第一篇：如何开展农药原药GLP 5批次分析
五批次全分析是进行国内外市场开发，农药登记不可或缺的重要技术资料。据笔者了解，目前绝大多数国家的登记是需要提供五批次报告的，一些中高端市场更是日趋严格，越来越多的市场要求登记申请人提供glp 5批次报告。报告的结论直接反映了原药的品质。诸如有效成分含量如何，存在什么杂质，杂质含量水平如何均会在报告中一一呈现。在几乎所有的高端市场，原药的五批次分析报告还担当了评价原药产品是否符合相同产品的判定依据，几乎直接决定了产品是否可以按照相同产品原则进行登记――即是否可以以最低的登记成本拿下登记。一份好的五批次报告，几乎可以在全球通用，可以说是市场开发的敲门砖。那么到底该如何开展glp五批次报告，这是作为专业的登记人员必须思考的问题，也是需要一个长期实践的过程。笔者非常乐意将五批次分析各阶段的工作心得与大家分享。
1.杂质信息的收集
2.送检样品的选择
很多时候，我们的glp五批次报告被拒并不是因为报告自身的问题，如不符合glp 准则，分析过程或者结论有问题，更多的时候是因为产品的品质不过关，即产品与目标国首家登记在组分上没有可比性。可以说产品品质是一切后果之源泉。产品品质不过关，即使是委托最高级的实验室进行分析，报告也一样被拒。因此对送检的样品我们一定要保持慎重，要从多个方面提前评估，做到心中有数。首先需要确定合成工艺是否与原创公司一致。不一致的最直接后果就是产生的杂质不同。在高端市场，报告被拒的可能性非常大。拿一典型产品草甘膦为例。在国内有甘氨酸和ida路线，其中甘氨酸路线产能占到70%左右。而孟山都全球的六条生产线全部是ida路线。难以想象ida路线和甘氨酸路线的草甘膦原药中有机杂质会完全相同。在此种情况下，只能选用ida路线的草甘膦进行分析。其次，有条件的话，一定要对自己产品进行一些预筛选。由于国内生产技术整体上与跨国公司有一定差距，产品品质不可能做到每一批次都基本一致。因此可以多准备几个批次的样品，在相同的分析条件下对这些样品进行过柱分析，排除掉那些杂质个数多，个别杂质含量又异常偏高的批次。当然也不能为了降低分析成本，专挑那些没有任何杂质的批次去做五批次分析，登记主管部门会提出五批次报告所用样品是人为提纯，不代表工业化水平的质疑的。采用无杂质的样品，即使完成了登记，供货也将成为难题。所以选样的时候要兼顾登记质量需求和未来供货。最终选定的用于五批次预分析的样品也最好多于5个批次，这样可以在预分析结束后还继续有选择的余地。也能避免因个别批次不符合要求被第二次排除，从而造成可以用于正式五批次的样品少于5个的局面。
3.实验室的选择
五批次分析最终是要依赖具有glp资质的实验室进行。除了资质与价格，实验室的经验、实力、影响力我们也要综合考虑。这些因素会直接影响报告的质量、分析进度甚至整个登记进程。我常常把经验放在第一位，对某一个产品有多次分析经验的实验室，可以为整个分析带来意想不到的便利。他们对分析方法，产品组分会有更深入的了解，因此无论是在仪器分析阶段还是结构解析阶段，他们都会更迅速更准确。大多数的时候，我们其实并不能百分百肯定我们自己的产品与大公司产品是否有可比性。但是在产品预分析阶段，有经验的实验室是可以帮助我们进行判断的。他们虽然不能告诉我们他们过去见过什么杂质，但是他们至少可以告诉我们，我们产品中的杂质是否常见。如果不常见，那么就要考虑是否有必要继续进行的问题了。产品杂质组分明晰以后，杂质标样如果没有市售，有经验的实验室也会迅速提出最快最有效最经济的解决方案。此外，实验室的实力和影响力也要兼顾。虽然说目前无论来自何处的glp实验室，无论是获得epa glp认可的还是oecd-glp认可的，在全球基本都能互认。但是我们也常常会听到欧洲的客户说他们希望实验在欧洲实验室进行，政府主管部门在审核非欧盟实验室出的glp报告会更加苛责，提更多地问题。这其实就是对实验室实力和影响力的考量。
以上的经验，仅供参考。事实上进入glp分析阶段以后，实验室按照研究计划进行分析即可，作为委托人的我们除日常的跟进工作，基本已无干预分析的必要。而能否进入到glp分析阶段，是由委托人前期的准备工作直接决定的。报告能否顺利通过相同产品审核，也与前期样品选择紧密相连。所以glp五批次分析的开展最重要的工作就是这些前期的准备工作，一定要做，而且必须做好。
第二篇：2011年农药原药企业向制剂方向突破寻求新发展
2011年农药原药企业向制剂方向突破寻求新发展
去年发布的《2010中国农药行业发展报告》显示，我国农药产能已经超过220万吨，处于严重过剩状态，许多企业不能正常运行。以草甘膦原药市场为例，目前仍一蹶不振，80%草甘膦企业的生产装置处于限产或关停状态。与此相对的是，去年上半年我国农药制剂出口比例明显增大，出口金额的增长速度也高于原药，尽管众多制剂企业也在面对需求增长不快的困境，但相对于原药市场情况，已经好许多了。
这样的对比，用上海泰禾集团有限公司董事长田晓宏的话来描述更为简单：过去原药企业幸福的时候，制剂企业困难，现在反过来了。
在去年的第十届全国农药交流会后，我们采访了多家农药企业，很多企业谈到了这样的变化，而原药企业已经开始踏足下游，欲与制剂企业分食“蛋糕”。浙江新安化工集团股份有限公司农化市场营销部副经理严玉听认为，原药的深加工是原药企业消化产品的不错选择，可实现产品价值的增值。他以草甘膦为例算了一笔账：1吨草甘膦含量在95%的原药价格目前在2万元/吨左右，但每吨原药可以通过剂型深加工成草甘膦异丙胺盐水剂3.16吨，其价格按照目前小包装16000元/吨计，可升值为50666元；如果加工成757铵盐颗粒剂，可以配制1.382吨，其小包装的市场价格按40000元/吨计，价值为55280元，增值更加明
显。
浙江升华拜克生物股份有限公司总经理张文俊认为，未来10年，中国的农药企业会从产业的整合上谋求突破。“种菜的想开饭馆，开饭馆的想种菜，这是一个潮流。”也就是说，原药企业可能会介入利润高的制剂领域，实现从原药低利润向制剂高利润的转变；另一种趋势是制剂企业为了得到稳定的原料来源，可能会向原药的方向发展。但这两种趋势里，更强
势的会是第一种。
一位企业人士告诉记者，原药企业掌握着上游的原药合成工艺，同单纯的制剂配制企业相比，他们来做制剂产品应该更具有市场竞争力。但国内原药企业的制剂产品往往做不过没有原药合成的制剂企业，原因是他们要么只注重产品的有效含量，而不重视助剂、产品应用环境和效果，要么认为做制剂太麻烦，又是服务又是配货，弄不好还要退货，风险太大，不太重视制剂的生产和销售，或者是依靠销售原药的方法和模式去销售制剂产品，在技术推广和售后服务方面也远远没有专业制剂企业做得那么到位，所以其制剂产品一直没有成为消化
自己原药产能的主力军。的确，农药制剂直接连接着用户，涉及销售渠道的建设、品牌的宣传、使用技术的推广、售后服务及产品的赊销等，成交过程比原药销售更复杂。然而，深圳诺普信公司、青岛海利尔公司、惠州中迅公司、济南科赛基农公司等一大批强势制剂企业却越做越大。
其实，在众多原药企业埋头拼价格、抢出口的时候，已经有少数企业抬起头来，将精力用在开发制剂产品上，通过延伸产品价值链谋求突破，已经取得了一定的成功。创制新型杀虫剂氯氟醚菊酯的江苏扬农化工股份有限公司，集原药及制剂研发、生产和销售于一体的河北威远生物化工有限公司都是这样的例子。
延伸产品价值链也是创立自主品牌、增强国际市场竞争力的有效手段。目前，我国出口农药主要以原药（包括母液）为主，大约占出口总量的60%。据山东科赛怡锐化工有限公司相关负责人介绍，国内农药的出口，比如3610克/升的草甘膦1升在西非某些国家零售价可达到6美元，但利润大部分被他们的进口商赚取，我国的农药生产企业赚取一点点可怜的生产费用。因此，我国农药企业利润微薄的重要原因就是渠道控制力不强，没有自主品牌建设，命运永远被国外进口商掌控。
据了解，目前我国可生产农药剂型120多种，制剂超过3000种。大部分原药只能加工成5~7种制剂，而发达国家一个农药品种可加工成十几种，甚至几十种制剂，并向不用或少用有机溶剂的液体制剂或固体制剂方向发展。这样的局面或将在未来几年有所改变。国内25家草甘膦相关企业一致表示，2010~2015年将重点发展高效制剂产品，积极发展草甘膦混配产品，适度发展配套中间体产品，加大草甘膦制剂产品的研发力度。
第三篇：药分析
药物分析：是利用分析测定手段，发展药物的分析方法，研究药物的质量规律，对药物进行全面检测与控制的科学。
精密度：用标准偏差SD表示。指在规定的测试条件下，同一个均匀供试品，经多次取样测定所得结果之间的接近程度。
准确度系指用该方法测定的结果与真实值或认可的参考值接近的程度。
药品质量标准是国家对药品质量、规格及检验方法所作的技术规定，是药品生产、供应、使用、检验和药政管理部门共同遵循的法定依据。
药品标准物质：指供药品标准中物理和化学测试及生物方法试验用，具有特定特性量值，用于校准设备、评价测量方法或者给供试药品赋值的物质，包括标准品、对照品、对照药材、参考品。
标准品是用于生物检定、抗生素或生化药品中含量或效价测定的标准物质。化学药品标准物质常称为对照品
残留溶剂: 指在合成原料药，辅料或制剂生产的过程中使用的，但在工艺中未能完全除去的有机溶剂 恒重：除另有规定外，系指供试品连续二次干燥或炽灼后的重量差异在0.3mg以下的重量。
空白试验：指在不加供试品或以等量溶剂替代供试液的情况下，按同法操作所得的结果。
氧瓶燃烧法：是将有机药物放入充满氧气的密闭烧瓶中进行燃烧,并将燃烧所产生的欲测物质（气态）吸收于适当吸收液中,然后根据欲测物质的性质,采用适当1.原料药稳定性试验的内容1.影响因素试验2.加速试验3.长期试验
2.《中国药典》凡例、正文，附录，索引。
3中国药典规定：检查项下包括 有效性、均一性、纯度要求 与安全性四个方面。制订药品质量标准必须坚持 安全有效、技术先进、经济合理、不断完善 的原则。
4.检验程序:取样留样，鉴别，检查，含量测定，检查报告 5药品从研发到成功生产与使用，包括临床前研究、临床试验和生产上市三个阶段
6美USP-NF.英BP.欧EP.日JP.国际Ph.Int 1953,1963,1977,1985,90,95,00,05,10九版药典
7判断一个药物质量是否符合要求，必须全面考虑鉴别、检查、含量测定三者的检验结果。
8药物分析的基本任务是检验药品质量，保障人民用药安全、合理、有效的重要方面。
9药物质量标准分析方法的验证：准确度，精密度，专属性，检测限，定量限，线性与范围，耐用性
10药品质量是生产出来的，不是控制出来的，化学原料药首选容量分析法.制剂首选色谱法
11药品质量制定原则：科学，先进，规范，权威、长期 12药品的鉴别方法要求专属性强，耐用性好，灵敏度高，操作简单，快速等
13鉴别试验的条件：溶液的浓度，溶液的温度，溶液的酸碱度，试验时间
14杂质限量检查方法：标准对照法，灵敏法，比较法
15杂质缺点：无治疗作用，影响药物的稳定性和疗效，损害人们的健康。分类：信号杂质.有害杂质.无效或低效杂质 1杂质检查：(1)杂质的来源：一是生产过程中引入。二是在储存过程中产生。(2)杂质的限量检查：药物中所含杂质的最大允许量叫做杂质限量。通常用百分之几或百 万分之几表示。(3)一般杂质及特殊杂质 一般杂质：多数药物在生产和储存过程中易引入的杂质如：氯化物、硫酸盐、铁盐、重金属、砷盐、有色金属等。特殊杂质：是指在该药物的生产和储存过程中可能引入的特殊杂质。如阿司匹林中的游离水杨酸、肾上腺素中的酮体等。2薄层色谱法常用方法：杂质对照品法，适用于杂质已知并有杂质对照品的情况.供试品溶液自身稀释对照法，适用于杂质的结构不能确定或无杂质对照品的情况。对照药物法，选用质量符合规定的与供试品相同的药物作为对照品。
3高效液相色谱法常用方法：无杂质对照品时：1.峰面积归一化法2.不加校正因子的主成分自身对照法。有杂质对照品时：3.加校正因子的主成分自身对照法4.加校正因子的内标法5.外标法
4砷盐的检查法（古蔡法，Ag-DDC)的原理1）古蔡法：金属锌与酸作用产生新生态的氢，与药物中微量的砷盐反应生成具挥发性的砷化氢，遇溴化汞试纸，产生黄色至棕色砷斑，与一定量标准的砷溶液所生成标准砷斑比较，判断供试品中金属是否符合限量规定（灵敏度高Sb干扰）2）Ag—DDC 金属锌与酸作用产生新生态氢，与药物中微量的砷盐反应生成具挥发性的砷化氢，还原二乙基二硫代氨基甲酸银，产生红色胶态银，同时在相同的条件下使一定量标准砷溶液呈色，用目视比色法或在510nm波长处测定吸光度进行比较。（a 灵敏度高 13酸性染料比色法概念，原理及影响因素：是针对生物碱药物，在一定的pH条件下，可与某些酸性染料结合显色，而进行分光光度法测定药物含量的方法。原理： 在适当的介质中，生物碱类药物可与氢离子结合生成生物碱阳离子，一些酸性燃料如溴百里酚蓝、溴酚蓝等可解离成阴离子，而上述阳离子与阴离子定量结合成有机络合物，即离子对。可以定量的用有机溶剂提取，在一定的波长处测定该溶液有色离子对的吸收度，即可计算出生物碱的含量。
也可将呈色的有机相经碱化，使与有机碱结合的酸性染料释放出来，测定其吸收度。再计算出碱性药物的含量。影响因素：
1、最佳的pH选择
2、酸性染料及其浓度
3、有机溶剂的选择
4、水分的影响
5、酸性染料中的有色杂质。
14甾体激素类官能团酮基位置的不同和鉴别反应：
1、C17-α醇酮基的呈色反应：皮激素类药物分子结构中C-17位上的a-醇酮基具有还原性，能与四氮唑液，多伦试液以及斐林试液作用显色
2、酮基的呈色：C-3和C-17酮基可与羰基试剂生成黄色的腙
3、C17-α甲酮基的呈色反应：甲酮基与亚硝基铁氰化钠反应显色
4、酚羟基的呈色反应：酚羟基与重氮苯磺酸生成红色偶氮染料
5、炔基的呈色反应：炔基与硝酸银产生白色的炔银沉淀
6、卤素的反应。15比色法的三种方法及原理：（1）四氮唑盐比色法，原理：皮质激素C17-α-醇酮基（-CO-CH2OH）具有还原性，在强碱性溶液中能将四氮唑盐定量地还原为甲臜，而自身失去2e被氧化为20-酮-20醛。生成的颜色随所用试剂和条件的不同而不同。（2）异烟肼比色法，原理：甾体激素C3-酮基及其他位置上的酮基能在酸性条件下与羰基试剂异烟分析方法进行鉴别、检查或含量测定。
重金属是指在实验条件下能与硫代乙酰胺或硫化钠作用呈色的金属.热源：是药品中存在的能引起体温升高的物质，主要来源于细菌内毒素。
细菌内毒素：是革兰阴性菌细胞壁的脂多糖，具有致热作用。
中药制剂：以中药为原料，按中医学理论配伍组合，以一定的制备工艺和方法制成一定剂型的药物制剂。酶法：（酶分析法）以酶为分析试剂或分析工具，主要用以测定样品中除酶以外其他物质的含量
比旋度：在一定波长与温度下，偏振光透过长1dm且没1ml中含有旋光性物质1g的溶液时测得的旋光度称为比旋度。
吸收系数：在给定的波长、溶剂和温度等条件下，吸光物质在单位浓度、单位液层厚度时的吸收度称为吸光系数。
药物的鉴别试验是根据药物的分子结构、理化性质，采用化学、物理化学或生物学方法来判断药物的真伪。它是药品质量检验工作中的首项任务，只有在药物鉴别无误的情况下，进行药物的杂质检查、含量测定等分析才有意义。
一般鉴别试验：依据某一类药物的化学结构或理化性质的特性，通过化学反应来鉴别药物的真伪。
专属鉴别试验：根据每一种药物化学结构的差异及其所引起的物理化学特性不同选用某些特有的灵敏的定性反应来鉴别药物的真伪。
色谱鉴别法是利用不同物质在不同色谱条件下，产生各自的特征色谱行为(Rf值或保留时间)进行的鉴别试验。
杂质限量是指药物所含杂质的最大允许量 容量分析法：也称滴定法，是将已知浓度的滴定液（标准物质液）又滴定管滴加到被测药物的溶液中，直至滴定液与被测药物反应完全（通过适当方法指示），然后根据滴定液的浓度和被消耗的体积，按化学计量关系计算出被测药物的含量。
色谱分析法：是一种分离分析方法，系根据混合物中各组分的色谱行为差异（如在吸附剂上的吸附能力的不同或在两相中分配系数的不同），将各组分从混合物中分离后再选择性测组分进行分析的方法。
光谱分析法：利用物质的光谱进行定性、定量和结构分析的方法。
专属性：系指在其他成分（如杂志、降解产物、辅料等）可能存在的条件下，采用的方法能正确测定出被测物的特性。检测限（LOD）：是指试样中被测物能被检测出的最低浓度和量。定量限（LOQ）：是指试样中被测物能被定量测定的最低量，其测定结果应具有一定的准确度和精密度。崩解时限：固体制剂在规定的介质中崩解溶散至≤2mm的碎粒（或溶化、软化）所需时间的限度
溶出度：系指药物从片剂或胶囊剂等固体制剂在规定溶剂中溶出的速度和程度。
范围：系指能达到一定精密度、准确度和线性、测试方法适用的高低限浓度或量的区间。
线性：指在设计的范围内测定结果与试样中被测物浓度直接呈正比关系的程度。
可见异物：系指存在于注射剂、眼用液体制剂中，在规定条件下目视可以观测到的不溶性物质，其粒径或长度通常大于50um。
中药分析：以中医理论为指导，应用现代分析方法，研究中药材和饮片、提取物和中药制剂质量的一门科学。
中药指纹图谱：中药材、饮片、提取物或中药制剂经适当处理后，采用一定的分析手段，得到的能够标定化学的、生物学的或其他特性的图谱 合成抗菌药：是一类抑制或杀灭病原微生物的药物（或称为化学治疗剂）。
生物制品：是以微生物,细胞，动物或人源组织和体液等为原料，应用传统技术或现代生物技术制成，用于人类疾病的预防，治疗和诊断的制品
16检测限=3:1或2:1（一般）定量限=10:1
17药品处理前分两大类：不经和经有机破坏的前处理18、20℃时，以1.0ml水为20滴换算。药物中水分分为结合水和吸附水。水浴：98-100度，药筛选用国家标准的R40/3系列。“精密称定”系指称取重量应准确至所取重量的千分之一
19、HPLC五大组成：离子，进样器，色谱柱，检测器，工作站。四个参数：色谱柱的理论塔板数n、分离度R、重复性RSD≤2.0%、拖尾因子T 峰高T应在0.95-1.05之间。20重金属和砷盐检查时，常把标准铅和标准砷先配成储备液，这是为了减小误差。
21药物的一般鉴别试验包括化学鉴别 法、光谱鉴别法、色谱鉴别 法和生物学法。
22破坏有机药物进行成分分析，可采用干法、湿法和氧瓶燃烧法。氧瓶燃烧法（铂丝作用：固定样品、催化）
23巴比妥类药物的含量测定方法有银量法、溴量法、紫外分光光度法、酸碱滴定法.提取重量法、HPLC法及电泳法等。24具有水杨酸结构 的芳酸类药物在中性或弱酸性条件下，与三氯化铁 反应，生成紫色配 位化合物。反应适宜pH为 4～６，在强酸性溶液中配位化合物分解。对乙酰氨基酚的水溶液加FeCl3显蓝紫色。采用双相滴定法测定, 控制间氨基酚的限量
25阿司匹林的含量测定方法主要有酸碱滴定法、紫外分光光度法、高效液相色谱法。
26阿司匹林的特殊杂质检查包括溶液的澄清度，水杨酸，易碳化物检查
27肾上腺素中肾上腺酮的检查是采用 紫外分光光度法。28.C10.C13.C17为雄甾烷，雌甾烷，孕甾烷 29.美洛昔康用NaOH滴定液测定
30.高分子杂质分析方法:1.柱色谱系统2.HPLC系统
31.维生素B1硫色素荧光反应远离:维生素B1在碱性溶液中可被铁氰化钾氧化生成硫色素。硫色素溶于正丁醇（或异丁醇等）中显蓝色荧光
32抗生素的常规检验，一般包括 性状、鉴别、检查、含量测定(效价测定)等四个方面。抗生素的效价测定主要分为生物学和化学及物理化学两大类。
33维A用三点校正法波长选择原则：1选择VA的最大吸收波长 2在最大吸收波长的两侧各选一点。等波长差法：使λ3-λ1=λ1-λ2，测定维生素A醋酸酯时，λ1=328nm λ2=316nmλ3=340nm △λ=12nm等吸收比法：使Aλ2=Aλ3=6/7Aλ1.测定维生素A醇时，λ1=325nm λ2=310nm λ3=334nm 34维E杂质检查：生育酚。利用生育酚的还原性，可被硫酸铈定量氧化。
35链霉素具有氨基糖苷类结构，具有羟基胺类和α-氨基酸的性质，可与茚三酮缩和成蓝紫色化合物。
36注射剂中抗氧剂的排除采用加丙酮或甲醛为掩蔽剂。
0.5gAs/30mlb 可仪器测定,还可定量c Sb干扰小）
5阿司匹林片剂采用两步滴定法的原因及解释何为两步滴定法？ 因为片剂中除加入少量酒石酸或枸橼酸稳定剂外，制剂工艺过程中又可能有水解产物(水杨酸、醋酸)产生，因此不能采用直接滴定法，而采用先中和共存酸，再在碱性条 件下水解后测定。（1）中和：取片粉、加入中性醇溶液后，以酚酞为指示剂，滴加氢氧化钠滴定液，至溶液 显紫色，此时中和了存在的游离酸，阿司匹林成了钠盐。（2）水解与测定：在中和后的供试品溶液中，加入定量过量的氢氧化钠滴定液，置水浴上 加热使酯结构水解、放冷，再用硫酸盐滴定液滴定剩余的碱。6重金属检查法：1硫代乙酰胺法：适用范围：溶于水，烯酸和乙醇的药物；原理：硫代乙酰胺在弱酸性条件下水解，产生硫化氢，与与重金属离子生成黄色到棕黑色的硫化物浑浊液，与一定量标准铅溶液经相同方法处理后所呈现的颜色比较，判断供试品中重金属是否符合含量限度规定。(2)方法取各药品项下规定量的供试品，加醋酸盐缓冲液(pH3.5)2ml与水适量使成 25ml，加硫代乙酰胺试液2ml，放置，与标准铅溶液一定量同法制成的对照 液比较，判断供试品中重金属是否超过限量。2炽灼后的硫代乙酰胺法：适用范围：含芳环，杂环，以及难溶于水，烯酸及乙醇的有机药物；原理：重金属可能与芳环，杂环形成较牢固的价键，需先将供试品炽灼破坏，残渣家硝酸进一步破坏，蒸干。加盐酸转化为易溶于水的氯化物，再按第一法检查。3硫化钠法：适用范围：溶于碱性水溶液而难溶于烯酸或在烯酸中即生成沉淀的药物；原理：在碱性介质中，以硫化钠为显色剂，使铅离子生成硫化铅微粒的混合液，与一定量标准铅溶液经相同法处理后所得颜色比较，判断供试品中重金属是否符合限量规定。
7非水溶液滴定法原理。采用非水溶液滴定药物时，肾上腺素等为有利碱，直接与高氯酸反应。盐酸多巴胺等盐类(BH+•A-)药物的高氯酸滴定过程，实际上是一个置换滴定，即强酸（HCLO4）置换出与有机弱碱结合的较弱的酸（HA）。其反应原理可用下列通式表示：BH+•A-+HCLO4→BH+•CLO4-+HA，式中BH+•A-表示有机弱碱盐；HA表示被置换出弱酸。溶剂种类：酸性溶剂（冰醋酸）碱性溶剂（二甲基甲酰胺两性溶剂（甲醇）惰性溶剂（甲苯）。没有明显滴定突跃。温度和储存条件影响滴定剂浓度。终点指示方法：常用电位滴定法和指示剂法
8亚硝酸钠法的原理，测定的主要条件，滴定终点法。原理：芳伯氨基或水解后生成芳伯氨基的药物在酸性溶液中与亚硝酸钠定量发生重氮化反应，可用永停滴定法指示反应终点。条件：①加入适量溴化钾加快反应速度，（原因：因为溴化钾与HCl作用产生溴化氢。溴化氢与亚硝酸作用生成NOBr。若供试液中仅有HCl，则生成NOCl由于生成NOBr的平衡常数比生成NOCl的平衡常数大 300位。所以加速了重氮化反应的进行。）加入溴化钾使体系中的KBr和盐酸起到氢溴酸的加速作用②加入过量盐酸加速反应：a重氮化反应速度加快b重氮盐在酸性溶液中稳定c防止生成偶氮氨化合物而影响测定结果③反应温度：室温(10～30℃)条件下滴定。重氮化反应的速度与温度成正比，但是生成的重氮盐又随温度升高而加速分解④滴定速度：滴定不宜太快，滴定管尖端插入液面下2/3处，一次大部分亚硝酸钠搅拌情况下迅速加入，然后提出液面洗尽，在缓缓滴定，接近终点时，滴加最后一滴后搅拌1-5分钟，再确定终点是否达到。指示终点的方法：电位法、永停滴定法、外指示剂法和内指示剂法。
9容量分析法特点：方法简单易行，方法耐用性高，测定结果准确，方法专属性差，光谱分析法：简单易行，灵敏度高，准确度高，专属性较差。色谱分析法：高灵敏度，高专属性，高效能和高速度
10巴比妥的丙二酰脲反应以及硫元素的鉴别反应原理。反应： a、银盐反应：在碳酸钠试液(碱性条件)中振摇使溶解，滤液中逐滴加入硝酸银试液，(局部过浓)生成白色沉淀(二银盐)，振摇沉淀即溶解(一银盐)；继续滴加过量的硝酸银试液，沉淀不再溶解(均转为二银盐)。b铜盐反应酰亚胺结构溶于吡啶时，易发生烯醇化异构现象。烯醇化结构与铜吡啶试液作用，生成稳定的配位化合物。原理：硫代巴比妥类分子中含有硫元素，可在氢氧化钠溶液中与铅离子反应生成白色沉淀；加热后，沉淀转变为硫化铅。
12托烷碱类的vitaili鉴别反应原理：阿托品、莨菪碱等莨菪烷类生物碱结构中的酯键水解后生成莨菪酸，经发烟硝酸加热处理，转化为三硝基衍生物，再与氢氧化钾的醇溶液和固体氢氧化钾作用脱羧，转化为具有共轭结构的阴离子而显深紫色。
肼缩合，形成黄色的异烟腙，在420nm波长附近具有最大吸收。具有两个酮基的甾体激素可形成双腙，如黄体酮，氢化可的松等。（3）柯柏反应比色法，原理：供试品与硫酸-乙醇共热被氧化为黄色产物，加水或稀硫酸稀释，重新加热显桃红色，在515nm处有最大吸收。
16.效价测定的方法及微生物检定法的优缺点：微生物检定法（管碟法和浊度法）、理化疗法、抗生素活性检定法；微生物检定法优点：灵敏度高、需用量小，测定结果较直观；测定原理与临床应用的要求基本一致，更能确定抗生素的医疗价值；而且适用范围广，较纯的精制品、纯度较差的制品、已知的或新发现的抗生素均能应用；对同一类型的抗生素不需分离，可一次测定其总效价。但其存在着操作步骤多、测定时间长、误差大等缺点。17抗生素的鉴别试验的原理：（1）茚三酮反应(2）Molisch试验（3）N-甲基葡萄糖胺反应（4）麦芽酚反应：此为链霉素的特征反应。链霉素在碱性溶液中，链霉素经分子重排使环扩大形成六元环，然后消除N-甲基葡萄糖胺，再消除链霉胍生成麦芽酚，麦芽酚与高铁离子在微酸性溶液中形成紫红色配位化合物。（5）坂口反应——链霉胍特有反应 本品水溶液加氢氧化钠试液，水解生成链霉胍。链霉胍+8-羟基喹啉（或α-萘酚分别与次溴酸钠反应，其各自产物再相互作用生成橙红色产物。
18凝胶色谱法测定高分子杂质的原理：利用凝胶色谱的分子筛作用，让药物分子自由地凝胶颗粒内部，而高分子杂质被排阻，不能进入颗粒内部。由于凝胶颗粒内部有较大的比表面积和较小的空间，因而溶质分子在凝胶内部叫凝胶颗粒外部更容易被吸附。色谱过程中凝胶对药物的吸附作用大于对高分子杂质的吸附作用，据此可使高分子杂质药物分离。
20非水碱量法测定有机碱药物化氢卤酸、硫酸盐、硝酸盐时会有何干扰？如何消除？根据反映的不同，在反应中置换出来的HA酸性较强时，根据化学反应平衡原理，使反应不能定理的完成。必须采取措施，除去或降低滴定反应产生的HA的酸性，是反应顺利完成。一般的处理方法是加入定理的醋酸汞冰醋酸溶液使其在醋酸中生成难解离的卤化汞，以消除氢卤酸对滴定的干扰与不良反应。以可以采用更为环保的方法是用较大量的醋酐代替冰醋酸作为溶剂，可以提高终点的灵敏度。
21碘量法测维C时为何用酸性介质和新煮沸的蒸馏水？如何消除维C注射剂中稳定剂影响？是因为酸性介质中维C受空气中氧的氧化速度减慢，加入新煮沸的蒸馏水的目的是减少水中溶解的氧对测定的影响。注射剂测定前加入丙酮2ml以消除注射剂中抗氧剂亚硫酸钠对测定的影响。23.简述氧瓶燃烧法测定药物的实验过程？(1)仪器装置：燃烧瓶为500ml、1000ml、2000ml的磨口、硬质玻璃锥形瓶、瓶塞底部溶封铂丝一根。(2)称样：称取样品、置无灰滤纸中心，按要求折叠后，固定于铂丝下端的螺旋处，使尾部漏出。(3)燃烧分解：在燃烧瓶内加入规定吸收液、小心通入氧气约1分钟，点燃滤纸尾部、迅速吸收液中、放置。(4)吸收液的选择：使燃烧分解的待测吸收使转变成便于测定的价态。
第四篇：农药包装分析
农药包装的分析
（湖南工业大学包装与材料工程学院 株洲 421000）
摘要：随着我国包装业的发展，农药包装也在逐步改进并以及有一定的进展,由以前“一流产品，二流包装”产生了质的飞跃，包装的形式也是越来越多。我国作为农业大国，农村地域广阔，人口众多，农药的需求量相当大，推动了农药包装的进一步发展，取得了可观的进步，但同时，也产生了诸多的问题。因此，对农药包装进行分析具有重要的意义，找出其中的现有的优点并继续保持，对其中的缺点，分析其产生的原因，探讨解决的方法。本文主要对农药包装中的软包装进行探讨。
关键词：农药 农药包装 包装
On the influence of consuming mentality on modern packaging
design(Packaging and materials engineering school in Zhuzhou, Hunan University of technology，zhuzhou421000)Abstract: With the rapid development of packaging industry in our country, pesticide packaging is also gradually improved and a certain progress, from the previous “first-class product,second-class pack” produced a qualitative leap, in the form of packaging is also more and more.China is an agricultural country, vast rural areas, population is numerous, pesticideconsiderable demand, promoting the further development of the pesticde package has made considerable progress, but at the same time, but also brought a lot of problems.Therefore, carries on the analysis has the vital significance to the pesticide packaging, find the existing strengths and continue to maintain, the defects, analysis of its causes,discusses the solving method.This paper mainly discusses on the soft packing of pesticidepackaging.Key words: Pesticides Pesticide packaging Packing
大的国家之一，还是农药出口的大国之一。
0 前言
我国作为当今世界的农业大国，农村地域广阔，要实现社会主义和谐社会，必须很好地解决三农问题。我国的发展历史以及证明了这个事实，解放前的中国是这样，现阶段更应该是这样。
在当代中国，建设社会主义新农村，首先要解决好“三农”问题，其中关键的是实现农业的丰收高产，农民的农业收成得到提高，农民才有可能填饱肚子，民心才可能稳定。我国要实现农业的丰收，除了农机种子、水利条件、气候之外，农药对实现农业的丰收也相当重要。农药是虫口夺粮（菜、果）非常重要的武器，我国是世界上使用农药最 农药包装的现状
在我国，目前，农药包装在慢慢改进,包装的形式已经有很多种。从当前的情况来分析，市场上的农药包装主要有袋装、针剂装、瓶装等，在这些包装形式中，在我国来说，有百分之五十的农药是用玻璃瓶包装的，大约有百分之二十五是用塑料瓶包装的，剩下的基本上是用软性复合袋去包装。但农民相对喜欢袋装这种软包装的形式。一方面袋装 的软包装形式不仅可以装液体的农药，另一方面。袋装的软包装形式还可以装粉剂、颗粒剂农药，当然软包装的农药相对其他的农药包装重量较轻，携带相对方便，而且成本也比较低，所以相对来说农民更为欢迎。比如，同类等量的农药，农民一般更喜欢选用软包装。农药包装存在的问题和解决的方法
2.1 软包装存在的问题
首先，软包装的开口特别不方便。根据有关部门的调查，现在，我国软包装农药大都包装严密，没有留预开口，质量相对较高，比较牢固，农民在使用农药包装时比较好的办法就是用剪刀。但是，绝大多数农民在下地时，多不会自带剪刀。有时农民把包装直接在水泥或者石头沿上磨，这样很容易造成农药的浪费，看到还有的人自己用力撕，同意，这也容易造成农药的浪费，笨人有笨人的办法，直接用牙咬。这实在太不明智了，这样不也许能撒开一个口，但是不小心有可能把农药沾到嘴唇上，直接影响人体健康。所以，通过上面的分析，软包装的农药袋应该要设置一个合理的开口方法，既要满足包装的标准，同时也要安全、方便，这样，农民才会更欢迎。
其次就是剩药难保存。软包装农药一旦拆开，就很不可能在合上，因此，这种包装方法使得剩余的农药不能保存。因此，农药软包装应该改为具有反复封合的功能，这样农民可以随便使用，剩余的农药可以很好的保存，这样使农药软包装用起来更方便，更科学合理、更加安全。2.2 包装的结构问题
包装应该是多少层比较合适呢？二层、三层、四层、„„„究竟多少层才行？层数越多对于满足包装的要求是越好，但是这样不利于保护环境、节约资源、降低包装成本,多少层应该由內容物和该农药的保质期去决定。透过性越大和保质期要求很长的农药就要比其他要求家底的包装多几层。2.3 没有回收机制
我国的农药使用量如此巨大，却没有合理的回收机制，给环境造成了严重的污染，当今，农药包装废弃物是农田最主要的污染源，不管是农药瓶，农药袋还是其它的农药
包装，农民用完农药之后都是随地乱扔，在哪里用完就丢在哪里，一般的包装又不能自动分解，这样长期积累，对农田形成了严重的污染。而农民之所以随地乱扔包装，主要原因是废弃的包装物没有人回收。因此，农药包装应该尽可能使用可降解的包装材料，假如我们能够设计出一种可降解的塑料来包装农药，那肯定会收到很好的环保效果有利于推动社会主义和谐社会的建设。2.4 农药包装的标识不清楚
从我国目前的市场情况来看，绝大部分的农药包装都按照国家对于农药包装的标准，在农药包装上印上了该有的商标标识，使用的方法和注意事项。但是根据有关部门的调查表明，其中很多农药包装并不是很规范，有些农药包装的印刷着色不牢，假如不小心被弄水，很容易被抹掉，严重的导致无法辨认清楚字迹。还有一些农药包装标识不全，有标识的没有说明，有说明无标识，甚至是有些农药包装的说明无注意事项等情况相当普遍。特别是有些重量在五十克以下的小农药包装，因为包装的总表面积很小，不好在什么印刷使用说明与注意事项，就是勉强印刷上了子也太少，基本上看不清，所以，有些公司干脆就不印，对于这类情况，有很多农民反映，不知道怎么使用该农药，水合农药的比例各是多少？销售人员基本上也不懂，农民只好估摸着使用，及其不方便，造成的结果不是药量大了对农作物有害，就是药量太小了达不到应有的效果。因而绝大多数农民都希望在购买包装农药时，能单独附上一份说明书，这样会更方便一些能够达到事半功倍的效果。2.5 玻璃包装的农药的不足
玻璃包装存在很多的不足，一是玻璃包装易碎。特别是在运输、贮存以及使用的过程中容易被冲击、碰撞或跌落等外部环境而遭到损坏。农药包装一旦不小心破碎，由于绝大部分的农药是液体，就会流失，会严重污染江河湖泊的水质，污染土壤，造成水产魚虾和家禽家畜的死亡，后果相当严重。二是贴上去的标签易脱落，造成没有信息，是农民使用起来不方便。三是空瓶的体积大、相对其他的包装要重得多，而且包装效率低。
2.6 农药包装的防伪问题
在我国，假冒产品的的现象非常严重，给市场秩序造成了许多的麻烦，农药也不例外，市场中假冒农药给农药生产企业带来了很多麻烦，所以说农药的防伪也相当重要。农药的防伪存在很多的难题，比较较复杂的防伪标识农民根部不会鉴别，就像人民币的防伪一样，虽然现在人民币的防伪以及做得相当精致，这样对大众的识别带来了很大的困难，如果使用相对简单的防伪办法，其作为只会微乎其微，无法达到预期的效果；从另外的一个角度来说，农药单瓶的价格不高，前每一瓶的收益很低，农药企业不可能在防伪上有所作为，所以我国现在基本上没有适合农药产品的防伪手段。农药的防伪手段目前有待进一步发展，最好能研发出成本低，防伪效果很好的防伪技术。2.7 农药包装的安全隐患
参 考 文 献
[1] 冯明祥.农药废弃物管理与农业环境保护.农药科学与管理.2008.39-41 Feng Mingxiang.Pesticide waste management and agricultural environmental protection.Pesticide science and administration of.2008.39-41 [2] 舒畅;周培建;.农药废弃物，一个不容忽视的问题——江西省农药废弃物现状调查.江西植保.2003.188-188 Comfortable;Zhou
Peijian;.Pesticide waste, Jiangxi Province, the investigation of the
在我国，目前有的小包装，例如有些毒性较低的除草剂，其外包装与钙奶包装、儿童酸奶相似，以前有儿童误食这些产品而丧命的报道。所以，农药生产的厂商应使其有明显警示标志和区别于常用食品包装的外观； 结语
虽然目前我国的农药包装存在诸多的问题，但是现在农药包装的发展趋势是绿色环保包装，对于现在的诸多问题同时也是机遇，如果能够把目前的问题很好得解决，将会给我国的农药包装带来巨大的机遇，如果生产商关注健康，关注农业，减少污染，减少事故。对农药包装进行积极的改进，合理创新，前途将一片光明。
current situation of pesticide waste--a problem that
can
not
be
ignored.Jiangxi
plant
protection.2003.188-188
[3] 曾晓洋;高精度自动称量系统数据采集功能的实现[J];光学精密工程;2001年02期
Ceng
Xiaoyang;implementation
of
[J]
high accuracy automatic weighing system of data acquisition function;optics and
precision
engineering;2001 02
第五篇：农药销售策略分析
专业： 种子生产与经营 班级： 08高职种子（3）班 编号：200810649
农友有限公司在额敏县农药销售情况
分析报告
学 院：生物科技学院
专 业：种子生产与经营 姓 名：杨小俊
班 级: 2008级高职种子（指导教师：王金玲
二〇一一年五月二十五日
3）班
目录
摘要……………………………………………………………………………………….3 前言……………………………………………..……….…….………………………….3 1.额敏县农药市场现状……………...……………………….…………………..……...3 1.1 县农药市场的基本现状…………………………..………………………….….......................31.2 县农药市场存在的问题…………………………..….………………………...........................3 2.公司四个月的农药批发情况表及问题分析.……………………………………...….........42.1农友公司批发的农药种类分析………………………..…………….…………….…………....52.2 农友公司农药的批发量分析……………………….…………………………………..............5
2.3 农友公司农药批发价格分析……………………….……………………………………..........5
2.4 农友公司农药主销区域分析…………………….…………...………...……….……...5 2.5 农友公司与生产厂商合作关系分析………………………………………….………..6 3.对公司进行SWOT分析…………………………………………………….........................6 3.1优势…………………………………………………………………………………...................6 3.2劣势…………………………………………………………………………………..…….……6 3.3机会……………………………………………………………………………………………...6 3.4威胁……………………………………………………………………………………………...6 4.建议公司销售策略..………………………………………………………………....................6 4.1 产品策略…………………………………………………..……………………………............6 4.2价格策略………………………………………………………………………………...............6 4.3促销策略……………………………………………………………………...............................6
4.4销售渠道策略………………………………………………………………...............................7 结论………………………………………………………………………………….............................7 致 谢……………………………………………………………………………….…………….....7 参考文献……………………………………………………………………………………..…..........8
摘要
销售策略是企业搞活市场，取得最佳经济效益的手段，公司根据额敏县农药市场现状，2010年4月至8月近4个月的各类农药销售状况分析，目前农药市场普遍要求企业必须认真研究自己的农药选择哪条销售策略更有利。随着农药行业竞争激烈程度的加剧，一个以农药批发为主要经营方式的公司，要采取更有利的销售策略，除了制定相应的销售策略外，对公司目前采取的销售策略进行分析显得十分必要。
通过对额敏县农药市场现状、公司四个月的农药批发情况及销售中出现的问题，根据问题提出了相应的解决策略，希望这对公司以后的销售额的提高有所帮助。即在保持价格优势的同时，适当增加农药种类和各农药的库存数量。从而在同类竞争者中保持更多的竞争优势。关键词：农药 价格 促销 渠道 策略
前言
额敏县位于新疆维吾尔自治区西北部，准噶尔盆地西北边缘，塔额盆地东北部，额敏河上游地带。属中温带大陆性干旱气候，主要种植的农作物有小麦、玉米、甜菜、油菜等，粮食总产较大全县辖1个镇、8个乡、2个民族乡。额敏镇、郊区乡、上户乡、额玛勒郭楞蒙古族乡、玉什喀拉苏乡、杰勒阿尕什乡、玛热勒苏乡、喀拉也木勒乡、喇嘛昭乡、霍吉尔特蒙古族乡、二道桥乡。县境内有：二支河牧场、加尔布拉克农场、阔什比克良种场、萨尔也木勒牧场、也木勒牧场、地区种羊场、吾宗布拉克牧场、水丰兵团团结农场、农九师。人口以哈萨克族和汉族居多。而新疆农友农业科技有限公司就坐落在额敏县西南部，塔额路东，县军粮库西侧，公司是以玉米育种，小麦良繁、种子、农药批发经营为主的民营科技型企业。农药作为重要而又及其特殊的农业生产资料，在促进农业增产，农民增收方面发挥着积极作用。同时农业生产对农药的依赖性也越来越大。公司通过多年在额敏县农药市场的活动，拥有了很多固定客户，和中间商，且关系较好，加之该经销部地理位置也较为好，人脉较广，故具备一定的发展潜力。
1.额敏县农药市场现状
1.1农药产品及经营单位情况
额敏县市场销售的农药商品名称繁多，而且每年还有许多新品上市，但很多农药的商品名称虽然不同，但其主要的化学成分却是相同的；县农药经营单位规模小，摊点多、分布散、农药经营人员素质参差不齐，有一部分经营单位或公司人员缺乏最起码的农药基本常识和相关的法律法规。
1.2 农药标签存在的问题
擅自扩大使用作物和防治对象；无中文通用名或使用未经核准的一个产品擅自使用多个商标；使用说明不标注意事项；随意标低用药量或用药量不明确；
1.3 农药质量
市场上仍有不合格农药在销售，其中部分为劣质农药；销售过期、失效农药的现象时有发生；仍有少部分无农药登记证的产品；额敏县农药的使用比例为：杀虫剂：杀菌剂：除草剂=70:16:1 2.公司四个月的农药批发情况表及问题分析
表1 除草剂批发情况表
农药名称 生产厂家
批发量（千克）
仲丁灵 好收成 盖草能 山东乔昌 江苏韦恩 陶氏益农
300.00 800.00 100.00 500.00 13.5 432.00 54.00 1.1 1080.00 3280.60
主销区域
批发价格（元/千克袋）
县各经销部 27.00 市南市场 突击乡 县农九师 前进乡 示范农场 上户乡 示范农场 前进乡
25.00 145.00 21.00 7.00 2.8 22.00 75.00 50.00
剩余库存（千克）0 0 0 0 0 0 0 0 0
新货 新货 新货 去年存货 去年存货 新货 新货 去年存货 新货 备注
2,4-D丁酯 山东乔昌 二甲四氯纳 山东乔昌 屠腾 氟乐灵 烟嘧磺隆 四川利尔 山东乔昌 南阳
烟嘧莠去津 合肥星宇 小 计
表2 杀菌剂农药批发情况表
农药名称 生产厂家
批发量（千克）
萎福 乙蒜素 禾甲安 小 计
表3 杀虫剂批发情况表
农药名称 生产厂家
批发量（千克）
高效氟氯氰菊酯 合肥星宇 小 计
表4 微肥调节剂批发情况表
农药名称 生产厂家
批发量（千克）
主销区域
批发价格（元/千克）
剩余库存（千克）
备注
360.00 360.00
主销区域
批发价格（元/千克）
镇富尔农资 50.00
剩余库存（千克）0
新货 备注 合肥星宇 南阳 山东三碘
98.00 32.00 300.00 430.00
蒙古乡 上户乡 蒙古乡 主销区域
批发价格（元/千克）65.00 50.00 66.67
剩余库存（千克）42.00 0 0
新货 去年存货 新货 备注
潘大仓 大民磷钾菌肥 极品钾王 大民绿兴 打瓜籽动力 小 计 北京金赛阳 大民种业 大民种业 大民种业 大民种业
312.00 40.00 5.00 30.00 240.00 627.00
前进乡 蒙古乡 二道桥 镇三农农资 上户乡
125.00 28.00 32.00 60.00 20.00
88.00 100.00 145.00 15.00 0
新货 陈货 陈货 陈货 陈货
2.1批发农药种类分析
因为农户愿意购买有使用经验效果明显的常规药，如盖草能，烟嘧莠去津，而对于新农药如萎福、屠腾，因为是仿制国外卫福和使它隆产品，还未曾在农业生产上大量使用，不知其使用效果，所以农户对于这种新农药只抱观望态度，即只询问其价格，而不进行购买。根据以上信息，各零售商自然愿意从农友公司购买客户反响好，且标有当年生产日期的常规农药。即使是陈货（过期药、破损药），也有零售商上门要货，因为陈货可以带来暴利。公司则考虑各零售商的市场需求，利益需求和自身的资金状况，然后有选择性的从厂家购进农药，如表今年公司故意避开额敏县农药市场本身带来的威胁，大量购进除草剂，而只选择一种杀虫剂，从而避开杀虫剂市场竞争，进入市场份额相对较小的除草剂市场进行常规药竞争。对于质量、体积大，运输、保存不便的农药，即使市场的需求量很大公司也会控制购进，如2甲4氯钠盐、氟乐灵。
2.2 农药批发量的分析
现在农民追求高产、高效和科学种田的意识逐年加强，从播种到收获都愿意购买农药,如：随着商品玉米收购价的提高，今年额敏县玉米种植面积较大，故今年玉米除草剂的销量特别好，玉米种植户在玉米3至4叶期，施用烟嘧莠去津，虽然每亩使用成本达10元，但雇佣人工除草，每人每天的工费就高达90元整，显然选用除草剂划算，且施用除草剂效果明显，操作方便，省事省时。而杀菌剂销售情况欠佳的主要原因为，公司的三种主打产品只有禾甲安为新生产的货其他均为陈货，二者是因为市场上的杀菌剂品类繁多，有足够的选择空间。所以公司4月至8月农药中批发量最大的是除草剂，微肥调节剂次之，杀虫剂最少，杀菌剂排第三。
2.3 农药批发价的分析
公司在同类农药的定价上相对较低。零售商则愿从农友公司大量购进有较大利润空间的农药产品，代表性的有：好收成，批发价25元每千克，零售价为35元每千克；禾甲安，批发价10元每千克，零售价为20元每千克。公司新产品如萎福，屠腾均采用高价策略；存货、陈货如：2甲4氯钠盐、氟乐灵、烟嘧磺隆、乙蒜素和大部分微肥调节剂都减价折价处理给各零售商；常规药，仲丁灵，盖草能、2,4-D丁酯、禾甲安、高效氟氯氰菊酯和部分微肥调节剂都维持原价不变。
2.4 主销区域的分析
公司在额敏县的主销区域为：前进乡、蒙古乡、良种场、十月乡、上户乡和额敏镇这六个区，也有销往其它区的，这儿不做说明。
2.5 与生产厂家合作关系的分析
由表看出公司主要与乔昌、合肥星宇和大民种业三家企业合作密切，是韦恩在塔城地区的代理商。
3.对公司进行swot分析
3.1优势
公司有着明显的价格优势，即在同种常规药中价格最低，所以公司销售额较稳定。产品质量好在广大零售商中有很好的口碑，所以公司有稳定的客源。
3.2劣势
首先是公司所经营的农药种类和库存数量偏少，无法满足零售商和农户的市场需求，且农药产品本身多陈货，无法满足零售商对产品的实效期需求；其次销售人员推销产品的积极性不高，推销能力和专业知识欠缺，无法实现有效沟通和交易；再者由于农药种类偏少，而竞争对手日益增多，无法吸引广大农户来公司购买农药产品，最后是售后服务不到位，致使公司的部分经销商和农户流失。
3.3机会
首先国家经济发展，农民科学种田积极性的提高，科技水平的提高，使得农药在市场上的需求量有增无减，即农药市场需求量较大。且质量好安全系数高的生物制剂更有发展前景。国家加大了对农药的监督和审查力度，使部分的农药经营单位和厂家退出竞争市场。
3.4威胁
面临的威胁，农药经营入行的门槛降低，竞争对手及其促销手段日益增多和丰富。剧毒、高毒农药会逐渐退市而被生物农药取代。
4.建议公司销售策略 4.1 产品策略
对于一个以农药批发为主要经营方式的公司，为适应预期或不可测的市场变化而保持库存量至关重要，同时保证库存产品的质量，尽量满足不同用户的需求，也至关重要，所以公司应该做好市场需求预测，跟据公司本身的资源因素（经营规模，声誉、管理能力、控制渠道的愿望、成本效益），合理按排除草剂、杀菌剂、杀虫剂、微肥调节剂的种类和库存量，根据今年四个月农药批发情况表显示的结果，显然来年公司应增加杀菌剂、杀虫剂的种类，及所有种类农药的库存量，并保持库存质量，最后，还应提高产品的售后服务质量。
4.2 价格策略
价格优势继续保持，使各类农药在额敏县境内的批发销售价格稳定。
4.3 促销策略
4.3.1 人员促销
对推销人员进行培训，提高其专业素质，使推销人员，有针对性的有目的地宣传，展示和介绍商品，说服各零售商和农户购买。
由于额敏县居住人口中以哈萨克人数居多，且县靠近托里县，阿不都拉，故建议推销人员和销售人员应具备用哈语交流的能力，相信这对农药产品的推广，销售，使用，知名度的提高和产品尽快利润化有很大作用。
4.3.2 广告促销
在各零售店张贴厂家产品宣传单和印发本公司主打产品说明表。
4.3.3 销售促销
4.3.3.1 面对零售商
增加定期开农药新产品展示会及使用效果评比会这一项目。4.3.3.2 面对销售人员
下定基本推销任务，并建立具体的奖罚制度，提高员工的工作积极性。
4.3.4 关系促销
4.3.4.1与零售商建立各种联系
适量减少聚餐的次数，改为定期的经验交流或常进行电话沟通意见和建议。4.3.4.2 与农户建立各种联系
农户不是研究农药的专家,尤其是新产品,大多农户并不知道它们的使用价值和使用方法,这就需要从农药的基本知识入手,对农户或潜在用户进行与农药产品.服务有关的知识培训技能培训和观念培训,使用户接受新农药产品,引起其购买行为。
4.3.5销售渠道策略
重在建立和开发批发商到农户这一渠道。
结论
新疆农友农业科技有限公司近几年在额敏县的市场份额会比较稳定，农药方面，公司仍旧选择有多年合作经验的厂商，如山东乔昌，合肥星宇等几家内地农药生产加工企业。即公司近几年所销售的农药品种较为单一，但销量很好，能够按期将库存变为现金。若公司能雇佣好的推销员工，那么它在塔城市额敏县的市场份额会有很大的提高，因为塔城市的几个团场几个乡场都存在着公司农药空白，且公司在塔城市的客户均为固定的零售商，直接从公司购买农药的客户基本没有，所以在开发潜在顾客方面公司要做巨大的工作，即新疆农友农业科技有限公司短期内在塔城市内的发展前景较好。
新疆农友农业科技有限公司在批发行业的优势是在同种产品中的价格低，但批发原则是不提供送货服务，和不赊销。价格优势对公司来说有一定的生存空间，但随着这几年批发商，中间商的不断涌现，即竞争对手的日益增多，价格战已在所难免，而厂商直接可向零售商或最终消费者（农户）免费送货，售后付款的方式，将像农友农业科技有限公司一样的批发零售公司
推入风口浪尖，这样的公司长期可持续发展下去较难。
致谢
专题报告是在生物科技学院王金玲老师的精心指导下完成的，老师严谨的治学态度、平易进人，给我留下极为深刻的印象。
其次是感谢在实习期间给予我鼓励和帮助的公司负责人及会计姜修志。同时也感谢在实习期间关心和帮助我的同学以及在实习地关照我的学长。
最后感谢生物科技学院老师在工作和学习生活中对我的关心和帮助，这些都将使我终生受益，至此论文完稿之际，特向老师致以诚挚的敬意和最由衷的感谢。
参考文献
[1] 高文虎，王海波.种子市场营销 北京：新疆农业职业技术学院自编，2004.[2]陶益清，农产品市场营销基础知识 北京：农村读物出版社，2007.[3] 冯开红，吴亚平.企业管理实务 北京：电子工业出版社，2009.[4] 郭京君，市场营销 北京：中国档案出版社，2002.
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