中闽魏氏茶庄园介绍

第一篇：中闽魏氏茶庄园介绍

中闽魏氏铁观音茶庄园

中闽魏氏

福建魏氏茶业有限公司（中闽魏氏）创立于1999年，公司本着“以人为本，以茶会友，以质取胜”的经营理念，潜心专研、专注、专营高端优质铁观音。现已发展成一家集生态茶园开发、种植、生产、销售为一体的大型茶叶连锁机构。公司更以打造“看得见的健康好茶”和构建“五星级的茗品会所”等核心亮点作为行业标杆，深受广大茶人的好评，在业界享有极高的盛誉，已成为中国高端铁观音的领袖品牌。

茶庄园起源

健康，是人们生活的主旋律，也是中闽魏氏品牌价值的核心内容。一直以“为天下茶人提供健康优质的铁观音”为历史使命的中闽魏氏，以“要品质，更要健康”为核心经营理念，全力打造“看得见的健康好茶”。

在现代生活中，天然健康成为人们生活的共同主题。然而安溪传统的合作社模式在种植、生产上存在着诸多的弊端，许多茶农为追求产量，缺乏生态保护意识，未采用科学的方法，引发病虫害，又滥施化肥农药，导致铁观音质量得不到保障，甚至健康安全受到威胁。中闽魏氏经过反复思考、论证，发现只有开发建设自有生态茶园，才能在源头上把控茶叶的健康与品质。

2004年3月，中闽魏氏通过了“要品质，更要健康”的核心经营理念，并且做出了震惊茶行业的新举措——放缓终端连锁的扩张步伐，大力投入开发建设生态茶庄园。自此，中闽魏氏开始了建设万亩生态茶庄园的征程。

茶庄园规划

中闽魏氏铁观音茶庄园以优质铁观音生产为中心，规划、建设集铁观音的开发、种植、生产、制作、科研、传播为一体的大型生态茶园，并在基地中心建设高级会所，开发休闲、度假功能，把生态茶园打造成名副其实的铁观音茶庄园，在为天下茶人提供优质铁观音的同时，让立体式地体验茶庄园文化和铁观音制作工艺，感受“看得见的健康”，体验天人合一的茗品会所，从而能成为铁观音文化的传播者，最终实现铁观音茶庄园生产、科研、文化传播、休闲度假的目的。

茶庄园建设

一份耕耘一份收获，从人迹罕至的高山密林到如今生机盎然的铁观音茶庄园，从荒无人烟的海拔高山到如今天人合一的度假会所，中闽魏氏正逐步实现着铁观音茶庄园的宏伟蓝图。

2004年，经过专家勘察及论证，中闽魏氏在安溪龙涓长新峰海拔600米--1100米的高山承包了近万亩山地，邀请国内专家进行规划，同时与福建农林大学茶业研究所合作，开开发建设中闽魏氏生态铁观音基地。2005年1月，公司进入实际开发阶段，从荒芜人烟、没有道路、不通电的条件下逐步建设，历时五年，耗资近5000万元，目前生态茶园已初具备规模。2008年，中闽魏氏借鉴法国葡萄酒庄园的成功模式，在原有生态基地建设的基础上，开发休闲、度假功能，将生态基地建设成度假茶庄园。生态茶园 铁观音生态茶园远离居民居住区，茶叶种植全部严格执行国家有机茶种植标准。规划茶园5000亩，目前已开发茶园四期约2200亩，建设水库面积80亩，同时在茶园中及茶园周边种植树木，建立病虫害物理防治、生物防治体系设施、设备；建立农家有机肥料中心；修建了通往各期茶园的道路，已开发完成的茶园车辆均可到达。目前，现有中闽魏氏有机生态茶全部采自万亩生态茶园。

标准厂房

基地已建成现代化标准厂房1.2万平方米，宿舍楼2000平方米，引进先进的专业制茶生产设备及检验设备20多套。现茶园初制加工过程全部都由基地标准厂房生产制作，09年与福建农林大学茶业研究所共同成立茶学科教基地，共同研究安溪生态集约型铁观音种植、生产以及发展模式存在的技术难题，以及铁观音不同发酵程度的制作工艺。目前，现有中闽魏氏顶级茗品全部采自生态茶园，初加工过程的生产制作都由基地标准厂房中直接完成，且出产的产品经国家质量和卫生检验，全部符合国家相关规定。

目前，现有中闽魏氏有机生态茶全部采自万亩生态茶园，初加工全部在标准厂房中完成，且出产的产品经国家质量和卫生检验全部符合国家相关规定，如尊皇、尚天然、最观音系列等。

度假会所

为了让天下茶人能够亲临现场感受铁观音文化，体验“看得见的健康”，感受铁观音文化，2008年中闽魏氏在致力于开发生态茶园的同时，借鉴法国葡萄酒庄园的成功模式，在原有生态茶园建设的基础上，按照高规格的标准修建了2500平方米的接待中心，并按照星级酒店进行装修，目的是建设集会议、娱乐、品茗、食宿、文化体验等功能为一体名副其实的铁观音茶庄园。

功能

（一）实现优质铁观音的生产

生态茶庄园实行基地生态化、种植有机化、生产标准化、制作精细化等目前，现有中闽魏氏顶级茗品全部采自生态茶园，初加工过程的生产制作都由基地标准厂房中直接完成，且出产的产品经国家质量和卫生检验，全部符合国家相关规定。基地生态化

人迹罕至的的千米山峦，云雾缭绕，雨热同期；光线充足，湿度合宜；酸性红壤，纯正品种，造就极品铁观音。

自古“名茶藏名山，名山出名茶”，铁观音就是由那种青山绿水、景色优美的自然生态环境“造就”出来的，而俗语说“高山云雾出好茶”，高山云雾出产的好茶更是精品中的精品。安溪海拔600米——1100米高山区的中闽魏氏铁观音生态基地，就是具备名山名茶，好山好水这种天时地利的巨大优势。

另外中闽魏氏邀请国内专家规划，同时与福建农林大学茶业研究所合作，开发建设有机生态基地，占地面积近1万亩。为了使基地最合理地保持原生态环境，基地规划开发茶园的面积仅占山地面积的四分之一，同时在茶园中种植松柏、桂花等树木，保证茶叶生长环境的自然生态。种植有机化

天涵之，地栽之，人育之，有机化的种植标准，原生态的自然环境，回归原始操作，从源头把控每一泡铁观音的优异品质。

生态茶园的茶叶种植严格执行国家有机茶种植标准，茶叶的采摘、制作等工序全部由人工操作完成，避免化学农药的污染从源头严格把控茶叶的健康。茶叶种植回归原始，采用人工施肥、人工锄草，建立了农家肥料中心，从附近乡镇采购农家牲畜粪便加工成肥料，保证茶叶生长所需养份绿色有机；在茶园中及茶园周边种植松柏、桂花等树木以维持生态平衡，压低虫口或减少病虫害发生，建立病虫害物理防治、生物防治体系，安装太阳能灯光诱虫设备等。生产标准化

中闽魏氏，嫡承铁观音始祖之传世技艺，运用现代技术，不断萃取，不断升华，精益求精，全心孕育、全力打造至高无上的铁观音正韵。

在标准的生产厂房，为保证茶叶的健康优质，中闽魏氏铁观音从采摘到成品，全程透明化管理、无落地、无尘化操作，生产及销售人员必须持健康证上岗；建立质量管理可追溯体系，从茶园到茶杯，从每个流程每个细节确保铁观音产品的优质健康，保证每一泡茶叶均可追踪到源头。截止目前，生态基地所生产的茶叶经国家权威部门检测均合格。

制作精细化

300年嫡传技艺，十余年精益求精，37道工艺，层层历练，每一粒茶叶都至臻至极.公司结合近三百年的世代传承制茶经验，研发制定了37道高规格的标准化、精细化生产制作流程，初制加工阶段，以高标准、无落地、无尘化进行管理;精制加工过程，则以精检验为准，37道标准化、精细化生产制作，以保证铁观音天然健康的卓越品质。初加工过程

精加工过程

（二）推动铁观音科研工作

从铁观音世家，到铁观音专家，从铁观音传统工艺，到魏氏专有观音红的研发制作，中闽魏氏孜孜不倦，精益求精打造铁观音品质中“极致”的价值。

在生产技术科学研究方面，2009年中闽魏氏与福建农林大学茶业研究所共同成立茶学科教基地，一方面，针对目前安溪茶叶种植、茶园开发存在的问题、难题，共同研究安溪生态集约型铁观音种植、生产以及发展模式存在的技术难题，寻找茶叶发展新模式。另一方面，公司规划与研究所共同建立福建茶叶品种园，汇聚八闽大地各种茶叶，建立科研大楼，推动福建茶行业的科研工作。目前开发建设生态集约型铁观音茶园，解决了传统梯田式茶园管理成本高、灌溉难度大、水土流失多、病虫灾害反复等难题，不仅有效的降低了管理成本，而且有效的保护了大生态环境。

在铁观音产品技术研发方面，针对目前铁观音茶叶只有清香、浓香等几种，品类偏少，中闽魏氏在研究铁观音传统制作工艺的基础上，借鉴台湾等地制茶工艺，采用不同的制作方法，从40%、50%-55%、75%到100%研发不同发酵程度的铁观音，开发一系列的铁观音产品。目前，公司用传统铁观音结合台湾乌龙红茶的制作工艺，已成功研发制作了100%发酵的铁观音产品——“观音红”，获得较高的认可和赞誉。

（三）铁观音技术文化传播

青花瓷中听水火土的乐章，五彩脸谱中看历史滚滚洪流，一盏传世铁观音，沁沐古今的延承传播，铭刻于骨子里的人文印记。

作为非物质文化遗产传习所的中闽魏氏，致力于铁观音技术文化的传播。深入发掘铁观音的文化价值，不断提升铁观音的品牌价值，以茶庄园为载体，除了会所文化馆可以平面了解铁观音的历史文化外，还可以亲身体验，亲身实践，向天下茶人传播百年传承的制茶工艺，进一步弘扬安溪铁观音文化。

实践基地传授：生态茶园作为国家共青团大学生就业实践基地，将科研结果以及顶级铁观音的制作工艺传授给当代大学生，弘扬中国铁观音茶文化。

开放式传播：生态基地辐射和带动周边的茶农、茶园科学开垦种植，无偿向任何有志于从事铁观音乃至茶行业人员，传播优质铁观音的制作技术。

立体式体验传播：通过茶庄园的建立和不断完善，接待会所功能的提升，吸引天下茶人莅临安溪茶乡、亲临中闽魏氏生态基地，更能立体式地参观、体验极品铁观音从种植、制作、品茗的全过程。

（四）打造天人合一的度假茶庄园

生活本身没有态度，有的就是尽量的接近自然，有的就是享有心灵空间，呼吸着天然的气息，收获一湖细雨的怡然自得。

中华五千年的历史博大精深，中国茶文化同样渊远流长。和，是几千年文化之大成，和谐是社会永恒的主题。茶，是和文化的载体，亦是一种至上的境界。中闽魏氏借鉴法国葡萄酒庄园的成功经验，倾力打造健康好茶的同时，全力打造集茶园观光、商政交流、康体休闲、品茗度假为一体的贵宾专享度假庄园，以茶为主题的高档度假型庄园，强调尊贵品位与生态情趣的结合，垂钓亭台、渡假区、露天会所、船坞码头、茶文化广场、茶博馆、品茗室等都构造各有特色的高品位享受空间。

一方面让天下茶人体验到极品铁观音从种植、制作、品评的全过程，欣赏来自中闽魏氏的茶艺表演，感受轻松闲适的精神驿站和至情至性的茶味人生，让身与心享尽茶乡滋味，感悟着天人和一的非凡境界。另一方面，深入发掘铁观音的文化价值，不断提升铁观音的品牌价值，以茶庄园为载体，围绕着优质、健康，把生态基地建设成体验式铁观音茶庄园，传播中国茶文化，将铁观音文化带出福建，带出中国。

后记

2007年

中闽魏氏铁观音茶庄园获得“福建省十佳最美生态茶园”的美誉 当你与一杯美茗不期而遇，当你享受她的美妙时，会情不自禁地想到她诞生的地方。哪里有庄园，哪里就能闻到葡萄酒的醇香，以前只适用于法国葡萄酒庄园的定律，现在同样适用于铁观音茶庄园。中闽魏氏铁观音茶庄园，好山好水，美景美茗，近距离地接触，你就会从种植到酿造中感知，从美景到美味中感动，从文化到精神中感染，让你享受至情至性的茶味人生，更能从中深刻领悟到安溪得天独厚的气质，中闽魏氏百年荣耀的传承。

第二篇：参观牟氏庄园有感

参观牟氏庄园有感

魁星路中学 初二一班

高康斌

“绿树村边合，青山郭外斜”描述的是栖霞这座有着优越的地理位置和富庶的自然、人文资源的美丽城市。这里有全国现存规模最大、保存最完整的封建地主庄园、国家4A景区——牟氏庄园。

今年七月中旬，我来到了这个令我神往已久的地方——牟氏庄园。牟氏庄园，又称牟二黑庄园，坐落于山东省栖霞市城北古镇都村的牟氏庄园，是北方头号大地主牟墨林家族几代人聚族而居的地方。整个庄园建筑结构严谨，紧固墩实，雄伟庄重，是中国北方规模最大、全国保存最为完整、最具典型性的封建地主庄园。牟氏庄园以其恢宏的规模、深沉的内涵，被诸多专家学者评价为“百年庄园之活化石”，“传统建筑之瑰宝”，“六百年旺气之所在”，1988年被国务院公布为“全国重点文物保护单位”。清朝康熙年间，牟氏先祖牟国珑请风水先生按“左青龙，右白虎，前朱雀，后玄武”的地理特征，在这“背靠凤彩山，面临月牙河”的古镇都村择就了这方宝地，于雍正13年始建庄园，历经牟氏多代人的不断扩充，到民国初年，在这两万余平方米的土地上，耗白银43万两，营建出480多间厅堂楼厢，从此，这座融集封建文化、建筑文化、民俗文化于一体的庞大建筑群，永远矗立在胶东半岛这方宝地上。它的存在，体现了劳动人民的聪明才智，具有极高的文化艺术和史料价值。

牟氏庄园建筑文化博大精深。六个大院沿南北中轴线依次建为南群房、平房、客厅、大楼、小楼、北群及东西群厢多进四合院落，形成一套完整的具有典型北方民居建筑特色的古建筑群落。庄园建筑工艺独特，雕刻砌凿，工艺细腻精湛，明柱花窗，文采斐然，美妙绝伦，具有“三雕”、“六怪”、“九绝”之艺术特色。牟氏庄园民俗文化源远流长，胶东民俗文化以庄园为载体，表现出自身的优越性、多样性和传承性。它生动地反映了以胶东半岛为代表的中国北方农业生产俗、家族俗、衣食住行、人生礼仪俗、节庆俗等古老的民俗事象。它必将对继承和弘扬传统的民族优秀文化，开发旅游事业，发展地方经济起到积极的作用。

牟氏庄园的石墙均平整如镜，石缝细如线，据说，砌墙时，主人每天都会给石匠发一些铜钱和锅铁，用之嵌在墙缝间，使墙面平整。如若仔细观察，经常可以发现墙缝里嵌着的铜钱。据说，平均每块石头造价为一斗谷子，此面墙就耗谷物四百四十六斗。院落里有一面花墙，砌有三百八十六块六边型的墙石，任取其中一块，均可与周围石块组成六边型花卉图案，总体上组成一个百花相连的连续图案，其细致精巧让人惊叹。

跟随人群步入园内，我顿时眼前一亮，这里不仅有古老的房屋，还有很多特色，如：账房、阁楼、厢房、祠堂等。牟氏庄园以其恢弘的规模，深厚的内涵，被诸多专家学者评价为“传统建筑之瑰宝”、“中国民间小故宫”、“六百年旺气之所在”，现已成为闻名遐迩的旅游观光胜地。

通过这次活动，不仅让我大饱眼福，还让我收获了很多知识，认识了别具一格的建筑特色，体会到当地的风土人情，真是让人流连忘返啊！

第三篇：兰州魏氏（xiexiebang推荐）

兰州魏氏，自始祖魏贵于明洪武初年迁居金城，迄今已有600余年历史。魏贵生三子，其中坤乾二子各生五子。后坤祖五子居住于榆中魏家台，称山五房；乾祖五子世居皋兰什川，称川五房。虽分两大支系和“红颜常作对，白首永成双”十大房门，却是一脉相承。金城魏氏现聚居于兰州市、白银市、临夏州、武威市等地约十余万之众。宁夏、新疆、青海等地也有迁居。一直以来，魏氏一门诗书传家，崇尚孝悌、忠厚、诚信、勤劳、节俭等。数百年来，涌现出了书法大家魏振皆，舍已救人英雄魏至英等一大批优秀人才，为社会做出了积极的贡献。如今在兰州市及周边多地，还留有500年古槐及魁星阁五福亭、莲台寺、红起桥等魏氏遗迹。而新成立的兰州魏氏文化研究会将落户魏氏发源地什川，将致力于挖掘、整理、发扬地域文化、民俗文化、黄河文化，保护什川生态古梨园，弘扬祖德、团结互助、贡献社会、促进和谐，为传承中华民族优秀传统文化、振兴国家贡献力量。

当天的成立大会上，兰州市民间组织管理局、兰州市社会科学联合会有关领导与会宣读兰州市魏氏文化研究会成立批复，皋兰县四大班子领导参加大会并作讲话，省民间组织管理局领导到会指导。李氏文化研究会，全国总工会职工教育杂志社、上海市魏氏宗亲会、北京魏氏宗亲会、福建省姓氏源流研究会魏氏委员会、《中华魏氏文化大典》编委员会、华东魏氏联合总会、山东临沂魏氏宗亲理事会、魏网和甘肃北海房地产开发公司、甘肃古河洲酒业公司、甘肃万泉房地产开发公司、甘肃国凯新能源装备有限公司、甘肃金州颐和园旅游开发公司、兰州市天奇物流集团公司、白银王岘水泥有限公司等多家单位、企业和组织机构来人或来电来函表示祝贺。据考证，魏氏原姓姬，系黄帝之裔，周文王的后代。兰州魏氏，自始祖魏贵于明洪武初年迁居金城，迄今已有600余年。兰州是全国魏姓人口最密集的地区，金城魏氏一脉共有族人十多万人。鉴于金城魏氏发祥于什川，溯源于什川，什川全镇七成以上是魏氏家族，新成立的兰州魏氏文化研究会将落户什川，致力于挖掘、整理、发扬地域文化、民俗文化、黄河文化，开展学术交流，团结魏氏宗亲，培育创新人才，为经济社会发展建功立业。

第四篇：茶庄园发展的三个阶段

茶庄园发展的三个阶段

茶庄园指的是集生产、加工、销售、观光、教育为一体的综合性多元化茶业经营单位。到现在，茶庄园已经发展的越来越好，出现很多金牌优质茶庄园。关于茶庄园的发展，可以分为三个阶段。孕育阶段、萌芽阶段和起步阶段。一起了解一下。

孕育阶段：上世纪90年代，许多茶业企业自建茶叶基地，这是茶庄园发展雏形，也是第一阶段；

萌芽阶段：2004年，华祥苑在龙涓珠塔山脉建设茶叶庄园，中闽魏氏在龙涓乡长新峰建茶庄园，开启安溪县茶庄园第二阶段； 起步阶段：2010年6月，“安溪铁观音欧洲学习考察团”赴欧洲葡萄酒庄园学习，其后开始大力推进茶庄园建设，鼓励龙头企业兴建茶叶庄园，一些大企业铁观音茶庄园建设初具规模。

华祥苑茶庄园将茶道与儒家文化结合，通过十年的发展，华祥苑茶庄园已然成为很多人茶山旅游的首选。庄园茶上市至今更是销售火爆，已经将近100万罐。

第五篇：屈氏庄园2014年营销计划书

屈氏庄园2014年营销计划书（初稿）

如今，消费者食品安全意识强，对吃的要求越来越高，不但要吃好，还要吃得安全，选择安全放心的食品，是消费者的普遍愿望，市场证明绿色产品潜力无限。销售是检验一个产品是否成功的唯一指标。

一，确定公司的市场定位

我们公司已经走出了坚实的第一步，公司拥有20000亩适合种植绿色有机杂粮的土地，周边无任何污染企业，日照时数高达２７００多小时，产区土地的ＰＨ值为８．５，出产的杂粮呈弱碱性，富含人体所需的多种维生素和微量元素，所以“屈氏庄园”杂粮具有原生态、无污染的显著特点。公司已经具备的和正在申请的绿色食品和有机食品杂粮达到20余种，公司与辽宁省营养学会共同研制出了适应不同群体食疗配方，完全做到了不同人群、不同配方、不同饮食，开创了“健康杂粮科学吃”的理念。产品定位清晰，五谷杂粮是每个人餐桌上必不可少的食物，我们为消费者把关，以品牌效益带动市场，掀起新一轮健康饮食热潮。

二，分析影响市场的每一种因素，找出市场的需求点

我们需要不断的摸索和创新，怎么做会更好才是销售部门前进的动力。目前市场上的杂粮销售存在诸多问题。

1、没有厂名厂址的三无产品；

2、以次充好，搅乱市场；

3、外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详，甚至地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有；

4、有些产品有害物质严重超标。

屈氏庄园领导者的眼光很长远，抓住了有机食品这个契机，做大做强屈氏庄园这个品牌，严把质量关，好大一块蛋糕等我们去切。

1，屈氏庄园的产品纯天然无污染，绿色环保，健康安全，符合现代人健康消费的理念，只要我们的食品包装大方，性价比高，节假日的时候配合促销活动，扩大知名度的同时把商品还卖出去了。

2，屈氏庄园购买的人群是杂粮市场中的中高端人群。具有中高层的收入，对生活品质要求较高。根据不同的消费人群，消费能力，消费者喜好，制定可行性方案，例如：馈赠礼品，看望病人，五谷杂粮是健康食品，“送礼送健康”简单明了，基本上这个市场就是我们的。

3，我们屈氏庄园的产品无论是从质量还是包装上都是杂粮品牌里最好的，规范管理，做好防伪措施，从根本上杜绝假冒伪劣产品。

4，寻求团购合作，产品时尚高档，是大公司员工福利的首选，大公司在采购员工福利的时候首先考虑的是性价比，其次才是产品质量。我们以团购的方式给予优惠，我们的食品发放到每个员工的手里，吃到嘴里，不是比广告更有说服力吗？

5，建立一整套完整的企业管理体系和员工管理机制，对一线销售员工定期进行营养，健康方面培训。在消费者购买五谷杂粮的过程中，有专业的人士帮他们结合自身的健康状态搭配好身体所需要的五谷杂粮，是我们屈氏庄园“以产品质量为根基，以健康杂粮科学吃为导向”经营理念的最直接表现。

三，渠道和营销网络的建设

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。

1，网络销售渠道，我们已经进入了全民网络时代，很多时候我们在接触一个新的事物，总是不经意间上网百度一下，屈氏庄园可以选择适当的投放网络广告；在消费者购买某种产品的时候，往往到淘宝上查看一下价格，我看了屈氏庄园的淘宝首页，很好，简单明了，目标明确。只是销售还没有进入正轨，可以适当的利用淘宝营销推广一下，或者聘请专业的淘宝团队来运作。同时，在淘宝网店运营的基础上，向其他网络销售平台进驻，招聘屈氏庄园五谷杂粮的网络销售代理，由公司提供一件代发等服务，让其他网店店主为我们的产品进行销售。网络销售必须做好，网络不受时间和空间的限制，是我们下一步扩大销售范围的基础。

2，进农贸市场，由于历史形成的原因，大多数五谷杂粮的销售

方式依旧以农贸市场为中心，对于经销商和个体粮站老板来说，无非是保证利润，买普通粮食每公斤的利润肯定没有卖我们屈氏庄园的杂粮利润高。在农贸市场分销层面来讲，由于散粮价格相对稳定，我们可以给消费者多种选择，例如：选择一，散装大米2.3元一斤，产地不详，检验标准不详，是否被污染不确定。选择二，品牌大米3元一斤，产地XXX,检验合格，无公害无污染，质量保证。我相信大多数懂生活，爱生活的人会和我一样选择后者。大米是最简单的例子，我们五谷杂粮一定会做的比他们更好。

3，推广实体店，旗舰店，进大型商场，以点概面，采取直销渠道分销策略，选择当地有实力的商家给予授权，协助当地经销商建立自己的专卖店，或者进入商场专柜。在建立销售网络的同时开展绿色食品的配送业务。从阜新市做起，大润发，兴隆已经入驻，走出去的第一步定位沈阳市，今年在省会打一场攻坚战。

四，促销策略

1,人员推广，采用人员推广可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，促成消费者完成购买行为。我们专门对销售人员进行培训，让其掌握五谷的养生知识，并通过与顾客的沟通和交流，让更多的人了解五谷杂粮，了解健康的饮用五谷杂粮，并使其具备一定的推销技巧，能更好的销售我们的产品。

2，营业推广，采取尽可能多的方式，多种渠道来推广我们的产

品。集思广益，只要是对公司产品推广有作用，能提高产品认知度，在控制推广成本的基础上的方式都可以实施。可以准备一切宣传促销的彩页，由销售人员发放，在客户购买产品前至少对我们的产品有一个大概的认知，有一个好的口碑，在食用我们屈氏庄园的杂粮后认真体验我们的产品的优点，继而成为我们长期消费的稳定客户。

3，养生知识讲座，这是个非常好的推广渠道，只是被卖假药的给抹黑了。优势在于成本低，推广面大，例如在某小区开展养生类的知识讲座，同时聘请专门的营养师，为到场的业主讲解养生的方法，平常的保健知识，根据各自不同的特点，给予相应的养生建议，借此为公司树立良好的品牌形象。

4，建立客户档案，五谷杂粮的客户群体比其他任何产品都要忠诚，而这忠诚就是我们持续发展的动力来源。建立客户中心，定期发送养生知识短信，培养积极的客户意识，以客户为中心，争取顾客，留住顾客，扩大顾客群，亲密顾客关系，分析顾客需求，完善顾客的需求。

在国内五谷杂粮市场中，屈氏庄园不是唯一的，我们在走向产业第一的路上还需要走很长的时间，我愿意与公司共同努力，拉近屈氏庄园与消费者之间的距离，走进每一个消费者的餐桌。