茅台申请“国酒茅台”不如去造清酒名扬海外

第一篇：茅台申请“国酒茅台”不如去造清酒名扬海外

信息来源:http://www.xiexiebang.com

茅台集团申请“国酒茅台”商标通过国家工商总局商标局初审已经过去一个多月，随着汾酒、杜康、五粮液、西凤等酒企纷纷提出异议，茅台此次申请“国字头”商标的结局尚难预料。由于茅台集团申请“国字头”商标的过程引起多方质疑，为规范商标申请和使用等环节，有专家建议对《商标法》进行修改和完善，相关方面也表示现行的《商标法》或将进行修改。

茅台酒多次申请“国酒”商标，能否得到批准暂且不论，这样做的目的，除了使自己在国内竞争中更具一家独大的优势，也令人联想到曾经欲申请奢侈品的传闻，恐怕都是为了以高规格的品牌姿态开拓海外市场。

小时候看过关于茅台酒的电视剧，印象深刻的镜头是，茅台酒是民众不断研发的智慧结晶，当获得国际大奖之后，与茅台酒发展毫无关系的当地土豪劣绅却大摆庆功宴。此时茅台酒是民族骨气的象征。老影片《万水千山》，红军爬雪山，红小鬼给老兵送上的就是茅台酒，用以抵御严寒，此时无意中传递的就是茅台酒质量上乘，久负盛名的信息。

茅台酒成为新中国的国宴用酒，又多次以国礼赠送国外领导人，国酒的称谓恐怕也源于此。而那时的百姓对国产名牌的一切都是万分信赖与向往的。茅台一直没有低价过，但那时百姓还买得起，一家人在自家最高级别的年夜饭中，呈现一瓶茅台，满室生光辉，给团圆之夜倍添喜气，百姓心目中的国产精品、国宴用酒加之悠久的历史，这些绝对是赋予茅台更高知名度与高层次文化象征的合力因素。

当特殊群体用公家钱吃饭之时，自然要点几代人有口皆传的茅台酒了。茅台为此增加销量的同时，自身文化却不知不觉发生了变异，在百姓心中不再是轻易得不到却由衷喜爱的品牌，而成了腐败文化的使者。个别专卖店，故意告罄，用更高价卖给从后门来买酒之人，使百姓与茅台彻底绝缘，对茅台而言这是釜底抽薪的潜在危险。

“禁喝茅台提案”出笼，公款吃喝拨款缩水。想求变求新，换了谁都会谋求海外市场的发展。令人忧虑的是，尚未开发的地方，未必就是金矿。就是在国内，有的人偏爱清冽口感的白酒，南方人习惯饮黄酒，酱香型的白酒再优秀也是众口难调。欧美市场认中国白酒吗?尤其现在注重健康，正是葡萄酒大行其道之时。

同样是“国酒”，日本清酒与韩国真露已经占据国际市场。“真露连续三年在酒类杂志《国际酒饮料》(DRINK INTERNATIONAL)中被评为世界蒸馏酒界销量最大的酒。”而且是这两个国家民众消费得起的“国酒”，以赢得更多的顾客群获利。

如果茅台因为特殊工艺，限制产量。能否推出新品，随意举个例子，茅台也可以造清酒，清酒与真露的工艺本来就源于我们中国，我们为何不能重塑国粹?独一无二的风水宝地，新品种也肯定是独赋特质的。不是已经生产啤酒销往德国了吗?多品种销售，回归国民精品航道，成为百姓引以为荣的精品，有口皆碑的国酒品牌，“只有民族的，才是世界的”。

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第二篇：国酒茅台主持词

“国酒茅台·国之栋梁 ——2012·希望工程圆梦行动大型公益活动”XX县贫困大学新生助学金

发放仪式主持词

（时间:8月29日上午9时地点：XXX）

尊敬的各位领导、各位家长、同学们：

上午好！

今天，我们在这里隆重举行XX县2012年“国酒茅台〃国之栋梁”圆梦大学助学金发放仪式，主要是为了进一步动员社会各界力量帮助贫困大学新生圆梦大学，进一步倡导和弘扬济困助学、助人为乐的文明良好社会新风尚，这也是我们打造幸福和谐循化的具体举措之一。

出席本次仪式的有：县委常委宣传部部长XX、县委组织部副部长XX、县教育局局长XX、团县委XX、以及全县应届贫困大学生和家长代表。让我们以热烈的掌声对他们的到来表示热烈的欢迎和衷心地感谢！

XXXXXXXXX名受助生是团循化县委希望工程办和团青海省委青基会审批通过的，他们都是由村委会摸底经学生本人申请送乡镇团委审核、公示后报团县委希望工程项目办按希望工程资助贫困学生的有关要求进行入户调查，最后确定的资助对象。今天的活动共有五项议程，下面逐项进行。

第一项：请出席仪式的各位领导发放“国酒茅台.国之栋梁”助学金。

请工作人员做好引导

请受助贫困大学生上台领取资助金

（让我们以热烈的掌声感谢“国酒茅台”给予我们的资助，感 1

谢县委领导的关心和支持。）

第二项：请受助学生代表XX学发言。

第三项：请受助学生家长代表余青平发言。

第四项：请循化县宣传部部长XX讲话。大家鼓掌欢迎。

各位家长、同学们，解决好贫困大学生上学难问题，不仅需要各级党委政府的投入，也需要全社会的共同关注。刚才贺部长作了重要讲话，提出希望和要求，希望社会各界要大力弘扬中华民族扶危济困的传统美德，积极支持、热情参与这种公益事业。同时，希望各位受助学生要把党和政府的关怀、社会各界的关爱转化为立志成才、回报社会的强大动力，勤奋学习，以优异的成绩报效祖国、感恩社会、建设家乡。

今天的活动到此结束，散会。

请家长和学生留下来领取银行卡。

第三篇：国酒茅台专卖店的申请

关于在开设国酒茅台专卖店的

申

请

贵州茅台酒股份有限公司：

朝阳区区域面积470.6平方公里，人口229万，是北京市面积最大、人口最多的城区，是北京对外交往的窗口，也是正在崛起的国际商务中心区，区域内云集了北京60%以上的外国商社，3000多家外国公司以及167家国际新闻机构，世界500强入驻北京的158家企业中的2/3均落户朝阳。这里聚集了除俄罗斯和卢森堡之外的所有外国驻华使馆。从20世纪90年代开始建设的北京商务中心区，占地3.99平方公里，拥有大量商务楼以及酒店、公寓等配套设施，具备了较完善的市政交通和通讯条件，成为在京外国人士最为集中的地区。朝阳区的高新技术产业富有活力。酒仙桥电子城作为北京中关村“一区五园”的重要组成部分，具有政策优势和产业基础优势。经过多年的努力，不仅电子城的发展具有了良好的发展空间和环境，同时还形成了电子城、望京新兴产业区和南北工业园区的高新技术产业发展格局，是北京市高新技术产业化的重要基地。对宣传贵州，宣传茅台有着得天独厚的天然条件。

我公司从事酒类产品经营多年，拥有丰富的销售管理，市场运作经验及销售团队，在北京市建立了广泛深化的终端营销网络关系，拥有比较广泛的人脉关系和客户资源。本人尤为热爱茅台酒，对茅台酒有着特殊的深厚感情和无上的敬意，为更好地发展茅台品牌，丰富和弘扬茅台文化，我将严格按照贵公司的营销战略务实做好市场运作管理工作，为茅台的宣传和发展奉献我公司全部力量！为此，特向公司领导申请在北京朝阳区开设国酒茅台专卖店，衷心希望贵公司允予为感！

特此申请

申请人：0000000000000

0000年00月00日

第四篇：茅台放弃“国酒”申请并道歉

茅台放弃“国酒”申请并道歉

8月13日，贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司宣布，放弃“国酒茅台”商标注册申请，撤销诉讼申请，并向国家商标评审委员会致歉。

据媒体报道，茅台集团于7月下旬向北京知识产权法院提起诉讼，起诉国家工商行政管理总局商标评审委员会（简称商评委），要求商评委撤销对其“国酒”商标不予注册的复审决定，就不予注册复审申请重新作出决定。

除了起诉商评委，茅台集团还将五粮液、剑南春、郎酒、汾酒等31家机构和企业列为“第三人”。原因是2012年，贵州茅台商标申请通过初审后，上述企业在公示期三个月内频繁提出异议，并且异议成立，最终导致茅台申请“国酒”商标失败。

茅台从2001年就开始申请“国酒茅台”商标，前后有9次申请，相继被驳回、驳回复审等。最后一次是在2016年底，商评委以“不予注册复审”拒绝申请，最终引发茅台集团之前的诉讼。

?@一转折，委实来得有点突然。

《财经天下》周刊查询中国商标网发现，从2001年9月起，茅台就开始了“国酒茅台”的申请之路。总共有9次申请，但都以失败告终。被驳回之后，茅台不服，提出复审，随后被驳回复审。

在茅台历时10多年的坚持后，2012年7月，商标网公布了茅台酒“国酒”的初审公告。随即是三个月公示期，等待各方异议。

结果，五粮液、汾酒、郎酒等白酒企业纷纷对“国酒茅台”商标提出异议，称其文字部分含有“国酒”，违反《商标法》十条一款七项，即“容易使公众对商品的质量等特点或者产地产生误认”。洛阳杜康也从历史文化底蕴、市场占有率、行业发展等方面表示强烈反对。据《京华时报》报道，在3个月公示期内，商标局共收到95份异议书。

如此众多的异议，导致茅台落选。2016年底，商评委以“不予注册”拒绝茅台最后一次商标申请，理由是“国酒茅台及图”中的“国酒”一词带有“国内最好的酒”的含义，若由被异议人永久性地独占使用，容易对公平的市场竞争秩序产生负面影响。茅台显然不满意这个结果，一年半后，提起诉讼。

茅台申报国酒引发的效应是，其他白酒品牌一边谴责这种行为，一边也跟风提出“国酒”商标申请。《财经天下》周刊查询商标网发现，2012年8月一个月内，汾酒和五粮液相继提出“国酒汾酒”、“国酒五粮液”的商标申请，目前状态都已经被驳回。迄今为止，以“国酒”为关键词注册商标的次数近170次，最新一次在2018年8月初，但基本都无疾而终。

“国酒”头衔为何这么诱人？广东省酒类行业协会秘书长彭洪接受媒体采访时曾表示，“国酒”二字是一种巨大的隐性资源，代表着行业领头羊的地位和社会对其品质、企业文化的高度认可。企业披上“国酒”二字，能在市场上获得更广泛的关注和认可。

五粮液董事长唐桥也公开指出，“把国酒给予一个企业或者一个产品都是不恰当的。”虽然彼时，五粮液集团也在提出“国酒五粮液”的商标申请。

无论诉讼败或胜，茅台都已经是高档白酒行业的众矢之的。根据智研咨询的相关研究报道，一线高端白酒主要以飞天茅台、五粮液、国窖 1573 为主，根据估算，茅五泸占据约 95%的市场份额，寡头格局稳固。而在这三家里边，仅以2017年前三季度的收入来看，茅台一家收入就已经达到五粮液和泸州老窖两家之和。

但谁也没想到的是，茅台选择了主动撤诉。在 茅台官方的声明中，将这次递交诉讼申请的原因归结为“内部工作衔接问题”，因此“决定依法向北京市知识产权法院申请撤回，并谨此向国家商标评审委员会及各相关方表示诚挚歉意”。并表态“将继续秉持大家好才是真的好，与广大兄弟企业和衷共济、同心携手，尽心尽力维护好白酒行业来之不易的竞合发展生态”。

第五篇：国酒茅台市场营销4P策略分析

市场营销学4P策略案例分析——国酒茅台

市场营销学案例分析

——国酒茅台

国酒茅台的4P策略分析

一、茅台简介

茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。

二、产品策略之品牌策略

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市场营销学4P策略案例分析——国酒茅台

1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。

2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。

3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低 端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。

三、定价策略

影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。

2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。

价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。二是税收政策调整。酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。三是品牌提升的需要。由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。四是由于操作费用上升,茅台原有的利润体系已经不适用了,难于对经销渠道体系进行正常的市场管理,只有通过涨价拉升空间,留出市场管理费用来进行正常管控。

茅台采用的是心理定价策略中的声望定价策略，其根据茅台在消费者心中的声望、信任度和社会地位而确定价格的一种定价策略。声望定价可以满足某些消

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市场营销学4P策略案例分析——国酒茅台

费者的特殊欲望，如对身份、地位、财富以及自我形象等方面的虚荣心理。企业还可以通过高价格显示茅台的名贵品质。

四、分销策略

茅台推出了全新的渠道策略——总经销制。开始了“国酒茅台专卖店+区域总经销商+特约经销商”所构筑的“复合渠道营销”方式；二是茅台加大了对与渠道与终端消费者的关注，建立了 24 小时免费语音呼叫服务, 同时各片区多次召开经销商座谈会，厂商共同策划婚宴促销、影楼促销、酒店展示促销等活动； 三是茅台尝试了独家总经销制的模式，为总经销商开发定制酒交由总经销商独立运作，实现放活经营权、实现快速突破的目的。四是从 1998 年起，茅台集团开始重新构建自己的营销网络。首先是把自己的销售片区从 6个逐步发展到 28个。其次是把不同层次、不同所有制的具有经济实力和经营能力的经销商发展到自己的网络中来，最后是大力进行专卖店的建设，几年来，专卖店的规模和数量不断增加，目前已发展到 200 余家。目前，茅台集团基本上在全国地级以上城市和部分县完成了营销网络建设。通过遍布全国的经销商、专卖店、把茅台的产品覆盖到了规模以上的商场、超市及酒店。

五、促销策略

一是茅台的广告策略。茅台运用广告的功能，在短时间内能够引起大量消费者的购入，同时又宣传了自己的企业文化，引导消费者去消费茅台酒，特别是在过节时，加大对茅台酒的广告宣传，在加之节日的氛围，茅台的销量会大大增加。

在2012年，茅台夺得了中央电视台2012广告“标王”称号，这无疑会给茅台带来巨大的销量和巨大的利润。如果茅台能够好好利用这次的广告宣传机会，采取正确的营销策略，这将会给茅台以后的发展做一个很好的铺垫。

二是善于利用公共关系。从营销的角度看，公共关系是企业利用各种传播手段，沟通内外部关系，塑造形象，为企业生存和发展创造环境。2007 年以来，国酒茅台频频“曝光”，其中有两件事引起了社会的广泛关注：一是涨价。继 2007 年零售价上涨 7 次后, 2008 年一开年，茅台酒再次涨价。贵州茅台 2008

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市场营销学4P策略案例分析——国酒茅台

首度发布重大事项公告，宣布其茅台酒出厂价格上调，平均上调幅度约为 20%。茅台三番五次的连续涨价，不仅使人们对它加大的关注，同时也引发了白酒行业的整体涨价。二是因网友一句“我为祖国喝茅台”，引发了一次茅台“热”。

六、禁止公款消费后，茅台应怎样发展？

在国务院廉政工作会议上，温家宝总理强调，今年要严格控制“三公”经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。受此影响，3月28日，白酒板块整体下挫2.87%，茅台两天内市值蒸发144亿元。那么茅台路在何方？对于茅台来说，从其股价的表现就能看出公款禁止购买高档酒对他们的影响深度。

从我国的白酒销量来看，有1%是用于官宴，65%用于官商宴，商送官或官送官占24%，民宴占10%。在此项政策出台后，个人认为短期内对茅台的发展有一定的影响，但在长远的消费上，茅台还是具有很大的发展消费空间。

随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于像茅台这样的高档消费品也渐渐的走入了收入较高的家庭里，很多子女也会在春节回家看望父母时送上名烟好酒，走亲访友时像茅台这样的礼品酒，不仅深得很多人喜欢，而且又能显示人们之间的身份地位，是众多人送礼的首选。

面对未来的发展，茅台面临着巨大的挑战，同时也面临着机遇。结合茅台的现状，给出了其发展的几点建议：

一是茅台具有悠久的历史，一路走来创下的好的名声，茅台可以运用自己本身具有的优势，在自己的品牌上不断创新，提高与同行业者的竞争力，在做好品牌的同时，注重产品的质量。

二是在价格上，茅台一直是居高不下，这使得其消费群体的范围较小，茅台可以根据不同的消费群体划分不同层次的产品价格，既具有像奢侈品一样价格的白酒，同时也可以有平常百姓可以消费的起的白酒。这样，不同的消费群体能够买着各自想要的产品。在生产工艺上，要加大技术创新，减少不必要的成本开支，这样也可以使利润空间加大。

三是今年来很多人利用茅台这块金字招牌而使自己获利，现在社会上依然还是存在着假茅台酒，这不仅使真正的茅台酒销量减少，同时也毁坏了茅台的名誉。

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市场营销学4P策略案例分析——国酒茅台

所以在打假上茅台集团也是不容忽视的，在分销渠道上也要根据市场需求，选择适合自己产品的分销渠道。

四是随着广告的在人们的生活中日益的频繁出现，其对消费者的购买观念的形成有着不可忽视的作用，加上其他白酒行列的激烈竞争，把自己的品牌以广告的形式宣传出去，快速而有效。

以上就是对国酒茅台的策略分析，通过对茅台的产品策略，定价策略，分销策略和促销策略的分析，随着国酒茅台价格的上涨，回落，销量的减少，其未来的发展道路是曲折的，但长期来看，如果选对符合茅台自己本身的营销策略，并认真执行，加之有效的运营团队和管理团队，相信在不久的将来茅台还是会发展的很好。

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