大庆2012年中小企业创业工作计划

第一篇：大庆2012年中小企业创业工作计划

大庆市2012年中小企业创业工作计划

2012年，大庆市中小企业创业工作将按照全省中小企业创业工作要点要求，结合我市实际和委中心工作，重点围绕创业（孵化）基地建设、创业项目库建设、创业小老板培育等方面开展工作，努力推动我市中小企业创业工作跃上一个新台阶。

一、工作目标

抓好创业（孵化）基地建设，建立完善全市中小企业创业项目库，开展好创业小老板培育。具体是：推荐1-2个省级创业（孵化）基地，建设一批市级创业（孵化）基地建设；建设完善500个项目以上的创业项目储备库，其中推荐入省级项目库100个；创办、扶持小企业1600个，其中上报省里800个，实现增加值24000万元；安置就业9600人，培训就业人数2000人，向省里推荐创业企业融资项目40个，提供创业工作信息20篇。

二、重点工作

（一）抓好创业小老板培育

落实全市创业小老板培育计划，围绕资源深加工、中小企业园产业集群、龙头企业等重点创业工业类小微企业，对重点培育企业在创业指导、咨询服务、融资担保等各方面给予扶持，促进初创企业生成发展，成长壮大。

（二）抓好创业孵化基地建设 一是做好省、市级创业（孵化）基地规范工作。对已命名省、市级创业（孵化）基地加强监管，加大规范力度，实行动态管理，进行经常性的监督管理，推动其加强基础设施建设，做好各种服务，引导和扶持更多的小企业创业成功。

二是抓好县区级创业（孵化）基地建设。尤其是要帮助肇源县和龙凤创业园搞好工作协调，使肇源县在创业（孵化）基地建设中少走弯路，尽快建成，早日开始孵化企业；对肇州县杏山园区孵化器加以指导，促其尽快完善，建设成相对比较有规模的创业（孵化）基地。到年底争取每个县区都要建成一个创业（孵化）基地。

三是要加大对商贸流通型、龙头带动型创业基地的关注度。搞好基地调研，对具备条件的予以认定市级创业基地，并积极向省里推荐，扩大省市级创业（孵化）基地认定覆盖面，并帮助争取政策和资金支持，调动这些基地不断加强基础设施建设资金投入，提供更优质的创业孵化等方面的服务积极性。

四是加强对科研院所和大专院校的联系。搞好调研，详细了解其孵化器建设情况，研究建设创业（孵化）基地问题，重点扶持大学生创业。

（三）抓好创业项目资金争取

组织够资金申请条件的省级创业（孵化）基地申报国家小企业创业环境改造项目，帮助企业把好项目储备入库和项目申报材料的审查关，并做好与国家和省有关部门的沟通协调，争取能得到国家和省里中小企业专项资金的无偿资助。

（四）抓好创业项目库建设

根据《黑龙江省创业项目库建设管理办法》和省工信委工作要求，满足广大创业者的需求，建成市级创业项目库。同时加强和我市有关部门、高校、科研院所及专利所有人的联系，通过多种渠道收集实用型创业项目，扩充市级创业项目库容量，为广大创业者提供更多的创业项目选择，并做好向省级创业项目库筛选推荐工作。

（五）抓好创业咨询和技能培训

一是通过走出去请进来的方式做好创业辅导师、咨询师的培训，争取尽快建立起一支具有较高资质和较强能力的专家队伍。

二是聘请省内外知名度高、责任心强、热心创业工作的人员作为创业辅导讲师和专家，开展各种形式、针对创业者的创业技能等方面的培训，提高创业者的创业成功率，鼓励创业者创办更多的小企业，扶持更多的小企业迅速成长为规模企业，打造我市经济发展的后备军。

（六）抓好创业小老板融资服务

认真做好调研，切实了解创业者和创业初期小微企业资金需求，积极向省工信委和金融机构推荐创业融资项目，提高申报项目担保贷款成功率，加大对创业小老板的资金扶持力度。扶持其 迅速成长壮大。

（七）抓好全民创业竞赛活动

按照省里创业工作要点，围绕全省“创业、创新、创优”工作，组织开展全民创业竞赛活动。

一是制定相关活动方案和活动成果考核办法，确保活动既轰轰烈烈又扎扎实实，取得良好的活动效果。

二是搞好创业理念和创业知识宣传，鼓励创办小企业，推进中小企业创业成长、创新进步、创优发展。

三是及时了解竞赛活动情况，收集发布有关信息，争取到年底全市能涌现出一批真正有示范和带头作用的省、市级优秀创业小老板和创业标兵或创业明星。

（八）抓好创业典型宣传报道

认真总结发现全市在培育创业小老板、做好创业（孵化）基地建设、创业融资服务等方面的好经验、好做法和先进人物，及时做好总结和宣传报道，开展经验交流，以点带面，推动全市创业工作顺利开展。

三、保障措施

（一）做好政策引导

一是认真传达贯彻国家和省里的有关创业的政策文件，使创业者和创业初期小微企业能及时了解和掌握国家和省里的有关创业的政策信息；二是认真研究国家和省有关支持创业的各项支持政策，并引导创业者和创业初期小微企业用好用足各项持政策，实现更宽泛的自主创业；三是研究制定我市扶持创业工作的优惠政策和办法，尤其是扶持创业（孵化）基地建设方面的扶持政策，鼓励创业（孵化）基地吸纳更多的创业者和小微企业入驻，扶持更多的创业初期小微企业迅速成长。

（二）逐级落实责任

对省市下达的创业工作各项指标任务进行层层分解，落实下发到各县区，并制定切实可行的工作考核办法，年终进行考核，对完成好的县区给予通报表彰，完成不好的县区予以通报批评，确保完成全市工作目标任务。

（三）搞好协调配合

一是加强和上级主管部门的沟通联系。切实支持上级部门工作，认真完成好上级部门安排的各项工作，得到上级部门的认可。通过各种方式加强同上级主管部门的感情联络，通过感情的加深争取上级部门对我们在资金政策上的支持和倾斜；二是加强和市内相关部门的协调配合。经常通过召开会议、走访座谈、电话联系、网络沟通等多种形式搞好和政府有关部门、高校、科研院所的沟通联系和协调配合，做到互相支持、互相配合，互通有无、互动感情，从而促进各项工作的顺利开展。

（四）做好综合服务

密切和创业者及创业初期小企业的联系。了解和掌握创业者创业心理、创业项目、创业资金等多方面的需求及他们在项目建设、产品研发、中试、生产及销售中存在的各种问题，积极协调有关部门开展多方面的咨询服务，帮助协调解决问题，扶持他们成功创业。

（五）营造创业氛围

一是利用网络等媒体进行宣传，不断扩大广大中小企业对创业工作的认知度；二是积极开展调研、走访，了解情况；三是经常性地电话了解工作进展情况，督促其按期完成。通过多管齐下，不断提高各县区及有关企业对创业工作及创业工作对经济发展的重要意义的认识，增强做好创业工作的积极性和主动性，推动全市创业工作健康有序发展。

第二篇：中小企业创业计划书

中小企业创业计划书

中小企业，它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。不过现在政府有很多支持中小企业创业有关优惠政策，有准备创业的你不妨看看这篇中小企业创业计划书哦！

前言

租赁经营

租清洁 节前假日家庭清扫需要的设备。

租轻松 亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。

租健康 年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。

租潇洒 假日出行租用汽车、手机等。

3.中小企业的“无品牌经营策略” 创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。

中小企业创名牌的制约因素

一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。

二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。

三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。

四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商标”策略 70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低2040%，具有低价格竞争优势。美国的两家大零售商“WMART”和“KMART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。

二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。

一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。

二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。

三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据领先地位。“无品牌策略”在我国崭露头角

一、无品牌商品的适用性。

在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆。

二、零售商品牌的适用性。零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近1/

3、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。“无品牌策略”在我国的发展前景

一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。

二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生产企业。

三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。

四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。

第三篇：中小企业创业园简介

中小企业创业园简介

靖边县中小企业创业园规划总面积为6.4平方公里，紧邻靖边县能源重化工产业园区、物流园区和杨桥畔小城镇规划区，距靖边县城17.1公里，周边子靖高速、五杨路、太（中）银铁路、204省道、靖杨一级道路环绕，地理位置优越、交通便利。创业园依托我县丰富的矿产资源、便捷的交通网络和其独有的区位优势，以发展煤、油、气等化工产业的机械配套加工、维修和农、畜、副产品深加工业为主，以物流、仓储、服务、贸易等第三产业为辅，同时承载建筑建材加工项目。2008年，园区被省中小企业促进局命名为“陕西省中小企业创业基地”，被省政府确定为“陕西省第一批重点建设的县域工业园区”。

2008年园区完成固定资产投资2.66亿元，2009年计划完成固定资产投资

3.78亿元，其中总投资1.1亿元的金桥路、狄原路、新城大街、宁朔西街四条创业园主干道于今年3月8日开工建设，即将建成通车；创业园北边的市政道路---靖杨一级道路创业园过境段，也即将建成通车。

园区建设以来，先后有杨桥畔镇政府、派出所、卫生院等行政事业单位入驻，并先后引进陕西中北集团、吴定高速公路服务中心、国电榆林分公司330KV输变电站和配套的110KV输变电站等企业；靖边县源海油气井技术服务有限责任公司、陕北绒业公司、靖边县三友木业有限公司、靖边县康源公司等20多家企业也急待入园，其中有三友木业等13家企业有望于近期开工建设有关项目。

第四篇：中小企业创业融资习题

第五章中小企业创业融资习题及参考答案

第五章中小企业创业融资习题

一、名词解释

1.企业融资

2.资产证券化

3.风险投资

4.融资租赁

二、单项选择题

1.以下哪项不属于产权融资渠道（）。

A 商业信用B 风险投资家C 企业孵化器D 员工股权计划或顾客

2.以下哪项不属于债务资金来源渠道（）。

A 商业银行B保险公司C员工股权计划D 租赁

3.（）是通过对影响资金结构因素的定性分析来确定合理的资金结构的方法。

A 息税前利润——每股利润分析方法B 比较资金成本分析方法

C 因素分析方法D 最佳资本结构的判断标准

4.以下不属于权益资金成本的是（）

A 优先股成本B 银行借款成本C 普通股成本D 留存收益成本

5.不具有减税效应的是（）

A银行借款成本B 债券成本C 优先股成本D以上都不对

6.以下哪项筹资成本没有筹资费用（）

A银行借款成本B 债券成本C 优先股成本D 留存收益成本

7.决定企业债券等级高低的因素主要有（）

A 企业素质B 投资项目C 企业的财务状况D 以上都是

8.以下哪个不属于间接融资（）

A 信贷融资B 租赁融资C 股票融资D 商业信用融资

9.为规避融资租赁的风险，最根本的一条是（）

A 租赁合同规范化B 用本币结算租金C 使用远期汇率D 租金偿还担保

10.风险企业的管理层收购（MBO）或通过建立一个员工持股基金（ESOT）来回购属于（）。

A 公开上市B 风险企业并购C 风险企业家回购D破产清算

三、问答题

1.试述中小企业融资难的症结问题。

第五篇：中小企业的创业经营管理

中小企业创业经营管理的运作模式分析

作者：叶新云工作单位：广东商学院

前言：

中小企业的创业经营过程是一种特殊的经济活动过程，对这一过程的管理本文简称为中小企业创业经营管理。中小企业创业经营全过程的管理运作：从创业者产生投资动机、明确创业目标并拟订战略规划方案、可行性研究与投资决策、经营项目的现场开发建设，到经营项目建成后的生产、销售以及长期企业经营管理全过程，是一种综合性的创造与管理运作过程。本文主要对这一过程的前期开发八个阶段和后期推广经营管理进行分析，并提出相关经营策略。

关键词：中小企业、创业、经营管理

正文：

中小企业是现代国民经济体系的重要组成部分，而中小企业的创业经营行为，是为了满足人类的某种特定需要所进行的产品或服务的投资、开发、生产、营销等经济活动以及企业组建的管理过程，是一种创造性的活动。中小企业创业过程的管理运作有哪些一般规律？经过几个阶段？相关的经营管理运作策略怎样？是本文探索的内容。

一、中小企业创业经营的内涵和业态特征

中小企业创业经营是指中小企业的创业工作过程或工作周期，包括从公司创业者产生投资开发意向开始，至经营项目建成后的生产、销售或日常管理，并实施创业企业全生命周期的维护，是一种非常复杂且具有创造性的经营活动，需要相关行业的专业知识、经营管理知识、企业经营管理知识和企业家才能的发挥，是一种特殊的综合性的经营开发与管理活动。中小企业创业经营作为一种特殊的商业活动，具有投资回报高，但经营风险大，行业竞争激烈，市场生命周期短暂的特征。成功经营的关键主要取决于前期开发阶段的科学规划定位和建成投产后的生产管理、经营管理、公司管理、市场份额的维护。中小企业创业经营项目的开发运作过程，需要科学的管理理论作指导。

二、中小企业创业经营项目的前期开发管理：

中小企业创业经营的前期开发过程，通常可分为八个阶段：

1、分析当地的商业机会，提出创业经营的初步设想。调查当地创业相关产业的市场经营状况，探讨创业经营投资可行性，寻找多个可供选择的投资机会，在头脑中快速判断其创业经营的投资可行性。

2、将创业经营设想细化，判断其可行与不可行。公司创业者选择实现其开发创业设想的经营用地，探讨市场、技术的可行性，与潜在的客户、投资商、零售商、经销商、商业银行、合作伙伴、专业人士接触，作出经营项目初步设计方案，探讨获取创业经营项目开发建设用地的可行性。

3、创业经营项目可行性研究，确定可行与不可行。创业经营开发公司进行正式市场研究，估算创业产品的市场吸纳率，根据创业项目产品预估的生产成本和销售价格进行可行性研究，将有关创业经营项目的开发计划报送政府有关部门，从法律、技术和经济等方面综合判断经营可行性。

4、创业经营项目的相关各方合同谈判。确定能不能达成协议。创业经营项目开发公司根据市场研究中得到的客户需求特征，确定最终经营项目设计方案，开始合同谈判，得到贷款书面承诺，确定总承包商，确定销售方案，获得政府对创业经营项目的规划许可和公司注册许可。

5、签署创业经营项目的相关协议文件。签署合同，包括创业经营合资合作开发协议、公司设立章程，创业经营项目的建设贷款协议和长期融资协议、产权出让或转让合同、工程施工合同、设备安装合同、保险合同和销售合同。

6、创业经营项目的工程建设。创业经营开发公司根据预算进行成本管理，批准市场推广和经营开发队伍提出的工程变更建议，解决建设纠纷，支付工程款，实施进度管理。

7、创业经营项目竣工投入使用。创业经营开发公司组织企业经营管理队伍、进行市场推广活动，政府批准投产，接入市政设施，正式投入使用，偿还建设贷款，长期融资到位。

8、创业经营的日常产品生产与销售管理。创业经营的业主（开发公司或新业主）进行企业管理、经营资产设备的更新改造、市场推广等工作，以延长创业经营项目的经济寿命、提高资产运行质量。

中小企业创业经营项目的客户关系是由商品经销商、批发商、生产厂家和最终顾客组成的。这种特定性市场需求的满足，存在激烈的竞争，可以由多种方式实现，如一般的零售商户、专业批发市场、厂家经销点、国际经贸代理商。这里就存在较多的市场机会和市场风险。由于有多种市场开发方式的可选择性，多个渠道的原材料供应，那么，对创业经营开发公司及其创业经营来说，就带有很大的市场风险和不确定性。这种对创业经营项目的市场需求的绝对性与创业经营项目开发产品需求的相对竞争性（不确定性），就是创业经营投资决策的最大难点。而适当的经营策略是化解这一风险、获得成功的关键。

三、中小企业创业经营项目的后期推广运营策略

后期推广运营策略一： 寻找市场空白、作好客户定位

创业经营项目在后期推广阶段，确保经营项目具备抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到经营建成后的生产和出售。通过前期的市场调研，对当前市场有个初步了解，创业经营项目在后期推广时要注意以下几个问题：首先，创业经营项目的产品在投放市场中怎样选择目标客户群，即什么样的人会买这个产品。目标客户群主要有经销商、小业主、商品生产厂家，创业经营项目产品的市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开所在地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化特征等等；其次，创业经营项目的所在地区的社会阶层、人群分布情况；第三，创业经营项目的产品归属哪类功能、档次、配套服务。弄清这几个方面的因素，才能准确把握创业经营项目的市场定位。

后期推广运营策略之二：寻求竞争优势，塑造经营品牌

怎么才能在激烈的创业市场上形成竞争优势？创业经营项目的品牌策划在这里起着关键的作用。品牌策划按经营开发的时间段可分为两部分，分别针对的不同目标群体。前期为招商引资阶段，主要的宣传对象为本地城区、镇区的风险投资者和创业投资机构。后期为开张试业阶段，主要的宣传对象为创业经营项目产品所辐射市场的终端消费者。

品牌策略方面：

1、广告宣传策略。通过在不同媒体上发布经营项目的文案广告。使创业商品经销商户对开发公司的创业经营的接受程度变成了依附、向往。通过广告宣传，提高知名度，创造良好的营商环境去引导他们共同抵御外来竞争。坚持“先成就商家，再成就自己”的经营理念，在广大商户的心里树立良好的形象。经营现场广告也要作好配套的广告宣传。如彩色电子屏幕、灯箱、平面广告、宣传手册等，而且宣传题材不断翻新。为商户创造更多的潜在客户群体，为本创业经营项目打造过硬的品牌。

2、招商策略。对商品经销商户进行走访、登记、宣传。对知名品牌的零售企业给以铺租优惠，通过他们树立主力店，带动其他中小商户入场。让更多的商户可以清楚地看到本经营的良好前景，让客户对本经营项目有大概的了解，有兴趣的商户可以到临时租售中心做预约登记，在正式开盘时再通知他们一起到售楼中心签定正式合同，其作用是积累有效商户，让客户产生期待心理，还可以了解商户的意向和对创业经营项目发展的一些意见。

后期推广竞争策略之三： 搞好售后服务管理，实行分阶段招商策略

通过前期招商阶段的宣传推广，创业经营项目的已经在社会上产生一定的认知度，打下一定的品牌基础，但如何使更多的目标消费群熟悉本经营，制造市场轰动效应、为商家吸引人流、营造商机，这是保持创业经营项目长期持续发展的根本，也是开发公司的利益所在。但长期维护市场份额，有赖于良好的售后服务管理服务。通过售后服务管理，为创业经营项目的商户和最终消费者，提供市场资讯、电子商务、物流配送、仓库储存、市场推广、生活后勤等“一站式综合服务”。综合配套能力是维护创业经营可持续经营的根本。

在后期推广和售后服务管理方面，采取统一品牌、统一商标、统一形象、统一布局、统一宣传推广，给个体商户和一些生产厂商，为他们提供良好的经商平台。创业经营项目开发公司不但要做好管理，维护好经营项目形象，还要使经营项目在市场上能长期占据主导地位，发展更大的凝聚力与号召力，帮助经营者做好策划、做旺市场。如果经营项目没有长远的、好的策划，吸引不来人气，而导致生意冷淡最终失利的还是创业经营项目开发公司。所以，创业经营项目

开发公司必须加强与商户之间利益同盟的关系，双方之间诚心合作，一起把经营项目的市场号召力做强、市场份额做大，而这样，最终也使消费者得到实惠。

后记：中小企业创业是国民经济增长重要原动力，创业经营项目投资风险大，要求创业公司必须实行高超的经营策略和科学的管理运作，则有可能获得高收益。本文主要对其中的局部运作进行有限分析论述。

附：主要参考资料：

参考资料：

1.（美）路易·斯特拉特，《走向全球化：中小企业腾飞之路[M]》，华夏出版社，20002、《战略管理》，（美）弗雷德·大卫 著，清华大学出版社

3、《产业组织理论》，（法）泰勒尔 著，中国人民大学出版社

作者简介以及联系办法：

作者简介：

叶新云(1967-10)，男，广东兴宁市人，管理科学与工程讲师，经济学硕士，工作单位广东商学院工商管理学院，研究方向：战略管理（科技战略、房地产战略等）

通讯地址：广州中山大道139号大院25栋402室

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