《五倍速超级终端业绩提升与突破》课程简介[五篇范例]

第一篇：《五倍速超级终端业绩提升与突破》课程简介

《五倍速超级终端业绩提升与突破》课程简介：

决战终端、决胜终端的时代已经来临。WTO的不断深入，外资企业的不断渗透，大型零售业态雨后春笋般的快速崛起，引发了渠道领域的一场新革命，渠道扁平化以及掌控终端成为了未来发展的主流趋势，终端成为了很多厂家角逐的主战场。

您的企业是否陷入“不做终端是等死，做终端是找死”的困惑？ 您的企业是否面临产品虽好但却铺货率低的窘境？ 您的企业为何产品铺货率不低但能见度却很低呢？

您的企业为何产品摆上了货架但却难以实现销售的最后一公里？ 您的企业为何促销费用投入了但产品却仍难走进消费者的心智？ 您的企业是否遭遇终端有质无量单店产出低的陷阱？ „„„„

本课程通过终端操作实践的总结与成功模式的提炼，详细讲述了终端的作用、终端的分类、终端与企业及产品的匹配度、终端业绩提升与突破的四大营销利器——铺货、陈列、促销、客情以及终端团队的建设等精彩内容，必将为您的企业终端业绩大幅提升与营销目标突破提供切实的帮助。

《五倍速超级终端业绩提升与突破》学习目的：

1、增强决战终端、赢在终端的观念与意识。

2、减少终端操作的误区。

3、掌握终端标准化的运作体系。

4、掌握提升铺货率的实战方法。

5、灵活运用终端生动化技巧。

6、建立完善的客情关系。

7、激发终端团队积极性、主动性。

8、把握终端差异化促销创新设计方向

《五倍速超级终端业绩提升与突破》学习要点：

1、终端的分类

2、终端标准化流程

3、提高铺货率的方法

4、终端生动化技巧

5、客情关系提升策略

6、终端团队激励诀窍

7、终端管理与维护方向

8、终端促销设计步骤与创新

《五倍速超级终端业绩提升与突破》课程大纲：

一、认识终端——哪类终端适合你

1、终端的概念

2、终端的分类 1）按经营类型划分 2）按性质划分 3）按重点作用划分

3、终端的作用

4、终端营销的存在的问题及障碍

5、终端营销的四种误区

二、终端业绩提升——瞄准你的核心客户

1、什么是核心终端？

2、核心终端的标准

3、核心终端的调研

4、核心终端的目标确定

5、核心终端的开发

6、核心终端的管理与维护

三、终端业绩突破——五大营销切入利器

1、最高的铺货率——让产品无所不在 1）铺货的4P策略制定 2）铺货的原则 3）铺货的四种形式

2、最优的陈列面——让产品赏心悦目 1）终端生动化的作用

2）生动化陈列的十六大法则及例举

3、差异化的终端促销——让产品魅力无限 1）终端促销的设计原则 2）促销设计的流程

3）终端促销设计的5W2H法则 4）面对促销资源不足如何做促销？ 5）如何进行有效终端拦截？ 6）促销管理常见的问题

4、完善的终端客情——让产品脱颖而出 1）良好客情关系的标准

2）打造良好客情关系的最高境界——经商不言商 3）完美客情关系打造技巧

四、终端业绩保障——高绩效终端团队打造与锤炼

1、终端人员的招聘——终端业绩提升与保障之根本

1）招什么人？ 2）在什么地方招？ 3）如何招？

2、终端人员的培训——终端业绩持续提升之道 1）培训的作用 2）培训的内容 3）培训的方法 4）培训的技巧

3、终端人员的管理——终端业绩保持秘密法宝 1）七定法则 2）拜访八步骤 3）述职与例会

4）自我管理——时间管理 5）过程管理——3E管理模式

4、终端人员的激励 1）马斯洛需求层次论 2）把握终端人员需求层次 3）终端人员激励方式 4）终端人员激励技巧

第二篇：从五风食品看中小企业如何提升业绩

从五风食品看中小企业如何提升业绩

导读:休闲食品市场的竞争日益激烈，中小食品企业在大品牌的挤压下喘不过气。产品同质化严重，利润空间有限，品牌知名度低，各种成本的上升，都让中小食品企业看不到未来发展的方向。

中小食品企业发展一直受到大品牌企业的挑战，就如五风公司的郑立扬总经理所说的那样，“难道我赖以生存的家门口的一亩三分地也保不住了吗？”事实上，假如不能做出有效的应对，还是两说。对于这样一家年产值不足5000万元的小食品企业，对于其未来的生存前景还真有些担忧。原因是其所经营的软面包系列烘焙食品已经基本走向成熟期，不但产品利润空间有限，而且在众多知名品牌的夹缝里很难生存。那么，五风食品怎样快速发展，做大做强？

战略定位？——给自己一个合适的市场落脚点

相对于企业的创业阶段而言，如今的五风食品可不能再摸着石头过河了，因为能够摸到的石头都已经深不可测，很可能刚刚摸到石头自己就被淹死。显然，过去的那种跟随性战略已经过时，不能再跟着达利园、盼盼等赚取剩余市场了，知名品牌的渠道下沉和终端精细化运营，挤得本为地头蛇的五风简直就要窒息了。

企业做什么？怎么做？企业如何在软面包市场上与达利园盼盼等知名品牌周旋？这些问题都到了不得不认真思考的时候了，用其郑总经理的话说，就是“企业再不思考这些问题，恐怕就不会再给你思考的机会了”。

在做定位之前，显然细分市场成为大家重点思考的问题。难道软面包市场就没有细分给五风的市场了吗？我们做了大量的市场调研和目标消费群体的分析，发现软面包这个产品的成长经历非常与众不同：最初，这个产品的普遍定位是年轻父母买给孩子吃，也就是定位于青少年消费人群，可随着市场的发展，软面包的目标消费人群的年龄也随之增长，软面包渐渐成为20—40岁的年轻人的休闲烘焙食品，这些人成为其主力消费人群。那么，如何通过品质改进和营销诉求把软面包的目标消费群重新定位成青少年消费群体呢？

显然，如果再把普通的软面包销售给青少年消费群体，显然已经不再可能，品质的创新和营销的创新必不可少。为了给五风食品一个市场落脚点，两大创新便被迅速提上议事日程。品质创新与消费需求间的结合点

如果单纯从品质创新上来看，能够给五风带来的选择空间巨大，面粉品质、风味、口感、添加营养素等等，都是五风可以选择做差异化的选项。这时，一个重要的观点又再次被提起，就是需求永远是创新的源动力。只有围绕着目标消费群体的需求进行的创新才最能受到消费者的关注和倾心。

经过大量的市场调研，搜集了近万份的市场调研数据，通过定性和定量的分析，我们发现，之所以过去的软面包的主力消费群发生转移，是因为青少年消费群没有时间吃，这似乎成为一个无法认知的悖论。怎么会呢？事实恰恰如此。中小学生每天上学，早餐草草吃过，就去上学，中餐在学校里吃，晚餐家人难得团聚，必定大餐伺候，而家长对于孩子吃休闲零食的控制又近乎苛刻的地步，况且软面包又跟薯片、棒棒糖等休闲食品消费方式不同，市场营销上就很难把青少年做为目标消费人群。

基于上面的认知，那么把五风的目标消费群定位于青少年消费者岂不笑谈？其实，我们忽略了一个重要的时间节点，就是早餐时间，城市里的上班族很难有时间为孩子做早餐，于是街头的早餐小吃便成为孩子的早餐，如果把五风软面包定位成为早餐食品，那么不就正好迎合了青少年消费者的需求吗？

显然，不能单凭一个早餐的概念就把软面包与青少年消费者联结在一起。接下来，公司与中国农业大学食品工程学院专家教授进行联合开发，成功开发出五风牌早餐时间营养软面

包，其核心品质是含有丰富的钙、维生素、益智元素等营养物质，从而成功地锁定了青少年这一目标消费群体，甚至还可以扩展到所有脑力劳动者。

营销诉求找到创新发力点

产品创新之后，显然需要在营销上发力了。快消食品营销创新的两个重点，两个创新点都涉及消费沟通，一个是包装上要容易建立品牌认知和消费认同，另一个是营销传播用语要给足目标消费者消费理由。尽管在营销理论上，这两个创新点是无关轻重的，但在市场营销实践当中它们却成为掘取销售业绩的杀手锏。

在产品包装上，首先大家最先摒弃掉典雅、奢华、尊贵等常规概念性元素，而是选择能够顺利被接受并能够建立起沟通交流的品牌元素，于是“早餐时间”成为副品牌，当时虽然尚未注册商标，但仍然被大胆地使用，这四个字被设计师无限地放大在包装上。另一个就是突显青少年消费者的个性特征，我们利用巨人形象与青少年形象的结合元素，呈现出“我要长大”的青少年的普遍心理。

在营销宣传语的提炼上，我们颇费脑筋，为了给足青少年消费者早餐食用软面包的理由，也为了能够让家长放心让孩子食用，我们最后提炼出“五风早餐时间，我要长大，想吃就吃”的广告语。

事实证明，两大营销发力点彻底走出市场阴霾，五风软面包一亮相就迅速在市场上走红。系统的营销策略是保证营销业绩的重中之重

为了保证前面制定的战略、定位、思路能够顺利实施，制定好的系统的营销策略体系乃重中之重。市场营销的成功最重要的是系统的成功，也就是说你是否帮助企业制定了科学有效快速运营的营销操作系统，有了这套系统，战略、定位、理念、创意等才可以运营起来，才能够创造价值，否则，这些东西就一文不值。

上述营销策略的重心是营销执行，在营销执行策略上，我们对于市场和消费群进行严格的评估，制定了非常精细化的营销执行策略，此外，更是在市场营销渠道上，制定了明晰的营销政策系统。

结语：每个企业所处的环境和所面对的问题都不尽相同，但通过五风食品的例子可以发现，只要能找清问题，做好产品定位，终会有属于自己企业的消费群体；然后再进行对应的营销策划，突出个性化营销、精确化营销，思路清晰，就能够在食品市场上分一杯羹。

第三篇：实现学校管理“五突破”，全面提升学校综合实力

实现学校管理“五突破”，全面提升学校综合实力

——关于科学发展观活动的几点心得体会

自新邵八中深入开展学习实践科学发展观活动开展以来，我深刻地感到：落实科学的发展观，是构建和谐社会的重要条件。坚持以人为本，实现经济社会的全面、协调、可持续发展，是科学的发展观的基本内涵。它是

我们党对长期发展实践的经验总结和理论升华，是从新世纪新阶段党和国家事业发展的全局出发，提出的重大战略思想和指导方针。“贯彻落实科学发展观,要求我们不断深化对科学发展观的认识,不断增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性,不断提高贯彻落实科学发展观的知识水平和工作能力”。发展是党执政兴国的第一要务，是解决中国所有问题的关键。提高贯彻落实科学发展观的能力，是不断提高党领导经济社会发展水平的必然要求。发展是解决一切问题的“总钥匙”，对于提升综合实力、创建湖南省示范性普通高级中学具有决定性意义。学校工作不能离开科学发展这个主题，抓住科学发展就抓住了新时期我校工作的主旨。

提升学校综合实力要害是科学发展。我校是一所已有60年的办学历史，拥有在校生3000余人的邵阳市示范性高级中学，现如今，筚路蓝缕的八中人，正满怀豪情，团结务实，开拓创新，朝着省级示范性普通高级中学的目标阔步迈进。为此，深入开展学习实践科学发展观活动，对于新邵八中创建省级示范高中的目标具有十分重大的现实意义和指导意义。总书记同志强调指出：“中央关于在全党开展深入学习实践科学发展观活动的意见对这次活动要解决的重点问题提出了总体要求，具体到一个地区、一个部门、一个单位，到底哪些问题最突出、哪些问题最需要解决、哪些问题在这次学习实践活动期间能够解决，可能不尽相同，这就需要从实际出发，尽力而为，什么问题突出就着力解决什么问题。”对于我们学校而言，就是要通过这次学习实践科学发展观活动，以“坚持科学发展，创建省级示范，构建和谐八中”为载体，紧紧扭住那些制约我校发展的瓶颈问题，努力做到“五个新突破”。

一是在弘扬良好的作风上有新突破。

学校的作风集中表现为学风、教风和校风。应当看到，学校在发展中还不同程度暴露出一些影响良好风气的现象，存在着少数同志在个人利益上争先恐后，在完成工作任务上得过且过的现象，存在着要求不严格，作风不扎实，管理不精细的现象，存在着办事拖拉，抓而不紧，落而不实的现象等等。因此，要在学习实践活动中查找不足，切实解决个别教师工作主动性不强的问题、不积极不作为的问题、相关职能部门在落实中责任不到位，督察力度不够等作风浮躁漂浮问题，真正使学习实践的过程成为转变作风、提升素质、树好形象的过程。

二是在完善体制机制上有新突破。

近年来，我校不断深化内部改革，创新体制建设，改革出台了教学、科研、行政管理以及奖惩等一系列规章制度，初步建立和形成了竞争机制、激励机制和约束机制，教学、科研、行政管理等各项工作逐步规范。但还存在着贯彻力不畅，执行力不强，指挥调度不顺等问题，在学习实践活动中要坚持创新体制机制，通过良好的制度规范,调整教学、科研和行政管理格局，不断探索完善激励和淘汰措施；要通过“一坛二评三机制”（一坛：教学科研一体化论坛，二评：教学质量评估、青年教师讲课评比，三机制：教学互动机制、交流沟通机制、协调联动机制）等行之有效的平台和制度，形成独具特色的教学科研创新体系，为大局和中心工作服务，为特级教师涌现的营造良好的培育环境。同时，重点解决不同程度存在的管理不顺畅和不够得力现象、不同部门不同岗位忙闲不均、旱涝不均的现象，为推进改革创新营造公开公正公平的和谐校园氛围。

三是在创造性开展工作上有新突破。

用科学发展观统领学校工作，关键要创新思维、创新思路、创新方法。这次学习实践科学发展观活动，范围是全体党员和领导干部，就是要求领导干部、全体党员和全体干部职工要敢于创新、善于创新、能够创新，在目标责任考核中通过卓有成效的工作创新勇夺佳绩，用优秀等次作为评价学校整体工作的“测量仪”和引领各项工作冲刺的“抓手”，这是当前最为迫切的任务。

四是在抓好队伍建设上有新突破。

教师队伍建设是关系学校发展的决定因素。为此，我们始终把构建一支政治思想坚定、道德品质高尚、业务能力过硬、结构合理、特色鲜明、优势突出的教师队伍作为学校的奠基工程来抓。但是，我们要创建省级示范高中，就必须走出新邵，走出邵阳，放眼全国，归根结底要依靠人才，着眼于教学、科研、管理的需要，始终把人才队伍建设当做重中之重，形成既尊重规律又敢于打破规律的不拘一格的用人机制，要坚持把工作实绩和群众认可作为人才选拔的首要原则，从“选优”和“汰劣”两方面着手，大力营造让优秀人才脱颖而出的氛围，力争用一二年的时间实现我校特级教师零的突破。

五是在推进整体建设[莲山课 件]上有新突破。

统筹兼顾是科学发展观的根本方法。用科学发展观指导学校工作，就是要运用这个方法，解决好“如何发展，怎样发展”的问题。学校发展过程中遇到了不少“两难”的问题，比如优化资源与兼顾各方利益的矛盾，“教”和“学”的矛盾以及教职工不同群体利益的矛盾等等。妥善处理这些矛盾，要用统筹兼顾的方法。学习实践中要着力抓好“四个统筹”，一是统筹办学规模、结构、质量和效益，优化配置办学资源；二是统筹教学、科研和行政后勤工作，扎实推进教学、科研、行政后勤三支队伍建设，相到配合，形成合力；三是统筹硬件建设和软件建设，把学校和谐文化建设摆到突出位置，营造良好的内外环境；四是统筹开发自身资源和社会资源，走开放式办学路子。通过“四个统筹”，推动学校事业又好又快发展。

总之, 树立和落实科学发展观是一个不断探索、不断创新、不断跃升、不断形成共识和合力的过程。作为一名从事教育管理工作的校长，认识到教育系统落实科学发展观就是要树立科学教育发展观，深化对科学教育发展观的理论基础、深刻内涵、基本要求和指导意义的认识，坚持以人为本，做到统筹兼顾，推动教育全面协调可持续发展。

第四篇：成长型企业的瓶颈与突破简介

《成长型企业的瓶颈与突破》内容摘要：

讲师简介：杨杰，中国企业诊断第一人，管理学博士、著名管理专家、经营战略专家、rsov企业诊断法创始人。属于一线实战派本土咨询专家。现任：北大、人大、财大、理工大学等多所大学课座教授、北京东方咨询集团董事长、北京东方影视传媒公司董事长。致力于：企业家学、企业管理与发展学、企业诊断与剖析学、企业人才管理学等领域研究；个人专著：《成长型企业的瓶劲与突破》、《成长型企业留住和使用人才的策略》、《成长型企业的诊断与经营》

条条大路通罗马，最近的只有一条！

成长型企业如何认识自我，突破发展瓶颈;如何进行量身定做的实效改善；特别是发展中的中小企业如何超越自身局限，寻找增长点，实现四两拨千斤是本课程的核心重点。

本套课程还将让您深度了解中国本土咨询专家解决成长型企业深层次问题的实战经历，同时您也将领略到杨杰博士严谨务实，剖析得体，淋漓尽致，一气呵成的演讲风格。

《成长型企业的瓶颈与突破》目录：

一． 企业实战运营的成败要素

(一)、企业成败的竞争本质剖析：本节从“老板、班底、模式”三方面剖析企业的成败根本。

(二)、企业发展的升级轨迹分析：市场驱动/技术驱动/营销驱动 /管理驱动/战略驱动

二． 认识环境，深度症结

(一)、中国成长型企业的发展特征与趋势分析

(二)、成长型企业的致命伤痛演绎

1、思路格局困惑，基盘运作粗放;

2、人才配置断档，团队再造滞后；

3、组织创新滞后，管理模式陈旧；

(三)、症结根源点

1、速度与素质演绎无主题变奏；

2、固守优势或转型不及时优势变劣势；

3、盲目跟风变革走形

三． 成长型企业改善不力的深层次分析

1、自我认知模糊；

2、忽视人心整合，盲目推动变革；

3、欠缺清晰规划及阶段性成果设计；

四． 回归本源看改善

1、中国企业运营改善的进程展示；

2、成长型企业改善的核心重点；

3、成长型企业的发展阶段与对策。

第五篇：《方向与位置》课程简介

《方向与位置》课程简介

本节课的教学内容为青岛版二年级上册第五单元的信息窗1。本单元有两个信息窗，信息窗1呈现了三位小同学到田园乡村探访桃花村的情境。

这个信息窗要完成的主要教学内容是：结合现实生活，给定东、西、南、北中的一个方向，辨认其它三个方向，看简单的路线图。教学重点是会看简单的路线图。教学的难点是给定一个方向辨认其他三个方向。这幅图呈现了三位小同学到田园乡村探访桃花村的情境。通过三位小同学的对话提出了两个问题：到桃花村怎样走？哪是北呢？从而引入对辨认方向和简单路线图的学习。