

待定

八、参与人员：

山东工商学院领导、老师及部分优秀大

二、大三的学生代表

九、活动流程：

1、前期准备：

（1）联系相关企业，并与企业主管部门如何具体的举办此次参观活动，及参观活动的相关细节进行协商，确定活动时间，带回企业的宣传资料。

（2）整理企业的相关资料，结合本次活动在校内进行宣传，鼓励同学们积极参与此次活动，并鼓励即将毕业的优秀毕业生加入该企业。

（3）活动前一天，活动负责人与企业方领导对活动相关细节进行进一步确定。

2、参观流程：

（1）集合出发：早7：15参加活动人员在校东门集合相关负责人清点人数，并交代参观注意事项，7：25乘车出发，带车负责人在车上进一步介绍此次活动并宣传其企业文化。

（2）参观过程：到企业后，由企业负责人带领参加活动的人员参观企业厂房、办公地点等，并介绍企业生产流程及企业近期的生产活动，企业的组织结构及企业的文化理念。

（3）座谈过程：企业相关负责人带领参观活动人员到企业会议室进行小型座谈

①由企业代表向同学介绍企业的发展经历，企业文化及企业的发展趋势

②由企业代表向学生介绍企业的用人标准，面试流程及注意事项

③学生同企业代表进行互动交流，对一些企业运营方面的问题进行提问，进一步加强校企双方的了解

④双方负责人进行总结性发言，交换纪念品，并合影留念

（4）乘车返回：活动结束后，参观人员集合，相关负责人清点人数，全体参加活动人员乘车返回。

3、后期工作：

（1）

与企业方联系，了解此次活动企业方的反馈意见，并将相关照片交给企业方审核，通过后将相关资料发布在相关媒介上。

（2）

实践部成员开会对此次活动的得失进行总结，整理书面材料，并将相关信息整理成册、存档，以便对今后的活动的开展进行改进。

（3）

要求参观者交上心得体会，鼓励他们结合自己所学知识，提出一些合理化建议和好的想法，评出优秀稿件向校报投稿，并对此次活动中收获的经验进行总结。

（4）

参观完的一周内再次与企业方取得联系，将收集的信息反馈给企业。

（5）

向企业交一封感谢信，以表达校方对本次活动的感谢。

十、活动宣传：

1、前期宣传：

（1）结合企业相关资料及当代大学生就业心理制作调查问卷，并在活动开展前一周在二餐（我校人流最密集的地方）门口发放。回收问卷并统计问卷反馈信息。

（2）活动前一星期，在山东工商学院网站、校报、宣传栏等地方介绍承办企业的组织规模、企业历史及其文化理念，宣传此次实践活动，并建立电子报名表，学生可以通过进入山商网站报名参加此次活动。

（3）活动前五天，向各院系发出邀请函，介绍此次活动的流程安排，由辅导员推荐优秀学生代表参加此次活动。

2、中期宣传:(1)乘车期间，带车负责人向参加活动人员讲解此次活动，并宣传企业文化及企业理念等。

(2)韶华网、校广播站、校报记者对此次活动进行追踪报道。(3)校电视台对此次活动进行追踪录制。

3、后期宣传：

(1)活动结束当天校电视台播出追踪录制节目。

(2)《烟霞报》等校内刊物对本次活动进行校内报道。(3)校广播站会在活动结束后进行新闻报道。

(4)在山商网站上以文本和图片的形式总结本次活动。

十一、预期效果：

1、大学生通过亲身走进企业，与企业管理层及员工进行面对面交流，从学生的角度深入了解企业的内部运转及企业对现代大学生的素质要求，从而使大学生更好的提高自己，适应社会发展的需要。

2、企业通过与高校间的交流，可以在高校这片广阔的人才市场上宣传企业文化理念，进一步树立企业的公益品牌形象，更大限度的为企业开发潜在市场。

3、展示山商学子风采，让企业进一步了解山东工商学院的学生，对建立实践基地及实习招聘做铺垫。

山东工商学院学生会实践部

2011年10月

附录1

山东工商学院，原名中国煤炭经济学院，始建于1985年12月，1998年9月由原煤炭部管理改为中央与山东省共建，以山东省管理为主，2003年2月更为现名。学校以经济、管理学科为主，兼有文、法、理、工等6个学科门类，是一所教学型、多科性、有特色的财经类高等学校。

学校坐落依山傍海，风景秀丽，是省级花园式单位和文明校园。学校占地98.2万平方米，校舍建筑面积47万余平方米，图书馆馆藏文献173.65万册，编辑出版有《山东工商学院学报》《煤炭经济情报》2种学术期刊。学校面向全国招生，现有工商管理等47个本科专业，全日制在校生18600人。

学校现有教职工1157人，其中教师755人，教授100人，副教授209人，博士144人。享受国务院特殊津贴专家4人，山东省有突出贡献的中青年专家6人，全国优秀教师、山东省教学名师、山东省十大中青年法学家、山东高校十大优秀教师、山东省“百人工程”理论人才等20名。学校下设管理科学与工程学院、工商管理学院、会计学院、公共管理学院、经济学院、统计学院、政法学院、外国语学院、数学与信息科学学院、信息与电子工程学院、计算机科学与技术学院（服务外包软件学院）、国际商学院、中加高等应用技术学院等13个二级学院，社会科学教学部、体育教学部、计算机基础教学部和大学外语教学部等4个基础课教学部，煤炭经济研究院、半岛经济研究院等13个科学研究院（中心、所）。

学校重视科研与学科建设，有管理科学与工程、企业管理、产业经济学、统计学、宪法学与行政法学等5个省级重点建设学科，2009年以来，学校管理学科一直名列中国大学管理学科前100名。2011年学校经济学科进入中国大学经济学科前100名。近五年，承担国家自然科学基金和国家社会科学基金项目32项，省部级项目351项，科研经费累计进账2966万元；获省部级科研奖励78项，其中中国煤炭工业科学技术奖特等奖1项、中国高校人文社科奖三等奖2项、山东省社会科学优秀成果奖一等奖3项、山东省科技进步奖二等奖5项，发表论文5886篇，其中259篇论文被国际四大检索收录，出版学术著作162部；入选教育部新世纪优秀人才支持计划3人；煤炭产业发展与创新研究、半岛经济研究2个省级重点人文社科研究基地以优异成绩通过“十一五”终期评估，煤炭经济和半岛经济研究具有明显的行业特色和区域优势。

2009年学校获得国家教学成果二等奖1项。近三年，毕业生就业率保持在90%以上。学生在全国大学生“挑战杯”科技竞赛、数学建模竞赛、电子设计竞赛、英语演讲比赛、大学生创业计划大赛等国家级竞赛中屡获大奖。学校先后获得山东省高校德育工作优秀高校、平安校园建设优秀高校、共青团规范化建设优秀高校、社会治安综合治理先进单位、大学生创业教育示范高校和全国大学生心理健康教育工作先进单位等荣誉称号。

学校积极开展国际交流与合作，设有国际交流学院，具有中外合作办学和招收外国留学生的资格，已与美国、加拿大、英国、俄罗斯、德国、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、新西兰等国的40余所高等院校建立了校际友好合作关系。学校坚持把发展作为第一要务，以教学为中心，以科研为重点，以改革为动力，秉承“惟平惟准，近知近仁”的校训，全面实施“质量立校、特色兴校、学科强校、人才名校”四大战略，坚定不移地走创新发展、内涵发展、特色发展、开放发展、和谐发展的道路，为建设有特色开放式工商大学而奋斗。

附录2近几年部分走进企业活动目录：

2005年04月23日 走进“飞龙集团”，参观了其生产车间、荣誉室、职

工食堂、职工娱乐室及其二期工程现场；

2005年04月23日 走进“北方奔驰”，参观了其成品车间及生产流水线； 2005年11月15日 走进“北极星”，参观了其多种规格的钟表生产线、2005年11月28日

2006年11月01日 2006年12月10日

2007年10月27日 2007年11月03日

2008年10月30日 2008年11月05日 2009年11月 07日 2009年11月 25日 2010年10月23日 2010年10月 30日2010年11月6 日 2010年11月27日

并举办了小型座谈；

走进“正海集团”，参观了正海磁性材料有限公司、正海电子网版有限公司、CDT萌罩生产线、企划信息部等；

走进“绿叶制药”，参观了其生产车间和生产设备，并举行了小型讲座；

走进“三环锁业”，参观了挂锁设备厂、三环信和汽

车电装有限公司、生产流水线等，并举行座谈；

走进“通用东岳”，参观了其汽车展厅，生产流水线，并进行了座谈；

走进“恒源电热”，参观了其进水设施、煤处理车间、第三期工程现场，并进行了座谈；

走进“飞龙集团”，参观了其生产车间、荣誉室、职

工食堂、职工娱乐室及其二期工程现场，并举办了小型座谈；

走进威海“克莱特菲尔风机有限公司”，参观了其生

产车间；

走进烟台港务局，并进行了座谈；

走进烟台斗山机械，参观其车间厂房和生产流程； 走进金鹏矿机，参观其生产车间并进行了交流会 走进烟台玲珑集团，参观企业生产线并进行座谈交

流，加强了对企业管理、文化、生产等方面的了解。

参观张裕葡萄酒博物馆

走进烟台蓝白集团，参观了快餐生产楼、蓝白家厨

房总店，进行了座谈会交流

附录3 实践部承办的七届企业家论坛部分嘉宾介绍：

第一届企业家论坛： 烟台市人事局的相关领导、烟台市几位知名企业的企业家和本校的优秀毕业生

第二届企业家论坛： 南洋电器有限责任公司总经理薛瑞海

德尔自控有限公司总经理张文新

龙大食品集团有限公司人力资源部长助理严先生

本校2000届优秀毕业生董慧

第三届企业家论坛： 山东丽鹏包装有限公司董事长孙世尧

烟台嘉诚实业有限公司总经理周建明

烟台大成通洲集团有限公司常务副总经理刘尚伟

烟台蓝白食品有限公司董事长任吉宏 第四届企业家论坛： 山东金王集团公司董事长温永林

山东蓬泰股份有限公司董事长迟祥坤

烟台新潮实业股份有限公司副总经理孙德明

烟台固特丽科技有限公司董事长常大勇

河北张氏投资有限公司董事长兼总经理张建军 第五届企业家论坛： 博达惠恩管理咨询有限公司董事长段博惠

德尔福派克电力烟台公司人力资源、生产经理张涛

山东蓬莱股份有限公司总经理迟力夫

国际标榜形象设计艺术沙龙董事长战志恒

鸿瑞集团老总刘益君 第六届企业家论坛： 前程无忧副总裁王韬

香港上市公司金山软件集团副总裁吕守升

中赫集团副总裁王志宇

第七届企业家论坛： 东方电子股份有限公司董事长杨恒坤

张裕集团有限公司副总经理孙健

冰轮集团副总经理李增群

正海集团人力资源部部长全杰

学生会其他活动简介：

作为隶属于团委的其他组织，前八届学生会，以服务学生为原则，已成功举办了很多在烟台高校，乃至烟台地区都很有影响的活动，如，走进企业、企业家论坛、模特大赛、信息科技文化活动月、英语沙龙、素质形象大赛、十大歌手比赛等等。我们的青年志愿者，还义务地为烟台一些企业机构做了很多公益事情，在烟台地区也有广泛的好评。今年第九届学生会还将在原有活动基础上，将活动有所创新并做大做精。

策划书

学生会实践部 2011年10月

第三篇：二三线城市快捷酒店发展

二三线城市快捷酒店发展

现在二、三线城市的快捷酒店也像雨后春笋般的出现在各个大街小巷，不管是个人经营的大小旅馆，还是品牌酒店生意都很好。但是随着时代的进步，人的消费观念的改变，个人经营的小旅馆远远落后于品牌连锁酒店。这时，会有很多个体店的老板想加盟快捷酒店品牌，以此来拉动消费。

尚客优快捷酒店在中国首次提出专做二三线城市、专做中小规连锁酒店品牌的市场定位，并首创符合中国二三线城市连锁酒店运营的管理体系。经过数年的发展，已成为中国二三线城市连锁酒店第一品牌、中国连锁酒店十大品牌，分店规模排名全国第六。

酒店在正式运营之前，要进行宣传，以增加开业后的客流量。进而提高酒店的入住率。

一、我要做个快捷酒店，想了解一下投资大概在多少？

宾馆的投资情况是要根据所选择的物业基础条件来确定的，就拿加盟“尚客优连锁酒店”来说，一般来说框架结构的房子，所有基础装修完成、物资配送到位后，一个房间成本控制在2.5万元左右，消防投入、公共区域装修，需要了解实际情况后确定。总的来讲，如果您加盟了一家连锁酒店品牌，总部会有专业人员在了解过实际情况后为您预算整个筹建工程的投资成本和投资收益的。

二、我要加盟酒店，中国经济型连锁酒店排名是怎样的？

综合评估国内经济型酒店品牌的客房数和门店数，2011年3季度，全国快捷连锁酒店20强排行榜中，前三甲依次为，如家连锁酒店、7天和锦江之星。其他进入10强的经济型连锁酒店品牌是，汉庭连锁酒店、格林豪泰、尚客优、莫泰168、速

8、宜必思、城市便捷。

三、我想加盟连锁酒店，公司会在营销方面给业主什么帮助呢？

1.筹建期间：公司会根据当地的实际情况，结合前期拓展经理考察的市场状况，制定一份详细的市场调研报告及营销策略；

2.运营期间：有专业的营销支持小组支持。不定期为分店策划重大节庆日及日常的营销方案；

3.有效会员的不断输送；

4.为分店发放公司的免费期刊及宣传支持；

5.网络营销宣传，包括：官网及百度宣传，凭借网络营销的各种模式和服务为分店进行宣传。

第四篇：三线城市房地产销售心得

三线城市房地产销售心得

一、销售人员构成问题

1.性别配比：别墅男女比例1：3住宅男女比例1：2商业男女比例 2：1

2.销售人员区域组成最佳方案：公司从一线城市招聘所需销售人员总数的80%，本地招聘所需销售人员总数的20%。一般方案：全部由一线城市招聘所需销售人。

最差方案：全部由本地城市招聘所需销售人。

3.外地招聘存在的问题

缺点：一线招聘人员到达项目所在地以后，由于不熟悉当地的风土人情、生活习惯、交通动线、语言等原因，与客户不能很好的沟通。同时从一线城市招聘的人员成本高。

优点：一线招聘，挑选余地大，便于筛选可用之才，素质高；到达本地后由于人际关系较少，便于公司管理，便于项目的运作，执行力强，能不折不扣的完成公司既定目标，获取利润最大化。与本地销售人员相比，泄露项目秘密的可能性要小的多。由于没有亲朋故旧，外出时间大大减少，工作时间增加。

弱化缺点的方法：在销售人员培训结束后，进行为期一个月的市场调研和交通动线熟悉。制作完成区位图（内涵交通和物业分布即简单的本地地图）。通过市场调研和区位图的制作，销售人员会对项目所在地有个全面的认识，在后期销售过程中能够更好的接近客户，解答客户所提问题，完成成交。

调研内容：项目所在地的现有物业的业态分布，在开发项目的体量、分布、开发周期、价格、宣传方式等，当地的居住人口数、流动人口数，收入水平，高收入人群分布等。

交通动线要求：所有销售人员对项目所在地的区位、行政区划、管辖区域，城市的交通网，城市的道路等熟悉。至少要走完所在城市的大街小巷。

4.本地招聘存在问题

缺点：由于地域性和受教育程度限制，人员素质较差；本地关系复杂，朋友多，不便于管理；已婚已育妇女，因家庭孩子等原因更是管理的难点。公司理念，项目操作理念，价格优惠等公司机密极易泄漏。容易出现私下交易，给销售方面和管理方面带来麻烦。造成公司利润的损失。优点：人际关系广，语言相通，熟悉当地人的生活习惯和风土人情。

弱化缺点的方法：从前期招聘和培训入手，与前期广告相结合进行大招聘、大培训、大筛选，务必留给销售人员一个印象：人多粥少，公司管理非常严格。培训筛选后留下来的销售人员，在日常管理中要严格要求，按照公司制定的规章制度进行严格管理。将个人感情和管理分开。

二、销售过程中存在问题

1.销售过程中人际关系问题

问题：三线城市由于区域小，人际关系网交织，人际关系的处理是三线城市销售的重中之重，经常会出现为了购买某套房屋，购房者会通过N道关系找到公司老总进行购买，或者是隶属管理政府部门领导的签字，批条前来购买等。

解决方法：销售部对房源有绝对的销控权。房源销控由销售部统一管理，遇到关系户购房，办公室、总经理办公室、董事长均没有权利将某套房子销售给某人，必须交由销售部负责跟踪销售，以上各部门在房价款上可以给予部分优惠，给予的优惠必须报总经理签字确认，销售部才予以承认。

对于内部员工购房和内部员工亲属购房，公司应在项目开始正式销售前制定相关政策，并按照政策贯彻执行。报总经理批准。

2.房源、价格与优惠政策

所有房源必须上销控板，上墙公示；销售人员手中有一份面价，销售部经理手中必须有一份底价。

优惠政策方面：销售人员手中没有任何优惠权限，最好不要给予任何客户优惠，个别情况特殊处理，同时要做好优惠申请程序，严格把关，层层审批；如果稍有松懈，多米骨牌效应立即显现，残局很难收拾。设立守价奖，鼓励销售人员做好守价工作。加强守价技巧培训。

3.客户转介绍

不要期望通过给予客户某些优惠或者好处来吸引客户，增加客户转介绍。因为城市就那么小，人就那么几个；消息传的会很快，这么操作了不但不能达到预期效果，还会搞得一团糟。因为当地人的脑子里面还没有介绍费这种概念，容易让他们感觉被朋友出卖了，他们知道后，会到销售中心闹事，不利于项目的销售。也许会有一部分客户为了部分利益转介绍一部分客户，但后患无穷。

如果公司与销售人员能够给其提供认可的产品和优质的服务，通过口碑宣传，会带来大批客户转介绍。客户认可的是产品和服务，不是那么一点点地利益。因此如果想获得更多更好的客户转介绍，必须在销售过程中树立起良好的口碑。

4.销售模式

根据项目情况和当地风土人情制定行之有效的销售模式，将一线城市先进的营销理念与本地风情相结合；以风情销售塑造项目品牌，以激情销售来推动项目销售工作，以感情销售来开拓客户源，增加客户转介绍。

前期：通过对项目风情的塑造，给予潜在购房者以遐想的空间，抓住他们向往大城市生活的心理，告知他们我们即将赋予他们的是什么样的生活方式。

宣传模式：多以软文炒作为主，辅助以体验式活动。

强销期：抓住小地方购买者得跟风情结在销售现场营造项目热销氛围，通过激情销售加快去划速度。

宣传方式：销售中心氛围的营造和包装为主，硬广告大量投放。

持续期：以感情销售为主，通过强销期以后，前期积累的客户资源已经消耗完了，同时广告宣传攻势也进入了持续期，广告投放减少。客户到访量减少，成交量下降，销售人员容易产生疲倦心理。此时适当制造一些话题，吸引已购房客户到访，与之沟通，建立良好的关系，使之成为项目的免费宣传者，建立口碑效应。通过口碑宣传，最好的业绩能产生1：1的客户转介绍，最少也能产生5：1的客户转介绍。持续期的感情推广投入视前期销售业绩来定。销售好，少投入；销售不好，大投入。

宣传方式：制造话题，组织活动，配合少量的硬广告宣传推广。

扫尾期：分阶段性扫尾和项目扫尾。经过持续期，会有一部分房源仍未售出，对这部分房源如何销售要视项目情况来定。如果是阶段性扫尾，剩余房源可以保持原价不变，待下一期房源开始销售，通过两期间的价格差，将上期剩余房源慢慢的消化掉。如果是项目扫尾，可以通过最后一轮广告推广，争取完成一定量的销售。最后剩余部分可以分发到中介所进行销售，给予其提成，销售部取消，从而减少公司支出。在短时间内将项目结束，获得最大的利润。

第五篇：三线城市地产销售策略浅析2008.

三线城市地产销售策略浅析2008-2-26 14:54:00 转载

首先我们要明确一个概念,那就是城市的区分,按照目前的惯例,人们习惯将北京、上海、广州、深圳分为一线城市,将天津、重庆以及较发达的省会城市如成都、南京等称为二线城市,将经济较落后的省会城市以及地级市(如重庆区县市场称为三线城市,将县级市及县城称为四线城市。

三线城市的房地产销售工作怎样开展,才能起到明显的销售效果,笔者根据自己操作的几个三线城市楼盘得出如下结论,望能对正在进行三线城市楼盘操作或将开展三线城市楼盘的同仁有所帮助。

我们知道,项目定位工作结束后,接下来需要进行的工作就是项目推广和销售执行,这两方面工作是项目能否操作成功的关键环节,但在三线城市,项目推广工作对项目的销售促进功能是相当弱的,项目能否操作成功的大部分决定因素在销售策略,进一步分析,有其必然原因。一是三线城市新闻事业比较落后,平面媒体、空中媒体等项目推广平台缺乏,项目推广渠道停留在传统的印刷媒体、有限的户外媒体等影响面非常窄的宣传层面。导致项目在市场的知名度与认知度非常低;二是三线城市居民的意识形态决定了他们对各种媒体的敏感度非常低,有限的广告媒体根本不能对他们的购买行为产生明显的消费引导作用,即他们不关心广告商宣传的房屋相关信息;三是三线城市居民由于消费能力的限制,他们更多关心销售价格与优惠政策，如销售价格是多少、折扣是多少,即实实在在的房屋款的销售与优惠政策,对于诸如买房抽奖、买房送装修、买房送旅游、会员制度等优惠价格不明显的促销活动不感兴趣。因此,销售策略的制定显得非常重要,所以,好钢用在刀刃上,本着成本控制原则,我们在操作三线城市楼盘时,尽可能不要在当地电视台、当地报媒上做地产广告,不是说项目就不做广告了,我们可以考虑通过现场氛围的营造以及在城市主要干道上做几幅户外广告就可以了,其他推广渠道大抵不去考虑,既节约成本,又能抽出更多时间集中精力研究和执行项目的销售策略。现场氛围的营造主要包括以下方面内容,一是销售现场的包装,二是工地围墙及项目裙楼的包装,三是看房通道的包装,四就是

尽可能装修具有代表性的样板房;户外广告的设置只要能辐射更多潜在消费人群就足够了,不要见缝插针的到处都安装,但一定要注意视觉效果的把控;通过现场氛围的营造以及有限的户外宣传,项目的品牌知名度就会慢慢提升,要想进一步提升项目的品牌认知度,使项目真正得到市场认可与追捧,大量的工作就在于销售策略的制定与执行。

销售策略的制定与执行是三线城市项目能否成功的核心因素,销售策略的制定可以通过四个方面展开,即价格、销控、客户转介、团购。

价格方面,包括单价、总价、付款方式、其他优惠措施等的设计体现,比如,项目刚推出时,为了更好试探市场的反应情况,设计较低廉的入市价格,包括单价和总价,并且设计较轻松的付款方式,比如首付两层,首付几万等等,同时设计其他优惠措施,如,购买相应的户型获得相应的现金优惠,前多少名优惠多少现金等等具有明显促销功能的优惠政策,给客户制造一种压力,通过以上政策的实施,项目一般能得到市场的认可,当项目销售进入正规后,这是要适当提升价格，同时在优惠措施上也要慢慢降低优惠幅度,此时要注意,价格提升幅度不能太大,同时在提升价格之前,要通过销售渠道,特别是营销人员,把即将提升价格的消息告诉项目的所有客户,包括已经购买房屋的和正在考虑的客户,特别是已经购买房屋的客户,这是很多人都忽略的地方,购房者当发现自己的房屋已经升值, 他们将非常肯定自己的选择,从而自发成为项目的有力宣传者,这对三线市场项目的销售促进功能是很明显的。

销控方面,项目刚推出时,要推出具有较好通风与采光效果的代表性户型,即比较好的户型,这样才能从最初就形成热销局面，同时实现公司部分资金的快速回流,当热销局面形成后,马上对良好户型进行控制性销售,即刻推出通风采光等较差的户型进行销售,这样,一是可利用热销局面促进较差房源的销售,二是较好房源的控制性销售可以为日后调价做准备,实现项目利润的最大化。此时要注意,销控表的制定一定要全盘考虑,真正起到控制性销售与引导性销售的作用。客户转介,我们知道,金杯银杯不如客户口碑,通过我们热情周到的服务,通过项目热销局面的营销,通过价格的适当

拉高以及销控措施的执行,项目已经得到市场认可,很多已购房或未购房的客户就会自动加入项目的宣传队伍中去,如果此时我们再对他们的宣传行为进行肯定,即给予奖励,他们将乐此不疲的工作,特别是已经购房的客户,其实,他们都有一个心态,那就是自己选择的房子就是好的,要让这种好得到周边朋友认可,他们就会自发宣传项目,如果在此基础上对他们的工作进行肯定,效果就会更加明显,常见的肯定措施就是成交后给予经济奖励或者其他奖励。

团购政策,团购在三线城市是比较有效的营销措施,因为三线城市的消费者的邻居情结还比较重,他们都希望自己周边都是认识的或关系较好的朋友,比如都是亲戚、同事,知心朋友等等,我们可以利用他们这种心态去充分挖掘这样的购房团体,即购房多少套可以获得相应的优惠政策,特别是已经购房的客户,他们在宣传项目时,只要达到相应的套数都可以获得相应奖励,另外,我们可以主动与区域市场上的一些重点企事单位进行联系,到相关单位进行会议形式的系统宣传,也可以起到非常明显的销售效果,笔者曾经操作的一个楼盘,团购套数达到项目销售总套数的30%,可见,团购对促进项目销售的重大促进功能。

以上就是本人操作三线城市项目的一点心得体会,它具有很大一个特点,那就是宣传推广工作的弱化,这在很大程度上为公司节约了销售成本,从而实现公司利润的最大化。

当然,销售政策的执行必须有一个良好的营销战斗团队,所以,我们必须花心思构建和打造一个具有很强凝聚力与战斗力的营销团队,他们必须非常熟悉项目的相关数据,特别是销售政策以及其他销售道具的使用。

以上都是项目销售的常规方法,俗话说,有效的就是最好的,只要我们对一些常规方法进行充分使用,并且在使用过程中不断的去探索和发现,技巧就会不期而遇。

总之,三线城市具有非常广阔的发展前景,只要我们真正掌握了三线城市消费者的真实需求,针对性的制定项目销售策略,项目操作的成功机率就会大增。2008-2-24