市场部2010年考核及工作办法

第一篇：市场部2010年考核及工作办法

地推主管 2人 岗位描述

兼职地面推广人员工作的管理、审核及监督

社区推广的合作商洽

其他地面活动的策划及组织 任职要求

具有较强的事业心、执行力和抗压能力，敢于挑战高薪

具有优秀的团队协作精神和组织协调能力

具备培训新人的能力

熟悉市场调研、受众分析等项工作，了解培训市场运作的基本流程

熟悉西安市地形，有培训行业工作经验及管理兼职地推经验者优先 薪资待遇

底薪 + 绩效工资 + 提成

渠道主管 1人 岗位描述

合作渠道的开发与维护

促销活动的策划与组织

高端客户的维护 任职要求

了解婴幼儿早教行业特点

为人诚实敬业，责任心强，敢于挑战高薪

熟悉网络策划、市场调研、受众分析等项工作，了解培训市场运作的基本流程

有较强的组织能力及综合分析能力，文字能力较强，可独立书写文案

熟悉西安各孕婴童商家，具有两年以上相关工作经验者优先 薪资待遇

底薪 + 绩效工资 + 提成

全职及兼职地推员 全职2~4人 兼职若干 岗位描述

市场信息的搜集工作

地推渠道活动的配合工作 任职要求

敢于表现自己

有地面推广工作者优先

30岁以上有育儿经验者优先 薪资要求

底薪（全职）+ 提成地推主管

1300 + 绩效1000 + 提成

任务：每月团队总到访量不得低于80人

渠道主管

1300 + 绩效1000 + 提成

任务： 每月活动举办至少一场大型活动，两场小活动，或者四场小型活动

每月到访不得低于40人

全职地推

900 + 提成

任务为到访量30人/月

超出任务部分到访一人奖励￥5元 凡所持信息报名一人奖励￥50元

兼职地推

￥2元/有效信息 到访一人奖励￥5元

凡所持信息报名一人奖励￥50元

地推主管绩效工资 工作任务 50% 工作态度 30% 团队打分 20%

渠道主管绩效工资 工作任务 50% 工作态度 30% 团队打分 20%

第二篇：市场部工作内容及考核方案

市场部工作内容及考核方案

一、市场部兼企划部工作重点：

1、承担公司企划部的本质工作。

2、做市场调研工作，了解竞争对手及市场空白区域，进行策略整合，提高企企业竞争力。

3、针对特殊的人群做前期的市场开发工作。

4、从多方面、多角度锻炼、培养人才，为分公司的成立做人才储备工作。

二、目前计划开展的各项工作

1、从5月4日起至6月底，会安排市场部的员工进行各部门的实习工作，从理财→客服→担保→行政→人事，实习人员需每天回下班前回市场部回馈当天的实习情况。（具体安排见实习方案）

2、从5月份开始，由金国荣主负责市场调研工作，陈国飞协助。主要调研两方面，一是针对同行业公司的人数及现状、股东人数及实力、及总经理的姓名等作了解统计工作；二是为分公司的选址做准备工作，主要针对周边居民人数、周边的银行存款状况、居民的购买和消费能力进行调研统计。实习员工在没有理财及担保业务期间，可随时抽调回市场部协助调研工作。

3、在完成市场部首要工作的基础上，由陈国飞负责医院渠道开发工作，金国荣负责学校渠道开发工作，会协助金国荣拟定学校渠道的开发及实施方案，实习结束后，会带领团队做居委会、健身产所、及老年产所的调研及开发工作。

4、市场部目前正处于筹备初期，会着重加强锻炼团队的学习和配合能力，并需要市场部各员工积极完成黄总及部门负责人交待的其他临时任务。实习结束后会加强对各部门工作流和工作内容的演练，并安排培训相关活动策划及讲解技巧，之后进行实际工作中的应用及操作。以此选拔相关岗位的优秀人才。

5、加强个人及团队的理论知识的学习，关注行业动向，希望争取机会了解和学习同行业中更加正规化的运作模式及成功的经验。

三、市场部提成及考核方案

1、市场部兼做居间服务工作，在市场部经理的带领下，由个人完成的部分，提成以0.4%/0.5%/0.6%

提成奖励，其中提成部分当月发放提成总额的80%，剩余20%年底发放。

2、市场部经理参与个人业绩提成，并指导和帮扶团队的其他成员，享受团队总业绩的0.1%提成。

3、绩效考核见公司的《绩效考核办法》：

市场目前将从以下几个方面进行评估

第三篇：市场部管理及奖惩办法

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市场部管理及奖惩办法

第一章

总则

第一条 为了维护广州A有限公司市场部工作的正常和工作效率和质量，激发市场部员工的工作热情,确保公司各项规章制度的有效执行，制定本办法。

第二条 对员工的奖惩实行公司管理责任制，详见《市场部奖惩管理办法》。

第一章

市场部主要工作及职能

1、市场研究：

行业状况的信息收集与研究、对竞争品牌调查、对消费者调查、自身营销状况诊断，以便对公司整体营销策略提供决策依据；

2、品牌策划与管理：

负责公司品牌的策划与管理，包括品牌体系建设、活动策划与实施、产品包装、宣传品、企业刊物、专卖店形象及网站建设等；

3、对外协作的联系与管理

1）、负责公司广告代理商、制作商的甄选、联系及管理；广告媒体的挑选、运用及管理；

2）、负责与广告委托方（广告公司、媒体）的业务联络，起草广告文案与广告策划方案，制作与管理广告品，评估广告效果，提出改进与调整建议；

4、市场推广管理：

负责各区域推广事务的工作指导与审批管理，对各项推广投入进行备案，提交推广分析报告；

5、日常工作与管理：

负责部门工作日常管理，指导部门各岗位开展工作。

另，详细市场部职能及岗位说明书请参照《广州A公司市场部职位说明7.16版》。

第二章

市场部管理办法之奖励

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对于工作表现、工作业绩突出，有下列情况之一的员工，应当给予奖励：

（一）在及时快速并准确、超额完成任务、坚持优质服务保质保量等方面做出显著成绩者；

（二）对严格控制推广预算，并能在超额完成计划的员工。

（三）为改进市场部工作及管理而提出合理化建议，经采纳后有显著成效者；

（四）保护公司品牌及知识产权，维护公司形象，防止或者挽救事故使公司免受重大损失者；

（五）其他应当给予奖励者。

对员工的奖励分为：记功、记大功、晋级、通令嘉奖、授予优秀员工称号，给予上述精神奖励的同时，给予一定的物质奖励。

第五条 对员工的奖励应听取所其在部门直属领导及员工的意见。员工获得荣誉的，由公司记入本人档案。

第三章

惩处

对员工的惩处，必须做到事实清楚、证据确凿、处理恰当、手续完备。对于有下列行为之一的员工，可根据管理权限、违纪情况分别给予行政处分或经济处罚，或两者并处：

（一）针对市场调研与信息管理工作：所有参与市场调研人员不能严格坚持市场调研原则和市场调研程序，调研实施未按方案执行，弄虚作假、徇私舞弊者。

（二）针对市场物料制作管理工作：物料制作专员未能严格检验印刷制作成品的，印刷物料偏色，材料不符合采购订单标准的；与制作单位联络不及时，造成广告促销品的制作延期误事者；对广告促销品未能进行妥善保管，造成损伤的；

（三）针对平面设计工作：设计基础低级错误：尺寸不对、色差太大、字体不对、颜色不对、网线不对、文件格式不对、图片清晰度不高等造成的重喷和由此而引起的经济损失；不能严格按照公司品牌VI规划的标准，进行品牌形象的实用型设计，造成设计元素缺失、设计严重不符合规范者；

（四）针对网站信息管理工作：网络更新不及时，网络信息出现低级错误错误的；网络管理不规范，对客户反馈信息不及时回复的；

（五）针对市场企划促销工作：方案及文字内容错别字多，病句多者给予警告处分；在接到工作的规定期间，未按时完成编制计划方案的,不符合要求的,【麦阳阳布工馆】办公靠垫 婚庆抱枕/情侣抱枕

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未按计划完成的工作以计划工作的,造成影响的；

（六）市场部各级员工对于公司领导及部门内各项临时工作应积极设法去完成，如无正当理同不接受临时工作的视情况给予处分，自身失误未完成给以记过处分；

对员工的处分有：警告、记过、记大过、降薪、撤职、留用察看。也可视过失情节，解除岗位聘用，或直接解除劳动合同。在给予上述行政处分或处理的同时，可给予经济处罚，警告10-30元，记过50-100元，记大过100-200不等。

对受上述处分的员工，设立考察期。考察的期限、业绩工资（奖金）和岗位工资按下列规定执行：

（一）记过处分：考察期为一个月，考察期内，工资按其原工资的90%计发；

（二）记大过处分：考察期为二个月，考察期内，工资按其原工资的80%计发；

（三）留用察看处分：考察期限三个月，工资按市最低工资标准计发；

对有下列行为之一的，公司可予以解除劳动合同处理。

（一）违反市场部操作规程，造成印刷错误、物料制作等重大经济损失，数额达到六千元以上的；

（二）因本人服务态度、服务质量差，一年内累计遭到经销商客户投诉三次，并经调查核实的；

（三）在任职期间，收受供应商、广告商等钱财物品的，或者利用职权徇私舞弊者，不够追究刑事处罚的；

（四）泄露市场部设计文件、重大执行方案者，泄露公司知识产权及机密者；

员工有上述行为，情节严重，触犯法律的，可交由司法机关依法惩处。

附则

对员工的惩处，应认真调查核实，取得证据、材料，并听取员工本人申辩，查清事实；然后依据本办法以及细则之规定，按照管理权限审慎作出处理决定，不得随意加重或减轻处罚。

本办法由公司总经理办公室负责解释并对执行情况进行监督检查。本制度未尽事项，参见公司的相关规章制度。本办法自发布之日起执行。

广州A有限公司市场部

二○○八年十月十六日（第一稿）【麦阳阳布工馆】办公靠垫 婚庆抱枕/情侣抱枕

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第四篇：市场部管理及奖惩办法

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市场部管理及奖惩办法

第一章总则

第一条 为了维护广州A有限公司市场部工作的正常和工作效率和质量，激发市场部员工的工作热情,确保公司各项规章制度的有效执行，制定本办法。

第二条对员工的奖惩实行公司管理责任制，详见《市场部奖惩管理办法》。

第一章市场部主要工作及职能

1、市场研究：

行业状况的信息收集与研究、对竞争品牌调查、对消费者调查、自身营销状况诊断，以便对公司整体营销策略提供决策依据；

2、品牌策划与管理：

负责公司品牌的策划与管理，包括品牌体系建设、活动策划与实施、产品包装、宣传品、企业刊物、专卖店形象及网站建设等；

3、对外协作的联系与管理

1）、负责公司广告代理商、制作商的甄选、联系及管理；广告媒体的挑选、运用及管理；

2）、负责与广告委托方（广告公司、媒体）的业务联络，起草广告文案与广

告策划方案，制作与管理广告品，评估广告效果，提出改进与调整建议；

4、市场推广管理：

负责各区域推广事务的工作指导与审批管理，对各项推广投入进行备案，提交推广分析报告；

5、日常工作与管理：

负责部门工作日常管理，指导部门各岗位开展工作。

另，详细市场部职能及岗位说明书请参照《广州A公司市场部职位说明7.16版》。

第二章市场部管理办法之奖励

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对于工作表现、工作业绩突出，有下列情况之一的员工，应当给予奖励：

（一）在及时快速并准确、超额完成任务、坚持优质服务保质保量等方面做出显著成绩者；

（二）对严格控制推广预算，并能在超额完成计划的员工。

（三）为改进市场部工作及管理而提出合理化建议，经采纳后有显著成效者；

（四）保护公司品牌及知识产权，维护公司形象，防止或者挽救事故使公司免受重大损失者；

（五）其他应当给予奖励者。

对员工的奖励分为：记功、记大功、晋级、通令嘉奖、授予优秀员工称号，给予上述精神奖励的同时，给予一定的物质奖励。

第五条对员工的奖励应听取所其在部门直属领导及员工的意见。员工获得荣誉的，由公司记入本人档案。

第三章惩处

对员工的惩处，必须做到事实清楚、证据确凿、处理恰当、手续完备。对于有下列行为之一的员工，可根据管理权限、违纪情况分别给予行政处分或经济处罚，或两者并处：

（一）针对市场调研与信息管理工作：所有参与市场调研人员不能严格坚持市场调研原则和市场调研程序，调研实施未按方案执行，弄虚作假、徇私舞弊者。

（二）针对市场物料制作管理工作：物料制作专员未能严格检验印刷制作成品的，印刷物料偏色，材料不符合采购订单标准的；与制作单位联络不及时，造成广告促销品的制作延期误事者；对广告促销品未能进行妥善保管，造成损伤的；

（三）针对平面设计工作：设计基础低级错误：尺寸不对、色差太大、字体不对、颜色不对、网线不对、文件格式不对、图片清晰度不高等造成的重喷和由此而引起的经济损失；不能严格按照公司品牌VI规划的标准，进行品牌形象的实用型设计，造成设计元素缺失、设计严重不符合规范者；

（四）针对网站信息管理工作：网络更新不及时，网络信息出现低级错误错误的；网络管理不规范，对客户反馈信息不及时回复的；

（五）针对市场企划促销工作：方案及文字内容错别字多，病句多者给予警告处分；在接到工作的规定期间，未按时完成编制计划方案的,不符合要求的,未按计划完成的工作以计划工作的,造成影响的；

（六）市场部各级员工对于公司领导及部门内各项临时工作应积极设法去完成，如无正当理同不接受临时工作的视情况给予处分，自身失误未完成给以记过处分；

对员工的处分有：警告、记过、记大过、降薪、撤职、留用察看。也可视过失情节，解除岗位聘用，或直接解除劳动合同。在给予上述行政处分或处理的同时，可给予经济处罚，警告10-30元，记过50-100元，记大过100-200不等。对受上述处分的员工，设立考察期。考察的期限、业绩工资（奖金）和岗位工资按下列规定执行：

（一）记过处分：考察期为一个月，考察期内，工资按其原工资的90%计发；

（二）记大过处分：考察期为二个月，考察期内，工资按其原工资的80%计发；

（三）留用察看处分：考察期限三个月，工资按市最低工资标准计发； 对有下列行为之一的，公司可予以解除劳动合同处理。

（一）违反市场部操作规程，造成印刷错误、物料制作等重大经济损失，数额达到六千元以上的；

（二）因本人服务态度、服务质量差，一年内累计遭到经销商客户投诉三次，并经调查核实的；

（三）在任职期间，收受供应商、广告商等钱财物品的，或者利用职权徇私舞弊者，不够追究刑事处罚的；

（四）泄露市场部设计文件、重大执行方案者，泄露公司知识产权及机密者； 员工有上述行为，情节严重，触犯法律的，可交由司法机关依法惩处。

附则

对员工的惩处，应认真调查核实，取得证据、材料，并听取员工本人申辩，查清事实；然后依据本办法以及细则之规定，按照管理权限审慎作出处理决定，不得随意加重或减轻处罚。

本办法由公司总经理办公室负责解释并对执行情况进行监督检查。

本制度未尽事项，参见公司的相关规章制度。本办法自发布之日起执行。

广州A有限公司市场部

二○○八年十月十六日（第一稿）

第五篇：市场部经理岗位职责及考核

岗位职责：

1、负责整个公司市场部门的管理工作。

2、负责公司新产品上市、推广的全套方案的策划。

3、对策划方案监督实施并对结果负责。

4、销售数据及客户的整理、汇总、分析。

5、对销售考核的建议

6、公司其它业务的策划。

岗位要求：

市场部经理考核：底薪+奖金

奖金=（阿莫分+甘草含片）回款金额（按含税底价核算）*0.5%*完成率；

说明:今年至明年6月份的系数不变；以上两个产品定出明确月度回款数，根据回款计算完成率=回款金额/任务金额，金额均按含税底价计算。