第一篇:电话回访服务用语
电话回访规范用语
一、电话回访的流程:
充分准备 —— 寒暄致意——自我介绍——说明意图——具体说明——事后沟通
成功顾客回访第一步:结构合理精心编排的问卷是成功回访的第一步。当你拿起电话打算打给顾客做回访调查时,你是否已经想好了你要问对方的问题?你是否已经设计好何时用开放式问题。
如果这些都没有事先准备好,那么这将是一次糟糕沟通的开始。
成功回访客户第二步:要有针对性地选择回访时间,不要在顾客繁忙或休息的时候去回访。一般回访时间可以规定在早上10:30-11:30,下午3:00-17:30 可成功顾客回访的第三步:礼貌和甜美的语声是打动客户听下去的动力。
对于电话另一头的人来说,你的语音是标识你修养与素质的唯一名片,拿起话筒前要先调节好自己的情绪,电话这头微笑着的你,对方是可以通过声音感受到的。注意礼貌的问候、语气和节奏的掌控,避免给别人一种冷冰冰、公事公办的态度,要知道,对方无论选择告不告诉你答案,对他来说,无半点损失。结束时,不妨加上一条祝福语,让对方感受到你获得帮助时的愉悦之情,这样,你们两个,当天都会有一个好心情。
二、回访话术:
开头语:您好,请问是**小姐/先生吗?我是**装饰工程有限公司的客服代表,(而不是说我是工作人员。让顾客觉得你很专业)。很冒昧打扰您!您现在方便接听电话吗?(如果客户认为不便,致歉后询问方便的时间再联系,挂线)
1、首先对您选择我们居雅装饰表示由衷的感谢,再询问要问的相关问题。
2、提醒客户相关注意事项。
3、您对我们的设计师及施工队伍是否满意?
4、您对我们的服务有什么意见或建议吗?
结束语:很高兴您能抽出宝贵的时间接受我们的回访,同时也为您送上真挚的祝福(祝您周末/节日愉快!)/非常感谢您对我们工作的支持,打扰您了,谢谢,再见。
(搞活动时可说:为了答谢您,在您方便的时候可以到**装饰工程有限公司领取一份礼品)。让客户感到我们给她打电话能给她们带来好处,并期待我们的下一次回访。
等待客户挂电话后再挂电话。
6、如果客户不满,应先代表公司表示歉意,对客户表示理解,首先要给客户被认可的、受重视的感觉。再邀请客户有空的时候到公司或者施工场地,为其进一步解决问题。详细记录客户的抱怨、意见、建议,及时反馈给相关的各个部门,根据各部门的处理意见进一步进行客户跟踪。接、打电话的时候切忌对客户给出无法确定的许诺,要注意说话的方式,要给事情的后续处理留出可以回转的余地。
公司新活动、通知等需知会客户的客服电话:
“您好!***先生/女士,我是***工程有限公司客服代表***,现在公司在某某小区推出一个*****活动,这项活动内容是*********,活动时间*******,请问您对这项活动都已经清楚了吗?请问您对这项活动还有什么不清楚的地方吗?那么您是否愿意参加这项活动了?非常感谢您的支持,请您*******(参加活动的要求叙述)。谢谢您的合作,希望此次活动给您带来意想的收获。祝您生活愉快!再见!”
四、接听客户抱怨来电:
您好,**装饰!这里是客服部,我姓***,很高兴为您服务,*********(倾听客户来电内容,判断客户来电意图)*****,1、********,谢谢您的来电,非常感谢您的建议,请您一如既往的支持我们公司,有您的支持和鼓励,我们会做的更好!谢谢!祝您愉快!再见!
2、*******,很抱歉给您带来不便,请您相信此次事件是个误会,针对您的问题,我们会尽快给您回复,请您稍等片刻,**************(解决回复),事情我这样处理,您满意吗?请问您还有什么需要我为您做的吗?对于这次事情造成的误会,我们深感抱歉,类似事情不会再此发生了,谢谢您的体谅和支持,感谢您对公司的支持!谢谢!再见!
3、*******,您能描述一下当时的具体情况吗?*******,您能谈一下您的希望、您的要求吗?******,请您不要着急,一定给您解决好,*********,您看还有什么需要我为您做的吗?谢谢您的来电,祝您愉快!再见!
第二篇:回访服务用语
回访用语
成交客户
1.到货后及时回访
您好,请问是××先生/女士吗?我这边是XX有限公司关怀部 小朱。关于您×月×日在我公司订购的流量计请问收到货了吗?东西收到是否齐全?有破碎吗?
在此,针对您所选购的产品,我们给您讲解一些使用时需要注意的温馨小提示:(可以让我公司技术人员写几点)(1)玻璃转子流量计(2)金属管浮子流量计(3)电磁流量计
可否告知我们 您的常用邮箱,或者QQ号 QQ邮箱,随后我会发送一封邮件,里面是我们成丰仪表的相关服务信息,遇到任何问题都可以据此与我们联系 一定会及时为您解决。好的,感谢您对我们成丰的支持,有什么问题欢迎随时来电我司咨询!再见!
2.一周后使用回访
您好,请问是××先生/女士吗?我这边是XX有限公司关怀部 小朱。贵司用了我们家产品一段时间了,使用感受如何?如果有什么意见或建议可随时向我们提出,或者使用过程中存在什么疑问,我们也将竭力为您提供帮助与解决方案。
3.一月后回访
您好,请问是××先生/女士吗?我这边是XX有限公司关怀部 小朱。一段时间的产品使用,对我们成丰的产品质量及服务是否满意?是否有我们需要改进的地方?关于您提出的这些产品使用问题,我们会及时反馈给技术部,以便帮助您正确使用!
未成交客户
1.第一次回访
您好,请问是××先生/女士吗?我这边是XX有限公司关怀部 小朱。关于您×月×日在我司咨询的××产品的事,我这边想了解下是哪方面原因造成了我们的合作没达成。(1)如果因为价格
好的,那我能问下您是在哪边了解到的其他家价格么?(要从外围多了解同行间的情况,以便做相应的回答,从而突出我司的优势)(2)如果参数还未沟通好
好的,关于您所需要的参数,我们极力配合您的要求,或者直接通过双方技术交流,以免发生错漏。
可否告知我们 您的常用邮箱,或者QQ号 QQ邮箱,随后我会发送一封邮件,里面是我们
成丰仪表的相关服务信息,遇到任何问题都可以据此与我们联系 一定会及时为您解决。好的,感谢您对我们成丰的支持,有什么问题和需求欢迎随时来电我司咨询!再见!2.第二次回访
您好,请问是××先生/女士吗?我这边是XX有限公司关怀部 小朱。关于上次我们沟通过的问题,我司提出了相应的方案,是否合适?还存在什么顾虑之处都可以跟我们讲。我司是一家从事仪表行业三十几年的厂家,关于品质和服务,我们遵循三个100,即:质量100、服务100、满意100。
公司有专业的销售顾问以及售后的技术支持与服务,遇到任何问题,我们都将竭力提供针对性强的解决方案!
您好,请问是张先生吗?我这边是XX有限公司关怀部 小朱。关于您×月×日在我公司订购的流量计请问收到货了吗?东西收到是否齐全?有破碎吗?
可否告知我们 您的常用邮箱,或者QQ号 QQ邮箱,随后我会发送一封邮件,里面是我们成丰仪表的相关服务信息,遇到任何问题都可以据此与我们联系 一定会及时为您解决。
好的,感谢您对我们成丰的支持,有什么问题欢迎随时来电我司咨询!再见!
您好,请问是张女士吗?我这边是XX有限公司关怀部 小朱。关于上次我们沟通过的问题,我司提出了相应的方案,是否合适?还存在什么顾虑之处都可以跟我们讲。我司是一家从事仪表行业三十几年的厂家,关于品质和服务,我们遵循三个100,即:质量100、服务100、满意100。
公司有专业的销售顾问以及售后的技术支持与服务,遇到任何问题,我们都将竭力提供针对性强的解决方案!
第三篇:电话服务用语(本站推荐)
电话服务用语规范
一、目的:树立“好胎屋”专业的客服形象,秉承“服务客户第一”的宗旨
二、作用:规范服务用语;提高服务质量;树立服务品牌。
三、服务要领。
(一)准备
1、当听到电话玲响,应即刻由深坐改为中坐,腰部挺起,保持语气平稳
2、面带微笑,神色坦然,酝酿良好的心情;
3、电话玲响三声之内,接听电话;
(二)倾听
1、专心倾听客户的语义;
2、用心理解客户的真意。
(三)应答
1、说话的方式比说话的内容更具有影响力;
2、多用您,不用你;
3、多用征询语,不用命令语;
4、多说“您好、请、谢谢、对不起”;
5、礼貌应答的态度要发自内心,要有始有终。
(四)声音
1、音量应视客户的需要进行适当的调整;
2、语气真诚柔和但非嗲声嗲气;
3、语速适中,每分钟应保持在120个字左右,亦可与客户语速匹配。
四、服务程序
1、原则:完整使用公司统一的规范服务用语,应答时正确使用礼貌用语。
(1)接听电话统一使用开头语:“您好,车云网络,很高兴为您服务,请问有什么可以帮您?”,外呼电话统一用开头语:“您好,我们是一家专业的轮胎批发公司,今天有一款轮胎XX品牌XXXXXXX规格,全网最低价,才卖XX钱,您需要的话可以马上开通账号,进去抢购,每天都有一款秒杀三款特价,您可以长期关注,有需要的就可以直接查询价格和库存,使用非常方便。”
(2)结束语:感谢您的来电/接听,祝您生意兴隆/节日愉快,再 见!
(3)应答过程中如需客户等待,应讲明原委并征询客户意见,可以说:“请您稍等片刻好吗?”,待客户同意后迅速处理问题,不得使用命令语。原则上,客户等待的时间不应超过5分钟。
(4)客户发声后,为了礼貌、亲切地称呼客户可询问客户姓氏:请问先生/小姐贵姓? 并在系统中记录客户信息,在受理过程中要适时使用“X先生/小姐”的称谓与客户交流;若客户表示不愿透露,不能强求,更不能在通话过程中再次追问。如果客户已告知其姓氏,在电话受理的整个过程中,须适时使用“X先生/小姐”的称谓与客户进行交流。
(5)
对于需客户等待再回应的问题,话务员应尽快处理,处理后立即进入与客户通话的状态,并向客户致歉:“很抱歉,先生/小姐,让您久等了。”(应掌握好尺度,等待超过7秒以上才需要说)(6)若对方无声,客户代表应礼貌地再次表示“您好,好胎屋,请问有什么可以帮您吗?”稍停3秒后如对方仍没有声,则再说:“您好,好胎屋(稍停),对不起,您的电话没有声音,请您换一个电话再打来,再见。”后挂线。
(7)如在接听电话时杂音较大,听不清楚时:“对不起,先生/小姐,由于杂音较大,我听不清楚,请您声音大一点好吗?”,等侯3秒后如仍听不清楚,应告知用户:“对不起,电话的杂音太大,我实在听不清楚,您是否可以换个电话再打来?”如用户同意,则可以挂线。
(8)用户咨询完一个问题后,在必要的情况下,适当主动向用户提出是否需要帮助,如“请问还有什么可以帮您?”或“请问还有其他吗?”,在用户确认没有问题下,就可以报结束语“谢谢您的来电,再见!”
(9)通话中应避免口误和疏漏,一旦发生应立即向客户致歉:“对不起,刚才我的解释有误,请允许我重新解释。”诚恳接受客户批评,不得强词夺理。
(10)客户提出建议时,要虚心接受,并表示感谢。对于能够及时改进的建议,可回答:“谢谢您的建议,我(们)(会/一定)(加以)改进。”
(11)客户投诉时,应诚恳接受批评,如客户询问工号,必须保持良好的心态,如实相告,不可转移话题或欺骗客户。
(12)客户提出表扬、道谢时,应表示谦虚:“不客气,这是我们应该做的。”做到不骄不躁。
(13)对个别客户的失礼言行,要包容、克制、忍耐,得理让人,用自己的良好言行与涵养感化客户。(14)在接听电话时,如用户粗言秽语、内容猥琐,客户代表应平静对待,礼貌地回答:“先生/小姐,请您使用文明语言,否则很抱歉,我们将结束这次通话。”不得与用户对骂,乱摔电话等。
(15)耐心倾听,理解客户的需求;若没听清,可用征询的语气向客户询问:“X先生/小姐,对不起,我没有听清楚您的问题,请您再复述一遍好吗?”
(16)答客户问题时,应思路清楚、条理清晰、表达清楚、简洁易懂。解答完毕后可通过询问的方式确认客户清楚与否,例如:“X先生/小姐,请问您清楚了吗?”,如客户表示尚未完全明白,应再作进一步解释。
(17)客户有屏蔽倾向时,应以适当的方式询问原因,推荐业务,加以挽留,并做记录。
(18)如遇客户要求找领导亲自为其解决问题时“对不起,我们公司每个人都有自己的职责,请您放心,我们会按公司的制度处理的,而您这个问题是属于我的职责范围内,请您交给我为您处理好吗?”
(19)据客户需要,主动向客户推荐业务,主动向客户宣传新推出的业务或最适合用户的一项业务。(20)对于有特殊要求的客户,不得不懂装懂、擅作主张或置之不理。若遇到当时无法及时回复客户的问题,应婉言解释:“对不起,您的问题我暂时无法答复,我会记录下来,将尽快答复您。“并尽快查询到答案后回复用户。
(21)能详细、清晰、完整地向客户解释业务使用方法和应用;应考虑业务的完整性与连续性,回答内容要主动,不能“问一句,答一句”。
客服人员服务禁忌
一、服务禁忌
1、客户讲话时轻易打断客户、插话或转移话题
2、客户挂机前主动挂机
3、客户尚未挂机便与同事交谈
4、解答过程中使用过多专业术语
5、精神萎靡,态度懒散
6、与客户发生争执
7、责问、反问、训斥或谩骂客户
8、与客户交谈时态度傲慢
9、与客户闲聊或开玩笑
10、不懂装懂,搪塞、推诿客户
11、频繁使用口头禅、非礼貌性语气助词(如:喽、嘛等)
12、拖腔、语气生硬、顶撞客户
13、通话时打呵欠、吃东西
二、服务禁语
1、直呼客户:(1)喂!嘿!(2)喂(嘿),讲话!
2、责问、训斥或反问客户:
(1)你的电话怎么回事?!一会儿大,一会儿小的!(2)我不是跟你说得很清楚了吗?!(3)什么意思?(4)谁告诉您的?!(5)你不明白!(6)你听明白了吗?
(7)别人跟你说的?别人怎么知道?!(8)干嘛还不挂机?!(9)我怎么知道?!(10)你怎么这样?!(11)刚才跟你说过了,怎么还问?!或我刚才不是已解释过了吗?!(12)你问我,我问谁?(13)怎么现在才说?(14)你着急什么!
3、态度傲慢、厌烦:(1)不行就是不行!(2)你问我,我问谁?!(3)我就这个态度!(4)没法查!没办法!(5)有意见找领导去!(6)用不起就别用!(7)有什么了不起!(8)你到底想怎么样嘛!(9)现在才说,早干嘛来着?!(10)明明就是你不对!(11)你有完没完?!(12)没有这项业务就是没有!(13)你要投诉就投诉吧。
4、命令客户:
(1)你小声一点行不行!(2)叫你旁边的人别说话!(3)大声点,我听不清!
5、推诿客户:
(1)我不清楚,你找XX地方问去!(2)不关我的事!或不归我管。(3)这个没办法!
(4)我解决不了,找别人去!(5)以前的事情,我不知道。
(6)办不了,谁叫你没有(不记住)服务密码?(7)这事与我们无关。(8)我要下班了,你明天再打来吧。
(9)这不是我们公司的责任,是你自己造成的。
第四篇:服务电话回访规范[推荐]
安徽中建机械科技有限责任公司
服务电话回访规范
一、目的:用规范、礼貌的回访用语,让客户充分感受我们的贴心服务,从而提升客户满意度,打造徐工优质服务品牌!
二、要求:①100%回访;
②次日必须回访完前天所有信息;
③每条回访信息必须记录在《顾客电话回访记录本》上 ④回访过程中客户有遗留问题的,必须详细记录,并及时传达至相关责任人或者服务人员,并跟踪处理情况,以便及时回复客户;
⑤回访过程中涉及到客户询问机价及配件价格的,一律不允许擅自报价,告诉用户我们会通知负责这一块的工作人员跟他取得联系。
三、适用范围:服务部。
四、回访内容:
报修接听规范.........................................................................................2 投诉接听规范.........................................................................................3 回访规范.................................................................................................4 交车服务.....................................................................................4 主动服务.....................................................................................5 维修服务.....................................................................................6 走访服务.....................................................................................7 回访礼貌用语.........................................................................................8 服务禁止用语......................................................................................8 电话回访禁忌......................................................................................9 回访注意事项.....................................................................................10
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报修接听规范
回访员:您好!徐工挖机/起重机/科技服务部,请问有什么可以帮助您的吗?
顾 客:我车子现在有问题,不能干活了,你马上派人过来帮我修!回访员:请问先生/女士您贵姓? 顾 客:我姓X 回访员:X先生/女士,您能提供下您机器的编号吗,以便我来查下您的车辆档案? 顾 客:好
回访员:请问您的设备现在具体哪里施工? 顾 客:在XX 回访员:请问您的设备现在出现了什么故障? 顾 客:水箱漏水
回访员:13XXXXXXXXX这个电话能联系到您吗? 顾 客:可以
回访员:好的,您说的我都记下来了,我们会立即安排,1小时内将给您电话回复 顾 客:快点
回访员:谢谢您的来电,我们会尽快为您解除故障,再见!(等待用户先挂断电话后,再挂断电话)
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投诉接听规范
回访员:您好!我是徐工售后服务部,请问您是××先生(女士)吗? 顾 客:恩,是的。
回访员:请问您那是否有一台徐工的挖机/起重机/装载机/压路机吗? 顾 客:是有一台挖机/起重机/装载机/压路机
回访员:您的设备在××号是否出现过××故障?当时我们服务人员是不是给您的车子更换了××配件呢?
顾 客:是的,但是你们这个产品质量太差了,现在车子还有问题,我这车子都修了好多遍了,怎么回事啊!
回访员:您不用着急,有什么事您慢慢说,我理解你的心情,我们会帮您解决问题的。
顾 客:车子才买了一个月,老是修修修,你们老是说服务态度,服务态度好有什么用,车子不行,再怎么服务好都是没用的。
回访员:对不起,给您带来不便,实在很抱歉,您的意见我会及时转告相关部门,尽快给您解决问题的。顾 客:尽快好吧!
回访员:好的,请问您能详细说明车子现在的问题吗?
顾 客:车子还是(如:漏油)漏油,你们尽快安排人过来解决好吧!车子还要工作,耽误工程。
回访员:好的,这边影响您车子的工作了,很抱歉,我马上跟我们服务人员联系,让他尽快给您处理问题,您看行吗? 顾 客:恩
回访员:好的,非常感谢您的支持,谢谢,稍后让我们服务站人员给您去个电话,尽快解决问题,××先生(女士),再见!顾 客:再见!(待客户挂断电话后再放下电话)
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交车服务回访规范
回访员:您好!我是徐工售后服务部,请问您是××先生(女士)吗? 顾 客:恩,我是。
回访员:请问您是否购买了一台徐工的挖机/起重机/装载机/压路机? 顾 客:是的,前两天拿到车子的。
回访员:请问当时交车时,我们服务人员有没有给您的车子做一下检查,试车是否一切正常呢?
顾 客:服务人员有检查了下,车子一切正常,暂时还好,没什么问题。回访员:交车的时候,我站人员是否与您清点备件箱,备件是否齐全呢? 顾 客:恩,都有吧!
回访员:当时我站服务人员有没有给您介绍产品的使用常识。
顾 客:介绍了下,跟我说车子日常使用时应注意的问题,说的挺细的,让我进一步了解了车子怎么使用,怎么保养。
回访员:好的,先生,如以后车子有什么问题,如检查保养,需要服务,请您及时与我们××维修站联系好吗?或者拨打我公司的报修电话400-188-3977,我们会尽快安排服务人员为您服务的。顾 客:恩,好,谢谢你
回访员:不用谢,应该的,××先生(女士),麻烦您给这次的服务打一下分好吗?我们服务工作考核三项内容,服务态度,服务及时性,服务质量,满分10分,请您分别打个分,好吗?
顾 客:满分吧!你们的服务挺好的,我很满 回访员:非常感谢您的支持,祝您生活愉快!再见!顾 客:再见!(待客户挂断电话后再放下电话)
主动服务回访规范:
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回访员:您好!我是徐工售后服务部,请问您是××先生(女士)吗? 顾
客:恩,我是。
回访员:请问您那是否有一台徐工的挖机/起重机/装载机/压路机? 顾
客:是有一台
回访员:您的设备前两天是否做过检查呢? 顾
客:做了个整机检查,还保养了下,换了油。回访员:做了保养是吗?也更换了机油和三滤是吗? 顾
客:恩,是的吧!
回访员:保养后车子一切正常吧?没什么问题是吗? 顾
客:是的,暂时没什么问题
回访员:好的,先生,如以后有什么问题需要服务,请您及时与我们××维修站联系好吗?或者拨打我公司的报修电话400-188-3977,我们会尽快安排服务人员为您服务的。顾
客:恩,好,谢谢你
回访员:不用谢,应该的,××先生(女士),麻烦您给这次的服务打一下分好吗?我们服务工作考核三项内容,服务态度,服务及时性,服务质量,满分10分,请您分别打个分,好吗? 顾
客:满分吧!你们的服务挺好的,我很满意 回访员:非常感谢您的支持,祝您生活愉快!再见!顾
客:再见!(待客户挂断电话后再放下电话)
维修服务回访规范:
回访员:您好!我是徐工售后服务部,请问您是××先生(女士)吗?
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顾 客:恩,是的。
回访员:请问您那是否有一台徐工的挖机/起重机/装载机/压路机?顾 客:是有一台
回访员:您的设备在××号是否出现过××故障?当时我们服务人员是不是给您的车子更换了配件呢?
顾 客:是的,你们那的服务人员已经修复好了。回访员:好的,那您的车子现在是不是一切正常? 顾 客:恩,正常
回访员:好的,先生,如以后有什么问题需要服务,请您及时与我们××维修站联系好吗?或者拨打我公司的报修电话400-188-3977,我们会尽快安排服务人员为您服务的。顾 客:恩,好,谢谢你
回访员:不用谢,应该的,××先生(女士),麻烦您给这次的服务打一下分好吗?我们服务工作考核三项内容,服务态度,服务及时性,服务质量,满分10分,请您分别打个分,好吗? 顾 客:满分吧!你们的服务挺好的,我很满意 回访员:非常感谢您的支持,祝您生活愉快!再见!顾 客:再见!
走访服务回访规范:
回访员:您好!我是徐工售后服务部,请问您是××先生(女士)吗? 顾 客:恩,是的。
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回访员:请问在xx时间XX服务人员有没有给您的设备做整机检查? 顾 客:恩,来过了。
回访员:您对我们的服务态度还满意吗?(服务态度如何,技术水平如何)顾 客:还好吧。
回访员:X老板,请问您现在有什么需要我们帮您解决的问题吗? 顾 客:暂时没有了。
回访员:那好,先生,如以后有什么问题需要服务,请您及时与我们××维修站联系好吗?或者拨打我公司的报修电话400-188-3977,我们会尽快安排服务人员为您服务的。顾 客:恩,好,谢谢你!
回访员:不用谢,应该的!X老板,麻烦您给这次的服务打一下分好吗?我们服务工作考核三项内容,服务态度,服务及时性,服务质量,满分10分,请您分别打个分,好吗?
顾 客:满分吧!你们的服务挺好的,我很满意 回访员:非常感谢您的支持,祝您生活愉快!再见!顾 客:再见!
回访礼貌用语
X老板,您好!我是徐工产品公司XXX,很高兴认识您!X老板,您好!我是徐工产品公司XXX,很冒昧打扰您!
您有一台徐工X型号的起重机(挖掘机、装载机等),现在使用的怎么样
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啊?
今天我能为您做些什么? 您能告诉我您的施工地点吗?
您能告诉我您的设备有什么异常现象吗?
您的设备是否有其它异常现象?您可以详细的描述一下吗?您对我们的服务还有什么建议吗? 您的心情我非常理解!非常感谢您的建议!
感谢您对我工作的支持与帮助!非常感谢您的信任,再见!
服务禁止用语
这是产品的设计(制造)问题,修不好的
这是XXX配套厂家的问题,他们的产品质量(服务)就是不好 这是XXX配套厂家的问题,你直接找他们好了 国产的机子就是这样,小毛病多了 这件事不是我办的,你直接找XX吧
这个问题不属我们,你去找XXX部门(单位)你这个产品已经淘汰了,你应该买XXX产品 这是新品,就卖了几台
办什么事总要有时间(总是先来后到),你不要老催我好不好 今天这事办不了,明天再说吧
你的机子已经出三包期了,我们没法派人去修
三包内的车都处理不了,哪有精力给你处理包外的机子(主动服务)你的机子不是在我们这买的,在谁那买的找谁去 我们企业有规定,这个事按规定不能办 又不是你一家买我们的产品,怎么就你事多 我们已经尽力了,办不好(修不好)我也没办法
反正你的机子还能用,你先用着吧,什么时候坏了什么时候给你修 / 10
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我们是代理徐工服务的,有什么事你找徐工 今天工厂休息,领不出件来,我有什么办法 现在没有服务人员我有什么办法
这个小问题,你自己就不能处理一下吗(不影响使用你先用着吧)我们现在没这种备件,你想办法到别的地方购买(你自己想办法)还没上班呢,等上班你再打过来 XXX现在不在,你过一会再打过来 现在已经下班了,有什么事明天再说吧
电话回访禁忌
用户讲话时打断、插话或者转移话题 用户挂机前主动挂机 用户尚未挂机,就与同事交谈 精神萎靡,态度懒散 与用户发生争执
责问、反问、训斥会或谩骂用户 不懂装懂、搪塞、推诿用户 通话时打呵欠,吃东西 与客户交谈时态度傲慢 拖腔、语气生硬、顶撞用户 对顾客直呼:喂、嘿 责问、训斥或反问顾客
什么怎么样?为什么?说什么?怎样?你说什么? 你到底想怎么样?你到底要不要听我说?你听不听我说? 你问我,我问谁?我态度怎么啦? 态度傲慢,厌烦 不行就是不行,这是规定 我知道了,你别说了 你问我,我问谁? / 10
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没法查,我没办法 有意见找领导去 你到底想怎么样?
你这个怎么这样说话,你怎么这么啰嗦!推诿顾客
我不清楚,我不知道,你找XX地方问 我没法查,我也没办法 你自己先查清楚 我们公司就是这么规定的
注意事项
回访时,用户说在忙时(开车,开会,吃放),应礼貌的回复:“对不起,您忙。我稍后在给您回电。”
回访时应选择合适的时间段(中午11点到12点,下午4点以后)。 回访时语言表达简洁,避免耽误用户时间,造成用户反感。 接听电话时,多听少说,要对用户及时热情的回应,让用户感受到我们用心倾听。
回访的开头、结尾要统一化、简洁化、礼貌化。
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第五篇:电话培训-服务用语
电话服务规范
一、电话接听
目的:为玩家解决实质性的问题,成为公司与玩家之间的桥梁,提高顾客满意度。形式:由玩家打来的电话
来电 → 初步接听 → 实质处理 → 结束挂机
1、在电话铃声响起2声内,必须接起电话。
2、开头语“您好,请问有什么可以帮您?”
3、玩家在电话中说到:“你好!”客服应该有相应的回应,轻声回应玩家:“先生/小姐您好!”这样可以让玩家知道你已经听到他的声音了
4、若玩家此时有停顿,客服可以说:“请问有什么可以帮您?”(千万不要说:“请问您有什么问题!”)
5、如果遇到无声电话,客服可以说:“请问有什么可以帮您?”如果没有声音,上述的话重复2次。如果对方还是没有反应。此时客服则说:“对不起由于线路的问题,我这里听不到您的声音,请您换部电话或者稍候再来点,好吗?”说好后停顿2-5秒,如果对方还是无声,客服说:“感谢您的来电,再见!”(因为有的时候是我们听不到玩家的声音,而玩家却可以听到我们的声音,如果客服很仓促的挂电话,对玩家而言感觉十分不礼貌,但是照上述方式操作的话,玩家可以完全体会到我们这里确实是听不到他们的声音。这样可以避免不必要的误会!也不会让玩家觉得我们工作不负责!)
6、如果电话过程中,由于线路问题,电话突然嘈杂或者无声,客服可以说:“请问您听的见我的声音吗?”停顿2-5秒,如果情况还是一样,则说:“对不起由于线路的问题,我这里听不到您的声音,请您换部电话或者稍候再来点,好吗?”说好后停顿2秒,如果对方还是无声,客服说:“感谢您的来电,再见!”(此操作的原因同上)
7、玩家电话声音很小或者杂音很大时,客服:“对不起,您的声音很小,请您大声点好吗?”或者“对不起,您电话的杂音很大,请您换个方向好吗?”
8、玩家电话中陈述的太快,客服听不清楚的情况下则可以说:“抱歉,请您重复一次好吗?”(绝对不可以说:“什么?”这样的口语化用语是极其不规范的)
9、在电话中要询问玩家的任何信息时,一定要用“请问......”(这个是最基本的礼貌用语,也是所有客服最基本的用语!)在叙述过程中,使用“您”
10、在记录完玩家所提供的任何信息时,重要的信息客服一定要和玩家复述核实,比如记录完玩家的账号后,应该说:“我再和您核实下,您的账号是XX(这样的操作可以很好的避免客服在操作上的失误,比如记录错玩家所丢失物品的相应属性,造成其他部门操作上的不方便,因为避免客服在查询了相应信息后发现不正确而重复询问玩家,更避免了玩家的重复来电,造成工作量的加大)。
11、如果玩家所提供的信息查询下来确实不正确,此时客服:“对不起,您所提供的信息和我们这里的不符,请您仔细查询一下”如果还是不符,则告知:对不起,您所提供的信息和我们这里的不符,你的查实后再来电!”
(如不能马上答复)X先生/小姐,我们会尽快回复您,请留下您的联系方式,谢谢!
12、玩家来电查询我们的地址或者传真号码时,客服应该说:“请您拿支笔记录一下!”然后再把相应的信息告诉玩家!此时绝对不可以和玩家说:“您可以去我们的官方主页,那里都有的!”这样的答复绝对错误。什么都让玩家自己去查,那客服就如同虚设了!
13、遇到要玩家等待的时候,必须告诉玩家等待的原因,比如:“请您稍等,不要挂机,我帮您去查询下好吗?”在得到玩家的同意后才可以去,因为有的时候玩家听到要等待,或许就不愿意再让客服去查了,而在没得到玩家的同意后就去,玩家会自行挂机,这样就会有下一个电话跳进来,客服就无法正常接听了!查询好信息后回来继续接听电话时,应该先说:“抱歉,让您久等了!”(不要说:“先生(小姐),您还在吗?)
14、遇到玩家打错电话时:“对不起,这里是渡口客服中心,请您查正后再拨。再见!”如果遇到玩家抱怨客服电话难打时,就说:“对不起,由于拨打我们热线的玩家较多,让您久等了,请问有什么可以帮您?”遇到玩家破口大骂的时候,客服:“对不起,请您慢慢说好吗?我一定会帮您解决的。”玩家如果还是在骂,客服:“您有什么问题可以告诉我们,我们会尽量为您服务。” 玩家如果还是在骂,客服:“如果您没有其他问题,我需要为下一位玩家服务!感谢您的来电,再见!”然后挂机!不可以直接挂断电话,一定要在报完结束语以后再挂机
15、玩家所询问的问题,目前还没确定的答复,客服:“您所咨询的问题,如果有最新的信息,我们会第一时间在官方主页公布,请您留意一下我们主页的相关信息,谢谢!”
16、玩家询问客服姓名时,客服可以说:“我的工号是XXXX!”如果玩家执意还是一再询问,或者提出无理的要求时,要主动坚定的拒绝玩家,要有理有节,态度语气一定要好。不可以主动挂机。
17、遇到玩家投诉客服工作出错时,客服可以说:“对不起由于我们工作的不周给您添麻烦了,您是否能将您的要处理的问题告诉我,我帮你重新记录下?”
18、遇到玩家提出建议时,客服可以说:“感谢您的提议,我们会及时反馈给我们相关的负责人员的,谢谢您对我们游戏的支持和关心!”19、20、遇到玩家向客服致歉时,客服可以说:“没关系,请不必介意!”
玩家向客服表示感谢时,客服说:“不必客气!”如果玩家进一步表示感谢:“请不必客气,这是我应该做的(请不必客气,这个是我的工作职责!)”
21、和玩家解释完毕后,如果玩家还是没明白客服的意思或者没明白应该如何操作,客服应该十分耐心的重复一次相关的内容,或者更加细致的阐述,积极主动的进一步引导玩家。不可以在不耐烦的情况下挂机。
22、遇到玩家所要询问的问题已经受理完毕,但是仍未挂机,客服可以说:“请问您还需要咨询什么吗?”如果玩家还是没有挂机,则可以说:“如果您没有其他需要咨询的,我需要为下一位玩家服务了。停顿2秒后再说:“谢谢您的来电,再见!”
23、如果玩家反复询问同一个问题,比如外挂怎么处理,而客服已经回答的十分清楚了,但是玩家还是一再不停的反复询问,客服应该有理有序的再作回复。不可以主动挂机。24、25、电话中发出笑声是绝对不可以的,会给玩家感觉客服在嘲笑他!如遇玩家要求找领导亲自为其解决问题时:“对不起,客服电话是不提供转接的,而且我们公司每个人都有自己的职责,请您放心,我们会按公司的制度处理的,而您这个问题是属于我的职责范围内,请您交给我为您处理好吗?”
26、如遇玩家要求指定客服服务时:“很抱歉,客服电话是不提供转接的,任何一位客服人员都可以为您提供服务的,请问有什么可以帮您?”
27、在回复玩家的问题时,反复出现:“您还有其他问题吗?”(诸如此类:XXX好吗?或者请您耐心等待好吗?有些客服人员说好一个问题即说一句这样的话)这是绝对不可以的,玩家在没阐述完来电所要咨询的问题时,一再出现这样的话,会给玩家觉得我们客服十分不耐心!(玩家来电,不一定只问一个问题,或许会同时咨询多个问题,所以我们的客服一定要耐心的回复!)
28、结束语:“稍后请根据语音提示为本次服务进行评分,感谢您的配合,再见。
二、外拨电话
目的:提高玩家满意度,获取我们需要的信息资料或解决玩家问题,又称为电话回访。形式:主动拨打电话给玩家 外拨规范及用语
使用规范的开头用语、结束用语不要自创词汇(如:开头:您好,我是渡口的客服人员,工号为***;结束:感谢您对我们工作的支持(配合),祝您游戏愉快!)
当在整个电话回访结束时,需要问一下玩家,请问您对我们还有些什么意见建议,如玩家没有建议意见,就可以很自然的结束电话了。这样电话结束的时候就不会感觉非常的突兀。 当电话结束之后,此次回访已经结束了,感谢您对我们工作的支持,祝您游戏愉快再见。 如电话为手机号码请先询问玩家旁边是否有座机可拨打。注意尽量使用座机与玩家联系。 如外拨内容中需要询问玩家的大致年龄的话,可以先询问玩家职业,由根据此来判断玩家大概的年龄段,这样会比较自然。
询问玩家问题不可太生硬,可以使用较婉转的说词,建议说法:“是这样的,我们想了解我们玩家的相关情况,需要询问您一些问题?” 询问玩家:“请问您现在是否有时间让我为您做一次回访呢?
如果玩家在电话中要求回访,建议最好确认一下何时联系玩家比较方便,以避免无意义的外拨。
在外拨电话中,尽量多使用这样的称呼:X小姐/先生,可使对方感觉你是在为他个人服务,增加亲切感。
电话开始:请问是XX小姐/先生吗?、请问XX小姐/先生在吗?确认目标玩家之后,然后,表明自己的身份,报出工号进入正式回访。 对于客服的解释=》代理XX游戏的公司。
和玩家进行提问交流的时候,前后要有连冠性。态度要始终如一。遇到玩家情绪激动时,我们需要尽量安抚,但决不能被玩家带动起不好的情绪。
玩家在电话中叉开话题,询问(游戏攻略,相关活动等)其它问题时,可以给予回答。便必须做到及时将话题引入正题,撑握主动权,控制整个电话的进程。
在电话尽量避免使用专用名词。对玩家不明白的词句,可以做适当的生活化解释。 在外拔沟通中,尽量让玩家感觉我们在为玩家考虑,为玩家处理问题。 玩家在电话中抱怨要耐心的倾听。
常用口径
1.遇到玩家所查信息,官网未公布:“您所咨询的问题,如果有最新的信息,我们会第一时间在官方网站上公布,请您留意我们的官方公告。”
2.遇到玩家的要求无法满足时:“对不起,我公司暂无此项服务,我们会将您所提出的要求转交相关部门,希望不久的将来会满足到您。”
3.遇到玩家提出的要求与公司规定相悖时:“对不起,您所提出的要求不符合我公司规定,恐怕不能帮到您。”
论坛,GM工具,客服QQ 回复模式:您好,……,谢谢!
玩家问你好,或者在吗?时,回复:您好,请问有什么可以帮您?
客服QQ:建议将常用的回复制作成“快捷回复”
可用语 1.您好!
2.请讲/请问„„ 3.谢谢!
4.不客气/这是我们应该做的。
5.对不起/很抱歉/很遗憾/不好意思。6.建议您/请您/麻烦您„„ 7.请稍等/请耐心等待。8.然后,发生了什么? 9.再见!
10.礼貌用语:交谈中多使用您好、请问、对不起、请稍等、谢谢、不用客气等敬语。
禁语 1.喂
2.啊?什么?是吗? 3.您有什么问题? 4.您还在吗?
5.您可以去官方主页,那里都有的 6.您说清楚(明白)点行吗? 7.您说完了吗?
8.您怎么不早说啊!9.您先听我说行吗!
10.您听清楚了吗?/您明白我的意思了吗?/知道了吗? 11.您想好了吗,到底(究竟)„„ 12.刚才不是跟您说了吗!
13.我都说了几遍了,您怎么不明白呢!14.您难道不知道„„? 15.您应该做的是„„ 16.我不知道 17.别打搅我
18.这不是我的工作 19.快点儿/等会儿
20.烦人/神经病/讨厌„„等不文明用语。21.这个/那个/恩/哦等语气助词
22.必须要/肯定是这样的/电脑不会错的!23.拜拜
1.你找谁?→请问您找哪一位?
2.有什么事?→请问您有什么需要帮忙的吗? 3.你是谁?→方不方便告诉我,您怎么称呼?
4.你必须„„→我们要为您那样做,这是我们需要的。
5.如果你需要我的帮助,你必须„„→我愿意帮助你,但首先我需要„„。6.你找他有什么事?→请问有什么可以转告的吗?
7.不知道(我怎么会知道)→对不起,我现在手头还没有相关的信息。
8.没这回事,不可能的(没这种可能,我们从来没有„„)→对不起。也许需要向您澄清一下„„
9.为什么不行呢?那你叫我该怎么办?→对不起,打搅您了。如果不介意的话我希望过后还能再有机会向您介绍„„。
10.知道了,不要再讲了。→您的要求我已经记录清楚了,我们会在最短的时间跟您联系。请问,您还有什么其他要求?
11.我只能这样,我没办法。→对不起,也许我真的帮不上您!12.不行就算了!→如果觉得有困难的话,那就不麻烦您了!13.来不了。→对不起,我确实不能来。
14.干不了。→很抱歉,这件事我们目前还难以胜任。
15.问题是那个产品都卖完了→由于需求很高,这个产品暂时脱货。16.你怎么对我们公司的产品老是有问题→看上去这些问题很相似 17.我不想给您错误的建议→我想给您正确的建议
18.你错了,不是那样的!→对不起我没说清楚,但我想它运转的方式有些不同。19.你没有必要担心这次修后又坏→这次修后您尽管放心使用。
20.当然你会收到,但你必须把名字和地址给我。→当然我会立即发送给您一个,我能知道您的名字和地址吗?
21.你没有弄明白,这次听好了。→也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍。22.你说得不错,这个部门表现很差劲。→我完全理解您的苦衷。
23.这是公司的政策!→根据多数人的情况,我们公司目前是这样规定的„„。