现代农业技术推广模式分析

第一篇：现代农业技术推广模式分析

现代农业技术推广模式分析

摘要：在当前农业快速发展的新形势下，我国农业推广模式也加快了改革和创新的步伐。目前我国农业推广主体开始向多元化的方向发展。在应用各种推广模式的同时，有效的促进了我国农业生产中先进科学技术的应用，对农业经济的快速发展起到了十分积极的作用，进一步改善了当前农村生态环境，对当前农村社会的全面进步起到了有效的推动作用。文章对农业技术推广的涵义进行了分析，并进一步对我国当前主要农业推广模式进行了具体的阐述。

关键词：现代农业；农业技术；推广模式

前言

近年来，在市场经济环境下，我国农业技术的发展取得了非常好的成效，这对于现代化农业的发展起到了积极的推动作用。现代化农业离不开先进的科学技术，通过对科学技术在农业中进行推广和应用，可以将其更好的转化为生产力，从而更好的推动我国农业的健康、稳定发展。特别是在当前科教兴农的新形势下，通过农业技术推广和高效合理的运用，可以有效的确保农业增产和农民增收的实现，而且对推动现代化农业的发展也具有极为重要的意义。

1农业技术推广的涵义

目前我国的农业技术推广可以从狭义和广义两个方面来对其概念进行分析。狭义上的农业技术推广其更注意对农业生产的改良，利用先进的技术为手段来努力提高生产力水平，农业活动通常以服务式或是行政命令的形式进行开展，从而将新技术和具体的操作方式传播给农民，指导农民运用各种先进的技术来进行农业生产活动，从而实现农民生活的改善，并进一步提高农业的经济收入水平。从广义上来对农业技术推广的概念进行理解，其更强调传统农业向现代农业发展的过渡中的农业推广，更注重通过将方法和技术推广给农民，从而提高农民的收入，这种推广是以教育作为主要方式，以行为科学作为基础理论，通过对农业技术推广的应用，能够确保农民更灵活的运用知识和技能，更好的培育了农民自我决策能力，对农村人才培养和智力开发具有极为重要的意义，能够更好的推动农业和农村的发展和进步。

2我国当前主要农业推广模式

2.1农村经济合作组织主导型农业科技推广模式

在该种推广模式中，农民发挥着主导作用，以技术员作为推广的主要骨干力量，通过农村各种民间协会及技术研究会共同组成而成。农业科技推广模式与市场紧密的结合在一起，不仅可以有效的促进地区新兴产业的发展，而且对各区域优势产业的发展也具有极为重要的意义。在推广过程中，需要对相关人员进行示范，从而向农村经济合作组织内部会员进行传播。以会员劳动义务奉献及会员集资来解决资金来源问题。在发展过程中，以农村经济合作组织、科技和农民三位一体的管理运营模式为基础，通过自愿组建及自我管理和服务，从而实现风险共担、利益共享。在这个共同体内，不仅能够有效的实现对农民自身利益的维护，而且对农产品市场的开拓及开发具有极为重要的意义，有利于新技术的引进，降低市场风险和交易成本，对传统农业的加快转变具有十分积极的作用。

2.2科教单位主导型农业科技推广模式

在这种模式下，农业科技推广以农业科研单位的科研成果作为主导，通过与当地政府进行有效的联合，从而实现成果转让、技术承包、咨询和技术开发等。项目资金多以政府经费资助、创收经费资助及个人捐款资助等为主。以科教单位、推广机构及农户为模式进行技术的推广。在整个推广工作中，科教单位需要发挥主导作用，政府以引导为主，从而充分的发挥出科技单位的科技创新和技术培训优势。实施首席专家负责制，这可以更好的选择基地需求性人才，为后续科研项目的实施奠定良好的基础。在科教单位主导型农业科技推广模式下，由于其具有较高的科技含量，而且科技示范带头作用较为突出。但在具体实施过程中，需要具有稳定的协调机制，确保经费的重要支撑作用，这样才能确保科研的可持续性，确保科技目标的实现。

2.3企业主导的农业科技推广模式

在农业科技推广模式中，其主要是由企业来负责投资，技术成果和技术服务主要由科技专家来进行提供，在具体实施过程中，企业通过对一定规模和稳定的土地作为主要场所，开发、引进和实验科研成果，并进一步积极整合政府、科技、市场、企业和农民这几个重要因素，从而形成灵活有效的成果转化模式。在这种模式下，由企业对其进行主要管理，同时还需要与自主经营和自负盈亏等方式进行有效的结合，以公司作为龙头，并进一步通过对科学家及农户的产业链进行有效联系来进行运作，形成产销一体化的运营模式。利用这种推广模式可以有效的联合分散的农户，增强农业技术推广过程中风险的抵抗能力，能够更好的确保企业经营目标的实现。

2.4农村经济合作组织主导型农业科技推广模式

在这种农业科技推广模式运行过程中，其主导以农民为主，技术人员作为该种农业技术推广模式的主要骨干力量，主要由农村各种民间协会和技术研究会组成，并与市场进行紧密结合，这对于区域新兴产业和优势产业的发展具有极其重要的意义。而且在这种模式实施过程中，应用具有较强适用性及较好经济性的技术，并在农村经济合作组织内部人员的示范作用下，从而加快新技术的传播。在资金来源方面，一般是通过或劳动的义务奉献以及会员的集资来解决，在发展过程中，逐渐形成了“农村经济合作组织+科技+农户”的管理运营模式，在自愿组建及自我管理、服务的基础上达成了风险共担、利益共享的利益共同体，保护了农民的利益，并开拓了农产品市场，不断开发和引进新技术，降低了市场风险和交易成本，加快了传统农业的发展步伐。

2.5政府主导型农业科技推广模式

作为政府主导型农业科技推广模式，其以上级下达的项目任务为主，与区域产业发展需求及对技术方面的需要来进行新技术、新成果及新产品的推广工作。其推广模式主要以政府、农业科技推广机构及农户为主，在这个利益共同体中，政府主要对宏观指标和管理工作进行负责，同时还出台相关的政策，对各项任务、目标及工作要点进行精细化管理，进一步完善运行机制及管理模式。在这种模式下，由于对政府具有较强的依赖性，不利于吸收社会力量和资金，而且与市场的衔接也不够紧密。

目前以政府主导型农业科技推广模式为主的组织主要以农业技术推广站、农业院校以及农业科研院等为主，其主要职能是对农民进行农业科研成果和技术的普及，属于事业单位和非营利性组织，政府作为主要投资主?w，在推广工作中更多体现的是政府的意志，而且多以种植业类为主。

3结束语

目前在我国现代化农业发展过程中，农业技术推广模式主要以政府、科教单位、企业级农村经济合作组织作为主导，在农业生产中通过对新技术、新知识及新技术的推广运用，加快了科技成果转化为生产力的速度，这不仅能够确保农业的丰产，同时也能够实现农民的增收，对于当前我国社会主义新农村建设具有极为重要的意义。

（作者单位：山东省东明县沙窝镇政府）

第二篇：现代农业技术推广运用工作总结

二十五年农业技术推广工作总结

××镇×××

本人于1987年××农校毕业后，先后在××镇、××镇、××镇事业综合服务中心从事农业技术推广工作。25年来，我始终把服务“三农”工作放在首位，心系农民，做好新技术田间试验、示范与大面积的推广，解决农民产前、产中、产后存在的技术难点，带领广大农户发展现代效益农业，助推了长兴现代农业发展，使农业增收、农民增效，让广大农民满意。现将25年来的农技服务工作总结如下：

一、认真学习农业技术，善于用新技术来武装自己。

二十五年来，为了有利于增强自己从事农业技术推广工作本领，自学了浙江大学农业推广专科，函授了中共长兴县委党校的法律本科。于1993年6月评为助理农艺师。特别是近年来，随着现代效益农业迅猛发展，我主动参加了县农业局组织的“基层农技人员知识更新培训”，多次参加了农技人员的继续教育培训，省级“五有”农技站站长培训及县农业局举办的各类培训班，做到与时俱进抓学习，以扎实的本领指导农业生产实践。同时还主动订购了《中国农技推广》、《浙江农业科学》、《新农村》、《浙江农业科报》等，认真中央农业农村工作会议精神，从这些科技书刊里获得更多农业新知识，让自已的农业技术本领从传统行业向现代农业迈进，用现代农业知识武装自己，并指导农业生产实践，成为农民信赖的赤脚农技人员。

二、开展田间技术试验，脚踏实地做好农技推广工作。

二十五年来，始终坚持农业增效、农民增收的发展理念，带

1动种植大户发展粮食生产、发展现代效益农业，独当一面办好各类丰产示范方，在直播和抛秧技术运用上，田间配方施肥技术运用上，新品种及生物调节剂运用上，现代效益农业发展上，以点带面全面推广，让农户接受新技术、运用新技术，节约了生产成本，提高了面积产量，增加了单位面积效益，使广大农民真正得到了好处。

第一阶段从1988年到1998年：在××镇××村开展了早、晚稻高产示范试验，配方施肥试验，多效唑在作物中运用，抛秧技术、直播技术运用，除草剂运用试验，优质早、粳稻种示范与运用等技术性推广，让广大农民获得了较大的经济利益。三年连获高产示范方优胜奖、配方施肥技术运用奖，省农业厅土肥科领导亲临现场，成为县、市、省试验田的样板，兄弟乡镇学习的典范。1997年获得了省级乡镇“五有”农技站称号。

第二阶段从1999年—2007年：在××镇农办开展了银杏树的推广与运用，把荒山、涧滩地动员农民进行开垦，种上银杏树，成为农民的“绿色银行”。还利用煤山毛竹山多、田少的特点，让农民掌握竹笋深挖技术，做成鲜笋商品日本出口。组织农民在比较肥沃的五通山上种上优质紫笋茶，开展了无公害竹笋、有机茶叶基地的申报，千方百计让农民增收。

第三阶段从2007年—2012年：在××镇农业服务中心开展了现代高效农业发展，发展葡萄4000多亩、种植优质杨梅5000亩、发展优质茶叶3000多亩，在“三沿一带” 建立了效益农业示范带，4个千亩效益农业基地，开展了绿色食品、无公害食品基地认证，引进了多家工商资本投入农业的龙头企业，培育了

11家农业专业合作社，在大中城市建立了农产品专营窗口，注册了15项农产品商标，申报了2项市级农业推广项目，1项国家级星火项目。2010年获得了全县农业综合考核优胜奖。

一直以来，我坚持新技术的田间试验、示范、推广和运用，坚持教室培训与田头培训相结合，外出培训与请进来培训结合，实行农业生产的良种、良法相配套，加大了对现代新农民技术的改革，加大了对农业生产大户的新技术培训，每年不少于20期，发放农业技术资料每年不少于2000多份，参加培训人员每年不少于2000多人。使统防统治、配方施肥技术、优良品种运用等技术得到了全面推广运用，良种覆盖面积达到了100%，统防统治面积达到了100%，直播稻技术运用98%以上，现代效益农业技术普及率达100%。二十五年来的田间指导，凭着我对农业事业的热爱，对农民负责，从未出现技术方面差错，为当地的农业发展发挥了积极的推动作用，成为党委、政府放心的农技人员，农民满意的农技人员。

三、严格要求自己举止言行，不断提升自己综合素质。

二十五年来，我始终坚持把农民的利举国放在第一位，做到群众利益无小事，勤学业务、勤下基层，始终以一名优秀农技人员的要求指导我的农业工作实践，严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干，并在日常工作中以制度、纪律规范自己和一切言行，严格遵守各项制度，尊重领导、团结同事，与农民交朋友，谦虚谨慎，当好表率。

二〇一二年六月十二日

第三篇：浅谈现代农业技术推广的综合运用[小编推荐]

浅谈现代农业技术推广的综合运用

一、影响现代农业技术推广综合应用的因素

在我国农业生产中，不同地区、不同生产户所采用的的农业技术也有所不同，为了提高农业生产效率，开展现代化农业技术推广对农业生产实践具有很大的影响意义。然而，在当前的农业技术推广中，影响其综合应用的因素。首先，在推广内容方面，要采用具有直观性和示范性的方法对相关农业技术进行推广，推广内容不仅要对农业生产效率具有显著的积极影响作用，还要满足农户在农业生产中的实际需求，并在最大程度上降低农业生产的投入。其次，在推广人员数量方面，要充分考虑到推广内容、推广方式以及接受者的数量，科学合理的安排推广人员，促进农业推广的顺利开展。再次，对于推广内容的接受程度，在开展推广活动过程中要充分考虑到人员的接受能力、文化程度、农作习惯等各个方面，根据实际情况，因材施教，有效提高农业推广的效率。最后，除了以上因素，还要考虑到农业推广时间、推广费用等因素，合理规划农业推广方案，使开展农业推广的过程中，不影响农业技术的使用和农业生产过程。

二、现代农业技术推广综合应用的特点

1、适用范围广

在农业技术推广过程中，其推广技术涉及农户生产、农村生活等多个方面，不同农业技术在方法、内容、流程等方面也具有很大的不同，因此，农业技术的推广能够 将多种农业技术综合应用到生产实践中，多种农业技术结合大大拓展了其适用范围，有利于农业生产、农村生活等方面综合效益的提高。一直以来，由于单一的农业技术在生产实践中的使用范围有限，现代化农业技术推广的综合应用成为当前农业推广中的重要内容，综合使用多种农业技术能够有效满足不同层次农业生产的需求，因此，农业技术推广综合应用具有显著的广泛性。

2、在生产实践中具有协同性

通常情况下，在采用一种方法进行农业推广的初始阶段，接受者的对其兴趣较大，由于新鲜感会对推广内容进行认真学习，了解之后，不同知识水平和接受能力的人，则表现出不同的学习效果。而现代农业技术推广在实践应用上会采用多种技术结合的方式进行农业生产，各个农业技术之间进行相互补充和促进，因此，农业技术推广综合应用在农业生产中具有显著的协同性。此外，在进行农业推广过程中，可以采用多媒体技术、田间实践示范以及课堂讲授等多种教学方式结合，激发接受者的主动性和积极性，还能使其在掌握相关农业技术基础理论知识的同时，在实践生产中有效的进行运用。

三、现代农业技术推广综合应用的方案

由于农业技术推广综合应用具有广泛的适用性和显著的协同性，能够适用于不同地区、不同农作习惯，不同文化程度的农户以及不同类型的农业生产，因此，为了提高其效果，要制定科学完善的农业技术推广综合应用方案，使农户能够综合使用先进的农业技术提高农业生产效率，从而促进农业技术推广综合应用的普及，进一步提高农业生产的经济效益和社会效益。

1、落实农业科研体制改革

在现代农业技术推广综合应用中，对农业科研体制的改革创新是必不可少的，因此，首先要完善我国农业科研体制，使农业科研与实际生产活动能够共同进步，避免生产与科研脱节现象的发生，从而有效提高现代农业技术的供给，彻底根除科研、生产和推广相分离的现象，完善相应的管理体制对其进行整合，从而树立良好的农业发展观念。

2、创新农业适度经营规模

在一定程度上，农业生产的规模对农业技术成果的转化成本和效益具有决定性的影响作用，而适宜的经营规模能够有效避免小型经营规模对农业技术成果的约束，因此，在农业技术推广综合应用过程中，人们要从多个方面出发，推动农业经营规模的改善，促进其经营规模适度化。除此之外，还要进一步稳定土地承包权，使土地使用权以及土地流转权灵活化，并避免土地分割现象，使土地资源能够集中使用；与此同时，政府还要鼓励农户之间互相组合，降低小面积土地资源对农业技术成果的不利影响，从而有效增加农业生产效益。

3、完善农业技术推广体系

为了普及农业技术推广综合应用，明确农业技术推广体系的导向，完善农业技术推广体系具有很大的可行性和必要性。在此?^程中，首先要制定健全的相关政府专项资金扶持制度，有效增加农业技术推广的投入力度，促进农业技术推广应用以相关职业教育和经济服务的顺利开展。其次，要培养复合型技术人员，提高其专业技能和综合素质，能够使用有效的推广措施对推广内容进行合理规划，从而促进农业技术推广体系的完善。最后，要制定相应的新品种保护法、专利成果法、技术市场管理法和农业技术合同法等法律法规，推动农业技术推广制度化。此外，为了激发农业技术人员的主动性和积极性，要构造一个利于农业科技成果转化的氛围，使现代化农业技术推广和综合应用能够快速普及化，从而明确我国农业在新时期的发展方向，促进农业生产的长远发展。

（作者单位：024500内蒙古赤峰市翁牛特旗梧桐花镇农业站）

第四篇：国外现代农业三种模式

国外现代农业三种模式

1、人多地少，耕地资源短缺型

典型的国家是荷兰，以提高土地单位面积产量和种植高附加值农产品为主要特色。荷兰人多地狭，人口密度高达每平方公里435人，堪称世界之最。由于土地十分珍贵，荷兰人追求精耕细作，着力发展高附加值的温室作物和园艺作物。依靠精耕细作，这个60年前还为温饱问题发愁得小国，一跃成为全球第三大农产品出口国，蔬菜、花卉的出口更是雄踞世界第一。

除荷兰外，值得一提的国家还有以色列。以色列地处中东，既缺水又少土，因此它比任何国家都注意土地和淡水的高效率使用。以色列节水农业世界第一，平均没立方水可产2-3千克粮食，是我国的2-3倍，水肥利用率达80-90%。现在以色列不仅改变了粮食、蔬菜、水果长期依靠进口的状况，而且还能大量出口。专家说，若按以色列的土地生产率，地球可以多养活100亿人。

2、人少地多，劳动力短缺型

具代表性的国家是美国，以广泛使用农业机械来提高农业生产率和农产品总产量为主要特色。美国农业机械化程度世界第一，是全球最典型的现代化大农业。美国平均每个农场耕种的面积近4000英亩（1英亩相当于6市亩）。如果离开农业机械，美国农业简直寸步难行。在美国，直接从事农业生产地人口约为350万人，但这350万人不仅养活了3亿美国人，而且还使美国成为全球最大的农产品出口国。

与美国情况差不多的国家还有澳大利亚和加拿大，也都依赖于农业机械的广泛使用。

3、土地、劳动力适中型

典型的国家是法国。这类国家一般都有自给自足的小农经济传统，因此发展现代农业多以进行农业制度变革为主要特色。多年来，为发展现代农业，法国实行了“一加一减”的做法。“一加”指的是为防止土地分散，国家规定农场主的土地只允许让一个子女继承；“一减”指的是分流农民，规定年龄在55岁以上的农民，必须退休，有国家一次性发放“离农终身补贴”，同时还辅以鼓励农村青年进厂做工的办法减少农民。除此之外，法国还实行“以工养农”的政策。几十年来，法国持续发放农业贷款和补贴，还由国家出钱培训农民。

现在，困扰法国上千年的小农经济已成为过去，取而代之的是世界领先的现代化农业。目前法国农业产量、产值均居欧洲之首，是世界上仅次于美国的第二大农产品出口国和世界第一大农产品加工品出口国。

第五篇：民生银行现代农业模式透析

民生银行现代农业模式透析 图谋产业链定价权

(2013-06-08 07:54:05)转载▼

来源：21世纪经济报道

民生银行决心深耕产业链金融，建立的地产、能源、交通、冶金、石材、文化产业、现代农业7大金融事业部。

最晚成立的现代农业事业部不仅视野触摸绿色茶山，而且还有蔚蓝的海洋。为了有效接触和控制产业链，分别在山东青岛和福建厦门成立了海洋渔业金融中心和茶业金融中心。

民生银行现代农业事业部总裁李林辉说，无论是海洋渔业还是茶产业，都处在产业升级和战略转型机遇期的当口，也就意味着分布在其中各个环节的民营企业和小微商户潜藏着大量的金融服务需求，而他们正是民生银行的战略目标群体。

“国内金融界普遍认为农村金融总体比较难做，我们选择这两个产业链作为切入点，可以集中有限资源，实现重点突破。”李林辉说。

圈定八大农产业民生银行选择海洋渔业和茶业两大产业作为现代农业金融的先行产业，他们认为这两大产业是集现代农业、食品工业、健康产业和文化产业于一体的朝阳产业。根据农业部的数据，2012年中国渔业经济总产值达到1.72万亿，比2011年增长15%，而2011年则比2010年翻了一番。近20年全球的水产总产量虽然低速增长，但中国的水产品产量一直保持着高速增长势头。

不过，民生现代农业金融事业部的目标产业并非只有海洋渔业和茶业。“未来我们还将开拓猪、鸡、果蔬、物流、中药、农资等行业。但目前肯定要先把海洋渔业和茶业两大产业搞好，才能再腾出手做其他产业。”李林辉说。

为此，民生银行以其现代农业金融发展构想争取政府支持。2012年，民生与国家农业部签订了《农业部与中国民生银行合作协议》，这项协议的具体合作内容包括：在产业方面，双方共同推动建立全国性的茶叶交易市场，农业部支持民生银行设立茶叶产业基金；双方共同推动渔业产业升级，农业部支持民生银行建设大型水产品交易市场和冷链物流基地；农业部支持民生银行联合茶业、渔业行业协会建立行业风险补偿基金等。

除此之外，民生银行还获得了农业部专题研究合作方面的支持，如由农业部筛选出渔业、茶业领域的龙头企业，然后向民生提供相关企业信息；农业部还与民生银行及其分支机构成立联合工作组，共同开展渔业、茶业产业发展情况调研，并发文要求当地政府对民生银行给予相应支持。

民生对于产业链金融的做法是，围绕重点产业链进行细分市场，再以“商行+投行”的模式经营，对其战略客户提供包括存贷款、贸易金融、现金管理、电子银行、交易金融、投行在内的金融服务；同时对中小企业、小微企业客户实现批量开发，提供标准化的产品组合。

在组织架构上，民生现代农业金融事业部设有行业研发部、渠道服务部、直营业务部、风险管理部等部门。同时，分别在青岛和厦门两地下设海洋渔业和茶业金融中心两个二级部，推动分支行业务拓展。金融中心下辖市场整合部、市场支持部、风险控制部等职能部门，分别负责市场开发与整合、核心客户销售与管理、产品支持与营销示范、风险识别与把控。

在分行层面上，民生在青岛、宁波、大连、福州、泉州等分行成立了海洋渔业金融部，进行区域内海洋渔业的专业整体开发。总行不仅给与经营、财务以及风险授权，而且客户销售所产生的业务规模和利润都归属当地分支行。

从冷链短板突破海洋渔业 海洋渔业是民生现代农业金融事业部最先出击的一拳。在整个海洋渔业产业链，包含了近海捕捞、远洋渔业、海水养殖、水产加工、交易市场、冷链物流六个节点。

“比如远洋捕捞需要造船、买船、买油，捕到的鱼需要冷藏、加工、运输，然后再进行物理销售与网上销售，在打造这个产业链的过程中，我们将会对整个产业链进行封闭式服务。”李林辉说。

民生对发展海洋渔业客户采取自上而下的操作模式，先由事业部对产业链进行深度研究，制定出产业链各个节点的金融策略、风险限额、准入标准、产品和金融服务方案，再根据规划中的准入标准选取目标客户，将名单客户作为产业链金融服务的对象。

据民生银行福州分行行长苏素华称，从授信项目数及金额看，行业内平均授信额度较高的是冷链物流、交易市场、远洋捕捞及近海捕捞；另一方面，水产加工、远洋捕捞及养殖育菌行业的客户群体或项目相对较大。民生目前首先对客户群体较大、资金利用率较高的项目提供更多的信贷支持，例如当前对远洋捕捞、水产交易市场和水产加工等行业重点支持。

但民生银行在开拓海洋渔业上并非没有竞争对手。

以冷库企业为例，福州分行给福建名成集团授信2亿元，但企业对于授信额度的提用率为零。名成集团已在福州建成的冷库由国家开发银行提供贷款，贷款利率仅为4%，名成集团目前计划在山东潍坊投资40亿元兴建60万吨的冷库，集团执行副总裁黄国清对记者表示，该项目最多能接受基准利率上浮5%。

李林辉说，农产业短期风险高、效益不明显，看似信贷投入的风险与收益不匹配，但长期来看，农业风险低、收益高。

“如果民生在冷链物流方面实现了突破，市场就会回报民生。”李林辉表示，海产品全靠冷链，但冷链是海洋渔业的短板，民生将抓住其为主攻方向。

至2012年，我国冷库总容量约为1300万吨，冷库容积仅为美国的1/4，日本的1/2。与发达国家相比，国内冷链流通率明显较低。美、日等发达国家的水产品冷链流通率超过90%，而中国仅有25%。流通腐损率达到20%-30%，而发达国家则控制在5%以内。

民生银行称，将为冷库企业提供包括项目金融、承包商金融、商户金融、存货综合化管理、ERP对接、融资租赁等服务。另一方面，租用冷库的水产经销商，也成为了民生大力开拓的小微商圈。

李林辉看来，民生与农行、邮储、农信社以及农发行、国开行等金融机构实际上是互补和协作的关系，因为目前为农业提供有效金融服务的机构实在太少了。

而民生对海洋渔业的野心，是希望做国内最大的海洋渔业产业银行，通过建设大型水产品交易市场和冷链物流基地等关键节点达到对全产业链的把控，最终掌握鱼种的定价权。

争夺茶定价权

对于茶产业，民生的切入点则是从建立全国性大型交易市场入手，除了要掌握定价权，还希望通过交易市场建立一套农业部权威认可的绿色认证标准系统，从而掌控有机茶叶的准入制度。

民生银行现代农业金融事业部副总裁尹灼称，据不完全统计，在全国范围内约有400个毛茶的交易市场，最大的交易市场年成交量仅2亿元；另一方面，中国出口国外的茶叶虽然数量较大，但出口价格极低，平均下来每斤茶叶仅几块钱。

目前，民生银行已经同厦门市政府开展合作，准备在当地建设一个全国性交易中心，通过引进大型茶企在市场中开展大量交易，从而获得商品定价权。民生通过名单制开发，与50家左右的核心茶企业开始建立深层合作关系，集中扶持其成为行业龙头，还成立了“茶人俱乐部”组织。

这一交易市场将配套企业销售总部基地、茶叶交易中心、茶叶金融中心、茶叶标准中心、茶叶质检中心、以及茶业文化、博览、旅游中心。此外，民生还将打造2个电子商务交易平台以及10个区域性专业交易市场。在小微金融和高端客户层面，预计将派生存款200亿元，发行100万张茶叶联名卡，并管理100亿元的财富资产。

根据民生银行厦门分行的估算，预计到2016年，茶产业存款派生率将达到200%，净非收入占比超过80%，年责任利润达到15亿元。

在厦门的茶业交易中心建设中，厦门市政府除了支持项目规划用地之外，还将出台包括贴息通道、茶产业引导基金在内的财政配套政策。在民生银行的计划中，将引导政府财政贴息15亿，专项配套财政存款50亿，财政投入产业引导基金5亿及投入产业风险补偿金3亿元。

民生银行对茶产业的调研显示，茶叶加工环节是产业链中最具工业化特征的环节，是维系种植与流通的纽带。

梳理茶产业的金融服务，民生建立了五大金融服务模式，包括交易平台服务、茶园建设服务、生产升级服务、小微企业服务、茶消费文化渠道建设服务。

值得注意的是，民生以厦门茶叶交易市场为产业切入点，项目以政府主导的成分居多，民生在实施这项金融服务计划时处于较为被动的状态。

撮合业务+产业基金拉动

近两年，民生的金融和非金融撮合业务得到很大发展，由于不需动用银行资金，却能带来可观的中间收入，民生银行乐于在其中扮演中介的角色。

在海洋渔业产业中，民生将集中开展投融资撮合业务和渠道资源撮合业务。一方面通过理财、私募、产业基金、资金池等形式，将资金投向成长性好、预期收益可观的渔业企业或项目；另一方面民生通过梳理客户资源，帮客户撮合海域租用、苗种购买、渔具采购、产品销售等业务。

“比如，目前有一家远洋企业计划进一步扩大生产，民生正帮其撮合企业的船舶建造和升级、捕捞配额和船只的转让等业务。”李林辉举例说。

对于小微客户群体，今年以来民生力推城市合作社模式，也开始复制到海洋渔业产业链中。目前的海洋渔业合作社运作模式为，内部会员共同出资成立共同风险基金或互助合作基金，基金为所有授信会员提供连带责任担保，向民生银行申请整体授信。共同风险基金或互助合作基金授信模式采取名单准入制，此后还将逐步建立还贷周转基金、集中团购平台、政府支持平台和交易撮合平台。

而茶产业发展基金则将借鉴“创业投资基金”的运作模式，通过民生私人银行客户募集资金，进行茶产业集聚区和龙头茶企的股权投资。

事实上，这一模式已经有了先行者，大型茶企天福茗茶早已同国内外私募基金建立了股权投资关系。按照李林辉的构想，年底首批茶产业发展基金将投向民生重点合作的核心茶企，第二期基金投向茶叶交易中心项目，第三期基金则拟投资于茶产业链其他细分领域。首批基金的规模将达到10亿元。

在融资抵押方面，民生也做出了部分创新。如在海洋渔业中，将渔船、海域使用权及符合条件的渔货纳入押品范围，研究并制订渔船抵押管理办法和海域使用权抵押管理办法，进一步拓宽渔民和养殖户的融资渠道；如对船东提供基于柴油补贴作为还款来源的油补监管项下的船舶融资和流动资金贷款，对水产加工出口企业，提供基于出口退税项下的流动资金周转贷款等。

“虽然农业长期以来是粗放式发展，整体上呈现散、小、弱的特点，但其需要依靠金融服务来进行整个产业链的整合和升级，因此现代农业金融服务这一领域应是海阔凭鱼跃、天高任鸟飞。”李林辉说。