一个灵魂 三篇文章”汇报材料(华东新)

第一篇：一个灵魂 三篇文章”汇报材料(华东新)

“一个灵魂 三篇文章”汇报材料

P1：尊敬的各位领导，各位烟草同仁，大家好，感谢大家在百忙之中抽时间来参加利群品牌“一个灵魂三篇文章”主题宣讲会。随着卷烟行业的不断向前发展，我国的卷烟市场已经发生了很大的变化，全国“531 461”品牌格局已经基本形成。卷烟市场的竞争到了大对大，高对高，强对强的竞争。在这样的环境下，卷烟品牌除了要做好内部的产品品质和外部的市场基础外，品牌的软实力（品牌文化）的提升对于品牌的可持续发展显得尤为重要，正是在这样的背景下，浙江中烟通过对利群品牌文化的梳理，提出利群品牌“一个灵魂 三篇文章”。下面请大家和我一起分享利群的品牌文化“一个灵魂 三篇文章” 翻

P2：今天的汇报内容主要分三部分，分别为“一个灵魂三篇文章”的提出、“一个灵魂三篇文章”的内涵、“一个灵魂三篇文章”的传播。翻

P3：第一部分“一个灵魂三篇文章”是基于对烟草行业形势、浙江中烟目标以及利群品牌发展三个背景条件的分析提出的。翻

P4:首先让我们来分析下当前的行业形势： 翻

P5:姜成康局长在2012年全国烟草工作会议上强调，全面推进“卷烟上水平”，努力实现“十二五”期间行业发展目标，加大品牌培育力度，着力推进重点品牌又好又快发展。

P6:浙江中烟刘建设总经理在浙江中烟工作会议上也指出，在“卷烟上水平”战略任务的引领和推动下，行业会呈现以下显著特点：发展防线更加明晰；发展速度明显加快；发展质量显著提升。面对新的形势，浙江中烟将密切跟进行业的发展速率。翻

P7：依据当前行业发展趋势，我们用三个关键词“提前、标杆、突破”来分析行业的后期的发展：提前 根据行业现有发展速度，“

532、461”战略目标将在2013年基本实现。标杆 根据姜局长、何局长到浙江调研时讲话的理解和判断，行业下一轮竞争的展开，是培育知名品牌中的标杆品牌。突破 在行业知名品牌的标杆品牌中,将面临两个突破,就是：知名品牌高端化和高端产品低焦化的突破，这既是品牌提升的要求，又是消费引领的需要。翻 P7：根据当前行业发展的趋势，我们来寻求浙江中烟的目标 翻

P8：2011年，浙江中烟以“利群”品牌为核心，提出了“3258”的“十二五”发展规划。到2015年，要力争实现产销规模超300万箱、“利群”品牌销量超200万箱、“利群”双低产品占“利群”销量5%以上、“利群”批发市值超800亿元。这个规划既符合国家局的要求，也符合浙江中烟的发展实际，我们必须坚持不变。

按照目前行业以及利群品牌发展态势，我们将加快利群品牌发展步伐，跟上行业发展规划，务求

/ 8 通过3年时间的努力，争取在2013年实现“利群”销量200万箱、批发市值800亿的、利群双低占利群销量5%以上的“3258”发展规划。

在此基础上，我们寻求十二五“3258”发展规划的再次提升，争取到2015年（即十二五期末），实现“利群”销量突破300万箱以上，批发市值突破1000亿元。翻

P10：通过对烟草行业形势的分析以及浙江中烟目标的定位，让我们来共同回顾利群品牌的过去，并同时展望利群品牌今后的发展。

P11： “十一五”期间，“利群”品牌发展良好。销量从2005年的32.5万箱增长到2010年的108.3万箱，年平均增幅为27.2%，十二五开局之年增速更快，2011年实现销售142.6万箱，同比增长31.6%； 依据这个速度，我们确定2012年利群销量目标为175万箱； 翻 P12：“十一五”期间，利群品牌的批发市值也从2005年的123亿，到2010年达到了419亿，年均增长率为27.6%。十二五开局之年继续保持高速增长，2011年实现批发市值561亿元，同比增长33.9% ；由此我们也确定2012年利群批发市值700亿元的目标。翻

P13：进入“十二五”以来，“利群”呈现出加快发展的态势。2011年1-12月份利群品牌的销量和批发市值在行业“双十五”排名中均处于第五位。全年实现142.6万箱销量，批发市值在561.44亿元以上。

在各商业公司的大力支持下，“利群”品牌发展状态表现良好，但我们也清醒地认识到，“利群” 品牌的发展也仅仅是跟上了整个行业大盘的发展水平。（结合当地市场，引用当地数据和实际情况）翻

P14：“利群”发展到现在，除了行业与社会大环境的支持、影响、带动以外，从浙江中烟自身角度分析，我们进一步明确：坚持“利群“品牌五个方面的定位，为“利群”品牌的发展奠定了非常重要的基础。

一是口味风格定位。坚持清淡醇和的风格；“利群”的产品从开始研发到现在，一直坚持清淡醇和的风格。曾经有一段时间“利群”的增速偏慢，那时候提出风格要不要变，是调整风格，还是坚持清淡醇和。最后经过研究，我们判断“清淡醇和”这条路符合消费者感官诉求的发展方向，所以坚持不变。现在这种风格已经成为消费者的普遍偏好。

二是产品结构定位。“利群”的产品结构坚持只往上走、不往下走。“利群”的起步价位是单条130、150元，后面“利群”的结构从来没有往下走。有一段时间，我们也讨论过，为了上规模，要不要调低结构，把体量做大。最后我们判断，为了追求体量而调低结构不是一条长久发展之路，所以宁可在速度上慢一点，也坚决一路往上。这几年随着消费升级，这条道路走的很稳健。三是营销风格定位。“利群”市场培育始终坚持平和、从容、润物无声的营销风格。强调潜移默化，2 / 8 低调不张扬，但是又要有影响力。这种营销风格一直与“让心灵去旅行”的品牌形象高度吻合，逐步形成了“利群”品牌的灵魂，“平和从容，轻松满足”。

四是市场布局定位。“利群”品牌从98年开始全面拓展省外市场，坚持走全国大市场、大品牌的发展之路。当时省外销量很小，加大力度以后，又面临价格波动的压力。最后感到在可控的情况下，还是要坚决走出去。这几年，公司在扎实做好浙江市场的基础上，展开“南征北战”和“东稳西进”的市场拓展策略，得到了各商业客户的大力支持。现在“利群”的销量省内外比为43:57，全国大市场初步建立。

五是品牌战略定位。06年联合重组的时候，及时确定了“分层、错层、逐层”的品牌发展战略。高中低三个市场分别由“利群”、“大红鹰”和“雄狮”去主打，而不是分兵把守、散兵出击。在此基础上，进一步提出“一高一低”的阶段性目标，从09年之后，集中优势资源发展“利群”品牌。这一系列决策，为“利群”的发展争取到了宝贵的时间和空间。翻

P15：（标题不读）利群品牌发展到现在，从品牌本身来说，卡位比较好。和结构高的卷烟相比，利群的规模相对较大；和规模大的相比，利群的结构要高。正好卡在一二类烟上，规模和结构这两头都可以发力。翻

P16：这两张图表向我们清晰的展示了利群品牌的现状:和中华、苏烟、芙蓉王等单箱销售额高的品牌比，利群的商业销量，即规模更大；和红塔山、白沙、双喜等销售量大规模大的品牌相比，利群的单箱销售额（即结构）更高。（注释：这两张表格中列举的品牌包含各品牌所有价类各规格的卷烟）

P17：在商业公司各位领导、各位烟草同仁以及广大零售户、消费者的支持和厚爱下，“利群”品牌发展取得良好成绩，在这里表示最真诚的谢意！从现阶段看利群发展态势良好，但浙江中烟利群品牌能不能持续有能力跟上商业公司提升的发展需求，我们必须清醒，常言道“知己知彼，方可百战不殆”。我们认真地对利群品牌进行了梳理明确了优势在那里，提升在那里，通过梳理我们得出“一长三提升”。目前“利群”在行业二类烟中的比重占30%以上，是利群品牌发展的长版和优势。但与行业“卷烟上水平”的总体要求相比，一类利群、高类利群在前五名中总量偏小，市场布局全国化偏弱；虽然利群双低产品全部为一、二类烟，但产品基数偏小，排名靠后。利群三个提升如能得到贵公司全面支持与帮助，利群品牌发展的道路才会越走越宽，回旋空间才会越来越大，操作弹性才会越来越优化，也更加能够跟上商业公司的持续发展。

P18：这是四张有关2011年1-12月份全国主要卷烟品牌销量规模图表，这四张图表显示：二类烟销量排名中，利群排名第一位，销量88.65万箱；一类烟销量排名中，利群排名第五位，销量53.93 / 8 万箱； 翻

高类烟销量排名中，利群排名第五位，销量12.11万箱。双低卷烟销量排名中，利群排名第13位，销量5万箱。图表的数据恰恰反映了利群品牌“一长三提升”的特点，使我们清晰地认识到，在坚持三个提升的过程中，排位是关键、结构定胜负、低焦是趋势，速度是一切。翻

P20：针对“利群”品牌的下阶段发展，我们将紧紧围绕行业“卷烟上水平”的战略任务，响应“532”、“461”品牌发展方向，瞄准“3258”的规划目标，全力以赴、坚定不移地秉承以下五个坚持。

坚持拓展全国大市场；坚持解决三个提升问题；坚持平和的营销风格；坚持提升工艺技术水平；坚持做好综合运行保障。

通过以上五个坚持，让我们共商协同，共同营造一个“平和的利群”。

P21：现在向各位领导汇报第二部分，即课题的内涵：“一个灵魂 三篇文章 ” 翻 P22： 一个灵魂，平和

三篇文章，分别为品系、品质、品格。其中品系是利群品牌的产品消费识别，划分为休闲系、阳光系、原生系三系；品质是利群品牌的吸味风格，追求轻松感、舒适感、满足感；品格是利群品牌的发展基因，坚持绿色、原生、本味之道。三篇文章以一个灵魂为核心，是利群品牌“平和”灵魂的延伸。翻

P23-24：现在，先让我们来了解一下利群品牌的“一个灵魂”，平和。

请大家燃起一根利群香烟，在体验利群卷烟的同时，让我们来静静地欣赏一下下面一段TVC： 翻。

P25:（播放TVC）

P26：正如TVC里播放的，让心灵去旅行，平和从容，轻松满足，实现了利群品牌的精神体验和感官享受的完美融合，让消费者在体验利群品牌的过程中感受到：人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情。

P27：经过多年来持续不断的宣传和推广，利群，已经成为平和生活方式的倡导者。

翻 P28：平和利群，自然生成。

平和之民族性格，平和是五千年中华民族文化的脉络与根基。利群品牌所倡导的平和生活 是中华民族性格的传承。（翻）

平和之地域文化，利群出自浙江，“山水浙江，诗画江南”，平和宁静的休闲生活以及大方和谐的人文气息孕育了利群品牌“平和”的性格。

平和之企业理念，“平和从容、潜心做事、善谋善为”是浙江中烟的价值观和经营理念。

/ 8 沉淀于浙江中烟企业血脉中的“平和”基因，造就了利群品牌内心深处的“轻松，舒适，满足”的情感境界。

平和之产品基因，利群产品的研发与制造遵循绿色、原生、本味的自然之道，从“轻加香，轻加料”到“不加香，不加料”，让人们在品味利群的过程中时时感受到平和从容，轻松满足。P29：利群品牌的核心价值：平和。“平和“体现在我们的经营理念，体现在我们日常的业务工作中。在经营理念上，我们提出为商业公司主动的维护库存。在货源上，商业要什么给什么，要多少给多少，销多快跟多快，允许调整和退货；在日常工作中：我们运用”存销比“供货，保障市场不积压、不脱销。积极推进”网上配货 现代物流”以及“同省物流”的工作。

利群的品牌承诺：让每一个有利群的地方充满平和。我们在安徽、江苏、浙江等16个省区，陆续开展“利群阳光”助学活动，切实做到让每一个有利群的地方充满平和。

利群品牌特质：亲切祥和、进取、稳健 翻

P30：总之，平和是利群品牌长期以来沉淀而成的气质与精神，是利群品牌的核心价值。翻 P31:接着，让我来介绍一下利群品牌的三篇文章。

翻

P32：第一篇文章品系：是利群产品的消费识别； 第二篇文章品质：是利群的吸味风格特色； 第三篇文章品格：是利群品牌的发展基因。三篇文章是对“一个灵魂”的实现和坚守。翻

P33：他们之间的内在联系为：品系是利群品牌在消费识别层面的平和表达； 品质是利群品牌在吸味风格方面的平和实现； 品格是利群品牌在品质维护方面的平和坚守。P34：第一篇文章：品系。

P35-36：这是利群家族的全体18个规格，大家可以通过这两张图对利群品牌大家族有一个清晰和全面的了解。翻

P37：品系是利群产品的消费识别。利群以“平和”的核心价值贯彻始终，使其与其他卷烟品牌形成区别。利群产品线日益丰满，依托平和的文化基础，形成休闲、阳光和原生三种不同系别的产品选择，满足不同层次的消费需求。翻

P38：借鉴宝马品牌品系的分类，根据利群品牌的自身特点我们将利群品牌划分为休闲系、阳光系、原生系。翻

P39：休闲系。指利群品牌零售价格1000元及以上的产品。是利群产品家族的旗舰产品，主张本香本味 自然休闲，针对的是高端的消费者。翻

/ 8 P40：目前有三个规格，分别为山居利群 金休闲利群 银休闲利群。其中，山居和金休闲利群研发和市场定位高于银休闲利群的设计，在一定范围的品吸中出现了流转，形成一定的市场价格，目前产生价格高于1000元以上。这两包烟最主要目的是为今后产品的升级延伸需要做准备（如宣城市场目前在售的休闲系产品是银休闲利群）翻

P41：阳光系：指利群品牌零售价格在300----1000元的区间产品。是利群产品家族的高端产品系列。主张平和舒适 轻松满足。针对的是白领中产阶级的消费者。翻

P42：目前有5个规格。分别为逍遥利群 600阳光利群 阳光利群 软阳光乐趣 神州利群。其中600阳光和神州利群是双低产品。（结合当地市场展开叙述）

翻

P43：原生系：指利群品牌零售价格300元以下区间产品。是利群产品家族的经典产品系列，主张原味生香 轻松舒畅。针对的是经济实惠型的消费者。（结合当地市场展开叙述）翻 P44：目前有10个规格，200元以上的有4个，分别为硬利群、软红长嘴利群、长嘴利群、长嘴8mg利群。其中长嘴8mg利群是双低产品。200元以下的有6个规格，分别为软蓝利群、蓝天利群、老版利群、软老版利群、新版利群、8mg新版利群。其中软老版利群和8mg新版利群为双低产品。（结合当地市场展开叙述）翻

P45：总结利群品牌的三个品系，分别为：休闲系，指利群1000元以上的产品；阳光系，指利群300---1000元的区间产品；原生系，指利群300元以下的区间产品。翻

P46：下面依次是休闲系，阳光系、原生系以及利群品牌大家族的宣传海报，这里，我们热切渴望能继续得到商业公司和广大零售客户的大力支持，帮我们张贴和宣传一下利群平和的文化理念，让每个有利群的地方充满平和。翻 P47：第二篇文章：品质。翻

P48:2011年9月23日，国家局姜成康局长在浙江中烟调研时给予利群品牌充分的肯定和指导。翻

P49：他认为：现在抽烟，追求的是轻松感、舒适感、满足感。“利群”现在的风格，符合这三感。首先要讲究轻松，抽这个烟不会很累。第二要舒适感。现在抽烟肯定要舒适，不像过去主要过烟瘾。第三个还要满足感。抽烟毕竟还要有烟味。翻

P50：品质，是利群品牌的吸味风格特色。围绕利群产品的消费感受之味，突出一个“味”字，我们寻求抽烟过程的入口轻松、过程舒适、结果满足。翻

P51: 入口的轻松感:源自于通过烟支重量的控制,来达到吸阻的动态平衡,使烟气浓淡适宜,恰到好处,品吸顺畅；下图是进行吸阻测试的图片；

/ 8 P52:过程的舒适感:源自于通过叶组配方的精心调配，确保刺激性微小和余味纯净，使烟气的刺激，如春风轻拂，柔雅舒适。下图是技术人员在进行叶组配方；

P53:结果的满足感:源自于通过不同部位烟叶的合理配比，调节烟碱强度，使劲头适中。“淡而有味，香而不腻”的烟草本香，带来淡淡的满足。P54：第三篇文章：品格。翻 P55：品格:，是利群品牌的发展基因。

利群品牌致力于向消费者提供高品质的卷烟产品，从长嘴减害到平衡配方工艺，从“轻加香，轻加料”到“不加香，不加料”，我们始终秉持着绿色、原生、本味的制烟理念。今天这种理念已经经过长期的积累和沉淀，成为利群品牌发展的基因，为利群品牌的持续发展不断注入新的活力。翻

P56:品格是利群品牌的发展基因，主要突出的是一个“道”字，我们坚持利群品牌配方的绿色之道、我们坚持利群品牌配方的原生之道、我们坚持利群品牌配方的本味之道。

P57：坚持绿色之道。我们集成浙江中烟的核心科技力量，致力于为消费者提供低害卷烟产品，满足消费者绿色、健康的消费需求。翻

P58：“滤嘴长一点，健康多一点”，利群品牌始终关注卷烟减害问题，通过传承一脉的经典工艺，将超长过滤嘴的减害功效发挥到极致，在降低卷烟有害物质的同时，保持卷烟的香气与吸味，从而达到长嘴减害，打造绿色利群。翻

P59：在产品开发方面，利群品牌立足消费者的吸食感受，注重对喉部舒适感的改善和强化，是产品入口绵甜柔和，轻松舒适，温润舒喉。翻

P60：坚持原生之道。浙江中烟传承利群品牌六十余年的制烟理念，应用“平衡与协调”的制烟配方，致力于为消费者提供高品质的产品，向消费者输出品质信赖。翻

P61：首先，烟叶取自全球，平衡配方。浙江中烟的原料专家通过研究世界各地烟叶产地的烟叶特性差异，集各地域烟叶品种之所长，他们用敏锐的感知，游走于不同产地，烟叶成分和特性、本草香与调香之间，那种妙至毫巅的把握和细致的烘托，成就利群产品独特的吸味风格。

P62-63:目前，浙江中烟的原料来源于全国16个省以及世界上5个地方。翻

P64:其次，产品精益品控，品质如一。杭州烟厂“十一五”异地技改顺利竣工以及公司“2+3”技术改造将尽快实现公司制造平台的高水平统一，并达到国际一流水平。在利群品牌的产品生产过程中，每个环节都体现了精益求精的高贵品质。深度醇化、精细加工、柔性生产，正是对

/ 8 这些细节的严格把控，使每一包利群品质如一。

P65：坚持本味之道。利群品牌致力于为消费者提供本色本香的产品，满足消费者少添加、回归自然的消费需求。

P66:基于对消费者需求的精准把握，在产品的研发过程中，浙江中烟的研发人员尽量使用原生与天然的元素。顺应潮流，少添加，纯叶调香，轻加香，轻加料是利群品牌的一贯坚持。翻 P67：在此基础上，我们寻求“不加香，不加料”，新近研发的富春山居利群是“不加香，不加料”的一个开发应用。它在精选全球高端烟叶基础上，使用全国最好的香料烟的新昌香料烟进行调香。翻

P68：最后，我们来共同回顾一下利群品牌“一个灵魂 三篇文章”核心。一个灵魂指的是平和。三篇文章分别为：品系，是利群品牌的产品的消费识别，分为休闲系 阳光系 原生系；品质，是利群品牌的吸味风格特色，寻求入口轻松、过程舒适、结果满足；品格，是利群品牌的发展基因，坚持绿色、原生、本味的配方之道。翻

P69：总之，“一个灵魂三篇文章”，对浙江中烟而言，它是当前及今后相当长一个时期内利群品牌的发展指导，也是对日常经营和管理中利群品牌再提升、再传播工作的指导。

对消费者而言，在选择利群产品时更易识别，在消费利群产品时更能感受到“平和从容 轻松满足”的感官享受和“让心灵去旅行”的精神体验。翻

要求：第三部分我们的需要得到烟草公司支持的，也要讲出去，对内宣讲部分要求可以不讲，但对外的那部分一定要讲，因为终端宣传的需求以及其他都必须要讲出去的

各位领导：利群品牌文化“一个灵魂，三篇文章”汇报到这里结束，再次感谢_____公司和各位朋友对浙江中烟的支持和关心

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第二篇：等待着一个灵魂

～-6-2　字数：1891他安息了尽管命运多舛

他仍偷生失去了他的天使他就丧生事情是自然而然地发生就如同夜幕降临白日西沉雨后，墓园里的到处散发着清新的味道，伴随着一点点泥土的气息，阳光的温暖慢慢地在空气中一点点的传播开来。在一个偏僻的角落，水滴顺着绿色的水杉叶滴了下来。也许，这水滴将宣布这场雨的终结。阳光像往常一样从树叶间斜射了下来。水杉身后的墙壁上成了这一刻的记录者。水滴继续下落着，很缓慢，好像时间减速了一样。慢慢地，水滴悬空了，静止了。透过水滴，似乎清晰地望见了这世界的倒影。最终，在长满苔藓、发了霉的石碑上，水滴溅了开来，碎成了好多部分。只有那最大的一部分顺着石碑的边缘流了下来。一点点地经过那些模糊不清的文字，抚摸着凹凸不平的表面。它留下了长长的一条轨迹，想尽力抹平时间留下的伤痕。但这一切都是徒劳的。最终，水滴停住了，再也不能向下走了。它听着那，靠着墓碑，望着太阳。是啊，只能到这里了。不一会儿，闪光在水滴中消失了。石碑又成了雨前的石碑，那个长满苔藓的、发了霉的石碑。似乎那场雨的来临并没有留下些什么。只有空气中那些难以捕捉的幻影诉说着雨时的事情。风，经过，长长的覆盖了石碑的底座，随风摆动着。轻轻的低语是在诉说？黑暗摸索着时间来到了那个漆黑的夜晚，我们的英雄在那里，不对，现在还不能说是英雄，只是一个衣衫褴褛，拿着棍子，随着带着一百零九个法郎和十五个苏的一个刚释放四天失去了十九年自由的苦役犯。很显然，他没有找到一份晚餐，也没有找到可以度过一个夜晚的地方。他在流浪，在这漆黑的城市中流浪。许许多多的门摆在他的面前，但都紧闭着，就因为一张护照，或则说一片面包。人是害怕孤独，害怕黑暗的动物。任何有生命、有思想的东西在孤独与黑暗面前显得都是那么软弱。人们总是试图封闭自己的心灵，使之恶化，来逃避。但这些防御都只是暂时的，因为当孤独和黑暗总有一天会消失的信念消失，那他就绝望。绝望的人是不堪一击的我的冉让很幸运。当他在黑暗和孤独中坠落时，他触及到了来自圣主的温暖的光芒。教主的言行充满着一种对于陌生人的信任，一种人们之间缺少的情感。这些使冉让冰封已久的心灵受到了全所未有的震撼。冰霜感到了温暖，并开始逐渐融化。它们不再有棱角。当黑暗再次来袭的时候，冉让遇见了小瑞尔维以后。黑夜的来袭使在旷野变得安静。在聚光灯下，两个冉让面对面站着，一个提问，一个回答。他们的言行是那么得像，就好像是镜子前面的东西，和镜子里面的像。接着，提问的那个冉让逐渐地变成了教主，一点点地变大。而回答的那个冉让则开始变得越来越小。最后只剩下自己的影子。聚光灯熄灭了，什么都没有了，看不见冉让，看不见教主，周围一片漆黑。只听见冉让的哭泣声，伴随着风经过旷野发出了低声的声响。下面的，不用多说，就是柯赛特了。在那个夜晚，柯赛特一个人去打水，碰到了冉让。当时的冉让早已改过自新了，隐姓埋名，由于事业有成，成了富人，还被推选为市长。看是后来没沙威，当初逮捕他的那个警察逮捕。后来在苦役时越狱成功。冉让在第二天的早上带着柯赛特走了。柯赛特穿着一身的丧服，双手抱着粉红的卡特琳，口袋里放着那枚崭新的金币。她望着身边那个老人，觉得好亲切。沙威穿过沙特雷广场，回到和河岸边。他沉默了，这个一级侦察员开始审视自己。是的，也许这次是他错了，真的是他错了。是的，法律也是凡人制定的，会或多或少的有些不公正。再说，这世界上是不存在绝对的公正的，难道他过去的那些都错了。沙威望着夜空，祈求寻求到答案，可是所有的一切像没有星星的夜空一样沉默着。城里已经没有了过路的人，四周沉默着，几乎每一盏灯都熄灭了。隐隐约约地，可以看到远处的教堂和山脉的轮廓。沙威向下望去，什么都看不到，好像出现一个巨大的黑洞，想深渊般深邃。黑洞的边缘处正一点点地吞噬着周围的陆地，妄想吞噬这一切。只有水流声在洞底流动着。所有的阴影中充满了恐怖的气氛。他决定了，他已经没有什么顾虑的了，那个追求完美的他现在已经没有什么奢求了。过了一两分钟，随着一声水声，溅起了一片水花。风刮过无人的街道，卷起了地上旧报纸，飘向远方。我们的冉让这时坐在自己的椅子上，柯赛特和马吕斯就在他的身边。两人的泪水滴在了那双庄严的但永远不能再动弹了的手上。冉让望着他们和自己，然后仰起头，发现烛光已经照亮了这漆黑的天空，闪耀的天空中，隐约看到一个站着的大天使，展开白色的翅膀，在天空的那一端等待着一个灵魂。

第三篇：“一个灵魂 三篇文章”汇报材料28分钟版

“一个灵魂 三篇文章”汇报材料（省内28分钟版本）

P1：尊敬的局长，尊敬的烟草各位领导，大家好，首先感谢大家来参加利群品牌“一个灵魂 三篇文章”的宣讲会，由我向各位领导汇报利群品牌的“一个灵魂 三篇文章” 翻

P2：今天的汇报分3部分，分别为“一个灵魂三篇文章”的提出、“一个灵魂三篇文章”的内涵、“一个灵魂三篇文章”的传播。翻

P3-4：第一部分“一个灵魂三篇文章”的提出，是通过行业形势分析、浙江中烟的目标和定位以及利群的过去、现在和未来进行分析。翻 首先来看行业形势分析： 翻

P5:在2011年浙江中烟工作会议上，我们形成判断：当前和今后一个时期，行业的中心工作和战略任务是“卷烟上水平”，主要目标是培育以“

532、461”为代表的行业知名品牌。浙江中烟直接面临的行业环境会有以下几个特点：一是竞争更加激烈；二是发展还会增速。三是机遇明显存在。翻

P6：当前行业发展的趋势有3个关键点：提前 根据行业现有发展速度，“

532、461”战略目标将在2013年基本实现。标杆 根据姜局长、何局长到浙江调研时讲话的理解和判断，行业下一轮竞争的展开，是培育知名品牌中的标杆品牌。突破 在行业知名品牌的标杆品牌中,将面临两个突破,就是：知名品牌高端化和高端产品低焦化的突破，这既是品牌提升的要求，又是消费引领的需要。翻 P7：根据当前行业发展的趋势，寻求浙江中烟的目标和定位 翻

P8：2011年，浙江中烟以“利群”品牌为核心，提出了“3258”的“十二五”发展目标。到2015年，要力争实现产销规模超300万箱、“利群”品牌销量超200万箱、“利群”双低产品占“利群”销量5%以上、“利群”批发市值超800亿元。

/ 12 按照目前的品牌发展态势，我们争取到2013年，实现“利群”销量200万箱、批发市值800亿的目标，跟上行业五年规划三年实现的总体进程。并在此基础上，我们力争在2015年，使“利群”销量实现250万箱以上，批发市值突破1000亿元。翻

P9：近几年来，在国家局的正确领导和推动下，“利群”品牌随着行业“卷烟上水平”的总体进程，不断迈出扎实的步伐。下面，我从“利群”品牌的发展概况、发展定位和发展方向三个方面，对“利群”品牌的发展作个简要汇报。翻 P10： “十一五”期间，“利群”品牌实现了良好发展。销量从2005年的32.5万箱增长到2010年的107.7万箱，规模增长了2.4倍，年平均增幅为27.5%，“利群”进入了32个省市自治区，在全国314家地市交易主体中，有效覆盖率达到80%。2010年“利群”品牌销量过万箱的省级市场有14个，；过千箱的地市级市场为136个。翻

P11：利群品牌的批发市值也从2005年的123亿，到2010年达到了417亿，年均增长率为27.6%。翻

P12：进入“十二五”以来，“利群”呈现出加快发展的态势。1-10月份品牌的销量和批发市值在行业“双十五”排名中均处于第五位。预计全年可突破142.5万箱销量，批发市值在540亿元以上。在商业公司的大力支持下，“利群”品牌发展状态表现良好，但是我们清醒地认识到，“利群” 的发展也仅仅是跟上了整个行业大盘的发展水平。翻

P13：“利群”发展到现在，除了行业与社会大环境的支持、影响、带动以外，从企业自身角度分析，我们进一步明确坚持品牌发展五个方面的基础定位，为“利群”的成长奠定了非常重要的基础。

/ 12 一是口味风格定位。“利群”的产品从开始研发到现在，一直坚持清淡醇和的风格。曾经有一段时间“利群”的增速偏慢，那时候提出风格要不要变，是调整风格，还是坚持清淡醇和。最后经过研究，我们判断“清淡醇和”这条路符合消费者感官诉求的发展方向，所以坚持不变。现在这种风格已经成为消费者的普遍偏好。二是产品结构定位。“利群”的产品结构坚持只往上走、不往下走。“利群”的起步价位是单条140、150元，后面“利群”的结构从来没有往下走。有一段时间，我们也讨论过，为了上规模，要不要调低结构，把体量做大。最后我们判断，为了追求体量而调低结构不是一条长久发展之路，所以宁可在速度上慢一点，也坚决一路往上。这几年随着消费升级，这条道路走的很稳健。

三是营销风格定位。“利群”市场培育始终坚持的是平和、润物无声的营销策略。强调潜移默化，低调不张扬，但是又要有影响力。“让心灵去旅行”的品牌形象提出后，这种营销风格一直与品牌形象高度吻合，逐步形成了“利群”品牌的灵魂，“平和从容，轻松满足”。

四是市场布局定位。“利群”品牌从98年开始全面拓展省外市场。当时省外销量很小，加大力度以后，又面临价格波动的压力。最后感到在可控的情况下，还是要坚决走出去。这几年，公司在做好浙江基础市场，展开“南征北战”和“东稳西进”的市场拓展过程中，商业客户给予了大力支持。现在“利群”的销量省外与省内57:43，全国市场初步建立。

五是品牌战略定位。06年联合重组的时候，确定了“分层、错层、逐层”的品牌发展战略。高中低三个市场分别由“利群”、“大红鹰”和“雄狮”去主打，当时如果分兵把守、散兵出击，“利群”的发展是保不住的。在此基础上，进一步提出“一高一低”的阶段性目标，从09年之后，集中资源发展“利群”品牌。这一系列决策，3 / 12 为“利群”的发展争取到了宝贵的时间和空间。翻

P14：利群品牌发展到现在，卡位比较好，正好卡在一二类烟上，规模和结构这两头都可以发力。翻

P15：尽管“利群”品牌取得了良好发展，但与行业“卷烟上水平”的总体要求相比、“利群”还存在不足之处，品牌“一长三短”的特点比较明显。目前“利群”在行业二类烟中的比重占30%以上。而一类、高类和双低则是“利群”品牌的短板。我们清醒地认识到，这三块短板如果在一定时期内得不到明显改观，品牌发展的道路就会越走越窄，回旋空间会越来越小，操作弹性会越来越差。翻

P16—17：这是2011年1-10月份全国二类烟销量排名中，利群排名第一位，销量79.61万箱；1—10月份一类烟全国排名中，利群排名第五位，销量45.93万箱； 翻 1—10月份高类烟排名中，利群排名第五位，销量9.29万箱。1—10月份双低卷烟销量排名中，利群排名第13位，销量4万箱。翻

P18：针对“利群”品牌的下阶段发展，我们将紧紧围绕行业“卷烟上水平”的战略任务，瞄准“

532、461”的努力方向，全力以赴、坚定不移地做好五篇文章。

一是坚定不移地做好全国大市场的文章。当前，“利群”已进入了30多个省级市场，但是在全国地市主体中，有些产品的覆盖率还比较低。这既是我们下一步工作的努力方向，也是“利群”品牌今后的成长空间。这条路要坚决推进、毫不动摇。

二是坚定不移地做好“稳长补短”的文章。“我们要争取把长板做强，把短板做长。稳长补短的核心是结构的稳步提升。这既是大势所趋，也是必由之路，既是品牌赢得未来的保障，也是行业可持续发展的关键，因此要坚持不懈地走下去。

三是坚定不移地做好工艺技术的文章。要做好“利群”品牌在新的制造平台上的工艺研究工作。当前公司杭州卷烟厂“十一五”易地技改的主体工程已经投入生

/ 12 产，下一步，公司计划通过新的工艺平台，针对不同加工特性的烟叶采取多层次、多种类、个性化的加工方式，使“利群”的配方烟叶发挥出最好的效果。同时，对低危害、低焦油产品加大研发和培育。

四是坚定不移地做好运行保障的文章。立足浙江中烟实际，支撑“利群”发展上水平，企业的运行保障工作十分关键。在原料，货源，产销组织，工商协同，基础管理，队伍建设方面，为利群品牌的发展提供各项运行保障。翻(翻出一条路径)五是坚定不移地坚持平和的营销风格。利群品牌在坚持“平和从容、轻松满足”这个灵魂的基础上，下一步要做好三篇文章。翻（翻出平和的利群文字）

打造平和的利群。翻

P19：向各位领导汇报的第二部分是：利群品牌的一个灵魂 三篇文章 翻 P20，一个灵魂 三篇文章的总体内涵为： 翻（翻出一个灵魂）一个灵魂，就是“利群”品牌还是走平和、不张扬、润物无声的发展路子。翻（翻出品系）

三篇文章，一是家族品系文章。“现在利群”规模大了，产品线长了，规格也多了，怎么样能解决消费识别的问题呢？我们想建立品系的概念，促进消费者对品牌建立起完整认知。翻（翻出品格）二是在做好香气文章的基础上，进一步做好味道的文章。在香气的概念上，“利群”始终突出本香，要把清淡醇和舒适这篇味道的文章做透做好。寻求利群品牌在吸味上的风格特色。翻（翻出品质）三是做好“利群”轻加香轻加料，甚至不加香不加料的绿色、本味、原生这篇文章。“利群”一开始的风格就是轻加香轻加料，在这个基础上逐步减轻，甚至走到不加香不加料，风格变化不大。利群的风格特色是我们的基

/ 12 础，是利群品牌的发展基因。翻

P21---23：我们一起来欣赏一下： 翻到P23页，播放VCR。

P24：经过多年来持续不断的宣传，利群，已经成为了平和生活方式的倡导者。翻

P25页：接着上页不停顿地讲：并经过多年的低调、不张扬、潜移默化的风格坚持，逐步形成了（翻）利群品牌的一个灵魂—平和。停顿3秒 翻。P26，平和是利群品牌长期以来沉淀而成的气质与精神，是利群品牌的核心价值。研究认为，每个国家的主体民族基本上都具有鲜明的民族性格特征，如果一个品牌的核心价值与这个国家的民族性格越是吻合，这个品牌的生命力越强。看一下德国——日耳曼民族性格：严谨。比如：奔驰、宝马等汽车品牌，以及西门子等精密医疗设备、精密数控产品等，都体现了这个民族的严谨性格。美国——美利坚民族性格：自由。我们熟知的万宝路品牌，以及苹果公司的发展，都融入了自由的思想。

法国——法兰西民族的性格：浪漫。这个性格使得法国拥有了世界上最大和最多的奢侈品品牌。香水、化妆品的香奈儿、兰蔻、皮革制品的LV、爱马仕、普拉达、手表类的卡地亚等，都融入了浪漫的色彩。中华民族的民族性格是什么？

中国上下五千年，受儒家、道家、佛家三家的影响很深。

儒家：讲究德治。在待人处事上提倡“以和为贵”，在修生养性上提倡“正人正己”，打造和谐社会。

道家：提出道法自然。讲究“为而不争”的竞争心态，“清静为天下正”的管理目标。

/ 12 佛家：追求忘我、无我的自我修为。“诸法无我”的伦理情怀。

我们发现，利群”平和“的灵魂与中华民族的民族性格有很大的吻合性和融合性，具有强大的生命力，也能被社会所广泛接受。翻

P27：利群的核心价值平和。“平和“体现在我们的经营理念，体现在我们日常的业务工作，体现在待人接物，体现在一言一行，体现在字里行间。在经营理念上，我们提出为商业公司主动的维护库存。在货源上，商业要什么给什么，要多少给多少，销多快跟多快，允许调整和退货。

在日常工作中：我们运用”存销比“供货，保障市场不积压、不脱销。积极推进”网上配货 现代物流”以及“同省物流”的工作。利群的品牌承诺：让每一个有利群的地方充满平和 品牌特质：亲切、祥和、进取、稳健

利群平和的内涵：平和是成熟稳健，内敛务实，不张扬；是开朗、宽容、自信、豁达；是积极进取的精神和状态；是注重修养，讲求品质；是充满爱心的阳光使者。翻

P28：利群，让心灵去旅行，平和从容，轻松满足，实现了利群品牌的精神体验和感官享受的完美融合，让消费者在体验利群品牌中感受到： 翻

P29：

（深情的念）人生就像一场旅行 不必在乎目的地 在乎的是沿途的风景 以及看风景的心情 翻 P30—31：让心灵去旅行 翻

P32:利群品牌的一个灵魂 三篇文章中的三篇文章分别为： 翻

P33：品系：是利群产品的消费识别； 品格：是利群品牌的吸味风格特色； 品质：是利群品牌的发展基因。三篇文章是对一个灵魂的实现和坚守。翻

/ 12 P34：他们之间的内在联系为：品系是利群品牌在消费识别层面的平和表达； 品格是利群品牌在吸味风格方面的平和实现； 品质是利群品牌在品质维护方面的平和坚守。

P35：第一篇文章：品系。

P36：这是利群家族的全体18个规格，这些18个规格产品，使得利群品牌的产品线更丰满、更丰富，翻

P37，（不停顿的接上页）这些18个规格，能满足全国大市场不同的消费者选择，不同的价位选择。翻

P38：利群以“平和”的核心价值贯彻始终，与其他品牌形成区别。利群的产品线日益丰满，依托平和的文化基础，形成休闲、阳光和原生三种不同系别的产品选择，满足不同风格和不同层次的消费需求。翻

P39，就好比宝马品牌，宝马品牌分为三个其列，按价位从高到低，分别为7系，他代表的是尊贵型，5系，他代表的是商务型，3系，代表的是运动型。利群的三个品系分为休闲系、阳光系、原生系。休闲系：本香本味 自然休闲，类比于宝马的七系，针对的是高档的消费者。阳光系：平和舒适 轻松满足，类比于宝马的五系，针对的是白领中产阶级的消费者。原生系：原味生香 轻松舒畅，类比于宝马的三系，针对的是经济实惠型的消费者。翻 P40：休闲系 阳光系 原生系。翻

P41：休闲系。指利群品牌1000元以上的产品。是利群产品家族的旗舰产品，本香本味 自然休闲。翻

P42：目前有三个规格，分别为山居利群 金休闲利群 银休闲利群。翻 P43：阳光系：指利群品牌300----1000元的区间产品。是利群产品家族的高端

/ 12 产品系列。平和舒适 轻松满足。翻

P44：目前有5个规格。分别为逍遥利群 600阳光利群 阳光利群 软阳光乐趣 神州利群。其中600阳光和神州利群是双低产品。翻

P45：原生系：指利群品牌300元以下区间产品。是利群产品家族的经典产品系列，原味生香 轻松舒畅。翻

P46：目前有10个规格，200元以上的有4个，分别为硬利群、软红长嘴利群、长嘴利群、长嘴8mg利群。其中长嘴8mg利群是双低产品。200元以下的有6个规格，分别为软蓝利群、蓝天利群、老版利群、软老版利群、新版利群、8mg新版利群。其中软老版利群和8mg新版利群为双低产品。翻

P47：总结利群品牌的三个品系，分别为：休闲系，指利群1000元以上的产品；阳光系，指利群300---1000元的区间产品；原生系，指利群300元以下的区间产品。翻

P48：向各位领导汇报利群品牌的第二篇文章：品格。翻

P49：2011年9月23日，国家局姜:局长在浙江中烟调研时给予利群品牌充分的肯定和指导。翻

P50:姜局长认为：现在抽烟，追求的是轻松感、舒适感、满足感。“利群”现在的风格，符合这三感。首先要讲究轻松，抽这个烟不会很累。第二要舒适感。现在抽烟肯定要舒适，不像过去主要过烟瘾。第三个还要满足感。抽烟毕竟还要有烟味。翻

P51：品格，是利群产品的吸味风格，寻求抽烟过程的入口舒适、过程轻松、结果满足。翻

P52—53：休闲系，本香本味，自然休闲。翻

/ 12 P54—55：阳光系，平和舒适，轻松满足 翻 P56---57：原生系，原味生香，轻松舒畅 翻

P58—59：向各位领导汇报利群品牌的第三篇文章：品质。翻

P60：品质:，是利群品牌的发展基因，绿色，原生，本味。烟草作为快速消费品，大类还是归到食品，今后总要走绿色、原生、本味这条路子，总的方向是添加越来越少。翻

P61，利群品牌致力于向消费者提供高品质的卷烟产品，从长嘴减害到平衡配方工艺，从“轻加香，轻加料”到“不加香，不加料”，我们始终秉持着绿色、原生、本味的制烟理念。今天这种制烟理念已经经过长期的积累和沉淀，成为利群品牌发展的基因，为利群品牌的持续发展不断注入新的活力。翻 P62, 绿色。我们认为，吸烟其实是一种生活方式，只要能够解决烟草对健康的影响，烟草对环境的影响，烟草就具有很好发展空间。浙江中烟致力于为消费者提供低害卷烟产品，满足消费者绿色、健康的消费需求。翻 P63：我们通过长嘴减害，萃香提味，来打造绿色的利群。翻

P64：我们寻求抽烟过程“温润舒喉，纯净少痰”，来打造绿色的利群。翻 P65：原生。传承利群品牌六十余年的制烟理念，应用“平衡与协调”的制烟配方，致力于为消费者提供高品质的产品，向消费者输出品质信赖。翻 P66—68：目前，浙江中烟的原料来源于全国16个省以及世界上五个地方。（翻）每个地方的烟叶都有不同的特性、不同的成分，（翻）浙江中烟的原料专家通过研究，平衡了各地域烟叶品种的长处，成就了利群产品独特的吸味风格。翻

P69，在杭州烟厂十一五异地技改顺利竣工以及公司2+3项目的尽快实现后，将

/ 12 实现制造平台的高水平统一。能够按照不同产地、不同烟叶品种、分类加工、分类制丝，按照不同的加工强度深度醇化、精细加工、柔性生产，发挥每一种烟叶的最佳性能。使每一包利群品质如一。翻

P70：行业政策引领及中式卷烟消费新潮流，致力于为消费者提供本色本香、衷于原味的产品，满足消费者回归自然、少添加的消费需求。翻

P71：基于对消费者需求的精准把握，在产品的研发过程中，浙江中烟的研发人员尽量使用原生与天然的元素，轻加香轻加料。顺应潮流少添加，纯叶调香，这是利群品牌的一贯坚持。翻

P72：并在此基础上，我们寻求不加香不加料，在新近研发的富春山居利群上有所体现，他运用了浙江省自产香料烟的独特地域优势，解决了加香加料的问题。翻

P73：总结一个灵魂 三篇文章。一个灵魂指的是平和。三篇文章分别为：品系，是利群品牌的产品家族，分为休闲系 阳光系 原生系；品格，是利群品牌的风格特色，寻求轻松感、舒适感、满足感；品质，是利群品牌的发展基因，打造绿色、原生、本味的利群。翻

P74：“一个灵魂三篇文章”，对浙江中烟而言，它是当前及今后相当长一个时期内利群品牌的发展指导，也是对日常经营和管理中利群品牌再提升、再传播工作的指导。

对消费者而言，在选择利群产品时更易识别，在消费利群产品时更能感受到“平和从容 轻松满足”的感官享受和“让心灵去旅行”的精神体验。翻 P75：向各位领导汇报的第三部分：一个灵魂 三篇文章的传播计划。翻 P76：我们的传播分为内部传播和外部传播两部分； 翻

/ 12 P77：传播的形式有五种，分别为品牌手册、公共媒体、自由媒体、渠道以及终端、《华商汇》。翻

P78：传播的途径有五种，1、培训传播。翻 P79:

2、媒体传播，分为公共媒体和商业公司媒体； 翻 P80：

3、渠道活动传播，分为渠道培训传播和 翻 P81：渠道宣传活动传播。翻

P82--83：

4、终端传播，分为KT板广告传播、翻 烟模传播、海报传播、X展架传播等。翻

P84：

5、浙商活动传播。翻

P85：我们制定了传播的实施计划。会针对客户经理、品牌经理、电访员、专卖管理员等人员进行传播。在2012年，我们针对零售户以及消费者制定了持续的、滚动式的、逐月传播计划。这项活动，我们特别希望能够得到在座的各位领导的大力支持。翻

P86：回顾利群品牌“一个灵魂 三篇文章”的核心。一个灵魂指的是平和。三篇文章分别为：品系，分为休闲系 阳光系 原生系；品格，寻求轻松感、舒适感、满足感；品质，打造绿色、原生、本味的利群。翻 P87：我的汇报就到这里，请各位领导批评指正。谢谢！

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第四篇：情书,一个灵魂的爱情

给你的情人写一封情书，让爱情升华成最美的烟火！

筱雨慢慢的从沉睡中醒来，她睁开了她沉睡已久的双眼，突然感觉四周的一切好陌生，这是哪儿？她一起身，感觉自己好轻，为什么走路没声音？突然她发现自己没有影子，蓦然之间她才想起，对呀自己已经死了，此时的自己只是一个灵魂而已，一个在空间飘荡到处的飘荡的游魂，然后她想起了一切……

她想起了自己活着时的一切。她是家中的独生子，父母很宝贝她，一直把她当作是掌上明珠一样的疼爱，从一个呱呱落地的婴儿到上幼儿园、然后是小学、然后是中学、再然后她上了职业中专，然后毕业之后工作。因为家庭的原因，她没有外出工作，一直生活在父母的身边。是一个从小养在温室中的一朵小花，从没经历外面的风吹雨打。是呀那时候她多幸福，是一个骄傲的小公主。然后她长大了，自然父母会为她的下半辈子着想，然后为她开始找对象。在她二十岁那年，她认识了一个男孩，然后很自然的，开始交往。但她一直感觉她对那个男孩没有什么感觉，她总觉得在她与那个男孩之间没有爱情的存在。她与那个男孩之间实在是太平淡了，平淡的让人怀疑，她们到底是不是在谈恋爱。直到次年后的一个夏日，她认识了一个男孩。其实说认识也很牵强，因为她们从没见过面，她们是在网上认识的，然后在不知不觉中，陷入了网恋。当然父母会极力的反对，然后开始吵架，家里不时的笼罩着一股浓浓的火药味，最后父母骂她、打她，她不知道父母的那些话是如何的说出口的，因为他们骂的人是他们的女儿啊，她麻木了，任由他们打骂。她也曾反抗，但是没有用，只会换来更大的伤痛，最后她屈服了。她同意了父母的要求和那个没有感情的男孩结婚。然而就在结婚的前一天晚上，她服毒自杀了，在一个飘着白雪的夜晚，她死了，成为了一缕孤魂。

我该去哪儿呢？筱雨问着自己。去看一看远方的他吧。自己活着的时候曾经答应过他的承诺，此时应该可以兑现了。筱雨这样的想着。然后她飘呀飘，在这个寒冷的冬日里，她是那么的孤独、那么的凄凉。她顺着风儿往北飘着，她那一头如瀑的长发随着风儿轻轻的起舞，在空中划下了一道道美丽的孤线。她记得那男孩曾经和她说过，好想抚摸一下你那如瀑的长发。如今它正在风中飞扬，但是亲爱的，你还能抚摸到它吗？就这么样，一缕孤魂往她爱的方向飞着飞着……

天空下着雪，那雪花飘在漫天的空中，但是她并不觉得冷，她只想飞到他的身边去，去看一看他，去兑现自己的诺言。虽然她知道这一切是不可能的了。因为此时的自己只是一缕魂魄而已，但是她不管，她只想见到她心爱的人儿，只想见见他，虽然他见不到自己。雪继续在下着，但是她却是越走越远，走进了那片茫茫的白色中，渐渐的消失在了远方。

不知过了多久，雪也渐渐的小了、停了，终于筱雨到达了那座北方的小城。终于要见到她了，筱雨她想着。他会是什么样的？筱雨心里在想着，大地上片白色，许多的人都在堆雪人，有小孩有大人。他们玩的好开心，但他们谁也见不筱雨。筱雨心里酸酸的，记得自己以前也曾和母亲一起堆过雪人，想着想着她哭了。突然间天空开始下起了小雨，如丝如缕般的从天空中挂下，就象是秋天的雨一样，对了就象是秋天南方的雨一样，筱雨最喜欢这样的小雨了，她以前经常喜欢走在这样的小雨中，任雨淋湿自己的长发，自己的全身，她喜欢这种淋雨的感觉。她沉思着，好象想起了什么似的。“知道吗？我今天淋雨回家，被我妈骂了一顿”。筱雨想到了他说的话。当时筱雨傻傻的还问了一句“为什么”。那个男孩回答“因为你呀。因为是秋雨，是小雨呀。”她傻了也愣了。筱雨的沉静在了回忆中。不知地了多久，她慢慢的抬起头，她的脸上有着一滴滚动的泪珠，是因为什么？是因为想家还是因为那个男孩？此时只有那一头如瀑的长发依然飘散在风中……

第五篇：一个班组的灵魂(读后感)

一个班组的灵魂

——卓越班组长工作手册读后感

班组长是企业组织的基本细胞，是生产经营最直接的管理者，是公司战略和规章制度的落实者，班组长的理念和管理素质直接影响所辖班组成员的状况。班组团队的建设，是企业综合性的基础建设，是企业一切工作的立足点，是企业活力的源泉。只有把班组工作抓好，才能强化劳动纪律，培养良好的职业道德，推进技术和管理现代化，促进企业的稳步发展。被称为“兵头将尾”的班组长，在组织中处于承上启下的关键作用，是生产一线的直接指挥者和组织者，他们的管理水平高低将最终影响到公司的经营绩效。一个班组长作为一个班组的领导者，是班组开展工作的核心乃至灵魂人物，必须具有较高的综合素质和思想道德标准，以及完备的知识结构和综合处理能力。通过对本书的学习，我更加领悟到一个班组长对于一个班组、一个企业来说的重要性。

班组长作为班组生产安全的第一责任人，他对安全的态度以及对安全管理的认知程度，直接决定着班组自身以及企业的总体生产安全。以新员工三级安全教育为例，班组教育为新员工入场教育的最后一环，也是最直接的一环，班组安全教育重点是围绕生产环境安全、设备操作规程、应急救援处置等贴近员工自身周围环境危险因素开展的，如班组长在开展此项工作仅仅是敷衍了

事走过场，仅仅是告诉新员工这个不能碰、那里不能去或者是拿一本规程让新员工自己去看等等，新员工如果再受到这种轻视安全的心态所影响，后果将不堪设想。这不仅是对身边同事的不负责，也是对企业生产安全的漠视，这无疑是为班组的安全生产埋下了一颗定时炸弹。相反，如果这个班组长对安全工作视若泰山，为新员工详细的讲解安全注意事项、危险因素告知，细心的讲解安全操作规程，以实际行动来证明安全工作在班组生产中的重要作用，新员工也会潜移默化的受其影响，加深对安全的认知程度，从而更好的做好班组安全生产工作。

班组长作为一个班组的管理者，所具备的能力应多样化，不仅仅是技术上的佼佼者，他还应具备一定的人格魅力，有较高的道德情操，多层次的知识结构，以及处理问题的执行力和决断力等等。以热源厂横班长为例，在日常工作中横班长组织一个横班，根据热源厂的要求开展工作。在生产运行期间，横班长要做好班组内的人员分工以及生产指标的总体控制，如何刚更高效的完成生产任务以及恰当的调整人员分工，这就需要横班长具有过硬的专业知识以及基本的人员管理调配经验。如在中、夜班或周末期间，整个热源厂的运转、管理，完全有一个运行班所掌握，如出现生产中的紧急情况或其他意外问题，初期的判断、处理均要有横班长来完成，这时就考验到横班长的综合素质了，横班长的判断、处置问题的结果，将直接影响到热源厂以至于中心整体生产布局，可以说是关系重大。

本书通过十六个章节，系统、详细的阐述了一个班组长所应具备的能力、素质，工作中的重点在哪，如何有条理的安排布置工作，以及在工作中为人处事的工作方法等等。尤其是以较大篇幅讲述了生产实施、科学技术管理、和谐社会与经济技术创新、劳动竞赛和员工激励、安全管理等几大班组日常工作的重点环节，并有针对性的进行案例讲解，阐明了遇到不同问题的处理方式、方法，还留有一定的思考空间，从而加强了对实际工作的指导性。总之，只有充分认识加强班组建设的重要性和必要性，充分认识班组长在一个班组所处的地位，才能进一步抓好企业班组建设和管理工作，才能把班组建设成工作团结、管理民主、绩效优异的优秀团队，进而促进企业又好又快发展。

二〇一一年四月十一日