甘肃和盛汇达房地产营销策划有限公司经典案例(二)

第一篇：甘肃和盛汇达房地产营销策划有限公司经典案例(二)

甘肃和盛汇达房地产营销策划有限公司经典案例(二）

房地产营销策划案例1：天薇社区 基本介绍

天薇红垣社区,项目占地面积30亩,总建筑面积58400平方米,由1栋酒店,1栋公寓,3栋住宅,5栋商业,以及一座地下停车场组成。项目位于位于甘州中学后门,张电嘉苑向北200米。距离位于昭武西路的中央商务区及甘州区政府约1公里,距离甘州中学200米,距离思源中学500米,距离宁和园商圏及宁和园早市200米距离妇幼保健院500米。营销模式

①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

房地产营销策划案例2：天薇国际商城 基本介绍

天国际商城,项目规划整体占地面积288,规划建筑面积350000平方米,我们规划在5-8年的时间分三期开发建成,整体业态规划有大型家居建材购物中心、大型仓储物流中心、国际连锁酒店、LOFT公寓、创业化园、儿童乐园、国国际影城、连锁医院等,总投资1168亿元,打造高台县最大的城市综合体。第三幅是我们项目一期工程规划图,总占地面积50亩,建筑面积67516.88平方米,总投资近3亿元,其中包括:两栋LOFT公寓、一栋连锁酒店、两栋集中大商业、一栋创业化园,一所幼儿园以及外围3层商铺及一个步行广场。整体营销

整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。

房地产营销策划案例3：金城铂睿思公寓酒店 基本介绍

金城铂思公寓酒店,小区整体规划占地约80亩地,建筑面积12.6万平方米,其中包括7栋住宅、5栋商业、1栋公寓式酒店、1所幼儿回及一个地下停车场。小区以简欧式风格为主,我们小区共450户住,小区的绿化率达到50%,绿化做到了三季有花,四季常绿,在张掖我们小区的绿化率是最大的,做到了在家赏公园,出门公园的公园式住宅小区。营销策略

(1)开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。(2)第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。(3)第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。(4)优先提及率达到60%以上

第二篇：房地产营销策划实战案例

本文由ningningzheng贡献 ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。M3特区 2004营销推广建议书 2004营销推广建议书 2004年10月 本报告将就以下几个问题展开着重讨论 ? ? ? ? 当前营销存在的问题 案名的确立 M3特区项目营销主题的确立 推广阶段的划分和各个推广阶段的传播主题 推广手法的运用原则以及推广思考 【M3特区】 特区 推 广 目 录 第一部分：当前推广存在的问题以及解决办法 ? 第二部分：推广阶段性策略（各个阶段推广传播主题的确立）（传播内容以及媒体配合的思考）（媒体组合计划）? 第三部分：推广思考 【M3特区】 当前推广存在的问题 作为本案2003的整体包装存在以下四个问题 ? 一是（广告宣传方面），楼盘亮相之后，在上海楼市没形成 冲击效应，特别是广告传播主题不明确，给人一种很乱很杂 的感觉，? 二是（媒体组合方面），媒体组合比较随意，没有集中优势 兵力，在主流媒体上形成传播效应 【M3特区】 当前推广存在的问题 三是，（主题定位方面）作为本案的主题定位不准确，没有 解决“房子卖给谁”的问题，造成客户质量不高，不是“没 有客户”而是“没有找到客户” 四是，（营销主题方面）可以说M3特区没有营销主题，没有 解决“房子是什么”的问题，没有给人一种直接的概念，例 如，一想到M3特区，就想到“二七塔附近的70M2的复式房” 或者说没有给人一个简单的感觉：“这房子户型很有特点“ 等感觉 【M3特区】 当前推广存在的问题 综合以上情况，本案在推广时没有解决好 “房子是什么的房子” “房子是卖给谁的” “房子怎么卖”的问题 更为要命的是，案名（M3特区）不是很合理，让很多人不明白 是什么意思，特区特在哪里，为什么叫M3特区等等问题 【M3特区】 当前推广的解决办法 我们将从以上四个方面对该楼盘进行广告宣传 项目的总体推广思路甄别 ? 一，案名的重新选取 ? 二，营销主题的确立 ? 三，概念主题的寻找 ? 四，客户定位的选择 ? 五，媒体组合的方式 【M3特区】 项目推广的总体思路 借势造势原则，以“四量拨千斤”之式节省营销费用，借助 “宝隆华庭”和“银宫”等营销人流，借势出击，因为只有 我们的楼盘才有可能截留他们的客户 ? 坚持两个拳头打人，压制旧的竞争对手，谨防新的竞争对手 ? 从“M3特区”我的空间，我做主”，这一功能主题

入手，进行卖点保鲜释放，并让“M3特区”区别于其它竞争楼盘 三个核心点，真正市中心，纯复式，小户型等三个方面进行 强势释放 ? 大众传播高空轰炸和现场活动地面推广相结合 【M3特区】 案名的选取 案名选取的原则须达到以下三个要求 一，由于本案户型的独特性，所以案名的选取不能遵循常规，要 便于记忆 二，要对本案的核心卖点真正市中心，纯复式，小户型有直接的 传播作用 三，要符合目标客户的心理特征 【M3特区】 案名的选取一 欲望阁楼 案名的解释 本案名属于时尚前卫型的 阁楼代表户型特征——70平米的纯复式结构 欲望代表着一种心理状态，每个人都有自己的理想，我们 在这里从客户的角度把理想理解为欲望 【M3特区】 案名的选取二 感性鸵鸟 案名的解释 本案名属于前卫时尚型的 人是感性的，由于我们房子的特征和别的有着很大的差别，因此买我们的房子的人肯定是更为感性的 鸵鸟是一种高大的动物，暗合了我们的复式户型结构 【M3特区】 案名的选取三 高巢家庭 案名的解释 本案名属于实用时尚型的 高巢代表我们的户型复式结构，并暗合我们是小高层结构和 目标客户层次的心理需求 【M3特区】 案名的选取四 摩登.top 对案名的解释 摩登是英文里的 “时尚”意思 摩登.top表示顶级的时尚 中英文结合在视觉冲击的力度上会很大 【M3特区】 案名的选取 我们较为推崇的案名是： 欲望阁楼（首选）高巢家庭（备用）【M3特区】 营销主题的确立

（一）有以下四个营销主题，以供甄别： 上海只有一个市中心，“欲望阁楼”在市中心的正中心 【M3特区】 营销主题的确立

（二）欲望阁楼—成就上层梦想 【M3特区】 营销主题的确立

（三）欲望阁楼—我的世界，我的市中心 【M3特区】

营销主题的确立

（四）欲望阁楼—我的空间我做主 【M3特区】 营销主题的确立

（五）欲望阁楼—真正的市中心，真正的家

【M3特区】

营销主题的确立

（六）欲望阁楼--献给对事业和生活存有强烈欲望的人 【M3特区】 营销主题的确立 通观以上六个营销主题，我们建议的营销主题是

上海只有一个市中心，“欲望阁楼”在市中心的正中心 【M3特区】 概念主题的寻找 本案的概念主题是 市中心首个4S住宅 【M3特区】 概念主题的寻找 对4S的解释

Sun（真正的阳光住宅）

4、8米超面宽设计，进深仅 11米 Second（全部复式的住宅）65-74M2复式结构 South（全朝南结构）全部朝南、南北跃透光通风设计 Spirit（主题的，精神的）在市中心 的欲望楼阁，70年代专属住宅

【M3特区】 概念主题的寻找 需要说明的是，由于本案是重新定位，不宜提出新的概念，所以我们只需在文案的卖 点里以固定的形式体现.有一句话可以在所有报纸稿里体现： 本案时尚前卫，不为所有人准备，本案时尚前卫，不为所有人准备，只供有思想并对事业充满了欲望的人品尚 【M3特区】 客户定位的选择 我们的客户到底在哪里（散户）+（投资客）追求时尚的青年+有眼光的投资客 【M3特区】 客户定位的选择（散户）散户的特征： ? 他们的年龄层次是 30岁左右，男女比例为55：45，男性占多 ? 本案的潜在顾客群应该是不甘平庸、追求时尚的“上 进青年”，共同的人文特征之一是年轻、有活力、思 想上有一点前卫，思维上特别活跃，处于人生的奋斗 阶段。? 特殊行业的特殊从业者 【M3特区】 客户定位的选择（散户）目标群共同的人文特征之二是繁忙，忙于工作、忙于 交际，他们对交通的便捷性要求很高 ? 他们大部分在现实生活中承受着更大的责任和压力— —反过来，他们对“家”的需求更 强调个性、舒适与完全的自由；

【M3特区】 客户定位的选择（投资客）他们大都是事业成功的人士，在很多地方有投资，例 如股票，期货等。他们有独到的眼光和过人的判断力 他们对房地产的理解比我们的销售人员还要深刻 他们的投资意识很强，一般情况下不易改变主意 他们对楼盘所处地段的要求很高（投资回报要高）他们对投资回报特别敏感（投资回报要快）他们对楼盘的交房日期要求比较苛刻（投资回报要早）【M3特区】 媒体组合策略 鉴于本案体量不大，户型特别，广告费用较少，鉴于本案体量不大，户型特别，广告费用较少，我们建议的媒体组合 策略为： 策略为： 大河报硬广告 +上海晚报的软性文章 DM单 +DM单 +电视媒体 【M3特区】 媒体组合策略（报纸）在报纸媒体上，我们的目的是在短时间内形成强烈的冲击流，在报纸媒体上，我们的目的是在短时间内形成强烈的冲击流，硬广告全部在大河报上投放 软广告全部在上海晚报上投放 在大河报上采取“间歇式” 在大河报上采取“间歇式”投放策略 先做C 上海版）消灭散户 先做C版（上海版）消灭散户 然后做A 全省范围内寻找投资客 然后做A或B版全省范围内寻找投资客 【M3特区】 媒体组合策略（电视）在电视媒体上，在电视媒体上，我们建议采用十秒的很有新意的广告来提高本案的知名度 创意性非常强的电视广告 对项目的知名度在“短期内迅速提高”会有有很大的帮助 对项目的知名度在“短期内迅速提高” 【M3特区】 媒体组合策略（DM单）DM单目的有三 利用DM单对周围区域的客户进行“地毯式”覆盖，DM单对周围区域的客户进行 A.利用DM单对周围区域的客户进行“地毯式”覆盖，使周遍区 域有意向的客户收到DM单三次以上，DM单三次以上 域有意向的客户收到DM单三次以上，迅速扫清周遍客户 B.对附近竞争楼盘进行有效拦截 C.对特殊行业者进行针对性派发 【M3特区】 项目推广的主线 明暗两条线推广的方针

【M3特区】

项目推广的主线（明线）明线“硬攻”直击目标客户红心，由于本案的体量不大，广 告费用有限，所以一定要出奇兵，以达到“借船出海”的目 的 ? 在硬广告上以主流媒体《大河报》为阵地，通过有效、准确、高质的文字效应，有效传达楼盘信息，在电视媒体上以上 海一套二套为主，一个总体 的原则是 在媒体组合上形成“点射”而屏除“ 在媒体组合上形成“点射”而屏除“散 射” 【M3特区】 项目推广的主线（暗线篇）

暗线以润物细无声的方式“软取”目标客户大脑，通过软性新 闻和软广告等形式对我们的 目标客户群的兴趣，爱好，性格特征，以及他们的喜怒爱乐购房习惯等进行详细的阐述，暗合他 们的心理需求 暗线积极配合明线 从侧面对明线起到烘托、呼应 【M3特区】 项目推广的主线（明线篇）在强销期间，主要以硬广告的卖点释放为主要形式，在 对前期客户进行消化的基础上，以项目本身的优良的性 价比吸引新的客户，通过时尚，前卫，简洁的硬广告平面表现形式对客户形成有效冲击 ? 另外在对银宫和宝隆华庭的造势行动进行有效的拦截，达到借势目的 主流媒体的硬广告为主，主流媒体的硬广告为主，以活动为辅 借势求胜 【M3特区】 项目推广的主线（明线篇）在项目的持续期间，以“复式”和“总价”为主要诉求 点，从硬广告，电视媒体组合立体出击，从而达到区别 竞争楼盘的目的。广告和SP活动并驾齐驱 广告和 活动并驾齐驱 融势取胜 【M3特区】 项目推广的主线（明线篇）在项目的尾盘期间，? 我们将利用M3特区的一个最大的隐性优势，目标客户群的纯粹和感 性，对项目进行身份定位，这时采取 “ 的方针，对目标客户 进行有针对性的广告宣传（例如，本案只为夜晚12：00仍在奔波的 人准备，9：00点钟已进入梦想的人切莫对本案存有欲望，欲望阁 楼献给对事业和生活存有强烈欲望的人）有所为必有所不为” 【M3特区】 项目推广传播三阶段 第一阶段：面的扩张 解决项目知名度问题 第二阶段：质的完备（解决项目美誉度问题）

第三阶段：准的对接（解决项目忠诚度问题）2004年 11月 12月 2005 年 4月 【M3特区】 阶段传播目的和主题（预热期（预热期-开盘期）坚持两手抓的方针，在前期要 着手打两场战争。一场战争解决“面的扩张问题”，一场战争是管城区的局部战争

我们的阶段传播目的和主题（预热期-开盘期）第二只拳头是打一场局部战争 集中优势兵力在管城区打一场歼灭战（具体步骤如下）? 东西大街和南下街的交叉口的广告牌要重新做，具有很好的视觉引导作用。为以后的截流打下伏笔 利用大河报的夹页对管城区进行“高频率”和“高密度”的地毯式轰 炸，周遍2公里以内的有意向客户每人要收到DM单三次以上，造成M3特区要 大动作的现象。M3特区“四次大型活动”冲击波 第二高潮期 上升期 铺垫期 第一高潮期

我们的阶段传播目的和主题（强销期）

在预热期的强势传播之后，会有以下几个效果 将对区域客户（管城区和部分金水区客户）进行有效的覆盖利用广告对竞 争者实现了有效的区分，对竞争者实现了高压的态势 ? 更为重要的是，附近的楼盘在开盘时也要造势，以形成自己的开闸放水的 局面，我们正好可以利用这种心态打“时间差” 这将为我们“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用别人的智慧，真正的力量是善用别人的力量

我们的阶段传播目的和主题（持续期）提升价格，体现项目利益点和升值潜力 ? 连续的SP活动对已成交客户的优惠措施，例如举行凭 已成交客户的签字一字千斤的承诺，已成交客户可享受免费 的物业管理费等措施（具体另案提交）? “准的对接”上将是我们的传播的目的。我们将启动“兴趣营销”和“体验式营销 ”两 大营销形式（M3特区项目持续期）我们的阶段传播目的和主题 这是一场攻坚性的的战役 我们的阶段传播目的和主题（持续期）启动“杀手剪”计划 启动“杀手剪” 我们将在照顾所有卖点的基础上对“总价”和 “纯复式”这两个独特的卖点进行海陆空三位一 体的立体轰炸策略（M3特区项目持续期）我们的阶段传播方式 在强销期之后进入盘整时期，对前期的客户进行消化后，将具体实行“杀手剪”计划，迎接第二个高潮期，这 是一场攻坚性的的战役，销控做的好的话，问题解决的 将相对容易一些，但由于我们前期是低价入市，势必对 销售价格进行高频率、小弧度的价格调整，此时，价格 的抗性已经凸显，这个问题必将通过提高项目的品质从 而提高性价比这个方面得到根本的解决。（M3特区）投资牌怎么打 我们将对投资客启动 五项投资计划（M3特区）投资牌怎么打（之一）自用型买家（一般为买一套）通过数据对比说明“买比租好” 举例：买一套65平米的复式住宅，月供1650元，而在附近租 房子每月需要3200元左右，从而推出“买比租好”（M3特区）投资牌怎么打（之二）投资型买家四年还本计划 买一套65平米的复式住宅，月供1650元，而在附近租房子每月 需要3200元左右，从而四年收回成本（首付3万，年赚17800 元，四年收回首付款）（M3特区）投资牌怎么打（之三）以租带养型买家（一般为购买2-3套）买两套，一套自住，一套出租，出租的价格3200元减去每月1650元的按揭，每月赚1550元，正好够自住的那一套的银行按揭 推出市中心房子5460元/平米的震撼价格 本例子可做如下延展，例如主标为： 只要你有眼光，在市中心5460元/平米你能轻松出手（暂定）市中心百万富翁生产线正式启动（暂定）（M3特区）投资牌怎么打（之四）大投资客1-3年回租计划 主要为购买半层或一层的客户 假如购买五套，我们在交房后三年内以比市场略低的价格回 租，并且是一次性付清 例如：65平米5套，首付138万，我们按1800元/套/月回租，这样 就一次性还返资金为34万（M3特区）投资牌怎么打（之五）上海首家带租约的房子 和21世纪不动产机构合作，推出上海市首家带租约的房子的 概念，也就是说，不管我们的房子你买不买，这套房子租出 去没有任何问题，因为租约已和21世纪不动产机构签定（M3特区）广告怎么做 我们对广告的要求是 版面时尚，性感抓人 版面时尚，性感抓人 主标契合消费心理感人 主标契合消费心理感人 递项目准确吸引人 递项目准确吸引人（M3特区）推广思考 思考之一：在本案中我们建议在该项目的顶层设立 会所，目的有四 一，提高楼盘的附加值，有利于价格的提升 二，由本项目的客户层次所定 三，为本房地产公司后续开发的楼盘提供口碑传播 四，可以把会所卖出去，实现“一房两卖”

（M3特区）推广思考 思考之二： 售楼处位置不合理，建议搬迁 思考之三： 销售控制要做好，以利于投资客户的购买 思考之四： 销售人员的服装要统一并符合目标客户层次（M3特区）总结 我们将全力以付，精益求精，最终实现项目和公司品牌的双赢局面

谢 谢 1

第三篇：房地产营销策划案例

1、针对本地某一楼盘或熟悉的楼盘进行实地调查，并撰写一份房地产市场调查报告。

2、针对本地或熟悉的某房地产项目进行swot分析。

3、选取你所在城市中某个即将发售的楼盘，搜集有关楼盘卖点的资料和楼盘价格资料，分析其定价目标、定价方法和策略。

4、分析本地或熟悉的某一楼盘在建设阶段是如何进行形象包装的。

5、针对本地或熟悉的某楼盘撰写一份促销策划方案。

6、针对本地或熟悉的某房地产开发项目进行广告全案策划。

第四篇：重庆市中有房地产营销策划有限公司

【1】公司简介

重庆市中有房地产营销策划有限公司成立于2012年，是经重庆市工商局、房管局备案批准的放心房屋经纪公司，并荣获重庆市国土资源房屋评估和经纪协会会员单位。

经营范围：新楼盘营销策划、新楼盘销售代理；

二手房买卖、租赁、住宅租赁托管；

房产按揭、房产抵押贷款；

地产市场一级操作；

服务理念： 公司秉承：

“受人之托，忠人之事”做人原则

“诚信、责任，以诚为本 ”执业原则，安全、透明、准确、快捷的服务标准

公司员工：

公司拥有房地产经纪人20多名；

房地产专业水准的专职律师1名；

员工快乐工作，让员工过上有尊严的生活！

秉承：员工创造财富；员工分享财富；

公司目标：

我们将全力打造专业房地产交易平台。公司在1-2年内发展为中型地产商业机构；在3-5年内成为行业前列，并涵盖房地产产业链上的重要商业领域。如果您有恢弘的大气和志在千里的人生目标，请携手中有发展！

第五篇：甘肃泓盛商品混凝土有限公司二0一四年工作总结及二0一五年工作计划

甘肃泓盛商品混凝土有限公司二0一四年工作总结及二0一五年工作计划

卲建国

二0一五年元月

紧张忙碌的2014年已过去，泓盛公司在李锁银董事长、周小东总经理、尹向宏总经理和张志强总经理的正确领导下，在兄弟公司（甘肃懋达建筑工程有限公司）的大力支持下，全体员工、攻坚克难、相互协作、团结拼搏，完成了公司下达的各项生产任务，取得了优异的成绩。我们满怀信心，迎来了更具挑战的2015年，新的工作已经全面展开，为此，我们有必要对过去一年的工作进行认真总结，保持清醒认识，着手应对2015年我们将面对的新形势和新问题，下面我对商混站的工作进行总结、汇报并提出2015年工作设想和要求，不妥之处，敬请批评指正。

一、全年各项工作完成情况

（一）公司整体运营良好，超额完成各项指标

过去的一年，在全体员工的不懈努力下，我公司运营良好，各项工作开展顺利，安全运营生产340天，截止2014年12月31日，累计生产混凝土295473.8m³，完成计划产量15万方的196%，完成生产产值约1.2亿元。超额完成了公司年初预计15万立方的生产销售计划，取得了较好的成绩。

（二）建立健全制度，保障各项工作顺利开展

为了确保公司精细化管理、规范化服务、高效化办公落到实处，力求创建活动取得实效，为建立可行的长效机制打好基础，公司在原有的相关规章制度下，对各部门规章制度进行修订与完善，并严格执行，把制度落到实处，工作做到有章可循、有据可依，从而保障了各项工作的顺利开展，增强了员工按章办事的意识，促进了员工自我提

（三）围绕生产，全力以赴

由于我们行业的特殊性，工作时间的不稳定，并且持续时间较长，新的罐车司机刚开始操作的时间都难以适应，工作压力比较大，但是经过岗前培训，以及实施“老人带新人”的工作方法，他们都能尽快去适应，尽力做好本职工作，虽然我们也有接到工地的投诉，但是他们在公司领导的沟通与帮助下都能及时的想办法补救吸取经验教训，以便在今后的工作中加以改进。生产部门是公司生产控制的中心环节，起着对内外进行联系纽带作用，由于新人手以及缺乏经验不能与施工单位及人员进行良好的沟通，所以工作劳动强度加大，但他们不辞辛苦，在调度室合理地安排下按时完成生产任务，保证服务质量，较好地完成下达的生产任务。

（四）以质量求生存，以质量促发展

2014年公司在试验室的带领下狠抓产品质量，杜绝不合格产品的产生。严把材料进场关，在生产过程中石子粒径偏大容易造成混凝土在泵送过程中坍落度偏小或者偏大造成混凝土的离析而泵送困难。试验室针对此问题要求购进的1-3卵石掺百分之二十左右的细石，改善石子的级配，确保混凝土的泵送性能。使用的拌合用砂为中砂，杜绝细度模数在2.2以下和3.0以上的砂子进场，凡是含泥量高，卵石含量大的粗砂也杜绝进场。提高原材料质量，改善混凝土和易性，合理降低水泥用量。前期外加剂曾出现减水率不稳定，影响混凝土的性能，试验室立即通知生产厂家及时调整杜绝类似情况的再发生。并要

在以质量求生存的原则下增加了外加剂供应商，让他们提高质量、降低价格公平合理竞争，保证了外加剂的质量稳定性。进场的原材料实行先检测后使用的原则，严格按规范进行批次检测工作和抽检工作，确保原材料的品质，提高混凝土质量的稳定性。保证公司生产的产品在市场中质量领先的优势。

（五）引进设备，为公司的不断发展壮大做出有力保障 1．目前公司共有9台10m³混凝土搅拌运输车，6台12m³混凝土搅拌运输车，60米碳纤维臂架天泵一台，47米天泵一台，汽车输送泵4台，120生产线一条，180生产线一条，生产系统全部实现自动化操作管理。为保证金徽矿业建设工程顺利按期完工，和缩短商砼的运距，降低成本的成本。公司于2014年10月份决定在柳林筹备组建120生产线一条，并于同年12月24日正式建成投产。

2．为了使车辆驾驶员提高安全意识，确保安全生产，我公司在2014年10月份引进了国内最先进的北斗智能管理系统，对车辆进行实时监控、追踪，为车辆的调配起到了关键作用，公司的运营成本有了有效的控制，同时公司的企业形象也得到一定的提升。

3．为了保证试验室试块及水泥等各项试验数据的准确性，公司特购置了一台BYS-60型标准养护恒温恒湿控制设备，从而解决了试块的标准养护问题。也使公司的硬件设施更加全面化，完整化，标准化。

（六）坚持管理出效益

1．狠抓降耗增效，把好原材料关，这样可以有效的控制价格和

质量，好中选优，就是在确保成本质量的前提下来采购，只有“斤斤计较”以最低的价格购进来确保原材料的质优价廉，才能降低混凝土的成本。

2．泵车管理试行改革，实行定车定人，工资调整为底薪加提成的计薪方式，调整后，泵车的保养和卫生状况有所改善，员工的积极性主动性也大有提高。铲车的铲斗也实行增补改造，改造后单铲上料的数量增加，同比耗油量下降，大大提升了工作效率。

3．优化混凝土配合比，在保障混凝土强度的前提下，合理使用水泥等胶凝材料，为公司降低生产成本。

二、存在的问题

我们在2014年能取得29万多方的好成绩是基于全体员工共同努力的结果，当然在取得好成绩的时候，应该更清醒的认识到存在的不足。我们的工作中确实存在着亟待解决的问题。

1．安全意识不到位，不能做到常抓不懈，日常宣传力度不够，没有做到安全警钟长鸣，员工安全意识有待提高，2014年，公司混凝土搅拌运输车在作业途中，发生两起重大交通事故，由于没有紧急事故预案，缺乏处理紧急事故经验。对于突发事故的处理不够及时有效，对公司的形象造成不良影响。

2．车辆维护保养工作不到位，有部分车辆存在“带病作业”，车辆工作、维护、油耗、修理、清洗等基本信息没有记录。

3．公司管理制度落实不到位，管理标准执行的有效性深受影响。个别员工存在不按制度办事的情况，制度落实力度不够，规章制度形

同虚设。

4.员工素质有待提高，在工作中部分员工还缺乏积极性、主动性、自觉性，缺乏主人翁意识。企业员工素质的高低直接影响到我们企业的发展，随着我公司的员工队伍不断的壮大，有效提高员工基本素质，是企业目前所急需解决的问题。

5.各部门之间缺少有效沟通，存在各自为政的现象，没有大局观念和协作意识，工作效率大打折扣。

6.外部欠款数额较大，2014年公司外部工程总欠款1650余万元，其中明昊和府欠款1077余万元，银杏高坪安居小区欠款86.54万元，江洛江南小镇欠款113万元。三、二0一五年的工作计划 1．安全教育

定期组织员工进行安全教育培训，提高驾驶员安全生产意识，为运输安全生产奠定良好基础，制定紧急事故处理预案。

2．车辆维护

驾驶员应该协助车队班长做好汽车的日常维护保养，按时填写维护台账，每辆车建立一份汽车维护台账，按天记录车辆加油时间、数量，维护时间，更换配件名称时间，以及车辆行车公里数等基本信息。每月由车队班长对车辆信息进行汇总，并作出评价。并上报公司领导查阅。

3．有效提高员工素质

高素质人才是决定企业前途命运的重要力量，是建设创新型企业的强大依托。2015年，在用人机制上要大力引进技术人才，在“选、用、帮、管”上下功夫，严把关、重培养，用竞争机制和激励机制选贤任能。要用制度保障人，用政策激励人，用环境留住人。

4．加强公司企业文化建设

在同质化的竞争中，企业文化将是核心竞争力的所在，没有企业文化的混凝土企业无疑是粗放管理的企业，而粗放管理的混凝土企业，不可能在建筑领域占领雄风。

2015年，我们要面对的形势会更加严峻，要实现各项目标任务，工作十分艰巨。因此，在新的一年中，我们既要居安思危，增强忧患意识，又要抛弃思想包袱，摒弃私心杂念，把全部精力投入到各项工作中去，认清发展形势，坚定发展信心、统一思想、脚踏实地、埋头苦干，迎接更大的挑战和机遇，为企业更好、更快、更大的发展而努力奋斗！