2015工作计划-张育平

第一篇：2015工作计划-张育平

2015年工作计划和目标

从04年9月份工司组建到现在，半年的时间匆匆而过，在过去的半年中，有得有失，过去已成历史，首先感谢公司黄总对我的信任和重视，给我这展现自己的一次机会。公司对我的期望很高，自己也感觉到担子的沉重，在接下来的工作中，我会更加积极进取，用心去做好每一件事情，不管是销售团队的管理和销售业绩，都会争取做到最好。

作为一名销售总监，一定要起到承上启下的作用，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：公司销售团队的组建、新员工的培训、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售策略策划建议、销售人员工作的分配等等… …

2015年的工作即将展开，总结过去，展望未来，本人和全体员工都有信心在新的一年里取得更加优异的成绩。就2015年个人的工作计划如下： 第一、公司销售团队的快速组建

就目前公司首要的任务也就是销售团队的组建和培训，中层管理目前已经到位，需要在最短的时间内填充销售一线人员。计划如下

1、上班开始实施一线销售人员的招聘，配合公司人员在3月中旬前，使所有的一线人员到位

2、中旬开始着重对新招聘人员进行上岗培训，对管理层的管理培训

3、在3月下旬开始，所有新员工能正常的参加到工作中去，公司步入正轨 第二、督导销售经理的工作：

目前来说，中层管理是一个公司的骨干，是一个团队的的领头羊。现在公司处于发展阶段，中层管理人员经验不够丰富，所以在前期要培养中层管理的管理能力，使其能真正的独当一面。每位销售经理都会有自己的一套销售理念，在工作过程中应该充分发挥其潜在的优势，对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售总监，需要督导的方面：

1.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

2.快速组建各自团队，帮助小组经理发挥自身优势，培养业务员快速投入工作；

3.根据业务发展规划合理进行人员配备，培训;

4.对每个团队小经理制定销售计划，发掘每个人的潜力 ；

5.关注销售人员的思想动态，及时沟通解决；

6.向直接下级授权，并布置工作；

7.定期向领导沟通，合理安排计划工作； 8.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

9.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

第三、督促销售团队的工作：

作为销售总监，需要督促的方面：

1.销售部工作目标的完成；

2.销售团队的合理性、健康性；

3.销售指标制定和分解的合理性；

4.工作流程的正确执行；

5.各小组开发客户的数量；

6.各小组客户的跟进程度情况；

7.销售策略的运用；

8.销售指标的完成；

9.所辖人员的技能培训；

10.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

11.销售人员的计划及总结；

12.市场调查与新市场机会的发现；

第四、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第五、销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。在工作中，要求每个销售人员在每一周期制定个人销售计划。

第六、定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第七、销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。

我要让每一位销售人员学到相应的东西。第八、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。销售行业，一切以结果为导向，以结果为依据

对于很好的完成销售业绩，绩效考核是一个比较直接的数据。在工作中，要时刻关注每个小组的销售业绩，让每个人时刻不放松。

第九、销售人员的培训：

销售人员培训的主要作用在于：

1.提升公司整体形象

2.提升销售人员的销售水平

3.便于销售总监的监督管理

4.寻找更适合自己的销售方法

我计划销售人员在平时需要不定期的进行业务培训，好的案例，方法灌输给他们，同时也要发现问题，及时的解决。

第十、协助公司研发新模式：

销售模式也是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在一个模式之内。同时在工作中，也要每个人都多动脑思考，创新寻找更实用的销售模式。没有新模式的推出。我们就像逆水行舟，不进则退。

销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！

2015年目标计划

3月份

60人左右销售人员的组建和培训，团队组建完毕，所有人员开始全力投入工作中去 4月份

在职所有人员出单率达到60%以上，销售人员筛选完毕，优胜略汰业绩总仓底达到300万 5月份-元旦

5月开始提升出单资金量，使每个业务都有独立开发大大客户的能力与方法，净入金量每月不低于400万

张育平

第二篇：张丽平演讲稿

我选择，我喜欢

龙门镇中心小学

张丽平

尊敬的各位领导，朋友们：

大家上午好！

今天，我很荣幸能有机会和老师们一起学习交流，我演讲的题目是《我选择我喜欢》。有这样一位女孩，小的时候，常常望着星空发呆：长大后干什么呢？做一个英姿飒爽的女兵，当一个风风光光的明星，还是成为一名事业有成的女企业家？可她长大后，偏偏考到了一所师范院校——这，就是我！三尺讲台上学识渊博的老师是我学生时代七彩梦中最靓丽的风景，我曾用浪漫的情怀去设计美好的未来，用火一样的热情去描绘绚丽的事业，可当我真正走上工作岗位以后，我切实体会到了教师平凡而琐屑的生活，体会到了工作的艰辛和巨大的压力。

2008年2月，我怀着激动，喜悦，憧憬，踏上了龙门镇中心小学的三尺讲台，一直从事语文，英语教学和班主任工作。在这几年的心路历程中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的喜悦。我庆幸命运赐给了我这个职业，无论是这个职业选择了我，还是我选择了这个职业，都应该无愧于教师这个称号！

做一名好教师首先就要有一颗爱心，因为教育是以德育德，以行导行，以智启智，以性养性，以情动情的过程。教师对学生的爱，是学生成长的力量之源，是激发学生向上的动力。我爱我所教过的每一

个学生。特别是面对留守儿童，学困生，会给予他们更多的爱，我经常通过家访，电话联系和学生聊天等方式深入孩子们的家庭，了解他们的情况，帮助关心他们，我所教的六年级42班有一位叫林剑的男孩，一次，我发现他没有按时完成家庭作业，于是课后我单独找他了解情况，当我问起其爸爸妈妈时，这个看上去很坚强的男孩在我面前放声大哭，这时，我才明白：原来在他不到6个月时，妈妈就离家出走了，至今杳无音讯，爸爸在外漂泊两三年都不曾回家一趟，缺少父母疼爱的他和爷爷相依为命。初为人母的我，心中流过一股酸楚。从此，在我的心中再也放不下这个外表坚强的男生。每当看到他失落时，我会不自觉的要和他多说几句话，上课时，我总刻意的将一些文具，苹果，星星之类的教具作为奖品送给他。渐渐地，我发现他脸上的笑容多了，上课回答问题的次数也多了。在他的身上，我终于又看到了本该属于他的那份童真，快乐。这时，作为老师的我，感到特别欣慰，真的。我深深地热爱我所有的学生们，在我的世界里，他们已成为了我自己的孩子，我为他们欢喜，为他们骄傲！

当我在课堂上倾心投入和孩子们教学相长的时候，当我和孩子们在办公室敞开思想促膝谈心的时候，当我在节日里收到学生温馨的祝福和问候的时候，我和许多老师一样，体会到了付出后的欢乐，这是教师所特有的快乐!它就像一股股清澈的山泉，在我的心田缓缓流淌，那样的温馨，那样的甜蜜！2008年5月12日，我们记住了汶川!在地动山摇时，有的老师丢下学生跑了，大家提起来这个人都嗤之以鼻，谁都可以戏称他为“范

跑跑”；有的老师为了学生而忘记了个人的安危。这个老师我们都认识了他，谭千秋，为了4个学生的生命，谭老师义无反顾地献出了自己的生命。他用自己的英雄壮举，诠释了什么是为人之师；他那在突发灾难来临时的瞬间造型，塑造了一座在人们心中永不倒塌的丰碑!他以师者的本色展示了人民教师的职业操守，以自己的宝贵生命诠释了爱与责任的师德灵魂。

老师们，教师这个职业不仅仅是光荣的，同时也是一种责任。我们不是教书匠，我们是人类灵魂的工程师。我们可以感染同事，同心同德，齐心协力；我们可以感染家长，树立威信，真诚沟通；我们可以感染学生，积极进取、勤奋努力；我们更可以感动社会，爱岗敬业。

我的一位学生曾经这样对我说，“Miss zhang,我是一个特别不爱学习的学生，一拿起课本就犯困，但我特别喜欢听您的英语课。我喜欢听您叫我孩子，让我觉得很幸福，我知道老师很爱我，所以我不可以对不起您。” 很质朴的话，却让我感动。

我想，在座的每一位老师，都有着独特的魅力，一个会心的微笑，一句温存的问候，一汪感动的泪水，一次倾心的交流，一番严厉的批评，一节精彩的课都在体现着老师们的风采和内蕴。没有惊天动地的豪言，却在脚踏实地干；没有望洋兴叹的感慨，却用滴水石穿的信念在前行；没有身为人师的骄傲自负，却在收获着一季又一季的桃李芬芳。这方神圣殿堂因为有你，有我，有大家而精彩纷呈，这方土地因为有希望，有我们共同的希望而充满活力！

最后，我想用青年诗人汪国珍老师的一首诗来结束我今天的演

讲：

我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

我不去想身后会不会袭来寒风，谢谢大家！既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。

年5月4日

2012

第三篇：工作总结(张景平)

工 作 总 结

乌拉特前旗第三中学校长 张景平

2011.10.20

三年来，在旗委、政府及教育局的正确领导下，以科学发展观为指导，坚持教育创新，不断深化改革，认真落实我校“一、二、三、四”工程，带领全体教职工凝心聚力、奋力拼搏，以教育教学工作为中心，以提高教师整体素养、提高学生素质为抓手，在课堂教学改革、新课程改革、教科研工作上取得了新突破；在学校基础建设、教学条件改善上取得新突破；在学校管理体系和学校文化构建上取得了新突破；在学校形象塑造、社会知名度、认可度、办学规模上取得了新突破。基本实现素质教育的全面推进，教育教学质量和办学效益的显著提高，学校基础设施建设基本完成，办学条件得到较彻底改善，圆满完成了校长责任目标任务，取得了可喜的成绩。现就三年来工作总结如下：

一、学校建设

经过三年的艰苦奋斗，我校已从条件最差的学校变成基础设施、教学设备先进的现代化学校，新建5225平米宿舍楼，1600平米餐饮楼并于2010年投入使用，投资80余万元硬化校园2400平米，新建170米围栏，70平方米门房及电动大门，建设玉石凉亭、长廊，不锈钢主题雕塑等人文景观。投资72万元为所有教学班引进装备32套多媒体交互式电子白板，为全体任课教师配备笔记本电脑，在全市第一家实现了数字化课堂。今年，争取报喜鸟公司30万元捐款，为两个微机教室更新102台液晶电脑，（近年我校争取社会捐款超过100万元）。争取国家绿色能源专项投资270万元，为我校建设太阳能热水和光电一体化路灯工程，该项目款已经到账，即将实施。投资30万元购置标准学生上下铺床502架，投资20万新购4人座200套餐桌椅及整套厨房设备，在全市首家装备学生餐具清洗、消毒、烘干一体机。我校除操场和部分区域硬化美化外，基本完成了基础实施建设，教学及后勤保障设施在全市处于领先地位，学校固定资产由上任时的三百 1

余万元增长到三千多万元。

二、构建了完整的精细化管理体系和内涵丰富的学校文化。三年来，我校们相继完成学校章程、“三风一训”的制定，并按照精细化管理的理念完成了各类规章制度、条例的制定，并通过教代会加以审议确立，特别是在执行过程式中严格认真，取得了教职工的认同，实效显著，形成了完整的学校精细化管理体系。

先后设计了校旗、校徽、校服等学校文化标识，编印了《我们的三中》、《我们的校园安全》校本教材，在教学楼、宿舍楼、餐饮楼内外布置了上百块文化牌匾，几百条各类名言警句，设计新建了校园文化景观，形成内涵丰富的学校文化。

三、德育工作取得实效

坚持以德为首，安全第一的工作思路，成效显著。立足学生身心发展规律，在创新、细化德育目标层次化；德育途径网络化；德育评价程序化方面做了有益的尝试和探索。实施德育特色教育，全面开展星级文明班级、文明宿舍竞赛活动。班主任工作积极性有了显著提高，班级管理水平有了大幅度提升，形成了以行为习惯养成教育为基础，以爱国主义教育为主线，以家校联系为桥梁，以学生自我教育、自我管理为手段，以心理健康教育为保障，以活动和课堂渗透为载体的德育管理体系。

加强安全管理，优化育人环境。强化了各管理岗位的责任，做到了制度健全，分工明确，措施得力，管理到位。严格落实安全管理责任制、一票否决制和安全责任追究制，进一步健全学校安全制度和安全应急机制，完善各种突发事件应急预案。三年来，我校安全工作效果显著，无重大安全事故发生。

四、坚持教育创新，深化教学改革，以提高教师整体素养、提高学生素质为抓手；在课堂教学改革、教科研工作上取得了新突破。实现了教育教学质量和办学效益显著提高的目标。

小班化教学、数字化课堂，嫁接了讲学案、学习展示策略的“先学后

教，当堂训练，四清保障”的课改模式、课题研究已经成为我校教学特色和获取高质量教学的主要手段。与同类学校比，我校生源最差，但是我们的教学质量却很好。每年都有大量学生考上一中，在三中的教育，使他们由二、三流学生变成了一流学生。今年中考，我校学生一中录取分数线比六中只差0.1分，高于四中。

经常深入教学一线，参加和指导教学改革，和师生们共同探究解决教改中的问题，总结经验，提出改进办法。每年听评课、教研活动100多节次，参加教学活动不下30次。

选派教师外出培训，成为改进教师思想理念、开阔视眼、提高教师教学能力水平、提高教学质量的手段，三年来先后选送56名教师外出参加各类培训，参加本旗、本校培训500多人次，先后分三批组织100多名教师前往河南永威、上海、南京东庐等地考察学习。

教科研工作成为教学改革、提高教学质量的重要支撑。每年组织教师大规模开展赛课、公开课、示范课等课堂教学活动200节左右，教师参加率100 %。支持教师参加上级教育部门举行的各类课堂教学活动。三年来，我校有12名教师被评为旗级名师，有13名教师获“旗级优秀教学能手”荣誉称号，9名教师获“市级能手”称号，22名教师获得旗、市电教能手，25名教师参加旗电教站组织的多媒体教学课件展示活动，其中3名荣获一等奖，8名荣获二等奖，1名教师代表市教育局参加全区课堂教学能手大赛获一等奖。

教科研“一三五”工程建设成效显著，国家级“四位一体教学法”英语实验课题获得结题审验。2009年被市教研室立项的五个实验课题，有3个课题已通过结题审验。“先学后教，当堂训练，四清保障”实验课题，被中国教育学会“十一五”科研规划重点课题组授予科研成果一等奖。

主持校园网站建设，倡导网上教研的探索，推进科研兴校和校本研究特色学校建设。我校校园网站成为全市唯一被评选的全国中小学优秀校园网站。

五、教学保障工作得到有效加强。

狠抓常规管理工作，强化后勤工作人员服务意识，提高服务质量，克服困难，加大管理力度，层层抓落实和责任追究制，尽可能减少损失，努力压缩行政开支，建设节约型学校，使我校的后勤工作能够有序、高效、有条不紊地开展。

宿舍楼、餐饮楼与同类学校相比，投入使用时间最晚，配备的管理人员最少，通过以学生自我教育、自我管理为理念和制度、机制创新，严格管理，我们只用了不到半年的时间达到了全市一流的管理水平。被市局领导誉为酒店级的管理。

六、努力提高教职工福利待遇。与同类学校相比，我校经费无论是总量还是人均都是最少的，而我们的福利待遇却是最高的。三年来，为教师体检支出 75000元，发放教师节津贴212500 元，自助早餐补贴支出317250余元，给上晚自习的教师提供免费晚餐支出31500余元，为远路教师发放交通补贴3600元，过节等福利支出26万多元，慰问困难、生病教职工支出31906元，教师校服补贴支出246250元。此外，为教师购置笔记本电脑每人补贴1500元，共支出11万多元；为教师外出考察学习补贴支出 20多万元；发放中考奖等各类奖励18万多元。

七、荣誉

2009年被评为市级先进教育工作者，旗市两级校长课堂教学竞赛一等奖。

2010年，被中国教育学会“十一五”科研规划重点课题组授予科研成果一等奖。

2011年被评为全国优秀校园网站建设先进工作者，旗优秀领导干部。我竭诚希望考核组的各位领导及全体教职工对我的工作多提宝贵意见。我们一定认真总结经验，一手抓管理，一手抓育人，努力提高自己的工作水平。

第四篇：张俊平述职报告

园长述职报告

作为一名幼儿园副园长来说，工作责任和付出已经比一个普通教师大多了，这需要我不断的努力，才能将幼儿园工作做好，我深感自已肩付的责任重大。必须时刻不敢松懈自己的学习。转眼又一年结束了，回顾一年的工作，我和老师们立足本园，了解自己，摆准位置，依靠自身优势，创造出自身发展的空间，尽可能人尽其能，物尽其用。先总结如下：

一、努力学习，提高个人修养。

我深入第一线，坚持上课，评课。认真备课，积极参加教研活动，在日常工作中，关心教师、关心幼儿，遵循孩子的身心、发展规律。以以孩子的生活节奏为依据，制定一日作息时间，合理按排游戏活动、户外活动和生活环节。充分体现动静交替，重视创设与深教相适应的教育环境。让孩子积极动手参与玩教具制作。重视幼儿情感教育和良好行为习惯的培养。幼儿活动内容丰富，形式多样，情绪愉快。特别是在今年的亲子活动中全力配合黄花菜老师，认真指导节目。使每个幼儿都参与到活动中来，让幼儿体会到自己在本班幼儿这个小集体里面的重要性，为使亲子活动更加丰富多彩，我献计献策。中午不休息练好节目，一致亲子活动深得家长的好评。

二、业务方面

我坚持和其他老师一样，每天到校后接幼儿打扫卫生、做好晨、午检记录，坚持和老师们团结一致，不摆老资格、老架子。坚持认真备课、上课、创建以美育人，以美施教的办园特色。全面实施素质教育。发挥自己的特长，认真听取家长对幼儿园的意见，经常和家长联系沟通，为管理好幼儿献计献策。

三、保教方面 为切实提高幼儿的保教工作质量，我们首先抓家园联系，家园共育成为扩展教育发挥各科教育资源的一种手段，我们和家长建立家园联系，相互信任、相互尊重、相互学习、相互支持，做好家长工作，让家长支持幼儿园工作，让家长建立全新的育儿观。

四、教育工作与幼儿发展

我坚持立足一日活动，以培养幼儿创新精神和实践动手能力为核心，进一步增强幼儿动手操作的兴趣，给幼儿提供了充分动手动脑的机会，孩子在参与过程中主动去思考、去实践，切实提高了多种能力。

此外，我还要继续坚持形式多样的活动，丰富孩子的生活，让孩子真正融入社会，走进自然，让幼儿安心、家长放心。

新的一年开始了，我和大家要上下一致，把握新的机遇，迎接新的挑战，面临新的问题，克服新困难，谱写新篇章。

2012．12

园 长 述 职 报 告

东宋门幼儿园

张俊平

第五篇：教学总结张志平

2014～2015学第一学期教学工作总结

张志萍

本学期我担任初

一、初二共七个班生物课，每周15节以及生物实验室的管理工作，工作量大但毫无怨言，初一学年为了完成小学和初中的衔接，认真研究现代学生心理，使学生在生物学科顺利完成从小学自然课到初中生物课的过度，初二学年为了迎接结业考试，我认真研究考点，研究了历届结业题,回头再钻研教材 研究学情，制定具体授课计划。现将本学期教学工作总结如下:

一、对学生进行思想动员，为结业考试做好准备

初二学年学生正值青春期，这一时期也正是学生心里开始躁动，思想开始迷茫的时期，加之学生基础差，家长配合不到位等多方原因，学生对于要面临结业根本没感觉，所以每年的这一学期非常累，如果这学期学生没有明确的学习目的，那么将完不成这学期除了本学期教学任务还需要将下学期的授课内容进行一半的计划，最终将会严重影响下学期结业总复习，面对困难我首先利用各种机会对学生进行教育，除了每天上课时适时进行引导，课间几乎每天都对学生进行谈话，甚至利用上下班坐车也与学生谈心，同时利用家长会与家长密切配合，沟通，通过努力这样本学期在十月末就讲完了八年级上册，开始了最后一册八年级下册的教学，面临学生没有课本，没有练习题的情况，与班主任密切配合，帮学生提前借书，上课时各班互相帮助，轮流使用，使学生保证了上课时人手一书，顺利完成了预期任务，为下学期总复习争取了时间。

二.每一节课都争取最好的效果，积极进行课堂教学改革

1、大量搜集制作利用课件

生物学科知识科学性强，具体的结构知识抽象，如果没有一定的感性的视觉图像信息，学生就不容易理解，特别初一新生，从小学到初中过度一开始不适应，所以本学期利用外出听课搜集了大量视觉知识信息，使学生对知识的理解从感性到理性，收到了良好的效果。

2、因班施教，分层教学 本学期我所教的班级多，学情不同，各班都有自己的特点，我根据各班特点进行分层教学，收到了良好效果，如初一、一班，学生基础相对好些，我利用自学加精讲方法，初一、二班，学生爱比拼我常用对阵比赛方法，初一、三班学生自学能力相对弱些，我就上课用引导的方法，初一、四班上课活跃，我基本用小组讨论，然后再交流的方法。初二分层重点放在习题选择上进行了分层，使不同层次的学生都有提高，取得了良好效果。

3、认真备课，课后反思

可以说每上完一节课，我都进行认真反思，特别在目标制定上，以及难点解决上，重新思索然后在下一班授课时加以改进，特别是教材改动以后，我每节课都认真阅读教参，以把握知识新动向。

三、实验室工作

本学期认真完成实验室各项工作，天天小打扫，每周大清洁，定期检查备品，按计划完成实验并及时做好实验记录，年末完成设备备品登记上报工作，并负责教师大型听课时实验室凳子的借还。为了配合学校教学工作，本学期生物实验室设为考场，增加了管理难度，但毫无怨言，并顺利完成任务。

不足：

1、没有形成鲜明的教学特色，课改力度不够

2、优生拔高和学困生提高有待加强 3，作业批改不够及时

今后一定改正不足，继续努力！

二○一五年一月五日