密山市米业公司调研报告

第一篇：密山市米业公司调研报告

密山市稻米加工企业调研报告

调研时间：2014年9月2日—9月5日 调研路线：密山市

为贯彻落实新“国九条”关于期货市场切实为实体经济服务的精神，并响应郑商所结合市场发展的新情况、新趋势，开展的“走进产业，贴近行业，服务企业”主题活动（简称“三业”活动），不断提升服务效果。我公司一行两人赴密山市各中小稻米加工企业做实地调研。此次调研的企业有密山玉珠米业有限公司、东北大粮油集团、东粮粮油集团、鑫鑫米业有限公司、鸡西北方米业有限公司、盛兴水稻专业合作社、密山天龙米业有限公司、荣丰米业有限公司等十一家米业公司。

本次调研通过召开座谈会和实地参观走访相结合的方式进行，以更好的了解米业公司的实际运营情况及他们对粳稻期货上市以来的认识和需求，形成了真实有效的第一手资料，现将调研到的一些情况总结如下：

一、密山市基本情况

密山市位于黑龙江省东部，面临兴凯湖，背靠完达山，是一个与俄罗斯相邻的边境陆路口岸城市。密山市地处三江平原农业开发区，地势开阔，土质肥沃，四季分明，光照充足，雨量充沛，无霜期147天左右，适合种植优质粮食作物，是全国一百个产粮大县、黑龙江省十大产粮县（市）之一，全国商品粮基地，主要品种为水稻、玉米、大豆。

二、密山市稻米加工行业概况

稻米加工是农产品加工业的重要组成部分，是食品工业基础性行业之一。稻米加工是指对稻谷进行工业化处理，制成半成品粮、成品粮、米制品和其他产品的过程，主要包括：大米生产，大米食品生产，碎米、米胚、米糠、稻壳等稻谷加工副产物精深加工。行业发展的主要特点是：

（一）产能产量稳定增长，产品结构基本合理。

2013年，密山大米加工企业处理稻谷能力共计1606.5万吨，比上年增加产能60万吨，同比增长9.4%。实际处理稻谷1021.7万吨，产能利用率为63.59％。加工的大米以圆粒米为主，产量分别为1020.2万吨，分别占大米产量的63.5%。

（二）民营加工企业占主导地位。

密山市稻米加工产业呈现以民营加工为主的发展格局，民营企业大米年加工量占整个市场份额比重达到60%以上。其中知名的代表企业有东粮粮油集团、东北大粮油集团等大型大米加工企业。

（三）企业规模化、集约化经营趋势明显，生产集中度提高。2012年，密山市入统大米加工企业236个，截止到2014年9月份，已经剩下117家，降幅达到50.4%；但大米加工企业的产品产量、工业总产值均大幅增加，产品增加量为401.2万吨，增幅为9.2%；工业总产值增加量为80亿元，增幅为20.3%。2013年度统计的日处理稻谷400吨以上的大米生产企业数量有20个，比2012年增加了5 个，增长25.0%，粮油加工企业规模化经营效果明显。

三、行业发展存在的主要问题

（一）、企业经营管理方面。一是家族经营特征明显,法人治理结构滞后；二是面临员工素质不高和人才短缺的问题；三是仓储设施简陋，仓储能力不足。

（二）、产品结构方面。一是行业集中度较差，竞争力普遍较弱；二是行业产业链短，资源利用率不高；三是品牌杂乱，名牌产品较少；四是粮食加工业科技投入少，研发力量分散薄弱，科技创新体系不完整。

（三）、外部环境方面。一是政策性扶持力度不够，财政资金投入较少；二是稻谷原料供应紧张，基地建设力度不够；三是铁路运力不足，增加物流成本；四是银行融资额度不能满足企业经营需要。

四、行业未来发展趋势

（一）、整合提升、加速组建稻米加工产业集团。

今后几年里，稻米加工行业将通过联合、兼并、收购等资本运营方式，实现“强强联合”、“强弱联合”，培育和组建一批资本结构多元化、产品科技含量高、市场竞争力强、服务宏现调控的粮油工业龙头企业或集团企业。近几年，益海嘉里、中粮等大型粮食企业开始在水稻主产区进行加工企业建设布局。东粮等一些大型民营企业也开始积极建设大型大米加工企业，抢占稻谷加工市场。

（二）、积极发展稻米深加工产业。

现阶段，我国稻米加工有效利用率只达60～65%，副产品深加工 利用极少，资源综合利用水平低。据世界发达国家稻米深加全利用经验表明，稻谷精深加工后可增值5-10倍，因此，稻米深加工产业发展空间广阔。

（三）、完善粮食加工业食品安全保障体系。建立食品安全保障机制，加强食品安全检测能力建设，推进加工企业HACCP（危害分析和关键控制点）、ISO20002、ISO14000和GMP（良好操作规程）等质量管理认证。

五、多数米业公司对期货市场缺乏正确认识

自去年11月份，粳稻期货上市以来，成交不十分活跃，属于典型的“僵尸”品种。作为粳稻期货最主要的参与者米业公司如何看待期货市场的呢？我们和中储粮哈尔滨分公司的杨总进行了深入的探讨，杨经理谈了几点米业公司对期货市场的认识

（一）、米企惧怕期货市场的高风险

由于前期期货市场发展不规范造成的影响，大部分米企对期货处于“排斥”状态，认为期货市场具有赌博性质，可以一夜暴富，也可以倾家荡产。因而，他们对于参与期货市场采取非常谨慎的态度。

（二）、米企普遍缺乏期货意识

由于黑龙江处于东北内陆地区，环境相对比较封闭，信息互换交流渠道有限，人们普遍缺乏正确的投资理念，导致投资理财方式较为保守，尤其是对期货这一投资工具，普遍缺乏这方面的意识，即使作为米企的管理者也不例外。

3、米企缺乏专业的期货人才和资金实力 在目前“稻强米弱”的市场格局下，很多米企利润微薄，勉强维持生存，甚至有些企业处于停工半停工状态，另外好多米企工作人员文化素质不高，懂期货的人才寥寥无几，因而有些米企即使有期货意识，但限于资金实力和专业人才的制约，也很难参与期货市场，正所谓“心有余而力不足”！

4、米企不愿意进入自己不熟悉的领域

期货市场作为专业的投资市场，对于米企的管理者们都十分陌生。而黑龙江米企绝大部分以民营为主，他们白手起家，历经风风雨雨、各种酸甜苦辣，方才创下今天的一点家业。因此他们不敢、也不愿意拿自己的全部家当去冒险参与期货交易。

六、针对以上问题，提出两点建议

（一）、建议郑商所适时修改粳稻期货合约规则

针对调研中发现的现货企业认为粳稻交割标准中关于黄粒米的指标要求偏低、粳稻交割单位大、合约不活跃等情况，建议交易所在充分论证的基础上，适时修改合约规则。比如提高黄粒米指标、降低交割单位1000吨为35—60吨之间、合约交易单位由20吨改为10吨，增加合约投机属性，提高活跃性，以满足现货企业的实际生产经营需要。

（二）、建议郑商所加大粳稻期货市场的培育力度

粳稻期货上市以后，盘面交投低迷，这与粳稻期货市场发育不成熟有着密切的关系。而作为总部坐落在粳稻主产区黑龙江的期货公司，对于宣传粳稻期货、活跃粳稻期货市场责无旁贷，但举一家之力 毕竟有限，因此我们建议郑商所紧密联系相关部委，地方政府、行业协会、会员公司、现货企业以及新闻媒体等各方，以“三业”活动为契机，坚持面向行业，面向企业，面向农户，以期货服务“三农”，以点面基地建设等活动平台为载体和抓手，持续深入、扎实的开展全方位多层次的市场培育和投资者教育活动，推动粳稻期货功能作用有效发挥。

以上便是此次调研中发现的问题，并对存在这些问题，提出我们的建议，以供郑商所相关部门参考。虽然，目前粳稻期货存在着这样那样的问题，但我们相信粳稻期货的上市，会给行业企业尤其是生产加工流通企业搭建了一个预测市场的平台，粳稻期货可以帮助粳稻产业客户实现价格发现和套期保值功能，促进产业实现一体化、专业化的现代化运营，还将改善粮食种植结构，未来还可能对专业合作社和粮食银行起到助推作用。我们也相信，随着期货宣传力度的加强，企业会逐渐认识到期货的好处。届时粳稻期货会越来越活跃，实现它风险管理及价格发现的功能。

大通期货经纪有限公司市场研发部

2014年9月15日

第二篇：米业调研报告

米业调研报告

目前我国米业市场产品大致可分为三种类型，即功能性大米、区域性大米以及常规产品，相应营销策略也有较大差别。此次调研，我们选取了三家有代表性公司，应用现场座谈与电话沟通方式，对其产品和营销模式进行了调研。

一、功能性大米代表公司：上海颐祥科技发展有限公司（以下简称上海颐祥）12月18日17：00，我们与上海颐祥营销主管吴燕现场座谈，对公司产品和营销进行了详细了解。

1、产品性能。上海颐祥是降糖水稻产业化推广方。上海市农业科学研究院朴钟泽博士带领课题组运用现代生物育种技术，于2009年成功培育出粳稻新品种【降糖一号】。该品种大米抗性淀粉高达15%，含量是普通大米的数十倍，是目前国内抗性淀粉含量最高的大米。产品被命名为朴博士优糖米。米能有效控制糖尿病人餐后血糖上升和血液健康。朴博士米口感偏硬，味道与一般大米没有差别。

2、营销模式。针对朴博士米的功能以及国内功能米的缺失，上海颐祥将其定位于高端产品，目前定价为48元/斤。上海颐祥采用会员制和呼叫中心一体化，为客户提供养生保健医疗个性化解决方案、线下健康管理服务，为医疗机构提供信息传播载体，为保健品厂商、药店终端提供销售通路的数据库营销公司。目前优糖米具体营销渠道包括：一是药店，二是网络直销，两者营销量为3：7。目前正在开发高钙大米。公司对功能米的市场前景持乐观态度。

二、区域性大米代表公司：品香源(上海)农业科技发展有限公司（以下简称品香源）

12月19日10：30，我们与品香源副总经理、营销总监王泰宁座谈，对公司产品和营销进行了详细了解。

五常、响水大米均为东北区域代表性大米。品香源着力于打造五常大米。

1、产品性能。

品香源大米＝有机大米＋东北大米＋正宗五常大米＋稻花香大米

品香源在黑龙江省五常市民乐乡等地租用5000亩水稻田，栽种的大米均为稻花香品种。公司使用天然有机栽种方式，全部采用人工除草、生物及物理方法 1

防治病虫害，辅以人工除虫，杜绝使用任何化肥、农药、除草剂，完全采用自然农耕法培育出纯天然、原生态、无公害、米质精良的“百年黑土”品牌有机大米。除了公司租种的五千亩稻田，公司还发展了五常市农业合作社和种粮大户，采取统一农资、统一技术、统一防治、统一配置、统一品牌的管理模式，推行农业生产一体化全程服务，基本实现标准化生产。

品香源大米现有三种包装、三个品系的有机大米，即：3公斤装极品有机大米（售价200元，折合33.33元/斤）、5公斤装珍品有机米（200元，折合20元/斤）和10公斤装特贡有机米（200斤，折合10元/斤）。

2、营销模式。鉴于其高品质，品香源大米定位于高端消费者和社会团体消费者，具体营销渠道包括：（1）超市，目前只入驻巴黎春天店，产品定位于高端消费者；（2）网络直销；（3）关系传销。（4）发展全国经销商。其主要条件包括：发展初期进货15万元，第一年销量不得低于50吨或达到销售额100万元，即可成为区域独家代理商。

三、常规产品代表公司：益海嘉里

12月中旬，我们先后与益海嘉里油上海油脂事业部化验室经理顾思天、深圳大米事业部营销主管常香敏联系，对其粮油营销理念进行了讨论。现将要点总结如下：

1、产品特色。益海嘉里集团拥有战略性分布、高效运作的生产厂网络，其中许多工厂位于大规模综合性生产基地内，靠近原料产区、港口或铁路，或终端市场。2007年益海嘉里在佳木斯建立首家碾米、麸皮压榨和发电综合性厂，正式进入中国大米业务领域。益海嘉里大米虽然也包括东北大米、泰国香米等细分产品，但总体来说，益海嘉里着力于发展普通大米。

2、营销模式。

益海嘉里集团战略发展清晰，立意高远。米业发展只是其中的一个重要环节，其米业产品定位、营销模式构建，与公司战略整体是一脉相承的。通过食用油产业，益海嘉里成功打造了的品牌效应，同时建立了完整的销售网络，正是得力于此，益海嘉里成功营销了大米产业。

（1）巧妙利用领先的食用油市场地位。益海嘉里主打的大米品牌包括金龙鱼、香满园和元宝牌。其中金龙鱼、香满园为全国知名食用油品牌，元宝牌为全

国知名大豆油品牌。益海嘉里恰当进行了品牌延伸，将食用油品牌延伸至大米品牌，二者同为食品，且均为快消品，易于为消费者接受。

（2）营销网络共享。益海嘉里公司实行经销商独家代理制度。经过十余年的努力，益海嘉里构建了遍布全国的销售和分销网络。嘉里粮油一级经销商数量超过600家，二级批发商、分销商数量达到8500多家。一级网络覆盖了全国500多个大中小城市，二级网络已覆盖所有县级以上城市，其中沿海发达地区市场渠道已深化到乡镇。由于米与食用油终端客户的同一性，借助其广泛的营销网络，益海嘉里可以低成本地销售其大米。

覆盖全国所有省份以及全部大中型城市，其食用油客户包括零售商（超市、大型超市、便利店、百货商店和街头商店）、餐厅经营者、食品制造商和工业用户。

（3）益海嘉里生产大米主要销售对象是普通消费者而非工业客户，采用的是小包装形式，其终端销售网络主要包括零售商（例如超市、大型超市、便利店、百货商店和街头商店）以及批发分销商。

四、对于正邦米业营销策略的启示

1、如果定位于功能性大米或区域性大米，那么营销渠道的构建，一是直销，包括网络、会员制等；二是一些特有渠道。

2、如果定位于普通大米，那么渠道为王。

第三篇：米业公司质量提升整改报告

飞龙米业有限公司质量整改情况报告

前段时间，2013年“质量监管、质量提升”专家督巡组到我飞龙米业公司进行了督察、巡视，并就我们公司在质量提升工作中存在的问题提出了整改意见。上述整改意见与其说是对我们公司的要求，不如说是对我们公司今后如何发展所进行的把脉和开具的良方，我公司随即按照专家督巡组提出的整改意见及时进行了整改，并立即在公司内开展了自查，现就整改及自查的情况报告如下：

1、针对需进一步完善质量保障体系的问题（未建立定期食品质量分析、质量例会及风险信息研判制度），我公司迅速责成办公室制定了公司产品质量状况分析工作制度以及食品安全风险管理制度，决定从今年八月份开始，每月的第一周召开产品质量状况分析工作会议，会议主要探讨国内食品安全质量的最新形势，并就公司在产品质量的控制、产品结构调整等方面提出建议和对策。必要时，公司将邀请质监局的领导以及市质量所相关技术人员到我公司对员工进行培训。

2、针对参与技术创新、管理创新、产业升级不够的问题，我公司经分析，认为目前阻碍公司发展的问题主要源自厂房的限制，由于公司的厂房是租赁的，并且也不是标准化厂房，这极大的阻碍了公司在技术创新、管理创新以及产业升级等方面活的的开展。因此，我公司正积极加强同区委、区政府的沟通，以期能够获得在土地、标准化厂房建设方面的支持，早日迁入新址。

3、针对未建立重大食品质量事故报告制度、问题食品追溯以及召回制度的问题，我公司积极加强同主管部门质监局的沟通、协调，积极争取市质量所的支持，并结合自身实际，建立了飞龙米业有限公司质量事故报告制度、问题食品追溯及召回制度。制度建立了，需要的是进一步的落实，下一步，我公司将严格按照整改要求继续做好自身质量提升工作，确保2013年我公司的质量提升工作顺利通过验收。

飞龙米业有限公司 二○一三年八月二十三日

第四篇：就任西厢米业公司总经理工作计划

就任西厢米业公司总经理工作计划

本人管军，现年36岁，湖南衡阳市人。现供职一家港美合资企业深圳玛皓玩具有限公司总经理助理/人力资源部经理:主要负责公司全面管理工作，采取各种行之有效的管理手段和方法，有效整合各种资源，确保公司人、财、物发挥最大效用。督导各部门建立各种制度、流程并监督执行，确保公司有序经营。审定公司各部门之组织架构、人员编制、薪酬标准、管理权责，对部门负责人的甄选、任免、处罚、考评、岗位异动进行裁决。定期向总经理或董事会汇报公司之经营状况，接受其监督。加强企业文化建设，建设一支作风优良、纪律严明，训练有素，敢负责任的高效团队。

本人自1994年参加工作，于内地国有企业、珠三角大中型港台企业、上市公司、私营企业、美资企业任职，在四百多人、一两千人到五千多人的企业都工作过，先后担任过技术员、办公室主任、品质工程师、品质主管、ISO体系专员、生产计划与物料控制（PMC）、人力资源经理、总经理助理等职务，有近16年的管理经验，主导过企业局部性的变革和全盘性的变革，从一线战场上磨炼出来的管理专业人才，熟悉中小企业在发展过程中的各种问题，以及标本兼治之系统解决方法，了解中西方文化之差异，有一定的人文底蕴，理论与实战经验皆备。

在珠三角期间遍尝酸甜苦辣，历经成败得失，本人愿意就西厢米业公司总经理一职娓娓道来的表述自己的看法与工作作风，从多个角度谈谈个人的就任总经理的计划，值得您参考和细细品味。

管理没有标准答案，合适的就是最好的，84000法门皆可成就佛道，不同的时空背景选择的方法可能不太一样，一样的药，一样的方法，应用到世界各地，忽略了人种、气候、地理的因素，那也是不正确的。我不是什么专家权威，也不迷信专家权威，我一知半解的地方还非常多或就如何做好贵司总经理一职进行交流和探讨，相互学习，共同成长。

如果有缘份加入西厢米业公司就任总经理的话，本人工作作风喜欢先定目标与计划，再按目标一步步行动实施，实施结果一切凭数据说话。我计划按以下步骤与方法进行：

1、对公司现状、行业情况与发展趋势初步摸底。定出《沟通日程表》，争取能和每一位管理人员与员工沟通。

2、从公司找出所有管理人员与员工的人事档案与花名册，然后给各部门负责人布置一个作业：A.画出自己部门的组织结构图。B.写出自己的工作职责和权限。C.写出自己部门当前工作存在的主要问题、瓶颈和困难（三天内完成）。到时会花30～60分钟和他们一一进行沟通，以便日后能逐步解决这些问题。

3、确定公司宗旨与口号、公司形象标志（LOGO）、经营理念、企业理念、核心价值观、企业愿景、管理理念、社会责任、品质政策、公司长中短期经营战略目标、公司规章制度。

4、针对公司现状合理设计组织结构，避免相互扯皮现象，中小型企业组织结构不能复杂，必须扁平化。

5、制定出所有人员的岗位职责与权限、职务工作说明书，编制出《人员定员定岗编制表》。

6、在公司推行ISO9000管理：它是最基础的管理，也是非常实用的一种管理方法，任何好的工具方法，一到了中国就容易变质，现在很多的企业通过ISO9000仅仅是为了拿一个证，而不是如何让ISO9000变成提升自己企业管理水平的工具。应该设计一套适合公司并具有牵引性的ISO9000品质管理体系。ISO9000体系建立的同时，应同步建立行政管理体系，程序文件是经，管理制度是律……设立专门的体系稽核人员对体系的执行情况进行日常例行性的稽核……先练好内功，再开拓客户”。

7、以生产计划（MPS）为龙头：销售计划、生产计划、人员计划、资金计划……总之不能一切都是跟着感觉走，缺少预测性，最紧要的是把主生产计划（MPS）、周生产计划、外协计划、库存计划、出货计划做起来。所有的物料计划、人员计划、设备计划、资金计划，都是以生产计划大纲或主生产计划（MPS）为龙头。把滞料、滞仓的半成品逐步清理完，盘活资产，将呆滞物品转成现金流。

8、狠抓生产现场管理：现场、现物、现实是我抓生产现场管理的灵魂。现场管理是有别于财务管理、人事管理、事务管理等其它管理，它是以生产现场为中心，注重于对现物（你想处理的实实在在的对象），进行现实的分析（查明原因与结果的关系，不能坐在办公室凭经验想象来处理）。我觉得生产现场管理主要是抓生产效率，保证准时交货，其实管理的本质就是维持与改善。我采取提高公司的生产效率是建立一套有效的推进方法：

1）方针计划：即是明确公司在一定时期内的重要工作事项、目标、要求达成目标的时间、责任部门，为公司的工作作出方针指向，以便各部门能十分清楚明了本时期内的工作重点，统一工作步伐，追求公司整体的最大工作效率。为了能有效地推进公司的工作，首先，最高层应该制定公司的方针计划；各部门制定方针计划、班组制定方针计划。

2）管理项目：即是可客观反映一件事情状况的参数。如仓库的工作，帐物不符率（帐上的记录数据与实物不相符合）可作为评价指标之一。只有明确和各部门的管理项目，员工们才不会只为上司、老板工作，而是为管理项目而工作。这样，老板、上司有了能进行客观评价的基础，而且各级管理者无须为了给老板、上司做样子看而费尽心机，使管理项目向好的方向发展才是其要全力以赴的事情，这必将使那些没有能力、只知做表面文章之辈知难而退，而那些脚踏实地、有真才实学的管理者能心情愉快的努力工作，为企业创造出更大的效益。同时，作为老板、上司地无须过分担心部下是否会出工不出力，将此前消耗于监督的大量时间及精力用于深化管理上，从而不断提高公司的管理水平。

3）设定目标：工作的推进除了管理项目外，设定目标也是非常重要的。可以说，工作没有目标，在一个没有压力的环境里，做到哪里算到哪里，懒惰是十分容易产生的。

4）定期报告：一般有部门月报告、改善专题月报告、期末工作报告。

工作、管理项目、目标的关系如下：

工作管理项目现状目标

提高入出库精度账物不符率3 %半年内减少20% 降低不良成本不良品金额12万/月均半年内减少30% 提高生产效率平均产量/1小时30袋/1小时半年内35袋/1小时

5）工作成绩的评价：在评价一项工作时，仅仅看到管理项目向好是不是就应该表扬该管理项目的责任人呢？回答是否定的。如“仓库账物不符率”在降低，即向好的方向变化，但是此种不排除是零件、材料供应商在进行改善而引起的。因此，管理项目的责任人必须能清楚地说明采取了什么样的对策，并且，经过判断所采取的对策确实能达到所取得的效果时，管理项目向好才能被视为责任人的成绩。也就是说：获得好的评价的前提是：管理项目向好+能说明所采取的对策的有效性。

9、在财务管理方面，加强现金管理、欠款清收和对各部门的资金控制，使营业费用和财务费用减少，降低了企业的经营成本。以预算内的成本输出产品，建立更好的财务控制制度。

10、销售管理：建立销售团队，公司在衡阳市设立了总经销，通过一、二级批发和向百货超市供货，形成销售网络。然后立足整个湖南市场，走向全国。

11、抓培训。制定出公司培训计划、月度培训计划；要求每个部门至少保证每周培训一次，形成学习的氛围。购买一些管理光碟与书籍供管理人员观阅，并要求写出培训心得。

12、重点抓好人力资源管理工作：人力资源的核心就是选、育、用、留。人力资源管理

六大模块是：人力资源规划、职位工作分析、人力资源的招聘与配置、人力资源培训和开发、绩效管理、福利薪酬管理与劳动关系。随着公司的逐步发展，不断调整人力资源管理工作。

1）首先根据公司的经营方针规划出人力资源规划：包括人力资源数量规划、人力资源素质规划、人力资源结构规划。

2）职位工作分析：包括职位描述、任职资格。

3）人力资源的招聘与配置：人力资源招聘根据定出岗位职责与职务说明书的职位任职资格进行招聘，招聘需求分析、工作分析和胜任能力分析、招聘程序和策略、招聘渠道分析与选择、招聘实施的方法、离职面谈、降低员工流失的措施。

4）人力资源培训和开发：包括培训与发展、培训的设计与系统方法、培训与发展和员工教育。

5）绩效管理：绩效管理准备阶段、绩效管理实施阶段、绩效管理考评阶段、绩效管理总结阶段、应用开发阶段、行为导向型考评方法、结果导向型考评方法。

6）福利薪酬管理与劳动关系：构建全面的薪酬体系结构、薪酬制度的制定与调整、福利待遇项目的设计、社会保险等、劳动合同的签订。

13、制定出公司人才战略，注重人才的培养，唯有强有力的人力资源支撑，解放思想、创新求变，广纳人才，及早建立一支与公司发展战略相匹配的管理人员与员工队伍，才能实现公司的发展目标。只有赢得人才，才能赢得未来！这样才能在资源、资金、技术、市场等快步前行，抢占本行业顶峰，而公司把目光首先盯在人才上。在公司形成“员工是企业最大的财富”的氛围。

14、公司定位问题：

公司产品定位是什么？产品的个性特色与差异性在哪？

在目前西厢米业公司以粮食收购、储存为主，下一步规划将公司发展成为集粮食收购、储存、深加工、销售为一体的粮食房地产业多元化企业。

目标：公司将坚持“一体两翼”的发展战略，以粮食收购、储存为主体产业，以粮食深加工、房地产开发为产业两翼，通过5-10年努力，使产品全面进入国际市场，大米、面条、米粉成为全国知名品牌，大米深加工成为全省第一品牌，房地产业跻身本地及市内的知名企业，成为国内一流的大型粮食食品多元化企业集团。

公司粮食深加工产品：可以朝开发生产的西厢系列优质大米主要品种有西厢生态香米、泰香米、蒸湘香优米、珍珠米、粥米等，形成年产5万吨优质大米的现代化生产线，引进了世界一流的高性能去石机、碾米机、色选机、抛光机等先进的生产设备和技术，形成湘南地区最先进、最大的粮食加工企业之一。三年内争取并获得中国粮食行业协会“放心米”称号与“湖南省农业产业化龙头企业”、农业部无公害农产品、衡阳名牌产品、湖南省著名商标。采取“企业连基地、公司加农户”的经营模式，走农业产业化经营之路，发展粮食基地及订单农业，在衡阳县乡镇建立了优质稻基地。坚持以诚信为本、以名牌战略为手段，以质量求生存，在激烈的市场竞争中建立了自己的牢固地位。公司努力开发优质稻米，打造健康绿色食品，现已形成了城市、销售区域总代理的销售网络，为公司的蓬勃发展奠定了坚实的基础。公司将充分利用粮食主产区优势，把粮食产业做大做强，把公司建成为国内一流的大型粮食加工企业。争取五年上市。

公司品牌战略：在内部挖潜的基础上，公司正式启动西厢品牌战略，逐步推出的米、面、油精品组合——“西厢厨房”大礼包，推出了“倡导健康生活”的企业理念，此外，公司加快了新增项目建设和技改进度。以“中国主食营养专家”为企业经营理念，以优质粮油深度开发和新型健康食品研制为发展方向，坚持农、工、科、贸一体化的现代农业产业化经营模式。公司生产企业均采用国际、国内一流的生产设备、一流的工艺流程和全新的自动监控手段。主导产品有“西厢”牌系列精米、米粉、面条、食用油、药品、种子、商品房等。主要产品通过了ISO9001:2000认证，食品产品均获得“绿色食品”证书和“QS”市场准入证。“西厢”牌系列精米先后被评为“全国用户满意产品”、“全国放心粮油产品”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号； “西厢”牌精米、面粉、面条、植物油、药品、种子等产品最终在全国各地四处开花结果。

8、把西厢米业建设成“一支军队、一所学校、一座家园”的学习型组织团队，培育形成自己的企业文化特色。

以上是本人就任总经理的工作计划与思路，旨在通过建立制度流程横向来监管公司的各部门，用数据来说话，一个总经理主要职责是定目标与数据，培训下属，不断巡查监督，而不是单凭个人经验与感觉来管理。由于时间有限，仍需作进一步的细化完善，有不足之处，敬请肖总批评指点！

2011管军作于深圳 年05月11日

第五篇：在邱桥米业公司的寒假社会实践报告

在邱桥米业公司的寒假社会实践报告

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应学校要求，每个学生至少要在寒暑假完成一次社会实践，考虑到暑假可能会有培训的事情，于是我选择在寒假完成实践。我在湖北庄品健实业集团邱桥米业有限公司进行了为期8天的社会实践活动。虽然时间不是太长但是我仍然感觉受益良多。

一．关于找工作单位

找地方实践是要解决的首要问题，因为我家在农村，除了田野就是村庄，镇上也没有什么工厂公司什么的，邱桥米业公司是我们那里唯一的工厂。我也考虑过做其他类型的实践，比如到医院去做见习护理，因为我表弟住院时我照顾他算是比较有经验，但是在具体实施时发现了难度，我想和医院联系毛遂自荐，结果找了几次都是被轰出来了连院长面都没见到，更不谈实习的事情了。我也想过去宣传十八大精神，结果去找村长他以为我在开玩笑，说大过年的他很忙没空搭理我。最后我只好去找米长的人，去了两次终于见到会计，算是比较有耐心的听我说完了。我说我只是想实习锻炼下，可以帮忙做事，不会添麻烦工资看着给，这样他才说他自做主张帮我，于是收下了我的推荐信。

二．关于工作经历

第二天我很早到了，然后跟着一个老师傅参观工厂。他先是给我介绍了大致的格局，正门旁边是门卫室然后是停车场，办公楼，仓库，厂房以及食堂员工宿舍一一做了简单介绍，然后给我讲加工过程：筛选--去石--磁选--砻谷--谷糙分离--碾米--色选--抛光--包装。晒干的一袋袋稻谷收购进来就是通过这一步步加工变成精米包装好了之后卖出去。

参观讲解完了后恰好有辆装满了新谷的卡车到了，工人们开始卸米，我也想

去干，徐师傅就说：“小姑娘别在这瞎起哄，这是大老爷们干的事!”但我很想试试一袋米我搬不搬得动，他拗不过我就让我试了下，其实米刚放到我肩上我就觉得不行了，但是我还是咬牙搬了两步，但我也没逞强，搬不动就让人帮我放下来了。我觉得在一边看着不是个事于是要求到车上去帮忙卸米，我和另一个工人一起将米放到下面的工人的肩上。这个活也耗体力但我还吃得消，卸完米我累出了一身汗，徐师傅就让我先回去了。

第一天晚上我躺在床上想，虽然这天很累，但我很高兴，因为我找着了实习单位，而且我证明了自己也能通过体力劳动挣钱养活自己。但同时我也觉得有点心酸，因为我的父母他们每天都是像这样出卖体力劳动在赚钱，辛苦却收入微薄，所以当他们做这些时肯定在想自己这么辛苦不能让儿女以后也这么辛苦，所以他们才这么努力赚钱，所以他们才会有动力坚持下去吧。

之后的几天我做了许多类型的工作，各种打杂，哪里缺人了就去帮一下忙。这个米厂现在也都全面机械化了，从稻谷进来倒进大漏斗里然后通过管道依次到达清理筛、去石机、磁选机、砻谷机等各个工序的加工机器里，加工完了最后流出来，将包装袋放在出口处接着快满时换袋子封装就好。因此工人不多，前面几个工序只需工人看着机器，出现问题时及时发现报修，最后一个包装工序要的人多一点。因此我就给前面几个工人换了换班，最后一个工序则呆了两天的时间。然后我发现即使是一个小小的包装工作也不如想象中那么简单。工人要手快，换袋子时不能让米洒到地上浪费了；要眼准，每一袋装多少米不能有太大误差；要手巧，包装封口要利索好看。李师傅干这工作很多年据说封出来的米重量不会差半斤。我刚去只能帮着封袋子，干了几天天我也能封的又快又好了。

实习的几天我和工人们相处的很愉快，师傅们都喜欢我，说我乖巧懂事又勤

快好学，将来即使干其他的事情应该也能干的很好。

三．关于工作感悟

寒假社会实践让我体会到做事的过程既历练了自己，又认识了社会，这些都不断让我成熟从容。在这过程中我的书生气在一点一点的削减，我那些跟不上时代变化的书本知识也在被打磨，而我原有的一些对这社会认识不足的观点也在一点点被改变。在工厂的嘈杂的声音中，我细细的体会着这些过程对我生活的意义，我意识到，它带给我的不仅仅是金钱，更重要的是对人生新的认识和感悟。我消除了先前对这社会不公平的一些偏见，认识到我们不能因为部分的黑暗而否定这社会的美好，这世上没有绝对的公平但也没有绝对的不公平，做任何事情都不是轻而易举的。同时我也认识到自己的社会经验确实很不足，需要多加锻炼。

同时我想到每年从各高校中走出一批又一批的学生，但他们之中有多少在学校里真正学到了东西又有多少可以在社会上立足呢？每年都有那么多高校生失业，是高校教育不好么？当然不是。他们带着梦想来到大学却被安逸享乐的生活所诱惑以至于白白荒废了自己的大学生活，最终自己的梦想也都迷失在空虚与无聊之中了。因此我们应该好好把握自己的大学生活做有意义的事，在这四年里用知识武装自己同时锻炼自己各方面的能力，为将来走入社会做好准备。在社会上立足乃至于取得成功不是一件容易的事，因此我们不能自命不凡高估自己的能力而不肯脚踏实地的做事，要正确认识自己，不怕辛苦，一点一点地进步。

另外社会经验也很重要，那些失业的高才生中不乏成绩好的，他们为什么也没找到满意的工作呢？知识也许是改变我们人生的条件之一，但对于每日在象牙塔里面渡过的学生来说，他们又拥有多少社会对其经验、技术的需求呢？有多少人从大学走出来可以从事自己所学的专业工作呢？一脑的书本知识；一身的书生气质；一串的书本逻辑而未吸收社会实践的过滤；而未经历颠簸命运的冲洗，让

他们看起来十分的幼稚而待成长。再展望社会上有多少人是通过社会劳动实践来选择自己奋斗的目标，最终有所成就，此刻我更加感觉到我们大学生目对如此竞争激烈的社会生存的危机。这既是享受，也是折磨，更是一次历练。对于我们大学生来说，知识仅仅是改变命运的必要条件之一，沿着许多成功者足迹来勘察，我们可以看到，在成就梦想的旅途中，知识好比一把斩断荆棘的刀而在前行的过程那些我们在课堂上无法学习到的东西也许才是我们披荆斩棘的力量源泉。只有从社会上吸取了这些实践知识我们才能羽翼丰满，才能飞出藩篱飞向成功。