河北网络营销外包谈小服装公司的网络营销策略-诺亚商舟（精选五篇）

第一篇：河北网络营销外包谈小服装公司的网络营销策略-诺亚商舟

河北网络营销外包谈小服装公司的网络营销策略

网络营销在国内中小服装公司中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。从“中国网络营销网”提供的相关资料表明，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内的中小服装企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销手段,将面临着极大的竞争劣势。

首先，中小服装企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

其次，使用产品策略。中小服装企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

中小服装网络营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功，应注重强调自己产品的性能价格比，以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

中小服装网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

中小服装网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

第二篇：网络营销的几大诀窍总结-诺亚商舟

网络营销的几大诀窍总结

企业怎么才能做好网络络营销?网络营销6大绝招!

一、制定网络营销计划，按计划执行

企业做网络营销要根据自己的实际情况，制定符合吱声发展的网络营销计划。现在的网络营销方法琳琅满目，五花八门，大部分企业一看到这些方法，就觉得自己来做的一定可行，哪种方法都想试试，试，看到别人做QQ邮件营销不错，立马就也做;看到别人微博做好了，也要做;看到微信火爆了，又赶紧开始做;结果东打一炮西开一枪，一个都没有做出效果来。

做网络营销很忌讳贪多，每个都知之其微，仅懂皮毛，大多只做在表面没有深度、没有创意、没有长期的规划，徒劳而无功效。所以，企业做网络营销首先我们要明确目的，得找准用户在哪里，他们喜欢什么、关注什么，然后制定主要的进攻策略，确定现阶段最主要需要着手推荐的营销策略是哪一个，有的放矢。

二、前提准备：足够的资金准备

网络营销最大的特点就是：投入低、见效快、不受时间和地域的限制。因此，全球大范围内绝大多数企业都对网络营销青睐有加。然而，企业做网络营销和传统企业营销营销一样需要资金的投入。有的企业号称做网络营销，结果做个像样点的网站都舍不得投入，随便花钱几百做个垃圾网站。

免费的往往是最贵的。企业做网络，不愿意投入，自然也就做不好网络营销，网络营销也需要费用，该花的钱就要花，如果你不想花钱在哪里死磕，那浪费的也只是你自己的时间。

三、建立标准型的企业网站

标准型的企业网站，就是为实现某种特定目标，将企业的的思想、产品融入到网站策划、设计与制作中的企业网站。然而，许多企业做网络营销，不愿意进行资金投入，连建个网站也不肯花钱，更加别说打造一个标准型的企业网站。

事实上，标准型的企业网站，不管在优化推广方面还是在运营营销方面都具有明显的优势，所以就整个网络销售流程来讲，这种类型的网，对开展网络营销的中小企业来说，至关重要。

四、建立数据统计，评估效果

企业做网络营销，需要有效果评估与反馈，每日带来多少流量?起到了多大的宣传效果?带来的流量有多大的价值?目前营销策略进展怎样?下一步如何做?这些都与网络营销效果直接关联。很多企业网络营销工作开展了很多年，竟然没有一个人知道网站访问的流量，和最终销售成交数据，根本没有做任何数据统计工作。

数据统计分析与效果评估，是在网络营销中一个极其重要的环节，数据可以让我们发现问题，调整策略、解决问题，提升网站的整体运营效率。哪个环节有问题通过数据分析，我们一目了然，而整个营销策略，推广方法进行得怎么样，通过效果的评估我们也可以不断改进放大效果，一切不进行数据统计与效果评估的营销都是盲目的营销，你可能知道做得好，但不知道哪里好，你可能知道做得差，也不知道到底哪里差。

五、专业人才

企业实施网络营销最终都是需要人去落实执行，人是最终决定了网络营销的成效关键所在。不论是去规划一个网络营销项目、建设一个营销型网站、进行有效的网络推广、高效的网络营销团队管理都需要一个专业的人去做。而很多企业是没有专业的人才去进行网络营销的，很多都是东拼西凑赶鸭子上架，导致在网络营销过程中经常会出现断层，会有很多不错的策略总是执行不到位。

六、执行力

网络营销是非常考验人的耐性的，无论选择哪一种网络营销方式，最重要的是坚持不懈，不要想着短时间就获得多大的效果，选择好营销策略后，就要一直做到有效果为止。执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够，要么就是有数量没质量，要么就是做得没深度，缺乏持续的执行。网站做出来了，营销推广也做了，但是网站的内容却一层不变，一年难得发几条新闻，产品也没更新，网站跟企业实际的营销脱节，这就是很多企业的问题，执行力长期不到位，这与管理与能力与薪资等等都有关。

企业做网络营销要有一个完整的营销体系，要坚持事后效果的跟踪与反馈，不要光想盈利不出力，也不要忽略企业本身的包装，要坚持不懈执行到底，将网络营销落到实处。

第三篇：如何选择网络营销外包公司

如何选择网络营销外包公司

近年来，因为互联网的快速发展，很多企业都开展了网络营销，网络慢慢成为企业推广品牌的新阵地。那么如何借用网络的力量来让企业进一步的发展，达到销量和品牌共发展呢？一个企业该如何去传播自己的品牌，其中一个重要的前提就是选择对的公司。好的网络外包公司会根据企业自身的状况来制定一套可行的网络营销策划方案来帮助推广企业品牌。如果去选择一个适合自己的公司

优必拓在此建议几点：

第一，投石问路。

看看这家网络营销外包公司是否对于整个网络营销策划、品牌整合推广流程十分熟悉，是否精通整个网络的舆情发展。企业可以从市场分析，定位策划，文案发布，媒体监控各方面开始一一发问，然后来看效果评估。对方给出的方案如果跟得上网络的进步，这招投石问路如果可以就可以进入下一阶段。

第二，找出其强项。

看这个公司对于网络营销外包策划有何独到的观点，观点是否有独到的见解。这家公司最强项的是什么，是否满足当前自己公司的需求。

第三，看看以往的策划案列。

看看网络外包公司以往的策划案列有哪些，这些案列是否有和自己的情况相似的，这些案列现在是什么样情况，成功了做对了哪点，失败了没有做好哪点。

第四,综合对比。

综合对比几家网络营销外包公司，尤其要看看对方策划过的案列，及其真实性就能大致选择一家可靠的外包公司了。

对于企业来说，时间就等于时机，错过了最好的发展时机就会失去市场的主动权。所以说，我们还是慎重选择网络营销外包公司。

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第四篇：服装网络营销的策略研究

服装网络营销的策略研究

摘要：网络的普及，网络市场的发展速度，网上用户消费潜力等来说明网络市场的巨大潜力。通过对网络营销背景的分析以及网络营销的策略分析，和对网络购买用户进行问卷调查，了解消费者的购买习惯和购买时看中的地方，了解消费理念，和网络销售中存在的问题，因此构建和谐的消费者与网络经营的得关系是服装网络营销的重要所在。服装网络营销产品策略是实物产品策略，服务产品策略和信息产品策略三位一体话的产品策略。得出服装网络营销蕴藏着巨大的潜力，其发展空间是非常大的。

关键词：服装网络营销 战略 信息 网络 服务 电子商务

引言：随着服装类品牌在网络营销领域的迅速发展，网络营销为服装企业带来根本性的改变，对于服装企业而言，网络营销能够吸引新的消费群体，宣传企业产品，展示店面形象，在体积月累中提升服装品牌的影响力。作为一种新型的媒体，因特网提供了高效，快速和高度个性化的交互信息通讯工具，是传统的产品营销策略内容转化为实物产品战略，服务产品战略和信息产品战略的三位一体的产品战略。

文献综述：

1.背景

服装行业是最传统的行业也是最具竞争力合永葆活力的行业。行业前景无需展望关键在于你选取何种经营模式自身资源条件如何，是否有自己独到眼光和经营手段能获得最大收益和发展。再者目前服装行业品牌化潮流化精细化发展日以增进不再是过去薄利多销善于模仿就能挣大钱的时代了，一定要有自身独到的理念风格模式善于运营。目前原料人工价格都极不稳定给众多厂商都带来极大的困惑和风险没有良好的供货渠道、经营模式和品牌支持确实难于壮大立足。

在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。到2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。到2011年6月

底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务、网上销售等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。

2.服装网络营销的现状

在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。国内服装依然不是网络营销中的热门商品，但是其交易比例正在进一步提高。一旦网民数量达到一定规模，并适应了网络营销这一新途径，服装网络营销的市场将开始迅速增长，从而进入规模性的高速增长期。但是，从产业生命周期看，目前中国消费累电子商务仅处于市场的导入期。虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。

3.服装网络营销优势

不同于传统营销，不同于其它商品，服装网络营销具有以下优势。

1）购物的便利性：网络营销的市场是广域的，跨时空的。对于消费者而言网络企业

比比皆是，消费者通过网络工具查找欲购买的服装相关信息，甄别信息，最终确定购买，付款，完成交换。而在传统购买方式下，购买衣服决定阶段往往需要大量的时间和精力去不同的卖场感觉，体验，比较，最终确定付款购买。在生活方式多元化，工作节奏快捷的旋律下，网络购物不失为是理性，便利性的购买方式。

2）经营成本经济性：服装网络营销中，由于服装产品的信息的发布，传输，产品的展示和广告投放，与目标消费者的沟通都是通过网络进行，相对费用低廉，同时网络营销的无店铺化，租金费用低以及较少的人员工资，因此在相同规模下相对于传统经营渠道和方式的比较中，网络营销成本为传统营销成本的十分之一，交易的经营成本的经济性优势突出。

3）互动性：以消费者的需求为出发的服装网络营销在经营过程中，互动性贯穿始终。

及时积极地与顾客进行沟通。

4.服装网络营销的策略

1）产品个性化：随着时代的发展，消费需求日益呈现个性化的特点，追求与众不同成为消费心理发展的主流。而随着消费者需求差异化程度的加深，市场也应被进一步细

化，因特网有效地解决了经济和理性的考虑与市场细分之间的矛盾。由于实现了消费者与厂商的直接对话，消费者的个性化需求将得到充分重视。[1]

2）产品品牌化：创立网上产品品牌的主要作用两个，一是企业的产品品牌等于企业注册了一个规范的电子商标，可以有效地保护企业的公众形象和无形资产，防止法律纠纷。二是企业利用自己创立的网上品牌能够让消费者在一个变化莫测的网络世界中把一项产品与企业联系起来，让该品牌深入人心，从而使消费者在选择商品时对该产品产生一种偏好。一旦品牌创立成功，那么，企业出售的不仅仅是实际的产品，还有公司的品牌和信誉。[2]

3）缩短产品的生命周期：网络信息传播速度的加快，网上信息的公开性都使得产品开发创新压力增大，产品生产周期缩短。但由于企业的生产设计部门可以实现全球联网，企业可以利用网络电视电话等工具与其他公司协作共同开发新产品，减少企业本身开发新产品的复杂性和创新风险，以降低企业的开发费用和成本，提高企业的竞争力和灵活性。

4）服装实物产品策略：服装流行的特点具有明显的周期性，一般包括酝酿期，发展期，高潮期和衰退期。服装网络营销须根据服装流行不同时期的特点，制定相应的营销策略，以使企业获得最大的营销收益。

研究方法：调查法 ：调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的，有计划，有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。调查方法是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法以及谈话，问卷，个案研究，测验等科学方式，对教育现象进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析，综合，比较，归纳，从而为人们提供规律性的知识。调查法中最常用的是问卷调查法，它是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法，即调查者就调查项目编制成表式，分发或邮寄给有关人员，请示填写答案，然后回收整理，统计和研究。

结果：网络营销存在不足之处在于，1.服装网络营销的认知深度不够；目前服装的各层级的品牌在网络营销的深度仅仅停留在低层次水平。服装企业网络经营理念的认知欠缺导致面向大众的付账网络营业额以及利润远远低于电脑，软件，图书，汽车等产品的营销。2.交互性的技术支撑有待改善；不可否认，服装商品网络营销中交换的完成是良好互动下的成果，但要加大网络营销的运营力度与服装企业网络技术的提升息息相关。例如，引入试衣软件，消费者在浏览企业的网站中的服装，通过试衣软件直观的感受自己着装后的形象，从而从容确定购买意向。3.网络安全问题；确保网络安全，保障客户的合法权益是服装企业网络营销的义不容辞的责任和义务。4.监管力度缺失；网络交易是虚拟店铺的实体交易，对网络商品的品质控制和质量的监管，税费的征收目前来说从立法的角度来说是空白的。[3]

结论：通过充分的分析和沟通，消费者可以对网上营销者的资源进行完全的了解，从而做出最有利的选择；营销者则在与消费者的全面沟通中掌握了消费者的资料，并利用已有的资料库提供有价值的购买建议。消费者和营销者之间建立起良好的信任，共同促进网络营销的发展。

参考文献：

[1]傅建喜 网络营销的主导[J].中小企业信息，2000，28~29

[2]李玲 企业网络营销组合分析[J].国机械企业管理，2000,37~39

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[4]百度百科

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[21]周姝敏 消费导刊[J].武汉软件工程职业学院艺术设计系.2009-03-23

第五篇：联想公司网络营销策略

班交级表：人B0801 ：

聂成卿联想公司网络营销策略

联想公司网络营销策略

在信息化时代发展迅速的今天，电脑已经成为了人们不可或缺的信息工具和交流的媒介，可是，它的功能远不止这些，随着互联网的家喻户晓，一些商家们就抓住了这个机会，在网上推销自己的商品，逐渐的，网络营销就变成了一门学科。联想之所以成为我国唯一的世界名牌产品，是因为他有自己的一套营销风格和先进生产技术，下面就联想公司的营销策略逐一的进行分析：

公司简介：联想公司成立于1984年，由中科院计算所投资投资20万人民币、11名科技人员创建，到今天已经发展成为全球领先PC机之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。从1997年以来，蝉联中国国内市场销量第一。目前，联想总部设在纽约，同时在我国北京和美国北卡罗来纳州设立两个运营中心。

网络营销策略：

 网络宣传

1.纵观我们上网的习惯，如果要搜索一条有价值的信息，我们会通过搜索引擎

来确定我们想要寻找的答案，所以只要在搜索引擎上的关键字排名处于较为

优势的状态，客户点击你的网站的频率就会高一些。比如，在我国，百度搜

索的用户远超谷歌用户，而在美国，谷歌却是最大最全的搜索引擎，当用户

关注你的产品的时候，才能够了解更过的产品信息，进而对你的产品产生兴

趣，这一点上联想做的是相对而言较好的，他会定期的更新在网上的管理信

息，足以让用户了解更多的新产品信息。

2.通过联想官网（.cn）我了解到联想公司的销售订单有一半以

上是从网上获得。网络媒体广告又是联想的另一大销售途径，廉价的网络媒

体广告，使联想公司得到了更准确的考察和实践，它的准确性和便捷性能让

用户更满足于他的人性化的设计方法。

 致力公益划投资

1.2004年，联想公司成为第一家中国企业国际奥委会合作伙伴，为 2006年灵

都冬奥会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机

等技术设备和资金投资。

2.2006年世界杯是一场尽人皆知的体育赛事，每四年一次让很多的足球爱好者

为之癫狂，就这一世界性的赛事，对于联想公司又是一个跨向世界前列的云

梯，联想将小罗的“智慧、快乐、创新”与自己的品牌内涵相互结合，运用

视频、彩铃、动画等手段惊醒传播和推广，并且在后台建立世界杯主题活动。

此次宣传为联想企业更进一步的成功打下了坚实的基础，也为了他迈向世界

前沿增加了力量。

3.2007年，联想公司发布公益创投计划，首批斥资300万元为环保、教育、扶

贫等民间公益提供管理和运营。

4.2008年一月，联想公司为我国冻雪地区捐款300余万元，成为首个为灾区献

爱心的企业。

联想利用这一系列的举动，给社会以及国家留下了很好的公益形象，进而为联想

带来了不可小视的丰厚收益。

 很完善的售后服务

1.联想售后服务网站：比如ThinkPad、ThinkCenter服务网点

（http://think.lenovo.com.cn/stations/thinkServiceStation.aspx）,他分成了很多导

航条，比如“个人及家庭用户”“成长型企业”“服务与驱动下载”等等，还

能够查询维修地址，对于用户来说很是满足了需要。

2.联想公司之所以让人买的放心，还有一点就是他普及的售后服务，几乎每个

城市的每个角落都有联想售后服务中心，彬彬的服务人员让人会有踏实的感

觉。

STP战略——市场细分、目标市场和市场定位

根据消费者的需求动机以及购买欲望，力求达到消费者满意的产品，更人性化的设计出好的产品，也为满足电脑爱好者和玩家的需求，设计较高性能的PC机，以便为不同层次的消费者设计出不同款式的台式电脑和笔记本。

1.官网的设计风格

1.当你打开联想官网，就会很清晰的看到“lenovo联想”这个醒目的标志，没有

多余的不需要点缀的东西。一些商家为了突出自己公司的特点把企业文化挪

于官网，这样对于消费者来说是不必要的，消费者关心的是你的产品，而并

非这些点缀。

2.联想官网的子导航条有自己的设计风格，他把你不必点击的东西设计成了要

你将鼠标移动到你想要的位置，就会在子导航条下显示出信息，不必再打开

一个或多个网页，这对于消费者来说很是便捷，既能获取自己想要的信息又

能够取得满意的效果。

 3.联想官网的设计风格适合大众化，剔除了较为复杂的操作。笔记本营销

1.从性能方面看，联想笔记本在国内外有很好的销量途径，他的价格适合于普

遍的大众，2000年，联想邀请著名学者、视觉艺术大师陈逸飞担任联想昭阳

笔记本设计顾问，这一年，联想笔记本销量遥遥领先。

2.，随着笔记本的普及，性能的日趋完整，价格的下滑给联想带来又一挑战，通过不断的考察联想还是将性能销量把持，昭阳的“移动时尚”将美学容纳

进笔记本，在科技与美学的结合下，联想又一次创造了自己的价值。

总结：联想不光在网络营销市场占有一席之地，他的科技前沿的设计也是消费者满意的指数上升的原因，2009年，联想公司的销售业绩超过130亿美元，一直以来走在科技的前沿，以上是我所分析的联想公司的网络营销策略和方法，就此，希望联想能越办越好，成为世界的领先军。