第三部分 专题九 第一讲 创新应用 测与评

第一篇：第三部分 专题九 第一讲 创新应用 测与评

一、阅读下面的文字，完成1～3题。

也说神话

张系国

翻遍中国的神话故事，居然找不到一位成功的“反叛者”。后羿射日，最后连自己的老婆也保不住。孙猴子自称“齐天大圣”，结果被如来佛压在五行山下，还被唐僧收服，保唐僧往西天取经，修成正果。又如哪吒，几次大闹龙宫，和他的父亲反目相向，他原是一个极成功的小叛徒，最后却也妥协了，加入现存的“统治集团”成为一个小小的神祗。

中国神话缺乏成功的反叛者，和西方神话充斥反叛的英雄，两者构成极鲜明的对比。希腊神话里的天帝宙斯，本身就是个反叛者。他率奥林匹斯山众神反叛巨人族的统治，才夺得天帝的宝座。就连失败的反叛者，也往往能坚持到底。最著名的如普罗米修斯盗火给人类，被罚以脏腑喂鹰，终于为一位人类的英雄所救。除了反叛的天神外，其他反叛的人类英雄，更是车载斗量。西方神话故事里的英雄一再为命运所愚弄，却总是执著地向命运挑战。“人”和“命运”的关系，始终是西方文学的一个主要灵感源泉。反叛英雄之所以在西方神话里占有重要的位置，也许就是这个缘故。

中国神话没有成功的反叛者，是否因为中国人是“宿命论者”呢？我想不是。有个很好的例子“愚公移山”，最后愚公是胜利了。但他的胜利，并不是他真的一铲一铲地铲平了太行山，而是因为最后天帝妥协了，派力士将两座山移走。由于天帝的妥协，表面上愚公是胜利了，其实却剥夺了证明他“比天帝更强”的机会，因此愚公并不是一个成功的反叛者。前面提到的孙悟空和哪吒，其实也不曾完全失败。天上的统治阶级接纳了他们，使他们也享受到了部分成功的滋味，这就是妥协的明证。当然孙悟空也必须妥协，以使“齐天大圣”的尊号被取消，哪吒也必须向他的老子低头。

这已足够证明中国人不是“宿命论者”了。中国人不认为命运完全不可改变，也并不大胆地肯定命运完全由个人控制，却现实地承认，命运是“天”、“人”妥协的结果。这并不是说中国没有“择善固执”的英雄。为维护“正统”而舍生取义的英雄实在太多了，要紧的是，“保卫正统”是可以的，“反对正统”却不可以！即使开始时不是“正统”，在取得统治的地位后，也就自然而然成了“正统”，乃至祖先都必须是神人所孕等等。中国神话故事里的反叛者，一转眼就置身神之列，恐怕也有“正统”的观念作祟呢。

中国几千年来，绝大多数人口的全部精力，都放在“与天争利”，如何养活自己上头。“天”、“人”妥协，是几千年“靠天吃饭”积累下来的经验。至于在人与人关系方面，中国人所一直追求的，就是一个“有秩序的社会”，到今日还是如此。在调整人际关系上，自然更需要“妥协”、“迁就”的观念了。中国人的哲学思想，一直存在“平衡”、“谐和”的概念。所以这儿所谈的“妥协”，是指为结合一个复杂的社会，使之运行不息，在人与人之间所必须存在的互谅。历史上中国一向不曾遇到相等的敌国，因此倾向使用“妥协”的方式以维系整个社会的平衡。但是到了近代，中国已不再是“中”国而必须和世界各强国竞争，维持自己的生存，“平衡”、“妥协”的哲学观不再适用。不过某些思想的方式，是否影响了中国人在艺术上及科学上创造的能力，就不是那么容易决定了。

(有删改)1．下列理解和分析，符合原文意思的一项是（）A．中国不是缺少“择善固执”的英雄，就是缺少“反对正统”的顽强拼搏的英雄。B．作者用愚公等例子说明中国人并非“宿命论者”。但神话中天上的统治阶级的妥协，也使得中国神话缺乏彻底的反叛者。

C．中国人不是“宿命论者”，中国人认为命运不是完全不可改变的，所以中国神话中没有成功的反叛者。

D．“平衡”、“妥协”的哲学观虽因近代中国在世界列强觊觎之下的生存危机而遭受冲击，但其对中国艺术创造力的影响是显而易见的。

解析：A项选择关系错，“就是”应该改为“而是”。C项错在强加因果，第三段第一句说“中国神话没有成功的反叛者，是否因为中国人是‘宿命论者’呢？我想不是”，联系第四、五段可看出，原因是“妥协”哲学观对艺术创作的影响。D项错在“显而易见”，原文结尾表述为“不是那么容易决定”。

答案：B 2．根据原文内容，下列关于中西方文化差异的阐述不正确的一项是（）．A．西方神话中，即使是失败的反叛者，也往往能坚持到底，这与中国神话中妥协的反叛者形成鲜明的对比。

B．中国哲学中的“妥协”和不偏不倚、无过无不及，处理矛盾时折中致和的“中庸”之道是一脉相承的。

C．中西神话中反叛者的差异，意味着中西方人民对待命运的看法不尽相同。D．西方神话中的反叛英雄具备“挑战命运”的强烈主观意念，这反映了西方文化宣扬个人主义至上，竭力表现自我的特征；而中国的英雄是集体的英雄，他们往往被抹杀了个体需求，比常人更严格地恪守道德规范。

解析：D项中关于中国英雄的论述原文没有依据。A项的原文在第二段推出，B项可从第五段“和自然共存”、“调整人际关系”、“平衡”、“谐和”等词句推出。C项，第二段末尾谈到了西方文学的一个主要灵感源泉——“人”和“命运”的关系，第四段末尾谈及中国人的命运观，两者有区别。

答案：D 3．“平衡”、“妥协”的哲学观适用于中国古代文化的各个领域，全文是从哪些方面加以说明的？ 答：____________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 答案：(1)中国神话中没有成功的反叛者，这些反叛的英雄往往向对手妥协。(文学艺术)(2)中国人认为命运是“天”、“人”妥协的结果。(命运观)(3)历史学上的“正统”观也是“妥协”哲学的体现。(历史学)(4)“人”与“天”妥协是中国几千年来农业社会“靠天吃饭”积累下来的经验。(农业生产)(5)人际交往上讲求 “互谅”。(社会关系)

二、(2011·雅礼中学检测)阅读下面的文字，完成4～6题。

现代生活使儿童易患“自然缺失综合征”

到安蒂奥基亚参观洞穴遗址的游客大部分有再来一次的欲望，但11岁的波哥大男孩埃内斯托似乎对这里的风光和动物并不感兴趣，他要求导游：“给我点儿事做吧，我好无聊。在‘动物世界’和‘探索’栏目上我能看到更有趣的动物。”就在当天晚上，一只不足一厘米大的蜘蛛钻进帐篷，把两个孩子吓坏了。

很多成人对于今天的孩子们如此远离大自然感到惊讶。甚至曾经发生过这样的事情，在一次远足活动中，老师问学生，牛奶从哪里来，孩子们回答：从超市里。

这就是美国儿童发育问题专家、记者理查德·洛夫所说的“自然缺失综合征”。这种病症虽然没有出现在心理学刊物上，但洛夫在《森林中的最后一个孩童：保护我们的孩子远离自然缺失综合征》一书中进行了详细的描述。

作者认为，出生在上世纪60年代的人是与大自然亲密接触的最后一代人。从那以后，人与自然的距离就渐行渐远，如今只有一半的孩子还会参与户外活动。洛夫指出，在与自然的联系受限的环境下成长会影响人的认知能力的发展。

与周遭环境之间缺乏联系是造成儿童抑郁、焦虑、多动、注意力不集中、肥胖和缺乏好奇心的原因之一。因此，他建议将回归自然作为解决上述问题的途径，因为探索会激发创造力，提高与他人共处的技能。

认识到亲近自然的重要性之后，哥伦比亚生物学家们在1998年创建了教育和保护环境组织，在教育部的支持和各院校的合作下，让4～19岁的孩子回归自然，作为对传统教育模式的补充。

这一项目的负责人、生物学家塞尔希奥·利亚诺说，近10年来孩子们远离自然是城区发展带来社会和文化变革的结果。以前的孩子们喜欢到户外玩，因为在家里没什么意思，但现在留在家里就有很多事情可以做，可以上网、听音乐、玩游戏。

此外，电视也为孩子们提供了一个比直接接触更可信、更舒适的看世界的窗口，如今的孩子们能认出80种电器品牌，却叫不出5种树木的名称。此外，父母的教育让孩子们对大自然产生恐惧心理，认为大自然是陌生的、危险的，从而使问题变得更加严重。教师卡米洛·阿吉雷说，家长们常常这样说：“我女儿从来不玩土，她不喜欢，而且玩土还可能会生病。”

这种情况对生理和心理健康的影响是出人意料的。阿吉雷说：“孩子们对一切都很敏感，他们没有抵抗力，因为他们从来不接触细菌或病原体，因此他们一出门就会生病。”

利亚诺指出，教育和环境保护组织的努力方向不是为儿童治病，而是帮助他们认识到，他们也是大自然的一分子。他指出，同大自然进行过接触的年轻人一般很少会虐待动物和植物；或者说，他们很难去伤害自己认识的对象。

户外教育的目的还在于让来自不同社会和文化背景的孩子们都去感受属于自然环境的颜色、气味和味道。

户外教育行动的口号是：“你告诉我，我可能会忘；你让我看，我可能会记住；你让我参与，我就会理解。”行动已经取得了积极的成果。阿吉雷说，之前还需要吸入法治疗的孩子，在看过蝴蝶破茧而出之后，甚至会暂时忘记了自己的哮喘病。

(选自《参考消息》2008年10月5日，有删改)4．下列理解和分析，符合原文意思的一项是（）A．父母的错误教育使得孩子们对大自然产生恐惧心理，从而加剧了一些孩子的“自然缺失综合征”。

B．造成儿童抑郁、焦虑、多动、注意力不集中、肥胖和缺乏好奇心的原因就是没有与周边环境进行联系。

C．只要让4～19岁的孩子回归自然，亲近自然，就可以完全弥补传统教育模式的不足。

D．城区发展带来社会和文化变革的结果便是孩子们远离了自然。

解析：B.原文第五自然段指出，“与周遭环境之间缺乏联系是造成儿童抑郁、焦虑、多动、注意力不集中、肥胖和缺乏好奇心的原因之一”；C.说法绝对，“只要„„就„„”、“完全”等措辞不当；D.不合逻辑，城区发展有正面结果和负面影响，孩子们远离自然只是其负面影响之一。

答案：A 5．根据原文的内容，下列推断正确的一项是（）A．与大自然有过接触的人不会虐待动植物，不会伤害自己认识的对象。

B．户外教育的目的，既是为儿童治病，又是增进儿童对大自然的认同感，还要让不同社会和文化背景下的孩子们都能感受属于自然环境的颜色、气味和味道。

C．因为探索会激发创造力，提高与他人共处的技能，所以解决儿童“自然缺失综合征”的唯一途径就是“回归自然”。

D．在与自然的联系受限的环境下成长的人，其认知能力的发展必然受到影响。解析：A.说法绝对。缺少“一般很少”、“很难”这些限制词，参见原文倒数第三段的内容。B.“为儿童治病”的说法与文意矛盾。哥伦比亚教育和保护环境组织负责人利亚诺指出，“教育和环境保护组织的努力方向不是为儿童治病„„”。C.“唯一途径”错。原文说，理查德·洛夫“建议将回归自然作为解决上述问题的途径”。

答案：D 6．请用一句话概括上文的主要观点。

答：____________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 答案：鼓励孩子接触自然、感受自然，远离自然缺失综合征。

第二篇：数与代数部分应用意识和创新意识。

数与代数”领域相关概念，目标与核心概念》这门课，《标准》中的10个核心概念是：数感、符号意识、空间观念、几何直观、数据分析观念、运算能力、推理能力、模型思想、应用意识和创新意识。

在小学数学课堂教学中，我始终致力于学生创新意识的培养的研究。究竟如何培养学生的创新意识，可谓是仁者见仁，智者见智。通过教学实践，我觉得培养学生的创新意识的重中之重应该是增加学生数学实践活动，从而培养学生的数学创新意识，提高数学实践能力。例如在教学《统计》的时候，为了让学生经历数据的收集整理，我们就可以结合学生生活、学习实际，让学生走出班级，到校园里统计校园里的各种树木的棵树；到图书室里统计图书的种类及数量；到校门口统计某一时段的车流量……在收集了想要的真实数据之后，再组织学生对数据进行整理、分析，进而得出结论。

当学生经历了上述的这些真实的统计实践活动，才能让学生有真实地体会到数据的收集、整理，从而培养了学生的创新意识，发展了学生的数学实践能力，又如，在教学《立体图形的认识》，我们可以事先布置学生回家用硬纸板做一个长方体、正方体、圆柱体的学具，并强调必须自己亲手做。等到第二天上课的时候，让同学们展示自己的作品，并让学生讲讲做学具时遇到的种种困难，然后利用学生手中的学具，用指指、摸摸等方法，总结出长方体、正方体、圆柱体的特征。

这样，一节课就在在学生的积极参与下顺利地完成了教学任务。众所周知，培养创新精神与实践能力是素质教育的重点，两者间存在着不可分割的。实践是创新精神萌芽和成长的沃土，实践活动为学生提供了丰富的问题情境、交流机会。同时，实践活动还能够激发学生的好奇心、求知欲和热爱科学的热情，磨炼学生坚忍不拔的意志。

为了能培养出下一代创新人才，就让我们积极开展各种有效的数学活动，让学生在活动中生成知识，在活动中培养学生的创新意识。

第三篇：创新与创业大讲堂讲稿实录(第一讲)

创新与创业大讲堂讲稿实录（第一讲）

作者：admin 发表日期：2009-4-10 9:04:43 点击率：4177

[编者按]在建设创新型国家的进程中，培养创新型人才是大学义不容辞的使命和责任。为此，交大经过半年多的筹备，于5月向全校本科生推出“创新与创业”课程，以倡导并弘扬创新精神，提高和加强创业能力。主讲嘉宾阵容强大，包括著名企业家、投资家，以及市场、管理等方面的研究专家，在课程进行期间，新闻网将陆续把嘉宾们的授课内容整理成文，以飨读者。

第一讲：柳传志：不要辜负了这个伟大的时代 第二讲：徐飞：创新思维与领导力 第三讲：袁岳：新锐的创新意识

第四讲：孟宪忠：让大学生的右脑活泼起来 第五讲：王志东：企业是实现个人梦想的载体 第六讲：余明阳：品牌改变世界 第七讲：朱博涌：开创蓝海

第八讲：沈南鹏：创业要所为有所不为

“创新与创业”大讲堂第一讲

不要辜负了这个伟大的时代

柳传志

1984年11月，中国科学院投资了20万元人民币，我和10位同事一起创办了联想，当年我40岁。我是坚决、自愿下海，没有别的，就是想试试人生价值，我到底可以做什么，除了改善生活以外。当时我和所长进行了谈判。我说，所里钱不多，我也不多要，我要三个权。

1、人事权。我们办的公司，所里不能给我往里塞人，给我安排副手；

2、财务权。所里给了我20万，我交了税，如果年底有利润，我们分成，其他该怎么奖励、怎么做，所里管不着；

3、经营决策权。三个条件所里都同意了。后来发现，这三权对我们日后的发展，起了至关重要的作用。特别是经营自主权，无论多少钱都不如这样的机制重要。

由于有了国家改革开放的大好形势，加上有科学院这样的“好婆婆”，北京海淀区的小环境也不错，加上全体员工的努力，这23年来，联想有了长足的进展。2006年，公司的总经营额是1389亿，总资产是651亿，职工人数是3万人左右，除了交纳税金，还给股东分红10多亿，对当时的科学院投资来说，都是几万倍的回报。

创业经历

四大举措铸就联想今日辉煌

联想发展到今天，关键是做了四件带有创新意义的事。

一、高科技产业化。在联想以前，科研成果是没有突破到市场上的。

二、在和国际企业大规模的竞争中，占了先手，打赢了他们。

1990年以前，国家为了保护我们的民族工业，不让向外国企业进口。如何保护？高关税+批文。当时进口关税是100%多。保护的结果怎样？大家可想而知。由于当时中国PC公司机器质量实在太低，元器件、部件也非常差，机器非常不好用，严重影响了各行各业信息化发展的要求。在这样的情况下，国家从1991年开始，逐渐拆除保护的壁垒，关税大大降低，撤销批文。于是，机器就大大的进口，促进了各行各业信息化的发展。但沉重打击了像我们这样价格高、质量差的企业。长城不太响亮了，浪潮做服务器了，上海的东海也没有了，联想也被打得晕头转向。我们怎么活？在技术不如人家、管理不如人家、资金不如人家、人才不如人家，方方面面都不如人家的情况下，我们到底怎么干？或者干脆做代理？经过两个多月反复的讨论和研究，最后决定，坚决把民族工业的大旗举起来。当时一方面是上新装置，另一方面是研究到底怎么做。当时我们把公司的销售模式做了彻底的改革，组织架构做了彻底的改革。把当时29岁的杨元庆任命为事业部总经理。从此之后，联想的PC业务渐渐地发生了大幅度的变化。到1996年，我们成了中国第一位。当时第一位的份额并不高，只有6.9%，和国外的企业差不多，但领先就很高兴，慢慢地拉开差距。今天联想在中国的份额占36%，在亚洲也是第一位。全球并购了IBM，我们就做了全球第三。当然还需要努力，要向第二、第一前进。我们和外国企业的竞争取胜，意义还是很重大的，90年代中期中国加入WTO，政策越来越规范，和国外越来越接口，规范化之后我们是否可以斗得过国外的企业？像汽车行业、农业、金融行业，能行吗？联想这一仗打赢了，对各路的企业家，包括系统内的、国有的大企业家，都有一定的精神支持的作用。

三、股份制改造

国家投了联想20万之后，就是百分之百的国有了。我们一开始也挺高兴，国有的经营权我很满意，但到了后来，对所有权大家其实还是有要求的。因为我们承担了各种各样的风险，商业风险、政策风险。国家投了20万之后没有追加资金，贷款也不是他们跑的，是我们自己找的，企业承担了很多的风险。当时和我一起创业的老同事，岁数基本比我大，担任副总裁等职务。到1994年的时候，感觉老同志的能力已不能适应和国外企业大规模的竞争。但老同志肯定是不肯退的，为什么？在这个位置上有车、有这份工资，退下来就什么都没有了，他们是创业的。但是他们不退，年轻的就上不来，怎么办？股份制改造是非常重要的一个做法。我们经过了长期的、有韧性的努力，采取了创新性的做法，使得创业者和大部分的员工拥有35%的股权。1993年，我和科学院的领导谈，是否可以考虑给我们股权？科学院的领导是“好婆婆”，非常明白这个重要意义，他们同意，但科学院无法决定给不给你股份，因为他不是国家资产的代表者，当时代表者叫国有资产管理局，需要他们同意，这个从无先例，要做到是不太可能的。在这样的情况下，我们和院里的领导交换意见，是否有一个折中的办法，是否可以奖励我们分红权，就是把利润的35%奖给我们？院里同意。这就好办了，我们拿到了35%之后，没有敢分，因为后面怎么样，税怎么交都不清楚，便存了起来，一存就存了七年。2001年，在中央领导同志的直接关怀下，说像联想这样的高科技企业要进行股份制改革，就叫财政部和当时的科技部负责考虑实施。财政部提出国家的东西，2 不能白给，你们要买，把公司的净资产，请第三方做一个值，于是我们就把存的钱买了这个35%，真的成了企业的股东。

四、在企业管理上下大功夫。

这里讲的是企业的基础管理。不管哪个行业，都在不停地变。当年和我们一起的老大哥四通，做中文打字机，后来电脑的芯片速度越来越高、存储器的芯片越来越便宜，在这样的情况下，还用得着单独的打字机吗？行业变化，企业战略不变，行吗？我认为这就是基础性研究，这些管理基础的东西不研究，企业很难做长。而我们在这方面下了一定的功夫，所以联想能够几经产品的更换。到2000年，我退到后面，联想由两个年轻人管，我进入风险投资等其他的领域，几年下来做得非常好，这是基础性管理的内容。

三大事件拉升中国市场份额

96年之后到2000年，分拆前，我还担任联想集团董事长兼CEO，在业务竞争能力上做了三件事，三件事一下子把联想在中国市场的占有份额拉起来了。

一、物流

大家很难想象物流对电脑行业非常重要。由于CPU、内存，还包括硬盘，这些元器件不断高速更新，所以电脑的价格就会不断地下跌，新型的电脑会不断地出来。这时，库存成为一个很重要的东西，也就是说电脑是新鲜水果，不是干果，不能放。怎样加快物流，加快周转将极其重要。我们当时采取的主要办法就是快跑，对当时的市场有一个判断，先少订一部分，再不停地加快速度，中间出了问题赶快调整。到98年之后，联想下了很大的决心，做了ERP系统。今天的ERP系统已经非常普遍、极其重要，当时做ERP是生死的问题，下了突破性的决心把这个事做好。马上物流体系有了重大的改善，使得我们的成本下降。96年我们就大幅降价，打击了国外的竞争对手，营业额利润也大幅度提高。

二、强大的市场开拓和服务能力

以前的中国企业，一般，原因是国有企业不重视，外国企业在中国很难做。联想在这样的情况下，预见到之后的龟兔赛跑，第一阶段外国是兔子、中国是乌龟，为什么可以赛赢？在中国的沼泽地来跑，这是中国的特殊环境，中国人都不明白，外国人更弄不明白。第二阶段是在黄土地上跑，我们没有兔子的本事，所以我们在市场营销、市场策划方面花了大功夫，联想这方面的能力非常强，我们一年可以在上千个不同等级的城市，进行产品销售的演示会，做出来完全一样，有板有眼，服务的能力也非常强。

三、走技术创新路线

从产品技术站稳脚跟，向核心技术发展。什么是产品技术？这个是我们自己的定义，有的人叫集成技术，就是把成熟的技术，根据市场的需要，把它集成起来，形成产品。以电视机为例，在我国，90年代上半期的时候，充斥市场的都是日本的电视机，比中国电视机卖得好，价格也挺贵。但到了90年代中期之后，中国电视机突然间起来了，有很多的原因，3 其中重要的原因是中国电视机厂一开始就充分在产品技术上下了功夫。一是电源。电视机电压大家都支持220V，日本电网电压比较稳，所以电源做好了用不着在这方面下特别大的功夫。而中国城市好一些，边远地区电网电压非常不稳，一不稳电视的画面就起波纹。这时你只要在这方面下一些功夫，电视的质量就提高了很多。二是高频部分。日本的电视台发射功率大、地区小，所以电视机在高频接受放大倍数方面要求不那么高，但中国的高频部分如果和日本一样，接受能力就差了。中国的厂家注意到了，在这方面多加了一些本钱，电视的水平就高多了，这就是产品技术。

电脑厂家把电脑卖出去后，顾客很难上网，原因有三：一要专门买一个卡，插上去；二要配一个软件，这是原来电脑没有的；三要到电信机关登记。联想把这个事研究透了，各个电信机关跑通，卖出的电脑一键上网，这样电脑就大为畅销，市场份额一下高了7%。后来又推出一键恢复功能：即系统乱了，只要敲一个键就可以恢复。这些不见得是突破性的技术，但对客户来说解决了大的问题。慢慢的，联想机器的毛利率也高了一些。1996年之后，我们行业的毛利不断下降，1996年前后是14%、15%，这几年我们中国同行毛利大概是9%、10%，而我们还是保持14%、15%。因为我们的产品技术不断出新，不断有新型的东西，价格适当可以高一些。等人家追上来，你还需要创新。这几年，联想钱多了，上市之后有了基金，我们就办了联想研究院，向核心技术挺进，我觉得这很重要。我们可以一步步走，不要一步登天，这个风险太大。我们走的是贸工技的路，走一步，站稳一步，大家的目标是一个，各显神通。我和联想比较喜欢用稳扎稳打的办法，产品技术是其中的一个环节。

创业艰难

被骗被整，体制机制不健全

联想走到今天，背后有很多的艰辛。公司一开始就太穷太小。雪上加霜的是，公司办了才一个月，就被骗走了14万。当时穷到什么程度呢？出差到广州，16块一天的旅馆都舍不得住。1987年，有一次重要的机会，可以从国外进口IBM的产品到国内来卖，我们要想办法贷款，拿人民币到深圳换成外汇，之后再打到香港，然后才能拿到产品。当时我们真的不熟，我自己到深圳找进出口公司，找到一家，对方非常诚恳，谈得都很好，我就把300万人民币打给他了，然后回到北京等消息。谁知道打完之后，这个人就找不到了。后来终于打听到他家在什么地方，在他家等了两天。后来，这个人追回来了，但我落了一个病，一到半夜两点就会被恶梦吓醒，心狂跳不止，有三、四个月一直这样，人的精神受到很大的创伤。

再有，90年代中期之前，我们国家是计划经济向市场经济过渡的时候，整个过渡期制度不规范，政策在转变，会给我们做企业的带来很多的麻烦，包括商业风险和政策风险。在这个时候能够生存下去，需要特殊的能力。记得有一次我在向朱镕基总理作汇报时，我说我们遇到的商业风险和政策风险。当时朱镕基很敏感地问我们的政策风险是什么意思？我就举了一个例子，就是1987年我们买IBM的机器被骗的那次。我后来做成了，买回了机器，销售特别好，赚了很多钱。当时我们和销售部的经理是有协议的，做了多少利润，将有多少分成。经理本身将分6000多元，他下属很多人分3000多、4000多。大家现在可能不太理解，区区6000元紧张什么？当时我的工资是100多，这等于是一把手工资的60倍。麻烦还不在这里，在国家的规定。真要发钱才发现，税务上有规定，如果你发的奖金高于你月工资的3倍，奖金税300%。这300%下去，我们就把利润都发完了，麻烦就很大了。于是核 心团队又一起商量，怎么办？当时三条路：一条路是兑现，坚决发，税照交，但是来年的发展就遇到了困难。第二条路是和员工解释，当时没有想到有这样的问题，你们的成绩，我们记住了，今天少发一些，以后陆续补发。这样做的结果就是让公司再开两三年，人家对你说话的信用程度产生怀疑。第三条路是拿支票换现金，不记帐，发了就完了，这样的做法是违背国家的政策。很不幸，我们选择了第三条路，钱是发的，后面的娄子就出来了。一年多后东窗事发，我们换现金的单位是在广东，一家国有单位的实验工厂，他们因为捣别的鬼被查出来，牵连查帐就把我们这个事也查出来了。除了严厉批评外，还被罚了9万多。

90年代初，联想一直做销售，做好了以后，就想申请办工厂。当时国家处于计划经济体制，坚决不同意我们办厂，我们研究之后就换了一条路，利用科学院可以到香港办工厂的指标，拿了四个指标。我带了30万港币，在香港办了一家公司，叫香港联想。北京联想是香港联想的投资者，香港联想没有人管你是否可以办工厂，当然是支持，我就在香港办了一个工厂，生产主机板，就是电脑的主板，然后把这个主板卖到海外，还挺成功。国家电子部的同志到海外访问，路经香港，我们请他参观，看到我们确实赚了钱，就给了我们批文，同意我们在国内也建厂，从此我们就在国内有了厂。后来在香港做得越来越大，楼价、人工很高，因为成本的需要，我们就把厂子移到了深圳。移去之后出了一些问题。深圳海关盯着我们一件事，非说我们是走私，要给予严重处罚。我们的确是冤枉的，于是就通过关系找到了海关总署，总署的人过来，查了，判我们没事，但是，当地的海关不高兴了。我们每天从香港有两货柜车的元器件要拉到深圳的工厂，加工生产之后再运回香港，在海关要排很长的队。海关别的车不查，等联想的卡车到了跟前，就查我们的车，一查就耽误一个多小时。没有办法，我们只得把厂搬到了惠州，惹不起还躲不起吗？到了惠州也不太平。我因为不愿意“有所表示”，惹恼了惠州的某个官。他就到我们这里来查，查的时候认为我们进口的元器件和实际数对不上。当时没有做ERP之前，几十万、上百万的元器件，能对得上吗？而且是变动的。后来这个惠州官因为走私石油，被判了16年。在制度变更的时候，做一个好人、好企业，真的不容易。好在今天同学们创业，这些事没有了，因为我们国家越来越正规，法律上的东西也越来越规范，执法和立法也好了很多，你们赶上了一个好时代。

创业体会

定目标，善取舍，不拿长跑当短跑

我和我的同事做联想，总体来说是成功的。为什么可以做成这样？我想了半天，有一条体会，就是我在关键的时候，给我的人生定了一个目标。有了这个目标，就决定了我要往哪个方向走，决定了哪些事我必须做，哪些事我坚决不能做。

我1944年出生，1984年下海创业，当时的社会大背景是经济改革越来越深入，政治改革和社会改革还相对滞后，我根据自己的情况，给自己定的目标是我做一个企业家，而且要做一个有一定规模企业的企业家。我想办大这个企业，办长这个企业，让企业的同事、让我的朋友，在经济上得到实惠，生活上过得体面。我也希望我们的企业能为股东提供满意的回报，能为社会、为中华民族做出贡献。这个贡献，不仅是交税、提供就业机会，还应该有更高的要求。比如我现在真心想做的事，是希望联想和众多别的好企业一样，能够办一个守法、诚信，在公共道德观上特别好的企业。这个目标，我也不是84年一下海就想明白的，而是慢慢丰满的。我一开始办企业的时候，除了为了改善生活，主要还是想试试自己有多大 的能力，后来，逐渐越来越好之后，和我的同事一起有想为社会做更大贡献的愿望。90年之后逐渐把事想明白了，知道自己什么事不能做，什么事要做，急了做不成，要分阶段做。我有三件事始终不会去做：

一、不走仕途；

二、不能在改革中犯错；

三、不和民营企业比个人财富。

现在的一些年轻企业家，做的成绩很好，可是突然间就垮掉了。究其原因，我要提醒大家：成功到一定的阶段之后，别拿长跑当短跑跑。我要跑一万米，体力分配基本上是按一万零五百米来分配，前面慢一些，最后我加快速度冲刺。但是一些年轻企业家，长跑当短跑，太被竞争中的耀眼光环、短期利益所驱使，一万米当中400米跑得很快，大家的掌声很多，跑完就趴下来了。我为什么讲阶段的革命？你要知道自己有多少的路，大概怎样分，这是首先要注意的事。第二个要注意的事是关于企业管理规律。每打一仗，每做一件事，成了，败了，都习惯把原有的人马找来重新商量。当时是怎么计划的，和实际的情况怎样，下次遇到这样的情况，是否可以照样做，不能这么做，应该怎样做，这是一种学习。很多东西不知道怎么做，但连续做几次，讨论之后，就会变成方法固定下来，这就是总结管理规律，对企业很重要。

一个大的企业，必须有一套自己的打法。联想有管理三要素：建班子、定战略、带队伍，里面的内容都很详实，下面的子公司都遵循。我在强调三要素的时候，我说明一点很重要，那就是管理。各个企业、各个大学，都有不同的教法和做法。我们不一定要自己总结出一套，你照搬哪套都可以，但一定要适合你们的情况。为什么一定要有一套，这是我自己的体会，企业做大就像千军万马，你登珠穆朗玛峰，从北面、南面上去都是好汉，但不能其中一部分人从北面上，一部分人从南面上，整个企业漫山遍野不行，因为今后无法总结教训，无法管理，执行力就会变差。联想还特别注意培养人，一边做事，一边带人，事做出来人也带出来了。人有了目标，还要有意志和品质，以及学习的能力。这个学习能力不仅是在书本上学，更多的是在实践中学。

各位同学，成长在中国历史上一个千载难逢的好时代，没有比较，你们是体会不出生活在这个时代多么幸福。两个人都在吃一碗红烧肉，一个饿得半死和不太饿的人，吃的感受是不一样的。我在40岁的时候赶上了改革开放的列车，我对各位非常羡慕，因为你们一生下来就进入了改革开放的好时代。

现场互动

同学：您前40年做工程师，和机器打交道；之后做企业家，和人打交道。您是如何在这两种角色之间成功转型的？您做企业家的时候有没有觉得心里很累，想重回科学院？

柳传志：我还是很喜欢现在的这个角色。我大学读的是理工，主要是因为那个年代，学文科的没法有出息。但当时我对历史、哲学、社会学还是有兴趣的。我觉得一个人不管是做技术工作，还是做管理工作，情商都很重要。但我要说明，除非是从事纯粹的技术工作，以及踢球、跳高的运动员和艺术家们，他们是可以不注意和别人的关系的。凡是要进入管理系列，就要和人打交道。和人打交道，就要注意自己的情商，在达到预订的某个目标的同时，要使自己舒服，别人也舒服，这是值得认真研究的。在98、99年，联想将指令性的工作方式转变为指导性，最后变为参与性。什么叫指令性？就是上级怎么说你就怎么做。参与性是 什么？联想希望引导的是一种发动机文化，而不是齿轮文化。领导是个大发动机，他的部下是同步的小发动机，都有动力。你是我的下级，我给你安排，我们讨论你的目标、你的责权范围，你做好了之后要受到什么奖励，做不好要受到什么惩处，具体的做法由你来决定，这样企业的部门就会根据情况不断创新，不断总结规律，把事业越做越大。而我可以把更多的力量发挥在研究管理基础上，发挥在如何更好地调动大家的积极性上，这些事实际上就是在做人的工作。因此，我觉得即使是很好的技术型人才，也得研究和人的关系，因为将来你有可能会做技术领导人，需要调动他人的积极性。我常说一句话：困难无其数，困难不动摇，我遇到任何困难都没有想过退回去。

同学：如果您处在今天的大学时代，将如何选择？

柳传志：如果把创业定义为自己出来办一个企业，大家可以想想，你出来创业遇到的最大问题是什么？什么东西会让你创不成业？首先是资金问题。谁给你投资？人家凭什么信任你？我下面的创业投资公司，考虑给不给一个企业投资，主要看两个方面：

一、项目本身怎样，合理不合理；

二、你这个人、这个团队，是不是真的有能力。为什么三四十岁的人容易得到投资？因为已经有了历史记录，可以证明你做得怎样，这是投资人考虑的问题。而20多岁刚刚创业的大学毕业生，谁信任你呢？因此，你可以先做一些人生积累。你在哪个企业工作过，曾经做过哪些小企业，都是很好的积累。从资金角度来讲，你做的工作多一些，做的时间长一些，得到的信任就多一些，就容易得到钱。我在40岁之前，其实已经有了一定的人生经历，比如文化大革命等，虽然和企业无关，但今天回想起来，对我都是比较宝贵。比如我知道政治的某些方面的险恶，不能沾，不能触。积累是很重要的。大家有时会觉得自己的创业激情得不到别人的了解，怎么解决这个问题？你首先要考虑从哪里得到天使基金，从周围想想有什么可能，把你的想法和计划与别人讨论，得到天使基金的可能性就大一些。另外你要注意，在创新与创业中，将会遇到的某些关键问题是什么，你需要进行哪些学习和磨炼。一个理发师，剃了40年的头，剃出来的依然是“马桶盖”，很难看。一个小伙子学了半年不到，可以理出很漂亮的发型。说明什么？悟性很重要。

第一笔投资你可以向家里人、亲朋好友、熟悉的人争取。

他们敢于往你这里投第一笔，坏了就坏了，于是你要非常小心的把这件事，做完了之后上一个台阶，再做好了之后，果然按照你的计划做完了，这样你就有计划去吸引那些风险投资。你家里人投的时候，朋友借给你钱，一个是借给你一个是当股份，当股份就是这个事做成了，我拿给你10万元，我要占50%的股份，因为你是两手空空的，或者是他占30%的股份，一、两年做得不错了，风险投资来了，说你的事做成今天这样了，原来是10万，我现在拿100万，或者是500万，做你的30%，这一下，投10万的人也值了，当然现在被稀释一下也占20%，你本人占原来的70%，缩小一些，因为有新的人进来拿了500万。就这么做起来，大家说年轻、岁数大本身，岁数大到一定程度的人，是有一定的历史教人考核的地方。我今天再创业，和你们一样时，我也没有历史。所以第一，从资金角度来讲，你时间长一些，做的工作多一些，得到的信任多一些，容易得到钱，这个是年龄的差别。第二是年龄表示了你的社会阅历，假定正常的情况是这样，你通过大学毕业之后你在哪个企业工作过，曾经做过那些小企业，做亏了、赔了，这些都对你有很强的积累。我40岁之前，其实已经有了一定的人生经历，比如文化革命等很多的事，虽然和企业无关，但其实今天回想 7 起来，对我都是比较宝贵。比如我知道政治的某些方面的险恶不能沾、不能触，如果不是经过这些，我和万瑞南一样也说不定。积累是很重要的，大家出来会感觉我有创业的激情，得不到别人的了解，你要解决这个问题，你第一要考虑从哪里得到天使基金，从周围想想有什么可能，把你的想法和计划得到别人讨论，得到天使基金的可能性就比较大一些。另外一个你可能要注意，比如像这次我们开的课里面讲到创新与创业当中，江蕙遇到某些关键问题是什么，你需要进行哪些学习和磨炼，这些东西，实际上都代表了年龄的意思，就是你经历的问题。但要注意一点，一个理发师，剃了40年的头，剃出来的依然是马桶盖，很难看，一个小伙子学了半年不到可以理出很漂亮的发型，年龄不说什么，但悟性不同的，不代表年龄说明了什么。（根据授课录音整理，整理者何强）

柳传志的经历

1966年毕业于西安军事电讯工程学院，高级工程师。现任联想集团有限公司主席、中华全国工商业联合会副主席、九届全国人大代表。

柳传志曾在国防科工委十院四所和中科院计算机所从事科学研究工作。1984年，他和同事以20万人民币创办了北京计算机新技术发展公司(联想集团前身)。在他的领导下，联想经过近20年的努力，从中关村一间普通国有民营的小企业，成长为国家重点支持的企业集团。2005年，联想控股综合营业额达到了1081亿人民币，利润总额20亿人民币，总资产622亿人民币。

柳传志先后获得第二届全国科技实业家创业奖金奖第一名，全国有突出贡献中青年专家，中国改革风云人物。1995年被评为全国劳动模范，1997年当选为全国工商联副主席，1998年当选九届全国人大代表。2001年被评为“CCTV经济风云人物”，并两次蝉联《北京青年报》第一、第二届“财富人物”及中国企业联合会“2000年最优秀企业家”。2000年1月被《财富》杂志评选为“亚洲最佳商业人士”，2001年6月被《商业周刊》评选为“亚洲之星”。2007年4月，被《财富》杂志评为中国最具影响力的25位商界领袖之一。

“创新与创业”大讲堂第二讲

创新思维与领导力

徐飞

创新解析

“创新就是建造一种新的生产函数”

案例一：200=90+100+10

在美国一双耐克鞋可以卖差不多200美金，这200美金是怎么瓜分的呢？90美金给耐克专利的拥有者，100美金给耐克公司，而中国生产耐克鞋的工人，包括原材料在内，只有可怜的10%。在200里面只占到1/20，这是我们不能容忍的情况。今天我们不应该陶醉于中国是一个制造大国的虚幻兴奋中，不得不承认我们还处在整个价值链产业链的低端，我们应该通过创新尽可能往价值链产业链的高端走，这才是作为一个中国人应该有的志向，也跟中国的国际地位相匹配。

案例二：1=8亿

这是商务部长***先生提供的，说中国要卖8亿条牛仔裤差不多勉强可以换回一架空客380的飞机，这个数字真是触目惊心，特别值得各位思考，为什么我们今天这么强调创新的问题。党的十六大提出非常重大的一个治国方略，那就是要差不多花15年左右时间，到2020年的时候，把中国建设成为创新型国家。今天的中国是一个制造大国，可还不是一个制造强国。即便我们真正做到了制造强国，我们也不应该满足，而应该把中国制造变成中国创造。因为这是一个知识经济的时代，是一个崇尚知识产权专利的时代，温家宝总理曾经讲过一句话，二十一世纪的竞争归根到底是知识产权竞争，是创新的竞争，是专利的竞争。即便我们不从国家的高度来说，就从教育本身来讲，创新变得非常重要。有一个“板鸭三部曲”的说法：不管你愿不愿意去上学，都要去，是赶鸭；不管你知道不知道所以然，告诉你答案，叫填鸭。经过赶鸭、填鸭之后，无创新的板鸭就出炉了。有些同学读书还算用功，考分也很高，可以获得奥林匹克数学竞赛的金奖，然而我们遗憾地看到，在中国大陆的土地上迄今为止尚未诞生诺贝尔奖获得者。我们应该在创新人才方面好好思考一下，怎么才能把思路打开，怎么才能学会学习，而不仅仅是简单传承记忆，掌握一些知识，应该是创造知识，学会思考。所以提出了“四创”说法：创新、创业、创投、创意。不管是创业也好，创意也好，创投也好，非常根本的一条是创新。最简单的说法，创新就是无中生有，虽然有点极端，但大体上不离谱。我们可以换一个中庸、更形而上学的说法，创新就是扬弃，合理的东西发扬光大，不好的东西抛弃掉。创新可以分为三个层次，第一原始创新，第二集成创新，第三在引进消化吸收的基础上再创新。说到创新，我们必然会提到一个人物，那就是声名赫赫的熊彼特，他在经济发展这本书里面给创新下了一个令人震撼的说法，那就是创造性毁灭或是毁灭性创造。他进一步指出，创新就是建造一种新的生产函数，把一种从来没有过的，关于生产要素和生产条件的新组合引入到生产体制中来。这是他非常经典的关于创新的表述。

结论：在今天这个时代根本不是讨论要不要创新的问题，这是当然的，而是应该把精力花在如何创新、怎样创新更本质的方面上来。为了做到创新，我们应该敢于面对困难，敢于去颠覆一些社会规则、真理乃至假设，能够进行权变，把自己原有的创造力集合。

如何创新

思维创新乃创新之本

发展思维

现场实验：用六根火柴摆出四个正三角形 时间：90秒

这个题目的答案要多少有多少。有同学说要是给我12根火柴该多好。我说OK，一根火柴弄断，四根就变成十二根，摆出来恰巧。所以要敢于打破，敢于颠覆。当年哥伦布发现美洲大陆以后要开庆功晚宴，结果那些贵族不太瞧得起他，哥伦布也不服气，他说你们谁能把鸡蛋竖起来？没有人能竖起来。贵族说，你竖起来试试。只见哥伦布把鸡蛋弄破了，往桌子上一放，竖起来了。贵族说你把鸡蛋弄破了算什么。哥伦布说不破不立，先破而立。要建造一个新世界就是先打破一个旧世界，创新就是创造性的破坏或是毁灭性的破坏，把握一下这句话的意义，很多人不敢越雷池一步，往往真理和谬论之间就是一步之遥。爱因斯坦发明相对论的时候用的罗伦斯方程，它本来是错误的，但是爱因斯坦将原本错误的罗伦斯方程稍加改造就变成了非常伟大的真理，一个有用的工具。刚刚我们做这个题目的时候，六根火柴摆出四个正三角形，有同学想到把火柴弄断是非常了不起的想法。想没想过在保持长度的情况下变细，一分为二，同样变成12根，12根摆出四个正三角形恰好。再往下想，六根火柴只能摆出四个正三角形出来，你想要是有12根该多好，还是那么想，怎么才能做到心想事成呢，可以，没有资源可以借资源整合资源，六根火柴摆出两个真正的三角形出来，利用镜像，镜子里面有两个虚的三角形加上实的，也是四个。没有资源能够去调度资源，优化资源，整合资源，配置资源，是非常重要的一种本事。这个世界从来不缺少资源，缺少的是对资源优化调度配置整合结合的能耐。创新有时候缺钱，缺思路，缺战略，缺流程，我认为你都不缺，有那么多的风投，那么多的民间资本，怎么会缺钱，全世界那么多聪明的脑袋怎么会缺思路呢，关键看你善于不善于去组合整合。当然，创新不是横空出世，不是平地起高楼，你的知识越充实，思维越开阔，得到创新的思路就越高。

逆向思维

包括反向思维、雅努斯思维和黑格尔思维。

反向思维，顾名思义就是站在问题的对立面思考问题，这是非常重要的思维模式，也是非常讨巧的思维方法。都知道生命在于运动，你想没想过另外一句话，生命在于静养。如果你之前知道相辅相成的话，今天告诉你相反相成。生命在于运动固然对，但生命在于静养同样也成立，在所有的动物里面最长寿的动物是龟，龟的长寿之道是什么，静，行为很安静，大量时间在冬眠。所以你说生命在于运动，对，生命在于静养同样成立。对于大企业来讲，它的某些行为遭到竞争对手反抗的时候，采取一个战术就是相扑战略，以牙还牙。然而对大量的中小企业来讲，当别人进攻你的时候，你要以牙还牙显然不是很明智的做法，因为 你的实力还不足以抵挡，要学会使巧劲，就是使用柔道战略，不是推回去，而是趁势而为。当你被一个巨人推的时候，你不是去推他，而是顺势拉他。自己把自己放倒，利用惯性，利用地心引力，这叫借势借力，杠杆效应。中国很多成语都充满了大智慧，比如大音希声、大象无形、大智若愚、大巧若拙、大俗大雅、有之以为里、无之无为用。都充满了辩证法，充满了反向思维的精髓。

雅努斯思维，既看到问题的本身又看到问题的对立面。榔头既可以把钉子敲进去，也可以在需要的时候把钉子拔出来。一进一出，这两个看似冲突的问题，在榔头身上可以共处，这就是雅努斯思维。以前提到危机更多是负面的联想，是糟糕的、快完蛋的想法。殊不知危机等于危险加机会，它既有糟糕的一面，危险的一面。更有机会的一面。当大家都觉得投资无热点，消费无热点的时候，这个时候正好是投资的好机会，当年包玉刚就是用了这种危机的思路。他那个时代远洋运输风险非常大，利润非常薄，大家都不看好，纷纷卖船。包玉刚在大家都卖船的时候去买船，因为大家不看好所以买船的成本非常低，正如包玉刚当年所预见那样，几年以后全世界的航海蓬勃发展起来。大规模定制，是戴尔成功的秘诀。这句话是反逻辑、反思维的，既然是大规模怎么可以定制？既然是定制怎么可以大规模？以前不可能的事情今天就成功了。对每个具体的消费者来讲它是定做，你需要什么做工什么款式，戴尔都满足你的要求，对个别消费者来讲它是量身订做。然而通过电子商务，通过信息系统，戴尔把全世界相同偏好相同需求的这些订单集结起来，在后台进行批量生产，大规模生产。所以对消费者来讲感受的是量身订做，对戴尔自己的后台来讲是大批量加工。非常棒的思维方法。

黑格尔思维，不但要看问题本身和对立面，还要把二者结合起来，产生一个新的东西。黑白两色是冲突的，你想没想过把黑白整合起来产生一种新的颜色？那就是灰，这就是黑格尔思维。什么叫创造？日本人给创造下的定义是综合即创造。早就有收音机，早就有录音机，是日本人把这两个东西组合起来，变成世界上第一台收录机。我们知道宇宙飞船的时候很多零部件早就有了，就是通过综合组合结合，产生了世界上第一艘宇宙飞船。今天我们处的时代是大科学的时代，非常重要的一种本事不是单元级的，而是系统级的，系统集成的本事。能把别人的想法综合起来，再加上自己的想法，一个新的事物就应运而生。

系统思维

所谓系统思维，就是不是孤立、片面、静止地思考问题，而是全面、运动、变化、联系地思考问题。

系统思维具有整体性，我们一定不能干赢了战役而输了战争的傻事。不要在乎一时的得失，某个局部的胜利，懂得退让才是一种大智慧，有的时候退就是进，放弃就是得。舍得舍得，先舍后得，没有舍哪来得。有时候为了全局优化，不得不以局部的利益为代价换取全局的优化。大家都知道成语盲人摸象，一个盲人讲大象是一个柱子，另外一个人说不对，大象是一根管子，另外一个说你们都错了，大象是一堵墙。其实三个瞎子说得都不错。当其中一个瞎子摸到大象腿时，说它是柱子何错之有？第二个摸到大象的鼻子说大象是管子，何错之有？第三个摸到大象的肚皮说大象是墙，何错之有？但你我知道都不对，这就是盲人摸象，只有局部的思维。不要站在地球看地球，要站在月球看地球，就获得一种视野，一幅完整的油画。近距离看油画看不出来，看的是点点的笔触，要在更远的距离审视它。站高一步，想远一步，也是整体的把握。如果要成为高级人才，就要经受多岗位的锻炼，很多搞研发的人瞧不起搞市场营销的，搞市场营销的瞧不起搞管理的，可是我说，当你交换一下，你去做了人事总监发现也是如此之难。所以通过干部轮换，通过交流，目的是获得一种系统的、整体的、全局的把握，而不是一个部门利益。

系统思维具有层次性。管理既是科学，也是艺术，更是哲学，显然这说明了管理的三个层次，既有科学的一面，放之四海而皆准，还有方法论的一面，见仁见智。我非常喜欢达尔文的一句话，适者生存。他没有讲优者生存、大者生存、强者生存，而说适者生存，这是非常有智慧的。最适合的才是最好的，而不是大、优、强。人的生命也有三个层次：物质境界、精神境界和灵魂境界。

系统思维具有动态性，要变化地看问题，不是静止去看问题。自行车在静止状态下面没有支架一定会倒，但是自行车动起来以后要倒很困难。改革当中发生很多问题很好解决，改革一停下来问题却不好解决。要进行权变，权衡变通，要进行谋划，进行反应。

系统思维具有开展性。系统科学告诉我们，一个系统如果和它的边界、环境和另外的系统不发生物质的、信息的、能量的交流，这个系统会枯竭死亡，丧失生命力。中国改革开放29年以来，取得了举世瞩目的成就，归根到底就十个字：“对内深化改革，对外扩大开放”。大家设想一下，如果今天的中国还是闭关锁国，还是固步自封，还是井底之蛙的话，还有可能有今天的局面吗？绝对不可能。所以对我们年轻人来讲，学生来讲，创业者来讲，要有开放的心态，自觉地和外界和周边的世界和环境发生物质的、能量的、信息的交流和交互，从中获得养分，通过互动的过程发现机会。

系统思维具有综合性。不仅看某一个方面，而是把多方面的因素，立体的、综合地集结起来。比如说创业要找股东，要找员工，还跟公检法打交道，跟税务打交道，跟所在的行业协会打交道，和媒体打交道，哪方面疏忽了，创业都很容易失败。你有没有掌握全局的能力，综合把握的能力，是非常重要的挑战。很多人说他的技术不错，这个固然重要，但是你的人力资源的能力怎么样？公关的能力怎么样？和投资者的关系，银行的关系，政府的关系，媒体的关系等等，林林种种的关系都要学会才行。战略里面的竞争力分析等等都是综合的考虑，内部怎么样，外部怎么样，方方面面的情况都要通盘加以考虑。

博弈思维

今天博弈论变得如此重要，以前不识字叫文盲，今天如果不懂博弈论就叫文盲。这话不是我说的，是著名的经济学家、诺贝尔奖获得者萨米尔讲的，想在现代社会做一个有文化的人，你就要对博弈论有一个大致的了解。不一定是专家，但是要有大致的了解。

1．释义

什么是博弈论？博弈论要求我们遵循以下的定律：那就是任何作用力都会引起反作用力。我以为这是博弈论里面非常精要的一句话。正所谓上有政策，必然下有对策，毫无疑问，只要你是一个有理性的人，当上面有政策的时候你趋利避害，自身效用最大化，必然对上面的政策有所反应，这个反应的过程就是对策的过程。上面在制订政策的时候为什么没对 下属可能的反应提前加以反应呢，这才是问题的症结所在。任何作用力都会引起反作用力，这和牛顿的第三定律不同在于这种反作用力并非力量相等，并非方向相反，它的变化是非常复杂的一个过程。它会有偏离，程度有轻重不同。具体说为了分析竞争对手如何对你的举动作出反应的话，你就应该对竞争对手可能的反应提前加以反应，并且按照这种思维进行逆向思考，最后作出你的决断，你的决策。

2．举例

比如你是一个厂家，你发现你最近的销售市场份额下降得很厉害，你想到的一招是降价，通过降价薄利多销，来赢得更多的消费者，来挽回你在市场份额上丢失的局面，可是你想没想过，难道只有你才知道降价吗，如果你的竞争对手也降价，不但降价，而且降价幅度比你还要大的时候，你是赔了夫人又折兵。本来降价是以牺牲利润为代价换取市场份额的增长，然而你的竞争对手比你降价幅度更大，所以不但牺牲了你的利润，而且市场份额也不是预期得那样。现在市场竞争不仅是把自己的内功练好，也要高度关注你的同行，你的竞争对手他们可能的对策，你出了一张牌，别人会怎么来应对你，你要加以谋划，加以预料，做好备案。博弈论里面非常重要的一点，要对竞争对手可能的反应提前加以反应，这就是博弈论精要所在。大家知道在70年代初期的时候，英特尔就等于存储器，在存储器这个产业里面，100%的市场份额都被英特尔所拥有。然而差不多就是十年左右的时间，日本人后来居上，日本也做存储器，质量跟英特尔打个平手甚至更好一点，最重要是价格比英特尔低得多。弄得英特尔非常没脾气，到84年的时候英特尔差不多在存储器领域快完蛋了。当时日本人之所以打价格战，就是充分运用博弈思维。日本人就想如果我现在要降价，英特尔也不是省油的灯，也要降价。日本人就想我降价最多30个百分点，而英特尔最多10个百分点，我先降7%，如果它不应战我就不战而生，如果英特尔以更大幅度降价的话我第二张牌就打出来，因为我的利润是13个百分点，英特尔只有10个百分点。第二招第三招早就准备好了，武装到牙齿，到这个份儿上了，你的胜算才会高。果然不出日本人所料，其实英特尔也非常明白，后来格罗夫经过了痛苦的思考，我惹不起躲得起行不行，退出了存储器领域做微处理器，还好因祸得福，如果不是这个事英特尔今天也不会成为微处理器的代名词。当然这是后话了。正所谓人无远虑必有近忧说的就是这个道理。

3．总结

概括说博弈论主要理论有三条：第一条关注他人的价值，而不是自说自话；第二条不仅看现在怎么样，当下怎么样，关键是对未来几个回合进行展望谋划，逆向思考；第三条，也是最重要一点，要学会自觉换位思考，把自己置于竞争对手的位置思考。假想你是司马懿会怎么样，你是诸葛亮又会怎么样。刚刚说的空城计，其实空城计的成功是博弈思维的成功。诸葛亮那么谨慎的人为什么敢玩空城计，经过这么一番思考，他想司马懿会怎么思考呢，他会想诸葛亮是做事非常谨慎的人，从来不走险计，今天他被打得落荒而逃敢打空城计里面一定有埋伏，我才不上当，撤。诸葛亮预料到司马懿这么想，所以敢玩空城计。这是问题的根本之所在。博弈思维，你要想对手会怎么想，你会怎么想，几个来回下来怎么出牌，进行逆向思考，逆向推理。

直觉思维

我们进入学校学习，尤其是交大这种著名的大学学习，我们最得益的是理性思维得到提升。其实这么多年的教育，更多是教我们理性思维，却很少教我们合情思维，大家千万注意合情合理。合理有时候容易做到，而合情反而不太容易做到。真正的高者更多不是看理性思维，而是看你的直觉思维，你的悟性，你的洞察力，你的第六感观，这种说不清道不明的东西。理性的东西是可教可学的，比如大家学高等数学，学宏观经济，然而悟性谁教你？谁教你直觉力、洞察力、潜意识、第六感观，这既不可教也不可学。怎么办呢？悟，靠悟，靠修炼。我非常喜欢红楼梦里的“事事洞明皆学问，人情练达即文章”。世界本来的面目不是清晰的，是混沌的；不是确定的，是随机的；不是线性的，是非线性的；不是结构的，是非结构的。刚才所谓的直觉、悟性、洞察力、潜意识、第六感观，统统都是需要右脑发挥能力，所以现在要开发我们的右脑，这是一块处女地，我们训练得太少太少。99年我去Cisco访问的时候，问他们的CMO，你们怎么做得这么棒。他告诉我的答案让我匪夷所思，他说他们就是先射击后瞄准，让我很吃惊。谁不知道是先瞄准后射击，而他们是先射击后瞄准，这是不是反向思维？现在市场竞争这么激烈，变化如此巨大，等你先去瞄准，黄花菜都凉了，根本轮不到你做。你必须先做动作，有一个著名的60天法则，一个企业能够预见的最远原来是60天，60天以后的事情鬼都预见不了，变化太快，这个世界唯一不变的是变化。先射击，把这个产品推向市场，依据你过去的经验，依据你的直觉先把动作做出去。也许你足够幸运，一做就做对了，那是你孜孜以求的，求之不得的。但更多你可能没这么幸运，没关系，再来修正调整，反正已经射出来了，市场已经被我占有了。这就是先射击后瞄准，充分发挥直觉思维的能力。被称为教父级的企业家松下幸之助，他最大的本事就是洞察力，虽然他只有高中学历。书固然重要，绝不是生活的全部，也不是事业的全部。当个有心人，读万卷书，行万里路，做个有心人，说的就是这个意思。爱因斯坦提出，在科学上提出问题比解决问题更本质。当一个问题大家都没提出来的时候，你怎么去鉴定问题？大家回忆一下，第一低成本战略，第二差异化战略，第三聚焦战略，把低成本战略作为三大基本战略的首位，真正的高人是发现大家没察觉的东西。现在很多同学是学了知识忘了常识，现在企业最不缺少的是知识，最缺少的是常识，那就是颠覆不破的真理，非常重要的东西。我们已经完全麻木了，这个世界没那么当然的事情，凡事问问为什么，为什么可以，为什么不可以。我说个计划生育的例子。在计划生育政策里面有一句话：老少边地区或者贫困边区的，或是生过残疾孩子的夫妇，政策允许生第二胎。我现在问大家，这个政策合不合情？假设你是生残疾孩子的夫妇，你觉得这个政策是多么合情。可是这个政策合理吗？稍有医学常识的人都知道，生过残疾孩子的夫妇，再生个健康孩子的机率远远低于生过一个健康孩子夫妇再生健康孩子的机率。根据优胜劣汰的说法，你应该鼓励那些生过健康孩子的夫妇再生，那些生不健康孩子的夫妇不生。我们的政策正好相反。国家的计划生育政策，基本国策尚且如此，我想说的是，天下还有多少虽然合情但不合理，或是合理但不合情的例子，各位去思考吧。所以当你们知识越丰富，判断越综合全面的时候，越不敢讲话。为什么？你脑子没那么当然的东西，有时候仅仅是事实判断，却不知道还有价值判断。效率是个事实判断，是个逻辑判断，而公平是价值判断，是主观判断。这两个是见仁见智，不在这个空间里面，需要大智慧。这里直觉、洞察、悟性扮演了非常重要的角色。一个人的直觉力通常什么时候最容易发挥作用？是在非常松驰放松的时候。我现在有个习惯，口袋里随时有笔，随时恭候那些灵光一现的想法，最松驰的时候，革命性创新的想法最容易光顾你。所以大家勤动笔头，把好的想法记下来，我是有非常深刻教训的，从那以后制定一个规矩，绝对不能懒，记下来起一个备忘的作用。

领导力思维

领导力也是有层次性的，从技术技能到管理技能再到概念技能，是需要训练的。在座的各位同学，可能真正的优势是技术层面，然而要成为一个合格的高管人员，要进一步修炼管理技能，进一步提升自己的悟性和洞察力。今天的时代是实的不值钱，虚的值钱；硬的不值钱，软的值钱；有形的不值钱，无形的值钱，你的创始力变得越来越重要。

案例：20世纪最伟大的CEO杰克韦尔奇的六大人生准则

1． 诚实面对现实，不管多么难看也要面对。诚实面对自己，我自己吃几碗干饭的，有的时候很难为情，很尖锐，但是一定要有这种勇气。

2． 对所有的人真诚直率，诚信为本。记得核心价值观有三句话：坚守诚信，注重绩效，拥抱变革。难能可贵的是第一句话——坚守诚信。一个人一辈子要做大事情的话，我以为三件事情非常重要：第一坚守诚信，第二抵御诱惑，第三对财富要豁达。知识经济、网络经济本质上是法制经济，法制经济本身是诚信经济，在互联网上搞不清楚是人是狗的情况下，如果没有诚信谁还愿意与之打交道做生意。

3． 不要管理，要领导。很多人把管理和领导混为一谈，实际上两者差别很大。管理是授人与鱼，领导是授人与渔。鱼只能解决当下的问题，不能解决持续的问题，不能解决立命安身的问题；渔是教给你方法。管理是对事不对人，该怎样就怎样，一视同仁。领导是对人不对事，他会教育他的下属说，事情木已成舟，不说了，当初如果你不这么自负，不这么想当然，把困难估计得充分一点，这种错误是可以避免的。什么是聪明的人，聪明的人是不会再犯同样的第二个错误。这就是具有领导精神的头儿对他下属讲的话。

4． 在不得不变之前先变，与其被动变不如主动变。经验是拐大弯，不是事到临头拐急弯，那个容易出车祸。你应该预见，未雨绸缪，提前拐大弯。一个领导非常重要的智慧是前瞻预见能力，到不得不做的时候代价很高，效果也不一定好，拐急弯的结果就是人仰马翻。

5． 发现自己不具有某种竞争优势时不要硬拼，不要蛮干，认清自己。很多企业家之所以败，就是自我感觉良好。开始干得很好，后来发现自己法力无边，无限膨胀自己的愿望，其实在其他的领域他并没有比较优势，可是他没有正确认识到这一点。知道自己擅长什么，知道自己不擅长什么，这是非常重要的本事。尤其是意识到自己的无知，自己的人生短暂，这是很高的智慧，然而很多人忽视了这一点。

6． 捏住命运的咽喉，牢牢把握自己的命运。英特尔前CEO讲过一句话，要么吃午餐，要么成为别人的午餐。要么成为骑士，要是成为坐骑，跟英特尔的话有异曲同功之妙。贝多芬之所以伟大，并不在于他创作什么命运交响曲，他真正的伟大是能够百折不挠，坚韧不拔，他双耳失聪以后还可以创作这么伟大的作品是很难得的。对于靠耳朵吃饭的人来讲耳聋意味着什么，就是灭顶之灾，他原本可以自暴自弃，但是他没有这么做。邓小平之所以伟大是他三落之后可以三起。创业充满艰辛，各位以后不管当职业经理人，当白领金领阶层，一定要坚韧不拔。不仅IQ高，重要的是AQ，一个人能不能成功，能在多大意义上成功，不是看他顺的情况怎么样，而是看他在困难面前，在挫折面前，在失败的阴影面前，能不能够咬紧牙关，能不能够笑到最后。结论：

首先要有伟大的使命和目标；其次人才极端重要，战略比人才更重要；第三知识经济是速度经济，速度高于完美，不要在既往的轨道上修修补补，要把更多的精力引领变革，做一些更重要的事情；第四品牌很重要，诚实面对现实，讲出真相很重要；第五要有自己的计划；第六走出办公室，不要坐在办公桌前听汇报，下面会糊弄你，你会成为聋子哑巴盲人，位置越高越要坚持做到这一点；第七学会倾听。一些东西往往来自于客户，甚至来自于客户的抱怨，在抱怨里面找出问题的症结所在，做出新的产品，满足客户的要求，赢得新的市场。

最后我想把下面的话送给大家，这是美国企业家协会的信条，刊登在每期这个杂志的目录页上。“我是企业家，我绝不会选择做一个普通人，如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安稳，我绝不希望在国家的照顾下成为一位有保障的公民。那将被人瞧不起而使我痛苦不堪，我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，但我更要成功。我拒绝用自己来换取施舍，宁愿向生活挑战，而不愿过有保障的生活。宁愿要达到目的时的激动，而不愿意要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由与利益做交易，也不会拿我的尊严去换取乞讨的食物。我绝不会在任何大事面前发抖，也绝不遵从于任何威慑，挺胸直立，骄傲无所畏惧才是我真正的天性，我会勇敢地面对这个世界。自豪地说，在上帝的帮助下，我已经做到了。”（根据授课录音整理，整理者何强）“创新与创业”大讲堂第三讲

新锐的创新意识

袁岳

想创业的人不一定适合创业。怎么知道自己是否适合创业？今天我想通过对创业意识的分析，帮助同学们认识自己想创业，是简单的冲动还是一个计划？是一个想象还是一个理性？是否有可能转化为行动？还是只是一个梦想？

把创业当作一门课

当今社会进入第四次创业高潮，政府为了减少社会在经济发展当中的不稳定因素，对创业有更多的支持。同时，国际上很多资本也把握中国的创业机会，更看好在中国的创业概念。这是对我们非常有利的条件，我们很有可能获得资本。因为大部分学生创业者并不具备货币市场的资本，有的只是技术资本和人力资源资本。

在座的同学如果想创业，不一定非要自己费脑筋想一个，在全世界转转，有很多模式拷贝到中国还可以赚钱，关键是要和本地的需要密切结合。创业需要有快速复制的能力。例如目前建设新农村，农民最痛苦的是什么？是假种子、假化肥和假农药。如果你做一个农村的生产资料超市，连锁品牌的，农民就很乐于接受，因为普通消费者是愿意接受品牌服务的。此外，创业机会也不一定都在高科技之中，有时创业资源可能就在我们的生活周围。例如一个有2、3千户居民的社区，每个月要支付7、8万让环卫工人清理垃圾。而现在由“垃圾帮”来承包，一年反倒交给小区20万，而且他交了这个钱还可以赚钱，北京“垃圾帮”的总营业额差不多是40到50亿。

80%的创业其实是一个小买卖，你可能开一个小餐厅、小咖啡厅、做美容服务，可能就是我们周围的资源，我们加入对它的组织、加入对它的整合，就做成了生意。大部分的生意是没有VC、没有外来投资的，也没有快速的成长，可能就是保持稳定，有钱赚。但它比我们学校里的很多课有价值。因为当你真的进入创业，你面对的是真的消费者、真的用户，真的伙伴、真的社会资源的拥有者、真的税收、真的地皮流氓，这些都是真的社会知识，大家缺乏的恰恰就是这些真实的社会知识。所以今天我要和大家分享的第一个创业意识就是：把创业当作大学里的一门社会知识课。

创业成功有三个基本的条件：

一、没有太多的选择。没有太多选择，你会专心致志在一件事上。如果有无数选择，就什么事都想做，第一你不容易做好，另外，你很难表现出对一种东西的热情，以至于到一定的程度可以感动他人。我的博客最近写了“坚持一股不炒”，我不炒股的原因是我没有什么心思炒股，我的原则是不做没心思的事，我要做一件有心思、有热情的事。创业从来不是开始的一刹那，是需要不断聚精会神、不断延续的过程，否则什么是百年老店？一个老店，所有的时候都要和前卫的东西相关，任何时候松懈了，就不前卫了。

二、肉体、神经都要坚强。创业首先身体要好，要为自己的健康买单，而且还要透支。其次，神经要坚强，压力来了，员工可以跑你不能跑，有事了，一定要和没事一样。要一脸 阳光，你还要看起来是“太好了，事终于来了”。

三、敢于担当责任，当断则断，要有做决定的勇气。中小企业创业，一个基本特点就是短平快。你脑袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。当然拍错了是人家的，拍对的是你的。其实创业，你一定要想着成功，万一错了死了，没有关系再创一个，决断非常重要。对小企业来说，基本的模式不是靠系统、科学的决策来抓住机会，很多的时候要依靠你的知觉、快速的决断力。

这三个条件，通常是一个创业是不是能够活下去的一些基本条件。如果这三个条件没有，也没关系，为什么？你已经把它当作了一门课。人就是这样，有的事情，你一辈子没有练过你就不甘心。你们都是身体好创业成功的，我就是不服，我是第一个身体不好创业成功的，有人会有这样的想法。你可以先到学校里面练练手，先创一个玩玩。万一创业之后身体就好了呢？关键是你要知道创业成功对哪些方面有所要求。身体不好，可以找一个身体好的伙伴过来；不懂技术，可以找一个懂技术的；神经不好的，找一个神经好的。创业不是你一个人的事，可能是一个团队的事。今天的社会不可能一个人全能，把所有都搞清楚，可以找人协作，我不足的找其他人补足。这样至少解决了三个问题：

一、现在给我钱也不想创业，只想以后踏踏实实就业，那么你就业的时候比那个心里一天到晚想事的人要好。第二，想创业。那么你的弱项是什么，需要和什么人协作，你把这个创业准备，变成一个寻找创业伙伴、寻找创业资源的事。第三，在创业的实际过程当中，你会有一些切身的感受，知道像我这样的人，在创业的时候，可能要注意一些什么东西。而这些东西，当你明白了回头再看，我在学校里面应该学什么，甚至应该在校外学什么，在校园的资源里面整合什么东西。

选择大市场还是小市场

大部分我们同学可以创业的生意，都是针对小市场，很小的市场。虽然我过去和大家说，做生意的过程瞬息万变，都是短平快，但还是需要一定的理性，要对市场进行分析。

我看大家创业计划的时候，都有一个共同的特点，就是实际上只能做一个小市场，但是计算的方法，却是使用大市场的计算方式。真正的市场不是这么表现的，真正的市场是高度细分的。通常我会建议，你把你的产品所看中的人群，做一个细分人口的选择，然后你只要在这个人口中，找少数的真的消费者探讨一下，像我这样的产品、这样的服务，你是否会用？

对大学生创业来说，真正有可能获得支持的，往往取决于是否清晰、有效地描述出了这样一个较小的市场，甚至是一个缝隙市场，而不是大市场，除非你能从少数的政府基金拿到钱，但大部分的情况你是不容易拿到钱的。站在生意的角度来说，你的创业将来也会有问题，因为你打枪的时候都不知道哪个是你的靶子。所以创业要回答的首要问题就是，在非特权的市场上，谁是你的消费者？你要满足消费者怎样的需求。

注重市场还是注重技术

大学生创业，尤其是理工科的同学创业有一个明显的倾向，认为有一个技术、有一个好的产品，就一定有市场。实际上不一定，或者正好相反。原因在于什么？一般来说，好的尤其是新的技术，往往是不成熟的。一个新技术，特别是元器件或者是和其他配套的技术，18 很重要的是看它和其它产品的兼容，如果只关注这个产品的本身，没有解决市场实用性，以及和其他产品的配套，是很不够的。

其次还要注重产品在心理层面被人接受的模式。一个产品虽然在技术方面有优势，但它和消费者的使用习惯或者是审美观相悖，销售还是有问题。比如说一个在你看来很好的产品，消费者却不要，原因是他听不懂你说什么，所以你要有一个特别通俗易懂的说明书，要让消费者一下子就明白卖点。不管技术多复杂，只要有一点抓住消费者的心，你就能卖出去。

很多同学在学校里面有一定的科研能力，但是你们研发的产品有时是浪费的，因为你们进行科研的前提，是你认为自己做出这么一个东西就可以卖出去。我们换一个脑筋，如果首先进行概念研发，然后再朝技术方向研发一个产品，市场的成效就很不一样。目前，万科的主要房子都先做概念研发，设计师根据概念研发来做实房的研发，而且要把房子做成一个真的房子，放在他们房子实验中心，把他们的目标消费者请来，问这个房子是否是他喜欢的。去年，他们共进行了124场的消费者调查，很多人都说这个房子就是我们要的。而过去，40个里面只有1个是消费者想要的。

每个同学的精力是有限的，我们是从自己的艺术倾向、灵感爱好出发，研发一个可能只有很小市场空间的东西？还是一开始就从我们想影响的消费者中间，找到一个有潜力的概念，然后进行研发？这是两个很不一样的路线。前面的路线，会有高度的浪费，这也是为什么我们国家，有85%的专利无法转化的最重要的原因。专利在中国的发明，带有很强的个人游戏的性质，但是没有衡量市场。而美国转化率很高，因为70%以上的专利，本身来自商业战斗，本身有很明确的追求商业价值在里面。所以有技术发明能力的同学，我觉得你们要多少花一点时间去了解市场，对你要卖给的服务对象、消费者、用户，有所沟通，有所了解。

单枪匹马还是团队协作

创业的时候，一些同学会找一些哥们儿一起创业，一些同学会选择单个创业。其实每个人，都有某一方面的长处，但是短处实际上要比长处多得多。创业的时候，当你作为一个法人去面对社会，杂七杂八的事都会找你，这时候单靠你会的一点东西，很难应对。你需要不同的人才，从不同的角度和你进行讨论，从不同的角度给你建言，你可以减低很多决策上的失误。

人一辈子找到好的创业伙伴是非常不容易的，如果你真的有几个好的创业伙伴，同样一个产品和其他人相比较，你的成功周期或者说你获得市场上的可能性会大很多。我个人有一个体会：要干的事，必须是喜欢的；但创业伙伴，不见得是你喜欢的。有些人，可能他的人格特点和做事方式你很不喜欢，但就你做这件事来说，你非常需要，他应该成为你考虑的对象。大家一起做事，关键是同事并不需要同仁。在事上可以合作就可以了，没有必要一定要成为好朋友。

圈钱和投资的合理性

很多人一想到创业，就会想是不是先弄一个概念圈点钱花花？我不反对，只要你有本事。真正的商业概念，客观上是为消费者服务，本质上都是圈钱。但是，圈钱也有道道和讲究。我知道一些同学肯定在想，这帮投资者都挺傻的，我乱写一个计划书，他就给我钱了，脑子都有问题。我可以跟你讲，你只要自己写计划书的时候暗暗发笑，就不可能拿到钱的。原因是什么？一个商业计划写得好不好，首先要把自己感动得热泪盈眶。连自己都感动不了，根本不可能感动别人。那些VC阅人多了，手上的案子多得很，门道非常精。一般他会看你三个东西：一是卖给谁的。二，你的模式是什么？能不能复制？三，你算出来的总共需要多少钱。我看很多同学写的计划书，这个需要1500，那个需要2万，都是假的，预算的时候一定要有零有整，最好算出小数点。有零有整，让人感觉你是花了心思。所以大学生圈钱，只要你认真做一个计划书，哪怕这件事不是太有谱。

商业创业还是公益创业

一般我们说创业大部分是指做生意。一些同学其实对做生意一点兴趣都没有的，他更喜欢关心小动物，更喜欢关心小孩子，更喜欢关心环保事业，更喜欢做杂七杂八的事。怎么办？这就是我们下面要提出的社会公益创业。我们最近和洛克菲勒、上海的大学生创业中心、北京的若干个大企业商议，将会办一个大规模的大学公益创业。这是什么模式？和商业创业的区别是什么？它不是让大家去办一个公司，而是利用我们现在校园的条件，鼓励大家建立关心社会事业某一方面的学生社团。你需要告诉我们你关心什么，为什么关心，准备用什么方式来进行工作，这些工作的开展思路是什么，你大概建立什么规模的组织，需要多少钱。和商业创业有关的是会提供给你资助，这个资助相当于你的种子钱，会提供给你系列的培训，告诉你如果做这样的社会公益事业，如何召集志愿者，如何培训志愿者，如何维持志愿者的高热情。怎样设立项目，项目怎样筹款，怎样管理，怎样评估成效，诸如此类。让你同样做学生社，但做法和过去有很大的不一样。

做社会公益创业对你的未来有什么帮助？中国社会面临现在的改革，政府的职能不断调整，将来会发展成由NTO来负责。当你毕业踏上社会后，你可以做NTO，你有资助渠道，你已经不是大学生，你创立的NTO还可以从那些机构拿到钱。此外，现在的企业知道要做企业社会责任，但是和公益相关的如何管理？需要什么样的技能和技术？他们找不到这样的人才，你在学校有这样的基础，你将来可以在这样的部门里面就业。即使将来你不在公益部门就业，你去做商业组织，有这样的经验，对你创办商业公司也有很大的帮助。我相信未来三到五年，有一些人可以借社会公益创业成名。在社会创业里面，你即使只做很小的一些事，你都会成为很有影响力的人，你可以利用影响力去做更多的事，获得更大的资源。

让就业带有创业的特性

假定我们一些同学，经过创业，证明自己不适合创业，只能就业，但是心里又有不甘，怎么办？可以尝试让就业带有创业的特性。30年前，西方出了一个新名词叫人民资本主义，一个是因为股份制使之成为公司里面的股东；另一个就是更多的企业，会让关键的员工在发展到一定程度以后，让他购买或者是赠送股份，使他成为股东。在组织社会学当中有一个词，就是说一个人，当你拥有的技术、资历和其他的关键技能，达到一定的程度以后，你不仅是作为一个员工存在，实际上你是一个管理资产。这个管理资产的重要性达到一定的程度，企业对你这个管理资产的依赖度很高，尤其是你离开对这个公司的运营会有很大的影 响，企业的管理者往往会因为要留住你，给你股份。相当一部分的核心员工，因为在管理结构中专属资产水平的提高，从而由打工的变成企业的股东，甚至是比较重要的合伙人之一。这种情况在人力资本密集的工作，比如服务行业、咨询公司，表现得很明显。对那些不想抛头露脸，不想损害身体健康，损害自己的神经，不想担当创业风险的同学来说，可以通过发挥自己独特的职业技能和职业知识，提高地位，从而挣得你在管理架构中的地位，这也叫就业带有创业的特性，尤其是你的敬业精神、你的专业知识和你的技能达到核心程度的时候，你同样有可能获得雷同创业者的位置。

创业需要朴素的人情世故

大部分的创业，一开始并不需要真正的管理知识和管理技能，只需要朴素的人情世故。今天在座的大部分同学是独生子女，而那些掌握管理资源的，基本上是独生子女的最后一代。人家比你的年纪大，你还不服人家，不行。像我自己，要想让公司发展，就要学会装孙子，你不学会装孙子，人家就走了，不花时间和你蘑菇。其实独生子女只要懂得一点人情世故，就会增加职业竞争力，帮助你获得资源。泡泡王之所以能拿到第一笔3000万的投资，因为给他投资的人认为这个孩子非常懂事。他经常帮人家拿包和衣服，衣服掉到地上，他帮人家弄干净，又发现掉到地上，就索性拿到手上，放在身边。结果投资者觉得如今这个年代，这个孩子能这么做，简直就是稀缺动物。

对创业的人来说，忘年交非常重要，要结交年龄比你大的人和年龄比你小的人。年龄比你大的人，比如50、60岁的人，这时候他很想发现一些很有希望的年轻人，把他的资源转移给他。我以前在洛杉矶遇到的第一位华人女市长李宛若，她就说：“我现在看到年轻人，就特别想把我的朋友都介绍给他，这样他们就会发展很快。”所以你有忘年交的朋友，你获得帮助、指教、点拨的可能性就很大，你可以极大地缩短自己摸索的时间。结交年龄比你小的人，因为你将来面临的员工可能比你更小。你可以很好地理解更年轻的人，了解一些新鲜的东西，知道他们的兴趣所在。此外，你在大学里面，那些与你同级或者比你高的人，肯捧你的很少，你只有在新生来的时候让他们参加，你马上就有地位了。所以你24岁，应该有14岁的朋友、44岁的朋友，甚至有84岁的朋友，忘年交是你很重要的利器，使你理解不同年代人的人情世故。他们不见得什么都和你讲，但他们会告诉你怎么做、怎么说，可能讲一句话就够了，不需要讲得很细。那些经历过那么多事的人和你讲的话，一定有许多道道在里面。

我们创业的时候，面临很多未知的人和事，所以创业的人，我认为更像梯子型结构的人才。你专注在做一件事，但是你有较广的见识，包括很多其他学科的知识、了不同地域人民的情况。一些消费者虽然不是你的目标消费群体，但就你个人认识的兴趣和掌握的知识面来说，你多少也了解。人家和你说话，你不见得很精，但至少可以和你说通。有见识的人，虽然定向只有一个，但可以把不相关的东西、比较遥远的资源放在这一个地方上实现突破。没有见识的人，只朝一个方向走，非常辛苦。碰到问题，思考、解决的方式只有一种，实现突破的可能性很小。所以，尽管我们说创业的突破和成功需要聚焦，但为了把一件事说得更合理，比别人做得更好，我们需要比别人拥有更广的见识。

精彩问答

问：大学生创业，客户目标是先放在校内还是校园加校外？怎样采用扩张战略？

答：校内还是校外，关键看谁是你的目标消费群体。目标消费群体是外面就做外面，是里面就做里面。通常我们选大学所在地的周边，或者在大学里面，会比较方便一些。我自己在大学里的第一次创业，就是在大学里面办馄饨店，晚上同学下课之后都来吃，这也挺好。

问：怎样防止别人拷贝我的商业模式？

答：一般来说，你没有办法防止别人拷贝你的商业模式，你的成功往往取决于你的推广速度。第一个推广者就被别人认为这个模式是你的，其他的人跟进，消费者接受也都有障碍。如家做了第一个，后面再学就很难达到这个程度，模式是一个心理优势。如果是一个好的模式，最好可以找到一定规模的投资，有助于你快速地扩张。

问：忘年交是随缘还是刻意追求？

答：有时我会采取主动，因为我要扬长避短。越是高级的人，最好的方法是吸引他们而不是讨好他们，因为讨好他们太多了，你不会引起他们的注意，要引起他们的注意就要批评。我过去用的方法，因为我会做菜，大部分的老同志我帮他们做饭，他出钱他买菜，我也本来好吃，做了一起吃，这样就有了共同的爱好，有了共同的爱好，就有了共同的感情。

问：理工科的学生如何培养创新意识？您刚才说您非常擅长挖掘事物背后的东西、本质性的东西，我相信这个需要很扎实的基本功，您又说大学中的成绩不必很好，这两种说法是否矛盾？

答：创新多少需要有点天分，我自己也不是一个特别具有创新性的人，但是6年前我给自己定了一个目标，每天做一件新鲜的事，培养创新的习惯。如果你是一个很有想法、很有专注性的理工科的同学，你要创业，我的建议是找创业伙伴。他在营销方面很有想法，你们做伙伴，这比你同时具备不同的特性容易。

我不鼓励大家在学校一味追求成绩好，是因为学校传授的太多的是书本知识，这些知识，大半你听了之后一个学期就忘了。所以我们更多的是要培养自己技能和工具性的能力。很多的事物在我们的眼前流过，有的人会追求一下为什么。知识分子和非知识分子的区别，不是学历，一个知识分子，即使没有受过大学教育，但对经过眼前的东西会追究它是什么。即使你有很高的学位，但是你没有研究的能力、没有研究的爱好，你就不是知识分子。因为经过你眼前的事物你总是说不清楚，你写的论文别人看不懂，没有任何的价值。这种能力在生活中是可以培养的，保持对事物的探究心理，比多听几堂课、多考几分强很多。

问：比较一下政府类的创业基金和大公司的风险投资基金的优劣。我们在创业时候，该如何选择风险投资？除了他们提出的苛刻条件，我们还应该考虑哪些问题？

答：一般政府的钱比较好拿，政府有一些门道和规矩，你只要吻合就可以了。企业的一般比较严格，比较懂行，你可以通过，说明你的项目不简单。如果同样的项目，拿到比 22 较好的VC的钱，再去拿其他人的钱，比较有信用。拿到IDG的钱，再和别人说，人家会认为你是比较有水平的，因为IDG给了你钱了。

问：从事咨询行业需要哪些素质？你们公司招员工会看重员工的哪些素质？

答：搞咨询需要的素质和你学的专业没有关系，但是有三个基本的能力素质。

一、能够一下抓住要点讲事。解决问题不是真正地找出问题，重要的是抓住症结。二，要擅长把事情说得很系统，要能自圆其说。

三、要善于与人沟通。做咨询70%在于说，如果你满腹经纶说不出来，干不了咨询，只能做教授或者是社科院的学者。（根据授课录音整理，整理者何强）

袁岳个人名片

活跃的学者、企业家、社会活动家、媒体节目主持人。1985年获南京大学法学学士，1988年获西南政法大学法学硕士，1997年获北京大学社会学博士，2000年赴哈佛大学读MBA。现任零点咨询集团董事长，中国市场研究协会副会长、北京科技咨询协会副理事长，清华、南开、西南交大等多所高校兼职教授、MBA和MPA导师。自1985年以来，总计发表社会学、法学、经济学、政治学论文及社会调查报告约300余篇。研究和著述集中于工商管理领域的品牌管理、系统营销体系、内部管理转型、领导力塑造、危机管理、终端管理、营销研究方法论。

“创新与创业大讲堂”第四讲

让大学生的右脑活泼起来

孟宪忠

知识力不等于就业力

现在可能所有的大学生都感到就业难。这不仅是我们中国的问题，韩国、日本也出现了这样的问题，是世界性的问题。为什么就业难？是社会不需要大学生了吗？不是。关键是我们大学生的就业准备、知识结构，包括自身修养和素质还不能满足、适应今天社会发展的需求。

过去都说大学是传授知识的地方，但是我们学到的知识不足以应对社会上的挑战。培根说“知识就是力量”，但是知识力不等于就业力，我们在大学里学到的东西去应聘时不能用。很多企业老总说，大学生学到的东西在我们这里用不到，或者说到我们这里要更新。知识的需求，70年代是5年增加一倍，最近10年是3年翻一番。到2050年，我们现在所拥有的知识可能只是当时知识的1％。

今天社会对我们提出的要求是什么？我们经常愿意说一句话：形势决定任务、观念决定行为。作为大学生，面对今天的市场经济形势，我们应该学习怎样的本领、树立怎样的观念来更好地适应今天社会发展的需求呢？

美国社会最近提出，大学生的就业力包括以下几方面：

一是设计的能力。技术和科学可以保证品质和价格。在信息爆炸的时代，人们并不缺信息，缺的是对信息的洞察能力。单纯的知识不再是力量，创造性、创意性才是真正的财富。只有洞察力、艺术的能力才可以保证你的产品和服务的独特性、美感和意义。不是这样吗？

二是说故事的能力。也就是形象化能力，可能很多人没有想到。我国古代的孔子，就是形象化的大师。美国很多管理学家，也善于讲故事，比如我们都熟知的《谁动了我的奶酪》。你们都清楚，古希腊是一个伟大的民族、德国是一个伟大的民族，德国的伟大是因为他贡献了贝多芬，达到了情感和形象、理智完美地统一。你们也知道因为古希腊，我们有了奥林匹克运动会，它还贡献了阿波罗精神。我也与许多学者探讨，他们都跟我说：我们这个民族在整个发育过程当中，确实缺少了一些右脑的创造性。

三是整合的能力。今天的企业从战略的角度、从经营的角度是一个平台。谁能交叉，谁能融合，谁就能取得成功。上海手表厂破产了，上海的宏声收音机破产了，上海的海鸥照相机破产了，他恨谁啊？他恨其他的手表厂吗？他恨其他的收音机厂吗？他恨其他的照相机厂吗？都不是，把他们取代的是手机——手机整合了手表、收音、照相的功能。

四是轻松的心态、乐观、积极向上。生活中不可能没有挫折，没有挫折不可能是生活。普希金说“假如生活欺骗你”，实际上生活并没有欺骗你，只是它把本来的面目展现给你，只是你没有做好准备，谁让你把它想象成这么美好啊？！所以说还是需要有积极向上的心态。

大学生的就业能力，还与我们有没有责任感，能不能将心比心换位思考有关。企业很关心他们招来的学生究竟想在我这里干多久。有调查表明，在亚洲跳槽频率最高的是中国。

为什么我们缺乏创造性

再看另一个问题。我们经常在讨论：为什么中国会缺乏创造性、缺少世界级的创造。是不是我们人笨呢？

杨振宁先生说，中国人绝对不笨，是我们的知识结构存在问题。为什么不笨呢？他说，你看，每30万美籍华人中，就有一个人得诺贝尔奖。我们并不笨，关键是我们怎么学习。大陆学习有两个弊端，一是“唯智力主义”，强调智力，没有艺术的熏陶，没有意志的锻炼，没有人类同情心的培养；二是将智力错误理解成了记忆力和常规推理能力。在历史转型期要有创造性，就应该“知”“情”“道”“意”——知识、情感、道德、意志——全面发展。要有好奇心，遗憾的是我们的教育使得我们都没有好奇心了，压力太大了，对什么也不好奇了；要有主动的求知欲，我们想一下，如果不是处于考试，处于课程的压力，我们有多少的求知欲啊？我们知道，有很多大学生都盼望老师有病，这样好不上课，很多大学生不都实行两项基本原则吗？——选修课必逃，必修课选逃；要有想象力，我去德国非常地震惊，看到德国的幼儿园让孩子们画音乐。画音乐啊！就是听一首乐曲，你自己想象去画画，这叫培养艺术的“通感”，我们的幼儿园完全是学生要跟老师画得一样，画得不一样就不遵守纪律，那这样我们有想象力吗？列宁说没有童话的民族必定是缺少创造力的民族，我们有多少童话啊？感觉只有吴承恩给我们写了一个西游记，从此以后我们就再也没有童话了；要有洞察力，洞察力就是跟别人看同样的范围你看到了别人看不到的事情，与别人看同样的事情你看出了别人看不出的意义。

我很同意美国人说的两句话：有幽默本质是心理轻松的本钱，心里不轻松你怎么幽默啊。比如见到了领导你直哆嗦，那你还能创造吗？

有一个小女孩碰到克林顿，说：克林顿，给我签一个名吧。克林顿满足了小孩的愿望。签完了以后，小孩说你再签一个吧，克林顿又签了一个，后来她说我哥哥也想要，他就又签了一个，后来他签完了以后，小女孩对他说：谢谢！我哥哥说拿三个克林顿的签名就可以换一个乔丹的签名了。于是她就回家了。

有一个纪念碑，这个纪念碑既不是柱状、也不是球状，是一个交叉的墙，两面墙交叉在一起，地面像交叉点，越陷越深，墙是黑色的，什么都没写，但是上面篆刻了5万个战士的士兵名字，说明这场战争是没有出路的。谁设计的，同学们，是耶鲁大学三年级的华裔女生。社会越来越需要寻找创造性了，并不是我们没有能力。

所有这些告诉我们，一方面我们要把知识准备好，另一方面要把右脑创造性准备好，这样我们才可以实现今天的传奇。大家看一下这本商业周刊评出来的全世界25个2006年最具有创新性的公司。请你们看一下这些公司，仅仅是凭借技术吗？绝对不是！苹果、GOOGLE、3M、微软、星巴克、宜家，所有这些都表明了是模式转型、是观念创新。

用爱和想象完善我们

今天我们缺什么呢？我们现在很着急的是什么呢？我们现在几乎没有人爱看书了，上海这么些艺术展览，没有人看艺术展览，我问大家谁看了，我们现在回头看看有谁看了？我说毕加索的展览，塞尚的我们谁看啊。我们确实缺少了人文修养，确实缺少了右脑的活泼。

我们来看一个故事：卡吉尼亚小时候他爸爸跟他说圣诞老人在圣诞节的时候给你送礼物来了，他以为真的有圣诞老人，但是到8岁的时候他就知道了没有圣诞老人，他的小朋友都跟他说没有圣诞老人。于是他就问他的爸爸：你说有，可是我的小朋友们说没有，这到底有没有啊？他的爸爸说：我没有权威，你去问问纽约太阳报。纽约太阳报是最权威的。那是在19世纪，所以他就给纽约太阳报写了一封信，他就问：到底有没有圣诞老人。这封信现在还存在了美国的博物馆里面。为此太阳报发表了一篇社论，叫“圣诞老人存在吗”，副标题是“送给相信有圣诞老人的人”，我们不能用眼睛来怀疑心灵，最美的东西也许我们看不见，但是藏在我们的心中，爱、同情、诗意我们都需要，相信它可以带给我们生活的希望，所以毫无疑问，圣诞老人是存在的。这篇社论每到圣诞节的时候，每个报纸都要重新刊登一次。

下面这篇小学生的文章令人震撼。汤姆在小学二年级的时候非常喜欢自己的爸爸、妈妈，觉得自己的爸爸、妈妈非常关心他，于是他也想有所回报，但是他没有钱，他想用自己的钱给妈妈买美丽的胸针，在圣诞节的时候作为礼物送给妈妈，但是又不想用压岁钱。那他没钱怎么办呢？于是他就把妈妈给的压岁钱做投资，买了两只小兔子，想让两只小兔子下崽，再去卖钱，可是这个小兔子生育能力不强、生育能力不够，最后还缺两美金。但是马上就要到圣诞节了。他就想着怎么样凑起这两美金呢？后来这个小朋友敲开了所有邻居家老奶奶、老爷爷家的门，说你们想不想看到圣诞老人赶着小动物来给小朋友们送礼物来了？那老爷爷、老奶奶说怎么来呢？他说用兔子的脚印在家门口踩两圈，说圣诞老人和他的小精灵、小动物来过了，给你们的小朋友送来了礼物，然后再匆匆地走了，因为要给其他的小朋友送礼物。老爷爷、老奶奶说你这样做那你有什么需求吗？他说我没有什么需求，但是我想给妈妈买胸针，可是还缺少两美金，我只要凑足两美金就可以了。然后这些老爷爷、奶奶就倾囊相助了。在回家的路上他就说：时代不同了！难怪大人们说虚拟经济——实际上虚拟经济也没有什么了不起，我用脚印卖钱，这不也是虚拟了吗？这是美国小学生去年最好的一篇作文：兔子钱。

相比他们，我们缺了一份爱，我们缺了想象。

建议你们去买两本书，一本书是星巴克老总说的：“将心筑路”。我们想一想，这说得非常好，人家说你用一句话说为什么要做得与众不同，他说我用 心、用想象力、用关心、用同情。另一本是《心在工作》，李光耀写的，新加坡发展局曾送给我，我看了以后也非常受感动。全世界任何一个国家在它独立的时候，无论是它的独立领导人，还是独立的人民都兴高采烈、欢天喜地，只有新加坡在独立的时候李光耀哭了，为什么呢？当时140万人口，不足500平方公里的土地，连净水也没有。李光耀讲我们一无所有，怎么样才把遭遇变成为机遇，就是我们要用心、要用想象力。结果怎么样？这个只有500平方公里的土地的国家，没有领空，他的飞机起飞就侵犯了别人的国界，但是他发展了全世界最好的航空；新加坡没有净水，但他发展出了最好改造水的技术。

我们先天的素质缺的是怎么样让两个大脑同时运作起来，如果学会全脑思维，就会让我们有一个美好的未来。（根据授课录音整理，整理者何强）

孟宪忠

上海交通大学安泰经济与管理学院教授、博士生导师。主要从事企业管理、区域经济发展战略研究。自任教以来，为本科生、硕士生、博士生讲授《企业经济学》、《发展经济学》、《经济社会学》、《中国现实经济问题分析》、《中国经济发展战略》等课程。出版了《中国企业缺少什么》、《中国企业咨询报告》、《中国经济与社会发展战略》、《20世纪企业家现象观察》等十二部著作，公开发表学术论文二百多篇。获中共中央纪念十一届三中全会优秀论文奖、霍英东优秀青年教师科研奖等，国家级奖项二项，获省部级奖项十一项。先后被评为国务院特殊津贴享受者、国家级有突出贡献中青年专家、国家教育部跨世纪经济学人才。

“创新与创业大讲堂”第四讲

企业是实现个人梦想的载体

王志东

创业，追求“两全其美”

很多人说，创业才能获得财富，你看陈天桥也好，丁磊也好，他要不创业他能有那么多的财富吗？的确是的。由于最近这些年风险投资的进入，整个创业环境的改善，通过创业而一夜成名，白手起家的故事越来越多了。回顾1997年到现在整整10年时间互联网行业的发展，财富的确是最大的推动力。财富能给人安全感，让人做喜欢做的事情，甚至在朋友面前很有面子。

但是，财富就应该是我们创业的最终目标吗？这个问题经常是似是而非的。人们觉得有时候这个话题很简单，有时候却很复杂。这些年我和国内很多的企业家，很多的成功者，甚至一些在国内各类形形色色财富榜上过榜的人都有一些交流，我和他们交流以后，凭我自己的感受，我发现他们的财富和他们的幸福，绝对没有很直接的对应的关系的。有很多企业家甚至表现出很多的无奈、空虚、痛苦。

财富不等于幸福。所有准备去创业的年轻人，现在也许把财富的大旗高高举起，这就是我们的目标。但是我们能不能保证10年、20年、30年以后，我们还能真正的心满意足呢？这才是真正值得我们大家去思考的问题，我们到底追求的是财富还是幸福。

什么是真正的幸福呢？为什么财富有的时候感觉就是幸福，有的时候我们觉得财富并不能带来幸福呢？这是一个很有趣的话题，仔细考虑这个问题，可以得出一个很有意思的结论。就是人性有一个很重要的特点，用简单的话说，就是缺什么想什么。当你已经拥有财富，已经在“金山”上的时候，不会觉得财富会给你带来多大的幸福，人很健康的时候，也没有觉得健康对他自己来说很重要。往往是他缺了什么想什么，而想什么，如果一旦得到了，他会感觉最幸福。

创业不是一个简单的游戏，创业往往会影响你的一生。一次创业，往往就决定你整个生活的状态，生活的轨迹，会成为你生活的方式。所以你创业的目标，往往会跟你人生的目标，跟你未来若干年的付出和投入息息相关。那么，我们怎么保证在若干年以后感觉到幸福和满足呢？道理很简单，如果你设定的目标，是你梦寐以求的一样东西，这个东西是你缺少的，你喜欢的，你愿意得到的，然后你用尽你的才华、能力、汗水，千方百计达到这个目标的时候，那一刻你就是幸福的。

有人可能会说，创业是需要有投资人的，是要对股东负责的。我怎么能够把自己个人的兴趣、爱好凌驾于企业之上呢？其实这个问题也曾经有人质疑过，我对这个问题也认真地考虑过。后来我得出一个结论，这个答案是什么呢？我们把眼光放到一些国际上真正成功的企业，就会发现，在全球范围内，尤其在 IT行业里，真正成功的企业，都有他自己的愿景、目标，而这个愿景往往是跟创业者的梦想完全相符。

比如说微软——我想微软应该是历史上最成功的企业——微软在20多年前，给自己定过一个目标，就是要让全世界每个办公桌上都可以放上一台电脑。这个梦想，我相信实际上就是他的创始人比尔.盖茨当时的个人梦想。他把自己的个人梦想赋予企业，让自己的梦想成为企业的愿景，他利用企业作为载体，通过企业去整合了有限的资源，实现了自己无限的梦想。

我们再看HP、英特尔、Google、雅虎以及其他的公司，都是这样的。每个公司都会有自己的愿景，有自己的梦想。实现这个梦想的过程，就是一个公司成长、发展、壮大的过程。在这个过程中，我们可以看一看，真正国际上成功的公司，在讲自己愿景和理想的时候，很少把财富放到里面去，也很少考虑排名的问题。国内的公司，现在很多人也在提愿景，可一说，就是多少多少年之内我要成为500强，这就是国内现在的水平和境界。

我们可以看到，所有伟大成功的公司，他的梦想都不是直接和财富挂钩的，他不是说我就是要追求某种财富，而是说我要做一件什么什么样的事情，而且这件事情往往具有很深刻的社会意义，在他实现了他自己的梦想的时候，他也就为这个社会做了极大的贡献。

这就引申出另外一个话题。

国内经常在谈企业家的社会责任问题、企业家的原罪问题、企业家如何回馈社会的问题。其实如果我们把回馈社会和企业家创业过程、成功过程完全分割开来的话，往往会造成一种现象就是，不择手段的挣钱，钱挣多了以后再想办法赎罪。如果是这样的模式的话，我们应该提倡吗？

假如一个人他的创业的过程，他所追求的目标本身就能够给社会带来极大的价值，就可以实现对社会的贡献的话，那么他实现他自己的梦想的过程，就是为社会尽责任的过程，如果能做到这一点，就是十分完美的，不需要他内疚，也不需要想着如何去赎罪。

我们希望一个人，他创业的目标就是他自己的理想，自己的爱好，个人的兴趣。所谓个人梦想和企业运作相结合，其实就意味着你要把个人的兴趣爱好和商业上的成功运作结合起来。意味着我们的创业，要追求一种不妥协的、不走极端的、“两全其美”的一种境界。

有一些媒体采访我，经常给我出难题，两样东西让我选择一个。每次这样的话题我都说我不选。我说按我的想法来说，我绝对不愿放弃任何一个。比如说事业和家庭你愿意放弃哪一个？我说没有事业的男人还是男人吗？但是没有家庭的男人只是机器。身体和财富看重什么？人家说有健康的身体却没有财富，那可能会很没有面子，只有财富没有健康的身体，那么财富和你还有什么关系呢？名利你到底选择什么？我说我就喜欢挣很多钱还希望别人说我好。问我你是 29 想有很高的收入，还是希望找一个自己喜欢的工作？我说我希望我找一个能赚大钱还是我喜欢的工作。

我一直在追求“两全其美”，这是我的价值观，是我行为的准则。

创业，用有限资源实现无限梦想

常有人问我，现在到底是第几次创业？我会反问，你说的创业是什么？如果创业就是创办一家企业，那么，我是N次创业了，我自己都算不过来。如果按照我的概念，创业就是开创一番事业，或者说创业就是有限资源实现无限梦想的过程，我在过去成功的创业有两次。

第一个梦想是一个软件工程师的梦想。我在中关村时，提出让中国软件和世界同步。因为我看到国内大众用电脑很辛苦，很累，开发一个软件要花很多工夫去处理中文的问题，这个梦想是如何实现的？我遇到一个很好的契机。当时微软的Windows技术诞生，我在1989年接触了Windows，当然那时候只有英文版，我发现这个技术非常适合中文处理，而且这个技术一旦有所突破，我们可能就会让整个软件的使用发生翻天覆地的变化，后来，在设计出外挂中文平台这样的技术之后，我发现这一技术就可以这一变化。终于在1991年的7、8月份，正式推出了第一个中文平台，BDWin，后来创业创办了中文之星，1993年创办四通利方，推出了 RichWin的产品。这个过程让我经历了三个企业，北大方正、新天地、四通利方。我们这个产品总的装机量超过了1000万。微软的高层曾经说，中文之星这个平台，至少让微软的产品提早五年进入了中国。实际上，不仅是一个时间的问题，就我所知的是，在92、93年期间，由于中文之星的出现，让微软作出了被迫整体修改了中文版的策略，假如没有中文之星的话，我们用到的Windows的中文版将是一个非常糟糕的版本。因为我们的出现，让微软被迫做出修改中文版的策略。当我知道至少有几十万、甚至几百万的人用过我的产品，我的作品可以为大家广泛接受，这就是我最大的满足。这份满足感一直到现在，我想起来都感觉到非常的幸福。由于中文之星的成功，我们成功创办了四通利方，由于四通利方的成功，也让我具备了实现第二个梦想的基础。

第二个梦想是一个中国IT行业创业者的梦想，就是走出中关村，实现硅谷梦。硅谷其实是IT界，尤其是软件、网络界的圣地。我在上学的时候就非常的崇拜，非常向往硅谷。后来我进入中关村的时候，发现中关村号称是中国的硅谷，我就一直希望在中关村创业去实践我的硅谷梦，但是后来由于新天地失败，我非常痛苦，受到了很大的打击。

我在1993年年初挣扎了半年，挣扎到最后，痛定思痛，最后我横下心来，我就不信我的想法错了，我就不信我相信的硅谷模式在中国就做不了，我就不信我5年白做了。在这样的情况下，我离开了新天地。离开以后，当时国内有两个前辈找到我，说要为我投资。当时我说，如果要我来重新创业的话，我有一个条件——必须按照我理想的模式来创办这个企业。他问，你理想的状态是什么？当时我想了半天，回想我在大学里看硅谷热的书，讲了四点，第一、这个公司是为 了做事，因做事成功而赚了钱，不是什么挣钱做什么。第二，投资必须达到一定的量。第三，公司的管理比较独立，你不能对我指手划脚，股东就是通过董事会负责，公司内部应该有独立运营的权利。最后，管理人员、创业者必须拥有股份。当时按我自己的想象，如果这四点能够实现，我就在很大程度上，能够把新天地当时犯的错误很好的弥补或者说能够避免再犯同样的错误。投资方同意了我所有的条件，在1993年年底，四通利方正式成立。可以说，当时的确是为了一种尊严和信念去实现一种硅谷模式。

1995年，我一个人跑到硅谷。为什么去硅谷？因为我要做硅谷模式，不在硅谷呆怎么行？到了硅谷以后，我很快启动风险投资，因为我在书上看到，很多硅谷的高科技公司都是通过风险投资扶持起来的。如果这个公司不改变结构，不把真正的硅谷机制引进的话，这个公司是死路一条。这个过程花了大概两年时间，应该说整个四通利方是九死一生。后来的结果大家也看到了，我们在1997年引入了第一笔风险投资，到1998年成立了新浪，2000年4月13日，在美国纳斯达克挂牌上市。那一刻真正兑现了我早期的诺言，那一刻也是我真正实现我的硅谷模式、硅谷梦的时刻。

当时，我记得很清楚，挂牌那一周也是纳斯达克的股灾，很多人说，如果不是股灾的话，股票会有更好的表现。我说这已经不重要了，因为我知道在美国的硅谷，可以真正带领自己的企业在美国纳斯达克上市，也都是少数人的游戏。我们在中国的中关村，在这样的恶劣的条件下，经过九死一生可以走到这一步，已经是一个奇迹了，已经是一个天大的好事了。而且更重要的一点，我证明了自己，证明了我自己的价值观，我自己的兴趣爱好，所崇尚的硅谷模式，在中国的IT界是完全可以实现的。这一点我觉得对我个人的收获是至关重要的，让我受益终身。

后来我离开新浪。其实我离开新浪并没有很大的痛苦，对我来说只是一个意外，但是算不上真正意义上的挫折。当离开新浪的时候，我有很多的选择，可以休息、可以去玩，可以去镀金什么的。但是，当时我只有34岁，我想如果我现在就开始高兴什么玩什么的话，将来孩子长大以后，我和孩子讲我的故事时候，孩子可能会说，你的故事怎么到34岁就没了？我就想既然我实现了两次梦想，为什么我不实现第三次梦想呢？离开新浪一个月以后，我就开始筹备点击科技。我们的梦想不大也不小。其实简单的来说，实现前两个梦想以后，再设定第三个梦想挺难的，但是我想第三个梦想最好满足两点：第一，时间别太快，否则的话，我还得设计第四个梦想。第二，这个梦想一定和以前的事情有所突破，你现在再让我写简单的软件，或者是再做一个什么网站，对我来说已经没有什么刺激了。我希望最大的突破点是，第一，事情本身和以前有比较大的区别。第二，我做的事情应该可以突破原来的一些限制。大家知道，无论是做新浪还是做中文平台，其实都有一个约束，他基本都上是把一个国外的东西引到中国来，或者是引到中文来，都是做这样的一件事情。当然引入的过程，我们有很多的改进和再创造，但是他毕竟是与国外息息相关的。我们希望这次做的事情，可以突破中文的约束，可以在模式上、技术上，能够有所突破。这就是成立点击科技，这也是后来我们做协同软件，协同应用的初衷。

现在我们所做的这件事情，跟我们以前所做的——不管是中文平台还是新浪网——都有很大的不同。它最重要的一点是非常强调“合”字，它代表了技术上的融合，也代表了商业上的联合，代表着产品功能上的整合，当然也代表了在互联网里面非常重要的一个核心价值——聚合。（根据授课录音整理，整理者何强）

王志东

1988年毕业于北京大学无线电电子学系，次年进入北大方正集团从事专业开发工作。6月，独立研制并推出国内第一个实用化Window3.0，成为北大方正当年七大成果之一。

离开北大方正后，独立研制成功‘中文之星“中文平台软件，1992年4月创办”新天地电子信息技术研究所“，任副总经理兼总工程师，全面负责产品研究与开发工作。1993年创办四通利方信息技术有限公司，1997年成功地为四通利方公司引入650万美元的国际风险投资，成为国内IT产业引进风险投资的首家企业。1998年12月，他又成功地完成了与美国华渊资讯网公司的合并，创建新浪网公司，任首席执行官。

2001年12月至今，创办北京点击科技有限公司，任总经理。

大学期间，王志东曾获第一、二届”北京大学五四科学奖“，1997年被评为北京市第三届”科技之光“优秀企业家。

第四篇：第一讲 话题作文的创新与技巧

第一讲

审题立意有新招，角度不同随君调 ——话题作文审题的创新方法

一、审题的目的。

审题就是在动笔之前，对作文题目做一番研究，彻底弄清题目含义。即认真分析题目的意义和要求，从而决定文章的体裁、选材范围、中心思想及写作方法等等。

一般说来，话题作文审题障碍少，难度低，考生不致离题。但也由于话题范围大，于是有的考生掉以轻心，忽略了审题这一关，写出离题之作。话题作文取材的范围宽广，不等于不要明确的中心。近几年，笔者无论是在高考阅卷中，还是在中考阅卷中，都发现一些跑题作文。可见不能忽视审题立意的训练，不能忽视围绕主题选择材料的训练。明确中心，是写好任何文章的前提。话题作文所确立的中心，必须是话题范围之内的内容。如果所确立的中心不能被话题所包含，那么这篇文章就跑题了。中心明确了，就必须围绕主题选择材料、组织材料，围绕中心论点选择论据。任何命题方式的作文都需要我们精心选择材料、精心组织材料。其实，话题作文的开放性虽然很明显，但也仍有一定的写作上的限制因素。比如，在话题作文中常常可以看到一个特定的词语——“有关”，它既扩大了取材范围，同时又作了一定程度的限制。所谓“有关”，含有“重合”，“交叉”乃至“搭界”之意，即有关系的，可以涉及到的等等。

二、怎样创新立意？

别具一格，创新求异。构思往“独”里想一想，力图吃“独食”，立意要深要新。首先要准确地把握话题概念的内涵和外延。话题作文有这个要求，立意即确立写作意向，是表述自己的思想认识，是展示自己的情感意向。“意”是文章的灵魂，意胜则文胜。作文立意的四字诀为：准，切题不跑题；深，深刻不肤浅；稳，稳妥不走险；新，新颖不俗套。

为此，要启动开放思维：多向思维、多角度思维、辐射思维、发散思维。引导学生多想，沿着话题的顺向逆向侧向作发散思考；围绕话题作类(是什么)、因(为什么)、果(会怎么样)、法(怎样才能)的揣摩；对于话题进行情理的联想。尽可能把应想到的角度都想到，以期寻求更多更新的角度，多中选稳，稳中选优，优中选深，深中选新。

（一）观念要有时代气息，要能跟得上时代的步伐，合上时代的节拍（与时俱进法）。

我在学生作文批语中常这样写：“电子技术、互联网络、环境保护、生态平衡、基因重组、生物克隆、多瑰丽而玄妙的图景啊！让我们去研究，去开发吧！”这样可让学生对高新技术产生强烈的学习、研究、探索的欲望，教师用这些语言激发学生的想象，就可以让学生作文与生活有机联系起来，从而提炼出全新的观点。此外培养学生创新意识、竞争意识、责任意识、环保意识也很重要，教师应有意识地加以引导。一次，我出了“责任”这个话题，让学生写一篇600字左右的作文，我作了这样的提示：“做好份内的事，同情他人，关心他人，关注世界，就是有责任心。”“到网上去看一下，中、美、日、德、法等国的GDP，你将会感到肩头沉甸甸的份量。”这样让孩子们知道将自己与他人与社会与国家普遍联系起来，树立正确的人生观和世界观，形成强烈的责任感和使命感，从而生发出全新的积极向上的观点。“文章合为时而著”，文章要有时代气息，要反映当今人们的思想观念。如今，我们生活的时代，有别于过去的任何时代。时代在前进，我们的观念也应该与时俱进。事实上，人类已经跨入新世纪，我们对原先的许多观念都作了新的思考，出现了新的含义。例如写一个老实人，在人们的传统观念中，老实人多半是驯良的，听话的，与世无争的。《现代汉语词典》上对“老实”的一种解释是“规规矩矩，不惹事”；而我们今天不这么看，当代的老实人应该不隐瞒自己的观点，心里怎么想，嘴里就怎么讲，敢于坚持真理，敢于提出有些人不敢提的不同意见等等。如果以“老实人”为话题，写成记叙文，我们就应该在文章中尽量反映新的时代观念，使文章具有鲜明的时代色彩。如果还是死抱着旧观念不放，立意又如何出新呢？当然，“老”的观念，如果处理得当，也能出新。如“各人自扫门前雪”是老观念，但今天看来，未必就一无是处，至少能强化责任意识。

（二）找材料因素法（材料分析法）。例子一：

材料：人有卖骏马者，比三旦立于市，人莫之知。往见伯乐，曰：“臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿子还而视之，去而顾之。臣请献一朝之贾。”伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。

供料作文贵在立意新，而新的立意的来源是多角度地分析材料，挖掘出材料中隐藏的含义。一般地说，写供料作文时所给的材料的含义不止一个，是否能写出新意，就看是否能多角度地分析材料，从不同角度分析出材料的含义。这则材料中，分析的角度可以有四个：①卖马者、②伯乐、③买马者、④骏马，从这四个角度来分析就会发现不同的内涵。

①卖马者。应该说这个卖马者非常聪明，当他发觉自己的马难以卖出去时，便去请来伯乐，结果马价增加了十倍。这说明他有对商品进行包装、宣传的意识，酒好也怕巷子深，经商者这种包装、宣传意识一定要强烈。如果不是推销员假装失手打破一瓶酒的话，或许中国的茅台就不会那么快进入国际市场，原因正在于此。从这个角度可确立中心论点为：“酒好也怕巷子深。”

②伯乐。马还是那匹马，但伯乐去了一次之后价格就上涨了十倍，幸好这是一匹好马，如果是匹劣马，伯乐的一世英名岂不要因此付诸东流。中央电视台某位著名主持人曾给某产品作过一次广告，产品的销售量一时上升了很多，但后来证实了该产品属伪劣商品，该主持人的形象在观众心目中大打折扣。因此，名人一定要慎于言行。

③买马者。同样一匹马，先是三天无人问津，只因为伯乐来看了一下，价格就涨了十倍，买马者的心态可见一斑。同样的马，花少量的钱就可以买到，却等到伯乐来了、价格上涨之后才买，让人费解。联系现实生活中众多的名人广告，购买者该何去何从，一定要考虑清楚，否则就会犯和买马者同样的错误，贻笑大方。千万不能盲目崇拜。

④骏马。马虽是骏马，但也只有在伯乐来了之后才显示出自身价值，马虽好，仍需识马人。诸葛亮虽有经天纬地之才，如果没有徐庶的走马举荐，又怎得刘皇叔重用？美玉虽好，如果没有卞和的冒死相献，是不会被世人认识和了解的。“千里马常有，而伯乐不常有。”现实中还有众多的“千里马”在等待着“伯乐”的发现。马好仍需识马人。只要能抓住材料中所提出的各个因素，从各个因素的角度对材料作整体分析，写出新意应不是难事，多试为之。例子二：

人的兴趣有多种多样，兴趣之于不同的人有不同的价值。而且，干任何事要想成功，都需要一定的兴趣，因为有兴趣，有些人一生卓有成就；因为有兴趣，有些人对生活充满激情；也因为有兴趣，有些人感到虽败犹荣，无怨无悔……请以“兴趣”为话题写一篇作文，题目自拟，体裁不限（诗歌、戏剧除外），不少于600字。

显然，话题里面包含着写作的信息，能看出来吗？

①兴趣有许多种，②兴趣可促成成功，③兴趣可影响生活情趣，④兴趣可决定对生活的态度，等等。你抓住了这些因素，然后逐个思考，寻找最佳和最容易出新意的一点去写，应该不难的。例子三：

在写“攀登珠峰”这件事上，多数同学从“人”这个角度写，或从“事”这个角度，有的同学则从“登山装备”的角度写，写登山者固然有非凡的勇气与本领，但他们使用的装备却全是外国的，表达出了我们民族骄傲中仍含着悲哀这一中心意思。（再如世乒赛中国的球拍、羽毛球拍等角度立意也是如此）这个角度比较新，文章可以给人新鲜的感觉。所以，这个方法的关键是能抓住材料中所提出的各个因素，从各个因素的角度对材料作整体分析，写出新意。

（三）反向立意法（反弹琵琶法）

反弹琵琶，即逆向思维。突破思维定势，从人们淡忘甚至遗忘的角度切入，或从常规的反面入手，往往会别有洞天，使你的文章独辟蹊径，熠熠生辉。写出见解新颖独特的文章。A、如有话题作文是“以„关心‟为题，结合自己的切身感受”，写一篇有真情实感的文章。很多考生都跳不出“叙写„关心‟者之美德，抒发被„关心‟者之感激”这一类窠臼，总是从正面落笔，给人千人一面之感。有位考生别出心裁，由众人对一个百日小孩起名的关心，引出一位被人漠视、歧视的老人（即小孩的爷爷）的悲惨故事，家人对待小孩与老人的不同态度，对比鲜明，反映了很有社会意义的深刻主题。文章的构思以“反”为主，以“正”衬“反”，以“反”写“正”，以老人的不被“关心”呼唤全社会对老人的“关心”，这种构思赋予了题目“关心”以更深广的内容，给人思考，新人耳目。

B、昙花是种夜间开放、花期极短却美丽异常的花卉，人们常用“昙花一现”形容极美却极短暂的事物。但对此，我们也可以提出些不同的意见，同学们自己想一想，可以从什么角度立意呢？

（一组以“昙花品格的高贵”为题，二组以“昙花品格的不足”为题）注意事项

注意一：立意不要和公共道德观相悖

去年，四川有一名考生以《潘金莲的选择》为题作文，从潘金莲的立场分析了选择武大郎和西门庆的利弊，最后还是作出了选择西门庆的选择，这与传统的道德观格格不入。最初该文的得分仅为20多分(满分为60分)，但因文章本身表达流畅、构思巧妙，二评时改判为40多分，第三次经评卷组讨论后，又给了一个相当高的分数。考生的价值观和老师的价值观相冲突的可能性还是存在的，这一点可能会影响老师评分。要求评卷老师保持一颗平常心，不要以个人的喜好来判分，但考生在行文时，还是应遵守社会共同的道德准则，起码不要超出社会道德的底线。所以，为了避免损失，考生没有必要刻意追求标新立意而令立意和公认的道德准则相悖甚至格格不入。

注意二：不能任何都能反弹琵琶。

我们大家都知道“水滴石穿”这个成语的意思，它的意思是：比喻只要不断努力，事情就能成功。如果以《“水滴石穿”的启示》为题，写一篇议论文，同学们不难把握，启示为一要“恒”，一要“专”。

可在一次作文中，有一位同学却反其道而行之，说水滴石穿不可取，为什么呢？他如此分析：水要滴穿石头不是一朝一夕之事，是浪费时间；要滴穿石头不一定要用水，可以用电钻、炸药，可见滴水穿石方式落后；一滴水要穿石头，效率不高；由此可见，滴水穿石不可取。你同意这种分析吗？

我是不赞同这种分析的。按这种说法，做事情就不要有恒心、专心了。而且这种分析只是抓住字面的意思，按这种分析，我们很多的成语、寓言、歇后语等等就毫无道理了。如“丈二和尚摸不着头脑”，难道一丈二的和尚的手比别人的短？“只要功夫深，铁棒磨成针”岂不是说做针的都是要用铁棒磨了？这岂不是我们的祖先留给我们的遗产全是垃圾？ 这位同学之所以会写出与成语本来意思完全不一样的文章，那是因为他想与众不同，要反弹琵琶。初学作文，这种思考的方法应该肯定，但并不是任何时候都可以反弹琵琶的。诚然，我们写作文主张出人意料，要有新意，不人云亦云。比如“对牛弹琴”一般用来讽刺牛，你可以说弹琴的人愚笨，不看对象；又比如人人都赞美雪的美丽纯洁，你可以说雪把肮脏的东西覆盖了，从而说雪虚伪……文章推陈出新，才会更有生命力。

但如果以此为灵丹妙药，什么都要“反弹”，你这样说，我偏要那样说，这样往往就会牵强附会而贻笑大方。

所以，我建议同学们用“反弹”这一手法时还是先作一番思考。一般来说，以下几种情况不适用“反弹”

一是自古以来人们公认的道理。比如“尊老爱幼”，你不能说要“欺老骗幼”。

二是一些寓言、神话、成语、典故，不能单从表面字意理解，而应把握其内在含义。如《愚公移山》告诉我们要学习的是一种精神，如果从愚公的做法这一角度思考，得出：移山不如搬家“这一结论，这是有悖于寓言的原意的。三是对名人的优秀事迹不宜反弹。

四是对国家政策、路线、方针、不宜用反弹。

总而言之，我们写文章要有新意，要敢于表达意见，但这并不是说我们可以怀疑一切、否定一切，你说，对吗？

（四）充分想象。

想象奇特又合情理，夸张、渲染、虚拟、联想到位而不过头，反弹琵琶要自圆其说。介绍两种想象的方法：

1、时空转换法

所谓“时空转换法”即跨越时空的限制，突破现实与环境的局限；上下五千年，纵横八万里；让时光倒流或“预支”；让天地浓缩或扩展。

例如《盘古开天辟地》的神话把我们带到了洪荒时代的混沌世界；而《2030年回到母校》又让我们提前进入未来世界。人世间的悲喜剧也可以搬到缥缈的天宫的孙悟空，其实就是农民起义领袖的化身；那把海底龙宫搅得天翻地覆的哪吒，不正是现实生活中少年英雄的写照吗？运用时空转换法进行想象作文构思立意，可以拓宽思维的空间，为创造性想象开辟广阔的天地。

2、角色错位法

人生是个大舞台，一个人在社会生活中，场合不同，扮演的角色也不同。如果改换一个人的身份和地位，让他变成与原来完全相反的另外一个人，即角色错位，那么就可以导演出一幕幕新的人间悲喜剧，演绎出一个个新的“天方夜谭”。如《王子与贫儿》就是运用角色错位法构思的有趣故事：一个养尊处优的王子一下子沦为乞丐，而一位穷小子却突然被当成了王子。两种生活的巨大反差，揭露了当时社会贫富悬殊的不合理现实。又如有位中学生在《假如我是深圳市市长》的作文中，大胆地提出了建设深圳的设想，这位中学生也是运用了“角色错位法”来展开创造性想象的。

运用“角色错位法”进行构思，要注意从正面立意，如果把自己错位成名家大款，躺在别人的成就上睡大觉而不思进取；或模拟大款成天吃喝玩乐，成为社会的“寄生虫”，就会产生消极影响。

所以想象要注意以下5点： 之一：想象要新，但不是要刻意追求与众不同

有这样一个想象作文训练材料，是让学生对“砖头”进行想象，有的说可以垫脚，有的说可以当凳子，有的说可以打人，也有的说可以打狗，当然不少学生也说到了可以砌墙。老师对“砌墙说”无疑表示了否定，而对“打狗说”当然是表扬有加。砖头可以打狗，按时下有些人的观点来看，算是创新了。但也让人感到疑惑，仅仅是与别人不同就想象独特了吗？全国有无数个砖窑，每年有数以亿计的砖头，如果都用来打狗，狗何其凄惨。砖头的作用还是要砌墙，如果让学生顺着砌墙深想一些，或许才是我们所要的真正意义上创新。砖头在平庸的人的手中，只能盖成猪窝、鸡窝，在高明的工匠手中，可以建成高楼大厦。在毫无责任心且道德低下的人手上可以堆成豆腐渣工程，而在以质量就是生命的建筑师手中，可以造成千古不朽的建筑艺术精品。

之二：想象不是耍耍小聪明、搞文字游戏

有位教师在讲到作文要注重想象，并要独特新颖时，其训练内容更像是脑筋急转弯题目。比如，“什么东西卖的人知道，而买的人不知道”，答案是“假货”。“老鼠什么时候成为稀有动物”，学生费神思量，但仍没有猜到是“月球上”。这样下去真让人担心想象是否会走上歧途。之三：想象要有年龄特征

有这样一个故事，某调查机构做个一个调查，就是在一张白纸上画一个0，然后给大学生和幼儿院的孩子看，以测试他们的想象能力。结果是大部分的大学生都说是“圆”或“零”，而很多幼儿却说是“妈妈的眼睛”、或“天上的太阳”等等。于是，人们异口同声地得出结论，即大学生想象力枯竭了。但我却另有想法，如果让大学生们不去说“圆”或“零”，转而让他们也象幼儿园的孩子回答的那样，是“妈妈的眼睛”、“天上的太阳”等等，岂不是过分幼稚可笑。之四：想象要有思想性

有一篇作文写道，假如记忆可以移植，我们如果把老师的记忆移植给猪，那么，难道我们能把猪当老师吗？其实，这篇文章既没有什么道德意义，也没有很好地保护自己。要知道，阅卷者均为老师，虽说他们不会公报私“怨”，但此文确实仅得24分。有一篇作文叫《在新的世纪里》，有的同学写自己坐着海陆空飞船，来往于各大海底龙宫，穿梭于各个星系、星球之间，但结论却是“吃得好，玩得欢”，真有些缺点什么。之五：想象要有美感

有一篇《逮老鼠》的文章，当老鼠被抓住并要被处死时，小作者居然想到了老鼠的亲情，鼠辈生命的美丽。但如果老鼠这种十恶不赦的丑陋之物横行街头乡里，人的生命就变怎么美丽了呢？

所以，想象不是瞎想乱想。第二讲

标题新颖吸眼球，各种方法细推敲。——新颖标题的拟题方法

俗话说得好：“佛靠金装，人靠衣装”，作文也靠题装。这是一个重视包装的时代，像一本精彩的书要有一个好的封面，优质产品要有精美的包装。好的标题能收到引人入胜、先声夺人的效果，同学们切莫等闲视之。这几年来，不管高考还是中考，都是提出某个话题让考生根据材料，自拟题目作文，既考查同学们选择角度确立中心的能力，又考查同学们的概括表达能力。

一、好题目的标准：一要准确，二要简洁，三要新颖，四要有文采。

二、作文拟题的方法：

（一）修辞法

1、比喻。以“挫折”为话题--《别抱怨手上的牌》、《不可多得的教师》；以“环保”为话题——《点燃绿色的火焰》、《我想有个美丽的家》；关于“孝”——《请给老人一轮暖阳》。；“关注生活”的话题——《我爱曲线的生活》。

2、夸张。以“挫折”为话题——《你别把我看扁了》 《那个障碍粉碎了我》

3、反问。99年高考，“假如记忆可以移植”——《我是谁？》

4、设问。以“效率”为话题——《我从日本邮局取回了什么？》 《我今天做了什么？》

5、借代。“关注生活”话题——《倾听自己的心跳》，“心跳”代指某次独特的自身经历。

6、对偶。以“环保”为话题——《一头白发，满山青葱》

7、拟人。以“树”为话题——《树的“叹息”》。以“环保”为话题——《地球就诊记》

8、呼告。以“书”为话题——《别了，漫画书！》。以“关注生活”为话题——《给生活加点苦吧！》

（二）引用法

1、引用诗句

99年高考“假如记忆可以移植”——《前不见古人，后不见来者》--陈子昂《登幽州台歌》，表示对移植记忆的困惑。

2000年高考“答案是丰富多采的”——《横看成岭侧成峰》--苏轼《题西林壁》

写某件发生于雨后的事件--《潇潇雨歇》--岳飞--《满江红》

2、引用流行歌词

以“宽容”为话题--《一笑而过》那英

以“素质教育”为话题--《未来的主人翁》罗大佑

以“家庭”为话题--《我要的幸福》孙燕姿

以“心愿”为话题--《一千零一个愿望》

3、引用名句

以“素质教育”为话题--《救救孩子》--鲁迅《狂人日记》

以“关注生活”为话题，写生活对人的考验--《让暴风雨来得更猛烈些吧》--高尔基《海燕》

以“友谊”为话题--《百年孤独》--加西亚马尔克斯同名小说

以“亲情”为话题--《滴滴香浓，意犹未尽》--麦氏咖啡广告语

（三）反常法

以“竞争”为话题--《感谢你的敌人》、《珍惜你的痛苦》、《败了，多好》

以“关注生活”为话题--《往事并不如烟》、《以胖为荣》

以“素质教育”为话题--《真想做个后进生》、《渴望停电》

（四）符号法

1、数学符号

数学中的恒等式： [“勤劳×高科技＝致富”]

荒谬式：以“游戏”为话题--《7+1 =8》--学习与游戏的结合

一则新闻报道--《99+1=0》--合格产品99个，不合格产品1个，前功尽弃。文题通过这种荒谬的计算式，揭示了质量意识的重要性。

不等式：以“素质教育”为话题--《成绩≠素质》

2、标点符号

以“关注生活”为话题--《生活--？？？》生活充满了新鲜，需要随时关注

五、点铁法（北宋江西诗派黄庭坚主张“脱胎换骨，点铁成金”）以“童年”为话题--《水中的童年》《与樱木花道一起成长》

以“父亲”为话题--《从头开始》--作为理发师的父亲

以“帮助”为话题--《“人”字是支撑的结构》--护送残疾同学上学 标题是文章的眼睛，是文章内容和读者情感心理之间的第一个接触点，是让人一见钟情的因子，也提供给读者窥视文章内容的独特视角。文不对题，眼睛无神，总是缺憾。所以说：“题好一半文”。古人曾把拟题比作“点睛”，画龙既毕，点睛尤为重要，它能使龙活而腾飞，要想在作文拟题时得心应手，就必须多读书，多看报，从中汲取营养，这样，才能可能使自己所拟的面孔清新脱俗，让阅卷老师“一见钟情”。（多看报纸体育版、娱乐版标题）第三讲

扬长避短选文体，出类拔萃分数高。——话题作文的文体创新方法

既然话题作文不限制文体，那么考生完全可以选择一种自己擅长的文体。擅长于构思情节、刻画人物的可去写小说；擅长于剖析事理、有哲理思辨能力的可去写议论文；擅长于综合运用多种表达方式，平时作文就文采飞扬的可去写散文。其实文体本无好坏之分，但是有的考生，其逻辑思维能力本来就比不上形象思维能力，却偏偏选择写议论文。这样无异于弃长取短。能写成作文的文体除要求中学生掌握的记叙文、议论文、说明文外，还可写应用文，如书信、新闻、特写、报告等；写文学作品，如小说、散文、诗歌、剧本等；写杂文、寓言故事、童话等等都可以。

但有一点也要注意，文体不限并不等于将文体取消，可以恣意书写，一会儿议论文，一会儿记叙文，这样写出来的文章“四不像”，也自然无法讲清道理，讲明故事，显得不伦不类。怎样选择文体？

那么，写话题作文用什么样的文体好呢？这要根据话题作具体的分析。概括起来，要注意5点：

1、要看话题宜乎用什么文体。

2、要看自己擅长写什么文体，有的学生长于形象思维，就该选记叙、抒情的文体，有的学生长于理性思考，就该选用议论的文体。

3、要考虑自己用哪种文体写所拥有的材料最充足。如果缺乏材料的话，即使自己擅长的文体，也只能放弃。

4、要善于发挥自己在考场上的灵感，即自己在接触题目的那一瞬间所引发的兴奋点，所产生的联想，但要注意不能偏离题旨。

5、考虑用哪一种文体写，最能写出深度和新意。

总之，选择什么文体，要全面考虑，三思而行，并且在选定一种文体后，必须按照这种文体的要求规范地进行写作。第四讲

构思巧妙回味久，开头结尾起高潮。——话题作文构思的创新方法

A、开头的技巧与创新

“文似看山喜不平”，我们看作文，都喜欢高潮迭起，悬念迭出的，但在一篇600字左右的中考作文当中，不可能到处是高潮，我认为有一个或两个高潮就不错了。在哪里出现高潮好呢？我认为在开头或在结尾好。

开头求奇。要想在开头给人亮点，就要注意奇：奇乃出奇制胜，奇即与众不同，奇即独到独创。例如一学生在题为《作业》的文章中这样开头： 看不完的，是书，听不完的，是唠叨，怕不完的，是成绩单，做不完的，是各科作业。这个开头，从内容上看，直接点题，说明作业多，负担重，不仅仅是手头上的，还有思想上的；从形式上看更别出心裁，这种排列似一座山，压得人喘不过气。

一、开头遵循的原则：

1、向心性。开头必须与全文的主要内容、中心思想紧密相联，为突出中心服务。

2、精简性。语言要精简，最好是开门见山。

二、开头常见的毛病：

1、拐弯抹角离题千里。落笔时，总爱兜圈子。有人把它比作大头娃娃。

2、千篇一律格式固定。开头写来写去就是这么几句话。

3、追求花样弄巧成拙。写得很好，表达思想感情不明白，不清楚，不真实。

三、常见的作文开头：

1、点题式。开门见山，不拐弯抹角，开头第一句就点文章的题目。如《谈骨气》一开头就亮出观点：“我们中国人是有骨气的。”《白杨礼赞》一开头就触及题旨：“白杨树实在是不平凡的，我赞美白杨树！”这种方法在各类文章的写作中得到广泛的运用，占有很大的比例。它的表达角度，可以是开头直叙本事，也可以起笔点题；可以开宗明义揭示主旨，也可以单刀直入点明敌论。如此等等。由于这种写法干脆利落，入题快捷，不枝不蔓，所以应为考场作文开头的首选方法。

2、交代式。开头就交代时间、地点、人物、事件这“四大要素”。《故乡》《从百草园到……》

3、描写式。或描写人物外貌，或描写动物外形，或描写建筑外观，或描写周围环境。给人一个鲜明的印象。《醉翁亭记》

4、设问式。开头就提出问题，或引起读者注意，或激发读者思考，或造成悬念引人入胜。如《万紫千红的花》开头设问：“花为什么会有各种美丽鲜艳的色彩呢？”这种开头方法，其目的是设置悬念，引起读者的关注，激发读者的兴趣，同时增加文章的曲折，显现文章的布局之美。这种开头技法在中考作文中的频率很高。当然，这种开头形式要注意巧妙运用，避免单

一、或追求形式上的好奇。

（其实，这种开头的形式是很丰富的，如：

①先提出一个悬而未决的问题。

②先截取一个精彩的事件片断。

③先交待一个起线索作用的物件。

④先安排一个引发故事的场景。

⑤先介绍与故事情节紧密相关的人物。）

5、引用式。开头或引用名言警句，点明中心；或引用人物语言，突出人物性格；或引用诗歌，唤起读者共鸣；或引用俗语谚语，说明事理等等。《时间的脚步》《怀疑与学问》《灰姑娘的时钟》

6、抒情式。开头直抒胸臆，以情感人。《谁是最可爱的人》

7、总起式。开头总领全文。《松鼠》《谎言掩盖不住血写的事实》

8、联想式。文章的开头或从远到近，或由此及彼，从别的事物写起，再联想到要写的事物上来，供以烘托要写的事物。

9、倒叙式。从事情的结果写起，引人入胜，再回过头来叙述事情的原因和经过。《心中的鹰》 创新技巧

开头的创新，我觉得有一点同学们要注意的，就是你用新颖文体去写作，开头自然也会跟着新颖了。如：

1、巧用书信格式

①尊敬的孔子老爷爷:

你好!我是你的一个普通子孙，相隔数千年后斗胆写信打扰你，不仅为了向你致上崇敬的问候，而且怀着几个难解的问题急待你的指教。(《给孔子的一封信》)

2、借用章回小说笔法

①“话说天下大势分久必合，合久必分。”当初魏、蜀、吴三国鼎立的时代已不复存在，大江东去，浪花淘尽了往昔的英雄们。而曾经的蜀国的继承人阿斗也变得“乐不思蜀”了，天下已成为“司马氏”的天下。(《三国英雄开会》)其他的见《中考宝典》有关作文。

B、结尾的技巧与创新

一、结尾常见的毛病：

1、画蛇添足。添上一些无关紧要的东西。

2、公式化。空喊口号。

二、常见的作文结尾：

1、自然式。事情结束了，文章也结尾了。《我的叔叔于勒》

2、照应式。结尾或点题，与文题遥相呼应；或与开头相照应，收拢全文。如《白杨礼赞》结尾与开头呼应道：“我要高声赞美白杨树！” 《心中的鹰》

3、引申式。结尾或展开联想，由此及彼，由表及里，深化主题；或总结提高，使主题得到升华。在题为《收获》的中考作文中，一考生这样结尾：“收获的不仅仅是一份果实，而且是一种奋进的动力；收获的不仅仅是一声赞叹，而且是一种征途的路标；收获的不仅仅是一种快乐，而且是一种充实的思想。”这样的结尾既有一种气势，又有一种韵味，得到高分也就在情理之中了。《故乡》

4、抒情式。结尾直接抒发作者的感情，以引起读者的共鸣，从中受到感染，受到教育。例如朱自清的《背影》，结尾这样写道：“唉，我不知何时再能与他相见!”一句唉叹，把思念父亲的感情完全表露了出来，而这唉叹之后，留下的是一片空白，让读者去体会，使读者、作者感情完全溶在了一起。

5、评价式。结尾对人物或事物进行总结、评价，表达作者的看法，突出文章的中心。

《不朽的失眠》《哨子》《中国人失掉自信力了吗》

6、引用式。引用诗歌名句，染上艺术色彩，如：彭荆风的《驿路梨花》用“驿路梨花处处开”的陆游诗句作结，在结构上照应了题目，在内容上又深化了主题，这不得不让读者拍案叫绝。

创新技巧

还有，结尾的创新，我觉得最好来点“意料之外，情理之中”的古龙式结尾。古龙的小说相信大家都接触过，可能是书，可能是电视。他的小说结尾往往出人意料，如《多情剑客无情剑》中害李寻欢的竟然是自己的结拜兄弟龙啸云；楚留香破案的结果也往往出人意料，但大多也合乎情理的。在如《项链》中最后路瓦栽夫人10年后才知道项链是假的！这类例子很多。往往这样的结尾给人回味无穷。

那么，怎样去营造“意料之外，情理之中”古龙式结尾呢？

1、想象。想象是作文创造的灵魂。

原则：想象奇特又合情理，夸张、渲染、虚拟、联想到位而不过头，反弹琵琶要自圆其说。见审题立意中的想象。

2、多看看《微型小说》。第五讲

文采飞扬是语言，点子窍门不可少。——话题作文语言创新方法

如果说好的题材是作品的搏动的心脏的话，那么，优美的语言该是美丽的面庞了。考生依托语言的载体，向阅卷老师展示写作才华，语言是否有亮点，是否有出彩之处，直接影响了印象分的判给。很多改卷老师说：“一篇作文，出现„月亮‟，最好不过；如果没有„月亮‟，„群星璀璨‟也很好；没有„群星璀璨‟，出现„数颗星星‟也就不错；千千万万不能给阅卷老师看的是„茫茫黑夜‟、„漆黑一片‟。”考生平时习作中有意识的追求，考试中熟练的“包装”一些语句，弄出几颗明亮的“星星”，会使自己的作文生色，从而赢得阅卷老师的青睐，取得好的成绩。下面介绍几种语言出彩的方法，定能令你的文章文采飞扬。

第一招：幽他一默（该幽默时就幽默）

生活中，幽默的人到哪儿都受欢迎，幽默的语言则代表着一种智慧。请看下句：

——就像北京人吃臭豆腐，爱它的一天不吃就寝食难安，睡不着觉，有了它就身体倍儿棒吃嘛嘛香；讨厌它的恨不得百米开外捂住鼻子，绕道而行，并且皱鼻子瞪眼睛比看到恐怖组织还紧张，仿佛别人打开的不是四四方方的玻璃罐，而是携带非典的邮政快件。

此段文字，作者十分巧妙的运用了极富时代特性的新闻和广告语，风趣幽默而又极其传神的写出了两种人对同一事物截然不同的态度。

第二招：用一些极富表现力的句式（该罗嗦时就罗嗦）

语言最忌讳的是累赘啰嗦，然而有一种啰嗦却别有趣味，我们姑且称其为“文字游戏”。有位考生是这样写什么是“诚信”的：

诚信是什么？

农民说，诚信是一粒种子，为了大地的丰收，就要在烈日下成长；

工人说，诚信是一座熔炉，为了祖国的建设，就要把生铁炼成好钢；

军人说，诚信是一个哨位，为了人民的重托，就要守住边疆；

学生说，诚信是一棵小树，为了园丁的哺育，就要成为栋梁；

这样写，就比说“诚信是各行各业的人们都要遵守的道德准则”要好的多，作者把“各行各业的人们”这种概括抽象的概念转化成工农兵学这样比较具体的可感的对象，并且用他们的言论和具体的工作岗位、成绩、愿望等等取代了自己对“诚信”的枯燥解释，这就是文采，这就是形象思维的结果。还有的这样写什么是诚信：

诚信不是金钱，但千金难买季布一诺；

诚信不是美貌，但它使狡诈的郑秀黯然失色；

诚信不是知识，但胜过张仪的学富五车。

这样写又比说“诚信是最宝贵的人生品格，它比什么都重要”要高出一筹。

也许会有人觉得这样写不是化简为繁，啰里啰嗦，自找麻烦吗？我只是要告诉大家，文章该啰嗦时就得啰嗦。如果图省力怕麻烦，那最好就是别写文章。有一首古诗这样描写水中的鱼儿：“鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。”如果为了图省事，把它改成“鱼戏东西南北”一句话，还有什么意思？再如，什么是生活？这也是很难用抽象语言概括的，但会写作的学生是有办法的，他这样解说：

生活是镜子，你哭它也哭，你笑它也笑；

生活是美酒，会喝的说它甜，不会喝的说它苦；

生活是一首诗，有抑扬顿挫，也有平平仄仄；

生活是一首歌，有低沉忧伤，也有激昂欢乐。

这组句子就通过形象思维，巧妙的表达了他对生活的看法，并且意蕴深厚，耐人品味，堪称警句，使文章顿生光彩。

再如，有人觉得杜牧的七言绝句《清明》诗太啰嗦，不够简洁，于是把它改成了五绝：“清明时节雨，行人欲断魂。酒家何处有，摇指杏花村。”删去了“纷纷”、“路上”、“借问”、“牧童”几个具体的富有形象感的词语，简则简矣，但原诗的意境全失，人们还是喜欢有点“啰嗦”的杜牧原诗。可见形象思维是文章妙趣横生的关键，绝不是一句“啰嗦”就能否定的。

第三招：巧用修辞（该修辞时就修辞）

修辞是雕饰语言是常用手段。作为中学生，修辞是再熟悉不过了。作文中能适时用上几处，一定会让文章增色不少。如：

——只有极为偶然的机会，看到几本《儿童画报》，让我的梦不至于枯萎。

——同学们将手插进衣袋木偶般的坐着。

——幸福并不是老天爷牙缝里落下的肉屑。

——该面对的绝不逃避，该执着的永不怨悔，该舍去的不再留恋，该珍惜的好好把握，这些也许就是幸福的真谛了。

——罗纳尔多就像一辆老汽车，这一次发动机坏了，下一次是减震器，接下来是刹车、油箱！



第四招：巧妙的展示知识面（该骄傲时就骄傲）

我曾让好几届学生写过同一个作文题目《我与书》，一些同学只是平淡的交代了与书结识的过程，一些同学则开书单，只有很少的同学知道巧妙地展示自己的知识面。以下是两个精彩的例子：

——14岁的我爱读书。不知何时，儿时的嬉笑已成了回忆。当有些人沉溺于网吧，有些人热衷于神聊，日暮灯下，我却端坐捧读，为屈原壮志难酬扼腕不平，为朱自清的朴实自然感动不已，驻足雨果的巴黎圣母院，跟着三毛迷路在撒哈拉沙漠，听张爱玲讲那30年代的旧上海的往事，我总会有陶醉之情，久久不愿暂别，直至夜阑人静。

——在那里，我倾听“旷野的呼声”、“喧哗与骚动”，看见“伊豆的舞女”，感受“百年孤独”。这样总比“我看过屈原朱自清雨果三毛张爱玲旷野的呼声喧哗与骚动伊豆的舞女百年孤独”这样写有文采吧？ 再如：

为了表达对祖国大好河山的热爱，有的学生用了这样一组句子：

我爱那“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的庐山瀑布；

我爱那“荡胸生层云，决眦入归鸟”的泰山极顶；

我爱那“奔流到海不复回”的黄河九曲；

我爱那“两岸猿声啼不住”的长江三峡；

我爱那“秦时明月汉时关”的古朴塞北；

我爱那“日出江花红胜火”的秀丽江南。

这组句子除了排比之外，还使用了“引用”、“对仗”等修辞手法，列举祖国的名山大川，写的具体形象，气势磅礴，很有文采。有的学生就不善于运用修辞，只是平平淡淡的写：“我喜欢祖国的大好河山，比如黄河长江，还有泰山庐山等等”。同样的意思，但表达方式不同，给读者的感受和信息也就大有差别。还如，《读鲁迅》

………可我既不解《故事新编》与《朝花夕拾》的强烈反差，也疑惑于《野草》的隐晦。夏瑜坟上的花环，狂人病愈前的呼喊，抑或是手持投枪的战士，人鬼相争的地狱，于我都难以理喻。《华盖集》的首篇《咬文嚼字》已令我不解；《三闲集》中长篇大论式批评创造社的文字，却使我从疑惑走向厌烦。读他关于文字改革的提议，使我产生对他的不信任；听他对于起义农民的评价，益使我对他怀疑。…… 这些语言，巧妙地把自己读过的鲁迅的作品，根据表情达意的需要恰倒好处运用到文章当中去，既厚实了文章的底蕴，又有力地表现了主题，形成了极具文采的语言。这总比“我看过鲁迅的XXXXXX书”这样写生动吧？

第五招：巧用标点符号。

一、用些无标点的句子。（该不用就不用）

我所指的是一种很长的单句，在某个成分上十分烦琐，却能起到一种强调的效果。比如：

1、——老师解着一道又怪又僻又新颖的极难极难的需要绕好几个“弯”才能解出的习题。

2、——看什么？再下一桌的下一桌问下一桌的下一桌再下一桌的下一桌问再下一桌……

3、郑渊洁的童话。

二、巧用省略号。（该省略就省略）

我们常常看电视剧或电影，往往为了情节的发展，剧中的某一个主人公快要死的时候，对着旁边的人说两话以后，没有说完就断气了……，这种手法在我们的写作时同样具有魅力。且看，孔乙己最后一次到咸亨酒店吃酒，劈头就遇到掌柜讨帐，面兜里只有四个铜板，处境十分狼狈，却又不能不开口，“这……下次还清吧!”这句中一个间断，就把说话人的狼狈处境和状况活画出来了。随后掌柜又逼问偷窃和断腿的事，孔乙己窘到极点，也慌到极点，本想说：跌断的。可是不惯撒谎的读书人孔乙己只说出了三个这的两个这就结巴了，结果成了：跌断，跌，跌……。这里运用省略号，创造出语言的情韵义，让人读后回味思索。曹雪芹《红楼梦》写到：探春过来，摸了摸黛玉的手，已经凉了，连目光也都散了。探春紫鹃正哭着叫人端水来给黛玉擦洗，……刚擦着，猛听黛玉直声叫道：“宝玉!宝玉!你好……”说到“好”字，便浑身冷汗，不作声了。这里黛玉临终有满腹话儿要说，但是体力不支，欲说又止，而且只在“你好”二字上，这后面有多么丰富的潜台词，让人去品味。

第六招：语言渗透哲理（该哲理就哲理）

不管是议论类文，还是记叙文、小说，富有哲理味的语言都是对文章品位的提升。比如：

——现实生活中没有完美的人生，正如舞台上没有纯粹的喜剧。

——海浪不回避礁石的撞击，才能得以壮观；人生不拒绝遗憾的存在，才得以明达。

——看客顶礼膜拜，祈祷的是来生的幸福；熙熙攘攘的人们，争取的是今天的富足。可是，走得太快，忽略了路边的风景；想要太多却失落了最珍贵的心情。

第七招：补充式

1、运用叠音词，增强语言的音乐美。

下面以朱自清的《荷塘月色》中的一段为例：

曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，象亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，象闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。

在这一段中，作者运用了“曲曲折折”、“田田”、“粒粒”、“缕缕”、“密密”、“脉脉”等叠音词，既加强了语意，又使语句的音节和谐舒缓，读起来铿锵有声，清脆悦耳，给人一种音乐美的享受。

2、综合运用整句与散句，形成一种整齐错落之美。

写作中，恰当地运用整句与散句，也能收到很好的表达效果。整句形式较整齐，音节较匀称，可以起到强调某种语义、加强语势的作用，而散句自由活泼，富于变化，长短结合，可以避免单调呆板，把两者融合起来，语言既生动活泼、挥洒自如，又节奏鲜明、气势贯通。例如：

盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸红起来了。小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。园子里，田野里，瞧去一大片一大片满是的。坐着，躺着，打两个滚，踢几脚球，赛几趟跑，捉几回迷藏。风轻悄悄的，草软绵绵的 ……朱自清《春》

作者把整齐匀称的整句穿插在流利洒脱的散句之中，使自由散板的旋律中表现出一种匀称的美感，疏散之中显出整齐，自然之中蕴含节奏，和谐畅达。

3、适当使用文言词语，形成一种庄重典雅之美。

文言文中有不少词语具有很强的生命力，至今还保留在现代书面语中。适当地使用这些文言词语，会令人耳目一新。例如下面一段： 然而，能辛苦工作，也是一项幸福吧!今夜，月自光其光，霜自冷其冷，安心的人在安眠，工作的人去工作。只有我张继，是天不管地不收的一个，是既没有权利去工作，也没有福气去睡眠的一个……《不朽的失眠》

这一段把文言词语与现代汉语恰到好处地结合在一起，产生了一种特殊的表达效果，令人感到庄重典雅之美。

不过，使用文言词语要注意恰当和谐，不要弄得不明不白，不伦不类。

作文的训练，语言是基础，而语言的出彩不可能一蹴而就。笔者建议，一方面，考生应多读点千字名家名篇，读点学生优秀作文，读点报刊杂志（如《读者》、《青年文摘》、《杂文报》、《故事会》），以资借鉴；另一方面，不厌其烦地修改以前的一些习作，并请老师批阅指点，也是一条切实可行的手段，考生不妨一试。第六讲

快速作文能做到，引文多读出风骚 ——话题作文快速作文技巧

考场就几十分钟，要在如此短的时间里写出好文章，除了平时的功底外，还要有些技巧。我教大家两招，绝对好用。它能让你在很短时间内构思、立意、选材、开头。

第一招：引文当中寻宝藏。

话题作文中，有一段或长或短的文字，你留意过它吗？读一读，或许能让你轻易挥就漂亮的开头；想一想，或许能帮你迅速选定新颖的题材；敲一敲，或许还会让你找出与众不同的立意。毫不夸张地说，引文是一座不可多得的“宝藏”。下面教同学们三招挖掘“宝藏”的功夫。

一、仿语言，写出精彩靓丽的开头。

引文里的文字，大多是千锤百炼的名言警句，有的是经过命题老师精心构思的短文，大都句式整齐，语言优美。在考场上，我们若能活学活用，将这些文字巧妙地化为文章的开头，便能收到起笔不凡的效果。如2002年福建的中考作文题目的引文是：

“假日，意味着精神和身体的极大解放。你可以沉醉于久已神往的心爱书籍，你可以漫游在神奇迷人的网络世界，你可以穿梭于人头攒动的广场超市……然而，假日里也有没完没了的作业的困扰，形形色色的补课的烦恼，以及并非情愿的学琴的无奈……” 要求考生以“假日”为话题作文。该市一篇题为《给点阳光灿烂》的满分作文开头是这样写的： “相信每位同学都喜欢假日吧，有了假日，我们可以结伴到乡间品味郊游的乐趣，可以徜徉沙滩感受大海的魅力，可以漫步丛林领略山野的幽静……可是，假日能有多少呢？”

小作者从引文出发，仿中有创，不仅文字畅美，而且设置悬念，自然地引出了下文，这是本文获取满分的一个重要因素。不过，同学们一定要注意，只能是仿中创新，决不能照本搬来，否则弄巧成拙。

再看看深圳中考这两年的引文：

（2001年）有人说，深圳“楼高如山，街深如谷”，面对着如山的高楼，面对着夜幕中大楼里闪烁的灯光，你想到了什么呢？栖息之地，归宿之所，温馨之家，理想之舟……无论是都市，还是乡村，生活中都有许许多多的楼，而在楼里都会发生这样或那样的故事，常常让人激动不已，令人回味无穷……请以“楼”为话题，写一篇文章。（2002年）人在旅途，总会有看不完的景致，走不完的坎坷，说不完的感受。岁月如歌，人生的意义，不应该仅仅重视结果，更应该咀嚼生命的每一个过程：学习中的一次次探索，科技制作中的一次次发现，绿茵场上的一次次拼搏，与家长、老师、同学的一次次心灵碰撞……，我们的知识在求索中收获，能力在创造中提升，意志在磨扬中坚强，情感在交流中融合。我们的生活因此而丰盈，我们的青春因此而精彩。………请以“过程”为话题，写出生活中的某一个过程，并写出你真实的感悟：或写出与“过程”相关的见解。多没的语言呀！我们应该要好好利用！

二、看提示，选取切合自身的内容。

为了帮助考生正确而又迅速地构思，引文往往蕴含着极为丰富的写作信息，提示了众多可供选择的写作内容。如2002年黑龙江省的话题作文——“收藏”，引文就明确地指出，文章可以“大到文物古籍、古玩字画，小到一张卡片，一张书签、一张照片”。有些引文虽然没有直接提示，但只要读一读，蕴含的信息也会显示出来，如陕西省的中考作文题就属于这种形式： “观赏优美的景色，是感受生活；聆听悦耳的音乐，是感受生活；享受浓浓的亲情，是感受生活；拥有纯洁的友谊，是感受生活；追求远大的目标，是感受生活；体验奋斗的苦乐，是感受生活；遭遇痛苦的挫折，是感受生活……” 同学们可以写对景物、音乐、亲情、友情的感受，也可以写自己奋斗过程中遭遇到的苦和乐。写作基础一般的同学，可以从这些提示的内容中选取一个自己熟悉而有话可说的内容来写；基础较好的同学，则可以顺着提示语的思路，从省略号中去寻求与众不同的内容。如深圳的人生、学习、绿茵场、心灵碰撞等等都可以写。

三、辨角色，寻求与众不同的立意。

同样的内容，角度不同，效果也就大不一样。

引文除了在内容上有提示外，往往对写作角度也进行了暗示。从2002年陕西省的中考作文来看，大部分同学是从“情感”角度来立意的，这样容易落入俗套；倘若在内容和语言上没有特色，文章就会落入二类文和三类文。那些写作水平较高的同学则迎难而上，选择了《感受音乐》。据阅卷老师反映，数万篇作文中写音乐的文章寥寥无几，如一花独秀。又如这样的引文：

“世事公平不公平，衡量的砝码是人心。我们曾经经历过公平和不公平，我们也曾公平和不公平的对待过别人……”

题目要求同学们用“公平”为话题作文，不少同学不假思索，大都写的是自己经历过的不公平遭遇。少数细心的考生则审题仔细，抓住“不公平的对待别人”这一句子，选择到了与众不同的角度。同等情况下，这类文章评分往往偏高。

不难看出，引文里确实蕴含了不少宝藏，同学们应该学会“就地取宝”，让自己的考场作文在语言、写作角度等方面生产出一道道光亮。做好了这些工作，作文还是能很快写出来的。

第二招：卷面书写不能狂

你有没有发现，只要是龙的传人，就会长着黑眼睛、黑头发和黄皮肤。为什么呢？就是因为我们炎黄子孙都有相同的血缘，有着一种共同的遗传因子。其实，在我们炎黄子孙身上，还有一种文化的遗传因子，这就是中国人特有的文字——汉字，正是这种象形方块字，把我们中华民族的兄弟姐妹紧紧的联系在一起，把我们上下五千年的文明前后粘连在一起，再也无法分开。

你从小受到的最早的中国文化的启蒙，也许就是汉字。当你的父亲或母亲抓着你的小手，叫你伸出食指来，在茶杯里蘸上一点儿茶水，在桌上从左至右画下歪歪的一横时，你就开始接受中国文化最原始的精华了。请不要小看这一笔一划，就在这看似简单的横、竖、捺中，你开始成熟起来、存积在你身上的遗传因子也开始显出它的作用，你，渐渐变成一个名副其实的中国人，一个有炎黄文化传统基因的中国人。

你看，写好汉字，将关系到我们作为一个中国人的传统，这是多么重要！

可是现在许多同学不注意汉字的书写，特别是在作文本中，字写的大的大、小的小；有的歪到外婆家去了；有的一脚踢到了下面一行字的脑袋上；有的呢？就象螃蟹，张牙舞爪的不甘心待在格子里，要爬出来咬人似的！

有的同学认为要把字写好，挺麻烦的。但是我却要说，把字写好了，老师在看你的文章的时候，就不会感到麻烦了。非但不感到麻烦，如果你的字写的干干净净，好会给老师一种好感。一有好感，就出现了“感情分”这个东西。也就是说，他在感情上就喜欢你了。你想，这样一来，你的得分是不是会比那些没有得到老师好感的学生要略高一些呢？ 对，这就是我要告诉你的作文得好分数的秘密。

那么，怎样把字写得好一些，怎样使老师对你的书写有“感情”呢？请按照以下几个方面试试看。

首先，尽量把字写得大一点。撑着格子写，当然不要撑破了，一般来说，满3/4是比较美观的。有很多的同学，特别是女同学，习惯把字写得像芝麻一样小，一个格子起码可以装小她四五个字！我们做老师的改这样的作文卷，简直要象福尔摩斯似的，拿个放大镜才行。我想格子有多大，你就可以写多大的字。字写大了，地方宽裕了，才比较容易安排字的结构。第二，不要用那种极细极淡的圆珠笔。因为那样的笔写出来的字，老师看起来挺费劲的。特别是一些年纪大一点的老师，眼睛不好使，看这样的文字就特别累，一累，“感情”就不好了。你说是吗？再说，用细而淡的笔书写，对你自己的眼睛也有伤害。最好用那种颜色比较深的，笔头也比较粗的圆珠笔。笔头一粗，你就自然会把字写得大一些了。第三，经常注意一些汉字的结构。字的结构把握好了，字就好看了。譬如，上下结构的字“雪”、“雷”上面的雨字头应该写得稍大一点，把下面的部分盖住，这个字就会好看一些；左右结构的字，如果偏旁在左边，偏旁应该稍稍高一些；譬如说：“山”字旁，“口”字旁的字偏旁就应该抬高一点；而那些偏旁在右边的字，偏旁又最好往下掉一掉。又譬如“斤”字旁、“月”字旁等，如果在右边，都应该往下掉一掉。

第四，平时多注意一些身边经常出现的字体。譬如商店的标牌呀、报纸上的标题呀，或者老师同学们写的漂亮字呀。做一个有心人，看到好的字用手在空中比划比划，这样就记住了，在写作的时候，就可以把这些好看的字学着写下来，久而久之，你的字就会好看起来的。别忘记，你的字一好看，卷面一整洁，老师给你的“感情分”也就上去了！写作水平不是在几天里就能提高的，要长期的阅读、思考、练习。但是若注意以下一些问题，在原有水平的基础上提高中考作文分数还是有可能的。第七讲

预测考卷真是难，大鬼小鬼同杀到 ——今年中考作文预测

我的预测是，可能会出现大作文和小作文这两种考查形式。

一、大作文。

关注社会热点，如由非典引出的饮食、卫生、公德、法律、环境、自然等等；或者当中引出的各种精神、人性、良知等等。不过，中考毕竟不是高考，可能命题者考虑到这类话题太“热”，也有可能会反其道而行之。所以预测较难。如2001年是“楼”，2002年是“过程”，风马牛不相及的。但有一点应该是确定的，那就是话题将会是较抽象的，不再像“楼”“桥”“树”这样具体的物。

二、小作文。

近年来，各地的中考作文，基本上遵循了“不设置题障碍，不限制文体”的原则，这一发展趋势，缩小了写作难度，也带来了新的问题。从考生的答卷情况看，不少考生认为其他文体不重要，因而忽视了对多种文体的学习与练习。针对这一现象，中考试卷中逐渐出现了小作文这一题型。对议论、说明、抒情等写作手法的考查，成为了中考作文新的要求。

2002年全国的中考试卷中，25%的试卷出现了小作文题。20%左右的试卷，虽然没有单独设置小作文，但实际上在阅读题中出现了这类答题。由于考生平日练习少，没有掌握常用的写作方法，不少同学只好在考胡拼乱凑，以至失分惨重。为了让大家了解小作文的命题趋势，掌握写作技巧，这里着重谈两个方面的内容。

（一）中考常见题型

小作文的命题要求与大作文是有着明显的区别的。一般有明确的限制，如描写情景，按顺序说明，发表议论，写出自己的感悟等，全面考查学生议论、说明、抒情的能力。另外，应用文也是命题的一个重要方面：如2002年河南省的中考小作文，要求考生介绍一则广告；甘肃的中考题，要求考生为超市写一则招聘启事；广西桂林的中考题，则要求考生向全市中小学生写一份“美化家园”的倡议书。字数在100—200字内，分数一般为5—10分。下面是2002年山西省太原市的中考小作文题：

“一份报纸、一个电视栏目、一处名胜，一部经典、一门艺术……都是学习语文的天地。请选择其中之一或你自己生活中感受最深的一个方面，写一篇不少于100字的小短文，告诉大家它给你学习带来的帮助。”

试题考查到了写作说明文的能力。考场作文的这一变化，应该引起同学们的重视，不能因为中考一般是“文体不限”的话题作文，而忽视了对其他文体的练习。

（二）考场应试技巧

长文好做，短文难成。加上小作文的严格限制，同学们想在考场上取胜，不掌握一些技巧是不行的。

1、明要求，突出文体特征。

文字写得再美，倘若忽视了写作要求，那也只能是“竹篮打水——一场空”。写作时，同学们先要看清文体要求。如2002年上海市的小作文，要求读完试卷中“现代文阅读《亲近自己的双腿》后，用200字的议论性文字谈谈自己的感受”。小作文表面上是写读后感，实际上是考察写作议论文的能力。不少考生由于审题不细，结果写成了一般性的读后感。又如2002年浙江中考小作文要求同学们观察题为“可怜天下父母心”的漫画，然后写一个片段，可描述，可说明，可议论”，题目限制不甚严，但写作时，我们可以以一种表达方式为主，或描述、或说明、或议论，兼及其他。

2、清脉络，做到层次分明

小作文，就那么三五句话，往往容易出现轻重不分，不伦不类的现象。写说明性的文字，我们就应该按一定的先后顺序；写议论性的文字，就要有观点、有论据，论证结构一般先总比分较为得心应手；写描述性的文字，力争句式整齐。

如2002年山西省中考小作文考试题，要求考生选取自己最喜欢的色彩，发表议论，下面这份满分试卷就写得不错：

“常有人说，白色太平淡，我却不以为然。它虽然没有红色的绚丽，却拥有一份难得的素雅；它虽然没有紫色的高贵，却拥有一份少有的纯洁；它虽然没有绿色的活力，却拥有一份珍贵的庄重。”

3、重语言，力争简洁优美

从各地的小作文答题情况来看，语言方面出现的问题最大，考生或拖沓冗长，或平淡无奇。有突破这些问题，我们必须从以下几个方面下功夫。语言要明净，本色，可以插恰当运用修辞手法，如用排比句展开，综合运用比喻、拟人、引用等，增添文字的魅力。做好了这几项工作，你的小作文应该是上乘之作了！

第五篇：上海交通大学2010年《创新与创业》大讲堂第一讲

上海交通大学2010年《创新与创业》大讲堂第一讲

主 讲：孟凡辰

西门子（中国）有限公司高级副总裁、华东区及上海分公司总经理 时 间：2010年4月21日（周三）13：30 地 点：闵行校区陈瑞球楼一楼学术报告厅

嘉宾简历：

 联邦德国波洪鲁尔大学经济学博士、经济工程硕士  同济大学兼职教授、经济管理学院博士生及博士后导师  上海市人民政府决策咨询委员会成员  科尔尼前全球副总裁、合伙人

 联邦德国最大的经理人俱乐部亚洲第一分会创始主席

西门子（中国）有限公司高级副总裁，华东区及上海分公司总经理，西门子华东地区50余家企业、3万多名员工的法人代表；任西门子德国境外最大基地上海分公司总经理3年后，西门子在上海的业务量增加了近4倍；第一个提出将联通按技术平台GSM&CDMA分拆；全球第一个指出次贷危机是美国金融系统在讨债；第一个提出输出人民币并全面阐述了人民币国际化的逻辑和战略举措。

海交通大学2010年创新与创业大讲堂第二讲——企业家的创业精神

主 讲：林伯实

台玻集团 总经理、CEO 时 间：2010年4月28日（周三）15：30 地 点：闵行校区陈瑞球楼一楼学术报告厅

嘉宾简历：

1945年2月生 学历：世新大学新闻系

中国文化大学EMBA 现职：

公司

台玻集团

台玻华南玻璃公司

台玻福建光伏玻璃公司 实联集团

实联化工（江苏）公司

实联能源科技公司

地点

广东·东莞 福建·漳州

江苏·淮安 台湾·桃园

职务 总经理、CEO 董事长 董事长 董事长 董事长 董事长

营业项目 综合玻璃工业 浮板玻璃、加工玻璃 太阳能玻璃滤光板

联碱项目 多晶硅

学学文创志业 台丰高尔夫球场

台湾·台北 台湾·彰化

创办人 董事长

文化创意产业 高尔夫运动事业

上海交通大学2010年创新与创业大讲堂第三讲——与大学生谈创业

主 讲：郭广昌

复星集团

董事长 时 间：2010年5月12日（周三）13：30 地 点：闵行校区陈瑞球楼一楼学术报告厅 嘉宾简历：

郭广昌，复星集团创始人。

1989年毕业于复旦大学国际政治系，获哲学学士学位，1999年获工商管理硕士学位。

复星集团自1994年11月成立至今，郭广昌先生一直担任董事长兼总裁，自2007年3月起担任董事长兼首席执行官。2009年1月起，辞任公司首席执行官。郭广昌先生还担任了南钢联合及复星医药董事。2009年5月起辞任复地董事长职务，同时由复地的执行董事调任为非执行董事。自2003年1月起至今，担任国药控股（2009年9月于联交所上市）非执行董事兼副董事长。

郭广昌先生是第十届、第十一届全国人民代表大会代表和中国人民政治协商会议第九届全国委员会委员，并于2001年至2002年被聘为上海市人民政府决策咨询研究专家。

自2002年起一直担任上海市工商业联合会（商会）副会长，2007年11月出任该会副主席。自2004年至今一直担任上海市浙江商会会长。于1995年获选为“中国优秀民营企业家”，并分别于1997年和1998年获选为“上海市第三届优秀年青企业家”及“第五届上海十大杰出青年”。

于2003年当选“十大中国未来经济领袖”和“2003 十大新民企领袖”。

于2004年被评为“2004 CCTV中国经济人物”。于2005年获得全国“关爱员工优秀民营企业家称号”。于2006年获得“安永企业家奖之工商业企业家奖”称号。于2009年4月获得中国光彩事业促进会“光彩事业突出贡献奖”。