第一篇：国际市场营销练习题(2009级国贸本科)
一、概念
1、国际市场营销
2、罗斯托的经济六阶段论
3、恩格尔定律
4、国际营销调研，5、国际战略联盟
6、转移定价
7、绿色营销
8、国际市场细分
9、目标市场
10、市场定位
二、辨析（判断正确与否，并说明理由）
1、在海外直接投资建厂进行生产和销售既属于国际贸易也属于国际营销。
2、国际竞争就是垄断竞争。
三、判断题
1、本国经济形势好，国际营销动力弱。
（）
2、罗斯托的经济六阶段中起飞准备阶段是关键和核心。（）
3、目标市场国人口密度越大，其市场营销难度越大。（）
4、在恩格尔系数比较低的国家或地区，是奢侈品、精神消费的主要市场。（）
5、成文法坚持使用在先原则。（6、许可证合同的核心是无形资产所有权的转移。（）
7、可口可乐把合同制造作为进入国际市场的主要方式。（）
8、后向整合是指一家企业与其上游的供应商进行联合的商业行为。（）
9、当行业内存在众多公司时，竞争的自由度较大，竞争的强度较小。（）
10、分销渠道的长度是指渠道的各个层次中所使用的中间商的数量。（）
11、在海外投资建立工厂进行生产和销售既属于国际营销也属于国际贸易。（）
四、单选题
1.罗斯托的经济六阶段中（）阶段是关键和核心。A.传统社会
B.起飞
C.持续增长
D.追求生活质量 2.衡量消费品市场潜力的重要目标是（）。
A.GDP
B.GNP
C.人均收入
D.消费者储蓄 3.在恩格尔系数比较高的国家或地区，主要需求是（）。A.奢侈品
B.精神消费
C.生活必需品
D.休闲消费 4.影响国际营销最关键的政治因素是（）。
A.宗教对立
B.文化分裂
C.政权更替
D.经济民族主义
5.国际贸易争端，合同中没有写明以何地法律为准，多以（）的法律为准。A.合同履行所在地
B.签订合同所在地
C.本国
D.东道国 6.提供同种但不同型号的产品，满足购买者某种愿望的企业是（）。A.愿望竞争者
B.形式竞争者
C.一般竞争者
D.品牌竞争者 7.国际市场营销信息系统中针对某些特殊问题进行研究的是（）。
A.企业内部报告与管理系统
B.国际市场营销情报系统
C.国际市场营销调研系统
D.国际市场营销分析系统
8.国际市场营销信息系统四个子系统互相依赖，（）是整个系统的基础。
A.国际市场营销情报系统
B.企业内部报告与管理系统
C.国际市场营销调研系统
D.国际市场营销分析系统
9..奇强洗衣粉赢在市场细分，在于成功应用消费品（）细分变量。A．人口
B.心理
C.地理
D.行为
10.()是指生产企业不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来进行出口。A.直接出口方式 B.间接出口方式 C.直接进口方式 D.间接进口方式
11.目标市场选择时，差异性小且需求量大的物品适合（）策略。A．差异
B.标准化
C.集中性
D.无差异
12.目标市场选择时，资源有限的中小企业适合（）策略。A．差异
B.标准化
C.集中性
D.无差异 13..下列不属于目标市场策略的是()A.无差异市场策略 B.差异性市场策略
C.密集性市场策略 D.分散性市场策略 14.市场定位指的是()A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位
B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位
C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位
D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位 15.打开封闭国际市场适合（）竞争战略。
A．总成本领先
B.差异化
C.重点集中
D.大营销
16.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是()A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
17国际分销渠道的（）是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。
A.宽度
B.长度
C.广度
D.深度
18分销渠道的（）是指渠道的各个层次中所使用的中间商的数量。A.宽度
B.长度
C.广度
D.深度
五、多项选择题
1.共同市场的特点是（）
A.内部关税的撤销
B.统一的外部关税
C.劳动力与资本的自由流动
D.经济政策的和谐
E.经济体制相同
2.关税联盟的特点是（）
A.内部关税的撤销
B.统一的外部关税
C.劳动力与资本的自由流动
D.经济政策的和谐
E.经济体制相同
3.经济联盟的特点是（）
A.内部关税的撤销
B.统一的外部关税
C.劳动力与资本的自由流动
D.经济政策的和谐
E.经济体制相同
4.PEST为企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST是指（）。A.政治
B.经济
C.社会
D.文化
E.科技
5.产品生命周期一般可划分为()等几个阶段。
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.过渡期
E.衰退 6..国际促销组合的四种主要方式是()A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
E.展览会 7..在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有()A.成本导向定价
B.行为导向定价
C.需求导向定价 D.心理导向定价 E.竞争导向定价 8..国际市场营销的促销方式主要有()等几种。
A.人员推销 B.广告 C.营业推广
D.公共关系
E.销售推广
六、简答
1、国际市场营销环境包括哪些方面？
2、简述国际营销文化环境的构成要素。
3、国际企业应对环境威胁的几种策略。
4、简述国际营销调研的过程？
5、国际市场信息的内容包括？
6、目标市场的选择标准。
7、市场细分的作用？
10、常用的市场定位战略？
11、直接出口方式的优点是什么?
12、简述波特产业结构分析模型。
13、新产品开发的基本程序是什么？
14、影响企业选择国际分销渠道的因素？
15、在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?
七、计算题
1.某企业生产A产品，该产品的单位变动成本为10元，所需固定成本为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算A产品的价格。
2.某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可)
八、技能题 1.一家化妆品公司公司，产品很受欢迎，近来由于受到其他商家削价促销的冲击，销售业绩波动较大。该公司想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为其应采取什么样的营销策略以应付竞争？
2.对于营销管理人员，营销情报除了作为规划战略的辅助外，还有什么其他的作用？假设你被聘为正在开发新型数码相机的公司的顾问。你将向公司提供什么类型的情报？
3.某家声誉卓著的商行，近来由于受到其他商行削价竞的冲击，销售业绩波动较大。该商行想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为企业应采取什么样的营销策略以应付竞争？
九、案例分析题
1.“高钙牛奶”折桂香港
90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外，一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场机会。
牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。
“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方。在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。
牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效—强身健体。
牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单)，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传，获得了良好的反响。
“高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此，牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。
问：(1)“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略?
(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是什么?
2.睡衣**
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：
(1)造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?(2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。
（3）国内企业在国外市场该如何规避相关的政治和法律风险 ？ 3.位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经济希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？” 回答下列问题：
（1）希拉这批珠宝销售失败的关键原因是什么？（2）贝克尔为什么提高售价？
（3）结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。
第二篇：《国际市场营销》练习题
《国际市场营销》练习2
一、名词解释
1、国际市场细分——就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同需求的消费者群划分成若干个子市场。
2、无差异营销策略——无差异性营销策略指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销策略。
3、差别营销策略——是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
4、集中营销策略——集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。
5、间接出口——间接出口指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口。
6、直接出口——是指企业不通过国内中间商(机构)，直接将产品销往国外客户。
7、技术贸易——技术贸易是我国市场体系的重要部分,是链接科研和生产的桥梁和纽带,属于市场体系中的生产要素市场。
8、许可贸易——是专利权所有人或商标所有人或专有技术所有人作为许可方向被许可方授予某项 权利，允许其按许可方拥有的技术实施，制造、销售该技术项下的产品，并由被许可方支付一定数额的报。
9、合同安排——是指企业与外国的合作伙伴签订合同，以承包商、代理商、经销商、经营管理和技术人员的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式以开辟市场、取得利润的方式。
10、补偿贸易——在双方商定的期限内，企业以商定的商品偿还其海外债务的出口贸易。
11、特许专营——特许专营是指由一家已经取得成功经 验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理的方法或经验转让给另一家企业的一项技术转让合同，后者有 权使用前者的商标、商号名称、专利、服务标志、专有技术及经营管理经验，但须向前者支付一定金额的特许费。
12、产品——是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
13、产品生命周期理论——是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
14、品牌——是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。
二、简答题
1、对营销有意义的细分子市场必须具备哪些条件？
答：（1）可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被衡量的程度。如果不可衡量，企业就难做到资源的市场分配。（2）可接近性，指企业可以达到并服务于该市场的程度。（3）足量性，即子市场的规模应足够大，企业服务该子市场应能获得足够多的利润。（4）可实施性，即企业能够有效地吸引并服务于子市场的可行程度。
2、目标市场经济评估的指标是什么？
答：1.经济规模2.人口规模3.增长趋势4.产业结构5.收入分配6.外部依赖性
3、目标市场的进入策略有哪些？
答：1.无差异营销策略2.差别营销策略3.集中营销策略
4、出口贸易中有哪些基本的支付方法？
答：1.预付2.信用证3.汇票4.寄销5.记账方式6.收取过期账款
5、作图说明产品生命周期理论。答：P1806、简述新产品开发的基本程序。（P184）
答：1.创意的产生2.产品的筛选和分析3.试制新产品4.市场试销5.新产品商品化
7、技术贸易有哪些特点？
答：1）商品具有一定的物质形体，可通过实物对比和其他手段衡量其质量，比较容易鉴别。
2）技术的交易一般是使用权的转让，当一家公司把一项技术转让
给另一家公司时，这家公司对该项技术仍拥有所有权，可以再向别的公司转让。
3）技术在使用中可以使其更完善，甚至发展出新的技术，使原有技术增值；
4）技术交易是同行业的企业或个人之间的一个较长时间的合作关系；
5）在技术交易中，技术的开发方一般是为自己的生产和使用，并
不以出售和转让为主要目标；
6）技术贸易涉及技术评审、转让方式、法律、贸易、合同期限和政府的管制等多方面的问题，要比商品贸易复杂得多。
8、简述许可协议的类型？
答：(1)独占许可协议（2）排他许可协议（3）普通许可协议（4）可转让许可协议(5)交叉许可协议
三、论述题
1、如何理解国际市场营销中产品的概念？P163 答：
2、如何进行品牌决策？P186 答：
第三篇：2015国际市场营销期末练习题
国际市场营销，第一部分
一、单项选择题
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．1957年，美国通用电气公司的约翰·麦克基里特提出了（）A．市场营销观念 B．全球营销观念 C．生产观念 D．推销观念
2．以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。这种经济发展状况属于（）
A．自给自足经济 B．原料出口经济 C．工业化过程中经济 D．工业化经济国家
3．针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的（）A．国际关系问题 B．涉外经贸管制问题 C．国民待遇问题 D．公平问题
4．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是（）A．国际法系 B．国际商标法系 C．习惯法系 D．成文法系
5．国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和（）
A．国际货币基金组织 B．关税与贸易总协定 C．世界银行 D．共同市场或经济共同体 6．“以任何方式所取得的知识”是（）A．资料 B．信息 C．数据 D．通讯
7．针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的（）
A．国际市场内部报告系统 B．国际市场情报系统 C．国际市场研究系统 D．国际市场运筹学系统 8．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于（）A．探索性研究
C．因果性研究 B．描述性研究 D．预测性研究
9．将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于（）A．询问法 B．观察法 C．实验法 D．问卷法
10．在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于（）A．产品竞争战略 B．市场竞争战略 C．价格竞争战略 D．服务竞争战略
11．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命
周期中的（）A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
12．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的（）A．广度 B．长度 C．深度 D．密度
13．在新产品战略选择中，如果现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在一定条件下能取得很大成功，企业就可能选择（）
A．保持地位战略 B．革新战略 C．冒险战略 D．收缩战略
14．技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用的许可协议称为（）
A．独占许可协议 B．排他许可协议 C．普通许可协议 D．交叉许可协议
15．当企业都采取迅速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的（）A．技术创新阶段 B．技术成长阶段 C．技术成熟阶段 D．技术衰退阶段
16．在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为（）
A．直接补偿方式 B．间接补偿方式 C．部分补偿方式 D．全部补偿方式
17．不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为（）A．教育 B．保险C．咨询 D．服务 18．缩写GATS是指（）
A．关税与贸易总协定 B．服务贸易总协定C．通商航海条约 D．国际货币基金组织 19．现代意义上的工业跨国公司出现于（）
A．19世纪初期 B．19世纪中期C．19世纪末期 D．20世纪初期
20．由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的（）
A．直接贸易 B．间接贸易C．内部贸易 D．外部贸易 21．跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是（）A．成功率低 B．管理难C．竞争激烈 D．融资难 22．适宜市场追随者采用的定价策略是（）
A．薄利多销策略 B．按质论价策略C．最优价格策略 D．随行就市策略 23．较少采用人员推销方式进行促销的产品是（）
A．低价消费品 B．高价消费品C．低价工业品 D．高价工业品 24．公共关系的基本方法是（）
A．直接沟通 B．间接沟通C．双向沟通 D．单向沟通
25．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向（）A．国外供应商的流程 B．国外最终消费者或用户的流程 C．国外代理商或经纪人的流程 D．国外生产企业的流程
二、多项选择题 在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26．国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有（）
A．对外国人不信任问题 B．妇女地位问题C．家庭结构问题 D．基础设施问题 E．社会传统和心理因素问题
27．在国际市场的产品——市场矩阵中，产品开发型模式的决定因素有（）A．现有产品 B．现有市场（现有需求）C．新产品 D．新市场（新需求）E．国际市场
28．各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（）A．保护 B．管制C．允许 D．引导和鼓励E．限制 29．服务商品的交换过程，同时也是服务的（）
A．推销过程 B．储存过程C．生产过程 D．运输过程E．消费过程
30．对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素主要有（）A．法律限制 B．市场特性C．产品特性 D．中间商的能力E．竞争者的作法
三、简答题
1．简述国际营销中考虑宗教影响的原因。2．简述整体产品的构成。3．简述跨国公司的融资来源。4．简述心理导向定价的含义及种类。
5．简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。6．试联系实际论述表现出不同国际化程度的国际营销战略。
四、案例分析题（本大题共1小题，10分）
39．A公司是中国最大的儿童用品设计、制造和销售企业，生产的童车是中国儿童用品市场最畅销的产品。在国内市场产品热销的同时，该企业把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。A公司在美国找到一家理想的合作伙伴——B公司。
B公司是美国一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。A公司登陆美国时，正值B公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场。双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。根据协议，合作的初期A公司把自己设计生产的童车运往美国，由B公司总代理；市场初现规模后，以双方联名的品牌在美国市场销售。A公司新颖的款式、优异的质量与B公司的良好商誉实现了互补式的“联姻”，该联名品牌童车迅速打开了美国市场。
值得说明的是：A公司初进美国市场时，为了占据市场份额，对美国中间商的报价几乎就是成本价，但是，美国的中间商更看重质量和新颖性并重的产品。对此，A公司潜心研发新产品，一个来自摇篮的创意，使他们另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇妈妈摇”童车。开发的新产品功能完善，外观采用了弧形的新造型以满足美国人对造型的需求，并在美国申报了外观设计专利和发明专利。正是由于这款童车极具创意，美国B公司决定与A公司展开全面合作。
问：（1）A公司在美国市场的合作伙伴属于国外市场中间人中的哪一种类型?（2）A公司与美国中间商的矛盾主要是什么?A公司是如何解决矛盾的?
国际市场营销学第一部分
答案
一、单项选择
1.A 2.A 3.B 4D 5.D 6.B 7.C 8.A 9.C 10.A 11.B 12.A 13.C 14.D 15.D 16.A 17.D 18.B 19.B 20.C 21.A 22.D 23.A 24.C 25.B
二、多项选择
26.ABCE 27.BC 28.ABD 29.CE 30.ADE
三、简答
31.（1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮；（2）宗教禁忌影响人们的消费行为；
（3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。
32．（1）产品核心层，产品核心层代表产品的功能和效用，是满足消费者需求的核心内容。
（2）产品的有形特征层，产品的有形特征层是指消费者能够直接观察到的、反映产品内在和外部质量的部分特征。（3）产品的附加利益层，指供应产品时伴随的各种服务。
33．（1）公司内部资金融通；（2）东道国融资；（3）第三国及多国融资；（4）国际资金市场贷款；（5）国际经济组织贷款 34.（1）含义：企业为了迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略与方法，统称为心理导向定价。
（2）种类：声望定价法、整数定价法、尾数定价法。
35.（1）媒介的国际性；（2）媒介的可获性；（3）媒介的覆盖范围；（4）媒介的费用；（5）媒介的质量。
6.（1）表现出不同国际化程度的国际营销战略包括国际化营销战略、多国化营销战略、全球化营销战略。
（2）国际化营销战略的目标是进入国际市场，表现为国内市场向国际市场扩展，营销活动的重心放在国内，也可称为国际营销的本国中心主义。
（3）多国化营销战略的目标是占据多个不同的国外市场，营销重心多元化，称之为国际营销的多国中心主义。
（4）全球化营销战略的目标旨在综合利用全球各个市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全而跨国营销管理，称之为国际营销的全球中心主义。（注：联系实际论述或进行举例说明2分）
六、案例分析
39.（1）A公司在美国市场合作伙伴在初步进美国市场时属于国外市场中间人中的国外代理商，全面合作后该合作伙伴已转变为国外经销商。
（2）A公司与B公司在刚开始合作时产生的矛盾主要是：A公司关注价格的低廉，B公司更看重质量和新颖性并重的产品。A公司改变策略；潜心研发新产品，开发出了具有新颖造型的“爸爸摇 妈妈摇”童车。
国际市场营销练习题第四部分
一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打“√”，误者在括号内打“×”。每小题1分，共10分)
1、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比，其优点在于投资少、风险小。（）
2、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。（）
3、多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。（）
4、整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略。（）
5、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略。（）
6、一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场关系不是很大。（）
7、国际企业在决定具体渠道时，应尽量选择短而宽的渠道模式，因为渠道越短，意味着可加强控制；渠道越宽，意味着覆盖面越广。（）
8、特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。（）
9、在国际市场营销中，产品的生命周期在全球都是同步的。（）
10、国际广告是一种急功近利式的短期促销行为，虽能收到立竿见影的效果，但却难以长久维持，而国际公共关系则具有长远的激励效应。（）
二、选择题(请将正确选项的题号写在括号内。每小题 1 分，共10分)
1、在国际营销渠道策略中，风险最大的是（）。A、广泛性分销策略 B、选择性分销策略 C、独家分销策略 D、都不是
2、在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（）是主要的。
A、差异化产品策略 B、产品标准化 C、产品标准化与差异化策略 D、都不是
3、不影响国际市场规模的因素是（）。A、人口规模 B、人口分布 C、人口收入 D、经济基础结构
4、在国际营销中，不属于合同进入模式的是（）。A、合同制造 B、管理合同
C、工程承包进入模式 D、签约入股目标市场国的某一企业
5、在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是（）。A、中国的茅台酒 B、法国的香水 C、钟表 D、服装
6、在国际市场营销中，不属于延长产品成熟期的策略是（）。A、市场改革 B、新产品开发 C、产品改革 D、经营改革
7、我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购至50盒即可串成一条美丽的珍珠项链。这种包装策略是（）。
A、配套包装策略 B、再使用包装 C、附赠包装策略 D、改变包装策略
8、下列选项中，表现国际市场营销与国际贸易的差异的是（）A、以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动； B、以商品与劳务作为交换对象；
C、以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础。D、商品流通型态不同。
9、下列营业推广工具中，属于消费者推广工具的是（）。A、交易印花 B、购买折扣 C、推销奖金 D、免费商品
10、公众性较差的促销手段是（）。
A．广告 B． 人员推销 C． 营业推广 D． 公共关系
三、名词解释 国际市场销售渠道平行输入 潜在产品 国际市场人员推销
四、简答题
1、在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？
2、在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？
3、什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？
五、论述题
试述菲利普·科特勒对进入国际市场的决策过程所提出的一个有序的模式。
六、案例分析题
阅读下列资料，回答文后所列的问题。睡衣**
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以
100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：
（1）、造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?(2)、结合案例，说明政治、法律环境对国际市场营销的影响。国际市场营销学参考答案
一、判断题
1、×；
2、×；
3、×；
4、×；
5、×；
6、×；
7、×；
8、×；
9、×；
10、×。
二、选择题
1、C；
2、A；
3、D；
4、D；
5、D；
6、B；
7、C；
8、D；
9、A；
10、B。
四、简答题
1、在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？
转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。其目的有：1.逃避税收；2.调节利润； 3.转移资金；4.避免风险跨国公司的营销会遇到各种风险，如价格管制风险、外汇风险等。
2、在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？ 在国际市场营销中，品牌决策策略有： 1）有无品牌决策策略；
2）品牌归属决策策略即采用制造商品牌还是中间商品牌； 3）统一品牌决策策略即企业生产的各种产品都采用同一商；
4）个别品牌决策策略即企业根据不同产品的性质和特点分别采用不同的商标； 5）同一产品的国际品牌决策策略即对于出口到不同国家或地区的同一产品，企业是采取单一的国际品牌还是在不同国家或地区分别采用不同的品牌这两种策略的选择。
3、什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？
渠道模式的标准化是指企业在国外不同市场上采取相同的渠道模式。地区化则指根据各国各地区的不同情况，采取不同的渠道模式。
五、论述题
试述菲利普·科特勒对进入国际市场的决策过程所提出的一个有序的模式。关于进入国际市场的决策过程，美国著名市场学家菲利普·科特勒提出一个有序的模式，共包括五个阶段: 1．决定是否进入外国市场.即企业到底是立足于国内市场还是在国际市场寻求发展。
2、决定进入哪个市场
决定进入哪个市场就是选择目标市场的问题。决定进入海外市场的企业，需要通过市场调查、市场信息分析，通过市场细分化等方法，发现市场机会，评价不同市场的吸引力和竞争情况；同时考察企业是否具备利用这种机会和经营这项业务的能力。
3、决定如何进入市场
在选择目标市场之后，企业应确定进入市场的方式。究竟选择哪一个或哪几个进入方式，取决于目标市场的情况、企业的目标和资源，以及各种市场进入方式的特征。此外，还应考虑企业在实现国际化过程中所处的阶段。
4、决定国际市场营销组合
在选择目标市场和具体的市场进入方式之后，就要根据不同目标市场的需求特征和各种营销环境，制定企业的营销组合方案。
5、决定市场营销组织.为了实现企业的目标，有效地实施国际营销战略和策略方案，必须建立相应的国际营销组织。
六、案例分析题
1、造成沃尔—马特公司困难处境的原因是美国与古巴政治上交恶，美国对古巴实施禁运政策，而作为加拿大的沃尔—马特公司采购了原产于古巴的睡衣，触犯了美国的赫尔姆斯——伯顿法。
2、政治环境对国际市场营销的影响是非常大的。两国之间的社会性质和政治体制，是发达国家、发展中国家或欠发达国家，两国之间的关系是否友好，这些对国际营销都有影响。同时在国际营销中，要充分考虑国际法、国际贸易惯例和东道国的法律对国际市场营销的影响。它的限制与鼓励，决定国际市场营销能否顺利进行。
国际市场营销练习题第六部分
一、单项选择题,在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是()A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO 2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择()A.多元化战略 B.集中化战略
C.市场集中化战略 D.区域集中化战略
3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和()A.预期利润 B.转让税负 C.中间商提成 D.保险费用
4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和()A.区域型 B.集中型 C.扩张型 D.整合型
5.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York。其中“CIF New York”是()A.计价货币名称 B.目的港名称 C.销售商名称 D.价格术语 6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是()A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用
7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和()A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家
8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是()A.产品开发型模式 B.市场渗透型模型 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式
9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是()A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.出口佣金商 D.国际经纪人
10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是()A.合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专营 11.国际广告是指()A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告 C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告
12.制定较高(或较低)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和()A.转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理
13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外市场的份额，以便与对手进行更有力的竞争时，表明该产品处于生命周期的()A.投入阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段 14.如果本国货币贬值，对于出口商来说，将会()A.更容易进入国外市场 B.获得增加利润的机会
C.更难对商品价格进行控制 D.获得减少流通费用的机会 15.在国际产品营销战略选择中，需要对产品的生产制造和促销两个系统进行改变的战略是()A.产品适应—促销适应策略 B.产品适应—促销扩展策略 C.产品扩展—促销适应策略 D.产品扩展—促销扩展策略
二、多项选择题,在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。多选、少选、错选均无分。
16公司在国外市场开展营业推广活动时，应重点考虑的因素包括()A.法律限制 B.中间商的能力 C.商品的标准化 D.媒介的国际性 E.竞争者的作法
17.以下选项中，属于国际服务贸易自由化原则内容的有()A.最惠国待遇原则 B.透明度原则 C.自由进入原则 D.承认原则 E.国民待遇原则
18.新产品开发的主要模式包括()A.中间商驱动模式 B.信息驱动模式 C.消费者驱动模式 D.竞争驱动模式 E.技术驱动模式
19.以下选项中，属于非要素性服务的有()A.劳务输出 B.旅游 C.运输 D.商品出口 E.技术合作
20.一般情况下，国际商业纠纷的解决途径主要有()A.友好协商 B.政府之间谈判 C.法院诉讼 D.双方终止合同 E.仲裁
21.影响国际市场销售渠道决策的产品因素主要包括()A.产品的单价 B.产品的体积和重量
C.商品的易腐性和易毁性 D.产品的技术性和服务的要求 E.新产品
22.常见的产品多样化策略有()A.横向一体化 B.纵向一体化 C.同心多样化 D.复合多样化 E.扩展多样化
23.以下是关于技术贸易特点的表述，其中正确的有()A.技术贸易一般只在技术发达国家的企业之间进行 B.所有技术贸易均需以“交钥匙工程承包”的形式进行 C.技术商品可以进行多次转让交易
D.技术贸易的当事者无需重复购买和销售的行为 E.技术贸易完成后，技术产品的所有权并未发生转移
24.以上是关于国际市场销售渠道的特点表述，其中正确的有()A.商品流通渠道长 B.国际市场中间商的功能各异
C.社会文化习俗影响中间商的经营方式 D.企业自主选择销售渠道十分困难 E.国际市场销售渠道具有很强的不稳定性 25.商品国际化的含义是指()A.商品生产与市场国际化
B.任何商品都可以在国际市场上自由流通 C.在国际市场上流通的商品必须符合统一的标准 D.商品的价格在国内市场和国际市场上基本是相同的 E.商品国际化在经济国际化中的地位 答案: 1ABBDD CBADC CBCBA 2ABE ABDE CDE BC ACE ABDCE BCD CD ABC AE
第四篇：《国际市场营销》练习题2
《国际市场营销》练习3
一、名词解释
1、国际促销——指企业通过各种形式向消费者宣传报导本企业及其商品或劳务的信息，来引起消费者的注意，激发消费者的购买欲望，促进和影响消费者采取购买行为，从而达到扩大产品销售目的的活动。
2、广告——是指一切利用传播媒体向公众传递信息的活动，包括经济和非经济两大类。
3、营业推广——包括多种能在短期内迅速刺激需求，促成消费者或中可获性；③媒介的覆盖范围；④媒介的费用；⑤媒介的质量。
4、如何改进国际市场营销渠道？
答：改进国际市场营销渠道的策略有三种：①增减渠道中的个别中间商；②增减某一销售渠道；③改进整个渠道。总之，无论局部的调整或整体的改进，都必须在经济效益上，对渠道的控制标准上，以及市场的适应性上作认真的分析评价。
5、国际营销中的激励方法有哪些？
答：在国际市场营销中，一些主要的激励方法有：①中间商人员培训；间商大量购买某一特定产品的促销活动。
4、转移定价——指企业内部母公司与子公司之间转移商品劳务的定价。
5、告知性广告——是指以向目标受众提供信息为目标的广告。
6、说服性广告——当目标顾客已经产生了购买某种产品的兴趣，但还没有形成对特定品牌的偏好时，说服性广告的目的在于促其形成选择性需求，即购买公司产品。
7、提醒性广告——提醒性广告主要用于产品成熟阶段，目的不在于提供信息或说服人们去购买。
8、公共关系——是指企业有计划、坚持不懈地运用沟通手段，争取内、外公众谅解及支持与协作，建立和维护组织良好形象的一类管理活动。
9、销售渠道——是指在某种产品和服务从生产者向消费者转移到过程中，取得这种产品和服务所有权或协助所有权转移的企业或个人。
10、密集销售策略——广泛分销又称密集性分销，即在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。
11、选择性销售策略——：即生产者在同一地区范围内，有条件地选择几家最合适的中间商为其推销产品。
12、独家销售策略——即生产者在同一地区范围内，只选择一家中间商为其推销产品，并规定中间商不得再销售其他竞争者的产品。
二、简答题
1、什么是转移价格？有何特点与作用？
答：所谓转移价格，是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。
（1）逃避税收，使整个公司纳税最小化。（2）避免或减少各种经济及政治风险。（3）实行经营资源的全球调整，支持子公司争夺市场，加强其竞争能力。（4）在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。
2、国际市场价格受哪些因素影响？广告定位策略有哪些？
答：（1）成本要素（2）市场供求与竞争（3）税收与关税（4）货币与汇率（5）通货膨胀（6）中间商环节（7）公司集团价格协议（8）政府干预
广告定位策略有①功效定位；②品质定位；③价格定位；④市场定位；⑤心里印象定位；⑥观念定位。
3、在媒介决策时，主要考虑哪些因素？
答：在媒介决策时，主要应考虑以下因素：①媒介的国际性；②媒介的②给予中间商适当的利润、独家经销权和有价值的特许地位；③共同进行广告宣传；④提供优质品；⑤生产企业尽可能保持信息传递的连续性，以便互相沟通。此外，生产企业支持中间商的办法还有，提供有利的付款条件、产品的准确信息、技术援助和产品服务等。
6、简述销售渠道的意义。
答：销售渠道本身包括有四层涵义：①销售渠道是商品流通的途径；②销售渠道的沟通需要中间商的努力；③销售渠道的畅通是商品所有权的转换；④销售渠道反映了商品实体的运动。
三、论述题
1、论述影响国际市场销售渠道决策的因素。
答：销售渠道决策，必须与目标市场相吻合。有利的目标市场还需要有利的销售渠道才能使商品顺利实现。企业必须确定达到目标市场的最佳途径。然而，国际市场销售渠道的决策，总是受着商品、环境、市场、出口企业自身条件等因素的制约，在渠道决策的整个过程中，都要全面考虑下列因素：
1、产品因素。①产品的单价，它直接影响到销售渠道的长短；②产品的体积和重量，不同体积和重量的产品，对运输方式、仓储条件和流通费用有直接影响；③商品的易腐性和易毁性，对于那些易腐的、有效期短的产品，如鲜果、鲜蛋等食品，要求从生产者到消费者的时间越短越好；④产品的技术性和服务的要求，有的产品具有很高的技术性，如精密仪器、成套设备等，需要安装、调试和经常性的技术服务与维修；⑤新产品，当新产品问市之初，顾客往往缺乏了解，需要大力推销和较多的销售费用，中间商一般不愿意承担销售工作。
2、环境因素。①法例的限制，即政府规定禁止或限制某些销售渠道的安排；②经济环境，是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水
平。
3、市场因素。①消费者的数量和分布状况，即市场的集中度；②销售量大小；③潜在客户的数量；④消费者购买频率；⑤消费者的购买习惯；⑥竞争者的渠道。
4、出口企业的条件。①信誉和资金；②企业的销售能力；③企业控制渠道的愿望；④经济效益大小。
2、论述国际市场定价方法与策略。
答：
1、成本导向定价。以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售
第五篇：07国贸本科《国际经济合作》复习题
07国贸本科《国际经济合作》考试复习题
一、填空题
1.当代国际经济中的“4C规律”是指、、、。
2.双边援助中提供援款的一方称为__ ___； 接受援款的一方称为__ ___。
3.由于国际租赁业务本身的特殊性，一笔国际租赁业务涉及多方当事人和多笔业务，因此与租赁业务有关的合同包括__ __、_ __、贷款合同等多项合同。
4.国际工程承包中的施工索赔按合同条款划分为：_ ； __ _。
5.竞争性招标通常分为__ ___和__ _____两种。6.债券的发行有两大类：___ ____和___ ____。
7.在技术转让合同的谈判中，价格问题是整个谈判的中心环节。比较价格高低主要取决于两方面的因素，一是__ ____条件，二是___ __条件。
8.许可贸易中的全权许可又称为_ __，是技术许可方给予技术受许可方在规定的地区内某项商标、或者某种技术_ ___和___ ____相关产品___ ____的一种交易方式。
9.国际经济合作是指不同国家在_ 领域和__ _ 领域所进行的以 _ _ 要素的国际移动和重新分配为主要内容的长期的经济协作活动。10.狭义国际经济合作可以分为: __ _、___ _。11.国际直接投资合作的三种方式分为 ：___、____ __、___ _ _。
12.国际间接投资合作分为__ ___、__ _。13.国际直接投资企业的建立可采取两种方式：__ _、_ _。
14.生产要素通常划分为__ _、__ _、___ __、__、_ _____、____ ___。
15.国际证券市场分为____、___。
16.股票形式是指股票的票面形式，一般分为_______和_______、_______和_______。
17.技术是指人们在生产活动中_______，_______，或_______的系统性知识。
18.租赁双方同在一个国家的租赁业务称为_______；国际租赁通常还可划分为_______和_______两大类。
19.国际债券的公募发行是指通过中介机构承购包销公开向社会发行新证券的做法，它具有_______、_______的特点。
20.国际发展援助协定主要有_______、_______、意向性援助协定、_______、_______、经济技术合作协定、无偿援助协定等七种主要类型。
21.外合资经营企业的组织形式为____________________，对债务风险的承担以公司的________________为限。在合资企业的注册资本中，外国投资者的投资比例一般不得低于_______________________。
据国际生产折衷理论，一个跨国公司要从事对外直接投资，必须考虑_____________、1 __________________、和____________________三个要素。
23.在来料加工装配业务中，受托方应在来料加工装配合同履行完毕后的一段时间内，持_____________________到海关办理核销手续。
24.1999年10月，我国某公司与一外国公司举办中外合资经营企业，投资总额为250万美元，根据我国相关法律规定，该合资企业的最低注册资本应为________________万美元。
25.在各项国际承包工程中，都有预付款，其金额一般为合同总额的______________%。
二、多项选择题
1、投资环境障碍分析法中对外国投资者实行歧视政策是指（）
A.禁止外资进入某些行业； B.对当地的股权比例要求过高； C.要求有当地人参加管理； D.实行物价管制。E.要求雇用当地人员，限制外籍人员数量
2、国外独资子公司是指由母公司投入全部股份资本，依法在东道国设立的独立企业，其特点是（）
A.它是独立的经济实体； B.它有自己的公司章程； C.它有自己的资产结构和资产负债表； D.它以母公司为法人代表；
E.它在东道国的审批比设立分公司简单并容易获得批准
3、中外合资企业中双方可以采用多种形式投资，这些形式可以是（）
A.现金资本； B.机器设备或其他物料； C.建筑物、厂房；D.工业产权、专有技术；E.场地使用权
4、结合我国对外投资的具体情况，企业在选择对外投资机会时，一般应坚持以下几点原则（）
A.充分考虑本企业经营优势，在此基础上选择投资方向及方案； B.以东道国规定的优先发展项目和领域为首要选择投资对象，享受优惠；
C.优先选择能带动技术、设备、劳务出口，具有综合投资效应的投资机会；
D.基础性与中长期投资项目； E.应选择技术很成熟的投资领域
5、国际技术转让中提成费的支付一般有以下几种方式（）A.按产品的单位或数量计算提成费； B.按销售价格或销售利润计算提成费； C.规定最低或最高提成费法；
D.递增提成费法，即随着销售量增加受方利润增加，提成费亦增加；E.滑动提成法，即防止技术受方通货膨胀调整提成费确保供方利益
6、衡量股票行情升降的主要指标有（）
A.委托保证金率； B.成交股数与成交额； C.修正股价指数；D.算术平均股价指数； E.时价总额
7、国际工程承包合同按工程承包方式不同划分，包括（）
A.总价合同；B.总包合同；C.单价合同；D.分包合同；E.施工合同
8、现代租赁的租金构成要素中包括（）
A.利息；B.租赁期限；C.杠杆租赁；D.转租赁；E.设备租赁
9、目前，直属联合国发展系统的主要组织和机构有（）
A.儿童基金会；B.国际开发协会；C.国际货币基金； D.开发计划署；E.国际金融公司
10、国际上从事向发展中国家提供发展援助的金融机构主要有（）A.世界银行；B.关贸总协定；C.贸发会议；D.国际开发协会；E.国际金融公司
11、发行外国债券的主要市场在（）。
A、美国； B、英国；C、瑞士；D、日本；E、德国
12、（）都属于境外货币市场。
A、欧洲货币市场；B、亚洲美元市场；C、欧洲债券市场；D、杨基债券市场；E、巴拿马离岸金融市场
13、契约式进入的主要方式有（）。
A、生产合同；B、许可贸易；C、特许经营；D、战略联盟；E、国际分包
14、跨国公司所面临的风险因素有（）。
A、政治风险； B、法律风险； C、汇率变动风险； D、利率变动风险；E、通货膨胀率变动风险
15、融资租赁的特点有（）。
A、至少有三方当事人；B、租期较短；C、完全付清租赁； D、承租人可中途解约；E、承租人不得中途解约
16、在我国的补偿贸易业务中，常用的补偿方式有（）。
A、以我国现有的大量出口商品补偿； B、以间接产品补偿； C、以直接产品补偿； D、混合补偿； E、部分补偿
17、中外合资经营企业的下列文件、证明、报表中（）需要经过中国注册会计师验证，并出具证明方为有效。
A、企业的章程、协议； B、合资企业的出资证明书； C、合资企业的会计报表； D、合资企业的清算会计报表； E、合资企业的可行性研究报告
18、我国有关法律规定，中外合资经营企业作为出资的工业产权或专有技术，必须符合的条件包括（）。
A、能生产中国急需的新产品；
B、能显著改进现有产品性能、质量，提高生产效率； C、能显著节约原材料、燃料和动力； D、能生产出口适销产品
19、中外合资企业注册资本有以下划分点（）
A.300万美元； B.3000万美元；
C.1000万美元； D.100万美元
20、债券按照发行的主体可以分为（）
A.政府债券； B.公司债券；C.金融债券； D.国际债券
21、现代租赁的租金构成要素中包括（）
A.利息； B.租赁期限； C.杠杆租赁； D.转租赁； E.设备租赁
22、经济学上最早的“三要素论”中的三个生产要素是指（）。
A.技术要素；B.管理要素；C.劳动要素；D.资本要素；E.土地要素
23、在国际投资合作中，创建投资的主要形式有三种，包括（）。
A.国际独资企业；B.股份有限公司；C.责任有限公司；D.国际合资经营企业；
E.国际合作经营企业
24、国际上评价债务国风险的指标有10多个，其中以（）与当年出口收汇额的比率三项最为重要。
A.偿债率；B.负债率；C.外债余额；D.流动外债持有率；E.利率
25、目前，直属联合国发展系统的主要组织和机构有（）。
A.开发计划署；B.经济合作与发展组织；C.人口活动基金会；D.儿童基金会；
E.石油输出国组织
26、国际技术转让以无形的技术知识为主要交易标的，这些技术知识构成了国际技术转让的基本内容，主要包括（）三项。
A.专利； B.商标； C.说明书； D.图案； E.专有技术
27、国际技术转让的主要内容是()。
A.机器设备；B.专利使用权；C.商标使用权；D.著作出版权；E.专有技术使用权
28、宏观经济合作的主体主要包括()等。
A.国家政府；B.国际经济组织；C.跨国公司；D.生产厂商；E.民间团体
三、辨析题
1.国际经济合作的重点是生产领域的合作而不是流通领域的合作。()2.中外合资经营企业在合营期内，既不能减少，也不能增加其注册资本。3.国际经济合作仅限生产领域，国家间的经济政策协调不属于国际经济合作内容。()
4.直接投资是一种经营性投资，无论投资者在哪一行业进行投资，都以取得企业的经营控制权为前提条件。()
5.国际承包工程是国际上的业主提供自己的资本、技术、劳务、设备、材料、许可权等，为国外的承包商营造工程项目，并按照事先商定的条件、价格、支付方式收取费用的一种经济技术合作形式。()
6.总承包商将其所包工程的一部分转包给其它专业承包商，专业承包商与总承包商签订的合同称“分包合同”。()
7.投保了工程一切险，则工程中的一切损失保险公司都负责赔偿。()
8.标价由直接费、间接费加利润三部分构成。()9.多边援助是指几个援助国同时向一个受援国提供经济援助。()10.生产要素的国际移动有可能是单一要素移动，也可能是多种要素结合一起移动。()
11.在承包商投保工程一切险的情况下，由于已列入施工机具设备清单的运输车辆在工地范围内作业过程中发生事故，保险公司应负责赔偿。()
12.国际工程承包合同都必须采用FIDIC条款。()13.通过国际许可证贸易，引进方可以获得所引进技术的所有权。()
14.如果设有股权参与，但能通过其他途径和方法对企业产生影响，也能构成直接投资。()
15.总公司与分公司是两个相互独立的法律实体。()
16.专利、商标和专有技术的使用权都是一种法定权利，未经许可而使用它们都是侵权行为。()
17.只有发达国家的对外直接投资才有生产效率寻求型为其动机。()
18.为满足受援国家经济发展的需要，由援助国或多边援助机构提供的资金或物资援助属于财政援助。()
19.国际经济合作的重点是生产领域的合作而不是流通领域的合作。()
20.国际信息和管理合作也属于国际经济合作内容。()21.随着全球投资自由化的进一步发展，跨国公司更多采用并购而非创建方式进行对外投资，以保持有利竞争地位。（）
与一般商业银行贷款相比，世界银行贷款的贷款期限较较长，利率条件较优惠。（）
23.设在我国境内的中外合资经营企业和中外合作经营企业均属于中国法人，受中国法律的管辖和保护。（）
24.垂直型国际经济合作和水平型国际经济合作都属于宏观国际经济合作范围。()
25.中外合资经营企业与其他国内企业共同举办的企业不属于中外合资经营企业。（）26.外国债券与欧洲债券的区别在于债券的发行地与发行人所在国是否相同。（）
27.世界银行贷款具有高度的援助性，贷款对象是人均GDP在410美元以下的国家。（）28.政府贷款是一国政府以其信贷资金向另一国政府提供的优惠性贷款。（）
29.通常情况下，推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险带来的损失。（）
30.较之于换算风险和交易风险，经营风险对跨国公司长期利益的影响要深远的多。（）
四、简答题
1.国际技术转让的商标许可合同应附加规定哪些内容？ 2.国际独资企业的主要特点是什么？ 3.简述股份成本与债务成本的主要区别。4.简述我国开展对外投资的作用及相对优势是什么？ 5.跨国公司利用转移价格的目的是什么？
6.简述选择证券投资对象时应考虑的主要因素。
五、论述及案例分析题
1.请联系实际，论述如何在经济全球化条件下加强国际间的经济合作？
2.（1）案例：
为了签定一份水坝建筑合同，主办人刊登了资格预审公告：
承包商必须为国内公司，或者大部分股份为国内合伙人拥有；或者与一地方公司组成合资企业。同时，本合同又进一步规定，该承包商只能雇佣当地的本国建筑工人。
（2）请问：这些条件是否合理？它们可否为国际竞争性招标的原则所接受？为什么？
3.在国际技术转让中，什么是提成费计价和支付方式？它有什么特点？为什么近年来我国技术引进时较多地采用此种方式？
点击咨询 