2015年广宣管理办法[范文大全]

第一篇：2015年广宣管理办法

众泰汽车永康销售中心广宣管理办法（2015 版）

一、广宣活动费用分类

1、原则上，每年 6 月底和 12 月底将对截止当月未使用的广宣基金剩余费用进行清零，6 月和 12 月当月因提车累积的广宣基金不在本月清零，在下一次清零前若仍未使用完再进行清零；

2、从发商品车之日起 个月内向众泰汽车申报开业广宣申请计划。若未在此时间范围内申报，则视作自动放弃享受开业支持。

二、广宣活动分类及投放申报要求 1．可支持的广宣项目分类

1.1 展示活动：车展、定巡展、经公司批准的路演活动。1.2 媒体项目：互联网、电台、电视、报刊、杂志。

1.3 户外活动：户外广告（小区、电梯、公交车站台等广告牌、大型高炮、立柱 T 型牌、楼顶立牌、灯箱广告）、墙体广告、车体广告（公交车身广告、车厢内广告）、户外视频。

1.4 其它活动：物料（众泰汽车要求制作的促销物料）。

2．广宣活动投放要求及申报所需附件 车展活动申报所需要材料:

1、主办方邀请函；

2、盖有主办方公章的报价表；

3、展位平面图(需标明众泰展位与周边其它车型，若有哈弗 H6、比亚迪 S6、长安 CS75、瑞虎5，备选：瑞虎

3、长安 CS35、奔腾 X80、传祺 GS5、优 6 这些竞品车型参展，必须在展位平面图中标注)；

4、车展地理位置图（百度地图）需标明周边商圈、公园、广场、商超等位置信息；

5、背景画面图(此画面须经市场部审核合格以后方可投放,否则不予支持)；

车展活动核销所需要材料:

1、经销商在车展结束后，统计后三天的订交车情况，并在《车展效果总结表》内如实填写“车展效果总结表”、“意向客户留存表”、“订车客户统计表”、“交车客户统计表”四项分表。

2、临促人员合影照片(车展总额 10000<含>以上为外聘人员，10000 元以下可由销售顾问充当)，若为外聘则还需据实填写临促人员名单（见 附件五，名单需加盖经销商公章），若为第三方演艺公司雇佣，则需在合同中体现雇佣人员数量、价格、时间等信息，并附临促人员名单；

3、以报纸为参照物照相，照片须体现展车台数、场地面积、搭建面积、物料数量、参展地名（标志性建筑），客户现场接待、背景宣传画面、参展物料、单页或礼品派发等内容等。照片要 8 张以上（全景照、多角度、多方位），并有众泰展位和主办方主题画面一并呈现的照片；

4、合同(据实逐项完整填写并盖章,应明确车展时间、刊例价、折扣、天数、实际成交金额等)；

5、真实、规范发票,印章单位与合同公章一致(按支持比例分别开据,经销商承担费用部分，核销时仅需提供复印或扫描件)；

6、车展现场视频一段（内容体现：展车、参展物料、参展人员、临促人员、背景画面、经销商展位布局及周边参展品牌等所有该车展申报项 目，画面清晰可辨），不少于一分钟；

7、经销商须将众泰汽车已经批复的广宣申请表扫描件打印，随核销材料一同寄回；

8、提供《车展效果总结表》中四份表格打印件（加盖公章）

9、市场部批复的广宣申请表

定巡展活动：

定、巡展活动无需提前申报，驻外经理指导要求经销商按照至少 4 次每周开展执行，众泰汽车按照 200 元/台/天给予广宣基金费用支持； 场地费需提交：

1.由场地所有方提供的场地报价表 2.场地实景照片 核销所需材料：

1、场地费用租赁合同；定点展示现场照片（需有当日报纸参考）；发票；市场部批复的广宣申请表

2、活动须每天以报纸为参照物照相。能真实反映展示地点（如当地政府或火车站等能体现地名之处）、展示车辆（必须严格体现车辆台数）、展示物料的全景照片（地名、展车台数、物料呈现在一张照片里）。

闭馆活动申报所需要材料：

1、若有承办方实施闭馆活动，需提供活动报价表，加盖承办方公章；

2、对于经销商自行举办的闭馆活动，给予物料及媒体红包支持，经销商须在申请表中申报；

3、闭馆活动物料设计图（此画面须经市场部审核合格以后方可投放,否则不予支持）。

4、填写《媒体品鉴/上市会/闭馆活动效果承诺函》。核销所需材料：

1、若有承办方实施闭馆活动，需提供合同原件(据实逐项完整填写并盖章,应明确举办时间、约定项目、实际成交金额等)并附合作承办方活动报价表；

2、真实、规范发票,印章单位与合同公章一致(按支持比例分别开据,经销商承担费用部分，核销时仅需提供复印或扫描件)；

3、对于经销商自行举办的闭馆活动，物料制作部分需提供规范合同及按要求提供发票；

4、提供《闭馆活动总结表》中四份表格打印件（加盖经销商公章）；

5、视频刻录光盘；

6、《闭馆活动客户签到表》；

7、申报材料原件随寄（除物料设计图）；

8、如有邀请媒体必须提供媒体报道内容

9、市场部批复的广宣申请表

上市会申请所需要材料：

1、广宣申请表

2、填写《媒体品鉴/上市会/闭馆活动效果承诺函》

3、媒体邀请名单（参照《闭馆活动媒体报道链接登记表》填写 核销所需材料：

1、如交由广告公司等第三方执行，需提供合同(据实逐项完整填写并盖章,应明确举办时间、约定项目、实际成交金额等)并附合作承办方活动执行报价清单表；

2、真实、规范发票,印章单位与合同公章一致(按支持比例分别开据,经销商部分核销时仅需提供复印或扫描件)；

3、活动现场视频（不少于一分钟）刻录光盘；

4、提供活动现场照片（全面体现所申报的物料等内容）；

5、媒体发稿内容

墙体广告申请所需要材料

1、墙体广告价格表

2、广告场地实景照片

3、投放的位置分布地图

4、将要投放的广告画面图（此画面须经市场部审核后方可投放。）核销所需材料:

1、合同(据实逐项完整填写并盖章,应明确发布时间、刊例价、折扣、尺寸、实际成交金额等)；

2、真实、规范发票,印章单位与合同公章一致(按支持比例分别开具,经销商承担费用部分，核销时仅需提供复印或扫描件，众泰汽车支持部 分须提供原件)；

3、广告发布后实景照片以报纸为参照物，正景一张（有灯光的须提供夜间照片），投放 5 幅以上必须在墙体广告的右下角统一喷上编号(广

告投放第一天及最后一天必须提供拍摄照片，投放期间每隔 20 天至少拍摄 1 次，拍照时须用当天报纸体现拍摄日期）；

4、申报时的广告价格表、广告位地理位置示意图。

5、市场部批复的广宣申请表

车身广告申请所需要材料

1、车辆所属公司或集团加盖公章的广告价格表

2、路线图与车辆数明细表

3、广告画面图及车身实景照片（此广告画面图须市场部审核合格以后方可投放，否则不予支持）核销所需材料:

1、合同(据实逐项完整填写并盖章,应明确发布时间、刊例价、折扣、尺寸、实际成交金额等)；

2、真实、规范发票,印章单位与合同公章一致(按支持比例分别开据,经销商承担费用部分，核销时仅需提供复印或扫描件)；

3、广告发布后实景照片，车身广告每台车必须提供三张照片（车头、车身、车尾），其中车头和车尾照片的内容包含车牌号、线路和众泰宣

传画面(广告投放第一天及最后一天必须提供拍摄照片，投放期间每隔 20 天至少拍摄 1 次，拍照时须用当天报纸体现拍摄日期）；

4、市场部批复的广宣申请表

车厢内广告申请所需要材料

1、车辆所属公司或集团加盖公章的广告价格表

2、路线图与车辆数明细表

3、车内环境照片及车内广告发布位置照片 核销所需材料:

1、合同(据实逐项完整填写并盖章,应明确发布时间、刊例价、折扣、尺寸、实际成交金额等)；

2、真实、规范发票,印章单位与合同公章一致(按支持比例分别开据,经销商承担费用部分，核销时仅需提供复印或扫描件)；

3、广告发布后实景照片(广告投放第一天及最后一天必须提供拍摄照片，投放期间每隔 20 天至少拍摄 1 次，拍照时须用当天报纸体现拍摄日期）；如为视频广告则由 DV 机进行外录，内容需包含线路、车牌号和众泰宣传画面（车内平面广告或有前后片花的众泰广告），以 1 台车为单位不间断录制；

4、市场部批复的广宣申请表。

小区、电梯、公交车站台等广告牌申请所需要材料

1、盖有广告公司公章的广告价格表

2、广告场地实景照片

3、广告画面图（此广告画面须经市场部审核合格以后方可投放，否则不予支持）核销所需材料:

1、合同(据实逐项完整填写并盖章,应明确发布时间、刊例价、折扣、尺寸、实际成交金额等)；

2、真实、规范发票,印章单位与合同公章一致(按支持比例分别开据,经销商承担费用部分，核销时仅需提供复印或扫描件)；

3、广告发布后实景照片，投放数量在 5 张以上的，必须在喷绘右下方统一编号并照堆码照。(广告投放第一天及最后一天必须提供拍摄照片，投放期间每隔 20 天至少拍摄 1 次，拍照时须用当天报纸体现拍摄日期）；

4、市场部批复的广宣申请表。

大型高炮立柱 T 型牌楼顶立牌灯箱广告申请所需要材料

1、盖有广告公司公章的广告价格表

2、广告场地实景照片

3、广告位位置地图

4、广告画面图（此广告画面须经市场部审核合 格以后方可投放，否则不予支持）核销所需材料:

1、合同(据实逐项完整填写并盖章,应明确发布时间、刊例价、折扣、尺寸、实际成交金额等)；

2、真实、规范发票,印章单位与合同公章一致(按支持比例分别开据,经销商承担费用部分，核销时仅需提供复印或扫描件)；

3、广告发布后实景照片以报纸为参照物，能真实体现 45 度角、正景、远景照片各一张（有灯光的须提供夜间照片），投放 5 幅以上必须在墙体广告的右下角统一喷上编号(广告投放第一天及最后一天必须提供拍摄照片，投放期间每隔 20 天至少拍摄 1 次，拍照时须用当天报纸体现拍摄日期）；

4、市场部批复的广宣申请表

报刊、杂志申请所需要材料

1、盖有报社公章的媒体刊例价表(若为广告公司公章,须另上传报社出具的该广告公司的代理证明;

2、将要投放的广告画面图：优先选择众泰汽车设计发布的广告画面，若经销商自行设计广告画面，须经市场部审核合格以后方可投放,否则不予支持。核销所需材料:

1、合同(据实逐项完整填写并盖章,应明确发布时间、刊例价、折扣、版面、实际成交金额等)；

2、真实、规范发票,印章单位与合同公章一致(按支持比例分别开据，经销商承担费用部分，核销时仅需提供复印或扫描件)；

3、报样一份(报纸名称、日期、期数、规格及宣传画面与申请上报的一致)；

4、市场部批复的广宣申请表。

要求制作的物料： 核销所需材料:

1、合同(据实逐项完整填写并盖章,应明确车展时间、刊例价、折扣、天数、实际成交金额等)；

2、真实、规范发票,印章单位与合同公章一致(按支持比例分别开据,经销商承担费用部分，核销时仅需提供复印或扫描件)；

3、物料照片，2 个以上（包括 2 个）的必须照堆码照，须整齐排放拍照，并体现数量

广宣活动申报要求

1、广宣项目（除车展）申报时间为每月 21-25 日申报次月 1 日之后的广宣计划，每月 6-10 日申报当月 16 日之后的广宣计划。若未按时申报，则一律不予支持。

2、所有媒体类广宣活动须在活动执行前，至少提前个工作日向永康销售中心市场部申报，逾期将不予审批。

3、车展、上市活动、品鉴会、闭馆活动申请时间需满足提前 10 个工作日。

4、物料制作原则上只支持众泰汽车要求制作的物料。

5、活动方案中的礼品、餐饮、人员费用、安装费、公关费、管理费、店内办公用品、让利及赠品等不可控费用由经销商自行承担，媒体车马费须提供媒体宣传材料方可结算。

6、投放时间超过一个季度以上的广告，需按照三个月为单位分开申报和核销。广宣核销

4.1 邮寄要求

4.1.1 经销商将申请结算的广宣活动材料于活动结束后 15 个工作日以特快专递的形式寄往众泰汽车永康销售中心市场部，任何到付的核销材料一律 不接收。

邮寄地址：浙江省永康市长城经济开发区北湖路 1 号

收件单位：众泰汽车永康销售中心市场部

4.1.2 核销材料如未及时寄回，也无任何书面说明的则作废处理。

4.2 广宣活动核销规范

为经销商能及时、准确、无误、顺利的结算每个广宣活动费用，经销商须按以下规范提交广宣结算材料：

根据「广宣管理办法」提交广宣活动结算材料。

4.2.1 经销商对所提报的广宣活动核销材料的真实性负责，严禁弄虚作假行为。

4.2.2

广宣活动核销材料须按「核销材料要求一览表」的类别分类整理。

4.2.3

广宣活动核销材料须一次性提供完整；如首次申报不完整，经市场部通知后须在 10 日内快递补报（以收到整改材料为准）。补寄的材料需写 “补”字。

4.2.4

若 10 个工作日内未能收到整改材料，则未合格部分将不予核销。

4.2.5

两次整改仍未合格的，则未合格部分将不予结算。除以上要求外，经销商在提报广宣结算材料时还应注意以下项目：

第二篇：啤酒节广宣方案

“丝绸之路—长歌行”金张掖国际啤酒音节

促销及宣传方案

（一）广告宣传

1、户外道旗——在通向广场的道路两侧，树立引导啤酒节受众的旗帜X面(150cm×40cm)。内容为“„(品牌名)引领您步入2014年“丝绸之路—长歌行”张掖国际啤酒节”。发布时间6月25日—6月30日。

2、啤酒节——空飘气球悬挂企业名称或产品宣传语。户外悬挂不少于1000cm×70cm的条幅。（包括啤酒立柱）

3、在活动现场布置各种啤酒造型的宣传物）

3、啤酒节手册或会刊中，刊登广告内页专版一页，4、在啤酒节现场服务区(用餐区或休息区等)分隔墙上绘制尺寸为80cm×80cm的产品品牌标识。

5、在啤酒节官方网站建立宣传专页，包括2—4张640×480像素的产品照片，500个汉字以内的文字介绍，同时提供网站首页免费链接一个，由参展商提供宣传专页内容。

6、在展会开幕式及酒会背景画面上发布产品品牌标识。

7、啤酒节现场专场产品发布会或产品演示(10分钟)。

8、展会配套活动冠名权

（二）媒体

本届啤酒节在张掖周边市区规模历届最大，规格最高。前期将会在张掖电视台聚焦栏目大幅宣传，有必要活动前期在市内主要街道进行花车巡展。活动期间也进行跟踪报道。同时在红柳广告、铭娜广告、张掖日报进行一个周期的宣传。张掖户外网也进行全程的报道。

（三）商品促销

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。

（4）捆绑销售

（5）活动展卖品牌：采购部商定

第三篇：广宣合同要素范本

重庆市来新居房地产开发有限公司

广宣合同要素——范本

一、主体资格

1、合法证照齐全，含营业执照、组织机构代码证、税务登记证；

2、具有固定办公场所、设备和良好的运营团队；

3、具备生产标的物的相关资质.二、合同标的确定标的详细情况，含种类、规格、数量、位置、材质等。

三、标的质量要求与验收

1、标的质量系列要求。

2、验收条件。

四、标的交付（施工）时间

标的设计、制作、生产、安装等方面完成并达到交付要求的时间。

五、价格

标的物单价、总价

六、付款方式

付款条件、周期、结算方式

七、双方权利义务

1、甲方权利义务

2、乙方权利义务

八、相关责任

1、安全责任：乙方须承担在标的物有效期内的所有安全责任。

2、维护、维修责任：乙方须承担在标的物有效期内的维修、维护责任。

3、违约责任：双方约定违约处理方式。

九、其它约定

特殊约定条款/补充条款

第四篇：2012广宣部工作计划

2013年广宣部工作总结

通过2011年的精心整合及宣传运作，紧张机遇，市场整体发展向前迈了一大步！目前市场的运营情况已趋于稳定，下面对广宣部2011年的工作做如下总结：

促销方面：

有针对性的成功开展了春季促销、五

一、中秋、高校开学、店庆、国庆、元旦等节假日促销活动10次，每次活动各品牌及大部分商家都能形成高效互动，平均有3个品牌参与门前互动；同时积极走出市场与其他行业形成联动，并通过有效的宣传，及门前游戏、室内外广播屏幕的互动，促使每次活动的人气和销量较往年均有较大提升。推广方面：

1、开展春季宣传推广活动，投放入市口墙体广告、海报、高校附近招牌广告、社区广告，成功覆盖郊区、城中村等以前未覆盖到消费群体，进一步扩大了百乐在知名度；

2、除了对各高校进行6次DM单投放宣传，还开展了3次高校现场展销活动，即拉动的销售又积累了潜在客户，活动受到了参与商家和学生的好评；

3、开展社区活动（专业市场）24次，宣传服务12个社区，收众群体达25000人次，参与商家30个左右，参与商家均取得不错的经济效果；

4、通过运作《IT新干线》杂志，成功覆盖市区及县乡的宾馆酒店、银行、汽车4S店、写字楼、高档休闲场所等，并南阳各县乡IT商家进行走访、调查，巩固百乐在县乡IT行业的地位；

5、通过拍摄《IT新干线》视频广告，及丰富活跃了屏幕内容，又宣传了各时期促销活动和公司企业文化；

6、成功搭建适合市场需求的网站，（未正式运作）

7、其他日常辅助工作，录音、做视频等。

广告开发：户外及室内广告55000元（其中 22025元未到到账），门前活动场地费12000元，印刷品广告及外出宣传收入4000元。

通过总结上一年的工作，也发现一些经验和不足支持，并存在一些遗留问题：

经验：

1、每次活动的方案，能更好的紧抓目标客户群体，得到了厂商的认可，吸引厂商直接和市场形成有价值的互动，这是较以前最大的突破；

2、促销活动时，室内外广播、大小屏幕、互动游戏，形成了有机配合，为烘托气氛起到了推波助澜的作用，这方面的工作值得发扬；

3、通过统一宣传、统一形象、维修能力到位，促使社区活动和校园活动真正体现了百乐的品牌价值和服务能力，商户满意、市民（学生）认可，为以后的同类活动提供参考依据；

4、《IT新干线》杂志和视频广告的运作，方向是正确的，积累一定的经营和运作思路，值得深挖运作；

不足和遗留：

1、每次活动与市场内的商家对接不够到位，导致参与的积极性不高，2、在方案确定后，商家的对接及宣传材料的准备时间较长，3、社区活动开展的力度和广大不够，建议在天气允许的情况下，周末也可以开展，把社区活动当成常态化工作，而不是阶段性工作，4、广告资源未得到有效的开发利用（市场内广告全部闲置、户外广告3块闲置），部分广告费没有完成征收，计划5月1日前完成催收。

5、网站搭建成功，但没有全面正式运作。

2012年广宣部工作思路及计划

通过对上一年工作的分析，进一步明确未来工作的目标、方法和思路。随着时代的发展，IT产品基本上可以视为工作、生活必需品，但还不是快消品，消费者在购买时还很谨慎的，什么时间购买也有一定的计划性。百乐通过九年的积淀，目前百乐在消费者心中已有一定的地位，消费者在买电脑前，百乐成为其重要考虑因素，消费者买电脑来不来百乐，在不在百乐成交，不会因为百乐有没有促销、有没有礼品而改变，更何况百乐提供的礼品并不非常吸引人，每次活动的成功（尤其是提升商家销量方面），个人认为一定程度上，取决于以前的每一次宣传推广的积淀；并不是说促销没有作用，促销在提升市场人气、培养潜在客户等方面有着巨大的贡献，对于提升商家的经营信心也有一定的帮助，所以对于以后的工作提出以下认识和想法：

1、每个时期针对不同的消费群体，制定有针对性的推广和促销方案，做到每次活动的有的放矢；

2、宣传推广常态化，充分利用每一次有价值的宣传推广机会，扩大百乐的知名度，让更多的人认识、了解百乐，只要百乐在人们心中根深蒂固，来百乐买IT产品只是时间上的问题；

3、促销活动精品化，牢牢抓住各个法定节假日即可，产品促销多元化，促销形式简洁、消费者容易参与，统一采购定制广告促销礼品，且让消费者真正得到实惠，互动活动直观消费者易参与，让促销活动

成为体现百乐魅力的焦点；

4、宣传推广与促销相结合，但要有主次、有重点，明确每次活动的主要目的，5、带动更多的品牌商家、实力商家、售后信誉好的商家及市场售后服务中心，参与到每次市场推广促销活动中来，与市场形成高效互动，并对这些商家提供跟多的、更优惠的资源支持，从而促进后进商家调整思路和经营理念、携手市场共同发展，最终实现净化市场销售环节； 工作计划：

1、至少外出考察一次，学习外地卖场的先进经验，并通过研究、分析南阳IT行业及消费市场，使外地的先进经验在百乐得到升华；

2、用1个月左右的时间，完成网站内容丰富、商家入驻等网站方面的工作，然后开始正式推广、运作网站，具体计划见《网站运作方案》；

3、充分利用一切有价值的机会，加强市场宣传推广，尤其是与其他行业的互动，与南阳主流媒体的互动，多参与一些公益活动，提升百乐的软实力；

4、紧抓五

一、国庆、高校开学、元旦等节日，根据不同的消费群体，有针对性的开展有价值的促销活动；

5、根据各时期活动的需要制定广告宣传计划，多方筛选有针对性的、性价比高的媒体平台，长效广告、促销广告相结合，重点投放交通音乐台、电视台、社区广告、高校周边广告等，DM单、《IT新干线》、早高峰在路口扯条幅互补配合；

6、针对高校、社区、县乡、近郊等进行推广宣传，进一步扩大、巩固百乐的知名度；

7、计划运作3期《IT新干线》杂志，正对IT商家、银行、酒店等高档场所及机关单位进行投放，充分展示百乐的企业文化和实力，促使本杂志在业内有一定的知名度和价值，8、为室内外屏幕、广播提供技术支持，保证正常运行，并根据不同的节假日、各时期的活动需求进一步丰富内容，使之成为百乐对内带外宣传的窗口，体现一定的价值；

9、开发利用市场内外广告、屏幕、杂志等广告资源，使2012年的广告收入比2011年的增加40%；

计划时间安排：

2月：针对高校开学的促销，3月：运作《IT新干线》杂志高校巡展

4月—5月：高校巡展 五一促销

6月—8月：运作《IT新干线》杂志、社区宣传推广

8月：暑期促销

9月—10月：中秋、国庆促销 高校巡展

10月—12月：运作《IT新干线》杂志、县乡宣传、近郊宣传 圣诞元旦促销

2012-2-4

广宣部

第五篇：广 告 宣 传 策 划 书

“ 品志装饰”广 告 宣 传 策 划 书

前言

广告宣传作为企业重要的促销手段和方法，受到了广大企业家和商业人员的青睐，广告不仅沟通了产销促进了企业的正常经营，而且达到争取用户，提高企业知名度和产品市场占有率，同时，起到指导消费和培养新的需要（市场）的作用。

目前长治市范围内装饰公司达五百余家，其竞争激烈可想而知，那么就目前我们公司刚成立一年开业多，我们的主营业务是一站式整体室内装潢、装饰、家具、装潢工程等系列相关服务，有了一定的市场，那么这时必须尽快提高知名度，让市区的所有的购房族及潜在的购房者，了解知道我公司经营的产品品种，以及优质的一站式整体室内装潢、装饰、家具、装潢工程系列服务。只有这样才能让我们这棵梧桐树“招来金凤凰”，才能开拓出市场和客户，占领消费者的心智，使其购买和成为我们的服务对象。要实现这个目标，我们必须进行精心的策划和设计，全面传播“品志装饰”的形象，建立良好的知名度好美誉度，达到老少皆知，使我们能在较短的时间内实现最大效益。

一、公司环境（SWOT）分析

（一）优势：

1、公司位于 xx路五一桥装饰市场，地理位置良好，交通便利，公司营业面积平米，公司自开业以来，经努力业务已全面展开。

2、公司有较好的等品牌装潢装饰材料的进货渠道，质量可靠，绿色环保，价格低于同行水平。

3、本行公司设计人员专业，设备齐全。

4、售后服务及现场服务专业，整体服务管理优质规范。

（二）劣势

1、本公司由于刚成立不久，知名度不高，美誉度低，长治市区范围内购房族及潜在购房者、企事业单位对本公司了解知道的人还较少。

2、市场及客户，潜在客户我公司尽快开发，企业知名度、美誉度急待提高，企业宣传力度广告力度不够强大。

4、市区装潢企业有大小5百余家，其中有三家搞是整体装饰都是我们的竞争对手。

二、市场营销分析：

1、市场需求情况

根据目前了解，长治市共有各类生活小区个，建筑面积万平方米，装潢装饰需求极大。随着我国居民收入生活水平的提高，购房居民装潢装饰的要求也不断提高，特别是居民希望减少麻烦，在装饰工程上实现设计--装饰材料--装潢--家具--电器等一站式整体服务。那么如何从众多的潜在客户中吸引其转变成为我们的服务对象，是我们应做好的工作。

2、竞争状况

前面已讲了，全市有数百家装潢企业，而经营此类业务门槛不高，租个门市就可以经营。那么，对于我们就应着重做好以下几个问题：

A：装潢质量保证问题；装潢材料绿色环评；一站式整体服务价格。

B：公司的广告宣传知名度提高问题；

C： 销售渠道宣传及服务问题等。

只有解决好以上三个问题，我们就可以立足长治，占领长治，同时辐射周边，建立分号，成就霸业。

三、企业定位：

1、形象定位：

一家专业为社会提供一站式整体装饰服务的装潢公司。

2、企业宗旨（理念）：

3、企业精神：

4、企业口号：

（1）服务天下，事利百姓。

（2）心系于众，致善治诚。

四、营销目标

根据市场分析，结合本行（公司）的具体情况，应确定以下营销目标和目标市场。

（一）营销目标

积极做好企业定位，以崭新的面貌导入市场。为顾客提供更多更好的质优价廉的环保材料和一流的服务；满足不同层次、档次的顾客需求，使公司装饰市场迅速扩大，知名度迅速提高，效益迅速增长。

（二）目标市场

1、集团消费群

长治市及周边城区、县的房地产开发居民小区。

2、群体消费群

目前全市居民区房地产日益增长，这个市场优为重要。

3、建立县区一级的联营销售网点。先期可重点在经济发达的长治县、襄坦，潞城，沁源等地开设联营网点。

五、广告宣传目标策划

（一）广告宣传目标

长治市品志装饰公司在短期内，以 每月2-3 万元的广告宣传预算，使本行在长治市产生轰动效应和知名度的大幅度提高，并能迅速提升市场占有率和企业效益。我们将采取劝导性、理性诉求广告法，并配合良好的促销活动宣传，培育和推动企业知名度的提高和产品市场的推广。

（二）广告目标策划

1、创牌广告目标

本公司属知名度导入期，广告目标应为创牌期，应实施传递性目标，目的在于开发新用户和开拓新市场。需通过对公司详尽宣传介绍，提高广大消费者对本公司的认识了解程度和记忆度，使公司能迅速进入目标市场，广大消费者所认可接受。

2、竞争性广告目标

在做好创牌目标的基础上，实施扩大认识的广告目标，加强本公司的独特卖点一站式整体服务的宣传。加强顾客商对公司的偏爱和信心，同时不断提高公司的知名度和美誉度。

六、广告主题定位策划

现在公司是创牌成长阶段，广告宣传应集中宣传本公司一站式整体装饰服务。宣传以“品志好品牌，一站整体来”为主题，重点突出“品志”这个名称以及服务的性价比，引起客户的注意，并引导客户接受本公司的服务。

七、广告媒体策划

1、媒体组合策划

（1）电视台

以本公司的形象宣传为主，重点介绍本公司的地址、电话及一站式整体装饰服务。具体设计：

A、电视字幕广告，每周六次，连续播放半年，每天晚上8-11点。

长治品志装饰公司，向您提供一站式整体装饰装潢服务，服务周到，质量优质，价低于同行，地址、电话，联系人。

B、背景加文字广告每周三，连续播放半年，每天晚上8-10点。

内容：背景为公司门市外貌

文字为：路遥知“马”力，品志为人民。一站式整体装饰服务，-------品志装饰。

地址电话联系人。

（2）报纸：以公司代理的品牌为主，着重突出价廉质优及本公司的地址电话为主。可选四版版面，每月发布六期，发布半年。

版面设计：20cm×6cm发布

内容：长治品志装饰公司向您提供一站式整体装饰服务，价格绝对优于同行水平，热诚欢迎广大顾客朋友前来参观面谈，事事惊喜属于你。地址电话联系人。

c、在报纸上开展系列宣传

“品志装饰”告诉您一站式整体装饰服务的公益广告。

如：祝贺全国林业大会在我市隆重召开！

（3）广播电台

A选交通广播供求热线栏目，收听率较高，时间每天九时——十点半，连续播半年

内容设计：“品志装饰”日久见人心，朋友您知道长治市一站式整体装饰服务是谁家吗，它可是专业的装饰装潢公司而且是一站式整体服务，价格还便宜。什么是一站式整体服务？就是装饰、装潢材料、家具、洁具等全部包括在内，使你省时省力省钱。地址在哪里？电话是多少？

地址：电话：3560044，你去了一定有惊喜，朋友们快去吧！

B、长治的其它有线广播参照以上实施

C、电子网上做一些广告信息发布，内容采用报纸的。

（4）POP及DM广告

A：户外宣传品是确保本行迅速占领市场的重要宣传工具。印制部分POP广告8k、6k的用于张贴和散发。

B：印制5千张DM宣传单页广告，用于宣传和散发及邮寄。这样，多种媒体同时发布，扬长避短，协调配合就能及时准确有效地将公司信息传达到目标市场，增强顾客接触广告的机会，给消费者留下深刻的印象，最终达到提高公司知名度，促进业务发展。

八、广告策略策划

因本服务属固定消费的购房群体，广告应以诉理性广告为主，主要突出一站式整体装饰专业服务店为主。主要对象为城市购房居民。同时以诉求广告为辅，重点宣传公司这个名称所在的地理位置、电话热线等，培育潜在市场。最终我们要重视终端广告，加大终端POP广告的宣传力度，使消费者更直接了解我们公司所经营的一站式整体装饰产品。

（一）广告定位策略

1、产品定位：一站式整体装饰，优质低价的装潢服务。

2、价格定位：诉求突出性价比及一站式整体优质服务。

3、广告词（定位）

①路遥知“品志”，一站见人心。

②一站式整体装饰服务，请到长治“品志装饰”。

③“品志装饰”，创新服务。

4、广告促销活动（事件策划）：

①组织捐赠的慈善活动。提高公司的知名度、美誉度。

②组织召开新闻发布会及“品志装饰”一站式整体装潢服务的事件软文章的新闻报道。③在长治市居民小区前组织电影或小型演唱消夏晚会。

内容是：“品志装饰，一站式整体装潢服务”消夏电影晚会，祝全市人民幸福如意！”。在报

纸上电视上发广告。然后在电影开始前发传单（POP）广告和《品志宣传手册》及小礼品等。④组织10人宣传队，分两组利用三天时在全市主要有车单位及人群集中处散DM传单，POP广告。人员披彩带，上写““品志装饰”一站式整体装潢服务欢迎您。

5、广告心理策略

在进行广告策划和广告宣传时，应科学地运用心理学原理，诱导人们顺利完成：注意——兴趣——需要——印象——行动（购买）这个心理过程。

广告理念：

1、“有容乃大，品志祥和”。

2、“仁者爱人，品志高尚”。

3、安居乐业，品志如意”。

（3）

九、广告预算

（1）报纸元

长治日报、上党晚报、城区报、郊区报等。

（2）广播、电视元。

（3）POP、DM彩页宣传在印刷元。

（4）汽车车体广告元。

（5）户外路牌广告费用元。

十、结果预测

相信通过以上广告宣传及活动，一定会很好的将贵公司宣传出去，企业的知名度、美誉度大大提高，企业效益不断增强,“品志装饰”将成为长治市一颗装潢明星企业！