第一篇：销售员工作日记的好处
人因梦想而伟大
人因行动而卓越
关于工作日记的一些想法
工作日记，犹如万花丛中点点花蕊，而经过采集、历练，慢慢地变成些许花蜜，既滋养自己，也温润别人，它不仅见证了每个人的成长与发展，而且不断提升个人品味的思想源泉。
写销售日记，就是：记录过去，承载未来。它不仅仅是你足迹和行为的印证，同时，也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载，是一部个人发展的“史记”，记录了营销人的过去、今天和未来。很多营销人员，宁可把大量的时间用在泡吧、打游戏上，而却不肯花费一些时间和心思，用在自己日常的积累——写工作日记上。那么，结果如何呢？本来在智商层面并无太大区别的营销人员，短短几年，距离毕现：有的成了区域主管或部门主管，有的却原地打转，原因在哪里呢？原因就在于虽然有些人业绩做的很好，但却不善于归纳和总结，也就是形不成自己工作和管理的体系，一个不善于写，不能将自己的东西系统化起来的营销人员，是无法承担更高职务的，而有些人为何入门很快，并能够快速得到提升，这跟他们善于摸索和总结，扬长避短，让自己的东西能够复制，能够将自己的营销实践最大化系统提升有很大的关系。
写工作日记，其实，就是将自己的销售实践，及其所学，系统化起来，形成自己独特的市场运作思维，并让自己的东西能够传承，能够更好地指导和训练自己的下属，从而担任更高的职位，获取更大的发展平台。对于营销人员来讲，工作日记，就是一个营销人员在市场上的工作和生活记录，是对工作和生活历练的感悟，更大一点说，甚至是对职业生涯、人生的感悟，是一个销售员“蜕变”成长的见证。
工作日记的格式：
写上“年月日”，记载的是你工作的日期，它是一种时光的印痕，说明在你记忆的长河里，还曾有着跌宕起伏，喜怒哀乐，它就在你“历史”的深处。若干年过去，重新翻阅一下以往的工作日记，无论是开心还是痛苦，是成功还是失败，它都是一笔财富，都是一段幸福的往事。而“星期”记录，则表示你敬业的程度。营销人员不要把自己的工作和休息分的太开。“赢在别人休息时”，业务生活化，生活业务化，能在礼拜
六、礼拜天工作的营销人员，一定会比不上班的业绩要好。销售，有时比拼的就是时间和精力。写上“天气”状况，则从一个侧面可以表示无论天气如何变化，你都能风雨兼程，无论阴晴雨雪，你都能振奋精神，阔步前行，而不是因为天气的变化，心绪、行为不定，甚至偷懒耍滑。
当然，我们也可以在以上第一行的下边，给日记写上一个标题，也就是日记的主题，这其实就相当于一篇营销短文了，这也许就是未来你撰写文章的一个雏形或“原材料”吧。
工作日记的内容：
日记，就是每天发生的事情的记录，包括工作和生活两个方面，往往在结尾还会记下工作和生活的感受，也是一种经验归纳或思想升华。记载每天所做的工作，比如，拜访客户，访问时间，工作事项，商谈的结果，下次再约时间，其他记录等等。
工作的部分是基础。它记录了我们一天所做的工作。一般包括如下内容：
1、今天主要做了哪几项工作？是拜访客户，还是开发客户，还是为客户下订单、送货，或者是调查市场，了解竞争对手，或者是帮助客户策划或实施项目推介方案，或走访客户，深化合作，或与客户一道，解决了客户的疑难问题，或下达公司刚刚签批的销售政策等等。
2、销售完成情况。在我们的工作日记里，最好要有每天的销售记录累积表，即把每月的目标，分解到每一天，并罗列按计划进度应该完成的数量，实际完成的数量，是欠了，还是超了，实际完成比率，有没有跟得上计划进度等等。
3、急迫问题及明日工作计划。通过对一天工作的梳理，总结出影响销量达成的核心因素，或主要障碍，或者需要向公司申请的方案或政策，以及其他需要公司支持的资源等。凡事预则立，不预则废，在这部分，还可以加上对第二天工作的计划或思路，以指导第二天的工作，让每天的工作都要目标和计划，从而能够便于检核和评估。
4、工作的得失总结。这其实是对自己一天工作的评价，这些东西最具价值，无论它是成功的，还是失败的。在这部分，我们可以回顾：在一天的工作当中，有哪些工作事项做的是有价值，有意义的，哪些方面，做的不到位，甚至压根就是失败的，哪些是需要在接下来的工作中改进的。成功的经验，如何通过写成案例或做成课件的方式，对客户或下属进行培训提升，失败的地方，也要通过现身说法，勇于揭丑，让自己或同事得到启发或借鉴。生活部分是升华，主要包括：
销售日记拔高升华。这部分也可以说是日记“连体”的一部分，既可以在日记当中“附属”体现，也可以单独行文，成为单独的一篇文章，这部分是对自己未来发展最有价值的，也是最容易出彩的，因此，需要用心构思和撰写。这部分根据自己的做法和感悟，可以长，也可以短，写出自己的观点和实操的步骤、方法与细节，这其实就是一篇案例了，需要用一些表格、公式表达的，尽可以画出来、写下来，它可以成为我们淬炼思想和理论体系的阵地。当然，如果写的精彩的话，还可以向杂志媒体投稿，天长日久，专家型的营销人员就慢慢练成了。
当然，要想让工作日记真正变成自己高速成长的跳板，写时还要注意以下几个问题：
1、要坚持不懈。营销的积累，讲究过程和积淀。营销人员只有持之以恒，才能终有所成，而写工作日记，可以作为磨练自己坚强意志力的一种工具。人生处事，贵在有恒，能坚持下来的人，一定毅力非凡，它是做大事的基础。
2、要认真不要敷衍。很多营销人员对于公司要求的工作日志，总是抱着一种应付的态度，比如，平时不写，到月底公司要检查时突击完成，不仅内容空洞，而且字迹潦草，让人一看，就知道是应付差事，一个经常应付的人，企业能托
付重任吗？工作日记虽然事小，但却反映了一个人的工作态度，一个态度不好的营销人员，他的市场业绩会优秀吗？他会得到上级或领导的青睐吗？要记住：工作日记，是写给未来的自己的，不是写给企业的，一定要细致和用心。
3、找到差异化的写点。一些营销人员在写了一段时间工作日记或日志后，发觉每天就是那么些事，写着写着，就有些乏味，甚至厌烦了，有些人就此中断。其实，处处留心皆学问，只要你用心，你每天都可以找到一些新颖的点来：天气的变化多端、复杂的人间百态、方案的出奇制胜、竞品的推陈出新……小到绿树红花，大到国家形势政策，只要对我们的工作和心情有关的，都可以一一写来。
总之，营销员养成写日记的习惯，是一件对未来发展大有好处的事情。老子说，“天下大事，必作于细，天下难事，必作于易”，营销人员只有从写工作日记这些小事开始，点滴记录我们工作和生活中的短暂精彩瞬间，或一些或大或小的事情，我们才能厚积薄发，才能形成自己的销售体系和模式，才能受惠于更多的行业和营销人员，在发挥自己最大价值的同时，实现自己从职业到事业的转变。
第二篇：一个销售员的日记
一个销售员的日记
高压锅
早上小毕说读报要结合庆祝建党90周年，结合销售工作，学习和领会“三个代表”重要思想，即“始终代表客户的产品需求；始终代表公司的前进方向；始终代表股东的根本利益。” 小毕说，在开辟数字医疗市场的历史使命下，如何更好地实践“三个代表”，是一个需要全体同事尤其是各位骨干深刻思考的重大课题。所有同事必须“灵魂深处闹革命，狠斗私字一闪念”。
赵喇叭说“要不要唱红打黑呀？”小毕瞪了他一眼。
晨会上老李说医院要招标了，要的就是咱们的产品。
翻开标书一看，要的是第一代产品，小毕怒目而视，老李惊慌失措。
“不是说指定咱们的第四代产品吗？怎么跑出第一代了？” 钱快嘴撇撇嘴偷看了一眼小毕。
孙小道趴在我耳朵边说：“老李肯定是把单子卖给竞争对手了，叛徒、内奸，明天小毕该讲《狱中八条》。”我悄声问什么是《狱中八条》，孙小道说：“我老公说是重庆地下党江姐和普志高瞎扯的事。”“普志高是谁？”“叛徒呗，听说长得挺帅。”“叛徒都挺帅，帅的没好人。”“别给自己找理由了。”
老李开始检讨：“我没跟客户说清楚我们的产品，所以没代表客户的产品需求，更没有代表公司的前进方向，这种后果可能导致我们不中标，所以没代表股东的根本利益；所以没代表公司的前进方向。”一句话把大家逗乐了。
小毕让我直接拜访医院主任，看能不能再有机会扳回。我说标书都发了还能改吗？小毕说只要没签合同没给钱，一切皆有可能。我说这个可难。小毕说苦不苦想想红军两万五，累不累比比革命老前辈，都那么容易就轮不到你了。
医院主告诉我，院里没钱，就比价格，你第四代产品比第一代产品价格还低，就用你。我问谁来投标啊？主任说，招标信息上网了，谁来不知道。我问，评委有谁呀？主任说，业务口、技术口、财务、审计，还有分管院长，纪委的人也来。我问谁拍板啊？主任说，评委打分，公开公平公正。
小毕分析说，毛主席教导我们：“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的主要问题”。招标就得争取评委成为咱们的朋友并替咱们说话。做关系现在是没时间了，但咱产品最好，成本也低，公司实力和售后服务以及案例也拿得出手，所以评委轻易不会偏袒敌人，况且敌人也不能搞定所有评委——搞定了，成本就更高。从主任的话来分析，竞争对手没有搞定主任。那就拼实力了。咱有投标经验，现场演示讲解一定出彩。这么看，咱很有戏。
老李嘟囔说，上午还批评我呢。赵喇叭说，标书指定咱产品，那就板上定钉了。钱快嘴说，老李明显跟踪不力呀！孙小道幸灾乐祸的说，帮人围标也挣钱呀。老李怒视孙小道：“不就上回抢了你一单吗，这就落井下石啦？！”
小毕说，都闭嘴吧！革命尚未成功，同志仍需努力！要团结、不要分裂；要光明正大、不要搞阴谋诡计。
钱快嘴建议换人跟踪；赵嗽叭说，老李一人不行；孙小道说，我上吧，分我提成就行。
老李说：“我跟了那么久，凭什么给别人！”
小毕分别和老李、孙小道聊过之后，三个人高高兴兴的开始准备投标材料，也不知用了什么办法。
赵喇叭QQ跟我说，其实这个项目应该归我，因为我跟主任了解了实际情况。钱快嘴发短信说，明显不公平，应该谁有能耐谁上。
小毕晚上跟我说，这类项目走到今天有很多值得反思的地方，销售管理肯定有问题，以后要加强；综合分析这次招标，慎重考虑后还是由老赵和小道配合最佳，发挥他们的各自优势，由自己全面统筹，这样才能确保风险降至最低。
不知为什么，我想起了三个代表：始终代表客户的产品需求；始终代表公司的前进方向；始终代表股东的根本利益。
第三篇：找个销售员当男朋友的好处
找个销售员当男朋友的好处
1.有充足的时间来陪你：例如某天你发骚，给男友打电话“老公！~我想让你陪我逛街”。从事其它工作的男友大多会说“不好意思、没空、上班、听话、你疯了、拜托、”等等之类，最后以“实在是没办法、恩、啊、好”之类收场。而业务员男友接到这样的电话，大多会略微思考一小下，然后很大声的说“好好好！~非常感谢，这样吧，我现在就过去，您看您还有哪方面不清楚，我把最新的资料给您带过去，嗯，好的好的”然后，你就可以挂电话了。逛完街还可以拿车费回去报销。不过，如果公司搞袭击，你要配合着在旁边问“你这个产品....，我以前在...”之类的话，这样他回去好交差。
2.有充足的借口保证家庭和睦：例如月底发薪水，对男友说“工资交公”，其他职业老公大多会躲躲藏藏，讨价还价，以保证自己有足够的私房钱买烟，喝酒，打牌，交际，等等之类，一不小心，分配不当，就有可能多云转阴，电闪雷鸣，倾盆大雨之类情景出现； 而业务员男友会非常痛快的把底薪全数交给你，然后拿着提成、奖金、各类报销费用等出去花天酒地，一旦出现意外情况，还可以明正言顺，义正言辞说“老婆，我的钱已经全部交给你了，现在你要罩着我啊”。你好我也好
3.有充足的花样逗你开心：业务员大多是要出差的，出差是要给老婆带礼物的，且不说俗话所说的“小别胜新婚、距离产生美”之类带给彼此的新鲜感，也不说他回来后带给你的各地的奇闻轶事，单单礼物这一项：其它男友的礼物一问出自哪里，基本上是超市。而业务员男友即使最不好的情况发生，忘了给女友带礼物，也可以在超市买个小首饰，回去问出自哪里？大可以告诉去“你知道么，我这次去的新疆，新疆的和田玉知道么？我跑到大山里，在一家什么什么样的农夫家里淘来的...”等等之类，重点说自己搞到这个东西是多么不容易。一般说不完这些话，就会有香吻，拥抱之类的送上来 不过如果女友在珠宝公司上班就算了，那就带葡萄好了，就说自己在新疆树上采的，用冰箱之类东西运回来的。这个谎难度比较大当然，最好不要撒谎，做个诚实的孩子。我小的时候，街上的小孩大多买游戏机卡带是一个一个买的，买一个新的，要兴奋好长时间的，那次我爸爸去深圳，30元给我买了一斤弄得附近所有小孩都呆我家不走了。
4.有丰富的上当受骗经验，可以保证你和你的孩子健康成长：不是有很多公司招人的时候，会忽悠你说什么销售是最锻炼人的职业之类的鬼话么？事实上，确实有那么一点，集中体现在业务员出门在外，天天所受的风吹日晒，所见所闻的坑蒙拐骗、各式各样的诱惑、各式各样的委屈、各式各样千奇百怪的经历，足以让其白毒不侵，继而让全家在各式各样的诱惑与危险面前产生足够大的免疫力。
5.一旦你们彼此都老了，孩子们都不在身边的时候。他有足够的能力把以前的种种经历，见闻，道听途说的东西，慢慢发酵加工，变成种种奇闻怪谈，像本会移动并且不断更新的故事会一样陪你慢慢变老。我的爸爸在这方面就做得不错。
第四篇：儿童日记画的好处
写写帮文秘助手(www.xiexiebang.com)之儿童日记画的好处
很多老师和家长都希望培养孩子从小写日记的习惯，而对年龄小的儿童进行画日记的习惯培养将有助于他们将来形成写日记的习惯。而画画也是低年龄小朋友最喜欢的一种活动，因而让孩子画日记是切实可行的。
儿童日记画是儿童生活经历中印象最深的事件，是儿童心象的自然流淌。因此，它是儿童画中最生动，最鲜活，也是最具感染力的一种形式。儿童画日记信手拈来，没有经过成人加工参与，也最能代表儿童本身创作特点，好处一
可以满足孩子爱涂鸦的天性，尽情享受表达自我感受的乐趣。家长可以专门给孩子订个本子，这样，孩子的画都在一起，不会东一张，西一张。而且，画画的主题会更加丰富，从生活中寻找素材。
好处二
有利于孩子养成观察分析事情的好习惯，增强观察力、分析力、想象力和创造力。因为有日记画的要求，孩子在平日生活中会更加留心：今天哪些场面、事情值得一画；哪些细节要画下来。
好处三
增强语言表达能力。因为日记画要求画完之后，要口述画的内容，其实就是做一篇小小的日记。然后由父母替孩子写下来。所以，日积月累的口述锻炼，对孩子的语言能力肯定有极大的提高作用。
好处四
有利孩子情绪的表达。儿童有很多感受和想法，因受到动作表情和口头语言不丰富、不畅通的局限，难以将意思表达清楚或怕使人误解，而图画符号却是一种 “通用语言”，可以帮助儿童把对外部世界的感受与自己内心感受相结合体现出来。也正因此，许多儿童常通过日记画记录生活中影响情绪的事，如愉快的事、受了委屈的事、难忘的事，这有利于孩子情绪的表达和家长的及时了解、疏导。
好处五
有利孩子形成良好意志品质。儿童日记画，使孩子画画行为开始成为有目的性的“工作”，“画什么”、“怎样来画”、“是这样子的吗”等一系列的思考，这种不断“想”和“试”的过程就是训练和开发创造性思维的过程，对儿童现在和将来无论从事何种学习、工作、事业，都会使之有一个“善想办法”的头脑。而且长期坚持画，会使孩子变得更有坚持力、更有毅力。
好处六
日记画是一种很好的积累。不光是孩子今后进行其他美术创作的丰富素材，而且是孩子童年生活的一种记载。长大后，孩子再回头来翻看他的日记画，回忆起童年的点点滴滴，会是一种多么快乐的感觉！
日记画与孩子语言、作文能力的发展
当儿童画好日记后，家长要耐心地听孩子讲述日记内容，帮助他写上记录文字，可以是画中的主要内容，或是孩子说的话。低幼儿童常不知怎么说或难以把意思表达清楚，妈妈可适当提问让孩子回答，稍大一些孩子，尽量让他们自己表达。这一过程锻炼了儿童语言的表达能力，也为以后写作打下基础。
家长对报流水帐式的讲述，则要引导他抓住重点去讲，删去不必要的语言，同时鼓励儿童把主要环节说的更细致、更清楚。要鼓励孩子多说话，并提供给孩子说话的机会。
日记画既有文字写作过程，又有美术造型的创作过程，也就是说既要进行文字写作又要有绘画，形成了既写又画的训练模式。所以说日记画的学习，有助于学生熟悉美术的媒材和形式，理解和运用视觉语言。学生通过日记画的学习，熟悉了美术的一般形式，知道了美的一些传接媒材，提高了运用绘画表达思想的能力，同样也就提高了理解运用视觉语言的能力。
将美术与语言两种不同学科相结合，不仅尊重了学生在语文学习过程中的独特体验，而且深化了美术教育的内涵及实际教学的意义，将会极大地提高学生的绘画能力和写作能力。
通过各种美术材料和创作内容以及不同的创作手法，让孩子在玩乐的过程中培养良好的思维模式，使孩子们在想象力、创造力、创新力、动手能力上不断的得到提高。我们关注孩子的健康全面发展，和家长一起为孩子的童年增添一抹彩色，为孩子未来的人生道路留下美好的回忆，为让孩子能成为具有创意思维能力的人才而努力。
日记画是美术启发式教育的一种形式，重在自由表达，所以家长在指导时，不要过于严厉，苛求画得像不像。而应该多鼓励和表扬孩子，对有创新的内容要更加予以肯定！
儿童日记画的用笔易选择墨水充足的鉴字笔作画，选用这种笔造型大胆、准确、形象概括冼炼、画面效果醒目，易于儿童建立自信心，如我们的插图。一般应选择不能涂改的笔作画，可以锻炼儿童大胆，果断作画的习惯。儿童用线表现的形应肯定明确，笔画画到位
第五篇：销售员工作心得体会
销售员工作心得体会
销售员的工作是帮助顾客做出最佳的选择。在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他们获得最大的利益。下面是qc99小编收集整理的销售员工作心得体会范文，希望大家喜欢！
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深
深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必
须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断 的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
以上这几点心得体会，是我这做这行以来得到的一些简单的经验，能给大家带来些实质性的帮助！
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