阳光路上情满怀 国酒茅台新纪元

第一篇：阳光路上情满怀 国酒茅台新纪元

阳光路上情满怀 国酒茅台新纪元

特邀撰稿/ 张连钊、王静

导语：

茅台集团董事长袁仁国作为贵宾，与党和国家领导人共同出席了“阳光路上情满怀”2012军民迎新春文艺晚会。整场晚会展现了军民同心跟党走的真挚之情，表达了锦绣山河展宏图的期盼之心。作为政治酒、军事酒、外交酒，国酒茅台一直与中国的红色命运息息相关，国运兴则国酒兴。此次应邀出席晚会，更加表达了党和国家领导人、全军部队官兵以及民众对于茅台集团的支持与关怀之情。新年初始，国酒茅台将一如既往，团结一心、锐意进取、坚定不移地沿着中国特色社会主义道路奋勇前进，将国酒茅台带向新的辉煌！

第一篇：心声

盛世欢歌迎新春 军民与党情意深

华灯璀璨、笑语欢歌。1月14日，人民大会堂洋溢着一派喜庆祥和的节日气氛。“阳光路上情满怀”2012年军民迎新春文艺晚会在此隆重举行。晚7时40分，党和国家领导人胡锦涛、吴邦国、贾庆林、李长春、习近平、李克强、贺国强、***等步入晚会现场，与首都军民欢聚一堂，共贺新春。胡锦涛主席向大家亲切致意，表示新春的祝福。

晚会在激昂的鼓乐声中拉开帷幕。奔放、欢快的合唱《迎春序曲》，抒发出亿万军民迎新春的美好心声。领唱与合唱《无限春光又一年》，赞颂了在科学发展观引领下社会主义现代化建设取得的辉煌成就。女子集体舞《万紫千红》，以灵动流畅的舞姿，描绘出社会主义先进文化建设的多彩画卷。男声合唱《没有共产党就没有新中国》、《天路》，女声独唱《大路越走越宽阔》，气势雄浑、节奏铿锵，唱出了中华儿女坚定不移走中国特色社会主义道路、以优异成绩迎接党的十八大胜利召开的精神风貌。

“„„至亲至爱我的中国，气象万千天地人和，八面新风唱新歌，大路越走越宽阔。”女声独唱《大路越走越宽阔》每一句歌词都那么贴心、直抒情怀。在坚持走中国特色社会主义道路上，国酒茅台一直以其独特而厚重的历史文化记载着中国的红色历史，见证着时下的腾飞盛景。从红军三渡赤水，茅台酒帮助疗伤与解乏到1951年，周恩来总理还有其他党和国家领导人钦点茅台酒为庆功宴酒。直至今日，茅台酒仍就是党和国家领导人接待外宾、招待外国总统和元首的外交酒与政治酒。国酒茅台自实现国营至今的六十载岁月中，一直坚持在传承传统中与时俱进、不断创新。茅台酒以其唯一的、不可复制的酿造工艺——一年一个生产周期、两次投料、七次取酒、八次发酵、九次蒸馏，以及三高工艺，长期以来肩负着民族品牌的风帆旗帜。在全国的白酒行业中，只有茅台酒可以称为中华人民共和国的国酒。“拥抱你是温暖情怀，望着我是真诚笑容，我们一起感动世界„„心心相印，鱼水情深„„心心相印，四季如春，那绽放的花蕾，让大爱永恒。” 晚会中的女声独唱《心心相印》，不仅唱出了“军民与党情意深”，更加唱响了国酒茅台情系祖国、助国运兴旺之愿！

第二篇：功绩

阳光之路誉天下 国酒茅台盛满堂

回眸充满兴奋与喜悦的2011年，我们迎来中国共产党成立90周年的盛事，普天同庆，神州大地共同传唱革命先辈的丰功伟绩；这一年，“神八”、“天宫”再一次创造了奇迹，向世界展示中国科技的日新月异；这一年，党的十七届六中全会的召开为祖国文化事业的发展吹响奋进的号角„„“阳光路上情满怀”，这一年，中国有着稳步而卓越的腾飞！

2011年是中国“十二五”规划的开局之年。在科学发展观的引领下，全党全军全国各族人民团结奋斗，在经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设、党的建设和国防建设等领域都取得累累硕果。置身于宏阔的时代，国酒茅台同样交给党和国家领导人、全军全民一份满意的杰作。在践行国家战略，贯彻落实中央、贵州省经济发展方针政策，国酒茅台提出了符合自身实际发展需要的国酒茅台“十二五”规划及 “十三五”战略规划。2011年，茅台集团2011年全年预计总产量达6.3万吨，同比增长20.7%，其中茅台酒突破3万吨。销售收入(含税)实现237亿元人民币。利税总额、上交税金、人均创利税率等指标居全国白酒行业第一。主导产品的销售量、公司总市值、品牌价值等高居行业榜首，实现了13年连续跨越式的发展。尤其值得一提的是，出口创汇再创历史新高，首次突破1亿美元，这标志着茅台酒品牌国际化迈出坚实步伐。这一年，对于国酒茅台，是一个具有历史里程碑意义的年份，11月8日，厂里举行了隆重的“茅台集团实现国营60周年”盛大庆典，集团内外开展了一系列的文化活动，以此向各界友人展示一个与时俱进、飞跃发展的茅台集团。

在此次晚会上，茅台集团荣获“双拥模范企业”大奖，更加夯实了茅台的国酒地位，肯定了国酒茅台为党和人民所作出的努力和贡献。水袖一扬，恰似万花傲然怒放；折扇一抖，般若彩蝶翩翩飞舞„„晚会上，女子集体舞《万紫千红》在一派缤纷艳丽中，摇曳着曼妙婀娜的舞姿。整场舞蹈以百花盛开、争奇斗艳、万紫千红和彩蝶飞舞四个段落构成，表现了春回大地、万物复苏、生机盎然的景象，寓意着社会主义文化大发展大繁荣的春天已经到来。在这样一个流光溢彩的氛围中，国酒茅台同样朝气蓬勃、繁花似锦！总结2011年，展望2012年，国酒茅台将在社会主义大家庭中，飞跃前行！

第三篇：飞跃

大国兴盛于民心 国酒盛世于民意

大国，兴也。国酒，世界的认同。

“无限春光又一年，经济平稳促发展„„无限春光又一年，文化繁荣大发展„„喜迎党的十八大，无限春光又一年。”晚会上，领唱与合唱《无限春光又一年》运用朴实达意的歌词，简洁而深刻地描述了国家各项建设的喜人成果，展望新一年的企盼与愿景。每句悠扬的歌词同样唱出了国酒茅台与祖国同心协力，共创美好未来之心。

海纳百川方孕育出国酒的辉煌。新年新象，国酒茅台满怀着“连峰卷浪涛”的心胸和气度，深刻把握“文化酒”的内涵和集团发展战略,坚定不移地进行品牌升华与理念创新,“绿色茅台”、“人文茅台”、“科技茅台”将进一步得以升华。茅台集团在新一代领导团队的带领下，实现多元化发展和规模化经营——产业链延伸并放大至浓香型白酒、酱香型白酒和啤酒产业，打造“中国国酒之心”、“中国酒文化之都”。同时，茅台集团将继续加快 “世界蒸馏酒第一品牌”的打造步伐，大力开拓更广泛的市场渠道，让茅台成为世界范畴内的白酒龙头企业！让世界认识中国、认识茅台！

第二篇：国酒茅台主持词

“国酒茅台·国之栋梁 ——2012·希望工程圆梦行动大型公益活动”XX县贫困大学新生助学金

发放仪式主持词

（时间:8月29日上午9时地点：XXX）

尊敬的各位领导、各位家长、同学们：

上午好！

今天，我们在这里隆重举行XX县2012年“国酒茅台〃国之栋梁”圆梦大学助学金发放仪式，主要是为了进一步动员社会各界力量帮助贫困大学新生圆梦大学，进一步倡导和弘扬济困助学、助人为乐的文明良好社会新风尚，这也是我们打造幸福和谐循化的具体举措之一。

出席本次仪式的有：县委常委宣传部部长XX、县委组织部副部长XX、县教育局局长XX、团县委XX、以及全县应届贫困大学生和家长代表。让我们以热烈的掌声对他们的到来表示热烈的欢迎和衷心地感谢！

XXXXXXXXX名受助生是团循化县委希望工程办和团青海省委青基会审批通过的，他们都是由村委会摸底经学生本人申请送乡镇团委审核、公示后报团县委希望工程项目办按希望工程资助贫困学生的有关要求进行入户调查，最后确定的资助对象。今天的活动共有五项议程，下面逐项进行。

第一项：请出席仪式的各位领导发放“国酒茅台.国之栋梁”助学金。

请工作人员做好引导

请受助贫困大学生上台领取资助金

（让我们以热烈的掌声感谢“国酒茅台”给予我们的资助，感 1

谢县委领导的关心和支持。）

第二项：请受助学生代表XX学发言。

第三项：请受助学生家长代表余青平发言。

第四项：请循化县宣传部部长XX讲话。大家鼓掌欢迎。

各位家长、同学们，解决好贫困大学生上学难问题，不仅需要各级党委政府的投入，也需要全社会的共同关注。刚才贺部长作了重要讲话，提出希望和要求，希望社会各界要大力弘扬中华民族扶危济困的传统美德，积极支持、热情参与这种公益事业。同时，希望各位受助学生要把党和政府的关怀、社会各界的关爱转化为立志成才、回报社会的强大动力，勤奋学习，以优异的成绩报效祖国、感恩社会、建设家乡。

今天的活动到此结束，散会。

请家长和学生留下来领取银行卡。

第三篇：国酒茅台专卖店的申请

关于在开设国酒茅台专卖店的

申

请

贵州茅台酒股份有限公司：

朝阳区区域面积470.6平方公里，人口229万，是北京市面积最大、人口最多的城区，是北京对外交往的窗口，也是正在崛起的国际商务中心区，区域内云集了北京60%以上的外国商社，3000多家外国公司以及167家国际新闻机构，世界500强入驻北京的158家企业中的2/3均落户朝阳。这里聚集了除俄罗斯和卢森堡之外的所有外国驻华使馆。从20世纪90年代开始建设的北京商务中心区，占地3.99平方公里，拥有大量商务楼以及酒店、公寓等配套设施，具备了较完善的市政交通和通讯条件，成为在京外国人士最为集中的地区。朝阳区的高新技术产业富有活力。酒仙桥电子城作为北京中关村“一区五园”的重要组成部分，具有政策优势和产业基础优势。经过多年的努力，不仅电子城的发展具有了良好的发展空间和环境，同时还形成了电子城、望京新兴产业区和南北工业园区的高新技术产业发展格局，是北京市高新技术产业化的重要基地。对宣传贵州，宣传茅台有着得天独厚的天然条件。

我公司从事酒类产品经营多年，拥有丰富的销售管理，市场运作经验及销售团队，在北京市建立了广泛深化的终端营销网络关系，拥有比较广泛的人脉关系和客户资源。本人尤为热爱茅台酒，对茅台酒有着特殊的深厚感情和无上的敬意，为更好地发展茅台品牌，丰富和弘扬茅台文化，我将严格按照贵公司的营销战略务实做好市场运作管理工作，为茅台的宣传和发展奉献我公司全部力量！为此，特向公司领导申请在北京朝阳区开设国酒茅台专卖店，衷心希望贵公司允予为感！

特此申请

申请人：0000000000000

0000年00月00日

第四篇：国酒茅台市场营销4P策略分析

市场营销学4P策略案例分析——国酒茅台

市场营销学案例分析

——国酒茅台

班级：会计092

姓名：

学号：

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市场营销学4P策略案例分析——国酒茅台

国酒茅台的4P策略分析

一、茅台简介

茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。

二、产品策略之品牌策略

1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。

2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。

3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低 端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。

三、定价策略

影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。

2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。

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市场营销学4P策略案例分析——国酒茅台

价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。二是税收政策调整。酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。三是品牌提升的需要。由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。四是由于操作费用上升,茅台原有的利润体系已经不适用了,难于对经销渠道体系进行正常的市场管理,只有通过涨价拉升空间,留出市场管理费用来进行正常管控。

茅台采用的是心理定价策略中的声望定价策略，其根据茅台在消费者心中的声望、信任度和社会地位而确定价格的一种定价策略。声望定价可以满足某些消费者的特殊欲望，如对身份、地位、财富以及自我形象等方面的虚荣心理。企业还可以通过高价格显示茅台的名贵品质。

四、分销策略

茅台推出了全新的渠道策略——总经销制。开始了“国酒茅台专卖店+区域总经销商+特约经销商”所构筑的“复合渠道营销”方式；二是茅台加大了对与渠道与终端消费者的关注，建立了 24 小时免费语音呼叫服务, 同时各片区多次召开经销商座谈会，厂商共同策划婚宴促销、影楼促销、酒店展示促销等活动； 三是茅台尝试了独家总经销制的模式，为总经销商开发定制酒交由总经销商独立运作，实现放活经营权、实现快速突破的目的。四是从 1998 年起，茅台集团开始重新构建自己的营销网络。首先是把自己的销售片区从 6个逐步发展到 28个。其次是把不同层次、不同所有制的具有经济实力和经营能力的经销商发展到自己的网络中来，最后是大力进行专卖店的建设，几年来，专卖店的规模和数量不断增加，目前已发展到 200 余家。目前，茅台集团基本上在全国地级以上城市和部分县完成了营销网络建设。通过遍布全国的经销商、专卖店、把茅台的产品覆盖到了规模以上的商场、超市及酒店。

五、促销策略

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市场营销学4P策略案例分析——国酒茅台

一是茅台的广告策略。茅台运用广告的功能，在短时间内能够引起大量消费者的购入，同时又宣传了自己的企业文化，引导消费者去消费茅台酒，特别是在过节时，加大对茅台酒的广告宣传，在加之节日的氛围，茅台的销量会大大增加。

在2012年，茅台夺得了中央电视台2012广告“标王”称号，这无疑会给茅台带来巨大的销量和巨大的利润。如果茅台能够好好利用这次的广告宣传机会，采取正确的营销策略，这将会给茅台以后的发展做一个很好的铺垫。

二是善于利用公共关系。从营销的角度看，公共关系是企业利用各种传播手段，沟通内外部关系，塑造形象，为企业生存和发展创造环境。2007 年以来，国酒茅台频频“曝光”，其中有两件事引起了社会的广泛关注：一是涨价。继 2007 年零售价上涨 7 次后, 2008 年一开年，茅台酒再次涨价。贵州茅台 2008 首度发布重大事项公告，宣布其茅台酒出厂价格上调，平均上调幅度约为 20%。茅台三番五次的连续涨价，不仅使人们对它加大的关注，同时也引发了白酒行业的整体涨价。二是因网友一句“我为祖国喝茅台”，引发了一次茅台“热”。

六、禁止公款消费后，茅台应怎样发展？

在国务院廉政工作会议上，温家宝总理强调，今年要严格控制“三公”经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。受此影响，3月28日，白酒板块整体下挫2.87%，茅台两天内市值蒸发144亿元。那么茅台路在何方？对于茅台来说，从其股价的表现就能看出公款禁止购买高档酒对他们的影响深度。

从我国的白酒销量来看，有1%是用于官宴，65%用于官商宴，商送官或官送官占24%，民宴占10%。在此项政策出台后，个人认为短期内对茅台的发展有一定的影响，但在长远的消费上，茅台还是具有很大的发展消费空间。

随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于像茅台这样的高档消费品也渐渐的走入了收入较高的家庭里，很多子女也会在春节回家看望父母时送上名烟好酒，走亲访友时像茅台这样的礼品酒，不仅深得很多人喜欢，而且又能显示人们之间的身份地位，是众多人送礼的首选。

面对未来的发展，茅台面临着巨大的挑战，同时也面临着机遇。结合茅台的现状，给出了其发展的几点建议：

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市场营销学4P策略案例分析——国酒茅台

一是茅台具有悠久的历史，一路走来创下的好的名声，茅台可以运用自己本身具有的优势，在自己的品牌上不断创新，提高与同行业者的竞争力，在做好品牌的同时，注重产品的质量。

二是在价格上，茅台一直是居高不下，这使得其消费群体的范围较小，茅台可以根据不同的消费群体划分不同层次的产品价格，既具有像奢侈品一样价格的白酒，同时也可以有平常百姓可以消费的起的白酒。这样，不同的消费群体能够买着各自想要的产品。在生产工艺上，要加大技术创新，减少不必要的成本开支，这样也可以使利润空间加大。

三是今年来很多人利用茅台这块金字招牌而使自己获利，现在社会上依然还是存在着假茅台酒，这不仅使真正的茅台酒销量减少，同时也毁坏了茅台的名誉。所以在打假上茅台集团也是不容忽视的，在分销渠道上也要根据市场需求，选择适合自己产品的分销渠道。

四是随着广告的在人们的生活中日益的频繁出现，其对消费者的购买观念的形成有着不可忽视的作用，加上其他白酒行列的激烈竞争，把自己的品牌以广告的形式宣传出去，快速而有效。

以上就是对国酒茅台的策略分析，通过对茅台的产品策略，定价策略，分销策略和促销策略的分析，随着国酒茅台价格的上涨，回落，销量的减少，其未来的发展道路是曲折的，但长期来看，如果选对符合茅台自己本身的营销策略，并认真执行，加之有效的运营团队和管理团队，相信在不久的将来茅台还是会发展的很好。

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第五篇：茅台放弃“国酒”申请并道歉

茅台放弃“国酒”申请并道歉

8月13日，贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司宣布，放弃“国酒茅台”商标注册申请，撤销诉讼申请，并向国家商标评审委员会致歉。

据媒体报道，茅台集团于7月下旬向北京知识产权法院提起诉讼，起诉国家工商行政管理总局商标评审委员会（简称商评委），要求商评委撤销对其“国酒”商标不予注册的复审决定，就不予注册复审申请重新作出决定。

除了起诉商评委，茅台集团还将五粮液、剑南春、郎酒、汾酒等31家机构和企业列为“第三人”。原因是2012年，贵州茅台商标申请通过初审后，上述企业在公示期三个月内频繁提出异议，并且异议成立，最终导致茅台申请“国酒”商标失败。

茅台从2001年就开始申请“国酒茅台”商标，前后有9次申请，相继被驳回、驳回复审等。最后一次是在2016年底，商评委以“不予注册复审”拒绝申请，最终引发茅台集团之前的诉讼。

?@一转折，委实来得有点突然。

《财经天下》周刊查询中国商标网发现，从2001年9月起，茅台就开始了“国酒茅台”的申请之路。总共有9次申请，但都以失败告终。被驳回之后，茅台不服，提出复审，随后被驳回复审。

在茅台历时10多年的坚持后，2012年7月，商标网公布了茅台酒“国酒”的初审公告。随即是三个月公示期，等待各方异议。

结果，五粮液、汾酒、郎酒等白酒企业纷纷对“国酒茅台”商标提出异议，称其文字部分含有“国酒”，违反《商标法》十条一款七项，即“容易使公众对商品的质量等特点或者产地产生误认”。洛阳杜康也从历史文化底蕴、市场占有率、行业发展等方面表示强烈反对。据《京华时报》报道，在3个月公示期内，商标局共收到95份异议书。

如此众多的异议，导致茅台落选。2016年底，商评委以“不予注册”拒绝茅台最后一次商标申请，理由是“国酒茅台及图”中的“国酒”一词带有“国内最好的酒”的含义，若由被异议人永久性地独占使用，容易对公平的市场竞争秩序产生负面影响。茅台显然不满意这个结果，一年半后，提起诉讼。

茅台申报国酒引发的效应是，其他白酒品牌一边谴责这种行为，一边也跟风提出“国酒”商标申请。《财经天下》周刊查询商标网发现，2012年8月一个月内，汾酒和五粮液相继提出“国酒汾酒”、“国酒五粮液”的商标申请，目前状态都已经被驳回。迄今为止，以“国酒”为关键词注册商标的次数近170次，最新一次在2018年8月初，但基本都无疾而终。

“国酒”头衔为何这么诱人？广东省酒类行业协会秘书长彭洪接受媒体采访时曾表示，“国酒”二字是一种巨大的隐性资源，代表着行业领头羊的地位和社会对其品质、企业文化的高度认可。企业披上“国酒”二字，能在市场上获得更广泛的关注和认可。

五粮液董事长唐桥也公开指出，“把国酒给予一个企业或者一个产品都是不恰当的。”虽然彼时，五粮液集团也在提出“国酒五粮液”的商标申请。

无论诉讼败或胜，茅台都已经是高档白酒行业的众矢之的。根据智研咨询的相关研究报道，一线高端白酒主要以飞天茅台、五粮液、国窖 1573 为主，根据估算，茅五泸占据约 95%的市场份额，寡头格局稳固。而在这三家里边，仅以2017年前三季度的收入来看，茅台一家收入就已经达到五粮液和泸州老窖两家之和。

但谁也没想到的是，茅台选择了主动撤诉。在 茅台官方的声明中，将这次递交诉讼申请的原因归结为“内部工作衔接问题”，因此“决定依法向北京市知识产权法院申请撤回，并谨此向国家商标评审委员会及各相关方表示诚挚歉意”。并表态“将继续秉持大家好才是真的好，与广大兄弟企业和衷共济、同心携手，尽心尽力维护好白酒行业来之不易的竞合发展生态”。