投标与项目经理培训交流提纲 陈伟林

第一篇：投标与项目经理培训交流提纲 陈伟林

投标中心与项目经理沟通交流提纲

一、投标流程

投标流程介绍

二、项目部的投标配合内容：

(一)前期跟踪阶段

1、与业主的沟通

2、与招标代理的沟通

3、与设计单位的沟通

4、与总包单位和管理公司的沟通

（二）设计跟踪阶段

1、业主投资控制

2、材料选用策划

3、材料样品准备

4、设计概算

（三）业务评审阶段

1、信息收集

2、评估判断

（四）投标跟踪阶段 1、0节点之前的工作： 公司外围的协调：

(1)及时、准确掌握招标信息，做好标前分析与了解业主的需求；(2)熟悉招标代理单位的情况、竞标企业资格预审、熟悉招标文件；(3)及时、准确掌握招标信息，做好标前分析与了解业主的需求。

(4)提前了解业主的投资总额：提前了解总额涵盖的范围，例如：是否包括强弱电、消防、空调、窗帘等软装饰、室外景观等。为项目最后中标的二次经营提供依据，在项目管理过程中做减法还是做加法，合理使用投标策略。(5)寻找资源，争取与招标代理单位联系，找到关健的人(6)提前了解评标方法及细则，尽量引导对方采用对我方有利的评标方法 公司内部协调：

(7)与设计方沟通，熟悉图纸、材料情况及在需要的情况下寻找可替代的材料；(8)供部的职能前移，为项目部配合投标部提供了不可或缺的资源，同时也为主材品牌替代提供多种方案，这是任何一家公司无法相比的。同样在资源共享的前提下（我司设计），必须经营好材料和工艺这两点，这是我们的强项。同质不同价，我们有低于同等单位的报价，这得以于公司材供资源的整合。

(9)及早熟悉图纸并踏勘现场，仔细检查图纸中是否有漏项、错误之处。(10)及早着手进行成本测算的工作 ：测算成本本来就是项目部必须完成的前期工作，如果没有这样规范的规避，何谈项目责任状的签定，也是项目对外彰显实力的体现，也是部门发展的主要目标。不同的经营有不同的结果，有效益的投标回报也使对团队协同作战的最佳评估体系。

2、招标文件评审、责任分配。

项目部配合人员要分析图纸，对于图纸的功能、设计、结构、大样等，项目部肯定要比投标部更能理解和专业，所以要将图纸吃透，与设计方进行沟通，尽量建立良好的关系与渠道。找出图纸中的偏差与漏洞，不合理的地方。有利和中标后可经营的可以隐藏，不利的要罗列清楚呈报业主与招标代理。

3、现场踏勘、限价跟踪：

在现场勘查中最好业务、投标、施工部门一起参加，利用业务前期接触下来的关系和业主沟通，了解一些现场隐藏的投标要素（例如总包配合费、水电费、现场脚手架费、工人临时住房费等等）。

针对现场特殊情况结合投标图纸进行深化并编制详细的可利于施工的专项技术施工方案。结合甲方施工范围找出现场情况和招标内容不一致的地方，以及清单描述、图纸中不清的内容，例如室内间隔墙、墙面粉刷、砂浆找平、幕墙收口、钢架加固等等。

4、材料询价、与设计方沟通，主材品牌提前做替代品牌的准备

5、成本测算：测算项目之际成本——工作重点。

6、人员班组、技术支持

7、投标答辩、询标回标：

答疑主要针对招标文件、图纸、清单部分，落实责任人整理，项目部要整理图纸、清单部分，特别是工程量、漏项子目的答疑，但是并不是所有问题都要提上去，有些问题在投标时还是模糊点好，先记下来等合同谈判时再商量，例如招标文件中没有明确总包配合服务费，我们最好不要提疑，投标时暂不考虑，因为要是问了多数回答是让投标单位自行考虑在报价内，这样就没有商量的余地了。

（五）中标交底阶段

1、技术交底

2、资料移交

3、信息反馈

三、投标策划

前期策划主要内容：

1、业务信息来源评估：

2、项目基本情况：

3、对竞争对手作一个评估：

4、策划中明确本项目团队，并明确各相关部门负责人员及责任分工、时间节点等情况。

四、标底的跟踪及定标

1、标的的跟踪方法

2、影响标底造价的主要因素

3、投标决策时主要应注意的问题

4、投标决策采用的方法：（1）免担风险，增大报价。

盈利型这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。不利于项目部统筹管理，施工成本较高；所以综合分析我们宁可不中标，也要避免更大风险（2）薄利保本报价。

竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。

投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型。投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。（3）亏损报价。

生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。亏损报价是企业在特殊情况下产生的。如某企业为了创牌子，采取先亏后赢的方法，或某些实力雄厚的企业，为了占领开拓某一地区市场，以东补西的做法。私营经济相对比较发达，业主要求很高，但是均希望施工单位都是最低价中标选出来的。正对这个特定的市场，有时候在投标单位会采取相应的策略。压低投标价格，这个由两个出发点考虑的：

一、施工面积将来甲供的可能性增多；

二、如果不能甲供我们可以找到市场相类似的产品替代掉。（4）活口报价。

在工程的报价中留下一些活口，表面看报价较低，但在投标报价中附加多项备注，留在施工过程中处理。其结果不是低标而是高标。比如说投标的时候在材料表上做一些小的手脚，例如材料品牌、规格甚至产地的不同都会导致材料价格有较大上下幅度空间，而这些大多数人时常忽略的地方；甚至可以附加暂定价等备注说明。（5）不平衡报价法。

不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，调整内部各子项的报价，既不影响总报价，对中标后可以获得较好的经济效益。

虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。

在装饰工程中常有以下几种： A.装饰图纸节点标注不清楚的，导致工作内容不明确或错误，估计估计修改后工程量要增加的，其单价可提高，而工程内容不明确的，单价可降低。

B.估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，其工程量可能减少的项目，其单价可降低。

C.施工早期由大众材料组成子项的单价，可以按成本加利润报价，以便不影响工期，对提前策略好的项目，要变更的装饰材料的单价，可报低价。

D.没有工程量只填报单价的项目，其单价应报高，因为该项不影响投标总价。E.对于暂定项目，对实施可能性大的项目，可定高价，估计不一定实施的项目可定低价。

F.零星用工(计工日)可高于工程单价中的单价，按市场定价,因为零星用式不在总价范围。

（6）多方案报价法：

对于一些招标项目工程范围不明确，文件条款不清楚或不公正，或技术规范要求苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如果条款（如某规范规定）做某些变动，报价可降低多少以此降低总价，吸引业主。

如果招标文件中规定，可以提一个备选方案，即可以部分或全部修改原设计方案，提出投标人的方案。这时投标人应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种新的备选方案必须有一定的优势，如可以降低总造价，或提前竣工，或使工程运作更合理。但要注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业主比较。增加备选方案时，不要将方案写的太具体，要保留方案的技术关键，以防业主将此方案交给其他承包商实施。多方案与增加备选方案报价都需要按招标文件提出的具体要求进行报价，在此基础上提出的新报价方案要有特点。（7）突然降价法：

是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。强调的是时间效应。报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在 准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。突然降价一定要有合适的理由，并能够取得招标人的认同。比如采取何种措施、可以挖潜增效、节约费用，或者在保证招标人的工期、质量、安全、环保要求等目标的前提下，采用新材料、新技术、新工艺、新设备等。另外突然降价法往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。

（8）先亏后赢法：

是指投标人为了开辟某一市场而不惜代价的低价中标方案。对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但应注意分析获得第二期工程的可能性，如开发前景不明确，后续资金来源不明确，实施第二期工程遥遥无期时，则不考虑先亏后赢法。

（9）许诺优惠条件：

投标报价附带优惠条件是行之有效的一重手段。招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、增加施工设备，免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。（10）争取评标奖励：

有时招标文件规定，对某些技术指标的评标，可以提供优于规定的指标值，评标时能给予适当的评标奖励。因此，投标人应该使招标人比较注重的指标适当地优于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。但要注意技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨，如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨的部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。

工程量清单下投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。投标人投标策略与技巧的制定，就是企业更好地运用自己的实力，在决定投标成功的关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。

五、讨论的议题：

1.在项目投标过程中，你认为针对风险因素，应如何在投标前期，和相关部门进行前期预警风险、抵抗风险，为后期施工规避风险？

2.针对单价合同和总价合同，请分别谈谈在以上两种不同情况下可能发生的风险，你是如何抵抗风险的? 3.如何在投标前期操作中配合业务规避评分、报价、合同条款等风险？

4.项目的成本控制离不开材料成本的准确性，你对目前公司的材料询价流程有何好的建议。

（按照图纸、工程量清单整理出材料询价表，项目部向长期合作的材料商进行材料询价。这个工作非常重要，材料询价是否准确直接影响到投标价和后期的经营，高了中不了标，低了施工期间吃亏；同时在询价过程中不能单单问个价格，还要初步跟供应商砍砍价、找找是否有替代产品）

5.你如何掌握项目成本？你认为哪几个关键节点是你必须亲自要掌握的？ 6.如何将报价与技术标结合，在编制的技术标中体现成本控制措施？

7.作为一个配合投标的项目经理，你认为如何与投标部、材供部密切配合，做好投标过程中的成本控制工作？

8.如何合理规避招标文件、图纸、工程量清单、合同条款等存在的风险或缺陷？ 9.议标工程在谈判过程中，你需要做哪些准备来应对甲方、代理方的？

10.谈谈你与投标部门如何建立互信的关系？你认为应该如何与投标部进行诚信交流? 11.怎样做到报价的合理性？

(1)调整报价时，尽量保证人工费、辅材、措施费、取费等的价格不出现亏损。(2)施工过程中需要变更的材料、施工子项，可以适当调低价格——以待施工过程中的二次经营。

12.怎样做到成本测算的真实、可信？

13.全控状态下的清单编制：（以固定单价项目为例）

(1)确定项目的报价范围，争取项目报价包清单，而非包图纸；(2)计算工程量，重点做到不漏项，不缺项；(3)同时测算人材机成本，推算项目保本点范围；

(4)清单描述不要过于清晰，为施工的二次经营预留空间；

7(5)如项目保本点突破业主心理价格，采用不平衡报价，将一些肯定要二次经营的子项、材料价格，做适当降低；将一些肯定要设计变更的子项的工程量，做适当降低；

(6)不论如何调整报价，有一点要注意：要确保人工、辅材、不会变更的子项、措施费、取费，这几个方面的价格。14.把握投标提疑问题的“三不问”原则：(1)可问不可问的问题尽可能不问；

(2)通过一定渠道能得到准确解释的问题尽可能不问；

(3)对其他竞争对手有提示，或对自己的编标意图产生泄漏的问题不要问。15.通过分析投标项目的操控性质，全控项目如何操作？部分控可以控制哪些内容？不可控项目的我们掌握资源的优劣有多少，如何操作？

16.如何做好相关资源整合，判断投标价格的切入点是以常规价格的多少下浮比例进行投标，分析中标后的可经营调整方向与内容？

17.你如何理解项目配合中，业务、投标、施工三者的关系？

业务、投标、施工三者是密不可分的，业务谈判的好坏决定了投标部的投标策略、投标部投标的策略决定了项目的盈亏，项目施工质量的好坏又决定了后续业务成败，三者是相辅相成的。

18.业务、投标、施工三个部门应如何配合和协作？

其首要点就是项目部的工作职能前移，并且要认认真真的完成每个阶段的工作：业务跟踪立项的前期介入、设计方案的前期参与、招标文件参与和评审、投标问题的答疑、提供合理的技术方案及报价支撑、做好材料小样、材料价格的询价、认真对待合同等事情。19.材料样板: 主要材料的单价是影响投标总价最敏感的因素，投标的总价又是决定是否中标的关键因素。精明的招标方在送交投标文件时，同时，要求投标方提交材料小样，因为招标方知道没有小样的报价，会偏离标底价很多，综合单价的组成有很多不确定因素。在我们的投标文件中，综合单价的组成有对应的材料单价，这种对应关系，从某种意义上来说，已严格控制了投标方材料变动。

所以对我制作材料样板提出了以下要求：

(1)小样的材料要符合招标文件要求，但材料并不需要精挑细选只要表明这种材料，甚至可以挑差等品，因为这时不需要设计确认。

(2)小样材料的技术规格参数，不一定需符合相关标准规定，但要有市场的代表性，可选择负公差的，但要显示效果。

(3)对有品牌的材料小样，预选替代产品比较，在不影响效果和质量的情况，要有替代的可能，价格又有利润空间。

(4)根据我们多年的施工经验，小样具有表观效果的局限性，对这种效果不能把握好的材料，我们要又预知感，或有改变的可能。

(5)对新材料、特殊材料、异形材料要在材质，技术参数加工工艺上设下埋伏，以获取更大利润。

第二篇：项目经理培训提纲

项目经理培训提纲

1．变配电安装企业经营管理的基本内容 1．1 合同和工程预算管理：

主要包括合同管理和预算管理两部分。电气安装工程经过招投标确定了中标单位并签定了施工合同后，就确定了合同双方的经济关系。合同对甲乙双方来讲，都是一个纲领性的文件，它规定了甲乙双方的责、权、利，是处理双方关系的依据。项目经理在接到工程项目后的第一件事就应是仔细地阅读合同文件，了解工程的主要内容和要求。

工程预算（工程量清单）是合同的重要组成部分，它给出了工程的主要施工内容和造价，是项目经理管理工程的重要依据。一般甲方提供的施工图和技术规格书（技术条件书）内容都比较广泛，其中有相当一部分是安排在其它合同内容中的，哪些该做，哪些不用做，工程量清单开列的项目应是比较明确的，当工程量清单上没有的项目，甲方要求施工时，项目经理应与甲方交涉，办理必要的手续，给甲方工作联系单进行沟通，调整增加工程费用。

在通常情况下，一个完整的施工合同，应有以下几部分组成：

1、合同条文；

2、施工图（含施工图引用的标准图集）；

3、技术规格书（技术条件书）；

4、工程引用的标准文件；

5、工程量清单（工程预算）；

6、计量方法。

7、投标文件；

8、招标答疑文件；

9、招标文件。

在以上文件之间产生矛盾时，有一个优先执行的原则，也就是以哪一个文件为准的原则。这个原则应在合同文本中有约定。如无约定，则应以合同条文为第一优先，投标文件优于招标文件。1．2计划管理

计划管理应有二部分，计划和统计。

时间较长的工程项目应按月执行计划，按月统计完成的工程量。

时间较短的工程项目可以按周执行工程计划，按周统计完成的工程量。在按月计划执行的时候，不应排除周计划的执行。

施工组织设计中都有施工计划，这个计划不是一成不变的，要按实际情况随时调整。影响工程计划执行的因素很多，有设备到货的影响，土建工程进度的影响，资金的影响，突发事件的影响等等。调整的原则是应有利于整体计划的完成或保证工期。计划调整的内容可以是日期的调整，施工内容的调整，施工人员的调整。项目经理要具备驾驭整个工程进展的能力，要做到胸有成竹。1．3施工管理

施工管理是一项综合工程，主要是施工准备、施工和交工验收三个阶段的管理工作。对于我司来讲，施工准备阶段主要是编制施工组织设计，（工程材料设备准备，人员准备），施工阶段的管理，交工验收阶段的管理。1．3．1 施工组织设计的主要内容： 1．3．1．1工程概况：

1）项目基本情况：设项目的地点，工程性质，建设总规模，总工期，分部分项工期，总投资，其中电气安装工程的投资，工程量清单。

2）设计情况：专业设计进度情况，交图日期和已完成的设计，承包商的细化设计。

3）地区特征：主要包括气象、地质、地形、水文的自然条件，交通运输条件，资源供应，水、电等施工用能源供应情况。

4）施工条件：主要设备供应情况，材料供应情况，特殊物资的供应情况；劳动力组织和配备；施工机具及运输车辆的配备；施工平面布置；现场供施工用的生活设施和生产设施及水、电、气供应情况；土建工程施工单位和其它施工单位的协作分工情况；其它与项目有关的协议和决议。1．3．1．2主要工程量：

按单项，分项工程列出工程量情况一览表或列出工程量清单。1．3．1．3施工部署：

施工部署就是对整个工程施工任务进行全面的规划和安排，确定主要工程项目的施工方法。

1）施工组织架构，把施工任务落实到参加施工的人员、班组。明确施工的重点，难点和配合要求。

2）提出加快施工准备工作的要求和进场时间安排，一般应列出进场时间表，施工准备工作计划表。

3）拟定主要项目的施工方法，详细列出施工方案。4）确定施工顺序。

5）施工中的安全技术措施。1．3．1．4质量保证措施：

1）按照ISO9000质量体系文件的规定，做到三按施工（按施工图、按施工规范、标准、按作业指导书施工）。2）阶段性检查验收和质量自查自检。3）按规定进行隐蔽工程检查验收。

4）做好工程施工记录，工程进度和工程资料相同步。

5）做好工程试验验收工作，按规范进行工程的交接试验并合格。1．3．1．5施工进度计划表：

根据总工期安排施工进度并绘制进度图表（甘特图或横道图）。1．3．1．6施工总平面图设计：

有条件的情况下，应绘制施工总平面图。1．3．1．7确定合理的经济技术指标：（此项工作目前暂无要求）1．3．2施工准备阶段的其它工作：

除了要编制施工组织设计外，在准备阶段还要进行工作有： 1．3．2．1场勘察。

1．3．2．2施工用设备、材料报审。

1．3．2．3确定项目组织内人员及分工（组织机构），施工人员资质送审。1．3．2．4如有细化设计任务，还要联系确定一个设计单位，并将其资质报送业主审查批准，确定细化图纸报审目录，送审进度计划。1．3．2．5图纸会审。

1．3．2．6项目经理应该要求甲方组织进行设计交底。1．3．2．7施工现场临时设施搭建（包括租用生活用房）。1．3．3 施工阶段的管理

施工组织设计是施工管理的依据，也是组织材料设备进场，机械设备进场，签发任务书，组织内部验收的依据。

1．3．3．1 计划管理：制定周（或旬）施工计划，并根据周（旬）计划执行。1．3．3．2 对施工过程进和日常的检查和定期检查：检查内容有：质量、进度、安全、节约、消防、保卫、文明施工等方面。

1．3．3．3 加强施工过程调度，保证施工协调进行。1．3．3．4 抓好施工活动的业务分析。1．3．3．5 实行对施工区域的有效管理。

1．3．3．6 抓好工程资料编制和收集，完善必要的手续，做到工程资料有效，合法，站得住脚，经得起检查。

1．3．3．7 施工现场主管人员要坚持“施工日志”制度，一定要落实到人，固定人员做好施工日志。

1．3．3．8 搞好与各方的关系，特别是与业主方、监理方的关系，争取他们成为我们的推动力量而不是让他们成为阻力。1．3．4 竣工验收的管理

竣工验收阶段是全面考核工程项目建设成果，检查设计质量和工程质量的重要环节。是安装工程的最后阶段，也是业主单位期待投资回报的开始。各方都很关注竣工验收。

1．3．4．1竣工验收的依据： 1）施工合同；

2）设计文件（图纸）； 3）设备技术说明书；

4）国家现行执行的标准、规范；

5）供电局审图意见书或其它相关主管单位的审批意见（例如环保、消防等）。1．3．4．2 竣工验收的标准：

1）工程项目按照合同规定和施工图要求，全部施工完成，达到国家规定的质量标准，能够满足使用要求。

2）交工的工程达到场地干净、卫生，杂物已全部清理完毕并运出现场。3）交接试验合格，其它各项试验项目合格。4）工程资料齐全、合格，符合验收要求。

6）竣工报告已得到业主单位或监理单位的批准。

7）供电局的验收应在业主单位已经竣工验收的基础上进行。1．4 技术管理

1．4．1施工技术管理：应尽量采用新技术，新工艺进行施工，使施工技术不断更新，促进技术发展。

1．4．2 优化施工方案，合理运用，不断完善施工方案，使施工组织设计水平不断提高。

1．4．3 采用先进工器具，提高劳动生产率。

1．4．4 及时掌握新设备的安装调试方法和手段并及时配备相应的调试设备。1．4．5 为客户提供合理的变配电设计方案或设计图纸、细化设计图纸，做到客户满意。

1．4．6 做好技术储备工作。1．5 安全生产管理

1．5．1建立健全安全生产体制，杜绝事故的发生，保障每一个员工的安全。1．5．2 定期进行安全检查和日常安全生产检查相结合，把安全生产贯彻到生产的每一个环节。

1．5．3 经常进行安全教育，坚持新员工的三级安全教育制度。1．5．4 劳动保护用品要符合国家的规定。1．6 质量管理

1．6．1 建立质量管理体系。1．6．2 标准管理。

1．6．3督促施工人员按设计、按规范、按作业指导书作业。1．6．4 检查质量管理体系文件执行情况。1．6．5 检查工程资料整理、编制情况。

1．6．6 对质量事故进行追查、分析原因，找出防止的办法，制定纠正措施。1．7 施工机械、电气设备管理

1．7．1 建立施工机械、电气设备档案。1．7．2 定期对设备进行检测和维护。1．7．3 合理使用机具、设备。1．7．4 检测设备的定期校验。1．8 劳动用工管理

1．8．1 合理使用人力资源。

1．8．2 人尽其材，根据各人的特点充分发挥每一个人的积极因素，为公司创造更多更好的经济效益。1．9 材料管理

1．9．1 编制材料计划。

1．9．2 建立材料使用定额管理。1．9．3合理使用材料。

1．9．4 利用废、旧材料，余料。1．10 成本管理

1．10．1 成本核算制度。

1．10．2 工程项目成本测算和成本控制。1．10．3 工程款回收管理。2．项目经理的主要职责

2．1 项目经理：工程项目施工过程中全面负责的项目管理者，是施工企业法人代表在工程项目上的代理人。2．2 企业法人和法人代表

2．2．1法人的概念：区别于自然人的社会组织或机构，是法律上“拟制人”。法人不是自然人。

2．2．2 法人应具备的条件：1）依法成立；2）有必要的财产和经费；3）有自己的名称、组织机构和场所；4）能够独立承担民事责任。2．2．3 法人代表：法人的法定代表人。

2．3 项目经理应是受到法人代表授权的（或是法人代表授权委托人），在工程项目实施过程中处于中心地位，对工程项目实施负有全面管理的责任。2．4 项目经理的责任

2．4．1 贯彻执行国家有关法律、法规和政策，执行企业的各项规章制度，做好项目人员的思想政治工作，抓好精神文明建设。

2．4．2 履行工程合同，确保项目目标的实现，提高企业的信誉。

2．4．3 设计项目的组织机构，恰当选配人员，组织精干和高效的领导班子。2．4．4 接受企业的委托或在企业授权下，负责处理项目的外部关系。

2．4．5 编制项目的施工组织设计，制定总体规划和主要单项工程、单位工程、重要分部分项工程的施工方案。

2．4．6落实项目的人力、物力和财力，组织项目的施工，搞好财务、核算（会计、统计）、物资与资金的管理。

2．4．7 组织总体规划与施工计划的实施，协调和控制，保证施工进度与工期。2．4．8 组织的关的协调会议，进行信息交流。2．4．9 对工程成本、质量、安全进行监督管理。2．4．10负责处理工程变更、交工验收和交工文件。2．4．11负责合同规定的售后服务。2．5 项目经理的权力

2．5．1 组织项目管理班子，设计项目组织形式，组织施工队伍并建立一定范围内的责任制。

2．5．2 以企业法人代表的代理人身份处理与工程项目有关的外部关系，受委托签署有关合同，包括物资供应、人事聘用合同等。

2．5．3 在合同规定的范围内指挥施工项目的生产经营活动，合理调配项目的物资、资金、人员，与有关方面协商调节施工规划。

2．5．4 有权拒绝接受违反项目承包合同的要求，协商处理一些工程变更事宜。2．5．5 有权进行合理奖惩、分配。3．项目经理应具备的素质

3．1 项目经理必须有较高的个人素质，肯负责、敢负责，作风正派，具有献身精神。

3．2 项目经理应具有明确的指导思想，能够正确处理局部与全局的关系，能够独挡一面，具有独立决策和独立的工作能力，能够认识到自身不足采取措施进行弥补。

3．3 项目经理应具有充沛的精力，有开拓进取精神和较好的体质，能承受繁重、紧张的工作重担。

3．4 项目经理应具有敏锐的思想，较强的组织管理、协调人际关系的能力，要能够全面负责项目运作，处理众多的事务。这方面的能力比技术能力更为重要。3．5 项目经理除了要具有丰富的理论基础或专业知识外，还应要有相当丰富的实际工作经验。项目经理要能够处理许多“非程序性”的问题，“例外性”的问题，处理突发性的问题，要有驾驭全局的能力。4．项目经理在工程实施过程中要做的主要工作

项目经理要做的工作，归纳起来就是“三控两管一协调”。

4．1 进度控制：工程进度是工程合同的主要组成部分。每一个投资者都希望工程尽快完工，投入使用，及早产生投资效益。项目经理要善于控制工程进度，在工程开始时，就要有加快工程进度的措施。如何控制进度，有以下几方面的工作要做：

4．1．1 制定工程进度计划，有总体计划，周计划（旬计划）。有能力的，可以做出施工网络图，找出关键路线，对关键路线进行控制。4．1．1 合理安排工序，做好工序衔接。4．1．2 安排好交叉作业。

4．1．3 按工程量和进度要求合理安排劳动力。

4．1．4 做好与其它工种的配合。与其它工种配合，有时需要对其它工种提出要求，这就要有一定的提前量，对整个工地情况要有了解，做到心中有数。

4．1．5 制定合理的设备、材料计划，保证设备、材料按计划进场。一量出现设备、材料推迟进场的情况，要有加快工程进度的措施。

4．2 质量控制：质量的定义是“产品、过程或服务满足规定或潜在要求（或需求）的特征和特征的总和”。工程质量是在工程建设的全过程中形成的，它包括了工程的前期工作质量（可行性研究、决策阶段），设计质量，施工质量，竣工验收质量。作为施工单位，我们要抓好施工质量，竣工验收质量。抓施工质量、竣工验收质量主要有以下几方面的工作：

4．2．1 全面贯彻质量管理体系。坚持工作流程，按标准、规范，按图纸，按施工工艺（作业指导书）作业。

4．2．2 抓好图纸会审工作，认真做好设计交底工作。

4．2．3 做好与其它工种的配合和协调，事先向业主或监理提出对于土建工程的要求或技术条件。任何一个工程都是系统工程，每一个工种都会与其它工种相关。事先了解整个工程情况是非常必要的，事前解决比事后解决要容易。

4．2．4 抓好材料、设备的质量，做好设备材料进场检查检验，杜绝不合格设备、材料进场。

4．2．5 抓好施工的每一个环节，做好检查工作，自检互检和专职检查相结合。4．2．6 做好工程资料，工程资料要真实反映工程情况，资料要及时要与工程进度同步。4．2．7 做好工程质量评定，对工程验收质量评定中查出的问题要限时完成整改，交给业主一个合格工程，放心工程。

4．2．8 项目经理要控制施工过程中的人、机、料、法、环各个因素。4．2．9项目经理要学会分析质量事故的方法。

4．3 成本控制：

4．3．1建筑安装工程成本由直接费组成，直接费是指直接用于工程的费用，直接费包括：材料费，人工费，施工机械使用费，其它直接费。其它直接费是指概算定额规定以外的现场施工费用，它具有较大的弹性，就具体单位工程来讲，可能发生，也可能不发生。需要根据现场施工条件加以确定（冬雨季施工费，夜间施工增加费，流动施工津贴，材料二次搬运费，生产工具用具使用费，检验、试验费，工程定位复测、工程点交、场地清理费，某些专业工程发生的其它直接费）；

4．3．2间接费是指虽不直接由施工工艺过程所引起，但却与工程的总体条件有关的企业为组织施工和进行经营管理以及间接为建筑安装生产服务的各项费用。间接费属专用基金。间接费有：管理费，其它间接费（临时设施费，劳动保险开支，施工队伍调遣费）

4．3．3 项目经理进行成本控制要从以下几方面着手：

4．3．3．1 计划用料，节约用料，尽量利用库存物资，减少库存积压。

4．3．3．2 合理安排人工，要人尽其才，按照不同的工种，做不同的工作，不窝工，提高劳动效率。

4．3．3．3 合理使用机械，特别是大中型机械要统筹兼顾，安排一次做尽量多的工作。

4．3．3．4 做好施工组织设计，合理堆放设备、材料，减少二次倒运的发生。4．3．3．5 做好工器具的使用管理工作，规范使用工器具，减少工器具的丢失。4．3．3．6 做好废旧材料、物资的回收。

4．4 合同管理：建设工程合同也叫建设工程承包合同。它是以建筑安装为内容的合同，是建设单位与施工单位，根据国家规定的有关法律法规确定双方权利和义务的协议。

4．4．1 建筑安装合同的主要条款：

工程概况条款（工程名称和地点；程范围和内容；开竣工日期或总工期；质量等级；工程量；合同价款。）

合同使用的语言文字、标准和适用法律条款。合同基它必需条款（缔约双方当事人的基本概况；合同标的定义也就是工程概况；合同价款，应注明采用哪种合同价格方式；合同文件的组成，并写明合同文件对于当事人歧义的解释顺序；合同工期或合同竣工日期；工程验收的条件；合同的结算条件；施工合同的解除条件；合同缔结日期。）

合同标的。

合同当事人双方的主要权利和义务。保险条款。违约责任。

4．4．2 建筑安装施工合同的基本原则：

依法原则；

严肃性原则；

等价有偿原则；

严密性原则；

强制性原则；

协作原则。

4．4．3 建筑安装工程合同的法律依据：

承包方必须是经过国家主管部门审查、核定、批准的专业施工企业，具有法人地位。

建设工程施工合同的主体具有连带的权利义务关系。合同的签订和履行有严格的计划性和法定程序。合同价款定价的多样性。

4．4．4 合同的三要素：

一主体，签订合同的当事人，合同权利义务的承担者。

二客体，合同的标的，是合同当事人权利义务所指向的对象。

三内容，签订合同当事人之间的具体权利和义务。4．4．5 施工合同的组成

《建设工程施工协议条款》（专用条款）。

《建设工程施工合同条件》（通用条款）。

洽商、变更等明确双方权利义务的纪要、协议。

招标承包工程的中标通知书、投标书和招标评文件。

工程量清单或确定工程造价的工程预算书和图纸。

标准、规范和其它有关资料、技术要求。

以上文件应能相互解释，互为说明。当合同文件中出现不一致时，其解释的优先顺序应为上述文件的先后排序。但是当合同条款另有规定时，应按合同约定的顺序为准。4．4．6 合同的履行

建设合同一经签订，建设施工合同即告成立，该合同即发生法律效力。合同当事人双方享有合同规定的的权利，法律保证该项权利不受侵犯；合同双方当事人依照合同条款应承担相应的义务；合同当事人任何一方无权擅自变更或解除合同；合同当事人一方违反合同规定，不履行义务则应承担法律责任。4．4．6．1 甲方的义务

A）办理土地征用，青苗树木赔偿，房屋拆迁，清除地面、架空和地下障碍，等工作，使施工场地具备施工条件，并在开工后继续负责解决上述遗留问题。

B）将施工所需水、电、电讯线路从施工场地外部接至协议条款约定地点，并保证施工期间的需要。

C）开通施工场地与城乡公共道路的通道，以及协议条款约定的施工场地内的主要交通干道，保证其畅通，满足施工运输的需要。

D）向乙方提供施工场地的工程地质和地下管网线路资料，保证数据真实准确。

E）办理施工所需各种证件、批件和临时用地、占道及铁路专用线的申报批准手续。

F）将水准点与坐标控制点以书面形式交给出乙方，并进行现场交验。G）组织乙方和设计单位进行图纸会审，向乙方进行设计交底。

H）协调处理对施工现场周围地下管线和邻近建筑物、构筑物的保护，并承担有关费用。

甲方若不按合同约定完成上述工作，造成延误，应承担由此造成的经济损失，工期也应相对延长。4．4．6．2乙方的义务

A）编写施工组织设计，经甲方批准后使用。B）向甲方提供年、月、日工程进度计划和工程进度报表。C）按工程需要提供和维修施工用护栏、围墙工地警卫，工地日常照明。如因未履行上述义务而造成工程、财产、人身伤害，由乙方承担责任及所发生的费用。

D）按协议条款规定的数量和要求，向甲方提供在施工现场办公和生活的房屋及设施，发生的费用由甲方承担。

E）遵守地方政府和有关部门对施工场地交通和施工噪音等规定，经甲方同意后办理有关手续，甲方承担由此发生的费用，因乙方责任造成的罚款除外。

F）已竣工工程未交付甲方之前，乙方按协议条款约定负责已完工程的成品保护工作，保护期间发生损坏，乙方自费予以修复。要求乙方采取特殊措施保护的单位工程部位和相应经济支出，在协议条款内约定。甲方提前使用后发生损坏的修理费用，由甲方承担。

G）按合同要求做好施工现场地下管线和邻近建筑物、构筑物的保护工作。H）保证施工现场清洁符合有关规定。交工前清理现场达到合同规定的要求。承担因违反有关规定造成的损失和罚款。

乙方不履行上述各项义务，造成工期延误和工程损失，应对甲方的损失给予赔偿。

4．4．6．3 承包方（乙方）的合法权利 A）工期提前奖励。B）因不可抗力造成经济损失甲乙双方分别承担。（最好事前约定）C）索赔权利

D）收取合同价款的权利。（预付款、进度款、结算款、延期付款的利息、滞留全部或部分工程）

E）不可预见事件造成损失的索取补偿权利。4．5 数据管理

数据管理就是通过计算机对工程进行管理。在工程进行过程中会产生大量的文档、资料，表格。项目经理就要通过必要的手段对这些表格、资料、报表、统计数据进行管理，通常称为数据管理。4．5．1 贮存各类文件。

4．5．2 贮存各类测量试验数据和表格。4．5．3 贮存工程量进度报表。

4．5．4 贮存工程款回收情况和财务支出情况。4．5．5 调整工程进度计划。4．5．6 分析质量事故的原因。4．5．7 建立城建档案电子文档。4．6 协调各方关系

4．6．1 项目经理要将协调好各方关系的工作变为推动工程进展的动力：

工程项目在实施过程中，会碰到许多关系，许多环节。项目经理要善于去处理这些关系，协调好与各方的关系。以变配电安装工程来讲，就有供电局、市政、绿化、物业管理、街道办事处等；在工程上还有总包方、土建方、及其它分包单位；在施工质量方面有监理方、甲方、质检站等。关系处理不好，就会成为工程的障碍物，处理好了就会成为推动力。

4．6．2项目经理要明白自已的义务和权利： 从法律关系上来讲，有许多政策法规是应该针对建设单位的，如供用电的报装，市政道路的占用，绿化带的拆除或占用，都应由甲方办理，但现在是买方市场，施工单位为多拿到合同，给甲方打保票，大包大揽，包供电手续，包送电。代办市政手续，到处求人。项目经理应在适当的时候与甲方沟通，说明情况，争取甲方一同来努力，取得他们的支持。作为施工单位的代表，项目经理要明白社会各方面的关系，哪些是甲方的义务，我们做了这些事情要使甲方清楚，不要做了还觉得是自已应该项做的，没做到是自已的责任。4．6．3项目经理要有重点的做好工程的协调工作： 在工程实施过程中，与其它各方打交道大部分是阶段性的，只有与甲方、监理、总包方的关系是从开始一直要维持到工程的最后。所以，处理好与监理方、甲方、总包方的关系是项目经理工作的重点。4．6．4 项目经理做好协调工作的前提是先搞好工程质量、进度等实质性的工作： 在与甲方、监理方打交道时，工程质量问题、进度问题是重点，做不好质量，没有工程进度，项目经理说话不响，腰杆子不硬。有过硬的工程质量，再加上项目经理的协调能力，就能取得监理、甲方的好评。做完一个工程就交一批朋友，使甲方下次工程还想要你做，这样的工作就做好了。5．项目经理实践案例 5．1 盐田港三期临电工程

从开始甲方不满意，多次发文，指责进度问题，供电方案问题，到三期工程部给项目经理颁发即发奖，共进晚餐。经历了180度的大转弯。项目经理做了大量的工作，努力把进度赶上去，保证了新到岸吊的供电，使盐田港三期工程按期投入使用，为盐田港取得巨大的经济效益，甲方非常满意。5．2 全能电业变配电安装工程

5．3城市广场变配电安装

5．4 盐田港一二期电力监控系统改造工程

第三篇：陈建伟学生干部培训大会演讲稿

任重而道远

—暨学生干部在学生工作中如何正确处理学习与工作之间的关系 老师、同学们，大家下午好，受系里领导老师委托，在此由我跟大家一起讨论和学习：作为学生干部在学生工作中，如何正确处理学习与工作之间的关系。下面是我在日常学习工作中获得的一些心得与体会，跟大家分享。

作为当代大学生，必须努力提高自身综合素质，尤其是专业素质，学生干部是实现学校与学生之间联系的沟通者, 是学校开展学生工作所必须依靠的力量。我们在任学生干部时, 不仅能很好地锻炼自己能社交能力、组织能力，体现自己的个人价值, 还能贯彻“全心全意为同学服务” 的宗旨。当然也不能忽视自己的专业学习。要做好学生干部，在工作上必然要花费不少课余时间，这样多多少少会影响到自己的学习。那么，如何处理好工学的关系，这是每个学生干部不可回避的问题。

一、正确地给自己定位

有些同学可能认为作为学生干部主要是做好工作，学习不学习无所谓。真所谓鱼和熊掌不可兼得。种种问题的浮现, 引起了我们的深思，我们要正确地给自己定位。学生干部只是一名普通的学生, 一座桥梁, 一个纽带。学生干部必须认识到他首先是个学生，然后才是干部。作为一名学生, 他在学校的主要任务是学习, 而工作是次要的。作为学生干部, 他又必须承担一定的社会工作。我作为一名班长又兼任学生会学习部部长助理，在学校的工作无非是帮助学校组织同学参加社会实践活动、参与院系、班级工作的组织与管理。既要工作又要学习,而且应该在专业学习中起到带头作用。

二、掌握科学的工作和学习方法，合理安排时间

对于学生干部来说, 要边工作边学习, 真正做到学习、工作两不误, 必须有科学的工作方法和学习方法作保证。在这方面, 最重要的是提高工作与学习的效率。

1、主观上要以学习为主，摆正学习与工作的关系

学生干部首先是学生, 其次才是干部, 学生的天职是学习, 学生干部在主观心理上不能压倒置学习与工作的关系, 分清工作主次和轻重缓急，要以做学生干部为压力、动力来抓好自己的学习, 要始终保持良好的学习态度, 坚持严谨、勤奋、求实、创新的学习作风。因为学生干部的模范作用, 不仅体现在活动上带头, 也应是学习上的佼佼者, 这样才能提高自己在学生中的威信。对于学习, 一要勤奋。要善于去“挤”、“钻”时间学习，不能因为工作忙而影响学习, 更不能因工作忙而自己放松自己对学习的要求。凡因工作而耽误了功课必须及时补回来。召开各种会议、商量工作尽可能用课余饭后时间。非因特别理由, 不应挤占晚自习时间去搞各种活动，许多活动均可放在课余时间及周末进行。

2、要讲究学习方法, 苦干加巧干。学习时要心无旁鹜, 专心致志,否则,就会顾此失彼。上课时专心听讲是首要的,不要一边在听课,一边在分心思考工作。要学会用顽强的意志力控制自己, 使自己心智专一,争取优异成绩。因为学生干部学习不好,威信是不会高的,这样反过来又会影响工作, 所以我们要特别强调学生干部一定要学习好。工作时“上下请示, 多方求援”，系里领导和老师的点拔、指导可以使工作少走弯路, 深入同学中征询意见,可以了解动态，受到启迪，同时也会得到他们的支持。

3、学会科学地制定、严格地实施自己的学习、工作计划, 在安排工作的时候, 要考虑学习的安排。比如说，我在期末复习阶段不会安排较复杂的活动, 在制定学习计划的时候考虑工作的进度, 并且能够保证学习计划雷打不动, 否则影响学习是不可避免的。每一天、每一月的时间多少是固定的, 对你来说却是有弹性的。如果你能够事先计划好你的时间, 学习时间是可以挤出来的。我国著名数学家华罗庚曾深有感触地说“ 凡在事业上有所成就的人无一不是利用时间的好帮手”。学生干部应做到学习的时候专心致志, 提高单位时间的效率工作的时候雷厉风行, 珍惜时间的价值, 用最短的时间完成工作, 从而利用更多的时间学习。

掌握正确的学习方法与技巧，努力提高学习效率。上课要专心，作业要按时完成，学习上遇到疑难问题要及时请教老师和同学，千万不要“敷衍”！如果你能够事先计划好你的时间，学习时间是可以挤出来的。只要精心安排好自己的时间，把学习当作每天生活的一个组成部分，就会习惯成自然，工学矛盾将逐渐缓解，三、做好大学阶段的规划

正确合理地选定一个人生目标, 并努力去规划实践, 是每一名大学生必须考虑的人生课题。那么作为一名学生干部, 更要作好大学阶段的规划。

大学, 是进入社会前的最重要的一站, 更好的适应这里也是为更好的适应社会的前提，在一、二年级时一定要努力学好公共基础课和专业基础课。因为只有基础扎实后续的学习才有信心。在三年级时, 主要是学习好专业知识, 增强专业技能。我们系是通过实训的形式增强学生的专业技能为就业打下夯实的基础。此时学生干部应该把主要精力放到学习上，因为此时已经面临就业，应该一切为就业做准备。经过两年的大学生活，尤其是工作的洗礼，学生干部都积累了丰富的工作经验，具有较强的分析问题和解决问题的能力，这些能力可以帮助以他同学在毕业前夕稳

定情绪，身心投入到专业实践中去，使专业实践真正起到作用。为即将到来的就业做好专业技能准备。

四、大学学生干部工作方法

首先，要高度重视，以积极的态度投入工作，同时还要处理好学习和工作的关系。只有高度重视，才能会主动地进一步领会工作内容，只有态度积极，才会主动、认真地开展工作，只有处理好了学习和工作的关系，才能学习和工作两不误，学习好，有利于自身树立威信，有了威信，才能一呼百应。

第二，要深刻领会两个中心工作的指导思想、内容和工作目标，作好老师的助手，主动和同学沟通。

只有了解了工作内容和目标，才能有的放矢开展工作，不打无准备之战。作好老师的助手，主动和同学沟通，才能真正起到学生干部的桥梁作用第三，学会给同学搭建施展才华的舞台。

具有吃苦耐劳的精神。边工作边学习，对一个学生干部来说，就意味着要比其他人付出更多的劳动，苦与累自然少不了。

作为一个好干部，还要学会给同学搭建一个让他们施展才华的舞台，让他们上台表演，不要老让同学当观众，学生干部自己当演员，注意依靠同学和调动其他学生干部的积极性，努力提高工作效率。

五、养成良好的习惯，加强人品的自我修养

行为养成习惯,习惯形成品质, 品质决定命运。一个人养成一个良好的习惯，会一生受益。“播种一个想法，收获一种行为；播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播种一种性格，收获一个人生”。

培养良好习惯, 说来应该是自己的事, 但是学生工作过程中, 老师帮助我们养成好习惯, 对工作要有责任感、使命感、事业感, 认真务实, 积极主动等等, 我们可以把工作上的这些好习惯运用到学习上去, 促进学习的进步。一旦有了好习惯, 想停下来都难, 坚持好习惯也是享受。去模仿一个比自己强的人也是良好习惯的一种表现。其实上进心我们都有, 这种上进心会促使我们和比自己强的人比, 以他为榜样, 努力照他的样子去做, 我们会进步很大的。我们要在学习中不断总结修正而来的习惯, 加强人品的自我修养。坚信习惯主宰人生,习惯决定命运。

作为学生干部既是机遇也是挑战，只要不畏艰难，勇于实践，扎实稳健、大胆创新，就能在工作岗位上做出成绩，不但为我校的团学工作做出了贡献，也为广大同学包括我们个人的发展奠定了基础。在我们的面前，将始终是一片光明！

六、尾声

所以，综上所述，作为一名出色的学生干部，应能正确处理好学习与工作的关系，使到学习工作两不误，这样才能成为同学们的好榜样。

学生干部们，让我们广博专精，携起手来共同打造一个更出色的自我，我们应有能力，也有信心在不久的将来成为适应社会发展的“通才”。

我们任重而道远。

外语系2009级英语本科三班

陈建伟

2011年2月27日

第四篇：新型农民培训会议交流提纲

提高农技干部和农民群众科技文化素质是发展农业产业和加速农业科技成果转化应用的重要保证。已成为农业与农村经济可持续发展的基础和命脉。根据《农业部财政部关于组织实施新型农民科技培训工程的通知》（农科教发〔2006〕2号）文件精神，从2006年起，农业部、财政部开始组织实施“新型农民科技培训工程”。我县涉及30个村被列为部级项目申

报示范村。通过相关部门的通力合作和全县农业工作者的共同努力，培训工作取得了一定成绩。

我县自今年1月份，被列为全国新型农民科技培训项目实施县来，在全县农业部门、各镇乡、村和有关部门共同努力下，至目前，全县共开办甘蔗、玉米、茶叶、橡胶、水稻、马铃薯等方面的高产栽培实用技术等重点培训班期，乡镇普及班168期，参加培训人数3784人，核心农户2000人次；进村入户现场培训100期，受技术指导3784余人。全县10个乡（镇）镇都较均开展了不同内容不同形式不同层次的农民科技培训工作，并很好的完成了上半年的培训任务。在工作中，主要体现出以下几方面的特点：

1、组织领导健全。县里成立了新型农民科技培训工作领导小组，并下设办公室在农业局农广校。抽调骨干人员组成专门工作班子，认真抓好课程设置、教学安排、督查考核等工作，各镇乡也确定专人负责，全县形成了县乡互动的、完整有效的新型农民科技培训工作体系。

2、工作机制完善。一是计划制订科学；二是培训手段多样化。通过县、镇乡、村基地等多级培训网络体系，采取专题培训、技术讲座、现场参观学习、农技咨询等多种形式，全面开展培训工作；三是师资力量充足。从农业、蓄牧及经验丰富的技术大户中挑选了15名技术人员，组成师资库，并将师资库成员的姓名、专业特点、联系方法等内容打印成册，发到各乡（镇）、村；四是农技人员通过“联基地、联大户、联农业龙头企业”的三联活动进行培训，做到技术人员到户，技术成果到田，技术要领到人；五是整合示范基地。让农民在基地中学习实践，使基地真正成为科技人员及农户培训、参观、咨询、试验的示范区；六是组织编写了切合当地实际的技术资料。组织农业系统专业技术人员编写了甘蔗、玉米、茶叶、橡胶、水稻、马铃薯等方面的高产栽培实用技术资料，分发到核心农户。根据核心农户所学专业发放给他们，便于在家自学。

3、管理规范健全。一是培训程序规范。对符合培训要求，并愿意参加培训的农民，一律经乡镇、村签字盖章推荐进入核心农户花名册。二是档案管理规范。对各类文件、总结、汇报、统计资料等全部装订成册，输入电脑进行规范管理。三是资金使用规范。在经费使用上，严格按照教材经费、教学经费、管理经费和服务经费之比支出。四是培训制度规范。立足于提高培训工作实效，建立了培训工作月报、督查、考核等三项制度。

目前，新型农民科技培训工作虽然取得了一定的成绩，通过交流，也发现了一些问题。一是部分农民未能认识到提高自身素质的重要性、紧迫性和必要性，缺乏参加培训的积极性和主动性。二是培训工作进展不够平衡，镇乡之间存在较大差距。有一些乡镇对培训工作重视不够，工作班子没建立，职责不明确，责任没落实，工作比较被动。三是培训硬件设施投入不足，目前农村的培训还是以“一个老师、一间教室、一块黑板”的模式为主，形式单调，手段落后。

针对存在问题及上级对新型农民培训工作的要求，县新型农民培训工作领导小组要求各乡（镇）、村务必要引起重视，抓紧时间，根据年初分配的计划任务，对照本乡（镇）、村的实际，重新制订培训计划，确保培训任务不折不扣完成。为了更好的开展新型农民培训工作，做好以下几方面努力：

一是进一步探索和制定有利于农民培训工作开展的政策措施及方式、方法。把新型农民科技培训与创建学习型社会等有机结合起来，积极探索培训的新形式、新手段，努力提高培训的实际效果，努力保证培训质量。

二是要紧紧围绕当地主导产业这条主线，以增加农民收入为目标，面向农村基层干部、青壮年农民、农村妇女等不同培训对象，依托农业龙头企业、农业合作社、农业专业协会，针对不同区域、不同产业，开展形式多样、有所侧重的分类新型产业农民培训。根据不同的年龄结构和文化水平因人而宜地开班，提高办班灵活性。进一步加强新型农民科技培训的针对性和实效性。

三是高度重视新型农民科技培训及农业实用技术培训的台帐资料收集和相关档案整理工作。对已培训的核心农户进行效果调查，完成填写技术人员培训效果调查表和核心农户辐射带动效果调查表两张表格，把今年来所开展的各类农民培训的信息资料都收集齐全，并装订成册。随时准备迎接上级部门的考核。

四是挖掘典型，加强宣传。加强舆论宣传，充分发挥新闻媒介作用，通过农业网、有线电视开辟农业专栏节目，对农民培训工作进行宣传报道，做到网上有信息，报纸上

第五篇：培训与对外交流合作中心务发言提纲

培训与对外交流合作中心务发言提纲

一、完善制度保证，提升学生的认识，积极推进从业资格认证培训工作

1、探索从业资格认证培训和考试与教学目标，教学任务的融合。探索相关技能培训学分、出国交流学习学分与现有教学相关学分的互换冲抵。

2、与素质拓展学费结合，完善规范和认真落实学分要求完善制度保障

3、按专业单独设立学分要求。学生毕业必须拿到一个专业相关从业资格证，一个同时

类证书（普通话，计算机，英语，驾照等），一个素质拓展证书或成果（论文发表、科技创新大赛、茶艺师、创业大赛等）。把职业技能教育与本科的理论教学相结合，真正做到培养有扎实理论功底同时又有专业技能的综合型技能人才的培养目标。

二、积极拓展培训项目，增加培训内涵，拓展培训空间

1、以学生需求大的会计、教师证、心理咨询师证、九大员证为重点推广，逐步形成每个专业都有相应证书保证的局面。

2、逐步实现由外包性质的培训工作模式向自我组织培训，自我鉴定，内训加外训的工作模式。

三、引入相关机构，积极推进对外交流合作工作

1、充分考虑东方学生的需求和实际情况，做好出国的项目设计开发工作。涉及自由留学的申请服务，3+2本硕直升项目，2+2双学位项目，交流生项目等

2、规范和完善学生出国管理，加强留学目的地管理，规范流程，统一资料审核。制定《湖南农业大学东方科技学院关于学生赴境外交流学习的规定》