AD报告

第一篇：AD报告

ALTIUM DESIGNER部分

一 任务说明

本次电子设计应用软件训练的主要目的就是要我们熟练地掌握Protel软件的使用，并能够熟练地进行电路原理图的绘制和PCB板图的绘制工作。在完成这两个图的绘制过程中，按照题目要求建立所需的元件库和封装库，学会对PCB板图上元器件的排版以及之后的布线工作。最后根据训练过程，写出总结报告。

二 新元器件库原理图及PCB封装

2.1新建设计数据库文件

打开Altium Designer，应先建立数据库，点击File中的New 中的Project处可输入设计库存盘文件名，点击Browse Location改变存盘目录，单击OK，即可建立设计数据库。如图1所示。

图1新建设计数据库

2.2制作原理图库

在新建的“project”单击鼠标右键点击“给工程添加新的（N）”再点击“Schematic Library”建立原理图库，如图2所示。

图2原理图库的建立

利用画图工具绘制所需要的元器件，确保元器件的标号和名称完全正确，将绘制好的原理图进行保存。如图 3所示。

图3新建原理图

2.3制作封装库

在新建的“project”单击鼠标右键点击“给工程添加新的（N）”点击“pcb library”再点击“工具”下的“元器件向导”，规定焊盘的尺寸，焊盘间的距离，以及焊盘的个数，并将其保存。如图4所示。

图4元器件封装

将封装点击工具栏下的“更新所有元器件PCB封装”使画好的封装更新至封装库。在以后封装过程中直接选取对应的封装即可，如图5所示。

图5更新元器件的封装

三 绘制原理图 3.1原理图的绘制

打开原器件库，找到相应的元器件，并将所需要的元器件合理放置，放置的位置基本上和所给的原理图形状大致相同。点击保存。如图6所示。

图6元器件的放置

将所有的元器件用导线按制定的原理图连接，点击导线选项，当在两个元器件的接口处出现红叉，表明连接正确，按要求给的原理图进行连接。如图7所示。

图7连线

3.2添加封装

双击元器件，点击右下角的“add”进行封装。使元器件与之前画好的封装相对应。点击“OK”。进行保存，如图8所示。

图8元器件的封装

3.3PCB的生成及布线

在“project”中新建一个pcb，点击“文件”下“新建/pcb”，点击保存。如图9所示。

图9新建pcb 点击“工具”菜单下的“complie document sheet.SchDoc ”进行检测。如果没有错误，可进行下一项。如有错误，点击massage，查看错误所在，进行更改，重复以上操作，检测如图10所示。

图10原理图的检测

将原理图更新至pcb中，点击“设计”菜单下的“Update PCB Document pcb1.PcbDoc ” 检查电器规格，如图11所示。

i

图11电器规则检查结果

如果有错误存在，文本框中会出现红叉，检查封装及原理图，进行更改，如图如果前一项没有错误，点击“执行更改”，如图12所示。

图12电器规则检查结果

在PCB文档界面下选择KeepOut layer,根据自己设计版的大小画一个合适的框，不能太大，太大则浪费电路板。点击“Design”菜单下的“Netlist”，然后通过浏览找到自己新建的扩展名为.NET的文件这样就把网络表导入到PCB文件中，并布线保存，如图13所示。

图13绘制硬刷版图，四、体会及合理化建议

经过两周的课程设计，我收获了很多，我也明白了很多。首先，通过在课设期间查阅大量资料后，我熟悉了Altium Designer基本操作，掌握了用Altium Designer绘制原理图及制作PCB图的方法。虽然短短一个学时的理论学习对于我们这些初学者要全面掌握Altium Designer的理论知识和实践知识是相当难的。但是，通过课后查阅文献并上机模拟后，对Altium Designer的操作界面及操作方法有了深刻地了解。

在Altium Designer的开始不久后，自己便对这个软件产生了浓厚的兴趣。同时感觉即使有很强理论知识，真正在实践时还是会遇到很多困难，甚至无从下手。本次课设最大的收获是学会如何绘制元件库和封装库。所以这次课设的重点是要学会自己画元件库和封装库。

课设过程中，遇到不少问题在电器检查时，开始有很多错误，是由于引脚或元器件没标注好的原因。由于元件种类繁多，所以要具体情况具体来制作PCB封装，PCB封装尺寸的大小更注重在管脚的距离上，管脚距离的大小决定了实物元件能否装在PCB板上，要从原理图生成PCB就要保证每个元件都有对应的封装，大小要对应，符号也要对应。

由于通信这个专业需要动手能力强的专业人员，因此，很希望能够多有几次这样的课设机会，同时自己也会课后增加这些方面的培养。

五、参考文献

1、李瑞, 耿立明编著《Altium Designer 14电路设计与仿真从入门到精通》北京:人民邮电出版社,2014.11

2、谷树忠, 倪虹霞, 张磊编著《Altium Designer教程:原理图、PCB设计与仿真》北京:电子工业出版社,2014.01

3、高敬鹏, 武超群, 王臣业等编著《Altium Designer原理图与PCB设计教程》 北京:机械工业出版社,2013.07

4、穆秀春, 宋婀娜, 房俊杰编著《Altium Designer电路设计入门与应用实例》北京:电子工业出版社,2012.06

5、王巧芝 [等] 编著《Altium Designer电路设计标准教程》北京:中国铁道出版社,2012.04

附录I 电路原理图

附录II 印制板图

第二篇：AD实验报告

……………………、………………、…………………

山东农业大学

电子技术综合训练 实验报告

题目:

Altｉｕm Ｄesiｇｎer 得使用

院

部

机电学院

专业班级

电气一班

届

次

２０1３级

学生姓名

王坦坦

学

号

2013０３95

指导教师

侯加林

二 O 一五年十二月十二日 装 订 线 ………………、……、…………、…………、………

目录 引言....................................................................................错误!未定义书签。实验目得 误错ﻩ 错误!未定义书签。

２ Altium Desiｇｎer 软件介绍 误错ﻩ 错误!未定义书签。操作步骤 误错ﻩ 错误!未定义书签。

3、１ 原理图得绘制 错误!未定义书签。

３、1、1 元件放置及设置 误错ﻩ 错误!未定义书签。

3、1、2 创建元器件库 误错ﻩ 错误!未定义书签。

3、１、3 电路连接 误错ﻩ 错误!未定义书签。

3、1、４ 网络标号 误错ﻩ 错误!未定义书签。

3、2 PCＢ得绘制 误错ﻩ 错误!未定义书签。

3、2、１ ＰCB 格式定义 误错ﻩ 错误!未定义书签。

３、2、2 导入与自动布线................................................................错误!未定义书签。实训体会 误错ﻩ 错误!未定义书签。

致谢....................................................................................错误!未定义书签。

附录 误错ﻩ 错误!未定义书签。

引言

随着时代得发展,计算机技术渐渐融入生产制造得各个领域,渗透到各个行业中。Ａltiｕｍ Deｓiｇｎer作为一款优秀得电子产品开发软件,对我们专业得学生来说也就是必不可少得工具。本次实验课通过单片机最小系统原理图与 PＣB 得绘制，介绍了Altium Desigｎeｒ得基本操作方法,以及常用得电路原理图得绘制、元件设计、印刷电路板设计等知识.1 1

实验目得

（1）

了解 Aｌtium Designeｒ软件得基本功能与实际操作方法（2）

掌握并能熟练运用 Alｔium Ｄesｉgner 进行原理图与 PＣB 得绘制（3）

掌握编辑元器件得方法，以及自建元件库得方法（4）

了解电路板设计得一般规则、利用软件绘制原理图并自动生成 PCＢ 2 2

Al ｔ ium Ｄ es ｉｇｎr er 软件介绍

Altium Deｓｉｇnｅｒ就是原 Proｔeｌ软件开发商 Aｌｔium 公司推出得一体化得电子产品开发系统，主要运行在 Wｉndoｗs XP 操作系统。这套软件通过把原理图设计、电路仿真、PＣＢ绘制编辑、拓扑逻辑自动布线、信号完整性分析与设计输出等技术得完美融合,为设计者提供了全新得设计解决方案,使设计者可以轻松进行设计，熟练使用这一软件必将使电路设计得质量与效率大大提高。

Altｉｕm Designer 除了全面继承包括 Protel 9９SE、Proteｌ DＸＰ在内得先前一系列版本得功能与优点外,还增加了许多改进与很多高端功能.该平台拓宽了板级设计得传统界面，全面集成了 FPＧＡ 设计功能与 SOPC 设计实现功能，从而允许工程设计人员能将系统设计中得 FPGA 与 PＣB 设计及嵌入式设计集成在一起。由于 Alｔiｕm Dｅｓigner 在继承先前 Pｒotel 软件功能得基础上,综合了 FPGA 设计与嵌入式系统软件设计功能，Altium Ｄesigｎeｒ对计算机得系统需求比先前得版本要高一些。操作步骤3、1 原理图得绘制

（1)新建工程 在菜单栏选择 Fiｌe → Ｎew → Prｏject → ＰＣB Projecｔ，按照提示输入文件名并保存即可。

(2）新建原理图 在左侧“Prｏjects”中右键点击工程名,在“给工程添加新得“中选择“Schｅmatiｃ”,工程中就出现了新得原理图。

３、１、1 元件放置及设置

(１)安装库 首先进行库得安装，在右侧“库”中选择已安装,按照存储路路径安装后缀名为“ＰcbＬib”与“InｔLiｂ”得库即可.(２）放置元器件 在右侧得库中通过搜索选择自己要用得元器件，在放置之前按制表符键设置相关信息,包括器件得值,并且一定要确认封装,如果没有封装得话，需要进行下一步。

(３）设置元件封装 在元器件属性设置中,footprint 为封装，进入后若没有封装,则可以通过浏览进行设置，方法与安装库得操作类似。3、1 1、2 创建元器件库

器件 LＭ78０5 没有现成得库,需要自己创建库,在ＳＣH Ｌibｒａry 面板上得 poneｎts 列表中选中 poｎeｎt_1 选项,执行 Tools→ Ｒename poｎｅnt 命令，弹出重命名元件对话框输入一个新得、可唯一标识该元件得名称,如 7８05,并单击“确定”按钮。同时显示一张中心位置有一个巨大十字准线得空元件图纸以供编辑。

首先绘制一个矩形，然后放置Ｐｉｎ,放置之前同元器件一样先进行设置,设置好名字,安排好位置,确认电气性质无误,保存即可。这时工程右侧得库中就会出现自己绘制得库,从中拉出来放置即可.3 3、1 1、3 电路连接

按照设计好得电路进行连接，从连线工具栏单击

工具进入连线模式，光标将变为十字形状。将光标放在想要连接得器件一端,点击一下,然后放在另一端，再点击一下即可,右键单击将退出连线模式。3、1 1、4 4

网络标号

彼此连接在一起得一组元件引脚得连线称为网络(net)。例如,R3—R10 得一个引脚,78０5 得 3 号引脚等为一个网络。合理得使用标号可以增加电路得可读性，使电路更加简洁清晰.绘制好得原理图见图 3—1、图３－1 原理图3、２

PC Ｂ得绘制3、２、１

PC Ｂ格式定义

原理图绘制完成后，要进行 PCＢ文件得绘制。新建一个 PCB 文件,在 Bottom Sｏldｅr 层进行边框得绘制,菜单中选择“走线”，使用坐标绘制长 6５mm,高 85mｍ得矩形，绘制过程中要十分注意电气节点就是否连接在一起,选中画好得矩形，然后在“板子形状”中选择“按照选择对象定义”，定义得黑色区域将会限定在所画矩形中． 3 3、２、2 导入与自动布线

上个步骤完成后保存文件,回到原理图文件,在“设计＂下拉菜单中选择第一项“Uｐｄata to”,进行两次检查之后，确认,原理图中器件得封装将会出现在上步所绘区域得右侧。如果导入产生错误,则可能就是有元件没有定义封装,或者就是还了机器之后没有进行对应库得安装,需仔细查找。

在 PCB 文件中,将右侧得元件拖拽到黑色区域中，并合理利用旋转等技巧，尽量使布局合理,都放置完成后,在“自动布线”进行设置,在底层自动布线,如果没有违反电气规则得情况出现,很快就会完成布线。有问题得部件会用绿色标出,仔细检查即可。

完成布线得 PCB 如图 3—2 所示、图３—2 完成自动布线得 PＣB

４

实训体会

本次得实训不同于收音机得焊接，收音机焊接重在培养实际得动手操作能力,而Altiuｍ Deｓiｇneｒ软件得使用训练则就是给了我们表达自己设计理念与想法得途径。这种绘制方法比传统得手绘快捷与简便很多，同时也具备了更好地移植性与规范性.通过本次学习，我在遇到问题与解决问题得过程中渐渐熟悉与 Altｉum Deｓigner软件得功能与基本得使用方法,深深得体会到了使用其进行电子设计得便捷性。在帮同学解决问题得过程中,我得能力也得到了进一步得提高,其实每个软件入门之后都有很多进阶得知识需要学习,相信这也会在我们以后得学习中得到锻炼。

致谢

非常感谢老师为我们大家耐心细致得讲解知识,老师得讲解可谓细致入微。恰当得讲课节奏让所有同学都能跟上制作得节奏．当我们遇到了问题向老师询问时,老师也会耐心为我们得讲解，正就是老师得辛勤付出才让我们大家都感受到了最后成功得喜悦.感谢老师们给与我们这一次得实训机会,感谢所有帮助过我得同学!

签名:

20１5 年１2 月12 日

第三篇：AD日常工作

日常业务处理流程：

作为AD业务员的工作职责是：保证公司和店铺的销售利益为前提、工作细化要有计划性和延续性并对日常事物的跟进和反馈，现针对日常事物的处理及涉及相关部门的工作流程如下：

1配货、汇款的跟踪

1.首配：

（1）新品上市，货品部发布新款通知与市场部。

（2）各加盟店根据公司要求首配标准配发（所配款式需齐色齐码）。

（3）AD审核并通知业务科过单。

2.补货：审核加盟商配货数量与折扣。

3.注意跟踪加盟商货款到位情况。

2各店铺每日销售报表的上传情况。

负责跟踪加盟商每日销售报表的上传，若发现店铺未上传报表，应及时给予沟通。3根据销售报表的销售数据进行汇总分析。

（1）根据各加盟店市场情况及加盟店的进销存数据进行分析，进行合理的促销计划。

（2）对销售下降的加盟商进行信息收集和了解，总结其下降原因，并给出合适的解决方法。4各类信息的收集、发放（促销活动的开展情况，销售情况等）。

（1）通知的接收及发放；

（2）及时关注并反馈目标市场的竞争品牌运作情况。

（3）了解加盟商的思想动态。

（4）针对不同客户进行针对性管理。

（3）跟踪了解当地竞争品牌的销售情况及货品结构，竞争品牌的促销方式及效果；

（4）宣传品配发到位，了解各加盟市场的海报粘贴情况，发影像资料回收通知各加盟市场（有具体的回收时间和截止日期）；

（5）跟进影像资料回收情况；针对回收的影像资料根据考核标准进行考核；

（6）针对考核不合格的店铺口头或通过腾讯通通知到加盟店要求整改。

5店铺档案的建立及档案的及时更新。

（1）学会店铺档案的建立。

（2）定时对档案进行更新。主要包括：店主姓名、店长姓名、店铺地址、店铺面积、通讯联络方式、店铺扣率、货品退货率、合同有效期限等。

6销售指标的制定。

（1）根据单店往年同期、上月销售及各种综合情况（如当地天气、有无特殊节日或促销活动等）来分配月指标并及时与店铺进行沟通。

（2）了解当地竞争品牌销售情况，并同代理商一起指标努力。

7宣传品的制作流程

（1）品推部确定宣传品的品种；

（2）市场部接收宣传品种类进行确认；

（3）各片区确认完成片区汇总海报数量；

（4）下工作联系单领导确认签字并送到品推部进行制作；

（5）跟进品推部的设计及制作，确认完成时间；

（6）下工作联系单到电脑科进行编码设置及出库单价设置；

（7）跟进宣传品到仓进行配发；

（8）跟进宣传品到店合理正确使用。

8与加盟商沟通注意事项

（1）没有把握的事不要轻易向代理商承诺，答应的事一定要在规定的时间内给予回复或解决，坚决不能拖延以免让代理商失去信任。

（2）注意控制情绪，不能与代理商发生争执，难以解决的事可随时向主管反映。

（3）保管好各种资料数据不能随意向代理商或其它人透露公司机密，要遵守商业道德。

（4）遇有代理商或顾客投诉时要保持冷静，先静听再表示相应的歉意最后耐心解释。

（5）要了解各代理商的脾气、当地习俗以及他的忌讳，否则会产生误会。

（6）注意说话的技巧，打电话给代理商沟通时要先想清楚大概要讲什么事，要了解什么，不要聊半天还没内容。

9处理少货，次品情况。

（1）加盟商及时反馈少货情况并传真少货的装箱单到业务科；

（2）AD人员跟进少货、次品处理的进度,并告之加盟商；

（3）跟进配送中心处理结果，第一时间反馈加盟商，同时进行信息传递市场部备档； 10每个季末退货的跟踪。

1.货品部发退货通知及可退量与市场部；

2.市场部通知代理商，根据退货通知来执行；

3.代理商根据可退量制作好退货单并保存上传；

4.货品部进行审核后，代理商将货品退出并将托运单传至配送仓；

5.处理仓将货品托回处理仓进行验货上账事宜；

6.市场部跟进退货处理的进度及处理结果；

市场督导的职责

市场调查表明：消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30％，而70％的消费者是在销售终端决定购买何种产品以及购买的数量；而且，在已有购买计划的消费者中，又有13．4％会因某种因素的变化更改原来的购买计划。因此，作为致力于终端销售的行业，不仅要注重对终端的建设与维护，更要经常性地进行市场督导工作。市场督导工作在整个营销工作中是非常重要和必不可少的。市场督导工作是对店铺终端销售的检查，是协助AD员发现问题、解决问题的有力补充，也是实现对终端主要负责人和决策人的协同拜访。市场督导的工作包括新店开业支援以及例行巡店检查。

开业流程

一、AD人员通过OA接收店况表信息（由拓展提供，包括这个新店的各种加盟政策及道具

费用、信息系统、新店开业大概时间等等）

二、AD人员接收店况表后，根据信息审核图纸，并且和客户取得电话沟通。

1）自我介绍（告诉店铺自己是该店的专管员，将自己的姓名以及电话号码告诉代理商）

2）了解代理商的基本信息（包括代理商之前从事的行业，是否有服装销售经验）

3）该市场同类品牌信息（包括同类竞争品牌货品结构、促销惯例、店铺所处商圈、经营规模、加盟商经营思路等等）

4）开业活动内容的讨论和确定。

a,促销内容：跟代理商沟通制定促销形式常见有：打折、赠送、礼品换购、抽奖等 b,确定制定促销主题： “开业购物送——”，“开业酬宾全场8.8折”

c,基础推广方案：门口气球拱门与花篮布置，制作DM宣传单。（提早一周开始发放，注意

发放范围），DM宣传单公司可以设计

d,建议附加推广方案：

1、主街道与附近拉条幅（当地礼仪公司可办理）

2、媒体宣传：报纸广告、报纸新闻、电视台广告、电视新闻形式。

3、网络宣传：在当地综合性网络与消费性网络上发布消息。

（所需要的图片以及视频可由公司提供）

5）新店开业首配货品配发结构沟通。（确定店铺开业货品是全部当季新品，还是新老款结合。

6）和加盟店确定装修时间和大概开业时间。

三、道具、宣传品的下单工作

1）根据拓展部制作的店况表，填写《棵棵树专卖店道具工作联系单》到道具厂，要求在规定时间内完成到位。

2）根据图纸将门头字、收银台字、门面双面灯箱、边场插页架等下单到铁皮字厂，要求在规定时间内完成到位发到公司。（边场水晶插页架可根据店铺的背板数确定数量。）

3）根据先前的电话沟通内容，通过0A将宣传品下单到品推部,要求其在规定时间内制作完成。（包括男女边场、形象画、橱窗画、挂画、插页画、门口告示牌、灯箱布等，门口告示牌跟插页画主要体现活动内容。）

四、新店开业货品配发

1）根据店铺面积确定货品首配金额。（首配金额由拓展部前期跟店铺沟通确定）

2）首配单子完成之后，把货品结构、配货金额和客户进行沟通，将配货单传真到业务科进行输单，要求加盟店汇款到公司帐户。

3）根据店铺平面图及道具分布填写好《开业辅料单》，领导审批、业务科输单。

4）开业敷料单、配货单入电脑后，核对配货单的配货折扣，如有不符，下工作联系单到信息中心及时进行调价。

五、电话的再次沟通及确认工作：

1）确定装修的进度和开业时间

2）人员招聘情况的落实

3）开业宣传单的制作完成4）开业货品发放时间的确定

5）开业人员的出发时间

六、各项跟进工作

1）货品配置完成情况

2）敷料配置完成情况

3）道具、铁皮字、宣传品的制作完成情况

4）和仓库联系了解发货周期及确定发货时间

七、货品发放前准备工作

1）检查货款到位

2）货品、敷料、道具、宣传品的完成到位

3）加盟店开业时间的确定

八、开业人员到店后工作

开业人员在开业前两天需到达店铺，需准备的资料有：

1、客户档案资料：新店店况表，新店店面布局图，货架陈列图。

2、培训资料：公司简介，陈列培训资料，系统操作培训资料等。

3、销售和管理表格：《店铺店务检查表》《店铺服务检查表》《店铺装修验收表》等。开业人员到达店铺后开展工作：

1）装修工程验收

包括吊顶、外立面、灯具、更衣室、地板，收银台，模特台等看是否按照公司要求进行装修。并认真填写《店铺装修验收表》。

2）道具组装：

根据店铺平面图及道具分布将道具进行组装。组装完成安排人员进行货场卫生的打扫。

3）货品验收

注意事项：

①、为确保货品验收的准确性，开业人员到店后，建议店铺人员再开始对所收到的货品进

行验收并整理。

②、在整理过程中，尽量将货品按男女区直接分开摆放，方便后期的陈列。

③、货品需一箱一箱单独进行盘点，根据箱内的装箱单，按同款每色分开验收（在这过程

中，可熟悉货品的款号）。若出现少货情况需做好备注记录。

④、货品验收好后，安排人员进行货场卫生的打扫。

4）系统的安装

代理商通过QQ与公司信息人员取得联系，信息人员通过QQ远程给予店铺安装系统。并进行调试。有购买打印机的店铺还需安装打印即系统。

5）货场陈列

1.货品陈列：陈列的目的就是突出货品，通过不同的展示手段把货品的款式和颜色以及其内涵传达给顾客。不同性格的人做出来的陈列也是不同性格的；不同的陈列手法展示的品牌形象、风格、个性都是不同的，所以陈列中存在着人的因数。货品的陈列要做到简单、简洁、一目了然。

2.陈列出样时，将事先选好的衣服全部侧挂在固定位置，按照色系先做好正挂的陈列出样，未做正挂的衣服全在侧挂中体现。再在侧挂的衣服中选出色系性强，有图案的衣服进行叠装。注意：A、不论是正挂、侧挂、叠装货品，都保证货品整洁、吊牌不外露。

B、第三代道具在陈列上，相对比较灵活，重点把握住色系，主要将正挂货品与侧挂

货品色彩协调，再将两组陈列上的过渡色融合好，看起来就会很完美了。

3、宣传品粘贴

注意：店内海报不可使用自己刻字或手写；不管是哪种海报，都要求画面平整、无缺损，不

可在上面贴有其他东西，整体内容与实际活动内容相符。

6）店铺人员的培训工作

陈列完成后，就需对店铺的员工进行培训，培训内容包括公司简介、面料知识、导购销售服务技巧、电脑操作、陈列等。

7）市场考察

了解同类品牌所处商圈、促销活动、店铺规模、零售情况等，可邀请加盟商陪同。

8）检查、确认

在开业前所有的准备工作都再重新检查一次，尽量避免在开业过程中出现问题而引起慌乱。①、店员是否到位；

②、货场布置完成情况；

③、宣传品粘贴完成情况；

④、公司系统安装掌握情况；

9)拍照存档

店铺陈列完成后，需将店铺形象的拍照留底，以用于店铺的招商。根据以下几点进行拍摄。询问经销商是否还有其他问题，并为其解答。

①、外立面店铺全景照片（包括LOGO、门口告示牌)

②、橱窗（日间或夜间效果）

③、店铺内场全貌（前场、中场、后场各个角度分别拍摄）

④、每组边场陈列整体效果（各个边场不同角度分别拍摄）

⑤、中场道具与对应边场结合效果照片（每个区域分别拍摄）

⑥、收银区（内景、外景）

⑦、试衣间（内景、外景）

⑧、天顶照片（全貌）

⑨、地面（全貌）

⑩、员工工装合照（男女导购合照）

10):返程

回公司三天内完成《出差报告》以及费用报销，并做好事后沟通,后期跟踪工作.出差流程：

1、书面形式提交出差计划

确定出差的时间，需到店铺,，路线安排，出差目的等

2、部门经理审批出差计划。

3、.出差前的工作准备：备用金、店铺资料、数据整理及工作交接等。

1、客户档案资料：本次拜访的客户的基本资料

（1）店铺的地址，联系方式，面积，开业年限，折扣等。

2、销售和管理数据表格：

（2）店铺当季新老款货品的配发量，销售量，动销情况跟资金回笼情况。

（3）店铺去年下一季度货品的配发动销数据。

（4）店铺近半年的销售同期对比数据。

3、店铺评估表：

《竞争品牌信息表》，《店铺店务检查表》，《店铺服务检查表》。

4、.根据出差计划、按时出发。

5、.到达店铺，（1）、先到店铺周边了解竞争品牌状况，填写《竞争品牌信息表》相关内容，了解竞争品牌店铺所在的位置，面积，货品结构，促销活动等。

（2）、回到店铺观察户外门头/广告/橱窗/活动海报等（必要时拍照留档）

（3）、进入店铺并向店长、店员问候，向代理商说明拜访目的。

6、进行店铺检查：填写《店铺店务检查表》与《店铺服务检查表》；

（1）、首先对达标项目予以肯定并给于鼓励；

（2）、再将不达标项目告知相关人员并给于建议；

（3）、双方对不达标部分及改进建议、行动方案取得共识。

（4）当场未能解决的事情，需做好登记，等回公司再进行处理。

7、陈列检查指导

对店铺道具组装与店铺陈列进行指导，按照当季货品陈列要求进行现场指导检查，有必要的话要进行卖场调场。

8、活动检查

检查店铺是否按照公司要求开展促销活动。若店铺未按时开展活动，问其原因，并将情况反馈到公司。、库存盘点

及时准确把握店铺的库存量，对店铺的库存进行盘点。若有配发空间，指导店铺进行货品配

发。

10、.信息沟通

了解代理商的近期想法，以及将公司的最新资讯告之代理商。

收集代理商对公司的建议，对货品质量和款式的建议。

11、拍照存档。

①、外立面店铺全景照片（包括LOGO、门口告示牌)

②、橱窗（日间或夜间效果）

③、店铺内场全貌（前场、中场、后场各个角度分别拍摄）

④、每组边场陈列整体效果（各个边场不同角度分别拍摄）

⑤、中场道具与对应边场结合效果照片（每个区域分别拍摄）

⑥、收银区（内景、外景）

⑦、试衣间（内景、外景）

⑧、天顶照片（全貌）

⑨、地面（全貌）

⑩、员工工装合照（男女导购合照）

按照以上拍摄要求对整个店铺进行拍照存档。

12、后续工作跟进

回公司解决在店铺未解决的问题。将市场信息与店铺信息及时反馈给相关人员，三天之内完成出差报告以及费用报销。

第四篇：娃哈哈AD钙奶市场调研报告

娃哈哈AD钙奶 市场调研报告

调研人：AD钙奶策划小组

调研时间：2011.11.10-11.26

调研地点：重庆市荣昌县调研对象：各大中小型超市、各零

售商、及广大消费者

目录

1、前言……………………………………………………P32、调研背景………………………………………………P43、调研目标………………………………………………P44、调研方法………………………………………………P45、调研人员………………………………………………P56、调研结果………………………………………………P57、结论……………………………………………………P58、调研局限性……………………………………………P69、附件……………………………………………………P6

前言

杭州州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。

娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。

但近年来娃哈哈AD钙奶的销量不容乐观。三聚氰胺的出现，使乳制品也遭受重大打击，国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺。但据新西兰广播电台（Radio New Zealand）报道，新西兰政府在从中国进口的娃哈哈AD钙奶100毫升装中，发现了三聚氰胺的踪迹。不过，由于发现的三聚氰胺含量低（3.3ppm即3.3毫克/公斤），因此不太可能对食用者带来健康风险。文莱的英文报纸《婆罗洲公报》（The Borneo Bulletin）10月8日也发表文章，称根据世界卫生组织（WHO）的一篇新闻稿，包括娃哈哈AD钙奶在内的四种中国产品均被检出含有三聚氰胺。因此，文莱卫生部决定，将包括娃哈哈AD钙奶在内的四种中国产品加入最新召回的中国食品名单。国内部分超市销售过期的娃哈哈AD钙奶，导致消费者健康受到影响，该系列产品销售受到冲击，超市基本上都不再上架，剩余产品在民营小店铺销售，娃哈哈钙奶逐渐退出市场。

2006年全益生菌发酵酸奶爽歪歪上市，以其响亮好记的名字，卡通的造型，独具创意的广告迅速的风靡全国，逐步取代AD钙奶的位置，是新一代儿童最受欢迎饮品。

2011年，娃哈哈集团推出锌AD钙，目前正在起步阶段，准备逐步推入市场。

一、调研背景：

我调研小组在接到娃哈哈集团有限责任公司的委托后，就即刻策划组织了市场调研活动。

娃哈哈集团有限公司拥有众多产品线，娃哈哈锌AD钙奶是刚开发出来的一种产品，它不是纯粹的新产品，而是在原有娃哈哈AD钙奶的基础上进一步做了改进，目的是取代娃哈哈AD钙奶，成为炙手可热的产品。而娃哈哈集团有限公司旗下的营养快线和爽歪歪已经占据了大部分市场，旺仔集团的旺仔牛奶和伊利集团的伊利QQ星儿童成长牛奶也占据了一部分市场。娃哈哈锌AD钙奶可谓是在逆境中求生存，十分艰难。

现在随着经济的高速增长，人们的生活水平逐渐提高，对各方面的要求也在不断的提高，娃哈哈锌AD钙奶是为了更好满足人们的需要的基础上研发出来的，具备一定的市场潜力。

我策划小组采用了三种调查方法：问卷法，访问法，观察法。该调查针对了不同的收入水平和年龄阶段的人，还对各大超市和小型零售商店进行了访问，观察了消费者的购买状况。了解到饮料市场的一些基本状况和消费者的需求状况以及竞争产品相关信息。

二、调研目标：

娃哈哈锌AD钙奶目前的销售情况，即各大中小型超市、零售商对此商品的销售反应，及顾客对锌AD钙奶的满意度。

三、调研方法：

(一)问卷法：

1、设计问卷调查表150份

2、分发给各年龄阶段及各不同收入阶层的消费者

3、收回问卷

4、整理问卷，统计出各数据。

5、分析数据，得出结论。

（二）访问法：将本组所有成员分为3组，一组访问各大型超市，一组访问中小型超市，另一组访问各零售店。调查锌娃哈哈AD钙奶的销售情况，进货情况及顾客反应情况。

（三）观察法：在各大小型销售点观察娃哈哈锌AD钙奶每天的销售情况。

四、调研人员：

王小丽，周燕霞，朱美玲，陈碧涛，张晓川

五、调研结果：

（1）从年龄阶段统计：

10岁以下：88.32%没喝过娃哈哈AD钙奶，一般喝爽歪歪、乳娃娃、QQ星、旺仔牛奶、营养快线。

10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。

30岁以上：73.24%的人喝过，仅6.43%是娃哈哈AD钙奶的忠实顾客。

（2）从超市及各零售商的销售量统计：

1、100%的大型超市没有销售锌娃哈哈AD钙奶，如永辉超市、重庆百货。96.32%的中小型超市没有销售，也仅只有63.33%的零售商店有销售。

2、锌娃哈哈AD钙奶的目前销售量比较低，购买的顾客少。

3、锌娃哈哈AD钙奶的市场竞争者有：爽歪歪、营养快线、QQ星儿童成长牛奶、旺仔牛奶

六、调研结果的分析：

（1）锌娃哈哈AD钙奶销量较低的原因：

1、市场竞争者较多。现在市场上，出现了众多乳制品饮料行业。而这些饮料产品也都各具特色，在市场上小有地位，起起伏伏。如：津威饮品曾在市场上风靡一时，而后便销声匿迹，现在市场上很少看见此产品。现在，站在市场顶峰的主要是娃哈哈营养快线，娃哈哈集团的爽歪歪，旺仔集团的旺仔牛奶，伊利集团的伊利QQ星儿童牛奶等。当然，其脚下还有好多

不知名的产品，其价格低，质量无从知晓，也是竞争者之一。

2、新升级产品打入市场困难。娃哈哈锌AD钙奶是新出来的产品，没有知名度，更别说美誉度。尽管娃哈哈锌AD钙奶的前生是娃哈哈AD钙奶，但现在的人们大多数只是把娃哈哈AD钙奶放进了回忆，认为娃哈哈AD钙奶已经过时，也不再购买。由此也影响了娃哈哈锌AD钙奶。

3、市场最大竞争者同属娃哈哈集团，我们不能打压同企业的产品，只有试图与这两种产品并驾齐驱。

4、娃哈哈AD钙奶曾出现过质量问题，在消费中心中仍留有阴影。

5、娃哈哈AD钙隐退市场多年，再次打入市场挑战巨大。

（2）娃哈哈AD钙奶的忠实顾客群集中在20-30岁。

这一年龄阶段的顾客娃哈哈AD钙奶是伴随他们成长的童年必需品，他们成长的阶段正属于娃哈哈AD钙奶风靡市场的时期。当时娃哈哈集团运用各种促销方式退出娃哈哈AD钙奶，如：电视广告、明星代言、各种静态媒体宣传、人员推销，把娃哈哈AD钙奶深入市场。

七、调研局限性

1、我们调研对象只针对重庆市荣昌县的顾客及超市、零售商店，调查范围较窄，结果具有局限性。

2、人员较少，得到结果不全面。

3、调查时间集中在几天，得到结果有片面性。

八、附件：150份调查问卷

第五篇：AD画板经验总结

一、多引脚集成电路芯片封装SOIC、SOP、TSOP在AD7.1元器件封装库中的命名含义。例如：SOIC库分为L、M、N三种。

L、M、N--代表芯片去除引脚后的片身宽度，即芯片两相对引脚焊盘的最小宽度。其中L宽度最大，N次之，M最小。

--这里选择名称为SOIC_127_M的一组封装为例，选择改组中名为SOIC127P600-8M的封装。

其中，127P--代表同一排相邻引脚间距为1.27mm；

600--代表芯片两相对引脚焊盘的最大宽度为6.00mm；

-8--代表芯片共有8只引脚。

二、封装库中，名为DPDT的封装含义为（Double Pole Double Throw），同理就有了封装名称SPST、DPST、SPDT；

三、让软件中作为背景的电路板外形与实际机械1层定义的尺寸（无论方圆）等大的办法。首先，在PCB Board Wizard中按照实际尺寸初步Custom一块板子（一定要合理设置keepout间距，一般为2mm）。然后在Edit->Origin中为电路板设置坐标原点，将生成的电路板尺寸设置在机械1层，如果不喜欢板子四周的直角怕伤手，可以将四脚重新定义为弧形并标注尺寸。选定所有机械1层上电路的尺寸约束对象，然后选择Design->Board Shape->Define from select,即可完成背景电路板外形的设置。

四、关于Design->Rules的一些设置技巧。

1、如果设计中要求敷铜层（及内电层）与焊盘（无论表贴还是通孔）的连接方式采用热缓冲方式连接，而敷铜层（及内电层）与过孔则采用直接连接方式的规则设置方法：

敷铜层设置方法：

在规则中的Plane项目中找到Polygon Connect style项目，新建子项名为：PolygonConnect_Pads，设置where the first object matches为：(InPadClass('All Pads'))，where the second object matches为：All；并选择连接类型为45度4瓣连接。又新建子项名为：PolygonConnect_Vias，设置where the first object matches为：All，where the second object matches为：All；并选择连接类型为直接连接方式。在侧边栏中选中其中任何一个子项，点击坐下方Priorities按钮，将PolygonConnect_Pads子项的优先级设置为最高级别然后关闭。

内电层设置方法：

同样，在Power Plane Connect Style项目中，新建子项名为：PlaneConnect_Pads，设置where the first object matches为：(InPadClass('All Pads'))；连接类型为4瓣连接。又新建子项名为：PlaneConnect_Vias，设置where the first object matches为：All；连接类型为直接连接方式。在侧边栏中选中其中任何一个子项，点击坐下方Priorities按钮，将PolygonConnect_Pads子项的优先级设置为最高级别然后关闭。

2、敷铜层（敷铜层为铜皮）与走线过孔以及焊盘的间距设置方法：

在Electrical项目中新建子项名为：Clearance_Polygon，设置where the first object matches为：(IsRegion)，where the second object matches为：All；并设置间距一般为20mil以上，30mil合适。

3、敷铜层（敷铜层为网格敷铜方式）与走线过孔以及焊盘的间距设置方法：

需要将走线间距由原来的9、10mil设置为需要敷铜的间距30mil，然后敷网格铜。待敷铜结束后，将走线间距改回为原来的间距，系统就不会报错了。

五、带有敷铜层和内电层的四层以上板，为了显示电路板层数，需要加入层标，在每一层上用数字标识，将层标处对准明亮处可以看到每一层的标识。

由于层标处需要透光，所以该区域不能有任何敷铜以及内电层通过。所以，首先在keepout层画出一个矩形框，阻隔上下两个敷铜层通过；然后用 Place->Polygon Pour Cutout命令分别在每一个内电层上切除一个矩形框区域，这些区域要完全重叠，用于透光；最后在每一层上放置相应的层标字符。

六、在发热量较大的芯片下敷网格铜，而其他区域敷铜皮方法：

还是利用keepout线在发热芯片对应区域的禁止布线层（keepout层）圈出芯片的外形来； 然后开始整板敷铜皮，看到的结果是，所有发热芯片位置的敷铜没有了。注意：还要将芯片底部的所有接地过孔设置为NoNet，不让它接地！（以免敷铜皮时，芯片内部没有靠近keepout线的区域也被敷上了铜皮。）接下来是删除先前在keepout层的画线；

下面就好办了，同样还是敷铜，这回是在发热芯片区域敷网格铜，不必担心，可以圈出一个较大的敷铜区域以免芯片区域敷铜不完整，即便是占用了被敷了铜皮的位置，敷铜结果还是铜皮。