年终总结要突出关键点要点范文合集

第一篇：年终总结要突出关键点要点

在乡镇重点工作观摩总结会上的讲话

（2011年8月3日）

全 新 明

同志们：

时间已进入8月份。6月28日，市委李文慧书记亲临我县调研指导工作，提出了“内乡现象”。7月21日，南阳日报刊发了市委政研室撰写的调研文章《着力建设产业集聚区 撑起科学发展新高地——对内乡县洼地崛起现象的调查》。7月25日，省里召开了全省经济运行工作电视电话会议，郭庚茂省长作了重要讲话。7月26日，市委、市政府召开了全市经济运行工作会议。7月28日，李文慧书记在全市领导干部廉政党课上作了重要讲话。从这个意义上讲，今天的会议既是一次乡镇重点工作观摩总结点评会，也是全县半年经济工作会，更是贯彻落实李文慧书记对内乡工作指示精神和开展“转方式、正风气、提效能”教育活动的动员部署会。昨天我们用了一天的时间，对16个乡镇上半年的工作盘了一下底。刚才，文涛书记、玉芬县长分别作了点评，讲的很到位，点评的很透彻，问题剖析的也很深刻。长江县长对这次观摩的整体情况和上半年全县经济运行情况做了很好的总结，对下半年经济工作做了详细的安排，希望大家认真贯彻，抓好落实。

下面，我简要地讲四个方面的意见：观摩的感受、面临的形势、当前以及今后一个时期的任务、“转方式、正风气、提效能”活动的开展。

一、观摩的感受

在谈对这次观摩感受之前，我先讲两个问题：一是为什么要开展观摩？二是今后怎么观摩？

为什么要开展观摩？

不是为观摩而观摩，而是以观摩这种方式来促进工作、提升工作。现在看，观摩的确是一种促进工作的好形式、好办法、好途径。一是提高了效率。观摩能够让大家在较短的时间里，对整体工作有一个整体的印象。这次观摩安排得很紧凑，短短一天的时间，东北片、西南片两个队分别看了8个乡镇的亮点工作。大家平时工作都比较忙，利用观摩这种形式，乡镇把自己的重点工作、亮点工作、“拿手好戏”集中端出来，县四大家领导、县直单位、乡镇负责同志集中在一起观摩，节约了时间，提高了效率。二是加强了交流。观摩中大家看得认真，听得认真，边看边想，有感受，有启发，有思考，对如何做好下步工作有了新的认识，新的提高，方向更明晰了，认识更统一了。三是明确了目标。观摩中，大家边看边议，看别人，想自己，在对比中看自己的不足、在对比中找自己的差距，本乡镇做得好的，处于中游的，落后的，了然于心，在观摩中有了追赶超越的目标，增强了创先争优的动力和压力。既然观摩是推进工作进展、提高工作水准的好方式、好办法，今后怎么开展观摩活动？我们必须把观摩活动坚持下去，每年要开展两次整体工作观摩。这次观摩我们从每个片中评选出了前三名，下一次观摩要对每一个乡镇排出具体的名次。观摩能够全面检验一个乡镇的工作，就要全面运用观摩结果。运用观摩结果，要做到三个结合：一是与年度目标管理紧密结合起来；二是与先进评选结合起来；三是与干部管理使用结合起来。

关于对这次现场观摩的直观印象，我感到有四个明显特点：

一是重点明了。各乡镇紧紧围绕经济社会发展重点，结合自身优势和自身特点，选项目、选载体，工作思路宽、起点高，各具特点、富有特色。比如，国宇密封、宛泰粉末、天然矿业、东翔印务等一批工业项目或投产竣工，或开工建设，或签约引进，乡镇都做了大量的工作。招商引资、项目建设虽然我们没有天天讲，但是大家都明白内乡的短板在工业，突破点

在工业，时时刻刻都在紧盯工业不松劲，紧抓工业不松手，一步一个脚印地推进项目、发展工业。植烟乡镇的烟叶大方，核桃、茶叶等特色农业示范园一步步发展起来了，在有限的土地上创造出的经济效益在不断提高。商贸小区、农村社区，小城镇建设、新农村建设有序推进，城乡群众的居住环境一天天在改善。这些成绩说明我们抓住了工作重点，在重点工作上下了真功夫。二是步子快了。这次是半年工作观摩，半年的时间里，可以说，在工业企业、设施农业、集镇建设、新农村建设、社会事业等方面项目多、亮点多、变化大。一些项目从开始酝酿到调研考察再到付诸实施，时间短、效率高、进展快。这说明，我们发展的紧迫感进一步增强了，加快发展的弦进一步绷紧了，不等不靠了，埋头苦干了，步子加快了。三是标准高了。以前我们观摩，看工业项目，有两个“高比例”，一是开挖石材的项目占的比例实在是太高，好像离开了石头就抓不成工业了；二是粗放开挖资源的比例高，资源浪费，附加值低，可持续性不强，税收流失。这次我们观摩，情况有了明显的变化，工业项目的类型多了，个头大了，更加突出的一点就是，深加工、精加工环节多了，附加值提高了。这说明我们发展的理念在改变，在提升。不但从工业项目上能够看出这一点，在特色农业、集镇建设、新农村建设等工作上，也能感受到这一可喜的变化。

四是方法活了。各乡镇虽然在工作基础、工作量上有差异，但都能立足自身实际，实实在在干事，思想进一步解放，方法进一步创新，实践中展示了敢干、会干、能干、巧干的精神风貌，争先恐后、不甘落后，力争上游、积极竞争的态势已经形成。

成绩值得肯定，但存在的问题也不容忽视，主要有两点：一是发展不平衡。平衡是相对的，不平衡是绝对的。一些乡镇的工作确实给人留下了深刻的印象，但是也有部分乡镇精品少、亮点少，工作变化痕迹不明显。二是工作有缺憾。有的工作，由于眼界不宽，论证不够，前瞻性不够，在项目选址布局、规划设计上留下缺憾。

观摩能够较为客观地反映一个乡镇过去的工作实绩和发展水平。基础好的地方，组织工作的难度会相对小一些。但是，一个地方的发展变化，关键在领导干部的精神状态和事业心、责任感。有什么样的精神状态，就有什么样的工作状态，有什么样的工作状态，就有什么样的工作效果。工作基础差的乡镇，县委、政府不要求你样样都好、都先进，但必须要有工作特色和亮点。各乡镇要认真审视自己的工作，先进的不能骄傲自满，落后的也不能气馁。要多进行横向比较，多看到别人的长处，多找自身的不足，努力在重点工作和关键环节上取得突破，使本乡镇的工作尽快有一个新变化、新突破。

二、面临的形势

面临的形势，可以概括为三点：

一是宏观经济步入趋紧期。

为什么说现在是宏观经济的趋紧期？主要是对外贸易呈偏紧态势，美、欧、日三大发达经济体继续复苏存在这样那样的问题，而发达国家普遍的高失业率、爱尔兰债务危机、希腊债务危机、美国债务危机、全球金融市场的不稳定性使全球经济复苏充满了波折，这对我国出口增长形成较大压力。再加上人民币升值压力和原材料涨价、人力成本上升，出口形势不容乐观。另一方面，受物价上涨的压力，以及美国量化宽松货币政策对我国负效应较大的影响，年初以来，货币政策从适度宽松不断向稳健转变，调控效应已在逐步显现。下半年，宏观调控的基本取向不会有大的调整改变，稳定物价总水平仍是宏观调控的首要任务，资金等要素约束将继续存在。广东、浙江、江苏等地的中小企业，贷款困难，即使能贷到款，也难以承受高昂的融资成本。

二是后发地区面临机遇期。

“历史经验表明，大的宏观经济趋紧的时期，也是后发地区‘弯道超车’、实现跨越式发展的突破时期。”“十二五”期间，中国经济的长期可持续发展增长方式包括两个方面：一是继续利用中国的成本优势发展出口产业，而且成本优势很大程度要体现在中西部，这就是东南沿海产业向中西部的转移。二是拉动内需，开拓内地市场，这就是城市化和新农村建设，以及城乡统筹。当前，沿海企业出口形势趋紧，人力、资金、环境约束趋紧，要走出困境，赢得主动，必须加快经济发展方式转变，必须加快经济结构调整，必须生产具有国际竞争力的产品，必须注重拓展国内市场。这就意味着，沿海地区要通过转移不再具有比较优势的产业，实现“腾笼换鸟”，后发地区通过承接产业转移，引进新的要素投入，提升本地产业技术水平，优化产业结构。在这个过程中，转移企业的生产成本降低了，市场空间拓展了，转移企业和承接地实现了“共赢”。产业转移，对后发地区就是机遇，并且这一机遇千载难逢。因为，沿海改革开放先行先试区经过了30多年的积累，几经调整升级，才有今天的技术水平和管理水平，这次开始大规模、集群式转移了。这一机遇又转瞬即逝，因为争抢这块儿“蛋糕”的后发地区太多了。

三是内乡处在攻坚期。

内乡近几年确确实实取得了很大的发展变化，但是这是自己与自己相比。如果放在全市比、全省比，我们的差距还很大，发展速度还不够快。我们必须清醒地看到“五个没有改变”：综合实力处于南阳市第三方阵的基本县情没有改变；三次产业结构不合理的现状没有改变；财政保障能力脆弱的现实没有改变；处于工业化起步阶段的现状没有改变；处于爬坡崛起的关键时期这一基本判断没有改变。作为欠发达地区当中的欠发达县份，基于这“五个没有改变”，全县上下既要坚定做好经济工作的信心，抢抓发展机遇，用好有利条件，顺势而为，乘势而上，努力实现跨越式发展；又要充分认识“斜坡理论”，时刻保持清醒头脑，戒骄戒躁，增强忧患意识，不自满、不摇摆、不折腾、不争论、不松劲、不懈怠，持续巩固提升好的趋势、好的态势，使“攻坚期”成为发展的“黄金期”。

三、关于当前和今后一个时期的任务

成绩我们总结了，形势我们分析了，我们需要进一步统一对当前任务的认识。

6月28日，市委李文慧书记到我县调研指导工作说，从产业集聚区发展来看，已形成了“内乡现象”，很值得研究总结。“内乡现象”这四个字，既是肯定和鼓励，更是责任和鞭策。我们在座的，更多地要从责任和鞭策这个角度解读“内乡现象”这四个字，字字千斤呀！之所以讲“字字千斤”，实际上，“内乡现象”讲的是一个工作标杆的问题。产业集聚区，我们提出要发展基地型经济，打造全省一流的产业集聚区，这个目标实现了，称得上“内乡现象”；能够始终保持全省平安建设先进县，也称得上；特色农业示范区规模化、标准化上去了，也称得上，等等。“内乡现象”是工作标杆，更是精神状态。近几年的发展实践说明，我们内乡人是能干成事、能干成大事的，内乡已经步入了加快发展的良性轨道，下一步就是要按照市委、市政府的要求和李文慧书记对内乡工作的指示精神，进一步吹响冲锋号角，大踏步向前推进，取得更大成效，使全县经济社会发展得更好更快。

关于下步重点工作任务，就是抓住“四个关键”：

第一，关键要突出“四个着力”。

李书记回到南阳不久，就明确提出了“四个着力”，即着力科学发展，着力社会稳定，着力改善民生，着力工作落实。“四个着力”内涵丰富，重点突出，完全符合内乡实际。

内乡必须着力科学发展。胡锦涛总书记在“七一”讲话中对发展问题又一次作了重要阐述：

“我们必须继续牢牢坚持发展是硬道理的战略思想，牢牢扭住经济建设这个中心，决不能有丝毫动摇。”“坚持发展是硬道理的本质要求就是坚持科学发展。”内乡所处的发展阶段，决定我们必须把发展作为第一要务，死死咬住“三个三年”发展目标不动摇，聚精会神搞建设，一心一意谋发展。

社会稳定是各级党委、政府的第一责任。没有一个稳定的社会环境，快速发展、科学发展都会成为一句空话。维护社会大局稳定，既是发展的需要，也是肩负责任的必然要求，更是群众的一种期待。内乡和谐社会建设尽管取得了一定成绩，去年还跻身全省信访工作先进县和平安建设先进县行列，安全生产也受到了市里表彰，但社会稳定的任务依然很重，维稳基础还不牢固，是一种暂时的阶段性的稳定，松一松就有可能滑下来，可以形象地讲是一件“易碎品”。要保持全省信访工作先进县和平安建设先进县荣誉，不能有丝毫的骄傲和懈怠。7月22日，按照县党政领导信访接待日程安排，我到县委群工部接待来访群众，城关镇王宜显、师岗镇陈良甫、马山口镇王建平及时到县委群工部，对涉及本镇的信访问题，讲了调解情况及下步工作打算，我要求办公室对几位同志作了通报表扬。为什么要通报表扬？要通过这个通报表扬进一步提醒大家，信访工作大意不得，松懈不得。抓紧了，抓具体了，群众的问题就解决了，就不会日积月累；松懈了，大意了，问题就会越来越多，越来越棘手，越来越不好解决了。随着社会形势的发展，利益矛盾问题不是在减少，而是越来越突出，各级负责同志要深入研究和把握新时期群众工作的特点和规律，不断提升群众工作的能力和水平。

改善民生是广大人民群众的第一需求。群众也是我们的“考官”，让人民群众共享发展成果是一个严肃的政治问题，发展为了谁，发展依靠谁，关系到我们的执政基础。改革开放的制度设计是“共同富裕”，公共服务城乡差距较大，是一个需要认真解决的问题。必须坚持把改善民生作为我们各项工作的出发点和落脚点着力抓好。民生不是一句空话，一定要明白该做啥，能做啥，每年都要为群众办一些实事和好事。

着力工作落实抓住了我们工作作风中存在的主要矛盾。“一做胜过百句说”。文山没搬走、会海没填平，有时间开会、无时间落实，说的多、做的差，这样的话，我们永远实现不了“弯道超车”、后发快进。孟子《为学》篇中有这样一句话：“天下事有难易乎?为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”水滴可穿石，绳锯能断木，真做了，有些事不象我们想象的那么难；不做，再容易的事也很难。希望在做的每一位同志，都要少说虚话，多干实事，务实重干，抓铁有痕。

第二，关键要落实“三条指示”。

李文慧书记对内乡今后一个时期的发展提出了三条指示要求，指明了前进方向：一是争当南阳跨越发展的第一梯队，二是把县城建设成为宜居的山水文化名城，三是打造特色产业基地。

一是争当南阳跨越发展的第一梯队。争当南阳跨越发展的第一梯队，是责任，是目标，是鼓励，是压力，是李书记对我们“三个三年”目标的肯定。我们提出，在2007-2009年已经基本完成三年决战出洼地的基础上，再利用三年的功夫，三年提速登台阶，冲进南阳市的第二方阵；然后再利用三年时间，即在“十二五”末，三年决胜上水平，冲刺南阳市第一方阵。李文慧书记要求我们争当南阳跨越发展的第一梯队，是要求我们为南阳跨越发展做出贡献。李书记要求的标准比我们自己定的高，因为前提是南阳跨越发展态势下的第一梯队。我们在座的各位同志责任重大，使命光荣。

二是建设宜居的山水文化名城。我们原来宛西副中心城市的定位，是南阳城市发展整体规划中提出的，这次李书记给我们提出了更高的要求。能否把县城打造成为宜居的山水文化名城，我们有基础，有差距，有潜力。我们的基础是什么？地处南北气候过渡带，有宝天曼为代表的良好生态屏障，县城靠山亲水的优势十分明显；一座内乡衙，半部官文化，很多人记得内乡是从内乡县衙开始的，卢展工书记也多次引用内乡县衙的几幅名联。怎样认识差距？一方面，城镇化的产业支撑能力弱。内乡城镇化率为30.27%，南阳平均36.6%，河南平均37.7%，西峡33.4%，淅川32.7%。西峡城镇化排西三县之首，因为其工业化水平是西三县之首。另一方面，我们城镇基础设施不到位，供水、供电、环境维护都存在薄弱环节，需要我们逐步补上欠账。怎样发挥潜力？新城不是凭空建起来的，要靠产业。潜力在湍东新区工业的快速发展。一个地方的工业滑下去，只要三到五年时间；同样，一个地方工业崛起，三到五年也可以创造奇迹。按近两年的速度，如果真的实现了三到五年内乡工业赶上淅川，肯定会带起一座新城。新城也不是说出来的，需要我们的精雕细琢，只有这样，宜居的山水文化名城才可实现。

三是建设特色产业基地。县域经济就是特色经济，要实现县域经济新跨越，必须在“特”字上做文章。善于在把握全局中打造特色，在扬长避短中培育特色，在资源整合中形成特色，在差异发展中突出特色，发挥特色优势，打造特色产品，培育特色品牌，做大做强特色产业，靠特色出彩，靠特色取胜。工业发展要着力打造四个基地：全国有影响的汽车零部件基地、建筑装饰材料基地、林草浆纸印刷包装一体化基地、生猪研（科研）育（繁育）养（饲养）加工一体化基地。通过发展基地型经济，实现工业经济更大规模、更高层次的发展。第三，关键要推进“三区建设”。

一是特色农业园区。农业要提高效益，关键在特色，关键在规模化、标准化，关键在打造特色农业园区。具体到我县来讲，一方面，要巩固提升一批，即：以十万亩油桃为核心的特色鲜果示范区、集约化规模化养猪示范区、优质薄壳核桃示范区、优质烟叶示范区。另一方面，要着力打造一批，即：粮食稳产高产示范区、节水灌溉示范区、以夏馆、七里坪、赤眉为中心的旱改水示范区。每个乡镇都要对照特色农业园区的整体布局，找准自己的优势，明确自己的任务，把群众的积极性充分调动起来，争取项目资金，改善设施条件，持之以恒，坚持不懈，实现产业富乡，产业富村，产业富民。

二是产业集聚区。“富民强县靠工业，工业强县靠产业，产业集聚靠企业，企业发展靠企业家。”产业集聚区建设是招商引资的平台，项目生成的摇篮，企业发展的沃土，新型工业化的桥头堡。在产业和企业发展上，要通过五年的努力，实现“培育1个年产值超百亿元的优势产业、一家年产值超20亿元的骨干企业、新增工业税收1亿元、每年新增工业固定资产投资10亿元、新增就业岗位1万个、新增城区常住人口10万人、年营业收入超10亿元的企业10家以上、再培育1至2家上市公司、创建1个中国名牌、取得1项国家发明专利”的目标。在产城互动建设上，路网建设，标准化厂房建设，学校等公益性工程建设步子较快，要继续完善投融资平台，加大投入，保持速度，提高水准。另外，近期省里将对全省180个产业集聚区发展规划进行调整，发改委、产业集聚区办公室要搞好衔接，做好调整。三是农村新型社区。每一个乡镇对小城镇、新农村建设都要有科学的规划，增强严肃性，减少随意性。要充分发挥小城镇的辐射带动作用，科学布局新农村。新农村建设要坚持因地制宜，分类推进，平原以发展农村社区为主，丘陵以村庄整治为主，山区以清洁家园为主，景区以农家宾馆为主，不要搞一刀切。要把“两争一迎”作为提高集镇、农村新型社区建设水平的有效手段，围绕“绿、亮、美、净、畅”的要求，从规划环节就开始入手，严格要求，严格管理，使城乡面貌不断有新的改善。

第四，关键要实施“四个带动”

实现“十个一”目标，建设全省一流的产业集聚区，离不开招商引资，离不开源源不断的项目建设；建设农业特色园区，改善农业设施条件，离不开招商引资和项目建设；推进城篇二：重点工作推进会总结讲话

全县重点工作推进会议总结讲话

同志们：

县委中心学习组（扩大）会议召开不久，县政府在这里召开全县重点工作推进会议，主要任务是通报全县1-9月份重点项目进展、目标任务和招商任务完成情况，安排部署后两个月全县经济社会等各项工作。主要目的是按照县委中心学习组（扩大）会的要求，动员全县各级各部门迅速行动起来，加压奋进争位次，争分夺秒赶进度，确保全面超额完成今年各项目标任务，为“十一五”发展划上一个完美的句号，为“十二五”高点起步奠定坚实的基础。

参加今天会议的有：在家的各县长、县长助理，各乡镇乡镇长，县政府各工作部门主要负责同志，县考核办负责同志。今天的会议主要有三项议程：一是通报全县1-9月份重点项目进展、目标任务和招商任务完成情况；二是后两个月工作任务较重的乡镇和部门表态发言；三是县长作重要讲话。

……

同志们，今天会议的主要议程已基本结束。这次会议是在全县上下认真学习贯彻党的十七届五中全会精神，比拼争先谋发展，争先进位掀高潮的关键时期召开的一次重要会议。这次会议既是对全县1-9月工作总结通报会，也是对后两个月各项工作任务的细化落实会，更是奋力冲刺争先进位目标的动员会和誓师会。今天的会议开得很好，达到了预期的效果。县长在回顾总结1-9月份目标任务完成情况的基础上，从全力冲刺全年目标任务、十二五规划和启动实施农民进城落户、招商引资、明年工作谋划等4个方面，对后两个月及明年的工作做了重点强调，为全县各级各部门圆满完成2010年各项目标任务，谋划2011年全县经济社会各项工作指明了方向，明确了措施。县长

的讲话重点突出，内容丰富，体现了推进经济结构战略性调整，加快转变经济发展方式的总要求，抓住了我县经济社会发展的重点、难点和关键环节，既有很强的前瞻性、指导性，又有很强的针对性和可操作性。同时，会议还通报了全县1-9月份有关工作任务的完成情况，4个任务较重的乡镇和部门做了表态发言。总体来讲，成绩虽然不小，差距依然很大，目标接近完成，困难还是很大，希望大家很够认清差距，查明原因，把思想定位在争创一流上，把措施定位在真抓实干上，把精神状态定位在只争朝夕上，按照县长的讲话要求，切实抓好各项工作。当前，首要任务就是要把这次会议的精神迅速传达到广大干部群众中去，转化为全县人民自我加压，争先进位的实际行动。各乡镇、各部门要及时召开班子成员会和干部职工会，认真学习贯彻好这次会议精神，特别是县长的讲话精神，把全县干部群众的思想和行动统一到县委、县政府的安排部署上来，掀起鼓足干劲添措施、狠抓落实求突破的热潮。

下面，我就抓好工作落实，力争完成全年目标任务，再强调几点： 一要科学谋划抓落实。党的十七届五中全会讨论通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》，目前，按照中央要求，各省市县都在抓紧制定《十二五规划》，我县《十二五规划》初稿正在征求意见阶段。各乡镇、各部门要认真研读，结合实际，畅所欲言。县发改局要广泛收集各方面的意见和建议，及时向项目组反馈。制定的《规划》一方面要做好与国家和省市规划、与年度规划、与专项规划、与“十一五”规划、与各个部门工作、与专家等方面的衔接，确保“十二五”规划符合科学发展观的要求，符合发展规律，符合实际，既能够鼓舞人心，又给未来规划调整留有余地。另一方面要把握可行性、操作性、针对性、拓展性和鼓舞性，吃准吃

透国家各项政策措施，抓紧谋划一批重大产业和基础设施项目，确保把机遇转化为规划，把规划变成项目，把项目落到实处，成为引领未来五年加快发展的行动纲领。

二要突出项目抓落实。项目是加快发展的基石，是跨越发展的加速器，是推动县域经济快速发展的强大引擎。从县发改局负责同志通报的全县1-9月份重点项目进展和落实情况来看，总体情况不容乐观。承担任务较重的4个乡镇和部门也做了表态发言，就下一步加快项目建设进度谈了很好的想法和措施，但关键是要立即行动起来，用超常规的措施和方法来加快建设。从现在起，各级各部门要有强烈的项目意识和时间观念，对确定的项目要加快进度，能快则快，切实解决上级时刻关注，群众高度期待的一些项目久拖不决、进展缓慢的问题。同时，要坚持项目谋划、争取、引进“三管齐下”、同步推进，加大招商引资工作力度，确保全年目标任务的完成。要下功夫整治优化投资和项目建设的环境，做到“执行政策零折扣、部门服务零距离、生产经营零干扰、处理问题零缺位”，确保项目招得来，引得进，落得下，见效快，为全面超额完成今年和十一五任务提供坚实的保障。

三要创新方法抓落实。科学的工作方法是工作取得实效的关键环节，抓落实不仅要有满腔的工作热情，而且要有科学的工作方法去抓落实，才能达到事半功倍的目的。目前，距离年底只有近60天时间，十二五规划编制、项目建设、招商引资、信访维稳等各项工作千头万绪，上级的各项检查考核也将陆续开始，各乡镇、各部门面临的任务非常的繁重，因此，必须改变过去“上级要求怎么干，我就怎么办”的做法，敢于突破陈规、勇于攻坚克难、善于推陈出新，进一步创新方法，提高效率，分清主次，突出重点，赢得工作主动权，开创工作新局面。农村居民进城落户工作是省市关注的重点，要按照县长的要

求，尽快启动实施。县人设局要根据省市出台的政策，充分借鉴和吸收重庆和北京怀柔、山东临沂等地的先进模式，提出符合我县实际的发展模式。公安、人社、住建、民政、教育等部门要抓紧制定具体的实施意见，统筹解决进城农民的就业、社保、住房、教育、医疗问题，使进城农民向前看，有盼头，向后看，有保障，可以在城镇落地生根。承担试点任务的乡镇，要尽快开展摸底工作，做好宣传发动，确保此项工作能够积极稳妥推进。

四要强化责任抓落实。夯实责任是抓好工作的核心。在一些工作中，文件制定的不少，但工作落实不力，主要原因是责任没有落实。一些领导干部在抓工作上不尽心尽力，甚至见困难就溜，见问题就推。年初，县上对各乡镇、各部门的目标任务都发文进行了明确，特别是对县政府工作报告中确定的目标任务进行了分解下达，明确了包抓领导、责任人、时限和要求。各乡镇、各部门要进行一次回头望，对没有达到时限要求的工作，尽快拿出具体的办法，定出相应的方案，提出过硬的措施，并落实到每一个具体日程和具体责任人，确保事有专管之人，人有明确之责，时有限定之期，真正做到人人肩上有指标、项项工作有着落、件件事情有结果。

五要改进作风抓落实。作风事关党和政府的形象，事关民心向背，事关事业兴衰。当前，我县干部作风总体是好的，但也存在一些问题，有些问题甚至也反映在个别领导干部身上，必须引起大家的注意。当前，各项工作任务艰巨，领导干部一定要带头转变作风，以自加压力的精神状态、赶超进位的目标追求、促进发展的创新办法，来争取卓有成效的工作业绩。要善学习、练内功，把学习作为履职尽责的首要任务，作为一种政治责任、精神追求和生活态度，不断提高综合素质和工作能力，砺炼为民办事之本。要务实事、出实绩，抓好“十二五”

规划编制，下大气力破解项目建设瓶颈制约，切实做好设施蔬菜建设、安全生产等各项工作，比学赶超，争先进位。要能吃苦、敢担当，无论职务大小，都要有一份沉甸甸的责任，不能遇事推诿，束手无策。要迎难而上，勇于面对，敢于担当。尤其要树立“平常就是平庸、无为就是无能、慵懒就是堕落”的理念，多到困难大、矛盾多的地方去解决问题，多到热点多、群众意见大的地方理顺情绪，多到条件差、地方偏的地方察实情、解民忧。

六要强化督查抓落实。会议结束后，县政府督查室、县考核办要组织人员开展督促检查，及时通报各乡镇、各部门贯彻落实情况，对工作进展不大，工作措施不力的单位和部门，要坚决曝光，毫不留情。要采取领导督查，媒体督查，现场督查，人大代表、政协委员督查等方式，加大督查力度。不仅要面上通报，还要直接对联系领导、责任人通报，让每个领导、每个责任人都知道自己分管的项目进度怎样，存在哪些差距，如何迎头赶上。要通过监督检查，让人人身上有担子、个个肩上有压力，确保各项目标任务顺利完成。

七要团结一致抓落实。团结出战斗力、出生产力。班子团结了，事业发展了，个个脸上有光，人人从中受益；班子不团结，工作搞砸了，只能是两败俱伤，集体失败。作为领导干部，要讲团结，用权不专权，有位不越位；不当“助燃剂”，当好“灭火器”，维护班子整体形象。特别是“一把手”要自觉当好表率，班子成员要自觉摆正位臵，做到有分歧坦诚相见、有问题及时提醒、有不足相互补台，在团结奋斗中增进感情，在合作共事中互相学习，在配合协作中增强合力。同时，要带头抓落实，特别是对项目建设中的大事、民生工程的要事、安全稳定的难事，要敢于担当、勇于负责，亲自上手、一抓到底，坚决反对“老好人”思想，既要做一线的指挥者，更要做落实的排头兵，篇三：后勤单位十月份安全工作小结及十一月份安全重点工作安排

十月份安全工作总结暨

十一月份安全重点工作安排

“两节”平稳度过，国庆停产检修也进展顺利，公司的安全继续保持平稳的态势，供暖工作安全有序，冬季“三防”工作有条不紊。距离年底还有不到六十天的时间了，是冲刺全年安全生产、经营服务目标的关键阶段，也是为明年开好局、起好步做准备的重要阶段，抓好这60天的工作，意义重大，任务艰巨。

一、十月份安全工作小结

1、国庆放假期间，由公司副总师以上领导为组长，相关部室领导为成员，组成了11个督察组，重点对各基层单位进行分片把关管理。各级领导按照分片把关的职责范围，不间断地沉到基层、深入现场，动态地排查各类隐患和管理漏洞。期间，共计查出隐患问题68条，公司安监处已将问题汇总，并落实了整改责任单位。确保了“十一”期间的安全稳定。

2、安全质量标准化站点的建设有序推进。通过对基层78个站点进行检查，共计查出隐患问题52条，全部以“四定”的形式落实到各单位。可以看到，各单位均按照要求进行了达标建设，在基础设施建设、建章立制和现场管理方面较之年初都有了长足的进步，尤其是结合“142”安全管理模式的推进，软件建设得到明显的提升。同时，在硬件上的不足，相关单位也制定了计划，正在分步实施中。

3、包保管理到位。包保工作持续不断深入开展，有效

地推动了公司的安全工作，职工的安全素质得到了持续提高。各级领导干部进一步深入了基层、沉到班组查隐患、促管理，积极主动的去解决员工的实际问题，包保工作的开展明显上了一个台阶。通过汇总，本月所有管理人员走动巡查5516次，共计完成包保2006次/人，隐患排查系统共计录入隐患2046条，创年内新高。

反映出的一些问题：

1、电梯安全管理水平还需进一步提高

本月，公司所辖物业小区共发生三起水淹电梯事故，由于当时正值热力注水打压，在高层底坑排污泵无法正常启动的情况下，我们没有及时关注变化，也没有采取相应的措施，导致污水倒灌电梯井。这暴露出电梯管理人员责任心不强，巡查不到位，安全管理手段匮乏等问题。要求：物业管理中心要进一步建立健全电梯各项管理制度。对管理不到位造成的水淹电梯分析原因，举一反三地查找同类隐患彻底消除，以防再次发生。

2、工程监管不够到位

通过对施工现场的动态抽查，发现个别单位不能按照模拟项目法人制管理的要求，严格进行现场管理。如：个别施工单位存在先开工，后办理审批手续的现象。有些单位现场没有安全监管人员，导致施工单位的氧气瓶、乙炔瓶杂乱堆放在一起，无人问津。有些单位虽然现场放臵了安技措施，但没有组织施工人员学习签字。甚至，有些施工单位的电焊人员无证作业。

以上问题都给安全施工带了了严重的隐患，要求监管单位要高度重视，对照不足、严肃整改。

3、a类消防隐患仍未得到解决

各物业高层住宅的消防系统都没有经过消防部门的验收，就已投入使用。虽然，集团公司已经明确了责任单位。但到目前，隐患问题仍然没有消除。这就要求，物业管理单位要进一步强化消防巡查制度，加大检查频率和防火宣传力度，切实提高防范火灾的能力。

4、个别单位工作落实不够到位

十月份，通过对基层上报的各类材料来看，有些单位的领导对安全工作重视程度不够，安全工作落实不力。如：9月份下发通知，要求各单位按工种组织员工，进行“在我的工作中存在哪些不安全行为和习惯性违章现象”的讨论，但有些单位只报回了个别工种的少数几条，与实际工种数相差很大。应付思想严重。再如：反习惯性违章活动，从4月份就已经开始，但有些单位报回的习惯性违章条数和考核金额都是零。甚至，上月安全办公会上明确要求报送各单位安全管理制度，到现在仍然有些单位没有报回。

以上问题，有很多都是在前期安全会上通报过的，但本月仍然没有引起足够重视，问题也没有得到彻底的整改。希望各级领导迅速提高认识，转变工作作风。以务实的工作作风投身到今后的安全工作中去。

二、后两月的安全重点工作安排

1、做实供暖工作。采暖运行已开始，热力中心、五中

心要加强对设备、系统的巡查、观察，在处理各类故障时要严格各项安全措施，要责任到人，落实到位，运行中要严格正规操作，对系统、设备严密监视，详细记录各运行参数，要通过分析、判断、合理调配系统运行，实现经济科学，安全可靠。同时，要有效发挥应急抢修分队的作用，我们拥有专业的抢修车辆和抢修人员，要充分发挥出应急分队迅速、及时、高效、快捷的特点，各单位特别是生产单位一定要加强事故应急管理，突遇事故时，要精心组织，进一步缩短抢修时间、提高工作效率。

总之，各岗位人员要把思想从夏季按部就班的检修中，转变到供暖运行的非常时期，尤其要深刻汲取“12〃14”事故的惨痛教训，决不能“好了伤疤忘了疼”，要把精力完全投入到安全优质供暖服务当中。

2、不断提升隐患排查系统的运用，充分发挥其指导生产的职能。要利用一切手段充分调动广大员工的积极性，各级各部门所查隐患要及时登录到隐患排查系统中，要落实整改人、整改时间和整改结果，做到闭合管理，要对隐患的类别严格科学划分，将隐患彻底消除在萌芽状态。

3、强化工程安全动态监管。要认真汲取10月22日郊区人民法院审判大楼裙房塌陷造成2人死亡、13人受伤事故教训，按照集团公司总体部署，工程部和基层模拟项目法人单位，要从施工组织设计、安全措施及专项施工方案的制定、审核、贯彻、落实各个环节进行排查，要对危险性较大部位环节的专项方案重新审核，同时对施工现场各方责任主体安

全管理人员的配备和到位情况，以及从业人员的培训教育情况进行进一步检查和安全整顿。针对重点工程，基层单位必须指派专职工程安全监管人员，要和施工单位人员同上同下，动态监管全过程，一些重点工程要明确科级领导的监管责任，尤其是一些抢修工程必须保证领导组织得当，安全措施得力，确保工程施工万无一失。

4、进一步强化物业管理。物业管理中心新成立不久，公司安全检查组对物业中心主要是以督导为主，针对物业存在的问题也提出了指导性的建议。但通过近期两个月的检查来看，物业中心在基础性制度建设方面还有待加强，在安全责任制、岗位操作规程、安全问责、应急管理等方面还需要进一步完善。在此要求，物业管理中心各级领导要提高思想认识，要清醒的意识到，基础建设不完善，“142”推进和质量标准化建设都无从谈起，所以，要充分利用年末2个月的时间，组织精干力量对基础性工作进一步完善，要杜绝“闭门造车”的情况，要和上级部门积极沟通，要总结原物业好的管理经验，也要借鉴先进单位（尤其是前期已介入物业管理的区域中心）的经验，进一步结合实际，年底前，必须建立起一整套系统的基础性管理资料，以便来年各项工作有序衔接。

5、狠抓消防安全。随着冬春季的来临，风干物燥，加之用火、用电增多，是各类火灾的多发季节。同时，元旦、春节、元宵等节日相对集中，各种致灾因素增多。

第二篇：汇算130关键点

38个企业所得税汇算清缴的节点问题

一、收入部分

1.企业已作为不征税的收入，是否符合税法规定的不征税收入条件，有无将非不征税收入混入不征税收入。

2.企业在2008年1月1日至2010年12月31日期间从县级以上各级人民政府财政部门及其他部门取得符合不征税收入条件的财政性资金，在5年（60个月）内未发生支出且未缴回财政或其他拨付资金的政府部门的部分，是否重新计入取得该资金第六年的收入总额。

3.股息、红利等权益性投资收益，是否按照被投资方作出利润分配决定的日期确认收入的实现。

5.以非货币形式取得的股息、红利等权益性投资收益，是否按照公允价值（即按照市场价格确定的价值）确定收入额。

6.企业从被投资企业分配取得的非货币性资产为股票的，是否按股票票面价值确定投资所得，否则应进行应纳税所得额调整。7.企业是否有将持有居民企业公开发行并上市流通的股票不足12个月取得的投资收益作为免税收入处理的，如果有，应进行应纳税所得额调整。

8.企业接受非货币性资产捐赠收入，是否按公允价值（即按照市场价格确定的价值）确定收入额。

9.企业取得利息收入，包括存款利息、贷款利息、债券利息、欠款利息等收入，是否按照合同约定的债务人应付利息的日期确认收入的实现。

10.企业是否将应征企业所得税的利息收入，混入免征企业所得税的国债利息收入，少征企业所得税。

11.以非货币形式取得的利息收入，是否按照公允价值（即按照市场价格确定的价值）确定收入额。

12.企业已作为免征企业所得税的国债利息收入，是否符合税法规定的免税收入条件，有无将非免税债券利息收入混入。13.企业已作为免征企业所得税的非营利组织收入，是否符合税法规定的免税收入条件，有无将营利收入混入。

14.企业是否有将其他投资分配中取得的应税收入作为从证券投资基金分配中取得的收入，享受免征企业所得税优惠。税法规定投资者从证券投资基金分配中取得的收入，暂免征收企业所得税。

15.企业清产核资中全部盘盈资产与全部资产损失直接相冲抵的净盘盈收入，不计入应纳税所得额，是否经财政部、国家税务总局和国有资产监督管理委员会批准，并增加国家资本金，否则应计入应纳税所得额征税。16.企业已经税前扣除的各种损失，在以后纳税又全部收回或者部分收回时，是否计入当期收入。

17.企业取得的各种补贴收入（如：政府补贴、财政补助或补贴、贷款贴息、出口贴息、专项补贴、流转税即征即退、先征后退（返）、其他税款返还、行政罚款返还、出口退税、取得代扣代缴个人所得税手续费等等），除国务院、财政部和国家税务总局规定企业所得税不征税收入外，是否按税法规定计入当期应纳税所得。

18.企业取得的各种违约金收入，是否按税法规定确认当期收入。

19.企业的资产溢余收入（现金长款收入、固定资产盘盈收入），是否按税法规定确认收入。如非现金资产溢余，应按公允价值（即按照市场价格确定的价值）确定收入额。20.企业发生非货币性资产交换，以及将货物、财产、劳务用于捐赠、偿债、赞助、集资、广告、样品、职工奖励或福利、利润（股息）分配、交际应酬、市场推广或销售等其他改变资产所有权属用途的（不包括以买一赠一等方式组合销售本企业商品的），除国务院财政、税务主管部门另有规定的外，是否按税法规定视同销售货物、转让财产或者提供劳务确认收入。

21.企业提供专利权、非专利技术、商标权、著作权以及其他特许权的使用权取得的特许权使用费收入，是否按照合同约定的特许权使用人应付特许权使用费的日期全额确认收入。即与会计上在使用期内各个期间按照直线法确认为当期损益，产生的税会差异，是否进行应纳税所得额调整。

22.以非货币形式取得的特许权使用费收入，是否按照公允价值（即按照市场价格确定的价值）确定收入额。

23.以非货币形式取得提供劳务收入，是否按公允价值（即按照市场价格确定的价值）确定收入额。

24.受托加工制造大型机械设备、船舶、飞机，以及从事建筑、安装、装配工程业务或者提供其他劳务等，持续时间超过12个月的，是否按照纳税内完工进度或者完成的工作量确认收入。

25.安装费、广告制作费、为特定客户开发软件取得的收入，是否按完工进度确认收入。

26.安装工作是商品销售附带条件的，安装费是否在确认商品销售实现时确认收入。27.宣传媒介的收费，是否在相关的广告或商业行为出现于公众面前时确认收入。28.包含在商品售价内可区分的服务费收入，是否在提供服务的期间分期确认收入。29.艺术表演、招待宴会和其他特殊活动的收费收入，是否在相关活动发生时确认收入。如果收费涉及几项活动的，预收的款项应合理分配给每项活动，分别确认收入。30.长期为客户提供重复劳务收取的劳务费收入，是否在相关劳务活动发生时确认收入。

31.属于提供设备和其他有形资产的特许权费收入，是否在交付资产或转移资产所有权时确认收入。属于提供初始及后续服务的特许权费收入，是否在提供服务时确认收入。32.会员费收入。申请入会或加入会员，只允许取得会籍，所有其他服务或商品都要另行收费的，该会员费是否在取得该会员费时确认收入。

申请入会或加入会员后，会员在会员期内不再付费就可得到各种服务或商品，或者以低于非会员的价格销售商品或提供服务的，该会员费是否在整个受益期内分期确认收入。

33.企业提供其他劳务收入，除国务院财政、税务主管部门另有规定外，是否按权责发生制为原则确认收入。属于当期的收入，不论款项是否收到，均作为当期的收入；不属于当期的收入，即使款项已经在当期收到，均不作为当期的收入。

34.采用售后回购方式销售货物的，销售的货物是否按售价确认收入。如果有证据表明不符合销售收入确认条件的，可不确认收入，如以销售商品方式进行融资，收到的款项应确认为负债。

查核以旧换新的方式销售货物的，是否按照销售新货物收入确认收入。

35.销售货物涉及商业折扣的，是否按照扣除商业折扣后的金额确定销售货物收入金额。

36.销售货物涉及现金折扣的，是否按扣除现金折扣前的金额确定销售货物收入金额。

37.已经确认销售收入的售出货物发生销售折让或销售退回，是否在发生当期冲减当期销售收入。已冲销当期销售收入的，是否有购货方提供折让或退货的适当证明，否则不得冲销当期的销售收入，应调增应纳税所得额。

38.采取产品分成方式取得的收入，是否按照产品的公允价值确定收入额。

39.以非货币形式取得的销售货物收入，是否按照公允价值（即按照市场价格确定的价值）确定收入额。

40.采用托收承付方式销售货物的，是否按税法规定在办妥托收手续时确认收入。41.采取预收款方式销售货物的，是否按税法规定在发出商品时确认收入。

42.销售货物需要安装和检验的，是否在购买方接受商品以及安装和检验完毕时确认收入。如果安装程序比较简单，是否在发出商品时确认收入。

43.采用支付手续费方式委托代销的销售货物，是否在收到代销清单时确认收入。44.以分期收款方式销售货物的，是否按照合同约定的收款日期确认收入的实现。45.转让固定资产、生物资产、无形资产、股权、债权等财产取得的收入，是否按权责发生制原则确认收入。46.以非货币形式取得的转让财产收入，是否按照公允价值（即按照市场价格确定的价值）确定收入额。

47.企业在一般的股权（包括转让股票或股份）买卖中，随转让股权一并转让的股权转让人应分享的被投资方累计未分配利润或累计盈余公积，是否按税法规定确认为股权转让所得，不得确认为股息性质的所得。48.企业（即被投资方企业）向投资方分配非货币性资产，是否按公允价值销售有关非货币性资产计算财产转让所得或损失，否则应进行应纳税所得额调整。

49.企业以经营活动的部分非货币性资产对外投资，是否在投资交易发生时，按公允价值销售有关非货币性资产计算确认资产转让所得，否则应进行应纳税所得额调整。

二、支出部分

1.企业发生的税收滞纳金支出，按税法规定不得税前扣除，是否调增应纳税所得额。2.企业发生的罚金、罚款支出或被没收财物的损失，按税法规定均不得税前扣除，在会计处理上已经计入“营业外支出”等科目的，是否调增应纳税所得额。

3.企业间接成本支出是否根据与成本计算对象之间的因果关系、成本计算对象的产量等，以合理的方法分配计入有关成本计算对象中。

4.企业实际发生的成本费用支出，除税法另有规定外，是否重复税前扣除。如企业按税法规定已税前扣除计提了各项费用或准备金后，实际发生的与以上计提的费用或准备相关的费用或损失，应按规定先在已计提的各项费用或准备金余额内扣除，不得重复在当期税前再次扣除，余额不足扣除的才可在当期税前直接扣除，否则应进行应纳税所得额调整。

5.企业税前扣除的董事会费、董事费（不包括：以董事会名义支付的招待费、礼品费以及其他属于交际应酬性质的支出），是否经董事会决定，并在董事会决定范围及标准内，否则不得扣除，应调增应纳税所得额。税法规定董事会决定的开支，凡本期实际发生的，均可作为当期的费用列支，但是，以董事会名义支付的招待费、礼品费以及其他属于交际应酬性质的支出，都不得作为董事会费支出，而应计入企业的交际应酬费。企业的董事会费是指董事会及其成员为执行董事会的职能而支付的费用，如：董事会开会期间董事的差旅费、食宿费及其他必要开支。董事费是指经董事会决定支付给董事会成员的合理的劳务报酬。

6.企业发生的企业所得税税款支出或者允许抵扣的增值税，是否税前扣除。按税法规定均不得税前扣除，如已税前扣除，应调增应纳税所得额。

7.企业税前扣除的成本费用支出，是否合理的支出（即符合企业生产经营活动常规，应当计入企业当期损益或者有关资产成本的必要和正常的支出）。如是否以出口离岸价确认出口货物收入的，其离岸后发生的成本费用税前扣除；是否虚计销售数量，多结转主营业务成本；发生销货退回的，是否只冲减收入不冲减销售成本；采取暂估入账后收到结算凭证时，是否用红字冲销暂估账，再按实际成本入账；其他不得税前扣除的不合理成本费用支出。

8.企业缴纳的各种基金、收费支出，是否符合税法规定的审批管理权限设立的基金、收费，否则不得税前扣除，应调增应纳税所得额。企业按照规定缴纳的、由国务院或财政部批准设立的政府性基金以及由国务院和省、自治区、直辖市人民政府及其财政、价格主管部门批准设立的行政事业性收费，准予在计算应纳税所得额时扣除。缴纳的不符合上述审批管理权限设立的基金、收费，不得在计算应纳税所得额时扣除。

9.企业发生的赞助支出，除另有规定外，是否按税法规定不得税前扣除，调增应纳税所得额。有无不得税前扣除的赞助支出混入可税前扣除的赞助支出，如有应调增应纳税所得额。

10.企业发生的成本费用支出是否区分收益性支出和资本性支出。收益性支出在发生当期直接扣除；资本性支出应当分期扣除或者计入有关资产成本，不得在发生当期直接扣除。如在建工程等非销售领用产品所应负担的工程成本，挤入“主营业务成本”，而减少主营业务利润。

11.企业自查或检查查补税款，除企业所得税、允许抵扣的增值税、滞纳金外，是否在企业补缴税款所属税前扣除。

12.企业不征税收入用于支出所形成的费用或者财产，是否税前扣除或者计算对应的折旧、摊销税前扣除。

13.企业税前扣除的成本费用支出，是否有不符合规定的发票。如没有填开付款方全称的发票；虚假发票、非法代开发票；填写项目不齐全，内容不真实，字迹不清楚，没有加盖财务印章或发票专用章的发票；应经而未经税务机关监制的发票；伪造或作废的发票以及白条等不符合规定发票。

14.企业发生的费用是否在费用应配比或应分配的当期税前扣除。即某一纳税应申报的可扣除费用是否提前或滞后申报扣除。如各类应计未计费用、应提未提折旧等，不得移转以后补扣；除税法另有规定外，不得预提各类费用税前扣除；其他不符合配比原则的费用支出。15.企业税前扣除的成本费用支出，除国务院财政、税务主管部门另有规定外，是否符合权责发生制原则。属于当期的成本费用，不论款项是否支付，均作为当期的成本费用；不属于当期的成本费用，即使款项已经在当期支付，均不作为当期的成本费用。

16.企业直接成本支出是否根据有关会计凭证、记录直接计入有关成本计算对象或劳务的经营成本中。即是否有混淆成本计算对象或劳务核算直接成本支出。

17.企业对已出售给职工的住房，自职工取得产权证之日，或职工停止向其缴纳房租之日起，是否为职工住房（职工自有住房）交纳或以现金补贴的诸如物业费、水电费、维修费、折旧费等其他各种费用。按税法规定上述费用均不得税前扣除，应调增应纳税所得额。

18.企业税前扣除的成本费用支出，是否与取得收入直接相关。如不得税前扣除的各类代扣代缴税费（如代扣代缴个人所得税）；与取得收入无关的其他支出。19.企业向投资者支付的股息、红利等权益性投资收益款项，是否税前扣除。按税法规定不得税前扣除，如已税前扣除应调增应纳税所得额。

20.企业发生的贿赂等非法支出，按税法规定不得税前扣除，是否调增应纳税所得额。21.企业税前扣除的为全体雇员缴纳的补充养老保险、补充医疗保险是否按国务院或省级人民政府规定的比例或标准缴纳，超标准的部分不得税前扣除，应调增应纳税所得额。企业为本企业任职或者受雇的员工支付的补充医疗保险费、补充养老保险费是否超过职工工资总额5%标准内税前扣除，超出部分应调增应纳税所得额。工资总额为税法规定的工资总额。

22.企业除依照国家有关规定为特殊工种职工支付的人身安全保险费和国务院财政、税务主管部门规定可以扣除的其他商业保险费外，为投资者或者职工支付的商业保险费（包括境外保险费），是否按税法规定不得扣除，调增应纳税所得额。23.企业对无房和住房面积未达规定标准的职工支付的住房提租补贴和住房困难补助在税前扣除，是否符合税法规定停止住房实物分配后，房价收入比（即本地区一套建筑面积为60平方米的经济适用住房的平均价格与双职工家庭年平均工资之比）在4倍以上的地区，按市（县）政府制定并报经省级政府批准的标准内扣除，否则不得扣除，应调增应纳税所得额。

24.企业为职工缴纳的基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、工伤保险费、生育保险费等基本社会保险费和住房公积金，是否依照国务院有关主管部门或者省级人民政府规定的范围和标准内税前扣除，超出部分应调增应纳税所得额。

25.企业是否有以非货币形式给实习生支付的报酬，如有按税法规定不允许在税前扣除，应调增应纳税所得额。企业税前扣除的以货币形式转账支付实习生报酬，可依照税收规定的工资税前扣除办法进行管理。26.企业对于辞退补偿产生的预计负债，在符合会计准则规定的确认条件计入当期费用时，因税法按实际支付制原则确认税前扣除，是否调增应纳税所得额，其后实际支付时，再做相应的调减。

27.企业支付工资薪金总额税法规定的范围，与会计上的工资薪金总额范围税会差异，是否进行应纳税所得额调整。税法规定“工资薪金总额”包括基本工资、奖金、津贴、补贴（地区补贴、物价补贴和误餐补贴）、年终加薪、加班工资，以及与员工任职或者受雇有关的其他支出，不包括：企业的职工福利费、职工教育经费、工会经费以及养老保险费、医疗保险费、失业保险费、工伤保险费、生育保险费等社会保险费和住房公积金；雇员向纳税人投资而分配的股息性所得；各项劳动保护支出；雇员调动工作的旅费和安家费；雇员离退休、退职待遇的各项支出；独生子女补贴；国家税务总局认定的其他不属于工资薪金支出的项目。属于国有性质的企业，其工资薪金，不得超过政府有关部门给予的限定数额；超过部分，不得计入企业工资薪金总额，也不得在计算企业应纳税所得额时扣除。28.企业对于以权益结算的股份支付会计上确认当期费用，税法规定应属于增加资本公积，不得在计算应纳税所得额时确认费用扣除，是否调增应纳税所得额。

29.企业发生的工资薪金支出，是否符合税法规定的合理性，否则应调增应纳税所得额。税法规定的合理性确认原则是：企业制订了较为规范的员工工资薪金制度；企业所制订的工资薪金制度符合行业及地区水平；企业在一定时期所发放的工资薪金是相对固定的，工资薪金的调整是有序进行的；企业对实际发放的工资薪金，已依法履行了代扣代缴个人所得税义务；有关工资薪金的安排，不以减少或逃避税款为目的。

30.企业对于在授予后立即可行权的以现金结算的股份支付换取职工提供服务，在授予日公允价值已计入费用的，以及完成等待期内的服务或达到规定业绩条件以后才可行权的以现金结算的股份支付，在等待期内的每个资产负债表日，会计上以对可行权情况的最佳估计为基础，按照企业承担负债的公允价值金额，将当期取得的服务计入费用的，因税法按实际支付制原则应其在行权时才属于实际发生的费用，故在行权以前应进行纳税调整。

31.企业按国家统一规定为职工交纳的住房公积金，按省级人民政府批准的办法发放的住房补贴、住房提租补贴和住房困难补贴，可在税前据实扣除，暂不计入企业的工资薪金支出；企业超过规定标准交纳或发放的住房公积金或各种名目的住房补贴，是否作为企业的工资薪金支出，超过计税工资标准的部分，不得在税前扣除。

32.企业发生的工资薪金支出的支付对象，是否符合税法规定的支付对象，否则应调增应纳税所得额。税法规定的支付对象是指在本企业任职或者受雇的员工，不包括：已领取养老保险金、失业救济金的离退休职工、下岗职工、待岗职工；应从提取的职工福利费中列支的医务室、职工浴室、理发室、幼儿园、托儿所人员；已出售的住房或租金收入计入住房周转金的出租房的管理服务人员；与企业解除劳动合同关系的原企业职工；虽未与企业解除劳动合同关系，但企业不支付基本工资、生活费的人员；由职工福利费、劳动保险费等列支工资的职工。

33.经有关部门批准实行工资总额与经济效益挂钩办法的企业（工效挂钩工资企业），税前扣除的工资是否按税法规定其工资发放在工资总额增长幅度低于经济效益的增长幅度、职工平均工资增长幅度低于劳动生产率增长幅度以内的，在计算应纳税所得额时准予扣除，否则不得扣除，应调增应纳税所得额。企业按批准的工效挂钩办法提取的工资额超过实际发放的工资额部分，不得在企业所得税前扣除。

34.企业以货币形式支付实习生报酬，是否以转账方式支付，否则不得税前扣除。35.企业当年发生符合条件的广告费和业务宣传费支出，除国务院财政、税务主管部门另有规定外，是否超过当年销售（营业）收入15%，超过部分不得税前扣除，应调增当年应纳税所得税额，可结转以后纳税在规定比例内限额扣除。

36.化妆品制造企业、医药制造企业、饮料制造（不含酒类制造）当年发生符合条件的广告费和业务宣传费支出，是否超过当年销售（营业）收入30%，超过部分不得税前扣除，应调增当年应纳税所得税额，可结转以后纳税在规定比例内限额扣除。37.对粮食类白酒（含薯类白酒）广告宣传费一律不得在税前扣除，是否调增应纳税所得额。

38.企业对外公益性损赠支出，是否有直接向受益人捐赠，如果有，按税法规定不得税前扣除,应调增应纳税所得额。

39.企业符合税法规定的公益性捐赠支出，除其他规定可全额扣除外，是否在利润总额12%以内的部分，超过的部分，应调增应纳税所得额。利润总额，是指企业依照国家统一会计制度的规定计算的会计利润。

40.企业税前扣除的开（筹）办费，是否有不合规发票、是否有应计入相关资产成本的，如果有应调增应纳税所得额。

41.企业开（筹）办费已经选定一种税前扣除方法进行税前扣除后，是否有改变扣除方法，如果有改变的应进行应纳税所得额调整。

42.企业开（筹）办费选定长期摊销方法已进行税前扣除的，其摊销年限是否低于3年，税法规定不得低于3年，低于3年的应调增应纳税所得额。

43.企业发生的劳动保护支出是否合理，不合理或有非因工作需要和带有普遍福利性质的支出，不得作为劳动保护支出，不得税前扣除，应调增应纳税所得额。

44.企业已税前扣除的向与企业非关联关系的内部职工或其他人员借款的利息支出，是否在不超过按照金融企业同期同类贷款利率计算的数额的部分，或不同时符合税法规定的条件，不得税前扣除未调增应纳税所得额。

45.非金融企业向非金融企业借款的利息支出，是否超过按照金融企业同期同类贷款利率计算的数额的部分，超过部分应调增应纳税所得额。

46.企业从关联方借款支付的利息，超过按照债资比例（金融企业5：1，其他企业2：1）计算的利息支出，不得在税前扣除，是否调增应纳税所得额。

47.企业是否有投资者投资未到位而发生的利息支出，如果有应调增应纳税所得额。凡企业投资者在规定期限内未缴足其应缴资本额的，该企业对外借款所发生的利息，相当于投资者实缴资本额与在规定期限内应缴资本额的差额应计付的利息，其不属于企业合理的支出，应由企业投资者负担，不得在计算企业应纳税所得额时扣除

48.企业在生产经营活动中向金融企业借款、购买经批准发行的债券发生的合理的利息支出中，是否有应资本化而未资本化的利息支出，如果有，应调增应纳税所得额。如为购置、建造固定资产、无形资产和经过12个月以上的建造才能达到预定可销售状态的存货发生借款的，在有关资产购置、建造期间发生的合理的借款费用，应当作为资本性支出计入有关资产的成本，按税法规定扣除。49.企业因税务机关特别纳税调整而被加收的利息支出，按税法规定不得在税前扣除，应调增应纳税所得额。

50.企业实际支付给关联方的利息支出，是否符合债权性投资和权益性投资比例（金融企业，为5：1；其他企业，为2：1），以及相关文件的规定，不符合规定的利息支出，应调增应纳税所得额。企业如果能够按照税法及其实施条例的有关规定提供相关资料，并证明相关交易活动符合独立交易原则的；或者该企业的实际税负不高于境内关联方的，其实际支付给境内关联方的利息支出，在计算应纳税所得额时准予扣除。51.属于不同独立法人的企业或母子公司之间支付的管理费（即企业向其关联企业支付的管理费），不得税前扣除，应调增应纳税所得额。

52.企业内营业机构之间支付的租金和特许权使用费，以及非银行企业内营业机构之间支付的利息，按税法规定不得税前扣除，已扣除的，应调增应纳税所得额。53.企业发生的手续费及佣金是否有支付给交易双方及其雇员、代理人和代表人等情况，如有不得税前扣除，应调增应纳税所得额。

54.企业是否与具有合法经营资格中介服务企业或个人签订代办协议或合同，并按国家有关规定支付手续费及佣金，否则不得税前扣除，应调增应纳税所得额。

55.企业（除保险企业外）手续费及佣金支出是否按所签订服务协议或合同确认的收入金额的5%计算税前扣除限额，超过限额的部分按税法规定不得扣除，应调增应纳税所得额。

56.企业是否有以现金等非转账方式支付给中介服务企业（除委托个人代理外）的手续费及佣金支出，如有不得税前扣除，应调增应纳税所得额。

57.企业是否有将支付的手续费及佣金支出直接冲减服务协议或合同金额，不如实入账，如有应进行应纳税所得额调整。58.企业是否有为发行权益性证券支付给有关证券承销机构的手续费及佣金，如有不得税前扣除，应调增应纳税所得额。

59.企业发生的业务招待费是否准确归集，有无将业务招待费计入差旅费、办公费等其他费用里。

60.企业发生的与生产经营活动有关的业务招待费支出，是否按发生额的60%税前扣除，发生额的40%不得扣除，应调增应纳税所得额。同时，发生额的60%是否超过当年销售（营业）收入的5‰，超出部分不得税前扣除，应调增应纳税所得额。企业在计算业务招待费扣除限额时，其销售（营业）收入额应包括企业所得税视同销售（营业）收入额。

61.企业税前扣除的职工福利费，是否超过企业全年职工工资总额的14%，其超过部分不得税前扣除或结转以后扣除。62.企业是否按税法规定准确归集核算职工福利费支出内容，如将职工福利费混列入其他费用科目，或将其他性质的费用误作为职工福利费等。税法规定职工福利费，包括以下内容：尚未实行分离办社会职能的企业，其内设福利部门所发生的设备、设施和人员费用，包括职工食堂、职工浴室、理发室、医务所、托儿所、疗养院等集体福利部门的设备、设施及维修保养费用和福利部门工作人员的工资薪金、社会保险费、住房公积金、劳务费等；为职工卫生保健、生活、住房、交通等所发放的各项补贴和非货币性福利，包括企业向职工发放的因公外地就医费用、未实行医疗统筹企业职工医疗费用、职工供养直系亲属医疗补贴、供暖费补贴、职工防暑降温费、职工困难补贴、救济费、职工食堂经费补贴、职工交通补贴等；按照其他规定发生的其他职工福利费，包括丧葬补助费、抚恤费、安家费、探亲假路费等。

63.企业税前扣除的职工工会经费，是否有《工会经费收入专用收据》。凡不能出具《工会经费收入专用收据》的，不得在企业所得税前扣除，应调增应纳税所得额。64.企业税前扣除的职工工会经费，是否超过工资总额2%限额，超出部分应调增应纳税所得额。65.企业是否计提未经核定的准备金支出，如有，应调增应纳税所得额。

66.企业计提的用于环境保护、生态恢复等方面的专项资金，是否依照法律、行政法规有关规定提取，否则应调增应纳税所得额。企业依照法律、行政法规有关规定提取的用于环境保护、生态恢复等方面的专项资金后，改变用途的不得税前扣除，应调增应纳税所得额。

67.企业以前未能扣除的已经税务机关确认的资产损失，是否在企业以后税前扣除，按税法规定不得在以后扣除，应按国税函〔2009〕772号文规定进行应纳税所得额调整。税法规定企业以前（包括2008新企业所得税法实施以前）发生，按当时企业所得税有关规定符合资产损失确认条件的损失，在当年因为各种原因未能扣除的，不能结转在以后扣除，追补确认在该项资产损失发生的扣除，而不能改变该项资产损失发生的所属。68.企业是否正确区分经营租赁和融资租赁，否则应进行应纳税所得额调整。区分原则按会计相关规定执行。以经营租赁方式租入固定资产发生的租赁费支出，按照租赁期限均匀扣除；以融资租赁方式租入固定资产发生的租赁费支出，按照规定构成融资租入固定资产价值的部分应当提取折旧费用，分期扣除。

69.信用担保企业当年计提的担保赔偿准备、未到期责任准备是否符合税法规定比例；上计提的担保赔偿准备余额、未到期责任准备余额是否转为当期收入。

三、税收优惠部分

1.企业安置残疾人员，并按照支付给残疾职工工资的100%加计税前扣除的，是否符合税法规定的加计扣除条件，否则应进行应纳税所得额调整。企业享受安置残疾职工工资100%加计扣除应同时具备如下条件：

（一）依法与安置的每位残疾人签订了1年以上（含1年）的劳动合同或服务协议，并且安置的每位残疾人在企业实际上岗工作。

（二）为安置的每位残疾人按月足额缴纳了企业所在区县人民政府根据国家政策规定的基本养老保险、基本医疗保险、失业保险和工伤保险等社会保险。

（三）定期通过银行等金融机构向安置的每位残疾人实际支付了不低于企业所在区县适用的经省级人民政府批准的最低工资标准的工资。

（四）具备安置残疾人上岗工作的基本设施。

2.创业投资企业享受按投资额的70%比例抵扣应纳税所得额优惠的，是否符合税法规定的创业投资企业采取股权投资方式投资于未上市的中小高新技术企业2年（24个月）以上，且符合国税发〔2009〕87号第二条规定的投资条件，否则不得享受优惠，应进行应纳税所得额调整。

3.企业享受购置用于环境保护专用设备的投资额的10%从企业当年的应纳税额中抵免优惠的，是否由企业自身实际购置并实际使用的专用设备，且符合税法规定列入《环境保护专用设备企业所得税优惠目录》范围内的专用设备，该专用设备是企业利用自筹资金和银行贷款购置（不包括企业利用财政拨款购置），其抵免的投资额是指购买专用设备发票价税合计价格，不包括按有关规定退还的增值税税款以及设备运输、安装和调试等费用，有无将设备退还的增值税税款以及设备运输、安装和调试等费用进行抵免税额，如果不符合上述条件的，应进行应纳税所得额调整。

4.企业享受购置用于节能节水专用设备的投资额的10%从企业当年的应纳税额中抵免优惠的，是否由企业自身实际购置并实际使用的专用设备，且符合税法规定列入《节能节水专用设备企业所得税优惠目录》范围内的专用设备，该专用设备是企业利用自筹资金和银行贷款购置（不包括企业利用财政拨款购置），其抵免的投资额是指购买专用设备发票价税合计价格，不包括按有关规定退还的增值税税款以及设备运输、安装和调试等费用，有无将设备退还的增值税税款以及设备运输、安装和调试等费用进行抵免税额，如果不符合上述条件的，应进行应纳税所得额调整。

5.企业享受购置用于安全生产专用设备的投资额的10%从企业当年的应纳税额中抵免优惠的，是否由企业自身实际购置并实际使用的专用设备，且符合税法规定列入《安全生产专用设备企业所得税优惠目录》范围内的专用设备，该专用设备是企业利用自筹资金和银行贷款购置（不包括企业利用财政拨款购置），其抵免的投资额是指购买专用设备发票价税合计价格，不包括按有关规定退还的增值税税款以及设备运输、安装和调试等费用，有无将设备退还的增值税税款以及设备运输、安装和调试等费用进行抵免税额，如果不符合上述条件的，应进行应纳税所得额调整。

6.企业购置并实际投入适用、已开始享受税收优惠的专用设备，是否有从购置之日起5个纳税内转让、出租的，如果有应在该专用设备停止使用当月停止享受企业所得税优惠，并补缴已经抵免的企业所得税税款。

7.企业综合利用资源，生产产品所取得的收入，减按90%计入收入总额征税，是否符合税法规定以《资源综合利用企业所得税优惠目录》（简称“目录”）规定的资源作为主要原材料，生产《目录》规定范围、条件和技术标准的项目产品，否则不得减计收入，应进行应纳税所得额调整。

8.享受减按15%的税率征收企业所得税优惠的高新技术企业，是否已取得“高新技术企业证书”且符合税法规定的高新技术企业优惠条件，否则不得享受优惠，应进行应纳税所得额调整。

9.企业从事农、林、牧、渔业项目所得按免征企业所得税优惠的，是否符合税法规定的从事下列项目的所得，否则不得免税，应进行应纳税所得额调整。税法规定免征企业所得税的农、林、牧、渔业项目是：1.蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；2.农作物新品种的选育；3.中药材的种植；4.林木的培育和种植；5.牲畜、家禽的饲养；6.林产品的采集；7.灌溉、农产品初加工、兽医、农技推广、农机作业和维修等农、林、牧、渔服务业项目；8.远洋捕捞。企业从事国家限制和禁止发展的项目，不得享受本规定的企业所得税优惠。10.企业从事农、林、牧、渔业项目所得按减半征企业所得税优惠的，是否符合税法规定的从事下列项目的所得，否则不得减半征税，应进行应纳税所得额调整。税法规定的减半征收企业所得税的农、林、牧、渔业项目是：1.花卉、茶以及其他饮料作物和香料作物的种植；2.海水养殖、内陆养殖。企业从事国家限制和禁止发展的项目，不得享受本规定的企业所得税优惠。

11.企业从事公共基础设施项目的投资经营的所得，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税起，享受第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税优惠的，是否符合税法规定国家重点扶持的《公共基础设施项目企业所得税优惠目录》规定范围、条件和标准的公共基础设施项目的投资经营所得（不包括企业从事承包经营、承包建设和内部自建自用《目录》规定项目的所得），否则不得享受上述优惠，应进行应纳税所得额调整。

12.企业从事环境保护、节能节水项目的所得，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税起，享受第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税优惠的，是否符合税法规定的环境保护、节能节水项目条件和范围，否则不得享受上述优惠，应进行应纳税所得额调整。

13.居民企业技术转让所得享受免征或减半征收企业所得税优惠的（居民企业技术转让所得不超过500万元的部分，免征企业所得税；超过500万元的部分，减半征收企业所得税。），是否符合税法规定的技术转让条件，且单独准确计算技术转让所得，合理分摊企业的期间费用，否则不得享受优惠，应进行应纳税所得额调整。

14.新办软件生产企业经认定后，享受自获利起，第一年和第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税优惠的，是否为新办的软件生产企业，且符合税法规定的软件生产企业资格，否则不得享受优惠，应进行应纳税所得额调整。

15.新办集成电路设计企业经认定后，享受自获利起，第一年和第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税优惠的，是否为新办的集成电路设计企业，且符合税法规定的集成电路设计企业资格，否则不得享受优惠，应进行应纳税所得额调整。

16.企业当年享受外资企业所得税法第八条规定的生产性外商投资企业“免两年减半三年”征收所得税优惠的，其生产性经营收入是否超过全部业务收入50%，否则不得享受优惠，应补征所得税。

17.集成电路生产企业享受减按15％的税率缴纳企业所得税，其中，经营期在15年以上的，从开始获利的起，第一年至第五年免征企业所得税，第六年至第十年减半征收企业所得税优惠的，是否为投资额超过80亿元人民币且认定为集成电路生产企业，或者认定为集成电路线宽小于0.25um的集成电路生产企业，否则不得享受优惠，应补征所得税。

18.集成电路生产企业自获利起，享受第一年和第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税优惠的，是否被认定为生产线宽小于0.8微米（含）集成电路产品的生产企业，否则不得享受，应补征所得税。（已经享受自获利起企业所得税“两免三减半”政策的企业，不再重复享受）

19.企业研究开发费税前加计扣除50%，是否符合税法规定的项目的研究开发活动发生的研究开发费用，并且财务核算健全研究开发费用归集核算准确，否则税前不得加计扣除，应进行应纳税所得额调整。

20.企业享受财税﹝2014﹞75号和税务总局公告2014年64号公告所述的固定资产加速折旧政策时，应以该企业固定资产投入使用当年占主营业务收入50%以上的经营业务判定其是否属于六大行业。所称收入总额，是指企业所得税法第六条规定的收入总额。企业享受研发专用仪器、设备采取一次性扣除或加速折旧处理时。用于研发活动的仪器、设备范围口径，按照《国家税务总局关于印发〈企业研究开发费用税前扣除管理办法（试行）〉的通知》（国税发〔2008〕116号）或《科学技术部财政部国家税务总局关于印发〈高新技术企业认定管理工作指引〉的通知》（国科发火〔2008〕362号）规定执行。在实际管理中，应当关注用于研发活动的仪器、设备是否是专门用于研发活动，除六大行业小微企业外，研发和生产共用的仪器、设备不得采取一次性扣除或加速折旧处理。

第三篇：自我介绍关键点

自我介绍关键点

面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

问题一：“请你自我介绍一下”

思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路:

1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”

思路：

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”

思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”

思路：

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”

思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

思路：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心百倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”

思路：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路：

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路：

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

思路：

1、“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

问题十二：“我们为什么要录用你？”

思路：

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！” 学口才加V信koucaiyanjiang 治治你的本嘴巴！

问题十三：“你能为我们做什么？”

思路：

1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

思路：

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”

思路：

1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

思路：

1、公司转型

2、项目进入维护期

3、向往大环境，有更好的发展平台

问题十七：“期望的工资？”

思路：给出一个明确的期望值，如2500！（具体数字由各地实际情况确定）

问题十八：你对公司还有什么问题要问吗？

思路：我想尽快的熟悉公司的业务，不知道有没有这方面的培训和提升？

第四篇：格式自查关键点

格式自查关键点

1.页数要求：毕业论文的篇幅约为1.8万～2.5万字，独立成册（20-30页）；外文文献及翻译的篇幅与毕业论文大略相当，独立成册（20-30页，从摘要开始算，带页码的不得少于18页）。

2.封面：题目≤25个字, 第二行第一个字和“题目：”的冒号后面第一个字对齐。

3.页眉：“郑州大学力学与工程科学学院2013届本科毕业论文”。

4.目录：目录中页码不必加括号，列出一、二级标题即可。

5.摘要：要求150～250字，3～5个关键词，中英文对照。

6.正文：中文字体：正文——宋体小四，标题——黑体（一级标题黑体小二，二级标题黑体四号，从三级标题开始全部视同正文，宋体小四）；

英文字体：Times New Roman；

页面设置：A4，页边距上2.4cm、下2.2cm、左2.6cm、右2cm，纵向； 段落设置：段前0行、段后0行，1.25倍行间距；

章节分页：目录、摘要、正文、致谢、参考文献各部分要求强制分页，正文中各个章节之间则不必强制分页，但是页末仅有一个

标题时，可加空行使其从下一页开始；

标题格式：“目录”、“摘要”、“致谢”、“参考文献”标题上、下

各一个“小四”空白行；

图表格式：所有图表必须有中英文对照的名称（五号，居中），表格要求 “三线表”，表名在表上方（五号，居中）； 逐条说明：用首行缩进，不要用悬挂缩进（详见模板第十七条）。

7.参考文献：英文文献≥2个，文献总数≥10个，五号字，注意格式！

8.外文文献及翻译：必须将原文转换成Word文档。原文中的图表名称必须手敲，不能截图。翻译后的图表只需中文名称，且图表里面的英文内容要用中文文本框覆盖或重新绘制。

注意：先单面打印，不要装订，统一检查完格式后再左侧装订（全院集中检查格式和收取论文的时间、地点另行通知）。

第五篇：营销关键点

提高营销系统的执行力

良好的组织体系是提高执行力的基础

提高执行力不仅要靠提高提高营销人员的业务能力、工作水平、工作态度和敬业精神来实现，更为关键的是要建立起完善的组织机构、健全的组织体系，构建起完整、高效、有战斗力的经营开发职能部门，从而形成良好的管理平台推动各项营销工作的顺利执行。

完善的制度管理是提高执行力的关键

通过建立完善的管理制度，明确各个部门的岗位职责，制定清晰的业务流程，对各部门在业务流程中的职能进行定位，做到定位明确，各部门各岗位人员各司其职、各负其责，保证业务工作的顺利流畅展开。将经营管理工作从“靠领导推动”转化为“靠制度推动”。

合理的绩效考核时提高执行力的动力

营销系统工作人员专业有分工，工作量大小有区别，通过建立合理的绩效考核机制，制定合理的绩效考核管理办法和营销奖惩管理办法，营造一种公平合理的工作环境，使大家在同样的平台上展开公平的竞争，并且获得公平的回报，充分调动营销人员的工作积极性，展开合理的内部竞争，保持工作与收获的公平和合理，从而推动执行力的提升。

专业的业务人员是提高执行力的保证

营销工作的开展离不开具体业务人员的操作，营销作为一项专业性、技能性、实效性要求很高的工作必然要求专业素质高的人员来完成。营销人员尤其是办事处人员的培养不是一朝一夕的强化就能实现的，要有一个培训的过程，培训所能取得多大的成果更重要的是取决于被培养人员的基本素质、潜质和对营销工作的态度。在当前面临的投标任务量大、完成营销指标压力大的形势下，亟待加强营销系统的人员补充与培训，以应对日益严峻的营销形势。

敬业的工作态度是提高执行力的保障

我们常说“态度决定一切”，个人之间能力有高低、水平有差距，但是对待工作的态度决定你能取得多大的工作成果。一个人只要有心，对营销工作充满热情，那么即使在短期内他能力不足、水平有限，也可以通过不断的实践、培训、学习来实现能力的提升、水平的提高。相反一个人即使水平再高、业务再出色，但是他对营销工作失去激情、没有兴趣，那么他也是搞不好营销工作的。