张改平五月自我剖析

第一篇：张改平五月自我剖析

张改平五月自我剖析

经过今天的学习，我已经从思想上有了全新的认识和提高，结合自我教育教学工作，下面我进行一下自我剖析：

一、理论学习不能放松，要坚持不懈地学习。作为党员教师，要有先进的思想，就离不开学习。在学前教育管理工作中，新的的理念不断推出，五大领域课程整合、去“小学化”、幼儿教师技能提升工程……这些对我而言都需要不断学习，需要年轻的新分“学前教育”小老师请教，同时也要注意这方面的积累。

二、组织纪律性要增强，工作性质的特殊性，存在自由散漫的心态。在今后的工作中应遵守学校的规章制度，时刻想着自己是一名中国共产党员，对自己高标准严要求，发挥党员模范带头作用。作为一名党员教师，做任何事情都要严于律己、宽于待人，不能随便放松自己的思想，放纵的行为。即使遇到了困难，也要用心勇敢地应对。

三、吃苦耐劳的精神不够。有言道：“党员就要吃苦在前，享受在后。”我从思想上认识到了这一点，但在行动上还缺乏主动性。在今后的工作当中，我要努力克服，不断完善。

天下无尽善尽美之事，世上无十全十美之人。作为党员教师的我，身上还存在着以上缺点，期望透过这次批评和自我批评，查找到自己的不足，也找到了今后努力的方向。今后我要认真履行为人师的义务，严守学校的纪律，坚持不懈的学习，提高自己是理论水平、业务潜力、教学和办事效率，取长补短，相得益彰。

第二篇：自我剖析-张润彬

自我剖析

今年以来，党的群众路线教育活动正在如火如荼地开展，群众路线是我们党的根本路线，也是党所有工作的生命线，更是各行各业开展工作的首要宗旨，这个突出性在我们余杭农村商业银行尤为明显，我们肩负着服务“三农”、推动余杭农村经济社会发展、维护农村金融秩序和谐稳定的重要使命。我们的网点都在基层，各项业务都是针对最基层的群众而开展，今天取得的一切成绩都离不开广大群众一直以来的信任和支持。

通过教育活动开展的批评与自我批评，以及“反四风、戒四气”要求，我对自己的思想、工作、生活三个方面开展自我剖析。

一、思想方面

在理论思想学习上，我具有一定的自学能力，喜欢关注时政新闻和阅读理论书籍，但是也存在着理论不能有效利用到实际中，思考问题不够全面，积累经验不足等问题。因而要进一步提高自己的政治敏锐性，要保持思想道德的纯洁性，从实际出发，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效，注在理论联系实际，达到理论与实践相统一。

二、工作方面

在工作中我能做到务实求真，踏实工作，不搞形式主义，不注重名利。但在接下来的工作中，我还要进一步改进工作作风，增强主人翁和公仆意识，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神。把维护集体和单位的利益、把人民的利益放在第一位，注重团队精神，发挥会计部的作用。

三、生活方面

在生活上我艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受，因为良好的消费习惯，生活方面，我能抑制奢靡之风，避免铺张浪费。要进一步保持清正廉洁，增强拒腐防变能力。在各种等诱惑面前要经得起考验，做到自制、自励、自洁，坚决反对享乐主义和奢靡之风；坚决抵制歪风邪气，始终做到清正廉洁，自觉与各种腐败现象作斗争。

今后我将在领导和同志们的帮助支持下，进一步提高思想认识，转变工作作风，振奋精神，加倍努力，出色完成各项工作任务，为支行又好又快发展多作贡献。

张润彬2014年6月30日

第三篇：2013年民主生活会自我剖析材料(张

2013年民主生活会自我剖析材料

遵循实事求是的原则，我认真检查了自己的工作和思想，深刻剖析根源，明确了整改方向。现将一年来的职责履行、自身建设等方面情况作一简要汇报。

一、职责履行方面

一年来，我按照工作分工，努力创新思路，积极协助公司经理，强化工作措施，实现了公司总体安全生产形势稳定。

一是按照总公司的统一部署，结合公司实际，确定了安全管理思路和目标，明确了安全管理的重点。二是进一步加强了与各生产单位的配合，重点突出了对生产作业现场和生产作业环节的控制。三是梳理完善了40余项安全生产环保质量规章制度和10余项公司应急预案和处置方案。此外，组织搜集整理生产组织单位作业标准和要求，与公司作业制度、要求进行了对接。四是组织开展了危险源辨识活动和应急演练活动，提高了员工的应急处置能力。五是重点做好了元旦、春节、两会及恶劣天气等重点时间段的安全控制。

二、自身建设方面

一是努力学习，提高自身素质。认真学习了中央、省、市、集团和总公司有关会议精神，对党的十八大报告、总书记的一系列重要讲话进行了系统的学习；同时能够加强研究分析，注重在实践中印证理论知识，提高了自身的理论水平。

二是以身作则，努力加强作风建设。在工作中，我能够保持积极进取的精神状态，够严格要求自己，勤奋务实，对待各项工作高标准、严要求。坚决维护班子团结，切实改进工作作风，坚持为员工办实事、办好事，想方设法解决实际问题。

三、存在的不足

一是理论知识学习深度不够。对上级的会议文件要求能够认真执行，但对于理论知识深层次的理解还不够全面，缺少新的思维来指导工作。

二是管理创新力度还不够。在工作方法和工作魄力上还有欠缺，在处理复杂工作问题上思路不够开阔，研究解决问题的意识和能力有待进一步提高。

三是居安思危意识不够强。主要表现在安全管理上，虽然感觉压力大，日常工作战战兢兢怕有疏漏，但有时缺乏严格的检查监督，赏罚分明做得不够。

四是与领导沟通的少，总是感觉怕麻烦领导，耽误领导日常工作，自身意识上存在误区，需要在下一步的工作中加强与领导的沟通和汇报。

四、今后努力方向

一是加强学习。持续深入学习党的路线方针政策，刻苦钻研业务知识，全面提高自身综合素质，创新工作思路，更好地适应港口新时期、新形势下的工作需要；要根据在基层掌握的第一手资料，运用自己所学的知识，在实际工作中灵活运用，提高发现问题和解决问题的能力。

二是改进工作作风。坚持重实际、说实话、务实事、求实效，保持脚踏实地、真抓实干的工作作风。把工作重点落实到执行上，带头抓好落实，对重点工作，要深入研究分析，拓展工作思路，增强创新意识和工作能动性，努力完成各项任务目标。同时自觉维护好班子团结，主动为公司管理出点子、想对策，共同提高公司的整体工作水平。

三是加强廉洁自律。严格遵守廉政建设的各项规定，强化自律意识，培养良好的生活作风和健康的生活情趣，坚持清清白白做人，实实在在干事，做好本职工作，让领导放心、让员工信任。

在今后的工作中，我会进一步解放思想，更新观念，执行好上级领导的工作指令，扎实开展好各项工作，也真诚希望各位领导和同志们能够监督我，发现问题及时对我批评指正，以便我在今后的工作中加以改进。

2013年10月7日

第四篇：自我剖析材料 张臻博

自 我 剖 析 材 料

张臻博

自深入学习实践科学发展观活动开展以来，我按照乡党委的统一安排、部署，积极臵身于创先争优活动中，巩固科学发展观活动学习成果。在坚持以人为本、跟踪服务、将科学发展观融入基层各项工作中的同时主要做了以下几方面的工作：

一是加强学习交流,领会精神实质。积极开展自我学习活动，认真撰写心得体会，和同事进行交流，深刻领会科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求。

二是理论联系实际，深入调查研究。通过基层实践，从乡到行政村到自然村再到户，层层进行剖析，找问题，查不足，寻建议，根据调查实际撰写了调研报告。

三是广泛征求意见，深刻分析问题。通过入户开展座谈会等多种方式和途径，征求农户对我工作的意见和建议，并开会研讨工作方法整改方案。

通过深入学习实践科学发展观，我反思自己参加工作以来所做的事，查找自身的不足，工作方面，坚持科学发展观，工作有了新思路；生活方面，养成勤俭节约的好习惯。不足的方面主要有五个“滑坡”：

1、思想上滑坡。政治思想意识不够强，政治理论学习抓得不够，政治思想认识不能紧跟形势的要求。对自身要求有所放松，进取心、责任心有所下降，虽然取得一定成绩，得到了同事认可和上级领导的肯定，但是后劲不足，存在不愿得罪人的思想，在工作中还有不少需

1要解决的问题，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力，没有从政治的角度来观察、分析问题的能力，认识事物只停留在表面，不能透过现象看本质，对事物的理解往往不深刻、不全面。

2、作风上滑坡。自己深入基层工作，与同事交心谈心明显少了，没有能及时加强与同事之间的工作方法交流，以至于走了不少弯路。与领导干部交流不够，工作上存在对要求别人多、对自己要求少，自我多、听取大家意见少，工作上布臵多、考核少等问题，同时外出学习少，解放思想不够，以目标责任来坚持和督促解决日常工作不够，以致工作效率低下。

3、学习上滑坡。在日常工作中，学习的主动性不够，自觉性不强，学习的内容较浅，学习的范围较窄，系统性、专业性、深入性不强，自己理论学习少了，自我能力、管理水平与新形势的发展存在差距，有一种得过且过的心理，很多时候学习也只是搞搞形势，走走过场，应付了事的心理。另外，自己对业务知识钻研不够，对业务知识的全面掌握不够重视，总认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作，没改变那种“要我学”为“我要学”的良好学习习惯，对于学习制度坚持不够，容易犯“三分钟”热情的毛病。

4、工作上滑坡。工作激情不够，只想平淡过，思维僵化，没有多少创新，延续老的思维模式，习惯用老办法解决新问题，对于怎样发展、如何发展，没有很好的思路，对工作的长远规划考虑得不够，刚到岗位上千方百计搞好工作的那种精神和劲头没有很好保持下来，自我松懈了。

2011年工作展望：

1、加强理论学习，提高理论水平。

要加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想，提高政治敏感性和政治鉴别力。自觉做一个党性坚强，政治成熟的领导干部。

2、强化党性党风意识，发扬党的优良传统。

时刻用共产党员的标准严格要求自己。“入党为公、执政为民”，正确行使党和人民赋予的权力，发扬党的优良传统，自觉抵制各种不正之风，克服官僚主义，做一个清正廉洁、勤政为民的合格共产党员。

3、作为乡政府的一员，今后要更多地为我乡的发展搞好长远谋划，积极配合协助上级领导做好每一项工作，促进我乡全面科学发展。

4、弘扬廉洁奉公精神，增强拒腐防变能力。

严格要求自己和身边的人，吸取党内和社会上各种腐败现象的教训，时刻保持高度的警惕性，增强拒腐防变能力，坚定不移地坚持严于律已，坚定不移地坚持廉洁奉公，坚定不移地坚持遵纪守法。

我坚持经常自我警醒，从自身做起，通过加强理论学习，掌握新形势下的农村发展理念，保持良好的精神状态，为我乡的发展迈进新台阶做出努力。

第五篇：2015工作计划-张育平

2015年工作计划和目标

从04年9月份工司组建到现在，半年的时间匆匆而过，在过去的半年中，有得有失，过去已成历史，首先感谢公司黄总对我的信任和重视，给我这展现自己的一次机会。公司对我的期望很高，自己也感觉到担子的沉重，在接下来的工作中，我会更加积极进取，用心去做好每一件事情，不管是销售团队的管理和销售业绩，都会争取做到最好。

作为一名销售总监，一定要起到承上启下的作用，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：公司销售团队的组建、新员工的培训、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售策略策划建议、销售人员工作的分配等等… …

2015年的工作即将展开，总结过去，展望未来，本人和全体员工都有信心在新的一年里取得更加优异的成绩。就2015年个人的工作计划如下： 第一、公司销售团队的快速组建

就目前公司首要的任务也就是销售团队的组建和培训，中层管理目前已经到位，需要在最短的时间内填充销售一线人员。计划如下

1、上班开始实施一线销售人员的招聘，配合公司人员在3月中旬前，使所有的一线人员到位

2、中旬开始着重对新招聘人员进行上岗培训，对管理层的管理培训

3、在3月下旬开始，所有新员工能正常的参加到工作中去，公司步入正轨 第二、督导销售经理的工作：

目前来说，中层管理是一个公司的骨干，是一个团队的的领头羊。现在公司处于发展阶段，中层管理人员经验不够丰富，所以在前期要培养中层管理的管理能力，使其能真正的独当一面。每位销售经理都会有自己的一套销售理念，在工作过程中应该充分发挥其潜在的优势，对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售总监，需要督导的方面：

1.拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

2.快速组建各自团队，帮助小组经理发挥自身优势，培养业务员快速投入工作；

3.根据业务发展规划合理进行人员配备，培训;

4.对每个团队小经理制定销售计划，发掘每个人的潜力 ；

5.关注销售人员的思想动态，及时沟通解决；

6.向直接下级授权，并布置工作；

7.定期向领导沟通，合理安排计划工作； 8.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

9.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

第三、督促销售团队的工作：

作为销售总监，需要督促的方面：

1.销售部工作目标的完成；

2.销售团队的合理性、健康性；

3.销售指标制定和分解的合理性；

4.工作流程的正确执行；

5.各小组开发客户的数量；

6.各小组客户的跟进程度情况；

7.销售策略的运用；

8.销售指标的完成；

9.所辖人员的技能培训；

10.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

11.销售人员的计划及总结；

12.市场调查与新市场机会的发现；

第四、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第五、销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。在工作中，要求每个销售人员在每一周期制定个人销售计划。

第六、定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第七、销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。

我要让每一位销售人员学到相应的东西。第八、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。销售行业，一切以结果为导向，以结果为依据

对于很好的完成销售业绩，绩效考核是一个比较直接的数据。在工作中，要时刻关注每个小组的销售业绩，让每个人时刻不放松。

第九、销售人员的培训：

销售人员培训的主要作用在于：

1.提升公司整体形象

2.提升销售人员的销售水平

3.便于销售总监的监督管理

4.寻找更适合自己的销售方法

我计划销售人员在平时需要不定期的进行业务培训，好的案例，方法灌输给他们，同时也要发现问题，及时的解决。

第十、协助公司研发新模式：

销售模式也是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在一个模式之内。同时在工作中，也要每个人都多动脑思考，创新寻找更实用的销售模式。没有新模式的推出。我们就像逆水行舟，不进则退。

销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！

2015年目标计划

3月份

60人左右销售人员的组建和培训，团队组建完毕，所有人员开始全力投入工作中去 4月份

在职所有人员出单率达到60%以上，销售人员筛选完毕，优胜略汰业绩总仓底达到300万 5月份-元旦

5月开始提升出单资金量，使每个业务都有独立开发大大客户的能力与方法，净入金量每月不低于400万

张育平