我在三线城市农行备考之路

第一篇：我在三线城市农行备考之路

我在三线城市农行幸福之路

在一年前我得益于在宏湃的培训，顺利考上了我心仪已久的农业银行。说实话当时心气较高，想留在南京，但后来经过老师的劝说我终究还是回到了家，过上了现在幸福生活！（我们班考南京的基本上都覆没，除了南京当地人。）我的幸福生活：

1、薪酬，跟珠三角部分年薪10W、20W相比，新行员工资约为税前6.5万至9万（2013年），大概每月到手现金约莫3.5K至5K（已经把所有年终奖计算下去了）。比如，我这城市，柜员工资集中在6.5万至7.5万（税后）。

当然部分确实拓展业务强悍的员工不列入考虑，只计大部分人。

2、压力，压力明显轻松于一二线城市。晚上6点能下班是常事（好吧，我承认部分三线城市有时候得抗到晚上7 8点）。保险、存款什么的考核力度还是比较宽松。只不过，当柜员的话，每天的业务笔数也不见得会比南京二线城市少。比如说，我当柜员的时候，最高的记录差不多是单天300笔。

3、空间，真的比较缺人，空间确实很大。再过五年至十年，退休的人数会异常恐怖，各线条均需年轻人充实。PS：千万不要再延迟退休年龄了。

另外，有人说，在国企，需要有关系有背景才能有晋升空间。社会固然黑暗，可现实并不全然如此。

4、氛围，我这还有50岁当柜员的，整个网点一眼望去，很多情况都是爷爷奶奶辈的。自然就会消极怠工，接下来，你们懂的，不细说。

另外，部分三线城市网点柜员开始年轻化，恭喜这些市行从氛围上脱离三线城市。

5、职业规划等等。不用想那么多，有考试就去参加。PS，行里组织的考试，很多只是行里通用的。so，很多情况，还是需要大家努力去外部混一两张证。老实说，真的踏入职场，很多人会发现不够时间。比如，很多人发现，结婚的年龄来了。。

以后，有部分人会说，考了那么多证，什么大堂经理、对公经理、风险经理、运营主管、理财经理等等，但是没有一个用得的，仍然是柜员。

实际上，我内部资格证，拿了不下十来个吧（不要以为我吹水，年轻人好好复习几个晚上就能过了，真不难），只用到了一个，到现在却基本快到期了。强调通过内部证，是因为，入了职场，当柜员的只懂柜员的，并不会有人刻意去教柜员法人信贷或者什么培训师的知识。所以考多点内部证，不至于让自己知识片面。

好处：可以跟不同岗位的人谈笑风生，我行也缺业务熟悉的人（三线城市确实如此）、几年后站出去不至于只懂柜员的知识、内部证较基本容易考

在这点花费口沫太多，大伙要明白我的苦心。

6、本来对新行员，不应该提及跳槽、辞职这些敏感词汇。说实在，辞职跳槽，三线城市每个年轻人都想过。

我对大家的忠告是，希望你们找到一个更好的发展才辞职，而不是因为对农行的不满才离开。我之所以幸福是我不贪心，对工资我相对满意，工作有竞争有挑战我喜欢，离家近能照顾父母。其他我不知道现在我们这样的年轻人还奢望什么，最后衷心感谢宏湃培训，是它在我的职业生涯中帮我走上了这条幸福之路！

第二篇：农行“三线一网格”管理模式

农行“三线一网格”管理模式

“三线一网格”是按照全面从严治党、从严治行的要求，结合实 际，不断探索创新出的一种管理模式。它以党的建设为统领，以纪检监督为保障，以案件风险防控为重点，以员工行为网格化管理为抓手，以IT系统平台为支撑，以打造关爱员工文化、确保“两个责任”落实和提升“双基”管理水平。“三线”指党建线、纪检线、运营线，是落实党委主体责任、纪委监督责任，强化案件风险防控的重要条线和关键环节；“一网格”指员工行为管理网格化责任体系，将每个行政管理单元确定为一个网格责任区，全体人员均处于各自相应的网格责任区中，履行对格内人员思想行为的监督职责，形成“全行成网、网中有格、格中定人、人负其责”的管理格局。

农业银行是一家国有控股的大型商业银行，要履行好全面从严治党的主体责任，要服从党的领导是必然的要求。强化党建线，就是要通过加强基层党组织建设，切实改变基层党建弱化、淡化、虚化、边缘化的问题。“一个党员一面旗帜”不是一句空话，党员要充分发挥其先锋模范带头作用，冲在发展的前线；基层党组织要充分发挥战斗堡垒作用，为我行的发展提供正能量。全心全意为人民服务是我党的根本宗旨，“客户至上，始终如一”是我行的服务理念。客户就是我们履行党的根本宗旨的对象，是我们业务发展的动力源泉，做好客户服务是我们一切业务发展的前提，无故将客户拒之门外显然是不符合我党的宗旨，不符合我行的服务理念的。这是以党建促经营的重要体现。运营工作是我们业务发展的保障，是做好风险防控的主要抓手，运营主管是做好运营工作的排头兵。强化运营线，赋予运营主管职责与权限，通过担任纪检委员，管人管事相结合，让运营主管真正的动起来，不要一味扑在业务上而两耳不闻“台”外事，真正做到基层监督。其实，在以往的工作中，运营主管也在管人，只不过管的多是“业务中的人”，而非一个全面的人，这显然是存在局限性。做好网点的风险防控，仅从“业务中的人”发现问题是不够的，还要从“生活中的人”的点滴去发现，要充分了解你的员工，才能更好地做到管人管事相结合。

员工网格化管理，让每一位员工加入网格，形成我们大的网格，形成自律、他律、律他三结合的监督约束机制，进一步强化员工行为管理，促进合规经营。这是一个大的平台，在这个平台中我们可以传播正能量，可以促成基层网点员工同分行纪委书记的沟通。系统中的很多履职事项其实我们平时都在做，只是并没有形成系统。三线一网格系统让我们平时的工作更加规范，更加有章可循。

我认为“三线一网格”至少有三方面的作用。一是强化党建线，明确党支部书记履职清单，推动基层党组织规范化运转，充分发挥党组织战斗堡垒作用，切实改变基层党建弱化、淡化、虚化、边缘化的问题，履行好全面从严治党主体责任。二是强化纪检线，就是要让基层行纪委找准职能定位，聚焦主业专责，将“监督”作为首要任务，把“执纪”作为履职重要手段，以“问责”保证监督执纪效果，确保纪委监督工作沉到网点、抓到个人、贯穿业务、落到基层。三是强化运营线，赋予基层营业机构运营主管了更大的职责和权限，通过兼任网点党支部纪检委员，充分发挥“内当家”和“巡视员”的作用，强化监督职责履行，做到管人管事相结合，真正把营业场所看紧、盯牢、管住，把监督工作做细、做严、做实。“三线一网格”的运用将全员纳入网格体系，实现“全行成网，网中定格，格中有人、人尽其责”，形成自律、他律、律他三方面结合的监督约束机制，使广大员工明确“我的合规我负责，别人的合规我有责”，把员工行为管理由领导单一管理转变为全员参与管理。

“三线一网格”运营以来加强了网点员工行为管理工作，为守住风险底线，确保各项业务健康有序发展夯实了基础。为保障“三线一网格”管理模式在全行深入实施，按照“全行成网、网中有格、格中定人、人负其责”的总体要求，龙门支行全体员工每周利用夕会认真学习中国农业银行员工违规行为处理办法和中国农业银行问责办法，做到责任到人、措施到位，真正做到我的合规我负责，别人的合规我有责。上线运营几个月以来，我们根据“三线一网格”管理要求，及时组织实施网格履职和行为排查。迅速行动，狠抓进度，做真做实，确保“三线一网格”这一新型管理模式落地生根、开花结果。

第三篇：化妆品行业在二三线城市的发展

化妆品行业在二三线城市的发展

很多行业都有它非常大的市场适应性。只要稍微转变一下经营方式，就会在另一种市场也得到非常大的成功，像化妆品行业就是这样一个比较典型的行业。我们今天就要来谈谈化妆品行业在二三线城市的发展。

首先，二三线城市市场情况比较复杂。因为它们一般都处于市场的过渡性。有一部分购买力强、消费观先进的消费群体；同样也有着一批购买力不是特别强，消费能力相对力较小。所以经营的时候，要瞄准你的市场情况，把握准确市场定位。

那么化妆品要怎么适应二三线的市场环境。最好的办法就是多元定位、丰富的产品。争取不放过任何一个目标消费者。

例如做成一家多品牌的化妆品店。但是同样有一个麻烦，那就是进货。如果你在经营多品牌，那么进货就会有非常大的麻烦。因为每次进货你不但要找到很多条的供货渠道，而且还会有非常多的假货充斥市场，你要辨识这些产品。没有一定的市场经验和专业知识，那么进货会遇到非常大的隐患。

那么最佳的办法就是做一家多品牌化妆品加盟连锁店，这样不但有加盟连锁机构为你提供固定货源，而且还会有加盟连锁机构为你提供专业的化妆品销售指导。像四叶城就是这样的一家专门的多品牌化妆品加盟连锁机构。提供的产品从头到脚包括彩妆、妆具、洗护用品和香水在内的一千多种的单品。几十个品牌的渠道，让你轻松交叉覆盖了消费群。

另外，目前的四叶城采取的还是零加盟费的加盟模式，让你经营业没有任何的资金压力。最低1.8万的货款就可以轻松加盟。

二三线城市经营化妆品，只要轻松转变经营模式，就可以一举获胜。（本文来源四叶城内部资料：http://，侵权必究）

第四篇：二三线城市快捷酒店发展

二三线城市快捷酒店发展

现在二、三线城市的快捷酒店也像雨后春笋般的出现在各个大街小巷，不管是个人经营的大小旅馆，还是品牌酒店生意都很好。但是随着时代的进步，人的消费观念的改变，个人经营的小旅馆远远落后于品牌连锁酒店。这时，会有很多个体店的老板想加盟快捷酒店品牌，以此来拉动消费。

尚客优快捷酒店在中国首次提出专做二三线城市、专做中小规连锁酒店品牌的市场定位，并首创符合中国二三线城市连锁酒店运营的管理体系。经过数年的发展，已成为中国二三线城市连锁酒店第一品牌、中国连锁酒店十大品牌，分店规模排名全国第六。

酒店在正式运营之前，要进行宣传，以增加开业后的客流量。进而提高酒店的入住率。

一、我要做个快捷酒店，想了解一下投资大概在多少？

宾馆的投资情况是要根据所选择的物业基础条件来确定的，就拿加盟“尚客优连锁酒店”来说，一般来说框架结构的房子，所有基础装修完成、物资配送到位后，一个房间成本控制在2.5万元左右，消防投入、公共区域装修，需要了解实际情况后确定。总的来讲，如果您加盟了一家连锁酒店品牌，总部会有专业人员在了解过实际情况后为您预算整个筹建工程的投资成本和投资收益的。

二、我要加盟酒店，中国经济型连锁酒店排名是怎样的？

综合评估国内经济型酒店品牌的客房数和门店数，2011年3季度，全国快捷连锁酒店20强排行榜中，前三甲依次为，如家连锁酒店、7天和锦江之星。其他进入10强的经济型连锁酒店品牌是，汉庭连锁酒店、格林豪泰、尚客优、莫泰168、速

8、宜必思、城市便捷。

三、我想加盟连锁酒店，公司会在营销方面给业主什么帮助呢？

1.筹建期间：公司会根据当地的实际情况，结合前期拓展经理考察的市场状况，制定一份详细的市场调研报告及营销策略；

2.运营期间：有专业的营销支持小组支持。不定期为分店策划重大节庆日及日常的营销方案；

3.有效会员的不断输送；

4.为分店发放公司的免费期刊及宣传支持；

5.网络营销宣传，包括：官网及百度宣传，凭借网络营销的各种模式和服务为分店进行宣传。

第五篇：三线城市房地产销售心得

三线城市房地产销售心得

一、销售人员构成问题

1.性别配比：别墅男女比例1：3住宅男女比例1：2商业男女比例 2：1

2.销售人员区域组成最佳方案：公司从一线城市招聘所需销售人员总数的80%，本地招聘所需销售人员总数的20%。一般方案：全部由一线城市招聘所需销售人。

最差方案：全部由本地城市招聘所需销售人。

3.外地招聘存在的问题

缺点：一线招聘人员到达项目所在地以后，由于不熟悉当地的风土人情、生活习惯、交通动线、语言等原因，与客户不能很好的沟通。同时从一线城市招聘的人员成本高。

优点：一线招聘，挑选余地大，便于筛选可用之才，素质高；到达本地后由于人际关系较少，便于公司管理，便于项目的运作，执行力强，能不折不扣的完成公司既定目标，获取利润最大化。与本地销售人员相比，泄露项目秘密的可能性要小的多。由于没有亲朋故旧，外出时间大大减少，工作时间增加。

弱化缺点的方法：在销售人员培训结束后，进行为期一个月的市场调研和交通动线熟悉。制作完成区位图（内涵交通和物业分布即简单的本地地图）。通过市场调研和区位图的制作，销售人员会对项目所在地有个全面的认识，在后期销售过程中能够更好的接近客户，解答客户所提问题，完成成交。

调研内容：项目所在地的现有物业的业态分布，在开发项目的体量、分布、开发周期、价格、宣传方式等，当地的居住人口数、流动人口数，收入水平，高收入人群分布等。

交通动线要求：所有销售人员对项目所在地的区位、行政区划、管辖区域，城市的交通网，城市的道路等熟悉。至少要走完所在城市的大街小巷。

4.本地招聘存在问题

缺点：由于地域性和受教育程度限制，人员素质较差；本地关系复杂，朋友多，不便于管理；已婚已育妇女，因家庭孩子等原因更是管理的难点。公司理念，项目操作理念，价格优惠等公司机密极易泄漏。容易出现私下交易，给销售方面和管理方面带来麻烦。造成公司利润的损失。优点：人际关系广，语言相通，熟悉当地人的生活习惯和风土人情。

弱化缺点的方法：从前期招聘和培训入手，与前期广告相结合进行大招聘、大培训、大筛选，务必留给销售人员一个印象：人多粥少，公司管理非常严格。培训筛选后留下来的销售人员，在日常管理中要严格要求，按照公司制定的规章制度进行严格管理。将个人感情和管理分开。

二、销售过程中存在问题

1.销售过程中人际关系问题

问题：三线城市由于区域小，人际关系网交织，人际关系的处理是三线城市销售的重中之重，经常会出现为了购买某套房屋，购房者会通过N道关系找到公司老总进行购买，或者是隶属管理政府部门领导的签字，批条前来购买等。

解决方法：销售部对房源有绝对的销控权。房源销控由销售部统一管理，遇到关系户购房，办公室、总经理办公室、董事长均没有权利将某套房子销售给某人，必须交由销售部负责跟踪销售，以上各部门在房价款上可以给予部分优惠，给予的优惠必须报总经理签字确认，销售部才予以承认。

对于内部员工购房和内部员工亲属购房，公司应在项目开始正式销售前制定相关政策，并按照政策贯彻执行。报总经理批准。

2.房源、价格与优惠政策

所有房源必须上销控板，上墙公示；销售人员手中有一份面价，销售部经理手中必须有一份底价。

优惠政策方面：销售人员手中没有任何优惠权限，最好不要给予任何客户优惠，个别情况特殊处理，同时要做好优惠申请程序，严格把关，层层审批；如果稍有松懈，多米骨牌效应立即显现，残局很难收拾。设立守价奖，鼓励销售人员做好守价工作。加强守价技巧培训。

3.客户转介绍

不要期望通过给予客户某些优惠或者好处来吸引客户，增加客户转介绍。因为城市就那么小，人就那么几个；消息传的会很快，这么操作了不但不能达到预期效果，还会搞得一团糟。因为当地人的脑子里面还没有介绍费这种概念，容易让他们感觉被朋友出卖了，他们知道后，会到销售中心闹事，不利于项目的销售。也许会有一部分客户为了部分利益转介绍一部分客户，但后患无穷。

如果公司与销售人员能够给其提供认可的产品和优质的服务，通过口碑宣传，会带来大批客户转介绍。客户认可的是产品和服务，不是那么一点点地利益。因此如果想获得更多更好的客户转介绍，必须在销售过程中树立起良好的口碑。

4.销售模式

根据项目情况和当地风土人情制定行之有效的销售模式，将一线城市先进的营销理念与本地风情相结合；以风情销售塑造项目品牌，以激情销售来推动项目销售工作，以感情销售来开拓客户源，增加客户转介绍。

前期：通过对项目风情的塑造，给予潜在购房者以遐想的空间，抓住他们向往大城市生活的心理，告知他们我们即将赋予他们的是什么样的生活方式。

宣传模式：多以软文炒作为主，辅助以体验式活动。

强销期：抓住小地方购买者得跟风情结在销售现场营造项目热销氛围，通过激情销售加快去划速度。

宣传方式：销售中心氛围的营造和包装为主，硬广告大量投放。

持续期：以感情销售为主，通过强销期以后，前期积累的客户资源已经消耗完了，同时广告宣传攻势也进入了持续期，广告投放减少。客户到访量减少，成交量下降，销售人员容易产生疲倦心理。此时适当制造一些话题，吸引已购房客户到访，与之沟通，建立良好的关系，使之成为项目的免费宣传者，建立口碑效应。通过口碑宣传，最好的业绩能产生1：1的客户转介绍，最少也能产生5：1的客户转介绍。持续期的感情推广投入视前期销售业绩来定。销售好，少投入；销售不好，大投入。

宣传方式：制造话题，组织活动，配合少量的硬广告宣传推广。

扫尾期：分阶段性扫尾和项目扫尾。经过持续期，会有一部分房源仍未售出，对这部分房源如何销售要视项目情况来定。如果是阶段性扫尾，剩余房源可以保持原价不变，待下一期房源开始销售，通过两期间的价格差，将上期剩余房源慢慢的消化掉。如果是项目扫尾，可以通过最后一轮广告推广，争取完成一定量的销售。最后剩余部分可以分发到中介所进行销售，给予其提成，销售部取消，从而减少公司支出。在短时间内将项目结束，获得最大的利润。