转行面试要掌握的三大关键点

第一篇：转行面试要掌握的三大关键点

转行面试要掌握的三大关键点

记着最近接触到一个转行面试失败的小吴，她在在最近的一次面试中，自尊心受到了伤害，因为她是转行人士，所以被面试官无情地嘲笑了!“今天我去面试人事管理，面试官从头到底都在嘲笑打击我：‘你看你专业念的不是人事管理，工作经历也杂七杂八的，这算什么?你完全没有优势!’”

小吴表示自己以前是做总监助理和项目管理的，平时部门里的招聘、考勤、培训、绩效她都会负责，自己还有项目管理的经历，然而她所从事的项目管理非常冷门，因此她想转行做人事，尤其是招聘管理业务模块。

畜牧人才网人力资源部的HR们也纷纷为她打气，冷静客观地为她分析情况：正视转行者“没有优势”并解决这个问题

HR王某：“其实你自己心里没有底，所以才会很介意听到这样的话。把面试官所说的‘你没有任何优势’这句话变成一个疑问句去思考：在HR这一块，你有哪些优势或做得很好的事情?当我们决定跨专业、跨行业、跨职位时，别人觉得我们做不来或没优势，这是很正常的想法。你需要的是去正视这个问题，并解决它，不然你下次还会遇到这样的问题的。希望你在每一次的面试中都可以获得成长，不然你这次面试就白去了。”

招聘不是缺人了才去招人

HR孙经理”：“很多年轻的求职者以为做招聘的HR要做的事情，就是公司缺人去招人。事实上，根本不是这样的。尤其是在大型制造类企业中，负责招聘的HR要成为生产单位的战略合作伙伴;要提供有价值的管理资讯，而不是缺人了才招;要在不缺人的情况下，预先判断什么时候会缺人，提前招人。其中问题点有很多，依照你现在的实力，确实做不了招聘。”没有10年工作经验不敢称HR

经常负责出外招聘的王老师说：“虽然我现在做的是人事的工作，但是我从内心都还不

能完全认可自己可以配得上‘人事’这两个字。如果没有10年的工作经验，我觉得自己是称不上真正的HR的。HR的知识还有很多要我们去学习，我们不足的、没学到的就应该虚心接受，然后着手去学习、补充我们没有的知识。”

畜牧人才网小编华仔曾在《5招让你入门“感兴趣但陌生”的职业》一文中，请教了中国畜牧兽医人才网职场专家，为转行者们支招：

1.明确你的职业兴趣

职业兴趣，需要“持续力”。工作不是靠三两天的兴奋劲儿，你要想清楚自己是不是真的对这个兴趣有持续的热情，有没有耐心和毅力继续下去。

2.了解职业所需的软性要求

一个职业对应聘者的要求，既包括你可以从人才市场的招聘启事上或者前程无忧的职业搜索器上看到的岗位硬性指标，也包括一些软性要求，比如个人的认识和情感、家庭环境、人际关系、价值观等等。这些软性要求可能不是直观描述所能反映的，但在你的职业发展过程中它起到的作用或许会更为重要。

3.提升自己的能力

这其中的能力包括职业要求的硬性专业技能，以及一些软性能力，比如表达能力、理解能力、分析能力、学习能力、执行力、记忆力等等，尤其是沟通能力、合作能力、管理能力、领导能力、适应能力等。

虽然遇到了一场这样的面试，但小吴仍旧不想放弃：“因为种种原因不能学习自己喜欢的专业，不能从事自己想做的工作。但是我们都在努力，在奋斗，在争取。虽然我们没有所谓的优势，我们仍然有奋斗的权利。我希望那些和我一样，专业不吃香、工作经验也不够硬实的求职大军们，一起努力，不要因为别人的打击或者工作的不如意而放弃自己的目标。”

【本文由畜牧人才网http://xmzyrc.com/职场专家整理】

第二篇：商业模式的三大关键点

商业模式的三大关键点

导读：商业模式这几年受到高度关注,这么多年来企业家做了很多探索,从我们学术界角度来看,应该把它上升到科学设计层面上来。

商业模式这几年受到高度关注,这么多年来企业家做了很多探索,从我们学术界角度来看,应该把它上升到科学设计层面上来。长松咨询企业操盘手帮您建立商业模式。

首先,我们现在很多企业家都学过战略,人人寻觅差异化,处处遭遇同质化。商业模式可不可以设计?我相信是可以设计的。为什么要设计?因为环境在发生重大变化。第二,目前很多企业都在制定“十二五”规划,显然要考虑到未来三到五年的竞争格局,我把企业称为四个元素,一是商业机会的选择,即什么样的业务是具有投资价值的;二是商业模式,怎么做是最有效率的;三是经营管理;最后是金融策略。

四个圈里面,最关键的还是三个代表。什么企业最有价值?刚才几位获得最佳商业模式奖项的企业,我想有一个共同的因素,代表最广大人民群众的利益;其次是代表先进的生产力,商业模式一定要能提高企业的运营效率,没有效率的企业是发展不起来的;第三是代表先进的文化,企业的文化一定要符合商业模式的需要。主办方把本届峰会的主题定为“回归实业”,我觉得非常好。商业世界本质上是供求关系,金融市场越来越重要,投资越来越多,但是纯投资人的谈判地位会越来越低,在优秀的商业模式面前,纯投资人如果没有其他增值路线,就会没有机会。我觉得商业模式这么多年有这么多探索,是可以设计的。

商业模式的设计,我认为首先是定位。以什么方式向客户提供独特价值?现在地产商都希望做商业物业,但经营规模有多大?你能不能解决高租金问题?租金那么贵怎么办?一种方法是把面积缩小,简单服务。降低等待成本、搜索成本。从金融角度看,投资价值有多大?你想以多快的速度达到什么目标?达到行业领先地位还是前几名地位?选择利益相关者也很重要。根据你的定位、目标以及需要达到目标的速度,你会发现需要什么样的资源和能力,是研发、品牌还是渠道?是知识还是管理? 其次是谁能够高性价比地提供这些资源和能力,我们称之为利益相关者。找到利益相关者,首先要考虑利益相关者的交易结构,在交易结构当中要考虑到责权分配,我们怎么去合理地分配这些利益,然后要注意控制利益相关者的交易风险。因为利益相关者会导致一些机会主义,希望通过合约设计,争取做到激励先进,淘汰落后,惩罚破坏,最后能够把利益对立转化为利益一致。

第三个关键问题是要设计收益方式。收益方式里面有三个问题,第一是以什么方式获得收益;第二是在这个环节向谁收钱;第三是你的服务产品定价太高。

设计商业模式需要一些理念,首先要理解企业。到底什么是企业,看上去好象很肤浅,或者是根本不值一提的事情。如果发个问卷问什么叫企业,肯定回答不一样。企业就是利益相关者的合约体,通过动态汲取利益相关者,提取资源和能力,最后形成能量。因此,你可以通过利益相关者的合约巧妙设计。第二个概念,要理解企业价值,什么是企业价值?企业价值不是资产,我看到很多企业在做“十二五”规划,仍然把规模看成重要的规划目标。第三个理念就是控制。我们以前是强调控股概念,通过控股达到控制目的,但现在来讲,这些控制方法已经越来越没有效果了。中国企业有两个特点,一个是很会赚钱,但是不知道自己值多少钱;第二是知道需要组合资源和能力,但是不知道怎么分钱。我们在设计商业模式的时候,对价值的理解如果能够与时俱进,在充裕资源和能力的条件下,我们完全可以在一开始就主动有意识地设计比较独特的商业模式。所以商业模式可以从实践探索上升到科学实践方面,我们也希望跟业界一起合作,能够提一些独到的理论,推动商业进步,助力民族复兴,促进中国富强!

第三篇：全域旅游规划如何做好“旅游 ”？三大关键点必掌握[最终版]

全域旅游规划如何做好“旅游 ”？三大关键点必掌握

导 读2015年，前国家旅游局局长（现文化和旅游部副部长）李金早发表署名文章《开明开放开拓 迎接中国“旅游 ”新时代》，提出了旅游 ”是需求拉动、市场推动的“ ”、是创造价值、放大价值的“ ”、是以人为本、全民参与的“ ”。、是可以充分拓展的“ ”四个特征。奠定了“旅游 ”在全域旅游中的重要地位。

2014年，来也股份在《荣成市全域旅游规划》中，针对全域旅游中的产业融合创造性的提出“旅游 ”理念，通过“旅游 ”与当地优势产业相融合，在产业转型升级、新业态产品策划方面提出解决方案。本文从逻辑、构建、实施三个关键方面探讨“旅游 ”。

一、“旅游 ”的逻辑

李金早提出：从人的需求出发，旅游可以 新生活方式，包括交通、教育、购物、养老等各种领域，这是产品思维、市场导向。作为专业规划人员，应该贯彻产业思维，从产业优势、产业融合、产业延伸方面入手，提出“旅游 ”的可行性路径。

首先，产业融合是基础。通过产业融合、生态建设、科学发展、资源整合，构建以观光、文化娱乐、康疗、体育运动为主导产业的旅游产业集群。以旅游产业为引领实现区域产业的转型升级和区域产业的优化重构。形成以旅游为引导的产业集群生长模式，统筹城乡发展和产业发展，以“产业高端和高端产业”为理念，实施产业融合发展策略。产业融合模型图

其次，价值最大化是核心诉求。分别对第一产业、第二产业、第三产业其中的产业结构、产业优势进行研究，结合市场需求热点，判断其“旅游 ”的可行性与必要性。需要强调，不是所有产业都需要“旅游 ”，对那些实施难度高、市场效益差的产业门类要果断放弃。产业融合路径图

第三，要设计合理的路径。不同的产业门类融合方式、融合性质、融合效应、融合目标等方面差异较大。从融合目标看：第一产业是延伸第一产业附加值，提升农业产业竞争力，开拓贫困村民脱贫新路，实现土地物产的多次增值和创意旅游项目。第二产业是推动传统工业的生态转型，实现工业企业创新经营，吸引投资商目光，促进“旅游 工业”新业态的诞生。第三产业是通过“旅游 ”催生新业态，改变或改善旅游产品体验方式，创新产品。

二、“旅游 ”的产品构建

新业态产品不是凭空产生的，切忌纸上谈兵，要对现状产业的优势、劣势、市场机遇与需求、“旅游 ”的可行性与必要性进行充分论证，同时要辅以业主访谈等手段确保项目能够顺利执行实现落地。为了便于理解，摘取《荣成市全域旅游规划》中的海洋渔业“旅游 ”进行解读。

1、现状优势、问题与难点 休闲渔业在荣成的发展很快，目前已挂牌3个省级休闲海钓基地（西霞口、天鹅湖、桑沟湾）、3个国家级休闲渔业基地（好当家、凤凰湖、泓泰），同时发布了休闲渔业的扶持政策。

荣成发展休闲渔业的优势（1）渔船渔港众多，基础条件完善；（2）渔业养殖规模大，基础好，可充分利用现有设施进行提升改造，投资小；（3）岛屿多，岸线类型多样，可提供不同的休闲选择；（4）洋流活动频繁，水产资源丰富，鱼类品种繁多；（5）气候和水质条件良好，全年大部分时间适宜开展海上活动。

从已开发的产品上看，还存在以下问题 ：（1）产品的档次不高，类型少，配套设施不完善，尚未形成成熟、影响力高的品牌；（2）企业认识不到位，旅游产品大多作为渔业养殖附属产品进行开发，发展动力不足；（3）缺乏行业标准、评定标准、品牌意识，荣成发展海洋旅游的优势尚未发挥出来。

2、市场前景与机遇

（1）休闲渔业类型众多，包括海钓、赶海、渔家乐、渔港渔市等，海钓是目前休闲渔业旅游市场的热点。（2）海钓与高尔夫、骑马、网球被列入四大贵族运动，被称作“海上高尔夫”。据中国钓鱼协会不完全统计，全国共有一亿多海钓爱好者，平均每人每年有1-4次海钓经历，且数量以每年20%的速度增加。在欧美发达国家，有海钓体验的人群占总人口比例达到27%，而中国还远低于这个比例。（3）国内知名的海钓目的地主要集中在我国南方地区，包括海南万宁、浙江舟山、渔山列岛少数几个区域。目前，山东省正在大力发展海钓基地，荣成具有成为中国北方最大海钓基地的潜力。（4）产业链带动效应明显，对钓具销售租赁、游船销售租赁、安全防护、教育科普、技能培训、餐饮住宿、体育竞技等都有明显的促进作用。

3、新业态类型与布局

针对重点融合项目，需要绘制概念性规划图或效果图，便于实施。

三、“旅游 ”的实施保障

在“旅游 ”实施过程中，需要充分体现政府引导作用，制定扶持政策、配套引导资金、跟进技术智力支持，优先安排有实力、有意愿的企业打造样板示范项目。以下四个方面需要重点考虑：

（1）优势产业优先融合。优势产业代表了当地的核心竞争力，对优势产业的融合能够实现更大的带动作用，同时易于打造品牌。

（2）及时出台配套政策。“旅游 ”是催生出来的，对政策的依赖度更高，前期需要政府做大量的扶持引导工作。一般在“旅游 ”前，大部分产业自身已经能够实现较好效益，业主普遍缺乏再创业动力。许多业主不理解、不乐意、不专业，这就要求配套资金、政策、技术能够及时跟进。

（3）分步实施。突出重点做样板，对产业融合度高，资金实力强，有强烈的旅游开发动力的企业重点扶持，能够实现较好的带动作用。

（4）边沟通、边论证、边设计、边落地。在新业态开发过程中，需要通过大量的前期工作逐步淘汰可行性差、市场规模小的项目，同时统筹用地、人才、资金、政策等因素，实现落地。

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第四篇：留学签证的三大关键点及材料

留学签证的三大关键点及材料

据Mercachina-西班牙华人网了解，自2007年12月中国和西班牙教育部签署互认以来，有意去西班牙留学的中国学生数量，每年都以100%的速度增长。

西班牙中国留学生的大量增加，留学申请中的一些问题也暴露了出来，这其中最为常见的是，有意赴西留学的同学，对西班牙的签证注意关键点没有把握好，导致留学签证通过率较低。

对于这样的情况，Mercachina-西班牙华人网给大家一些提示，申请西班牙留学签证需要注意以下三点：

第一，学生必须亲自面签，面签语言为西班牙语，所以学生本身的语言水平非常重要； 第二，资金证明需要充分准备，除了定期存款证明之外，还需要流水单等多项资金证明； 第三，所申请的语言学校是否具备招收外国学生的资质，这点必须弄清，避免自误。办理西班牙公派留学的签证有哪些要求和材料呢？

Mercachina留学专家答：首先需要公派留学的邀请信，原件和复印件各一份。邀请信内容包括：邀请人姓名、单位、地址、电话号码；被邀请人姓名、单位、预定访问日期、停留期限、访问目的等。其次，需要需要四张护照照片。还有关于经济担保的问题，国家公派留学人员的经济担保证明由中国留学服务中心统一提供。还有需要填写填写签证表格，签证表格一式四份。还需要其他的材料包括：护照复印件一份，无犯罪公证原件和复印件各一份(需翻译)，健康证明公证原件和复印件各一份(需翻译)

办理西班牙留学签证大约需要一个月左右的时间。中国公民赴西班牙签证规定探亲签证西班牙政府规定，申请前往西班牙探亲3个月以上者，只限于三种人：配偶；未成年子女；丧失劳动力的父母。

第五篇：把握面试关键点才是上策

很多求职者熟读“面经”，在面试中也足够积极主动，对答技巧更是熟练掌握，然而依旧被企业无情拒绝。症结在哪里？记者发现，针对不同的求职者，面试官的提问侧重点各有不同。特别是应聘中高层管理者、技术类职位的求职者，把握面试“关键点”才是上策。

中高管：看有无行业观在近日召开的“酒店餐饮业”招聘会上，某五星级酒店一位20多岁的年轻HR正在面试一位40多岁的求职者。该求职者有10多年的酒店管理经验，应聘餐饮部经理。“目前我们酒店正在筹备中，预计下半年正式营业。若你担当餐饮部经理，目前你会安排哪些工作？给予哪些建议？”面试官问。“招聘部门员工，进行员工培训等。”求职者答道。“我的意思是你对于餐饮部门的设置、各楼层的餐饮特色定位、客户需求方面的总体规划是什么。”面试官提醒道。“这个……很复杂了，我会做些市场调查。你要让我说具体的设置，这个我一时也说不清楚。再说我就算和你说了，你也不明白。”求职者为难地答道。求职一点通：中层管理者的面试问题一直是老大难。由于是重要岗位，企业格外重视，面试内容五花八门。求职者虽然有备而来，但是大多只是抓住了表层技巧，而往往忽视了职位的本质。中高层作为参与企业发展决策、规划企业发展方向的管理者，对行业整体结构、行业特性与现状、行业发展趋势、行业资源、战略眼光、市场趋势预测等方面的把握能力至关重要。于是针对高管的面试，考官的侧重点就是要求他们结合企业现状，给予战略性的建议并附上操作性强的方案。然而很多求职者的回答含糊不清，不是“太复杂”，就是“一下子说不清”，给面试官的感觉是“雾里看花”。对此，求职者应该在面试前和面试中做到以下几点：

1、做好行业研究。作为企业中高层管理者，不应只专注于眼前工作，要在把握行业整体情况的基础上进行日常管理。在激烈的市场竞争中，企业要招聘的不仅仅是一位有经验的执行者，还要是有判断力、决策力的人才。遇到这类提问，应积极表现出行业眼光，而不是闪烁其词。

2、锻炼表达能力。有些有经验的中高级人才拥有行业经验和想法，然而总觉得问题涉及面太广，很难三言两语表述清楚。就像上面这位面试者，觉得提问“大而全”，所以很难在较短时间内给出具体操作方案。其实，这类问题关键是说思路，说框架，不一定要具体到操作细节。

3、尊重面试官。当面试双方年龄相差悬殊，且面试官又不懂专业技术时，求职者很容易产生“鄙视”或“不屑”心态。记者多次在招聘会上遇到这种情况，如一位年轻的面试官向应聘“财务总监”职位的中年男子提出专业问题时，求职者回答“这个太复杂，说了你小姑娘也不懂”，或当场指出面试官问题中的“纰漏”。这样的面试只能是不欢而散。技术岗位：看是否诚信在近日召开的“IT/电子/通讯行业”专场招聘会上，某IT公司的技术面试官面试一位java工程师。“你是否接触过这类大型机的研发工作，有怎样的工作计划？”面试官问道。“对不起，虽然我以前是做保险行业软件研发的，但我并没有接触过大型机的研发工作。我想进入你们公司，也就是为了熟悉这一行业，让我对金融行业的软件开发有进一步的了解。我相信以我的学习能力和技术水平，应该能很快上手。”求职者真诚地回答道。求职一点通：无论是IT电子行业，还是机械制造业，技术类岗位一直在招聘会上占据着较大比重。企业普遍表示，虽然求职者很多，但一般很难找到完全符合技术岗位要求的专业人才。因此只要是符合企业精神、有良好专业背景的，即使没有100%符合的技术经验，也会考虑给予机会。于是，求职者是否诚实可信成了面试的一个重要方面。比如上面这位求职者的真诚和自信，以及良好的技术背景，让招聘公司颇为满意。而有些求职者却对自己不甚了解的技术含糊其词，企图蒙混过关，结果自然不理想。其实在技术方面，每个人都会有不懂的地方，都需要不断学习，进入公司后会有几个月的上岗培训期。求职者只要在基础专业技能上过得硬，对于不懂的问题不必遮遮掩掩，可以把话题引向你熟悉的领域，谈谈你对该领域的看法，乘机表现你的学习能力、应变能力和表达能力。这样才能受到用人企业的青睐。和以上两类人才的面试“关键点”考核一样，其他职位也有不同的考核侧重点。比如“总经理助理”类高管助理职位，面试关键点在于处理具体问题的能力以及突发事件应对能力等。（智联编辑：闻燕燕）文章来源：人才市场报