有机肥料产品的登记管理

第一篇：有机肥料产品的登记管理

生物有机肥http://www.xiexiebang.com/ 有机肥料产品的登记管理

根据《肥料登记管理办法》（农业部令第32号）规定，我国进入流通领域的肥料采取登记管理制度。有机肥料生产单位应到所在地省级农业行政主管部门进行登记；有机肥料产品到其它省份进行销售，应在该地区的省级农业行政主管部门备案。

国外以及港、澳、台地区的生产企业，应当到农业部办理有关登记手续。

农业部于2009年下发了《农业部关于切实做好肥料登记管理工作的通知》（农发[2009]2号），进一步规范了肥料登记管理工作。通知明确，申请复混肥料（包括配方肥料）、有机-无机复混肥料、有机肥料产品登记的，应提交肥料登记申请书、产品检验报告、产品标签样式、肥料生产企业考核表等登记资料，免交肥料效应田间试验报告。

根据上述规定，有机肥料登记证的申请与多数其它肥料产品是一样的，不同的是可以免交肥料效应田间试验报告。

但是，通知也进一步严格了有机肥料的质量管理。通知要求，省级农业行政主管部门要加强对申请登记肥料产品的安全性把关，严格检测有机-无机复混肥料、有机肥料和床土调酸剂产品中重金属、有害微生物等有毒有害物质含量；对可能存在安全性风险的有机-无机复混肥料、有机肥料和床土调酸剂产品，省叙农业行政主管部门根据需要安排产品毒理学试验和产品安全性田间试验。不符合安全性指标要求的产品一律不得登记。

下面将与有机肥料有关的登记一般要求叙述如下。鉴于农业部生物有机肥http://www.xiexiebang.com/ 明确要求有机肥料不需要提交肥料效应田间试验报告，叙述中将不再涉及肥料效应田间试验部分。

一、肥料登记证申请者的资格

申请者应是经工商行政管理机关正式注册，具有独立法人资格的肥料生产者。国外及港、澳、台地区肥料生产者可由其在中国境内设立的办事处或委托的代理机构作为申请者。

二、肥料登记类型

根据《肥料登记管理办法》，肥料登记分四种类型：①临时登记;②正式登记；③续展登记；④变更登记。

三、登记资料要求

申请肥料登记应当按照登记类型填写申请表和提供相关资料。(一）临时登记

申请临时登记，申请者应填写《肥料登记申请表》，并提交下列资料（3份）及肥料样品。1.生产者基本概况

首次申请肥料登记，应提供肥料生产企业的基本情况资料。工商注册证明文件境内产品，提交工商行政管理机关颁发的企业注册证明文件复印件（注明与原件一致，并加盖企业公章）。工商营业执照的经营范围应包括申请登记的肥料类。

国外产品，提交生产企业所在国（地区）政府签发的企业注册证书和肥料管理机构批准的生产、销售证明，以及企业符合肥料生产质量管理规范的证明文件和在其它国家登记使用情况。这些证明文件必须先生物有机肥http://www.xiexiebang.com/ 在企业所在国（地区）公证机构办理公证或由企业所在国（地区）外部门（或外交部门授权的机构）认证，再经中华人民共和国驻企业所在国（地区）使馆（或领事馆）确认。港、澳、台地区的产品，有关证明材料可由当地律师事务部门出具证明手续。生产企业基本情况资料包括企业的基本概况、人员组成、技术力量、生产规模、设计规模等。产品及生产工艺概述资料包括①产品类型、产品名称、技术来源、主要有效成分；②产品质量保证期；③对环境生态的影响；④生产基本设备和生产工艺流程简述。

国外及港、澳、台地区产品还应提交在其它国家（地区）登记使用情况，产品原文商品名和化学名，以及主要成分的商品名、化学名、结构式或分子式。商标注册证明商标注册为非强制性法律文本，但建议生产者申请商标注册。属协议使用商标的，应提交商标持有者允许使用该商标的协议书等合法文件。无知识产权争议的声明声明中应当明确产品的名称、主要技术指标、工艺路线内容，声明这些内容与他人没有知识产权方面的争议。

2.产品执行标准

境内产品执行行业标准（有机肥料，NY 525;生物有机肥，NY884)以及国家标准（有机无机复混肥料，NY18877)的，可不提交执行标准。对于执行企业标准的产品，企业应制订企业标准，并到所在地技术监督局办理企业标准的备案手续。企业标准所制定的产品技生物有机肥http://www.xiexiebang.com/ 术指标，一般应严于行业标准或国家标准。企业标准必须提供产品各项技术指标的详细分析方法，包括原理、试剂和材料、仪器设备、分析步骤、分析结果的表述、允许差等内容。分析方法引用相关国际标准、国家标准、行业标准，要注明引用标准号及具体引用条款。国外及港、澳、台地区产品，应提供肥料的理化性状、质量控制指标和检验方法，以及企业所在国（地区）公证机构公证的产品质量保证证明。3.产品标签样式（包括标识、使用说明书）

产品和包装标明的所有内容，不得以错误的、引起误解的或欺骗性的方式描述或介绍产品；所有文字必须^^乎规范的汉字，可以同时使用汉语拼音、少数民族文字或外文，但不得大于汉字，计量单位应当使用法定计量单位。产品标签应包含以下内容。产品名称（以醒目大字表示）应当使用表明该产品真实属性的专用名称，应当使用不使消费者误解或混淆的常用名称或俗名。

预留肥料登记证号位置。

产品执行标准号境内产品，应当标明企业所执行标准的编号。有效成分的名称和含量。净含量。

生产者名称和地址境内产品，必须标明经依法登记注册的、能承担产品质量责任的生产者的名称和地址。国外及港、澳、台地区产品，应当标明该产品的原产地（国家或地区），以及代理商在中国依法注生物有机肥http://www.xiexiebang.com/ 册的名称和地址。使用说明简述安全有效的使用时期、使用量和使用方法及有关注意事项。生产日期如产品需限期使用，则应标注保质期或失效日期。如产品的保质期与贮藏条件有关，则必须标明产品的贮藏方法。必要的警示标志和贮存要求对于易碎、怕压、需要防潮、不能倒置以及其它特殊要求的产品，应标注警示标志或中文警示说明，标注贮运注意事项。

限用范围。

与其它物质混用禁忌。

对于销售包装的最大表面积小于10cm2的，标签内容可仅为产品名称、生产者名称、生产日期、保质期，其它内容可以标注在产品的其它说明物上。

以上内容，（1)〜(9)项是必须的，（10)和（11)项根据申请者申报的产品资料情况由农业部确定是否需要。如在执行过程中国家出台新规定，按新规定规范。4.毒性报告

由省级以上卫生行政部门认定单位出具的产品经口急性毒性试验报告。报告内容：

——试验日期、地点、依据、单位(盖章)和技术负责人姓名(签名）。——受试肥料名称（通用名、商品名）、剂型、性状、含量、处理及生物有机肥http://www.xiexiebang.com/ 来源。

——受试动物的来源、品系、数目、性别、体重范围。——染毒途径、剂量分组、空腹时间及灌胃量。——观察期限、中毒症状、死亡时间。

——半数致死量（LD5G)及其95%可信限、结论。

特殊产品根据申请者提交的资料情况，由农业部协商有关部门确定是否提交或进行产品的其它类型毒性试验。残留试验及残留检测方法资料根据申请者提交的资料情况，由农业部确定是否需要进行产品残留试验和提交有关资料。残留试验及残留检测方法资料包括以下几个方面。残留试验报告产品残留试验由农业部指定单位承担，在2个以上不同自然条件地区以田间小区规范试验方式连续进行2年。报告内容：

——试验日期、地点、依据、单位（盖章）和技术负责人签名(中级以上技术职称）。

——试验肥料产品分类、产品名称、剂型、性状、含量及来源。——应试作物。

——使用方法、用量（浓度）、时期、次数、器械。——处理、重复次数、小区面积（或株数）和取样时间。

——分析的项目（可食用部分、土壤和/或水，特殊肥料增加检测气体排放量）。

——试验地土壤的pH值、质地、有机质和各种养分含量，以及水的生物有机肥http://www.xiexiebang.com/ pH值，及气候条件、耕作制度。

——所用残留分析方法来源及回收率、变异系数、方法灵敏度(最低检出量或最低检出浓度）。

——试验结果：作物、土壤、水（含地下水）中残留量和时间的关系（即消解动态）；常规使用量和高于常用量1.5〜2.0倍条件下，作物、土壤耕作层、水中的实际残留量。残留分析方法资料包括测定作物、土壤、水中肥料组成及其转化物的分析方法。内容含原理、仪器、试剂、制作步骤（包括提取、净化及仪器条件）、结果计算，以及方法来源。在作物中的代谢资料包括吸收、转化、分布、最终代谢物及其毒性。国外及港、澳、台地区产品在其它国家（地区）的残留试验数据资料包括在作物、土壤、水和农畜初级产品中的残留量。肥料样品

境内产品由生产者所在省级农业行政主管部门或其委托单位抽取成品肥料样品并封口，同时提交样品抽样单；国外及港、澳、台地区肥料产品，应当到农业部办理有关手续，样品可由企业自行提交样品，但样品包装应为原厂包装。样品量为不少于600g。

毒性报告、菌种安全鉴定报告可以在办理登记时委托受理单位送相关或指定单位办理；残留试验及残留检测方法资料，如没有要求可不提交。(二）正式登记 生物有机肥http://www.xiexiebang.com/ 申请正式登记，申请者应填写《肥料登记申请表》，并补充提交下列中文资料（临时登记已提供了详细资料的，在正式登记时重复资料可不再要求提交）及肥料样品。

1.生产者基本资料

生产者注册证明材料（见“临时登记”的“生产者基本资料”部分）。生产企业基本情况资料，在原来基础上补充企业新的发展变化内容。国外及港、澳、台地区产品补充在其它国家（地区）新登记使用情况。

其它需要补充的证明文件等材料。产品执行标准

根据申请者在申请临时登记时提交的资料情况，由负责登记单位确定是否需要提交新的产品质量标准及详细分析方法资料。产品标签样式（包括标识、使用说明书）

根据申请者在申请临时登记时提交的资料情况，由负责登记单位确定应补充提交新的标签资料。

2.毒性报告

根据申请者临时登记时提交的资料情况，由负责登记单位确定需提交产品的其它毒性试验资料。3.残留试验及残留检测方法资料

根据申请者临时登记时提交的资料情况，由负责登记单位确定需生物有机肥http://www.xiexiebang.com/ 提交的产品残留试验资料。具体要求和做法与“临时登记”的“残留

试验及残留检测方法资料”部分相同。4.肥料样品

由产品所在省级农业行政主管部门抽取成品肥料样品并封口，其它具体要求和做法与“临时登记”的“肥料样品”部分相同。(三）续展登记 1.《临时登记证》续展

在《临时登记证》有效期满两个月前，申请者应当填写《肥料续展登记申请表》，并提交下列资料。

生产者原登记证复印件。

该产品在有效期内的施用情况，内容包括：施用面积、施用作物、应用效果和主要推广地区等。质量复核样品。此项仅是对有不良反映或在登记证有效期内的质量抽查中不合格的产品要求。

对质量复核样品的具体要求和做法与“临时登记”的“肥料样品”部分相同。2.《正式登记证》续展

在《正式登记证》有效期满六个月前，申请者应当填写《肥料续展登记申请表》，并提交下列资料。

生产厂商原登记证复印件。

产品施用面积、施用作物、应用效果和主要推广地区等材料。国外及港、'澳、台地区产品提供生产国（地区）最新批准生产和生物有机肥http://www.xiexiebang.com/ 销售的证明文件、产品说明书和产品质量标准。质量复核样品。对质量复核样品的具体要求和做法与“正式登记”的“肥料样品”部分相同。(四）变更登记

要求进行下述变更登记的，申请者应当填写《肥料变更登记申请表》，并提供与变更内容相关的证明材料。变更产品名称的应提交生产厂商的变更产品名称申请书和原登记证复印件。

变更企业名称的应提交以下资料：

生产者的变更企业名称申请书和原登记证复印件。企业工商注册证明文件。

其它与企业名称变更相关的文件材料，主要是工商局出具的能够证明企业名称是属于变更关系的文件。

四、同一企业不同产品的登记 申请者应按产品分类提交登记资料。.对属同一类型有效养分含量不同的产品，除“生产者基本资料”和“毒性报告”只需各提供一份外，其它按“临时登记资料”要求分别提交各个产品的详细资料。对不同类型的产品，除“生产者基本资料”只需提供一份外，其它按“临时登记资料”要求分别提交各个产品的详细资料。

第二篇：有机肥料

有机肥的无害化处理

在有机肥料中，有些肥料如人畜粪便常常带有各种病原菌、病毒、寄生虫卵及恶臭味等，有些肥源如杂草等常常带有各种病虫害传染体及种子等，因此用于无公害水果生产一般都要经过处理，使其无害化。

常用的有机肥料无害化处理有物理方法、化学方法和生物方法3种。但物理方法如曝晒、高温处理等，养分损失大，成本高；化学方法往往会带来新的有毒物质，在无公害生产中不能采用；目前有机肥无害化生产一般采用生物的方法，如EM堆腐法、发酵催熟堆腐法、工厂化无害化处理等。

一、EM堆腐法

EM是一种好氧和嫌氧有效微生物群，主要是由光合细菌、放线菌、酵母菌、乳酸菌等组成，具有除臭、杀虫、杀菌、净化环境、促进植物生长等功能，在农业和环保上有广泛的用途。用它处理人畜粪便作堆肥，可以达到无害化效果。处理方法如下：

按清水100mL、蜜糖或红糖20－40g、米酪100mL、烧酒（含酒精30-50％）100mL、EM原液50mL的比例制成备用液。将人畜粪便风干至含水量30-40%。取稻草、玉米秆、青草等，切成长1.5cm的碎片，加少量米糠搅拌均匀，作堆肥时的膨松物。

将稻草等膨松物与粪便按重量10:100混合搅拌均匀，并在水泥地上铺成长约6m、宽约1.5m、厚20-30cm的肥堆。在肥堆上薄薄地撒上一层米糠或麦麸等物，然后再洒上EM备用液，每1000kg肥料洒1000-1500mL。

按同样的方法，上面再铺第2层，每一堆肥料铺3-5层后上面盖好塑料薄膜发酵。当肥料堆内温度升到45-50℃时翻动一次，一般要翻动3－4次。一般肥料中长有许多白色的霉毛，并有一种特别的香味时就可以施用。夏天处理时间7-15天，春天15-25天，冬天则更长。肥料中水分不能过多，否则会使堆肥失败，产生恶臭味。

二、发酵堆腐法

在没有EM原液时，可自制发酵粉代替，采用发酵堆腐法处理。方法如下：

1、发酵粉的制备。按米糠14.5％、油饼14.0％、豆粕13.0％、糖类8.0％、水50.0％、酵母粉0.5％的比例备料。先将糖类添加于水中，搅拌溶解后，加入米糠、油饼和豆粕，充分搅拌后堆放，在60℃以上的温度下发酵30-50天。然后用黑炭粉或沸石粉按重量1:1的比例进行掺和稀释，仔细搅拌均匀即成。

2、堆肥制作。将粪便风干至含水量30％-40%后，与切碎的稻草等膨松物按重量100:10混合，每100kg混合肥中加入1kg发酵粉，充分拌和均匀，然后在堆肥舍中堆积成高 1.5-2.0m的堆肥，进行发酵腐熟。在此期间，根据堆温的变化，判定堆肥的发酵腐熟程度。当气温15℃时，堆积后第3天堆肥表面以下30cm处的温度可达70℃。堆积10天后可进行第1次翻堆，翻堆时，堆肥表面以下30cm处的温度为60℃。再隔10天后，第3次翻堆时，堆肥表面以下30cm处的温度为40℃。当翻堆后的温度为30℃，水分含量达30％左右时不再翻堆，等待后熟。后熟一般3-5天，最多10天堆肥即制成。

三、工厂化无害化处理

如果有大型畜牧和家禽场，因粪便较多，可采用工厂化无害化处理。方法是先把粪便集中进行脱水，当水分含量达到20％-30％时，把脱水的粪便移入专门的蒸汽消毒房内，在80-100℃温度下，经20-30min消毒，杀死全部的虫卵、杂草种子及有害的病菌等。消毒房内装有除臭塔，臭气通过塔内排出。将脱臭和消毒的粪便配上必要的天然矿物，如磷矿粉、白云石、云母粉等进行造粒，再烘干，即成有机肥料。

其工艺流程如下：粪便集中→脱水→消毒→除臭→配方搅拌→造粒→烘干→过筛→包装→入库。通过有机肥的无害化处理，可以达到降解有机物污染和生物污染的目的有机肥在不同质地土壤上施用注意

事项

土壤根据各级土粒含量（质量）百分率的组合不同，分为三大组：

1、粘土：这类土壤质地粘重，矿质营养含量较丰富，具有较强的保肥保水能力，但由于粒间孔隙小，通气不良，透水性差，通透性能差，肥效较慢。故施用的有机肥必须腐熟高，应适当增加用量，一般做基肥一次施入土壤。此外，采取各种中耕措施，改善土壤通气性能，后期避免施用氮肥，避免“发老苗不发小苗”现象。

2砂土：土壤粒间孔隙大，结构松散，毛管作用弱，通气透水性强，肥水易流失，由于主要矿质成分为石英，其养分含量低。因此，这类土壤以经过高温发酵尚未完全腐熟的、纤维含量相对较高的有机肥为好，通过集中深施、多施有机肥，逐步改善土壤性状。

3、壤土：这类土壤砂粘适中，其通透性、保蓄性、养分含量介于砂土和粘土之间，具有两者优点，消除了砂土、粘土的缺点，适宜各类农作物生长，一般可按产量要求和作物长相，将长效肥与短效肥相结合，及时满足作物不同生育期对肥料的需求；有机肥与化肥结合培肥土壤，用养并重；大量肥料与微肥结合，及时为作物提供所需的各种养分；氮、磷、钾结合互相增效；适时适量施肥，做到有机无机平衡、大量元素平衡、中量元素平衡、微量元素平衡。

第三篇：有机肥料买卖合同

有机肥料买卖合同12篇

有机肥料买卖合同1

合同编号__________________

卖方(甲方)_______________________

买方(乙方)_______________________

根据《中华人民共和国民法典》、《肥料登记管理办法》及相关法律法规和规章规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就有机肥料买卖的有关事宜达成协议如下：

第一条标的、规格、数量、价格

第二条交付时间、数量及价款

第三条质量标准

选择下列第x项标准：

1.国家标准

2.行业标准

3.企业标准

4.协定标准

有机质≥_________总养分≥__________游离水分≤___________pH值_________颗粒直径__________长度__________或粉状_____________大肠杆菌及蛔虫死亡率等无害化指标执行__________________标准。

第四条交付方式

选择下列第x项方式：

1.送货

2.自提

3.其他__________________。

交付地点_________________。运输费承担_______________。装卸费承担_______________。

第五条验收

选择下列第x项方式：

1.乙方在甲方交货时当场验收。

2.乙方在甲方交货后________天内验收。

3.其他验收方式_____________________。

对质量有异议双方可委托_________部门抽样检测。

第六条价款支付

1.付款金额及期限

第一期____________;

第二期_____________;

第三期____________;

第四期_____________。

2.结算方式

选择下列第x项方式：

(1)现金

(2)转账

(3)支票

(4)其他_________________________。

第七条违约责任

1.经验收数量不足乙方有权要求补足数量，由此造成损失的，甲方应予赔偿。

2.质量不符合同约定，乙方有权要求换货、退货，由此造成损失的，乙方可要求损害赔偿。

3.迟延交货的，甲方每日按照迟延部分价款的_______%标准向已方支付违约金，由此造成的损失乙方有权要求赔偿。

4.迟延支付货款的，乙方每日按照迟延部分价款的______%标准向甲方支付违约金，由此造成的损失甲方有权要求赔偿。

5.其他违约责任______________________。

第八条其他约定事项。

第九条合同争议解决方式

本合同签订后发生的争议，由双方当事人协商解决;也可以要求调解，或按下列第______种方式解决：

1.提交_________仲裁委员会仲裁。

2.依法向_________人民法院提起诉讼。

第十条本合同自签字或盖章之日起生效。

卖方(甲方___________________________)买方(乙方)___________________________

法定代表人___________________________法定代表人___________________________

委托代理人___________________________委托代理人___________________________

住所___________________________住所___________________________

XX编码___________________________XX编码___________________________

电话___________________________电话___________________________

开户行___________________________开户行___________________________

帐号___________________________帐号___________________________

签约地点___________________________签约地点___________________________

签约时间_______年____月___日签约时间_________年____月___日

有机肥料买卖合同2

合同编号：________

出卖人：_________

签订地点：________

买受人：_________

签订时间：____年_月_日

第一条标的、数量、价款及交(提)货时间

第二条质量标准：_____________________________________________________________

第三条出卖人对质量负责的期限：______________________________________________________

第四条包装标准：_____________________________________________________________

第五条合理损耗标准及计算方法：______________________________________________________

第六条农药的所有权自__时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，农药属于某_所有。

第七条交(提)货方式、地点：_______________________________________________________

第八条运输方式和到达站(港)及费用负担：_________________________________________________

第九条检验标准、方法、地点及期限：____________________________________________________

第十条结算方式及期限：__________________________________________________________

第十一条本合同解除的条件：________________________________________________________

第十二条违约责任：____________________________________________________________

第十三条担保方式(也可另立担保合同)：__________________________________________________

第十四条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第__种方式解决：

(一)提交______________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

有机肥料买卖合同3

合同编号：_______

甲方（卖方）：_____________________

乙方（买方）：_____________________

根据《中华人民共和国民法典》，甲乙双方经协商一致签订本合同。

第一条甲方保证具有合法经营资质，所出售的肥料有合法证明。

第二条乙方购买的肥料名称、类型、数量、价格如下：

第三条肥料质量标准执行国家标准，（）行业标准，（）地方标准，双方约定：_______（约定标准不得低于国家标准）。

第四条肥料包装使用材料：______________，每件包装肥料重量_______千克。肥料包装应附标签、说明书、产品合格证。标签应注明：肥料名称、产品批号、有效成份及含量、重量、企业名称、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等。说明书应阐明肥料性能、用途、使用方法、存储条件及方式等。产品合格证应注明肥料生产日期、有效期。

第五条肥料交付期限为_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

交付地点为_____________________。

交付方式为_____________________。

运输及相关费用由_________方承担。

第六条乙方自收到肥料之日起_______日内完成验收。验收有异议的，应在验收完毕之日起_______日内向甲方提出，逾期未提出异议视为验收合格。

第七条乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付预付款______________元，结算时，预付款冲抵首批货款。

第八条结算按下列第_______项办理：

（一）乙方自收到肥料之日起日内向甲方支付首批货款（大写）_____________________元，验收合格后_______日内向甲方支付剩余货款（大写）______________元。

（二）乙方自收到肥料之日起_______日内向甲方指定账户______________汇入首批货款（大写）______________元，验收合格后_______日内向甲方汇入剩余货款（大写）_____________________元。

第九条甲方交付的肥料不符合合同约定的，甲方应按乙方要求予以补足、更换或退货；甲方迟延交付肥料的，按“延迟时间（天）_______迟延肥料价款（元）_____％”向对方支付违约金；如因肥料质量问题或者甲方延迟交货给乙方造成损失的，甲方赔偿其损失。

乙方迟延支付价款的，按“延迟时间（天）_______迟延价款（元）_____％向甲方支付违约金；因延迟支付价款给甲方造成损失的，乙方赔偿其损失。

第十条本合同发生争议，由双方协商解决，或请_______工商行政管理局调解；协商、调解不成的，按下列第_______项办理：

（一）提交______________仲裁委员会仲裁。

（二）向______________人民法院起诉。

第十一条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。自甲乙双方签字或盖章时生效。

甲方（签章）：______________乙方（签章）：______________

法定代表人：________________法定代表人：________________

委托代表人：________________委托代表人：________________

地址：______________________地址：______________________

邮编：_______电话：_______邮编：_______电话：_______

签订时间：__________________签订时间：__________________

有机肥料买卖合同4

合同编号：____________

提示：本合同适用于肥料生产商与销售商之间的交易，或销售商与种植户之间的大额交易。依据《中华人民共和国民法典》及相关法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就肥料买卖的`有关事宜达成协议如下：

第一条买方对肥料的基本要求单位：元/编号肥料名称肥料登记证号或备案证号牌号/商标含量/型号生产许可证号包装规格生产日期产地数量单价总价合计人民币金额：￥：

第二条质量标准：□国家标准□行业标准□企业标准

第三条肥料类型：□复混肥□有机肥□配方肥□有机无机肥□叶面肥□单质肥□其他。

第四条卖方应提供的相关证件：《营业执照》□《商标注册证明》□《生产许可证》□《代理销售授权书》□《肥料登记证》或《备案证》□《经营许可证》□其他。

第五条包装及存储条件：_______________________

第六条付款方式及期限：□买方应在_________年____月_____日前向卖方支付元，剩余价款的支付方式及期限为：________;选择由买方支付定金的，因买方违约解除合同，则定金不予返还，因卖方违约解除合同，则卖方应双倍返还定金。________□。

第七条交货方式：________;交货地点：________;交货期限：________;运输方式及费用承担：________________。

第八条验收：买方应在卖方交货后日内进行验收;其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等，并应另附说明书，阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等，产品合格证上还应注明生产日期、有效期;法律、法规另有规定的，从其规定;其他验收要求：________________。

第九条违约责任

1.肥料经验收不符合第一条或第八条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。

2.肥料不符合第二条质量标准或外包装明示含量的，买方有权要求退货，并要求赔偿损失。

3.一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款________%的标准向对方支付违约金。

4.其他：___________________________

第十条合同争议的解决方式本合同项下发生的争议，由当事人协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，依法向________________人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十一条本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式份，双方各持份，具有同等法律效力。

第十二条其他约定事项：___________________________

买方：__________卖方：___________

法定代表人：____________法定代表人：_____________

委托代理人：____________委托代理人：_____________

有机肥料买卖合同5

甲方(买方)：

乙方(卖方)：

根据相关法规的规定，双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就肥料买卖的有关事宜协商订立本合同。

第一条 肥料的基本情况：

第二条 质量标准：□国家标准 □行业标准 □企业标准

第三条 肥料类型:□复混(合)肥 □有机肥 □无机肥 □配方肥 □叶面肥 □单质肥 □其他 。

第四条 乙方应提供的相关证件：□《营业执照》 □《商标注册证明》 □《生产许可证》 □《代理销售授权书》□《肥料登记证》或《备案证》 □《经营许可证》 □其他 。

第五条 包装及存储条件： 。

第六条 付款方式及期限：甲方应在 年 月 日前向乙方支付(□定金/□预付款) 元，余款 元应在 年 月 日前付清。选择由甲方支付定金的，若甲方违约解除合同，则无权要求返还定金;若乙方违约解除合同，应双倍返还定金。

第七条 交货方式、时间、地点及运输：交货方式： ;交货地点： ;交货时间： ;运输方式及费用承担： 。

第八条 验收要求：甲方应在乙方交货后 日内进行验收。其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等，并应另附说明书，阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等，产品合格证上还应注明生产日期、有效期。其他验收要求： 。

第九条 违约责任：

1、肥料经验收不符合第一条或第八条要求的，甲方有权要求补足、换货或退货。

2、肥料不符合第二条质量标准或与外包装明示含量不符的，甲方有权要求退货，并要求赔偿损失。

3、一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款万分之五向对方支付违约金。给对方造成损失的，还应赔偿对方损失。

4、其他： 。

第十条 合同争议的解决方式：发生争议的，由双方协商解决，也可向工商行政管理部门申请调解;协商或调解不成的，按下列第 种方式解决：

1、提交广州仲裁委员会仲裁;

2、向人民法院起诉。

第十一条 本合同自双方签字盖章之日起生效。合同一式二份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：

乙方(盖章)：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

住所：

住所：

电话：

电话：

银行账号：

银行账号：

日期：

日期：

有机肥料买卖合同6

合同编号：__________________

签订地点：__________________

签订时间：__________________

提示：本合同适用于肥料生产商与销售商之间的交易、销售商与种植户之间的大额交易。

买方：

卖方：

依据《中华人民共和国民法典》及有关法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就肥料买卖的有关事宜达成协议如下：

第一条买方对肥料的基本要求

肥料类型：□复混（合）肥□有机肥□配方肥□有机无机肥□叶面肥□单质肥□其他。

（注：空格如不够用，可另接）

第二条质量标准：□国家标准□行业标准□企业标准

第三条包装标准及存储条件：。

第四条合理损耗标准及计算方法:_____________________________________________

第五条卖方提供的相关证件：《营业执照》□《商标注册证明》□《生产许可证》□《代理销售授权书》□《肥料登记证》或《备案证》□《经营许可证》□其他。

第六条交货方式：

（一）买方自提□；

（二）卖方送货□；

（三）卖方代办运输，运输费用由买方支付□。

交货地点：。

交货期限：_________年____月_____日。

第七条付款方式及期限：□买方应在_________年____月_____日前向卖方支付（□定金/□预付款）元。剩余价款元应在_______年_______月_______日前支付完毕。

第八条验收：买方应在卖方交货后日内进行验收；验收要求：产品包装和标签内容应符合产品标准和国家有关规定，其他要求。

第九条权利义务、违约责任：

1、肥料经验收不符合第一条或第八条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。

2、肥料不符合第二条质量标准的，买方有权要求退货，并要求卖方赔偿损失。

3、一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款%的标准向对方支付违约金。

4、一方违约解除合同，属买方责任的，买方支付的定金不予返还；属卖方责任的，卖方应双倍返还定金。双方都有责任的，各自承担违约责任。

第九条合同争议的解决方式：

本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决,协商不成的,按下列第种方式解决：

1、依法向仲裁委员会申请仲裁；

2、依法向人民法院提起诉讼。

第十条本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式份，双方各持份，具有同等法律效力。

第十一条其他约定事项：。

买方（签章）：________________卖方（签章）：________________

法定代表人：___________________法定代表人：__________________

委托代理人：___________________委托代理人：__________________

住所：_________________________住所：________________________

电话：_________________________电话：________________________

开户行：_______________________开户行：_____________________

帐号：_____________________帐号：___________________

有机肥料买卖合同7

甲方(卖方)：_____________________

乙方(买方)：_____________________

根据《中华人民共和国民法典》，甲乙双方经协商一致签订本合同。

第一条甲方保证具有合法经营资质，所出售的肥料有合法证明。

第二条乙方购买的肥料名称、类型、数量、价格如下：

肥料名称

登记号

备案号

品牌

商标

含量

肥料类型

生产

日期

生产商

数量

(千克)

单价

(元)

总价

(元)

合计人民币金额(大写)：万仟佰拾元角分

第三条肥料质量标准执行国家标准，行业标准，地方标准，双方约定：_______(约定标准不得低于国家标准)。

第四条肥料包装使用材料：______________，每件包装肥料重量_______千克。肥料包装应附标签、说明书、产品合格证。标签应注明：肥料名称、产品批号、有效成份及含量、重量、企业名称、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等。说明书应阐明肥料性能、用途、使用方法、存储条件及方式等。产品合格证应注明肥料生产日期、有效期。

第五条肥料交付期限为_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

交付地点为_____________________。

交付方式为_____________________。

运输及相关费用由_________方承担。

第六条乙方自收到肥料之日起_______日内完成验收。验收有异议的，应在验收完毕之日起_______日内向甲方提出，逾期未提出异议视为验收合格。

第七条乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付预付款______________元，结算时，预付款冲抵首批货款。

第八条结算按下列第_______项办理：

(一)乙方自收到肥料之日起日内向甲方支付首批货款(大写)_____________________元，验收合格后_______日内向甲方支付剩余货款(大写)______________元。

(二)乙方自收到肥料之日起_______日内向甲方指定账户______________汇入首批货款(大写)______________元，验收合格后_______日内向甲方汇入剩余货款(大写)_____________________元。

第九条甲方交付的肥料不符合合同约定的，甲方应按乙方要求予以补足、更换或退货;甲方迟延交付肥料的，按“延迟时间(天)_______迟延肥料价款(元)_____%”向对方支付违约金;如因肥料质量问题或者甲方延迟交货给乙方造成损失的，甲方赔偿其损失。

乙方迟延支付价款的，按“延迟时间(天)_______迟延价款(元)_____%向甲方支付违约金;因延迟支付价款给甲方造成损失的，乙方赔偿其损失。

第十条本合同发生争议，由双方协商解决，或请_______工商行政管理局调解;协商、调解不成的，按下列第_______项办理：

(一)提交______________仲裁委员会仲裁。

(二)向______________人民法院起诉。

第十一条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。自甲乙双方签字或盖章时生效。

甲方(签章)：______________乙方(签章)：______________

法定代表人：________________法定代表人：________________

委托代表人：________________委托代表人：________________

地址：______________________地址：______________________

邮编：_______电话：_______邮编：_______电话：_______

签订时间：__________________签订时间：__________________

有机肥料买卖合同8

合同编号__________________

卖方_______________________

买方_______________________

根据《中华人民共和国民法典》、《肥料登记管理办法》及相关法律法规和规章规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就有机肥料买卖的有关事宜达成协议如下：

第一条标的、规格、数量、价格

第二条交付时间、数量及价款

第三条质量标准

选择下列第项标准：

1.国家标准

2.行业标准

3.企业标准

4.协定标准

有机质≥_________总养分≥__________游离水分≤___________

值_________颗粒直径__________长度__________或粉状_____________

大肠杆菌及蛔虫死亡率等无害化指标执行__________________标准。

第四条交付方式

选择下列第项方式：

1.送货

2.自提

3.其他__________________。

交付地点_________________。

运输费承担_______________。装卸费承担_______________。

第五条验收

选择下列第项方式：

1.乙方在甲方交货时当场验收。

2.乙方在甲方交货后________天内验收。

3.其他验收方式_____________________。

对质量有异议双方可委托_________部门抽样检测。

第六条价款支付

1.付款金额及期限第一期____________第二期_____________

第三期____________第四期_____________。

2.结算方式

选择下列第项方式：

现金

转账

支票

其他_________________________。

第七条违约责任

1.经验收数量不足乙方有权要求补足数量，由此造成损失的，甲方应予赔偿。

2.质量不符合同约定，乙方有权要求换货、退货，由此造成损失的，乙方可要求损害赔偿。

3.迟延交货的，甲方每日按照迟延部分价款的_______%标准向已方支付违约金，由此造成的损失乙方有权要求赔偿。

4.迟延支付货款的，乙方每日按照迟延部分价款的______%标准向甲方支付违约金，由此造成的损失甲方有权要求赔偿。

5.其他违约责任______________________。

第八条其他约定事项。

第九条合同争议解决方式

本合同签订后发生的争议，由双方当事人协商解决也可以要求调解，或按下列第______种方式解决：

1.提交_________仲裁委员会仲裁。

2.依法向_________人民法院提起诉讼。

第十条本合同自签字或盖章之日起生效。

卖方_____________________买方_______________________

法定代表人_______________________法定代表人_________________________

委托代理人_______________________委托代理人_________________________

住所_____________________________住所_______________________________

邮政编码_________________________邮政编码___________________________

电话_____________________________电话_______________________________

开户行___________________________开户行_____________________________

帐号_____________________________帐号_______________________________

签约地点_________________________签约地点___________________________

签约时间________年______月_____日签约时间_________年_______月_____日

有机肥料买卖合同9

合同编号：____________

卖方：___________________________签订地点：___________________________

买方：___________________________签订时间：___________________________

根据《中华人民共和国民法典》及相关规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致签订本合同。

第一条买方对肥料的基本要求：

单位：元/

第二条质量标准：□国家标准□行业标准□企业标准

第三条肥料类型：□复混（合）肥□有机肥□配方肥□叶面肥□单质肥□其他____________。

第四条包装及存储条件_________________________________________________。

第五条付款方式及期限：买方应在_____年______月_____日前向卖方支付______元。

第六条交货方式：___________；交货地点：____________；交货期限：____________；运输方式及费用承担：___________________________________。

第七条验收：买方应在卖方交货后_______日内进行验收；其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、有效成分及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等；并应另附说明书，阐明产品性能、用途、实用技术和方法等；法律法规另有规定的，从其规定。

第八条违约责任：

1.肥料经验收不符合第一条或第七条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。

2.肥料不符合第二条质量标准的，买方有权要求退货，并要求卖方赔偿损失。

3.其他：______________________________________________。

第九条合同争议的解决方式：

本合同项下发生的争议，由当事人协商或申请调解解决；协商或调解不成的，依法向_____________人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款申请仲裁。

本合同一式两份，双方各执一份。

卖方：（签字）__________________买方：（签字）__________________

_____________年________月_____日_____________年________月_____日

（盖章）（盖章）

有机肥料买卖合同10

合同编号：____________

提示：本合同适用于肥料生产商与销售商之间的交易，或销售商与种植户之间的大额交易。

依据《中华人民共和国民法典》及相关法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就肥料买卖的有关事宜达成协议如下：

第一条买方对肥料的基本要求单位：_________元/

第二条质量标准：□国家标准□行业标准□企业标准

第三条肥料类型：□复混（合）肥□有机肥□配方肥□有机无机肥□叶面肥□单质肥□其他。

第四条卖方应提供的相关证件：《营业执照》□《商标注册证明》□《生产许可证》□《代理销售授权书》□《肥料登记证》或《备案证》□《经营许可证》□其他。

第五条包装及存储条件：_______________________

第六条付款方式及期限：□买方应在_________年____月_____日前向卖方支付（□定金/□预付款）元，剩余价款的支付方式及期限为：________；选择由买方支付定金的，因买方违约解除合同，则定金不予返还，因卖方违约解除合同，则卖方应双倍返还定金。________□。

第七条交货方式：________；交货地点：________；交货期限：________；运输方式及费用承担：________________。

第八条验收：买方应在卖方交货后日内进行验收；其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等，并应另附说明书，阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等，产品合格证上还应注明生产日期、有效期；法律、法规另有规定的，从其规定；其他验收要求：________________。

第九条违约责任

1.肥料经验收不符合第一条或第八条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。

2.肥料不符合第二条质量标准或外包装明示含量的，买方有权要求退货，并要求赔偿损失。

3.一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款________%的标准向对方支付违约金。

4.其他：___________________________

第十条合同争议的解决方式

本合同项下发生的争议，由当事人协商或申请调解解决；协商或调解解决不成的，依法向________________人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十一条本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式份，双方各持份，具有同等法律效力。

第十二条其他约定事项：___________________________

买方（签章）：__________卖方（签章）：___________

法定代表人：____________法定代表人：_____________

委托代理人：____________委托代理人：_____________

有机肥料买卖合同11

合同编号：_______

甲方（卖方）：_____________________

乙方（买方）：_____________________

根据《_____》，甲乙双方经协商一致签订本合同。

第一条 甲方保证具有合法经营资质，所出售的肥料有合法证明。

第二条 乙方购买的肥料名称、类型、数量、价格如下：

肥料名称

登记号

备案号

品牌

_____

含量

肥料类型

生产

日期

生产商

数量

（千克）

单价

（ 元）

总价

（ 元）

合计人民币金额（大写）： 万 仟 佰 拾 元 角 分

第三条 肥料质量标准执行（ ）国家标准，（ ）行业标准，（ ）地方标准，双方约定：_______（约定标准不得低于国家标准）。

第四条 肥料包装使用材料：______________，每件包装肥料重量_______千克。肥料包装应附标签、说明书、产品合格证。标签应注明：肥料名称、产品批号、有效成份及含量、重量、企业名称、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等。说明书应阐明肥料性能、用途、使用方法、存储条件及方式等。产品合格证应注明肥料生产日期、有效期。

第五条 肥料交付期限为_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。 交付地点为_____________________。 交付方式为_____________________。 运输及相关费用由_________方承担。

第六条 乙方自收到肥料之日起_______日内完成验收。验收有异议的，应在验收完毕之日起_______日内向甲方提出，逾期未提出异议视为验收合格。

第七条 乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付预付款______________ 元，结算时，预付款冲抵首批货款。

第八条 结算按下列第_______项办理：

（一）乙方自收到肥料之日起 日内向甲方支付首批货款（大写）_____________________ 元，验收合格后_______日内向甲方支付剩余货款（大写）______________ 元。

（二）乙方自收到肥料之日起_______日内向甲方指定帐户______________汇入首批货款（大写）______________ 元，验收合格后_______日内向甲方汇入剩余货款（大写）_____________________ 元。

第九条 甲方交付的肥料不符合合同约定的，甲方应按乙方要求予以补足、更换或退货；甲方迟延交付肥料的，按“延迟时间（天）_______迟延肥料价款（ 元）_____％”向对方支付违约金；如因肥料质量问题或者甲方延迟交货给乙方造成损失的，甲方赔偿其损失。 乙方迟延支付价款的，按“延迟时间（天）_______迟延价款（ 元）_____％向甲方支付违约金；因延迟支付价款给甲方造成损失的，乙方赔偿其损失。

第十条 本合同发生争议，由双方协商解决，或请_______工商行政管理局调解；协商、调解不成的，按下列第_______项办理：

（一）提交___________________委员会_____。

（二）向______________人民法院起诉。

第十一条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。自甲乙双方签字或盖章时生效。

甲方（签章）：______________

乙方（签章）：______________

法定代表人：________________

法定代表人：________________

委托代表人：________________

委托代表人：________________

地址：______________________

地址：______________________

邮编：_______

电话：_______

邮编：_______

电话：_______

签订时间：__________________

签订时间：__________________

有机肥料买卖合同12

甲方(买方)：_________

乙方(卖方)：_________

根据《中华人民共和国民法典》及相关法规的规定，双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就肥料买卖的有关事宜协商订立本合同。

第一条肥料的基本情况：第二条质量标准：□国家标准□行业标准□企业标准

第三条肥料类型:□复混(合)肥□有机肥□无机肥□配方肥□叶面肥□单质肥□其他。

第四条乙方应提供的相关证件：□《营业执照》 □《商标注册证明》 □《生产许可证》 □《代理销售授权书》

□《肥料登记证》或《备案证》 □《经营许可证》 □其他。

第五条包装及存储条件：_________。

第六条付款方式及期限：甲方应在_________年____月_____日前向乙方支付(□定金/□预付款)元，余款元应在_________年____月_____日前付清。选择由甲方支付定金的，若甲方违约解除合同，则无权要求返还定金;若乙方违约解除合同，应双倍返还定金。

第七条交货方式、时间、地点及运输：交货方式：;交货地点：;交货时间：;运输方式及费用承担：。

第八条验收要求：甲方应在乙方交货后日内进行验收。其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等，并应另附说明书，阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等，产品合格证上还应注明生产日期、有效期。其他验收要求：。

第九条违约责任：

1、肥料经验收不符合第一条或第八条要求的，甲方有权要求补足、换货或退货。

2、肥料不符合第二条质量标准或与外包装明示含量不符的，甲方有权要求退货，并要求赔偿损失。

3、一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款万分之五向对方支付违约金。给对方造成损失的，还应赔偿对方损失。

4、其他：___________________________。

第十条合同争议的解决方式：发生争议的，由双方协商解决，也可向工商行政管理部门申请调解;协商或调解不成的，按下列第种方式解决：

1、提交广州仲裁委员会仲裁;

2、向人民法院起诉。

第十一条本合同自双方签字盖章之日起生效。合同一式二份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

委托代理人：_________委托代理人：_________

住所：_________住所：_________

电话：_________电话：_________

银行账号：_________银行账号：_________

第四篇：产品管理

宝洁公司的洗发水市场细分策略

作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数：14834 更新时间：2003-3-26

摘要：宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。

主题：市场细分关键词：目标营销 多品牌 功能

一中国的市场环境

（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。

由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。（2）当今的市场环境

在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。其洗发水市场经历了10多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由80年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况：

①拥有清扬和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。

②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。

③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。

二 市场细分化

一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。

宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。

对于宝洁这样的公司，他必须考虑到每个细分出来的市场，并对他加以分析和衡量，根据自身和市场的特点去选择目标市场。

三 目标市场的选择

选择目标市场，从已经细分的市场选择可行性的市场进入，首先要从本身存在的市场条件出发。（1）最初进入的市场选择

在宝洁开始进入的时候，当时各种中低档的细发水充斥着中国的市场，而当时正处于中国第二次经济发展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同时，各种观念也在更新。

宝洁公司选择在当时进入中国市场，带给中国的消费者一种全新的洗发理念和消费理念，可以说是经过了严密的市场调查和分析的结果，有了对中国市场的初步了解和对消费者的准确拿捏，才有对中国人需在什么样的洗发用品的准确把握。

宝洁公司采用的集中性的营销策略，选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群，他们通常收入和教育水平都比较高，能够比较容易接受新鲜事物，只要是好产品，也通常不会太在意价格。明确目标市场后，集中力量打出飘柔等品牌。

所以说，最初，宝洁公司运用集中性的营销策略，将收入水平较高，追求品质的时尚一族作为宝洁最初的目标市场。

（2）目标市场的选择的进一步发展

经过十几年的发展，宝洁在洗发水市场也越做越大，从集中的策略转向差异化，不再是单一单调的产品，而其他的企业也渐渐崛起。当今的中国洗发水市场呈现三足鼎立的局势：宝洁、联合利华和“广东集团”，竞争的激烈程度可想而知。虽然宝洁的实力强大，但是要在激烈的竞争中获得更多的利润，宝洁必须寻找到可行性的目标市场，通过分析竞争对手的市场战略状况，扬长避短，采用了差异性营销的策略，力求在每个细分的市场有一定的占有率，实现更高的销售额。

联合利华作为宝洁的第一对手，既有高档的品牌如”力士”,大众品牌如“夏士莲”。其品牌的营销策略有着过人之处，新的“力士”不但换了包装还启用了香港影星莫文蔚作为形象代言人，这也是力士为降低消费者年龄成次而实施的重要举措。而“夏士莲”以“揭开秀发的自然奥秘”为主题，从大自然中提取营养成分，开发出黑芝麻、人参、绿茶、皂角和核桃仁等系列以天然成分为主的洗发水，让自然黑亮头发的概念深入人心。加之，联合丽华的产品，无论是高档品牌力士，还是其大众品牌都在不同程度上下调了价格，和保洁打起价格战。通过这些，联合丽华已经抢占了保洁的市场分额。

而处于第三集团的广东洗发水行业，也已经在大众洗发水的行业蒸蒸日上。

而宝洁公司自身，经过在中国十多年的发展，早已通过“一品多牌”的策略，使其产品的品牌意识已经在消费者的心目中确定，在市场的领导地位也已经巩固，通过各种手段，培养了消费者的对本企业的品牌的偏好，提高了忠诚度，很多的消费者信赖宝洁，选择宝洁。所以宝洁进入从功能、价格诸方面所细分的市场，推出多品牌，同其他的厂商竞争，抢占竞争对手的市场份额，同时也令竞争者难以插足。

四 市场定位及营销组合策略

（1）多角度的产品定位

面对各种的激烈竞争，和已经确立的目标市场，宝洁公司运用“矩阵定位”法成功捍卫并进一步拓展市场。

首先，宝洁把自己定位于洗发水的高级市场，生产高档产品。主要的竞争对手就是联合利华。其次，宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，于是将其定位于一个多功能的品牌。

宝洁公司曾先后推出几种洗发水：“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”和“沙宣”，在把它们定位于“呵护秀发专家”高品位的同时，又分别宣传“去头屑、柔顺、营养与保湿”功能。“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺，“沙宣的”个性在于美发定型。而且每个品牌下又有不同的产品，如“飘柔：”，就有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品；时 尚 美 发 大 师 “沙 宣” 带 来 专 业 发 廊 护 理 的 三 大 时 尚 元 素：柔顺，亮 泽，充 满 弹 性；而作为宝洁公司的知名品牌，“潘婷”凭借其高质量的产品，准确的市场定位，一直被消费者视为突破性的头发修复及深层护养专家。潘婷于推出全新深层护养系列，包括丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复及清爽洁净去屑四大系列护发、美发产品。潘婷的产品中均含有维他命原B5及复合维他命等营养素，可以深入呵护头发，改善发质。作为头发的护养专家，潘婷为消费者带来的是解决所有头发烦恼的全新方案，让每一个人都拥有健康亮泽的头发；海飞丝则推出了怡神舒爽型（天然薄荷），海飞丝滋养护理型（草本精华），海飞丝丝质柔滑型（二合一），海飞丝洁净呵护型等系列产品。这些产品分别满足了不同的消费者的需求，因而受到了消费者的亲睐。宝洁公司通过细分市场，占领了相当的市场份额。

（2）竞争策略 面对外部环境的挑战，宝洁公司选择了多品牌的营销策略。

宝洁公司旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，在洗发水市场中占据绝对优势地位。其旗下品牌通过功能细分牢牢占据了去屑、营养头发、滋润头发等细分市场。

①真正的对手——消费者

宝洁有句很经典的话：“在对手关注我之时，我在关注消费者。我们真正的对手只有一个，是消费者。”这句话的另一层意思是：其实，在宝洁的心中，宝洁没有敌人。“宝洁在中国的挑战一方面来自竞争对手，一方面来自市场新的需求。”

事实证明，实施多品牌差异性的营销策略，通过不同的产品和不同的品牌来实现更高的销售额，并在每一细分市场中占据更有利的地位，因而加强消费者对其产品的认同，也能获得购买者更多的重复购买，同时由于能较好地满足消费者不同的需求，有利于对市场的发掘，以创造更高的销售额。这是宝洁根据市场，所在行业和自身的条件做出的正确决策，可以说正确的市场选择策略是今天宝洁成功的重要因素之一。

从市场的角度看，洗发水市场具有很大的潜力，消费者日趋成熟，需求向深层次多样化发展，宝洁正是抓住一点，面对不同的消费需要开发出不同的符合消费者需要的产品。从行业的角度看，洗发水属于日用品，多品牌策略易于成功。从自身条件看，宝洁在中国市场上拥有高度的品牌忠诚度，易于推出新产品。宝洁作为中国洗发水市场的霸主，80年代就进入了中国市场，伴随着中国市场的成熟而不断壮大，占有了大部分的市场分额，品牌知名度及产品竞争力首屈一指，这个有利条件使得宝洁保持以往的营销策略成为可能。

这个跨国公司自1989年进入中国以来，在洗发水行业掀起的一个又一个波澜让人叹为观止。改革开放初期的中国，人们生活开始向小康迈进，宝洁公司已经意识到这个庞大的群体将成为未来的消费主流。秀发如此光滑闪亮，一把梳子让松松遍织的发结像波浪般优美飞旋开来，这则经典的海飞丝广告让国人大开眼界，一场倡导洗头的革命也在人们心甘情愿掏钱买海飞丝的时候完成了。紧接着，宝洁公司又告诉人们，光去头屑还不够，营养也很重要，于是潘婷来了，洗完头发，柔顺的感觉才妙，于是飘柔来了。从此，在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。就在国内品牌还在摇旗呐喊的时候，宝洁又神不知鬼不觉地开辟新的战场。“当对手关注我们的时候，我们在关注消费者”，这是宝洁在市场上常胜不衰的秘诀。

②找准“卖点”

如果从市场细分上讲是寻找差异的话，那么从营销组合的另一个角度看是找准了“卖点”。卖点也称“独特的销售主张”，英文缩写为usp。这是美国广告大师罗瑟瑞夫斯提出的一个具有广泛影响的营销理论，其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一点上宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。“。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果，“瑞士维他命研究院认可，含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的广告语，从各个角度突出了“潘婷”的营养型个性。

③价格竞争

在充分占有功能细分市场的同时，宝洁亦凭其雄厚的实力，运用价格这个强有力的竞争手段，与对手激烈的短兵相接。宝洁调低了价格，按照人口变数争取更低收入的社会阶层以赢得更广泛的市场，并对跟其争夺市场分额的势力不强的中低档品牌施以压力。据了解，宝洁前不久曾将飘柔４００毫升洗发水商场售价从３２元多猛拉至２４元，随后又慢慢回升到现在的２７元多。宝洁的这一举动给二线品牌造成强大的压力，使得舒蕾等国产品牌洗发水被迫调价。④寻找市场空隙

寻找市场空隙。根据宝洁的市场调查，发达国家约80％的消费者长期使用润发露，在日本，这个数字高

达85％。但在中国，专门使用润发露的消费者还不到6％。因此，这里有一个巨大的市场潜力。另一方

面，在过去５年中，全球染发剂市场的增长量在4％～6％，大约两倍于洗发水的增长速度。据宝洁公司

预计，在未来的5到10年内，高品质的润发产品的市场发展空间在30％到40％之间，对这么一块大蛋糕，宝洁当然不会袖手旁观。更让宝洁手舞足蹈的是，国内的厂家还没有真正注意到这一市场空地，竞争

相对缓和。于是，宝洁便急不可耐地将“全球染发洗护发产品生产商”的领头地位伊卡璐揽入怀中，想通

过伊卡璐著名的“洗护分开”理念拓展一些市场的空白点。这样，先是润妍作“先锋”，其冲洗、免洗两款

润发产品甫一上市，便收到不俗的反应。接着，潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣纷纷杀将出来，意欲提前将

这一“润发”市场炒热。

五 效果及评价

结果显示宝洁的品牌也占据了市场的半壁江山。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣几乎占领近70％的市场份额，而在剩余约30 ％的市场份额中，联合利华（力士、夏士莲）、日本花王（诗芬等）等跨国企业品牌又占去了约25％，总共约有5％的市场份额留给了国有品牌。

以飘柔为例，飘柔是宝洁公司在中国市场上一手做起来的成功品牌。从进入中国市场开始，飘柔就给中

国人以全新的洗发、护发理念，使中国人终于知道不同的洗发水洗发效果是如此的不同。尽管当时飘柔 的价格是市场普通洗发、护发产品的4-5倍，但还是令消费者趋之若骛，一时间成为市场的宠儿，从此

稳稳的坐上洗发用品市场占有率第一的宝座，并一直保持到今天。

宝洁公司在中国市场的战略是成功的。从以上的分析可以看出，宝洁公司通过品牌策略，在一般人认为没有缝隙的产品市场上寻找到差异，生产出个性鲜明的商品，成功地运用营销组合的理论，成功地将这种差异推销给消费者，并取得他们的认同，进而心甘情愿地为之掏腰包。他把我住中国消费者的需求差异，满足不同的消费需求，而且，他一直以来寻求并加强能把各种产品“串”在一起的黄金线，一种一种凌驾于各种产品之上的品牌核心精神，一种给用户带来的始终如一的消费体会。正如其广告词“世界一流产品美化您的生活”所传达的一样，“宝洁”已成为追求高品质生活的象征，也正是因为这样，宝洁公司可以在中国如此酣畅地推行他的多品牌策略。

到目前，宝洁公司还依然在努力发现新的细分市场、开发新的目标市场，宝洁将开始实施对染发市场的挺进与开拓。宝洁还预测如今的洗发水市场，润发护发领域有着极大的发展空间，未来的几年，宝洁将会对润发护发产品进行大力开发，力图在竞争中取得更大的胜利。

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第五篇：产品管理

一体化战略:是由若干关联单位组合在一起形成的经营联合体，主要包括垂直一体化（生产企业同供应商、销售商串联）、前向一体化（生产企业同销售商联合）、后向一体化（生产商同原料供应商联合）、横向一体化（同行业企业之间的联合）。

第5题在激励的方便面市场上,华龙居全国第三,华龙如何后来居上,很大一个原因就是在进行目标选择时通过一些因素来评估细分市场.首先从细分市场规模和发展趋势上看:尽管我国方便生产发展迅速，但市场仍有较大空间。少数大公司虽然拥有较高的市场占有率，但目标市场大多定位于大中城市,没有考虑中小城市，在产品定价方面没有考虑到农村的实际情况 “华龙”人一显身手的用武之而口感、营养成分、卫生状况等方面并不逊色,并保证产品质量.内部吸引力:书上234用自己的话结合,经营目标和资源:资源丰富,优质的材料,大量的劳动力资源结合书上

第六题美誉度与忠诚度的关系: 美誉度大于忠诚度。这是大多数企业面临的问题。企业经把忠诚度与美誉度等同起来，以为品牌知名度提高了美誉度与忠诚度自然就会相应提高，但实际上，品牌知名度与美誉度和忠诚度并不一定存在正相关的联系，有时因为品质差或服务存在问题，知名度的提高却造成美誉度和忠诚度的下降；

品牌知名度等于美誉度并大于忠诚度。此种情况下，企业已经认识到美誉度的重要性并通过建立良好的企业信誉、树立良好的企业形象和注重品牌宣传情感化而建立起较高的品牌美誉度，但还没有让消费者对品牌产生依赖进而形成品牌忠诚；

在品牌知名度等于美誉度等于忠诚度。这是企业品牌较理想的状态，它表明企业已经实现了从知名度、美誉度到忠诚度的跳跃，拥有一批忠诚的顾客消费群，达到了品牌所要追求的最终目标。

第六题建立品牌忠诚度对企业经营的意义:以特步为例加书上P259 品牌危机的处理是指由于企业管理不善、同行竞争，甚至恶意破坏或外界特殊事件的影响，而给企业品牌带来危机时，企业所进行的一系列针对性的自救行动，包括消除影响、恢复形象等。案例: 是指由于企业管理不善、同行竞争，甚至恶意破坏或外界特殊事件的影响，而给企业品牌带来危机时，企业所进行的一系列针对性的自救行动，包括消除影响、恢复形象等。火腿肠是深受广大消费者欢迎的一种肉类食品，它是以畜禽肉为主要原料，辅以填充剂, 却在2011年发生了“瘦肉精”事件, 为了实现企业“解决问题、消除疑虑、重塑形象” 首先我们会召开一个新闻发布会，然后利用这次发布会的内容在新浪、搜狐、腾讯等网络上进行宣传;同时为了消除此次事件的负面影响，扩大销售量，我们还将在后期举行 品牌延伸举例.多芬强调美丽比保养还重要在刻板与宣传花招充斥的世界里，多芬提供让妇女为之一亮的营销方法，它提出美丽比深层皮肤保养更重要的观念。它关心真正的女人，有曲线的女人。多芬在1950进入美国市场，目前已延伸到沐浴、洗脸、防臭等产品，全部产品都跟美丽有一致性的定位关系或娃哈哈

品牌稀释案例.海尔在个人电脑业务的品牌延伸设计理念不足，成本无法满足要求 双汇火腿肠制作大揭秘和抽奖活动。加

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