【BOBOS】【SOLO】【STUDIO】【LOFT】【SOHO】 户型概念诠释（共五篇）

第一篇：【BOBOS】【SOLO】【STUDIO】【LOFT】【SOHO】 户型概念诠释

5个小户型概念诠释【BOBOS】【SOLO】【STUDIO】【LOFT】【SOHO】

BOBOS

BOBOS的由来

BOBO这一新生词，上个世纪90年代初，是《纽约时报》资深记者戴维•布鲁克斯在其大作《天堂里的BOBO族——新社会精英的崛起》(BoBos in Paradise)中首度提出的，由Bourgeois(布尔乔亚)及Bohemian(波希米亚)两词合并而成。意思是指既赞成资本主义的布尔乔亚，又崇尚自由与解放的波希米亚；既拥有高学历、丰厚收入又讲究生活品位、注重心灵成长的一族。

BOBO族的生活宣言是：追求自由，挑战自我，实现心灵满足。一个纯粹的BOBO族，既懂得享受生活，又不铺张奢靡；既特立独行，又不标榜另类；既事业有成，又不追名逐利，只试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度。

可能中国人不喜欢这种舶来品味道，而且一本正经得有点拽；很快一个更亲和而轻松的名称——波波Bobo—— 开始流行。

 BoBo族的特质 生活宣言：

追求自由, 挑战自我，实现心灵满足 生活心态：

喜欢竞争和挑战，具有专业精神的冒险家，习惯制造梦想继而把他演变成现实。有点理想，有点抱负，有点激情。可以分享成功的快乐，也可以承受落败的沮丧。生活方式：

富有小资情调，注重生活质量，追求有个性的极品生活，他们爱名牌，因为他们欣赏独特的设计，精选细挑的质料和一丝不苟的手艺，名牌穿在他们身上，自有一派气度；但他们从不迷信名牌，他们毫不介意T恤破仔裤一度，又显现出另类潇洒。

他讲究生活品味，最佳的音响器材、最优雅的室内装潢和意大利家具、最不落俗套的欧洲汽车、波尔多红酒、fusion food是他的最爱，潮流食肆、酒吧、disco，但总比别人先知先到，因为所有开幕酒会，他总是在被邀请之列；但他从不执着拘谨的享受生活方式，吃地摊也一派轻松自若。工作方式/理想：

他努力工作，事业上颇有成就，收入也颇丰，但他决不是金钱的奴隶；对他来说生命不只是工作，他的兴趣广泛，艺术、运动、高科技、鉴赏、环保，他都喜爱研究，他对自己的兴趣，有时近乎狂热，他绝对有可能有一天，为了自己的热爱，不惜抛低所拥有的，去追寻自己的梦。

沟通方式：

他对一切热门的资讯都来者不拒，书报、杂志、电视、DM、Internet甚至短消息都是他的讯息来源。他可以不开电视却把国内外政治、文化、娱乐事件了如指掌，因为电视机已经成了他的Internet大屏幕，可以随时随地的用手机开电话会议，甚至给女朋友那甜腻腻的情话也通过音画短消息而及时送达。沟通无纸化已成为BoBo族的首选方式之一。

BoBo族对于一切美的事物都有偏好，中西古今艺术，建筑美学、环境保育、家具装潢、时装设计，这可能是他比别人更有气质的原因。拥有过人的知识，突显他的魅力，强烈的求知欲，博览群书、游历四方，使他成为朋友当中的活动百科全书。

倘若有一天，你身边的BoBo贵族突然放弃一切，选择做个义工或回到田园或携个背囊流浪去，请不要奇怪，这是因为他的体内有波西米亚的DNA…

BOBO族消费的7种特征

1、金钱用在适当的地方：

不会因为虚荣而买下高价的用品。他们轻视那些穿着浮华的人，因为他们消费在不当之处，只为了炫耀或是取悦他人的穿着，实在是忽略了金钱的价值。他们并非吝于消费的人，只是认为消费时应是物有所值。

2、追求小而完美：

他们是细心的人，留意一切生活上的细节，例如身上的配件，他们在消费前先作仔细考量，例如可以与之前所买的衣服相衬、适合自己穿吗？因为冷静的考虑，所以身上的配件与饰物少却精美兼实用。

3、多机能性及耐久性：

多机能性及耐久性是最重要的考量条件，例如一件100元及一件300元的衬衫，在多方面比较下，他极可能选择后者，因前者可能不耐穿，而后者的品质可能可以穿上好几年，加上可以配搭任何服装。表面上看来，它贵了几倍，在金钱价值效用方面，却比前者胜许多。

4、不必要的过剩物质：

重视消费品中的质材，质材成分越单纯越好，而且这些质材最好是天然的。例如纯丝比丝混纺的上衣好，因为那种穿在身上的舒适感及外观上如珍珠般的柔和光泽，是两种以上的混纺素材所不能比拟的。衣服上其他配件如钮扣等也以天然素材为主。他们在选择这些天然素材时，也尽量挑选以有机培养的为主，虽然是价格较高，他们的概念是能保护大自然环境，不会形成污染。二来是对本身的健康有好处，至少不会对皮肤造成任何隐藏性的污染伤害。此外，因为这些都是天然素材，将来丢弃时，可以再生或再处理，将原本对土地污染的问题减至最低。基于此概念，他们不会浪费太多物质。

5、品味：

他们有着高度品味，更有着高度艺术鉴赏力，例如家里的装饰虽不豪华，设计却是别具一格，而这大部分都是他们亲自动手的成果。在衣着配饰方面，他们会选择一些简洁而精致，看起来格调很高，价钱却不太贵的首饰等，而且也看重它的收藏价值。

6、选择企业经营理念：

这是他们最特别之处。在消费前，他们对于一间店或一间企业的经营理念、管理哲学、商品资讯等，都相当重视，也是他们购买动机的重要因素。而这些理念加上商品的魅力对于他们来说，决定了他们心目中的商品价值。90年代的美国经济美景一片，也诞生了新消费方式。他们的消费方式有本身独特的价值观点及强烈的优越感。在消费品方面，其明确个性的商品最吸引他们，他们的个性与BOBO族符合，这也是因为在名牌集团连锁攻势下，新秀设计师仍能一个个冒升起来。因为后者的理念及独特、清新、量少的服装，最能吸引他们的注意力；虽然名牌集团的服装魅力更大，当在大量的广告攻势下，已让他们厌烦。

7、街头消闲：

他们仍然会穿西装套装上班，不同点是在整个搭配方面，有着明显的街头时尚混合着消闲式的打扮。例如他们不会穿正式的西装外套，而是穿消闲式的西装外套，甚至有时候连外套也省下。由外表上看来，他们不似有可观收入的人，有人称他们为“隐藏性的财富者”，没有人敢轻视他们，他们丰厚的收入更是商家们急欲开发的阶层。

BOBO族和小资

中国媒体说到BOBO时，总说是一个结合了嬉皮和雅皮生活态度的族群。这话说得过于轻巧，中国有雅皮大概是改革后的事，中国却没有嬉皮一族出现过。在抢注时尚概念时，许多媒体都有诺曼底登陆的冲劲，对或不对，则无所谓，白领、金领、小资、愤青、嬉皮、雅皮、海龟、飘一代、新人类、红唇族，这个世界都因为新名词而眩晕。

BOBO一族和其他一些名词在中国的红火，有其特殊性。戏谑地说，该是我国人民的温饱问题解决之后，这些新名词才渐渐走红。而其中最富生命力的名词，当是“小资”。因为被归入小资的一群，恰恰是温饱问题解决得比较彻底、比较愉快的一群。问题在于小资的一个特性就是以逃避主流，跻身另类和个性为永恒目标。当越来越多的人加入到小资这个概念时，小资们发现自己的小资身份证已经由凤毛鳞角变为人手一份，不得不愤而出走。最后终于演变成如下北京方言:“不不不，我不（是）小资，你才小资，你们全家都（是）小资。”

孟京辉说:“我爱光，我爱，于是就有了光。”道理就是这样。BOBO从在中国诞生的第一天起，就不是一个纯粹的概念，而是带着鲜明的阶级斗争旗帜现身的。其实谁心里都明白，和小资一样，BOBO不过也是一座桥，时尚的年轻人还是要从一座桥走到另一座去的。BOBO也会是一个被冷落的概念，王家卫说:“在这个世界上，没有什么东西是不会过期的。”就是这个意思，而且，洞世如他，也已经早把自己排在过期物品之中。

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BOBO男人689

两性的吸引，没有定律，却有迹可寻，来看看女人眼中，BOBO男人应该知道的6、8、9。6种必须懂得的饮品：

经典马爹利：激情、浪漫的象征。上好的中国茶：东方的神秘情调。

口味特别的果味酒：多数女性还是喜欢带有水果香气的饮品，这是她 们挥之不去的小女孩情结。

一杯凉爽的香槟：这包括熟练地打开木塞，而不是做抛射物表演。泡沫适宜的啤酒：打啤酒不是看上去那么简单，不多不少刚刚好的啤 酒沫是需要多练习几次的，去酒吧的时候，留心观察。清新咖啡：学会用多种方式做出芳香的咖啡。8件必须会做的事情：

自己打领带：男人在小心翼翼地为自己打领带时，很迷人。

独自完成一桌好菜：男人比女人更有做菜的天分，发挥你出色的想象

力，要知道，很多女人的理想伴侣是，厨师。

游泳：想一想浪漫的海滨沙滩，即使你再需要古铜的肤色，也你总不 能一直呆在岸上，等阳光将皮肤晒爆吧。换尿布：新好男人的杀手锏。

顺畅地与人交流：自然、亲切的谈话是最需要掌握的本领。

在跳蚤市场淘到好货：不要总以为女人喜欢名牌、贵的东西，将散落

在各地的珍宝带给他们，才更让她们心花怒放。除了在床上，也能取悦别人。保守秘密。

9种奢侈的象征： 一件做工极好的晚礼服，它暗示着多彩的夜生活。定期享受按摩。

一个只为你们两个人安排的假期。家里真正舒适、漂亮的床单。流利地使用英语外的第二门外语。高级餐厅的固定位置，而且位置极佳。

冰箱里准备着一种很少见的品牌的咖啡，而不是到处都能买到的那种。8小时以上航行时间的头等舱。

时时有准备清凉宜人的香槟，为你们的约会助兴。

上个世纪70年代的嬉皮反抗权威、金钱与社会规范；80年代的雅皮对追逐金钱相当感兴趣；而在信息时代下产生的BOBO族，却是综合两者的新中产阶级，他们不时兴系领带，讨厌炫耀：他们可能穿着昂贵的喀什米尔毛衣，却搭配一条牛仔裤；中午啃麦当劳，晚上却出入昂贵的餐馆，任何时候都充分追逐快乐…… “好看又中用”，是BOBO族的采购指南，诸如纯手工打造的运动表，印有品牌Logo的蛙鞋、耳塞、会呼吸的鞋底、电影《超越巅峰》里的酷炫护镜、专业夹克等等，都有可能是BOBO族的囊中战利品。

对这群突然间致富的BOBO族来说，钱不是问题，但绝对要“聪明地”投资在奢侈品上，他们坚持细节，可以花几个小时，就为了找到一把梦幻版的门把。如果能够踩滑板车进办公室，他们会认为更有趣。BOBO族的崛起让不少商机浮现，只是厂家都还在试图摸清楚：“这群新生代要的到底是什么？”不管厂商是不是特意区分出BOBO族市场，但从实际数字上能看出这股趋势的潜力。

BOBO女人是什么

“BOBO女人”是这样一群人：她们不哈韩，而哈日；她们只到香港或者东京购物，但是偶尔也会逛一下秀水街；她们将体验业作为自己真正的职业，杨澜、周迅、吴虹飞、卫慧、徐静蕾等人是她们的代表人物；她们将与日常生活关系不大的行走和探险作为生命的一部分，而和日常生活息息相关的爱情却是可以买卖的东西。甚至，在某个孤寂的夜晚，“一夜情”以后，宁愿从银夹里掏出厚厚的一叠来为一夜温存买单。

一句话，她们的生活没有任何禁锢。而也正是这样一群人，是所有女人中最幸福的一群人。最优雅和最前卫，最有钱和最有闲，最自由自在和最无依无靠，在她们身上结合得紧密而完美。有时候，她们会是一群最遵守规则的女人，守在家里夜里继日地工作；有时候，她们又会是一群最具有冒险精神的女人，将某个心仪的男人包养在家，却断然不会嫁给他。性感而平和的生活方式。

正所谓：男人通过制定规则征服世界，而女人则通过领导时尚征服男人。

SOLO的特征：

原本的意思是指独奏、单独、单飞。在这里，它指的是超小的户型，是个性化的尊重客户生活方式的的精准居住空间。他的户型要素是： 1.主要客户群定位于25岁左右的单身或同居的青年人，SOLO的消费群体是年轻人，他们或是外地人，或是本地想独立的年轻人。共同点是：大学毕业不久，积蓄有限，但是收入稳定，渴望独立生活，通常有两次置业的心理准备。

2.户型尊重客户以往生活模式，强调个性化界面 3.每套建筑面积在35平方米左右，大部分在10-50平方米之间。4.卧室和客厅没有明显的划分，可以没有客厅，也可以没有工作间，甚至可以没有卧室，所有的生活空间设定来源于居住者本身。5.SOLO户型特别细致地构成了辅助空间。强调舒适方便的浴室空间，整体浴室是其基本配置。厨房更提倡开敞式环保节能型整体厨房，和厨房紧密相连的是精确计算居住人数的小餐厅，SOLO户型的辅助空间将所有辅助活动精确集合压缩，最大限度地提高了房屋使用率。6.SOLO户型不仅定义了每套户型的内部特性，同时还要求公共空间的SOLO化，迎合居住者个性需要的服务设施也是基本配置，比如：24小时便利店，24小时自助型洗衣店，24小时自助式健身房等等。7.全装修现房交房，无期房销售状态。8.提供推托出租和包租业务。SOLO的生活理念 信念

用一个城市的繁华来检验你对都市时尚的触觉

用一个周末欢乐PARTY来检验你对寂寞的免疫能力

用一次健身来检验你对体形的唯美追求

用一套房子向朋友宣称自己对未来多么自信

用一个明净的厨房证明自己是多么的爱家

用一个装满音乐的房间来向未婚妻证明你是多么的爱她 生活主张

青春不只是奋斗，还意味着享受

或许不可以彻底拥有一个人，但可以彻底拥有一座房子

与各种假惺惺的居住生活决裂

拒绝把青春寄放在别人的房子里

拒绝把结婚用的家什放在别人的房子里

拒绝把自己的玫瑰花放在别人的房子里

拒绝把女朋友的照片放在别人的房子里

拒绝带着未婚妻回到别人的房子里

拒绝下班后回到别人的房子里

喜欢在午夜聆听舒缓的音乐

喜欢时尚刺激的极限运动

喜欢在繁华的都市欣赏霓虹流斓

喜欢与朋友畅谈人生

我们需要一种真正的释放，一种自己做主的快感，一种毫无拘束的空间，一段纯属自我的时刻，在这一刻，我们宣泄烦恼，我们倡导快乐，我们享受自由。

时尚solo，激情、魅力，自由生活我做主！SOLO特质

SOLO精神：spirit

自由的思想、思想的自由，是心灵的去向

SOLO生活：living

生活的独立，独立的生活，是个性的解放

SOLO建筑：building

不同的人群，同样的梦想，我们一起成长 0 顶 1 1 人顶

SOLO的营销渠道：

网络是通向目标消费群最快、最大、最有效的信息传递渠道。

案例：

SOLO：借网“单飞”

据相关调查统计，当问到“你愿意在网上买房吗？”时，有27.2％的被访者表示“可以接受网上买房”。虽然人们目前对网上买房的顾虑还较多，但随着网络技术的日益完善，超过5成的被访者表示“不久的将来，网上买房可以实现”。

北京兴隆置业与新浪网合作的项目是名为“SOLO精舍”的超小户型住宅。SOLO是一个英文单词，含义为独奏、单独、单独飞行。SOLO的定位是20～30岁，受过良好的高等教育，渴望独立生活，但经济能力尚不足以在北京市中心二环内购买目前主力形态商品房的新新人类。

在与这些潜在客户交流的过程中，兴隆置业发现:网络媒体首次超过平面媒体成为这些目标人群的第一信息来源，而且新浪网高居“首页”第一的位置。此外，网络媒体还有着传统平面媒体所无法企及的双向互动性，购房者可以通过网络和BBS更全面、更经济地全方位了解SOLO，这样既大大节省了销售人员的工作量，又很好地解决了目标人群工作繁忙、不方便亲自到楼盘实地考察的问题。

一边是传统房地产行业看中了新浪网每天超过1.5亿次的页面下载量，欲“借互联网东风”热销SOLO；另一边是以新浪网为首的国内网络公司在实现了初步盈利后，也急于同传统产业二次携手，将“鼠标＋水泥”的营销模式进行到底。在彼此看重对方资源优势的互补性后，兴隆置业与新浪网正式签约，开始网上售房。

对于外界早先的种种质疑，兴隆置业有自己的看法：SOLO选择网上售房不是一拍脑袋决定的，也并非任何项目都适合。首先，公司对新闻媒介需求的方式做过调查，SOLO的目标人群对外界信息来源的敏感度，网络排在了第一位，这说明对于SOLO这样的楼盘来说，网络传播效用已经超过平面媒体。其次，新浪、搜狐这样的网站是这些人上网的主要出口，网上传播有很高的针对性。

针对SOLO二期的设计理念，新浪也认为：从核心用户角度来看，SOLO与互联网可以说有很大的重合。网民中年龄超过25岁者所占比例自1998年6月以来一直稳定保持在50%左右，这一网民群体中有大专以上学历者一直保持在70%左右，较高的受教育水平保证了这一人群有更高的预期收入，这保证了他们可以“提前”进入房产消费阶段（采用按揭贷款方式）。对于兴隆置业在新浪房产频道推出的SOLO便是如此——小户型、位居城市中心，最重要的是它宣扬独立自由的精神，这反映了大多数网民的追求，而且对于年轻人来说，青春不仅是奋斗，还是享受。

为此，新浪为SOLO设计了“一揽子”的整合营销方案。除在《北京青年报》上做单次广告投放外，所有宣传均在网上进行，即在新浪房产频道设专区推介SOLO。从SOLO理念介绍、推广到开发商的详细背景介绍，从户型检索（面积、价格、朝向、楼层、户型）到全部样板间网上展示，从媒体相关评论到业主的真实体验，相关信息“一切尽在网络中”，不仅对所有户型做了全面、充分而又翔实的介绍，并且列出目前销售最火爆的户型以供用户参考，还通过“热销现状”栏目随时更新销售数据以便用户及时做出决定。

同时，网站还通过BBS提供了颇有见地的代表性观点，帮助用户“参谋”。在完成预热阶段的前期工作后，新浪把兴隆置业的市场总监、销售人员先后作为嘉宾邀请到新浪网，与广大网友、准业主们“零距离接触”。一旦用户做出购买决定，详尽的线上及线下抢购介绍也使买房变得比较从容。这一切是传统营销手段无法实现的。

双 赢

2002年12月8日上午10时整，SOLO网上预订系统正式启动，展示中心和SOLO网站同时开始接受预订。此时，展示中心的预订处前已经排起了长队，1分钟后现场的大显示屏被刷新，131套房子显示出被预订的颜色，同时上千人仍在网上抢订，以致新浪网上商城出现了短暂拥抢。30分钟内，首推的361套房屋被抢订一空。截至目前，共推出的586套单元房累计定出568套，其中近82%是通过新浪网上售房预定系统预订成功的。

对于新浪网来说，通过这次网上售房，新浪网进入并加深了与房地产行业的合作，并且开发出了自己的网上售房系统，通过互联网24小时式的服务，不仅满足了消费者的沟通愿望，而且为卖方提供了快捷的工具，从而实现了很好的客户关系管理，最终也帮助房地产商取得了骄人的销售业绩。同时，新浪借助本次网上售房的出色表现，无疑为自己在电子商务方面的实力做了一次免费而有效的广告，为其今后在房地产行业的纵深发展埋下了有力的伏笔。

事实上，房地产营销与互联网的结合在国外已有很好的发展。在美国，72%的房地产商利用互联网销售房屋，90%的房地产经纪人经常利用网络与购房用户交流。在欧洲发达国家以及日本、韩国等，房地产网络营销也已经是件很普通的事情。

解 析

通过这个案例，可以充分体现出互联网对于房地产营销所具有的独到的作用：

1.购房者可以不受时间、空间的限制，购买过程更加便利。基于目前的国情，商品房的购买者还多属于高薪阶层，这也决定了这些客户群的时间比较紧张，很难抽出大量时间去实地挑选商品房。而借助互联网，他们只需要在办公室或家里利用零散的时间就可以完成选房过程。此外，购房者可以获得即时的反馈和响应，如办理税费计算、法律公证、入住装修程序等等。准业主也可以在网上集体联合竞买，向房产商要求集体购买条件下的折扣。

2.购房者可以通过互联网获得大量的信息，这一点极其关键。通常，消费者在正式买房前往往要考虑诸多问题，如价位、楼层、位置、按揭付款计算方式、地产产权是否合法、产权证办理、住宅设计是否合理、公共设施是否完备、物业管理是否优良等等，这些都可以在网上找到答案。互联网还能够利用多媒体信息提供房产的文字和图片介绍，通过虚拟现实技术完成对商品的三维动态展示。在选中了满意的房产后，购房者还可以通过互联网查看所选房产开发商的资料，以便对自己未来房产的售后质量做个评估。本案中，在新浪网房产频道可以看到“什么是SOLO”、“关于开发商”、“媒体报道”、“热销户型”、“户型一览”、“SOLO论坛”、“论坛精华”等相关栏目，这对于购房者尤其SOLO所定位的第一次买房置业的购房者来说，有着很高的参考价值。

3.通过网上售房系统，房产商增大了客户源，同时资源效率大大提升。以本案为例，房源被订空的速度在现实销售中确实少见，虽然网上订房与现实中的订房有所不同，但的确显示了互联网这个市场平台的巨大能量。SOLO的很多购房者是第一次买房，往往提出的问题有一半以上大致相同，如按揭付款计算方式、地产产权归属、税金、公共设施、物业等等，面对这些千篇一律的问题，销售人员都需要花费很长时间耐心讲解。互联网的信息灌输、信息流的传送方式解决了这个问题，购房者可以在网上获得精确的常见问题答案，还可以在SOLO论坛和论坛精华上与其他购房者或是兴隆置业的专业人员在线交流沟通。

4.依托互联网业务平台，房产商强化了客户关系管理。房产销售需要进行系统而庞杂的客户关系管理，互联网24小时式的服务方式为卖方提供了便捷的客户关系管理工具，可以通过个性化的服务满足消费者的差异化要求，提高客户满意度。此外，房产商可以方便地完成客户信息的收集整理，据此实现在线和离线的跟踪。比如，购房者在新浪网上订下SOLO房产之后，商家会通过电子邮件向客户确认划账成功、收到订单、小订房屋成功等信息，并把客户网上订房时留下的联系方式进行存档以便于管理。

兴隆置业与新浪网的合作，应当说对房地产市场发展新的营销手段是一次有益的推动，而且双方也取得了很好的收益。不过，我们也应当认识到，在目前，互联网在房地产营销中还只能充当为买卖双方提供交互式服务的信息中介的角色，虽然它具有一些无可比拟的优势，但离真正实现网上交易还相差甚远。这一方面缘于目前消费者在观念上还没有真正接受在互联网上进行房产这种大宗商品的交易，而完成这种观念的转变还需要一个相当长的过程；另一方面，互联网作为交易渠道还存在着种种局限，其安全性对于大宗商品交易来说仍然不够，这具体体现在法律保护和网络安全技术保护上。当然，国家正在加强网络的信息安全建设，在未来的市场上，随着法律的健全、技术的进步以及消费者观念的转变，房地产的网上营销会有长足的发展。■

SOLO的生活状态

现如今的社会中有着这样的一群人。他们是二三十岁的年轻人，受过良好的高等教育，有自己一定的经济储蓄，大学毕业后为了自己的雄心壮志，漂流在异乡，一直靠租别人的房子度日。他们想拥有一个属于自己的家，一个不需要多大地方。为了摆脱目前漂泊不定的生活，他们有强烈的购房欲望。

但是房价的高居不下，房型越来越大，又使得刚刚工作不久的他们望而却步。“到底有没有适合我们的房子”，这是他们发自心底的呼唤。而solo的闪亮登场，终结了这场没有硝烟的心理之战。只要你有2-3万元的积蓄，有每月1000余元的还款能力，就可以结束这动荡的租房生活，开创属于自己的个性空间。这对于他们来说易如反掌。

有了你自己的solo，任何的禁忌都将不复存在。你可以在自己的卧室内疯狂地工作，偶尔闲暇，可以沏上一杯香浓的coffe,在柔和的灯光映衬下，继续余下的工作。或者干脆躺在舒适的大床上，微闭双眼，畅想美好的未来。

从此不用再萎萎缩缩地看房东的脸色，因为你已经彻彻底底地远离了那种“寄人篱下”的生活；不用再担心晚回家时黑夜的恐惧，因为你正居住在繁华的市中心，便利的交通解除了你的烦恼;不用再让洗衣服占用你短短的休息时间，因为自助洗衣房已经不需要你在为这样的生活琐事发愁，你可以拿出你的时间去健身、去泡吧、去shopping。

如今的生活没有等待，只有进取；没有忍受，只有快乐。为了自己的solo，努力吧，行动吧。Solo 被房地产业内人士克隆，以时尚、前卫的思潮杀入楼市，以够炫的户型、完美的配套、独到的设计，便利的服务，配以低首付，低月供的诱惑，令二三十岁的年轻人，特别是新新人类垂涎欲滴，因为Solo以人的需求为第一因子，完全迎合他们的胃口。真正把住宅理念引申为居住、工作、休闲、娱乐互相融合，互相渗透的更高境界。

Solo的闪亮登场，使soho、BoBo一族有了自己的温馨小屋，选一些简单、小巧的家私，任意组合，布置属于自己的小屋，再配上海蓝色亦或火红色的窗帘，去和每日的阳光激情邂逅。因为小屋的主人拒绝成为一成不变的饮食男女，他们要真正主宰自己的生活。

SOLO的“精装修” SOLO主要面对的是都市中的年轻人，特别是一些高层白领，这部分人群工作压力大，空闲时间少，所以没有时间对自己的房间进行设计和装修，SOLO正是针对这一特点，将完整的精装修产品奉献到客户手中。

因为正如SOLO自己所标榜的，她面对的是都市中的新锐人群，这部分人有主见、有个性、有自己做事的方法，不喜欢整齐划一。而SOLO为这些目标客户提供的装修方案却只有很有限的几套。这样做的结果是目标人群定位很准确，但是客户在选房时总有美中不足之感，影响了项目的销售。

做精装修的另一个后果就是成本的增加。0 顶 1 1 人顶

“STUDIO”

 概念：

STUDIO，在英文中的意思是工作室，在国内属比较新的产品类型，在国际上也没有形成定论。概念要素包括：针对中小型服务企业———“发展中企业”；相对于写字楼面积更小；对地段要求较高、交通方便、周边配套设施齐全；灵活小巧的空间设计；共享一流资源，包括共用律师、共用会计师、共用秘书、专业全程代办公司注册；商住两用等。

 消费群体：

STUDIO的消费群体，是所谓的“发展中公司”，这些公司一般的规模在10人以下，尚未形成强大的经济支柱，又迫切需要发展并注重形象。此类公司一般为服务性行业，靠“脑力”经营。比如创意行业、贸易、信息咨询、网络行业、商业艺术行业、媒体行业、摄影、漫画、音乐、软件开发、设计（包括网页设计）等新兴行业。

ＳＴＵＤＩＯ生活

梦想有一天，结束漂泊不定的生活，告别狼狈不堪的数次搬迁，拥有自己的小窝。这个小窝专属于我个人的私人领地。我希望它是个奇异的空间，就像我奇异和自由的灵魂。我想“为所欲为”，而这个小窝就是我“为所欲为”的工厂。我可以在小窝内弹吉他、唱自编的摇滚，雕刻我自己的画像，写亲历的爱情故事，创作自己的个性网站，可以与我的恋人情意绵绵，更可以独坐窗前喝酒、邀月到天明……

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ＳＴＵＤＩＯ的建筑

作为多功能化的“工作室公寓”，在整个ＳＴＵＤＩＯ的设计里面，包含了业主的个性空间及业主们的共享空间。所谓个性空间就是业主自己设计、创作的空间；所谓共享空间，就是公用的商务、会客空间等。但ＳＴＵＤＩＯ作为一个整体空间，建筑面积不是很大，小则２０～３０平方米，大则４０～５０平方米，总房款不是很高，从根本上减少ＳＴＵＤＩＯ的成本浪费，正好符合创业阶段资金实力不足的年轻消费者的需要。在功能设计上，ＳＴＵＤＩＯ不仅仅是办公这么简单，它同时更多地被赋予了居住的功能。ＳＴＵＤＩＯ作为“工作室公寓”虽然建筑面积较小，但结构设计合理，空间错落有致、层次鲜明、多功能化，厅、卫、卧因自身特点而高度不一，最大程度上利用了平面和立体的空间，正好符合创业者的需求。

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ＳＴＵＤＩＯ的配套

年轻人都喜欢ＳＴＵＤＩＯ这种简单方便、小巧灵活的居住和工作空间，将它当成创业的起点。但作为这种特殊的居住形态，ＳＴＵＤＩＯ对小区内外环境与配套项目及设施的要求是较高的。年轻人喜欢较快的工作节奏和较高的工作效率，他们的生活也相应是丰富多彩和充满活力的。所以，对于小区的综合环境及配套要求较高。他们要求小区绿化要好，空气要清新，要有运动和休闲的场所，更要有聚会、娱乐的场所（如酒吧、网吧、咖啡厅、休闲茶座等）。外部环境及配套上，他们要求有大型商场和公园坐落在小区附近，要求有便利的银行、医院，要求有便捷和通畅的公共交通体系。

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投资ＳＴＵＤＩＯ

对于Ｓｔｕｄｉｏ的概念业内人士认为：开发具有中国特色的Ｓｔｕｄｉｏ，必须做出准确的市场定位。Ｓｔｕｄｉｏ对地段的要求较高，其居住者生活节奏较快，休息时喜欢与朋友约会、交流，因此，交通要方便，周边生活配套设施要全，这会为他们节省大量的时间。天津市场上南京路ＣＢＤ区大户型高档写字楼项目还在增加，其租金也相当可观，有点“高处不胜寒”，发展中的公司对它可望而不可及。天津市场缺乏这种小户型的写字楼。而解放北路是天津有名的金融一条街，办公环境清静幽雅，品位高尚。正适合了这些“发展中公司”的需求。商住两用的Ｓｔｕｄｉｏ就是针对“发展中公司”而开发的。新公司刚起步、年轻人刚参加工作，对购买或租住大户型写字间、住宅的资金及心理准备均不足，因此购买总价相对较低、月租金也较低的Ｓｔｕｄｉｏ是非常适合的。

某些Ｓｔｕｄｉｏ项目还“锁定”了投资理财型置业者。现在投资者心态已经逐渐成熟，一些经验丰富的二次置业者正将目光转向投资Ｓｔｕｄｉｏ，因为这种投资理财方式具有首付款相对少、风险相对较小、租金回报稳定、市场需求旺盛的特点。而世纪大厦借用新的投资理念为投资者设计了“零月供”投资计划。销售人员为记者举例说：“世纪大厦的Ａ型写字楼，建筑面积８４平方米，总价４１８３２０元，如果首付三成１２５４９６元，那么以２０年贷款为期限，月供１９２０元。假如投资者购买两套Ａ型写字楼，一套用于商务办公，一套出租，那么首付２５０９９２元，月供３８４０元，如果按这一地段写字楼租金保守的估计，以日每平方米１．５元计算，月租金３７８０元，几乎等于零月供。如果按照这一地段写字楼租金普遍的日每平方米２元计算，月租金５０４０元，所以每月除了扣除月供可以赚到１２００元。这种首付２５万元左右，零月供甚至有月盈余的投资对于中小企业是非常合适的。”

最后世纪大厦的设计者还补充说：“为了能让投资Ｓｔｕｄｉｏ的投资人能有较高的回报，大厦物业公司还将单独成立租务中心，并在大厦自身显著位置设置招租广告，同时根据情况在天津各大媒体刊登招租广告，以保证投资人的利益。”

另外，从行业分类来讲，服务性企业特别是咨询业（包括房地产咨询和代理）是这种需求的一大主力。此类公司的启动资金较少，多为私营，而且所需办公面积较小，但是此类企业数量大，是小户型可售写字楼主力客户群体。

购买小户型写字楼,不仅投资成本低,而且办公投资两相宜。即使将来转手也比较方便。目前，小户型写字楼值得改进的是，应当提高品质，并要有个性，方能在市场上进一步提高竞争力。

上海可售型写字楼市场经过短短一年发展，按分割面积划分大致已可细分为标准型可售写字楼（150平方米以上）和小户型可售写字楼（150平方米以下）两类。其中，小户型写字楼的总价大致在50---100万元人民币之间，一般都低于区域同档次住宅项目，由于直接降低了企业的营运成本和投资门槛，所以受到中小企业及许多投资者的关注。

专家认为，小户型可售写字楼之所以受到市场追捧，主要还在于其办公、投资两相宜的特点。从目前购买小户型写字楼的客户分析，自用办公需求主要来自一些私营中小企业、SOHO一族、外地企业、机构驻沪办事处等。它们的普遍特征为资金实力不雄厚，需求的办公面积较小。2001年以来，由于写字楼租金普遍抬升，入驻小户型写字楼的企业及私人大部分变原先租赁为购买，这样既可在短期内控制日常运作成本，长期又可获得可观的资产增值回报。因此，他们倾向选择那些地处甲级写字楼集中区域边缘地段、但交通方便、价格适中的小户型写字楼，既满足了自用的需要，同时也是一种投资。而对于投资者而言，由于小户型可售写字楼的总价一般不高，并且可以按揭贷款投资小户型可售写字楼，成了一个不错的选择。特别是服务性企业中的民营咨询公司，由于启动资金较少，但企业数量巨大，因而已成为小户型可售写字楼主力客户群体。

小面积产权办公楼方兴未艾 投资百万客户占50%

目前投资者购买的写字楼产品主要集中在市中心，总价在100万元—500万元之间。而对于面积在100平方米—300平方米的写字楼需求比例达到50％以上，其次分别是100平方米以下、300平方米—500平方米。由此可见，目前写字楼的需求在不断增加，而且以中小面积为主。

随着创业型企业日益涌现，小型化办公的需求也日益增多，与之相适应的小面积产权式办公楼正成为市场的新宠。据专业人士估算，未来两三年内，上海市对小型全产权办公楼需求在40万平方米以上。

创业型企业对办公用房的独特需求令办公市场产生了新的空缺。据调查，二十多个人组成的小企业较多采用24小时办公模式，并且讲究低成本运作，重视生态环境及办公功能。专家分析，集办公、商务和住宅于一体的商住楼盘，各产品功能相对分离，产品定位和产权属性各自独立成幢，能满足此类办公族的生活居住要求。

近期，本市出现多个适合小型企业的小面积办公楼。位于中山南一路、制造局路口的，总建筑面积约2．2万平方米的o ffice 2010 ———丽都大厦成为了专业人士力捧的新宠。丽都大厦位于南浦大桥和卢浦大桥之间、黄浦江以西区域内，正坐落于2010 年上海世界博览会选定场馆位置的范围内。而从影响力来看，世博会的举办必将为举办城市带来空前高涨的投资高潮。丽都大厦定位于纯产权、小户型，专为新成立的创业型公司和中小型企业度身定造的31层办公楼。在价格方面，紧凑的面积自然使办公楼的总价在创业阶段的公司能够接受的范围之内，同时还有工商银行外滩支行提供的最高六成10年的贷款。

ＳＴＵＤＩＯ写字楼租用灵活，节约资源。

传统意义上，使用频率不高的会议室、接待室、秘书台、财务室及奢华的大堂分摊就占了一半以上的办公面积，这些功能又不能缺少。时代SOLO将以上资源进行了最高效的集约，并附加101项精英商务服务予以支持。项目将最合理的办公面积精确到员工每人3至4平方米，老板每人7至8平方米。非核心的办公面积全部搬出了自用的写字间，变成所有公司按需租用。客户甚至不需要购买复印机、传真机，因为所有的办公设备商务中心都有，打个电话，公共秘书就会为客户上门服务。

第二篇：“自我”的概念诠释

【 文献号 】1-1279

【原文出处】内蒙古师大学报：哲社版

【原刊地名】呼和浩特

【原刊期号】199702

【原刊页号】112-116

【分 类 号】B4

【分 类 名】心理学

【 作者 】周越

【复印期号】199707

【 标题 】“自我”的概念诠释

【 正文 】

[内容摘要]本文对以往各种理论对“自我”这一术语概念内涵的看法进行了述评，归纳出：1.“自我”与“我的”、“大我”、“小我”等概念的关系；2.自我活动的内在机制；3.自我内在冲突与统一；4.自我作用的积极与消极等四个问题做为线索，得出结论，与其把“自我”规定为某个实体，不如说自我是人——这一生物实体的某一类内在活动与社会生活所产生的现象的总称，涉及相应的心理过程、状态、内容以及社会事实。且本文更注重的是通过回答以上线索性问题来诠释“自我”，采用高度概括与必要的诠释相结合的方法来完成本文的思索。

[关键词]自我自我意识

＊＊＊

“认识你自己”，这是一句刻在古希腊阿波罗神殿上的箴言，苏格拉底更把这句话规定为哲学的任务。随着社会的发展，这个问题不但继续为哲学研究所关注，更成为社会与人格心理学家关心的基本议题，即“自我”问题。在这样长的时间里，日常语言和学术研究中使用的有关自我的名词术语不下数十种之多，可见问题的复杂程度。本文试对以往部分研究的结论进行总结，并做为接下来实证研究的前提。

一、回顾

1.如前所述，自我问题有其哲学上的渊源。但在古代，哲学家们还不能把人的“自我”与意识活动区分开来。人们“以为在人体内一定有某种东西在主宰着人的活动，这个东西他们称之为‘灵气’或‘灵魂’”〔1〕。于是柏拉图说：“灵魂„„是形体的变化和移动的主要发动者。”〔2〕对他们来说，灵魂既控制着人的形体活动，是人的意识活动；又控制着灵魂自身，是人的“自我”。到笛卡尔试图以机械的反射概念来解释意识活动，却又同时认为，“人是有心灵的，„„如果兼就他的心灵来讲，他就是超机械的了”〔3〕，亦即是说，人可以凭借“心灵”来主动地控制自身，而不是象动物那样被动地对刺激做出反应。笛卡尔把个体自身的控制管理者与身体区分开来，“心灵”就比较接近我们的“自我”这一术语了。进而马克思指出：“无论任何时候，意识都只能是被意识到的存在，”〔4 〕詹姆斯指出“思想本身就是思想者”〔5〕，意味着人们开始认识到自我与意识活动的关系，并把自我从意识活动中区分出来：当我们看到了某物，当我们在思考某个问题„„，我们怎样知道自己在看或自己在思考呢？是通过那个能够意识“被意识”的东西，是通过那个“思想者”，也就是通过我们今天所说的自我的作用。但“自我”是什么呢？

2.但“自我”是什么呢？心理学家以不同的方式回答这个问题，他们的答案大体可分为这样几类：（1）认为自我是个体所拥有的事物或关系等，如詹姆斯认为：“自我是个体所拥有的身体、特质、能力、抱负、家庭、工作、财产、朋友等的总和”〔6〕； 这种观点侧重于“自我”在社会生活中外显出来的具体形态，与其说是对“自我”的概括，不如说是对“我”的分析。（2）弗洛伊德从生物学角度出发，把自我看做是一个按照现实原则活动的生物组

织。在他超我、自我、本我的人格结构中，我们不难体会到两种思想倾向：a 努力用生物学原理来解释自我；b强调人在对社会环境的适应中生存。前者是弗洛伊德对“自我”生理机制的一种猜想，只是“生物有机体”一词受时间限制而过于笼统；后者则引导我们思考，自我活动如自我评价，自我修养等的最终目标是什么。哈特曼提出自我是一种机能的观点，可以理解为对弗洛伊德适应思想的发挥。（3）荣格把自我看做是个人意识到的一切事物，把视线投向个体的内在经验。到人本主义心理学以现象学的思想来解释自我，就更加重视个体内在经验的意义，如罗杰斯认为：“开始，幼儿在他们的现象场中不能区分各类事物；所有事件都混合在一种简单的结构中。然后，逐渐通过使用语言符号诸如宾语“我”和主语“我”的经验，部分现象场就分化为自我。”〔7〕（4）前苏联科恩在他的《自我论》中，从多角度回顾和批评了西方哲学与心理学对自我问题的研究，认为“人的‘自我’始终都是个体特性与普遍特性的合金”〔8〕，强调“自我”的发展力量和自我在社会生活中对责任的选择和承当，把个体放在社会关系中研究。（5）我国学者主要把“自我”与“自我意识”等同起来进行研究，如时蓉华“自我意识也称自我”〔9 〕沙莲香“自我又称自我意识”〔10〕，或直接研究自我意识，自我差异，自我评价等问题，并不着力讨论“自我”的概念。

3.与“自我是什么”的问题密切相关的是“自我”的结构问题。詹姆斯从社会生活角度定义“自我”的同时，把自我分为“经验的我”和“纯粹的我”两个部分，但经验的我与纯粹的我如何联系在一起？米德霍妮的解释也无法把自我的内容和活动联系起来。相对而言，倒是弗洛伊德尝试着把自我的本源，结构与定义联系起来思考，我们只能为他那些生造的神秘词汇感到遗憾。60年代末，美国精神病学家利夫顿描述了一个“普洛透斯式的人”的形象，认为在现当代社会，“个体已经不可能感到自己是一个封闭自立的单子”〔11〕，而更近似于一个有着多副面貌的神话人物普洛透斯。哲学家特纳进一步认为，自我不但有多个，而且“始终是多维的和无中心的。”〔12〕这样的观点在八十年代开始得到心理学家的回应。贝克曼等发展出“对话的自我”理论，马库斯等提出自我图式理论，格根提出“多自我”的观点，逐渐打破了认为自我是有核心的实体的观念。综合这些理论，关于自我的概念主要有这样的分歧：（1）自我是实体的，还是过程的或观念、现象的；（2）自我是统一的还是多元分裂的；（3）自我的作用是积极的还是消极的。必须承认以上各种观点均有其可取之处，甚至面对上述三个方面的分歧我们也不能说分立的两极中何者绝对不正确。看着这些纷繁的思想观点，我们该如何认识“自我”呢？

二、自我的诠释

1.“自我”的日常语言解释。科学研究的基本目的之一是帮助人们认识世界，认识生活中的各种现象，因而对自我问题的思考有必要从日常生活语言中开始。根据字典上对“自我”一词的解释，就英文含义而言，“自我”首先指一个具备一定能力、性格、特征、本性等属性的个体本身，强调个体看得见，摸得着的物质身体；其次它指个体占有的利益；第三种含义与中文含义最为接近，与动词结合表示该动作由自己发出又以自己为对象。当然这些日常语言的解释远不能回答我们的问题，但从这里我们至少可以找到一些线索：a.“自我”首先是个体对自己身体的称谓——“我”、“自己”、“我自己”等代词的附合，但为什么詹姆斯的解释和字典的解释都把个体的能力、特质甚至利益包括进来呢？b.“自我”有时指一种个体以自身为对象或目的的活动形式，加上具体的内容就成了自我控制、自我认识、自我评价等，个体为什么能够以自身为操作对象进行反映、意识、修养、评价等活动呢？另外，根据前面总结的几点分歧：c.为什么自我是统一的，又是分化和多元的甚至是矛盾的呢？d.自我对个体的作用究竟是积极主动的，还是消极被动的？本文试通过对这几个问题的回答来理解“自我”。

2.“自我”与“我”。理论家们大多以“统一”为假设来进行自我研究，即使弗洛伊德把人格分为三个斗争的幽灵，也终究统一于“ego”——自我“处在伊底与外部世界之间”，以现实原则对本我进行管理，执行人的行为：既然人不可能既“吃饭”又“不吃饭”，执行者“自我”也就当然地把人统一起来了。事实上，人是一个在矛盾冲突中统一起来的有机整体。人类自身冲突的基本来源之一即是器官的分工：器官的分工使某些器官占据了特殊的地位，起初是心而后是头脑被人们当做中枢，是领导者和核心，于是当人们说“我看到自己在写字”，“我让自己坐下来”时，同一句话中的两个代词有不同的含义，代表了个体身体的不同部分：前者是头脑——我们知道脑神经系统对整个身体的调控作用，而后者则是人体的其他部分，比如手或整个运动系统。这种区分不仅是米德的主我与客我的社会心理学的区分，而且包括着基本的生理差别：神经系统与其他生理结构的分工。

对于一般的动物，神经系统只是在感觉与反应之间起到通讯员的传导作用。但随着人类活动的复杂化，神经系统就发展成为超于本能之上的主体。个体是否对环境变化做出反应，以及究竟选择何种具体的反应形式等不再单纯决定于环境，神经系统成为决策者，直接支配个体的活动。在人类的发展进程中，人们逐渐发现个体与他周围事物的从属、支配、占有等关系，又模糊的意识到上述脑与身的支配与从属关系，这样，两种“中心＋外围”的关系就自然的联系起来，从而把个体的中枢系统，个体身体的整体和个体外部的相关事物联成一个边界不定的系统整体——“我”。之所以这些事物能够被统称为“我”，另一个原因是“我”字是一个代词，而不是那些与事物有特定对应关系的名词，于是“我”的边界是随着情境变化的。当个体以自己的整个身体为中心，以占有物，相属事物等关联事物为外围时，便形成了“我”的大边界。即国人所说的“大我”了。“以天下为己任”是同样的情况。“自我”是“我”的自称，当然也难以避免边界的模糊性了。这是我们对第一个问题，“我”与“自我”关系的认识。

3.自我活动的内在机制假说。“一个巴掌拍不响”，这句俗语也许可以帮助我们理解第二问题。任何一个不可分的单元，都不可能对自身发生任何作用，因为作用必然是作用者与受作用者之间的，发生在至少两个事物之间。个体内部的分化与分工，使构成系统的部分要素可以反映其它要素，是主我与客我分化的基础。更详细地叙述我们的解释：在我们的身体里并不存在那么一个专司决策的神经细胞，只有一个由神经纤维构成的网络。神经纤维之间彼此的联系使它们可以互通信息——这些信息当然是神经冲动形式的。在这样的基础上，也许是一个单独的神经细胞，也许是由若干细胞构成的神经团，就成为具备接受信息输入、贮存信息、加工信息和向外输出信息功能的单位，这些功能单位在信息的传导中相互反映，构成了自我意识的生理基础。例如：A、B、C 三个功能单位，当A正在处理某种视觉信息时，B几乎在同时接受了来自A 的信息，从而可以对A进行监视，并且向A发送信息影响A 的信息加工而完成控制，C则可能对B有同样的监控关系，于是细心体会的人们会发现，“我看到了一盏灯”，“我意识到自己看到了一盏灯”，“我意识到自己正在注意着自己看灯的活动”„„

（附图{图}）

当然A、B、C三者的地位并不是固变的，此时的A→B→C的关系可能在另一情境中转变为B→A→C。在这样简单的反映与控制的基础上，个体对自身的反映活动可以被记忆，“我记得我那天„„”；可以被思考，“我认为我做得„„”；„„这些高级的反映活动就是人们生活中的“自我意识”。也就是说，人之所以能够意识自我，反映自身，其基本条件是个体器官和子系统的分工（8大系统），更多的“自我”活动是神经系统中不同功能单位相互作用的结果，进行反映的部分即“主我”，被反映的部分即“客我”。这是我们对第二个问题的回答。

4.自我的统一与分化。个体的任何内在冲突都在行为与活动中最终统一起来。人将自己看做统一体可能有三个方面的原因：（1）随着成熟与社会化，个体的社会角色与理想追求稳定下来，获得了明确的角色行为规范，心理内容趋于统合；（2）在丰富多彩的外在表现

中具备稳定的成份，社会化使这些稳定成份增加，并日益为个体认识，使同一感得以形成和巩固；（3）基于“我是一个人”的一般经验，个体往往通过区别“真我”与“伪我”来维持自我认知的谐调，统一内在的自我矛盾。

但另一方面，人总是按照他为自己设计的理想形象与行为过程进行各种活动，其内在过程可简示如下图：

（附图{图}）

由于参与心理活动的内容差异是心理活动差异的主要原因，心理内容是进行知觉和行为设计的依据，因而成为上述过程中的决定性因素。在多数生活情境中，参与上述过程的只是心理内容中的一个单纯的部分，因而个体不会体验到自我的分化与矛盾。但在冲突情境中，或者个体试图寻求统一的自我时，就会有更为复杂的心理内容参与进来，造成从社会知觉到行为设计过程的分化与冲突。以柯尔伯格的道德两难故事为例：当海德遇到了不肯卖药的医生，直接的行为设计可能是不择手段地谋取药品来救妻子，但新的心理内容参与进来，必须遵守法律的信条遏止海德的犯罪行为，于是海德处于两难之中，“我要保全我的妻子”，“我不能触犯法律”，这两个心理内容单元在特殊情境下的矛盾，使海德的自我分化为彼此对立的两个。进一步分析，海德心理内容中的不和谐是固有的，即无条件的人性原则与无条件的守法原则之间的矛盾，只是这种矛盾在一般情境下未能表现出来而已。

如果把海德故事中的矛盾归为社会要求内部的矛盾，我们还必须明白两点：第一，这些社会要求只有被个体内化为自己的心理内容，内化为自身行为准则中不可动摇的部分之后，才有可能造成自身的矛盾。第二，心理内容的矛盾至少还有两类，即个体自身的矛盾和个体特质与社会要求之间的矛盾。

基于这样的原因，如未经过足够复杂和艰苦的概括整理，则个体的经验越多，越容易成为他顾虑的包袱，面临冲突情境时瞻前顾后。而“初生牛犊不怕虎”则是相反的情况。可以说，每当个体在生活经历中形成一种明确的人格特质；每当他获得了一项权利或承担了一项义务；每当他掌握了一个看问题的角度或观点„„都可能在他的自我中增加一个单元。个体自我的复杂程度是与他所生活的社会环境一致的。矛盾冲突只是自我的各个单元之间相互关系的一种。格京（1965年）实验发现被试的自我描述受到他人自我描述的正向影响。这种结果的出现，要么主我是多元的，分别代表不同的评价标准，要么客我是多元的，分别代表不同的行为表现——如下图。显然Ac值高于Aa值。

主我：A：自谦（高标准）。B：一般。C：自夸（低标准）。

客我：a：缺点方面。b：日常特性。c：优点方面

当然，尽管“自我”在结构上是多元的，究竟“主我”中的哪一元对客我中的哪一元进行认知、评价和行为彰显受到社会情境的影响，却最终服务于自我活动在功能上的核心——追求个体社会生活中内在与外在的平衡，这恐怕也是自我统一性的意义所在。

5.自我的作用：积极与消极？弗洛伊德提出“本我”、“自我”和“超我”三个概念来说明人格的内在冲突。这三个术语经常为后来研究自我问题的人们所重视。如果把弗洛伊德理论中对“性欲”的过分强调剔除，则这三个概念代表着这样的涵义：“本我”来自人的本能，在社会生活中表现出追求各种个人欲望满足，追求个人利益实现的特征；“超我”来自社会文化，是个体在成长经历中已经内化为自身价值观念的种种文化信念，其中以道德、信仰为主要内容，这些社会文化与道德信念对个体的要求往往以牺牲个人服从整体为主，甚至要求个体行为完全道德化，因而与“本我”相对立；“自我”则往往处于社会生活的现实要求，“超我”的道德追求与“本我”的利益追求之间，协调矛盾，按照现实原则，尽可能地寻找权宜之计，是个体最终行为表现的决策者，时而管理本我，时而服从超我。那么我们对第四个问题的回答就是，“自我”的作用在不同的时刻是不同的。马克思主义的人性论认为，人是动物性与社会性的统一，当人的动物性与利己性与其社会性相冲突时，他必须对自身做出

调整，用服从社会要求或逃避冲突情境等方式来消除冲突，在这样的过程中，自我的作用主要是消极地与野蛮的动物性本能相抗争；但人的生活不仅如此，人完全有能力在更多的时间内摆脱本能的纷扰，成为一个社会性良好的人，按照超我的追求来活动，在现实中积极地引导自身实现理想化自我——超我，这时自我的作用是积极的。

三、结论

综上所述，读者应当对“自我”的概念有所了解。笔者认为，“自我”是人类个体对自身或部分相关事物进行反映和意识活动的所有心理现象的总称。既是一种心理状态，在该状态下，个体的注意力集中于自己的身体、心理内容或相关事物；又是一类心理过程的总称，当个体注意力集中于自身某些部分后进行的各种心理——行为活动，也称为自我意识活动，由主我对客我的反映构成。在心理活动中，主我与客我均以一定的神经生理结构为物质基础，是具备输入、输出，记忆和加工信息功能的元结构，这些元结构上存贮着个体的全部生活经验，社会生活、社会事件把某些元结构联系起来，分别成为主我与客我；在行为活动中，主我仍由脑神经中的元结构构成，客我则指身体各部分主要是运动系统及其活动。自我还是个体全部心理内容的总称，这些心理内容可能是一些道德规范，文化知识，技术操作规范，自身行为与他人行为的记忆，个体自我认知形成的自我概念，对自身未来行为与其他状况的设想等各种社会生活中形成的观念，是个体全部生活经历的记录。自我的另一层含义是头脑→身体→社会的结构中部分事物的主体和关联者，有时指代活生生的肉体个人，有时指个体的部分心理内容（心理自我，生理自我、社会自我„„），有时指与个体相关的事物（大我与小我），有时指个体人格的表达状况（真我与伪我）。总之，笔者不得不接受这样的观点；“自我”一词含义处于历史和社会文化的流变中，具有很难统合的多面性，上述对“自我”概念涵义的总结希望不会成为画地为牢的榜样。在这个问题上，定义不如诠释。

注释：

〔1〕〔2〕〔3〕高觉敷：《西方近代心理学史》，人民教育出版社，1982版，第1、26页。

〔4〕《马克思恩格斯全集》第3卷，人民出版社，1960年版，第29页。

〔5〕詹姆斯著、唐铖译：《心理学原理》，商务印书馆，1963 年版，第258页。

〔6〕牡丹：《内蒙古蒙汉初中学生自我概念发展的比较研究》，《内蒙古师大硕士论文集》，1996年，第54页。

〔7〕赫根汉著、冯增佼、何瑾译：《人格心理学》，作家出版社，1988年版，第367页。

〔8〕〔11〕〔12〕科恩著、佟景韩译：《自我论》，三联书店出版，1986年版，第218、219、234页。

〔9〕时蓉华：《现代社会心理学》，华东师范大学出版社，第101页。

〔10〕沙莲香：《传播学——人的信息加工》，中国人民大学出版社，1990年版，第279页。

ANNOTATION OF CONCEPTION OF “EGO”

Zhou Yue

(M.A.student in Education Dept., InnerMongolia Mormal University)SYNOPSISThispapercommentson theconnotationofthe conception “ego” given in the past varioustheories, summing up the four problems as follows;A.therelationsofthe conception of“ego”, “mine”,“thespiritualself”and“individual”;B.internal mechanism of selfactivity;C.conflict and unity in ego;D.active andpassiveofself-function,using them as clues a conclusion is drawn;'ego'isnotso much asacertainentityasitisaperson, involving corresponding mental process,conditions, contents

andsocial facts.KEY WORDSautoanalysis,self-conscieousness,[作者简介]周越，1972年生，内蒙古师大教育系94级硕士研究生。＊本文于1996年12月1日收到。

第三篇：成人教育、继续教育概念的诠释

成人教育、继续教育概念的诠释

摘要：成人教育、继续教育两个概念形成于不同的历史时期和不同的历史背景之中，反映着不同的教育内涵。作为具体的教育形态，成人教育和继续教育不但有差异性而且有关联性。本文试通过对这两个概念的剖析，弄清二者之间的区别与联系。

关键词：成人教育；继续教育；概念

一、概念产生的历史背景

现代意义上的成人教育初现于 18 世纪60年代的英国，是随着大工业生产的发展而发展起来的。当时新兴的工业革命, 促使成千上万的工人接受新型技术教育。1833 年德国教师凯普提出成人教育学一词，这标志着近代成人教育理论的产生。19 世纪中叶，以现代科学技术发展为动力的工人技术教育在西方国家推行，成人教育成为发达国家的一项教育制度。英国人波尔 1915 年在《成人学校的起源与发展》一书中正式提出了“成人教育”这一概念，联合国教科文组织在著名的《学会生存———教育世界的今天和明天》报告中，肯定了成人教育的位置及作用。我国的成人教育初现于 20 世纪初，这主要是因为新中国成立后，党和政府十分重视成人教育工作。特别是在 1976 年粉碎“四人帮”以后，党和政府积极推行面向成人的识字教育、文化补习教育、职工教育、高等函授和夜大学教育，创立电视大学和自学考试制度，使成人教育呈现出蓬勃发展的新态势。1985 年中共中央《关于教育体制改革的决定》中强调干部、职工、农民的成人教育和广播电视教育是我国教育事业极为重要的组成部分。1986 年12 月时任国务院副总理兼国家教委主任李鹏在全国成人教育工作会议上首次对成人教育的地位和作用作了正式肯定，他在题为《改革成人教育，发展成人教育》的讲话中指出：“成人教育是我国教育事业极为重要的组成部分，就整个教育事业来说，大体上可分为四大部分，即基础教育、职业技术教育、普通高等教育和成人教育。”

当社会发展程度还较低，科学技术发展缓慢时，对成人不断接受再教育的要求不多，进行的成人教育大多是较低层次的。然而，当社会发展程度越来越高并且技术更新越来越快时，就要求已有较高学历层次的成人不断再次接受教育。于是，继续教育便应运而生。

现代意义上的继续教育是从继续工程教育的原有意义上扩展而来的。20世纪60年代，科学技术发展要求越来越多的工程技术人员返回学校再次接受教育，更新知识、提高能力，因此，欧美等发达国家便通过立法、行政、经济等手段，要求工程技术人员接受再教育，并把这种面向较高学历的工程技术人员为对象的教育称之为继续工程教育。作为面向较高学历的工程技术人员为对象的教育，继续工程教育这一概念很快便从工程技术领域扩展到了社会的各个领域，凡对具有较高学历起点的人员进行的教育都被称为继续教育。我国自 20 世纪 80 年代实行改革开放以来，新技术革命和知识经济的浪潮席卷而来。当时已盛行世界的继续教育理论首先在我国科技界、教育界引起了关注。1983 年第六届全国人民代表大会上，华罗庚、王大衍、胡克等 69 位科学家提出了“发展我国继续工程教育的议案”受到了党和政府的高度重视，并于 1984 年 11 月成立了“中国继续工程教育协会”。此后，继续教育概念不断出现在我国的党政文件中，1986 年 4 月第六届全国人大第四次会议通过的“七五”计划中提出要“逐步建立和完善对科技人员进行继续教育的制度”。1987 年 10 月在党的十三大报告中提出了要“加强对劳动者的职业教育和在职继续教育”。同年 12 月由国家教委、科委等六个部门联合发布了《关于开展大学后继续教育的暂行规定》。从此，我国高校陆续设立继续教育学院，使继续教育得到了快速发展。1993 年 2 月党和政府又把继续教育作为一种教育制度列入《中国教育改革和发展纲要》，指出：“国家建立和完善岗位培训制度、证书制度、资格制度和考核制度、继续教育制度。”

由此可见，“成人教育”这一名称的出现早于“继续教育”。可以说，“继续教育”是从“成人教育”中孕育、分化出来的，是成人教育中层次最高的一个部分。

二、概念的涵义及属性

现代意义的成人教育虽然已有上百年的历史，但对成人教育一词至今还没有确定完全统一的定义。1972年，联合国教科文组织国际教育发展委员会在《学会生存——— 教育世界的今天和明天》的报告中对成人教育有这样的定义：对于世界上许多成年人来说，成人教育是弥补他们未成年时所缺失的基础教育；对于只受过不完全教育的人们来说，成人教育是补充其初、中等教育或以上学历教育；对于需要应对环境(或职业)新的要求的人们来说，成人教育是延长他们已

受过的教育——— 岗位培训；对于已受过高等教育的人们来说，成人教育是向他们提供进一步的教育又称继续教育。1985年，第四次国际成人教育大会认为：成人教育是有组织的教育过程的整体。通过不同方式的成人教育，使被自己社会所承认的成人得到知识、能力和技术水平的改变，达到个人全面发展和参与社会经济、文化均衡发展的双重目的。我国的《成人教育辞典》（关世雄主编）将成人教育定义为：对在家庭、社会和国家生活中承担责任者（主要是生产或工作岗位上的人员）进行的教育和培训的总称。

成人教育概念的基本属性有:：（1）成人性。这里的成人概念并非是简单的以生理年龄划分的成人，而是具有社会学意义的成人（社会承认的成人），主要是指那些已承担了社会或家庭的工作和劳动义务，不再以参加学校正规教育为主要任务的成年人；（2）个体适应性。成年人为了适应社会、科技发展以及改善个体生活而进行的学习；（3）目的性。成人教育不是盲目的，而是有组织、有目的的规范的教育活动，包含学习者根据特定的目的选择专业、课程和学习方式；

（4）全面性。成人教育包含了识字教育、文化补习教育、初等、中等、高等教育、学历教育和非学历教育、校内教育和校外教育等多种形式。

继续教育一词是在对有较高学历和专业技术人员进行再学习的过程中形成的。对于其定义，联合国教科文组织出版的 《职业技术教育术语》中是这样描述的：继续教育是指那些已脱离正规教育，已参加工作和负有成人责任的人所接受的教育。联合国教科文组织所编辑的《成人教育名词》一书中把“继续教育”体系界定为“已经完成全时教育的人再从事的教育活动”系统。我国的《教育大辞典》（顾明远主编）则将继续教育定义为：对已获得一定学历和专业技术职称的在职人员进行的教育。在美国，继续教育特指大学及各种专门组织从事的一系列教育活动。在我国，继续教育一般限指大学后面向成人的教育系统，主要体现为一种在职教育，或职后教育，尤其指大学或专业组织所提供的教育活动系统，是学历教育系统的延伸和发展。

继续教育的属性主要体现为：（1）教育对象的高层性。继续教育针对的是那些具有较高文化和专业知识的人员；（2）教育内容的新颖性。由于教育对象具有高层性，因此教育内容应该是当代的新科技、新技术、新知识, 不然就失去了继续教育的意义；（3）教育目的的应用性。学习的目的主要是为了职业和生存的需

要；（4）教育形式的灵活性。学习形式可以是业余的、脱产的，也可以是短期的或长期的。

三、概念之间的相互关系

成人教育与继续教育相互交叉，相互包含。继续教育不但是成人教育的一个组成部分，而且其本身也包含着部分成人教育的职责，二者相互包含、相互构成、彼此关联。其基本的关联性主要表现在如下几个方面：

第一，二者的教育对象都是“成人”，虽然继续教育的对象主要限指已经接受过各种高等教育（包括普通高等教育、成人高等教育与及其他非正规的高等教育)成人，成人教育一般指针对一切成人或成人生命过程中任何阶段的教育，但是二者的教育对象的“成人”性质并未改变。

第二，二者都是实现终身教育的基本环节。成人教育与继续教育同属于终身教育的组成部分。它们与基础教育、高等教育和职业教育等共同组成终身教育体系。成人教育和继续教育都是丰富成人学习者的知识结构、专业水平、创造能力、道德品质的教育类型。它们共同服从服务于终身教育的理念。

第三，二者都体现着与社会生活的密切联系。继续教育和成人教育的对象都具有一定的职业生活背景和职业劳动经验，他们都是社会现实生产力的体现者，与社会大系统的关系较为直接，较为紧凑；他们是作为真正公民意义上的社会成员从事社会的政治、经济、文化、科技活动的；他们直接指向社会发展的目标，具体而现实的从事各种劳动；他们“身在其中”，是社会发展的具体参与者或“剧中人”。

第四，二者的教育过程都体现着灵活多样、变动不一的特点。与普通学校教育相比，无论是成人教育还是继续教育，由于其教育对象是具有不同的专业兴趣、认知水平和教育需求的成人，因而其教育过程的运行必须具备很强的针对性，必须采取因人而异、因类而异、因时而异、因境而异的策略；同时二者教育对象原有知识背景的差异性，也决定了教育过程的运行、教育策略的选择、教育方法的运用需采取区别对待、灵活变通的态度。

第五，与普通学校教育相比，成人教育与继续教育具有时间跨度上的广延性和地域空间上的开放性。就时间跨度上的广延性而言，普通学校教育只是纵跨从小学教育始至大学教育止的特定时间段，且随着学校教育的完成而告结束；成人

教育，继续教育则纵跨个体从学校教育结束（前者不局限于是否受过高等教育，而只要完成某种类型的学校教育甚至未接受过正规的学校教育，后者指接受过各种类型或形式的高等教育）直至生命结束的所有时段，它可能是不系统的不连贯的甚至是不正规的，但却是纵贯个体生涯的、终身的教育。与此相对应，在空间上，成人教育、继续教育不限于学校这一特定的物理空间，而是涵盖一切与成人生活相涉相融的机构，如学校、社区、企业、科研机构、文化中心、社会团体、群众组织等。

然而，成人教育与继续教育之密切的相关性并不意味着二者是决然相同，没有差别的。二者的相似性不等于二者的相同性。事实上，成人教育与继续教育在很多方面都存在着不一致性。要想达到对成人教育与继续教育之本质的完全理解与正确把握，就有必要探求二者之间差别。

第一，就教育对象而言，成人教育的对象是一切成人----接受过一定学校教育的成人与未接受过一定学校教育的成人，接受过一定高等教育的成人与未接受过一定高等教育的成人，都可以成为成人教育的对象；继续教育的对象仅限于已经接受过一定类型、一定形式、一定程度的高等教育的人，他们的知识基础、教育背景存在显著差异。因此，继续教育与成人教育在教育对象上的基本分别是是否受过一定层次的高等教育。

第二，就所受教育水平或教育程度而言，继续教育由于其教育对象的特殊性，决定了其教育水平的高智能性，高专业性或高技术性及较强的创造性，继续教育“更加强调自修，更加强调自主和创造性”。成人教育，一般而言，既具有知识普及的任务，又具有知识提高的任务，它对不同类型的成人的教育要求有着程度上的差别：对已具有一定知识水平与职业能力的成人而言，成人教育是提高性、发展性教育，对已具有相当知识水准和专业素养的成人而言，成人教育又是研究性、专业性教育，对为具备基本的知识储备或教育背景的成人而言，成人教育则还可能是普及教育甚至是扫盲教育。

第三，就基本的教育内容而言，二者存在着不尽相同之处。继续教育的教育内容在于其性质的特殊性，一般而言，具有新颖性、探究性、发展性、创造性、先进性、前瞻性的要求，也就是说，其内容层次是较高的，其主要目的在于使每个接收完一定程度高等教育得人具备一种持续学习和自我评价的态度和能力。相

对而言，由于成人教育涉及的人群较为多样，其教育内容则具有难度不一，程度不同的要求，高层次性的内容只是成人教育内容的一部分，断非其主体，亦非其全部。而且，由于继续教育是针对所有从事专业技术人员的教育，故而其内容也表现为“高水平的最新的信息流、知识流、技术流和人才的高级的智力流”。第四，就接受教育的时间而言，二者存在着差异。继续教育由于是较为专业化的和较高层次的教育，故所需的时间是相对较短，学习的周期不是很长，对那些已具备基本理论知识或基本专业技能的学习者来说，接受继续教育的时间可能是几周几个月，一般不需要漫长而系统的完全的、全日制的、特别系统的教育。而成人教育相对而言，时间的收缩性较大，时间跨度较长，对需要接受最基本的知识教育、技能教育和系统的职业教育、专业教育的成人而言，短期的学习时间往往难以奏效，因此，不仅需要较长的时间条件的保障，而且学习的周期往往较长。这就决定了成人教育较之继续教育具有较强的难度。

第五，就教育形式而言，成人教育所采取的形式较之继续教育广泛得多，“成人教育具有多种形式：在非正规教育环境中接受基础培训、在大学进行半日学习、上语言课、进行职业培训和进修、在许多协会或工会、开放性教育和远距离培训等系统范围内接受培训”。继续教育主要是靠挂在高等学校,是利用高校的办学优势进行的一种高层次的成人教育活动。

参考文献：

[1] 丁保朗.成人教育、继续教育、终身教育概念之诠释[J].成人高教学刊，2006（02）.[2] 高志敏.继续教育概念辨析[J].河北师范大学学报（教育科学版），2001（01）.[3] 高志敏.“成人教育”概念辨析[J].陕西师范大学继续教育学报，2000.[4] 杜以德，柳士彬.成人教育基本理论问题研究[M].高等教育出版社，2007.

第四篇：传销与直销的概念诠释

什么是直销？

直销就是删除了代理商、批发商、中间商、广告等众多的中间环节，是将产品由生产厂家直接销售给消费者的手里的一种营销模式。

省去的所有中间环节费用，由厂家直接支付给中间传递信息的消费者。

是将消费者转变成经营者的一种销售方式。直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。

2005年11月1日，我国《直销管理条例》的出台，此条例所称的直销是：本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到的第一种定义。上述的两类行销模式的共同点大大增加，他们的共同特点就是无店铺销售，产品或服务不经过分销商，直接到用户手中。在这里给广义的直销一个确定概念：（Direct sales）产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。直销，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。

传销是没有产品的，或者以产品为幌子，真正见不到实质的产品，以发展人头为主！或者有些传销公司有产品但是产品已经违背了产品的实际价格，产品首先没有质量保证和售后服务的，那么今天我们如何分析传销和直销呢？罗麦公司传的是什么，传给我们大家的是健康的理念和高科技产品，而且罗麦公司是拿牌的合法公司，是受国家保护和支持的，公司有实体公司在北京怀柔区，而且在山东，西安，上海都设立有科研机构！公司注册资金八千万，向国家缴纳了2000万保证金，与国家商务部签订了50年直销合同这个是可以查到的，可以到国家商务部网站去查！第十六家拿牌合法公司，今天我们可以举个例子，合法与非法的问题，比如一对夫妻，如果同居的话就要取得结婚证件，如果没有拿到结婚证件就属于非法同居，您说对吧，那么今天我们加盟罗麦也就是利用自己日用品的使用消费 来换取罗麦终身全球代理商资格其实从事罗麦很简单的 不需要你推销而只要在互联网上把一些网民聚集起来同时也可以介绍给我们身边的亲人以及朋友，由点到面，网络+地面无限延伸！让他们成为北京罗麦公司的顾客或者代理商就可以了 然后在老师的帮助下 在互联网上 推广我们民族企业北京罗麦公司的产品和事业机会 就可以获取公司给我们的回报 那么朋友您知道什么是消费资本论吗？是消费者在购买企业的商品之后，企业应把消费者的消费视同对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者。

第五篇：个别化学习的概念诠释及其构架

个别化学习的概念诠释及其构架

浙江广播电视大学远程教育研究室 方舟

个别化学习这一概念，在我国是随着以应用计算机网络多媒体技术为主要特征的现代远程教育的兴起而得以强调的，对于教育改革、教学改革的有效深入开展起丁很大的催化作用，更重要的是促进了教学活动内涵的革新与创造。近年来的教学活动中的诸多创新成果都可以从个别化学习概念的作用中找到因果。应该说，个别化学习概念对于形成教学设计、教学媒体设计、教学决策、教学管理、教学质量评估以及教师教学、学生学习等活动中的全新理念有着十分重要的作用。正因如此，正确理解这一概念的内涵则显得非常有必要。

一、个别化学习概念所应有的含义

个别化学习，或称个体化学习，或称个性化学习。这些称谓和表达互相间是否等同或有差别暂且不论。从一般意义上说，个别化学习的概念是相对于班组学习的概念产生的，其内涵可以包括非班组学习的、没有教师面授的所有学习活动。值得指出的是，有人过于强调这个概念的形式特征，认为个别化学习就是个体自学，混同于“独立学习”；更有甚者，把个别化学习仅仅定位于学习者在家或在单位利用多种媒体自学，排斥学习者与教师、学习者之间的交互活动，排斥学习者在学校的所有的集体学习活动，然而，一旦在实践中很难行得通的时候，有人就说真正意义上的个别化学习在我国是很难实现的。笔者认为，作这样的强调，无论从理论上看，还是从实践上看都是不适宜的。

个别化学习的概念源于个别化教学的概念。所谓个别化教学就是“学校教学中以指导学生个别学习为主，而不以班级教学为基础的各种教学形式的总称”。实行班级教学制以前学校教育曾以个别教学为主要教学形式，实行班级教学制以后也包含有某些个别教学活动(如答疑)。20世纪60年代后期各种个别教学形式发展很快。其一般特点为：注重“学”甚于注重“教”，强调学生积极参与教学，将学习分解为较小的单元进行，对各单元及总的学习目标有具体详尽的规定，学生自定学习进度，强化学习考查，总结反馈评定信息便于及时改进学习等，有利于调动学习的主动性、积极性及因材施教，使学生得到各自应有的发展。随着人们对认知过程的认识深化，元认知策略得到了空前的重视，教学活动中的行为主义、认知主义理论逐渐被建构主义理论所取代，以“学生学习为中心”的教育思想顷刻间盛行起来，特别是随着网络教学的兴起，“学习为中心”则成了教育思想中的一个主要理念，人们普遍地用学习(Learning)这个概念去替代教育(Educa—tion)、教学(Teaching)的概念，因而个别化教学的概念自然就被个别化学习的概念所取代。从个别化学习概念的产生本身，说明了个别化学习并不意味着与教师教的脱离，更不是排斥。个别化学习和个别化教学始终是一个整体，即使在现代远程教育中也是如此。关于这一点，霍姆伯格说得好：“至关重要的一点是远程教育中师生间的相互沟通，通过通信、发电子邮件、发传真、打电话等，导致师生间一对一的关系，这种关系任何教育都是无可匹敌的”。

当然，因为上面的说法而把个别化学习和个别化教学两者等同起来也是不适宜的。首先，两者所反映的行为主体不一样，个别化学习的行为主体是学生，而个别化教学的行为主体则是教师。其次，两者所表现的行为理念不一样，个别化学习表现的是自主学习的理念，霍姆伯格说：“个体化(笔者已加注)是指学员对学习独立自主和灵活多变的安排”，学生的学习行为是根据个性需求、个人能力和个人感觉自主决定的，成为学习意义的主动构建者，其目的是解决个性发展的问题；而个别化教学的目的则更多的是解决个体差异的问题，学习的意义通常情况下由教师替学生构建。第三，两者在教育领域中所体现的地位不一样，个别化学习，表现出来的尽管是一种学习形式问题，但更多的是体现着整个教育理念的更新，体现着以“学生学习为中心”的现代教育思想和观念，体现着学生主动构建学习意义的现代教育理论的主要内涵，意味着一切办学单位将成为助学机构，由此而带来整个教育体制、形式、模式和方法的改变和革新，国际著名远程教育专家基更曾这样说过：“分组别类个别化学习一直是20世纪西方教育研究的中心。”直到如今，“相关的讨论仍在继续”。他还说：“远程教育从起步到今天，孜孜以求的一直是个别化学习的教育方法，因人而异的学习原则和具有个性特色的学生与学生之间、学生与学校之间的交流与联系。”足以反映了个别化学习在教育领域中的特殊性和重要性。而个别化教学则只是体现着教学方式方法问题。因此，两者之间还是有着质的区别。

通过上述讨论，对个别化学习的概念内涵至少可以作这样一些描述。

1．学生的独立性是个别化学习的基本特性。学生的独立性也可说成为“自在性”，有不受他人干扰的意思。在个别化学习模式中，学生不是以班组集体的形式出现，而总是以个体的形式出现，这是个别化学习的一个基本现象，也就是说学生在参加学习活动的时候(包括选学专业、接受教师的辅导、完成作业、阅读教学材料等)都是以独立的形式而存在，学生可以不受传统教育中的时间、空间的限制，随时随地地进行学习，在学习时间上可以是白天，也可以是晚上，在学习地点上可以在学校，也可以在家里、在工作单位，甚至可以在旅途中，与传统教育相比显得非常灵活，非常自在。学生的这种独立和自在首先是从“形”上面表现出来的，即学习活动的个体化。但并不拘泥于形的独立和自在，更多的是追求“神”的独立与自在，即学习活动的个性化，学习活动以学生的个性要求来驱动。从西方的个别化学习的研究和实践中，学生更多的是追求个性的独立，根据个人的能力和感觉去学习个人所需要的知识，因此，个别化学习更多地理解为个性化学习。正因为从个性要求出发，在学习形式上不拘泥于个体自学，好多时候表现为小组协作学习，与教师、学生交互学习等形式，只不过是这种合作学习、交互学习是以个性需要和独立为前提和出发点的。

2．学生的自主学习是个别化学习的基本形式。由学生自己(并非别人)决定学习活动的过程、内容和形式是个别化学习的本意所在，这是因为不同的学员在同一课程学习中学到的知识是不同的；而且知识不独立存在于拥有它的人身上，知识总是以适应学习者现存的理解为框架，并为这种框架所定型，为理解而学习与加强教师对学员的控制，两者并不相容。学生必须绘制他们自己的知识版图。因此，在个别化学习概念中的学习应是一个积极的理解和构筑个体知识的过程，而这个过程的有效性则完全依赖于学生的自主程度。

通常情况下，在个别化学习中教学实质是为学生提供方便，必须更少地体现控制和教师(权威)干预，而更多地体现创造各类有利于学习的条件。这种方便和条件都是为学生自主决定学习活动服务的，换句话说都是为学生构筑个体知识的需要而提供和创造的，假若离开这一点或者说学生不能自主，任何的方便和条件都将失去意义，也就是说个别化学习将失去意义。因此，让学生自主地进行学习活动(自主学习)应是个别化学习这种模式的核心理念。

自主也可说成为自由，学生的自主性通常可以表示为“自由度”，即学生在学习时有选择内容、形式的自由，选样时间、方式的自由，选择教师、学生进行交互和非交互的自由，选择手段、途径的自由等，也只有有了这些自由后，真正意义上的个别化学习才能实现。目前的问题是，学生在学习时的这些“自由度”太小了。

3．追求学生的全体发展、全面发展和个性发展是个别化学习的价值取向。个别化学习所研究的对象是个体，但就是通过这种个体对象的研究来适应，满足每个学生的认知能力、认知方式和认知需要，调动每个学生学习的自觉性、主动性和创造性，从而谋求全体学生的发展和学生个性的全面发展。这在传统的班组学习中是不可能做到的，反应迟缓、智力愚钝的学生，患有阅读困难症的学生，本族语有问题的学生或学习外语有困难的学生常深受其害；而出类拔萃的学生，学业有成的学生，未来的学科带头人则深受所在班组的牵制。假若是个别化学习，这些就不会成为问题了。根据学生的不同情况进行个别化学习，让更多的学生(包括那些工作时间无规律、出差、怀孕、照顾孩子等的学生)能够学习并能完成学业；让所有参加学习的学生(包括通常说的那些差生)挖掘出自己最大的学习潜力，获得自身个性应有的发展；让各类学生实行因人而异的学习原则和具有个性特色的交流和联系，以满足他们对学习的各种各样的需求。这些应该是进行个别化学习的最终目的。

二、个别化学习的几点理论思考

从上述个别化学习的含义来看，与其说是模式或形式的变化，更不如说是观念或理念的更新。个别化学习首先体现的是一种全新的理念体系，包括“自主学习”的理念，“学习为中心”的理念，“学生为主体”的理念，“为一切学生，为学生的一切和一切为学生”的服务理念等。要使个别化学习的模式或形式到位，首先必须依赖这些理念的支持和确立，也只有在这些理念的支持下，我们的工作才会有效。

因此，笔者认为在目前状态下，依据这些理念的正确内涵，结合我国实施个别化学习的现状，从理论上作如下一些思考是必要的。

1．远程教育与个别化学习。远程教育是随着现代信息技术、工业化和后工业化生产的发展而发展的，具有其他教育无法比拟的规模效应。更重要的是，远程教育运用现代信息技术，把教学活动放置于广阔的时空上面，以吸引更多的学生(包括那些没有条件进学校课堂学习的人)来参加学习，为他们提供各种各样的学习机会，具有灵活性、多样性、开放性的特点。因此远程教育所追求的实际上是一种个别化的学习，从起步起，就打破了班组学习的结构(虽然也有班蛆形式的远程教育，但不为人赞同，只是暂时存在的)，通过提供教学素材和多种手段让学生根据自己不同的情况和条件进行个别化学习。特别是随着现代信息技术的不断进步，富有创新色彩的一对一教学关系的确立，使学生在任何时候、任何地方进行学习成为可能的时候，远程教育的这种追求就更加明显。

远程教育也正是启用了“个别化学习这张王牌”(基更语)，吸引了开拓这种学习的现代新技术的不断加盟，使其不断地获得新生。从远程教育的一代媒体到二代媒体、三代媒体，甚至到四代、五代媒体，个别化学习无论是质还是量，无论是形式还是效果都获得台阶式的提高，远程教育也因此获得拓展。

远程教育采用现代信息技术，其实质是以学生为中心，特别适合个别化学习。因此，我们要有效进行个别化学习，首先必须大力、健康地发展远程教育，在技术上、体制上、模式上进行大胆创新，让远程教育的全部潜力得以发挥，做到能为各种学生和学生的各种各样的学习服务，能对每个学生作量体裁衣式的教学。只有当远程教育的全部潜力得以发挥的时候，个别化学习就将产生异样的光芒。

2．人文精神与个别化学习。人文精神所指的是一种人本理念，是在人本理念指导下处理人与人之间关系的概括和描述。著名的人本主义教学思想就是把人本理念应用到教学活动中的教学理论，主张构建以人为中心的课程与方法，保持人的卓越智力，拓展人格的整体性教养，从而表现为对行为主义、认知主义在贬抑人性方面的观点的反动。尽管人本主义对教师、学校的作用等观点过于偏激，但是，它的人性化教学思想，其目标指向是学生的创造性，目的意义是为了培养积极愉快、适应时代变迁的心理健康的人；主张教学以学习者为中心，充分发挥他们的潜在能力，使他们能够愉快地创造性地学习，这种观点是很值得汲取的。在人本理念下的教学过程主要是人的个性交往、情感交流、即时创造等非(超)理性(智)的艺术审美的社会化过程。学校、教师把学生当作人而并非当作物看待，把学生视为一个独立的个体，可以主动地探索，而不是看成一个对象，需要外在的导引和灌输知识。因而非常重视学生的“人性”，让学生成为学习的真正主体。这些精神要义应该说与个别化学习的理念是相当一致的，想方设法把人文精神注入到教学的每个环节之中，则对个别化学习理念的真正确立无疑非常有益。个别化学习所追求的是人的个性发展，这本身就是人文精神的最大体现，是教育活动注重人文精神的结果。然而并不意味着它在教学过程中没有人文精神的缺憾，相反，这种缺憾的程度有时候还表现得相当严重。也正因为这样，我们才提出来并进行思考，以加强对个别化学习的学生人文精神的关怀，让学生尽快形成一种愉快积极的健康心理。在远程教育中，个别化学习的学生与教师、学校和学生是准分离状的，互相之间缺少一种直面的情感交流，而这种情感交流对学习活动来说又是很需要的，学生常常面对的是呆板的课本、录音机、电视机和计算机，没有活的交流，深感孤独，甚至产生厌恶。对此，有人撰文把它描述为“冰冷教育”，毫无人情味。尽管这种描述有点过，但从另一个侧面反映了人文精神对教育的重要性，至少是反映了当前远程教育缺乏人文关怀的事实，从而引起重视。针对上述情感交流的问题，国外有些远程学校已经建立了富有创新色彩的一对一的教学关系，学生能随时接受到他人的关怀，从而大大地促进了学习。当然，这是要建立在远程教育交互技术的充分开发和交互功能的完全发挥基础上的。在此，我们要特别强调教师对学生的人文关怀。事实上，教师为学生及时回复电话、回复电子邮件、回复书函、加入网上讨论、一行电子留言等，都将使远方的学生感觉到温暖，并成为激励他们热情学习的动力。

三、个别化学习的模式构架

怎样才能真正构筑起个别化学习的模式?我们应该做怎样的努力?除了让个别化学习的概念取得社会的广泛认同，吸纳现代信息技术加盟教育活动，营造相应的理念环境和技术环境，给学生以更多的关怀外，教育部门本身该如何?学生本身该如何？回答这些问题乃是本文写作的主旨。

显然，在远程教育条件下，个别化学习中的学生，地位应该得到提升，是学习的主体，张扬主体精神成了学生的主要行为和主要变化表现。在这个过程中，学生必须要有独立意识，以个性要求、个性特色加入到学习群体之中，具备独立学习的能力；要有自主意识和主体的自我意识，在信息来源多元化、信息呈现方式多样化面前具有自主学习的能力；要有主动意识，以自己的兴趣，爱好、好奇心、求知欲和成就感去主动参与学习，具有主动学习的能力。个别化学习中的教师，其作用应该正确定位，关注教师的角色转换不能停留于倡议÷呼吁的层面上，对其作用必须有一个如实的明确的评价，以便教师在教学中有一个遵循和参照。教师作用的定位：首先是一个交互主体，其次是情感、态度的培养者，第三是学习的指导者，第四是教学资源的设计者、学习者。这些问题是构筑个别化学习模式时首先必须解决的问题。具体解决方法可以是教育部门举办各种培训加以引导，尽管要有一个过程，但不应该成为难题。难的是解决学生学习自由的问题，尽管目前的学生学习已经有了一些自由，如开放入学等，但还很不够，离构筑个别化学习的模式要求还很远。因此，教育部门必须通过各种努力为学生的学习提供更多的自由，具体可以进行如下的尝试；

1．个别化学习计划的自主制定和自主实施。这方面的核心问题有三个，即学生能自由进行入学注册，学生自主决定课程表，学生自主决定学习进度。

学生自由入学注册，主要包括学生可以决定什．么时候、在什么地方进行学习，这里要涉及到招生体制、招生方式的改革和注册空间、注册方式的更新。在国外的有些远程教育学校实行通年招生的方式，学生可以随时要求人学，其他如年龄、学历等的限制条件也较为宽松，注册方式也多种多样，有网络注册、登记表格注册，某种有效凭证注册等，手续非常简便。对此，我们不妨可以借鉴。学生自主决定课程表，主要是指由学生自己而非校方决定学习计划和内容，这对于切实意义上的个别化学习模式的构筑非常关键，实施起来也非常难。在目前至少要解决好两个问题：一是改专业概念的课程体系为项目概念的课程体系，改专业注册为课程注册，把现在附着在专业概念中的课程独立出来，且完全实行学分制管理：二是要开发出更多的个别化学习的课程内容。只有把这两个问题解决好了，才能使学生自主选择而组成他们自己的课程计划表。据悉，中央电大已经在进行开放课程的试点，准备实行按课程注册，这应该是令人鼓舞的事。另外，教育部门还可以通过一定的认证制度，使更多学校的教学资源实现共享，课程学分互相承认。假若能这样做，效果肯定会很好。学生自主决定学习进度，主要是指学生能在任何适合的时候开始、中断和结束学业。这一点在我国已经有一定的基础，如开放教育的学生、注册视听生的学籍8年有效。再比如学生可以在通常的休假日或晚上进行集中学习。因此，这个问题的解决相对来说较为容易，只是需要进一步的完善和开放。

2．个别化学习内容的创建与开发。“让课程适应每个个体学员”，是完全个别化学习实现的基本要求。可以从两个层面来考虑实现这个基本要求：一是要有相当全面的课程科目供学生选择，并要求呈现的方式是多种媒介的，以增加这种选择的方便性和灵活性；二是要求课程内容及其结构方式适应学生进行个别化的学习，使学生学习不被固定的课程内容所束缚。

相当全面的课程科目的创建，具体目标是：既要有必修课程的板块，又要有选修课程的板块；既需要编写开发反映全面学习材料的课程，又需要学习指导和课程所有单元说明类的详尽内容；既要有印刷文字为媒介所反映的基本内容，又要有网络、计算机等其他媒介所反映的基本内容。当前耍特别重视网络课程的开发和建设，原因就是这种课程能为学生提供立体式的选择，非常有助于学生的个性发展，在培养学生个体能力、合作精神和创造性能力方面有着独到的功能。个别化学习内容的适应性开发，可以从三个方向上进行尝试：一是开发交互式课程，以对话式，会谈式、提问式的方式来设计、编排课程内容，融课堂教学情景于课程内容之中或者在课程内容中注入学生主动交互的各种动因，诸如“且听„„分解”之类；二是开发单元式课程，以知识点为基本内容，提供要求明确、目标清晰的各门各类的学习单元，使学生自主进行灵活多变的安排并组成他们自己的课程组合，如果技术允许则可以进行积件开发，并放置网上运行或制作成光盘发行；三是开发智能性课程，运用具有智能控制功能的软件如计算机游戏软件，把课程内容嵌入其中，形成学生认知并且自己可以测试学习效果的学习软件。总之，把原来的教材变为学材，利于学生助学是个别化学习内容开发的总的一个方向。

3．个别化学习媒体的开发和设计。完全有可能由学生决定是否彼此间要交流(包括学生与教师、学生与学生、学生与社会的史流)，而且可以让他们选择以合适的方式进行交流。这是远程教育个别化学习的发展方向之一。这种交流的实现除了参加面、授外，更多的是借助于现代媒体技术而争取到机会的，因此尽可能地运用现代技术开发出多种教学传递媒体应是教育部门的一个主要任务。结合当前媒体技术的成熟程度和市场条件，教育部门至少要开发出视听会议和计算机会议及计算机交互中的“聊天”功能。视听会议通常不仅限于听觉接触，还包括或完全由视像交流构成，以传递声音语言信息及形体语言信息，具有辐射面广、运作费用低、可激发多点交流等特征，计算机会议提供了一个复杂的电子环境，可以在系统中给一个或多个学生发电子邮件，可以在会议中让参加者读或写一组信息，可以发布课件或其他教学信息，可以在主会议下有分会议以区分不同的议题，可以有使用者的信息记录和储存，从而为再交流提供信息依据。这些媒体应能让学生选择。

提供选择的媒体应注重设计，通过界面、文字，声音，图像、动画的设计来准确传递教学信息，同时要尽可能地给学生以更多的人文关怀，以激发他们学习上的自觉性、主动性和创造性。

个别化学习中一对一教学关系的创建。创建的途径应该从师生间互相沟通的渠道中寻找，要保证沟通渠道畅通并不断地开辟新的沟通渠道。具体要求是：教育部门不仅要提供个别化学习的内容，还要提供个别化学习的手段，运用现代技术尽可能地开发交互工具并尽快让学生熟悉和掌握这些工具的使用技能；教师要切实成为一个交互者，让学生熟悉和了解与教师联系沟通的途径和方法，同时教师也要热悉与学生联系沟通的途径和方法，善于通过电子公告、网上讨论等各种有效的方式让学生知道更多的教学活动信息、教学资源信息，使互相问的沟通能随时发生，从而保证学生的个别化学习能得到教师的帮助和指导。这对个别化学习模式的构筑和有效实施是非常有意义的。