实验总结 张龙平

第一篇：实验总结 张龙平

“ 先学后教，当堂训练”实验总结 在学校的大力支持下，课题组成员的共同努力下，我们在课堂教学方面不断尝试，努力转变自己落后的教育教学思想和理念，不断革新教学方法和手段，使自己在课堂教学方面有了较大的提升，在不断的摸索和改进中形成了自己的教学特色，使自己的教学成绩有了一个质的飞跃。我将参考借鉴科学高效的“先学后教，当堂训练”的洋思课堂教学模式，从以下几个方面做起，改进自己的课堂教学。

一、转变落后的教育教学理念

1、转变教学理念，提高课堂教学效率。最近，通过听报告，体验洋思中学的做法，再结合自己的课堂教学实际，我认为和他们相比，我在教学中还存在很多不科学的方面。我的课堂把学生管得太死，老师包办代替的太多，课堂教学效率不高，学习效果不佳。为了改变这种现状，我将从思想上转变，行动上践行，努力提高数学课堂教学效率，强化学习效果。

2、转变师生课堂中的角色，同时更要帮助学生树立自主学习的观念。教师不再充当课堂的主角，把课堂还给学生，并做好学生的思想工作。我把学生通过自主学习能够讲解的习题，让学习好悟性高的同学当小老师去讲解，让学生们看到他们通过努力自学，对知识的理解和领悟能力和老师一样好，让学生对新概念下的课堂有了更形象、更具体的认识。

二、课堂的基本结构

1、课堂模式由“静”变“动”。在课堂上，学生不是很规矩地

坐在那，他们在教师面前坦然而自信地随意走动着交谈学习内容，间或有打闹的，一会学生纷纷拿着笔在练习本上，争先恐后地写起刚学过的知识。让学生充分展示，“台上”的学生或讲解、或辩论，“台下”的学生或站、或蹲、或坐，甚至课桌上挤作一团。教师基本不写板书，而是由学生代劳，教师只在关键处点拨、引导、讲评、追问。

2、由一讲到底向20+25分钟的课堂教学模式转变，最后逐步实现10+35分钟的课堂教学模式。从本质上看：一是把时空还给学生，先采取“20+25”模式，即老师只能讲20分钟，其余时间留给学生；最后逐步实现10+35分钟的课堂教学模式，即老师只讲授10分钟，剩下的时间留给学生练习。二是分组合作，以小组方式组织教学。

三、实践中存在的问题

1、教师观念转变还不够彻底。教师还不敢放开手脚大胆施教，患得患失。

2、课堂结构还不成熟。在实践过程中，教师对讲解时间把握不够准确，留给学生练习的时间太少。

3、不知从何入手。对于部分教学内容不知道如何安排教学

四、今后在教学中改进完善的措施

1、想尽一切办法来提高学生的积极性。高年级学生没有低年级学生那种强烈的表现欲，而且我所代的四班是个普通班，大面积的学生对学习数学自信不足，对此，就应该以洋思中学“没有教不好的学生”的教育理念为指导思想。教学改革倡导把课堂还给学生，让学生成为课堂的主人，这就是我要奋斗的方向。但把课堂还给学生需要一

个过程，在这一过程中，要先给学生树立榜样，对那些积极主动走上讲台的同学，不论效果怎样，都要给予及时积极的评价，增强学生的自信。

2、深挖学生亮点。俗话说：“好娃娃是夸出来的。”那我们就要利用各种积极正面的评价来调动学生的积极性；还可以将表现积极的学生名单张贴出来，给学生精神上的鼓励。

3、思想上转变，行动上践行，抓细节，抓过程，强化课堂教学。在学生管理上，要细节分明、落实到人，“不给学生留有犯错误的机会”；在教学过程中，坚持细节决定成败、过程决定结果。为了使课堂教学具有延展性，拓宽学生的知识面，培养尖子学生，可增设教案附页，关注学生进步的大小。

4、短周期，勤反思，及时解决问题。及时反思与反馈是洋思中学教学的一大法宝。要实行“日清周评月小结”的形式，构建立体式、大密度的网状管理体系。实施“三清”，及时总结，及时归纳，及时反思，努力提高教育教学质量。

五、预期目标及效果

l、课堂是学生脑力劳动的过程，时间一长会使学生产生疲倦感，要机智而合理地运用各种教学手段。要充分调动学生的积极性，让他们始终以饱满的情绪参与到课堂教学中。比如：独立思考时间过长会使学生产生困乏感，这时可以换为三五人的小组讨论。

2、以个人或小组为单位进行组内或全班的展示和交流，根据学习进程，不断生成新的学习目标。最后的反馈环节，同样要形式灵活，让学生对学习目标达成情况进行总结、评价，进而调整自己的学习方法，进一步检查落实学生的掌握情况。小组出题，小组互相交流，然后让学生在黑板上进行小组讲题、算题比赛等。“兵教兵”、“兵练兵”、“兵强兵”战略，更是大幅度、大面积地促进了全体学生的发展与进步。

3、好的理念，贵在坚持。学生的观念和习惯不是立刻就能转变过来的，在转变的过程中会遇到这样或那样的负面状况，比如教学进度减慢、学生放不开等，这时要想办法克服，如果放弃就功败垂成了。总之，这种课堂模式好就好在改变了学生在课堂上被动接受的现象。不论老师通过何种方式组织课堂，只要能让学生动起来，真正地学到知识、提高能力、全面发展，这样的模式就是好的模式，这样的课堂就是好的课堂，这样才真正达到了素质教育的要求。

第二篇：教学总结张志平

2014～2015学第一学期教学工作总结

张志萍

本学期我担任初

一、初二共七个班生物课，每周15节以及生物实验室的管理工作，工作量大但毫无怨言，初一学年为了完成小学和初中的衔接，认真研究现代学生心理，使学生在生物学科顺利完成从小学自然课到初中生物课的过度，初二学年为了迎接结业考试，我认真研究考点，研究了历届结业题,回头再钻研教材 研究学情，制定具体授课计划。现将本学期教学工作总结如下:

一、对学生进行思想动员，为结业考试做好准备

初二学年学生正值青春期，这一时期也正是学生心里开始躁动，思想开始迷茫的时期，加之学生基础差，家长配合不到位等多方原因，学生对于要面临结业根本没感觉，所以每年的这一学期非常累，如果这学期学生没有明确的学习目的，那么将完不成这学期除了本学期教学任务还需要将下学期的授课内容进行一半的计划，最终将会严重影响下学期结业总复习，面对困难我首先利用各种机会对学生进行教育，除了每天上课时适时进行引导，课间几乎每天都对学生进行谈话，甚至利用上下班坐车也与学生谈心，同时利用家长会与家长密切配合，沟通，通过努力这样本学期在十月末就讲完了八年级上册，开始了最后一册八年级下册的教学，面临学生没有课本，没有练习题的情况，与班主任密切配合，帮学生提前借书，上课时各班互相帮助，轮流使用，使学生保证了上课时人手一书，顺利完成了预期任务，为下学期总复习争取了时间。

二.每一节课都争取最好的效果，积极进行课堂教学改革

1、大量搜集制作利用课件

生物学科知识科学性强，具体的结构知识抽象，如果没有一定的感性的视觉图像信息，学生就不容易理解，特别初一新生，从小学到初中过度一开始不适应，所以本学期利用外出听课搜集了大量视觉知识信息，使学生对知识的理解从感性到理性，收到了良好的效果。

2、因班施教，分层教学 本学期我所教的班级多，学情不同，各班都有自己的特点，我根据各班特点进行分层教学，收到了良好效果，如初一、一班，学生基础相对好些，我利用自学加精讲方法，初一、二班，学生爱比拼我常用对阵比赛方法，初一、三班学生自学能力相对弱些，我就上课用引导的方法，初一、四班上课活跃，我基本用小组讨论，然后再交流的方法。初二分层重点放在习题选择上进行了分层，使不同层次的学生都有提高，取得了良好效果。

3、认真备课，课后反思

可以说每上完一节课，我都进行认真反思，特别在目标制定上，以及难点解决上，重新思索然后在下一班授课时加以改进，特别是教材改动以后，我每节课都认真阅读教参，以把握知识新动向。

三、实验室工作

本学期认真完成实验室各项工作，天天小打扫，每周大清洁，定期检查备品，按计划完成实验并及时做好实验记录，年末完成设备备品登记上报工作，并负责教师大型听课时实验室凳子的借还。为了配合学校教学工作，本学期生物实验室设为考场，增加了管理难度，但毫无怨言，并顺利完成任务。

不足：

1、没有形成鲜明的教学特色，课改力度不够

2、优生拔高和学困生提高有待加强 3，作业批改不够及时

今后一定改正不足，继续努力！

二○一五年一月五日

第三篇：张龙先进事迹

全国“最美教师”张龙：用音乐照亮盲童梦想

“我自信阳光、快乐地成长，因为我有了人生梦想！”昨晚8点，在央视“2015年寻找最美教师”颁奖典礼现场，5个来自武汉盲校充满朝气的盲童，手拉手走向舞台，在舞台中央放歌，歌颂他们的理想和希望，也歌颂帮他们找到人生梦想的“心灵导盲师”武汉盲校音乐教师张龙。昨晚，被授予全国“最美教师”的张龙老师，讲述了自己进入盲校的心路历程和孩子们的故事，不仅让在场的观众热泪盈眶，同时也感动了全国人民。

为盲童吴迪圆“梦”

创作励志歌曲唱给“天堂的妈妈”

昨晚的颁奖晚会上，节目组播放了关于张龙的“短片”，短片从初入盲校张龙遭受的“不理解”开始讲起，初入盲校时，孩子们将自己深埋进自己的小小天地不肯向她敞开心扉，张老师戴上眼罩体会盲童们的日常生活，以心交心，换取了孩子们的信任和支持。短片里，张龙老师首创盲童形体课，教盲童们摆脱盲态，树立自信。她组建了武汉盲童启明艺术团，开设了表演组、声乐组、器乐组等，教孩子们弹奏钢琴、吹奏陶笛，找到自己的人生梦想。

短片中还讲述了张龙老师和盲童吴迪的故事。吴迪先天全盲，年幼丧母，她从小就对音乐有着浓厚的兴趣，听歌、学歌几乎是她生活的全部。一天，吴迪拉着张龙的手说：“张老师，我想有一首自己的歌，唱给天堂里的妈妈听。”为了帮她圆梦，张龙四处找人写词、作曲，创作了励志歌曲《梦》，并在武汉市盲校拍摄了MV。张老师将视频上传到网上，受到网民的好评，点击率很高。《梦》还作为公益歌曲在全国九条高铁线上循环播放。而短片里，更多充斥着盲童们灵动、欢乐的身影，他们围着张龙唱歌、跳舞、跳绳、弹奏乐器，一扫内向和自卑，充满童真和希望。

孩子们献歌张龙

“我们眼里你最美，我们心中你最好”

短片播放完毕后，5个盲童手拉着手，歌唱着武汉盲校的“校歌”《牵手》走入舞台中央，“我自信阳光、快乐地成长，因为我有了人生梦想。渴求着幸福我和你一样，我们牵手同行，扬帆去远航；冲破了黑暗，我会更坚强„„”5个盲童阳光自信的笑容顿时“照亮”了整个会场，在场的观众看到这群坚强、可爱的孩子们，眼泪也纷纷夺眶而出。在和主持人交流的环节，张龙坦言，4年前自己初入盲校，组建盲人艺术团，但一个月以后，艺术团里的孩子越来越少。刚开始，她并不理解孩子们，认为孩子们不积极加入艺术团，是孩子们不领情、怕吃苦。但在她戴着眼罩体验盲人一天生活的时候，张龙明白了，“黑暗中，有太多不可预知的东西，恐惧是最直接的反应。他们坐着不动，其实是寻求安全感。她说，“是我太自大，太冲动，我从来没有停下脚步去看看这些孩子们，走进他们的内心世界。”讲到这里，张龙哽咽起来。

“张老师是天使”、“她是心灵的窗户”“她是眼睛”、“她是妈妈”、“她的声音是世界上最美的声音”„„5个孩子成为了张龙老师的颁奖人。孩子们欢笑着，小心翼翼一一摸索着将奖杯传递给自己的“老师妈妈”张龙。那一刻，张龙终于忍不住，泪水奔涌而出。

颁奖结束后，武汉盲校的孩子再次登台，演唱了颁奖晚会主题曲——《最美的你》，这是孩子们献给天下教师的歌，也是献给恩师张龙的歌——“我们眼里你最美，我们心中你最好，温暖有你入怀抱，生命有你更美好”！

全国“最美教师”我觉得属于大家，正是因为有“最美学生”、“最美家长”、“最美同仁”、“最美朋友”„„太多太多的最美汇聚在一起，才有了今天的我！

路就在脚下，梦想就在前方！

我相信我的孩子们，他们的路会越走越宽，还有更广阔的“舞台”在等待着他们！

——张龙

张龙和她的学生们在央视颁奖典礼上。

记者李子云 摄

制图熊琳琳

获奖始末

张龙和学生们

上京表演

8月底，张龙接到央视通知，赴中央电视台参与“2015寻找最美教师”颁奖晚会的录制。“我当时压根没想到是得奖了，认为是作为优秀教师代表去参加录制，那么重量级的奖项，不可能轮到我吧？”

幸福来得很突然。“央视8月底通知我参加录制节目，孩子们也要表演节目。”张龙得知消息很激动，但能将自己的盲童学生带上央视的舞台，“让我更加充满兴奋感”。8月28日早晨5点，张龙带着孩子们踏上了赴京的旅途。“孩子们三点半就起床了，叽叽喳喳兴奋极了”。在机场，很多孩子第一次坐飞机，听着飞机引擎隆隆的声音，高兴地叫起来，虽然看不见，但仍然纷纷比划出“剪刀手”留念。

到达央视后，6个盲童孩子第一次走进央视录影棚录制晚会主题曲。“小鬼们完美展示，放松极了，个个像老手！”张龙得意地说，孩子们虽然是第一次进规格这么高的录影棚，但一点都没有露怯，很给她长脸。“孩子们虽然看不见，但都夸赞央视录影棚太大了，音响效果太好了。”可更让人惊喜的“第一次”还在后面。

8月30日，孩子们第一次走进了央视一号演播厅——每年春节联欢晚会直播的地方。孩子们看不见，张龙便指引孩子们用手“探知”，一一带孩子们“摸”过电视上春晚演播厅后台长长的走道，舞台上绚丽的布景。“舞台太大、太震撼、太美了！”张龙感叹着，为了让孩子们更全面感知，她还抱起孩子们“感受”一些特别的摆设，虽然不能用双眼完全感知，但孩子们心里可满足了。

晚会正式录制前，赴京“龙之队”里的小女生还试穿了张龙要登台领奖时穿的高跟鞋，第一次穿高跟鞋的女孩子们又笑又闹，对张龙说，高跟鞋太恐怖啦！张老师佩服你！有了孩子们的轻松调笑，原本有些紧张的张龙也放松了。02 央视导演

为孩子们点赞

张龙说，一方面很兴奋能把孩子们带上全国最好的展示平台，另一方面也有些许的担心，“孩子们能不能完美地展现出他们的风采？”

8月30日孩子们第一次进入央视演播厅，进行走台，离9月1日的正式录制不过两三天时间。而孩子们要准备两首歌，现场还要一边唱歌一边活泼地走上舞台，不仅要姿态自信漂亮，而且必须压着节奏，最重要的是整齐，也许对普通孩子来说不算难，但对双眼全盲的孩子们来说，看不见舞台，只能通过步数和节奏来“感觉”，难度还是很大。“我们就在宾馆走廊上练，一天练5~6个小时，最晚到凌晨1点钟。”张龙说，孩子们铆足了劲，一定要在全国观众面前展示最好最棒的自己。

最后，节目成功录制完毕，孩子们的优秀表现让制片人和导演纷纷夸赞，“原来不只我觉得他们优秀，在全国最牛的晚会导演面前，孩子们依然是那么优秀。”那一刻，张龙觉得“成就感爆棚”，张龙说作为老师，获得荣誉固然能让自己觉得开心，但孩子们获得夸赞，而且是业内顶尖专家的夸赞，“我心里那个满足，那个甜啊！” 15天跟拍生活

感动央视

今年6月份，由中央电视台和光明日报社共同主办的2015“寻找最美教师”大型公益活动启动。

2015“寻找最美教师”大型公益活动组委会围绕“中国梦”的主题，着力寻找那些为我国教育事业的发展无私奉献，理想信念坚定、道德情操高尚、有扎实学识和仁爱之心的优秀教师典型。

湖北省由区、县、市展开了立体式的“寻找”，一致推举张龙成为湖北唯一推选参加全国选拔的“全国最美教师”。

7月初，中央电视台十套《讲述》栏目，为了寻找“最美教师”也来到盲校。《讲述》栏目团队对张龙进行了15天的跟拍。采访了张龙、张龙家庭、学生、家长、校方、志愿者等，从多个角度全面而客观地反映张龙的事迹。

张龙的“盲人形体课”、“盲人跳绳龙之队”、“盲人艺术团”、“六点陶笛乐团”、“盲人电音乐队”„„央视制片人感慨张龙为盲人孩子们做了太多，素材太多，栏目团队也多次被张龙的事迹所感动。

此后，央视新闻频道记者也赶到盲校，跟拍三天，张龙的事迹也将在新闻频道《新闻直播间》中做详细报道。

“最美教师”张龙：让盲童的人生变得优雅

张龙与盲童在一起

荆楚网消息(记者彭烨炜陈敏徐建平)“那个样子一定要优雅一些，好不好？”9月14日下午，记者来到武汉市盲童学校时，40岁的音乐教师张龙正在一间音乐教室陪孩子们练弹琵琶。

9月10日晚，央视综合频道播出了2015全国“最美教师”颁奖典礼，武汉市盲童学校女教师张龙带领一群快乐活泼、自信阳光的孩子载歌载舞表演了他们的校歌《牵手》。被誉为“心灵导盲师”的张龙是湖北省唯一的获奖者，她也是全部10位获奖教师中唯一的特教教师。

湖北省琵琶学会秘书长夏一民在义务为孩子们授课

“夏老师，您来了，孩子都在教室盼着呢。”一位身材偏瘦、精神矍铄的老人刚走进一间音乐教室，就有几位盲童家长热情地迎了上来。65岁的夏一民是湖北省琵琶学会秘书长，他是武汉文艺家志愿团音乐舞蹈分团的一名志愿者，也是武汉音乐家协会的老会员，2005年从武汉汉剧院退休。三年前，张龙告诉夏一民，自己所在的武汉市盲童学校需要琵琶老师，夏一民作为志愿者来到这里义务教授盲童演奏琵琶。从此，每个星期一的下午，不论是起风还是下雨，夏老师都会从汉口乘地铁转公汽或开车准时到位于武昌石牌岭的武汉市盲童学校。今天下午，是本学期的第一次课。

张龙为盲童矫正姿势

由于盲童在医学上被界定为完全没有视觉能力，要教好这样一群特殊的孩子，无疑需要付出更多的艰辛和耐心。记者在教室看到，因为盲童无法识谱，每教一个乐段夏老师都要先反复唱上十几遍，让孩子先将声音背记下来然后蹲在孩子们旁边一个个手把手的掰着指头教，这个位置是什么音，那个“哆”音位置在哪里，音有多高？都需要反复教授，直到把声音和位置铭刻在脑海里面„„然后凭记忆在琴弦上重新弹奏出来。时间长了腰酸背痛，嗓子也唱哑了。再难再累，夏老师也没有说过放弃。张龙会认真观察和倾听每个盲童的弹奏，时不时走到某个盲童的身前，帮盲童矫正姿势。

“要把平时的每一次练习，都当作演出！”这是记者整整一下午听张龙重复最多的一句话。张龙说，这间教室的孩子跟着夏老师学弹琵琶，隔壁教室的孩子跟着她在外边请来的另一位朋友王老师学习演奏中阮。“今年年底，我们要到琴台大剧院开一个专场音乐会。”张龙自豪地说。

孩子们在弹奏琵琶

据了解，张龙在武汉市盲童学校发起成立了“六点艺术团”，其中有十个琵琶、七个中阮。学琵琶的同学除了能演奏一些如《茉莉花》一类的小曲子，还能完整地演奏琵琶曲《阳春白雪》；学中阮的同学也能弹奏《紫竹调》、《马兰花开》、《茉莉花》、《铃儿响叮当》等曲目。

2011年，张龙不顾亲朋好友善意的劝阻，主动要求调到武汉市盲童学校当音乐老师。张龙的到来，给这里带来了不一样的阳光。在她的提议下，学校建立校园广播站，让校园的每个角落都能听到优美的音乐声；为让盲童的特长得到发挥，她组建了“六点艺术团”，并担任团长。艺术团开设了表演组、声乐组、器乐组等，她利用课余时间耐心细致、有条不紊地训练学生的唱歌和朗诵。孩子们的艺术天分逐一显现：学生甘文俊、田彬楠的诗歌朗诵《金月亮和银月亮》在第二届全国盲人诗歌朗诵大赛中荣获湖北赛区的金奖，学生宋林龙的器乐串烧在第七届武汉市残疾人汇演中获金奖„„

张龙还首创了盲童形体训练课，帮助孩子们训练、雕塑形体，练习正常人的坐姿、立姿、走姿，盲童触觉发达敏感，她让孩子们不停地在自己身上摸腰、摸臀、摸背，体会正常人腰板要挺直、头要正、胸要挺的感觉。此后，她又用音乐训练孩子们的舞姿。孩子们的表演从此有了肢体语言。

张龙与特殊教育专业的大学生交流

问及投身特殊教育事业的原因，张龙告诉记者：“让孩子们都能享受音乐，传递快乐，我很幸福。”近年来，她曾获得“全国艺术教育先进个人”、“全国模范教师”、“中国好人”、“武汉市五一劳动奖章”、“武汉市十大魅力教师”等荣誉。

第四篇：2015工作计划-张育平

2015年工作计划和目标

从04年9月份工司组建到现在，半年的时间匆匆而过，在过去的半年中，有得有失，过去已成历史，首先感谢公司黄总对我的信任和重视，给我这展现自己的一次机会。公司对我的期望很高，自己也感觉到担子的沉重，在接下来的工作中，我会更加积极进取，用心去做好每一件事情，不管是销售团队的管理和销售业绩，都会争取做到最好。

作为一名销售总监，一定要起到承上启下的作用，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：公司销售团队的组建、新员工的培训、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售策略策划建议、销售人员工作的分配等等… …

2015年的工作即将展开，总结过去，展望未来，本人和全体员工都有信心在新的一年里取得更加优异的成绩。就2015年个人的工作计划如下： 第一、公司销售团队的快速组建

就目前公司首要的任务也就是销售团队的组建和培训，中层管理目前已经到位，需要在最短的时间内填充销售一线人员。计划如下

1、上班开始实施一线销售人员的招聘，配合公司人员在3月中旬前，使所有的一线人员到位

2、中旬开始着重对新招聘人员进行上岗培训，对管理层的管理培训

3、在3月下旬开始，所有新员工能正常的参加到工作中去，公司步入正轨 第二、督导销售经理的工作：

目前来说，中层管理是一个公司的骨干，是一个团队的的领头羊。现在公司处于发展阶段，中层管理人员经验不够丰富，所以在前期要培养中层管理的管理能力，使其能真正的独当一面。每位销售经理都会有自己的一套销售理念，在工作过程中应该充分发挥其潜在的优势，对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售总监，需要督导的方面：

1.拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

2.快速组建各自团队，帮助小组经理发挥自身优势，培养业务员快速投入工作；

3.根据业务发展规划合理进行人员配备，培训;

4.对每个团队小经理制定销售计划，发掘每个人的潜力 ；

5.关注销售人员的思想动态，及时沟通解决；

6.向直接下级授权，并布置工作；

7.定期向领导沟通，合理安排计划工作； 8.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

9.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

第三、督促销售团队的工作：

作为销售总监，需要督促的方面：

1.销售部工作目标的完成；

2.销售团队的合理性、健康性；

3.销售指标制定和分解的合理性；

4.工作流程的正确执行；

5.各小组开发客户的数量；

6.各小组客户的跟进程度情况；

7.销售策略的运用；

8.销售指标的完成；

9.所辖人员的技能培训；

10.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

11.销售人员的计划及总结；

12.市场调查与新市场机会的发现；

第四、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第五、销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。在工作中，要求每个销售人员在每一周期制定个人销售计划。

第六、定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第七、销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。

我要让每一位销售人员学到相应的东西。第八、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。销售行业，一切以结果为导向，以结果为依据

对于很好的完成销售业绩，绩效考核是一个比较直接的数据。在工作中，要时刻关注每个小组的销售业绩，让每个人时刻不放松。

第九、销售人员的培训：

销售人员培训的主要作用在于：

1.提升公司整体形象

2.提升销售人员的销售水平

3.便于销售总监的监督管理

4.寻找更适合自己的销售方法

我计划销售人员在平时需要不定期的进行业务培训，好的案例，方法灌输给他们，同时也要发现问题，及时的解决。

第十、协助公司研发新模式：

销售模式也是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在一个模式之内。同时在工作中，也要每个人都多动脑思考，创新寻找更实用的销售模式。没有新模式的推出。我们就像逆水行舟，不进则退。

销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！

2015年目标计划

3月份

60人左右销售人员的组建和培训，团队组建完毕，所有人员开始全力投入工作中去 4月份

在职所有人员出单率达到60%以上，销售人员筛选完毕，优胜略汰业绩总仓底达到300万 5月份-元旦

5月开始提升出单资金量，使每个业务都有独立开发大大客户的能力与方法，净入金量每月不低于400万

张育平

第五篇：张丽平演讲稿

我选择，我喜欢

龙门镇中心小学

张丽平

尊敬的各位领导，朋友们：

大家上午好！

今天，我很荣幸能有机会和老师们一起学习交流，我演讲的题目是《我选择我喜欢》。有这样一位女孩，小的时候，常常望着星空发呆：长大后干什么呢？做一个英姿飒爽的女兵，当一个风风光光的明星，还是成为一名事业有成的女企业家？可她长大后，偏偏考到了一所师范院校——这，就是我！三尺讲台上学识渊博的老师是我学生时代七彩梦中最靓丽的风景，我曾用浪漫的情怀去设计美好的未来，用火一样的热情去描绘绚丽的事业，可当我真正走上工作岗位以后，我切实体会到了教师平凡而琐屑的生活，体会到了工作的艰辛和巨大的压力。

2008年2月，我怀着激动，喜悦，憧憬，踏上了龙门镇中心小学的三尺讲台，一直从事语文，英语教学和班主任工作。在这几年的心路历程中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的喜悦。我庆幸命运赐给了我这个职业，无论是这个职业选择了我，还是我选择了这个职业，都应该无愧于教师这个称号！

做一名好教师首先就要有一颗爱心，因为教育是以德育德，以行导行，以智启智，以性养性，以情动情的过程。教师对学生的爱，是学生成长的力量之源，是激发学生向上的动力。我爱我所教过的每一

个学生。特别是面对留守儿童，学困生，会给予他们更多的爱，我经常通过家访，电话联系和学生聊天等方式深入孩子们的家庭，了解他们的情况，帮助关心他们，我所教的六年级42班有一位叫林剑的男孩，一次，我发现他没有按时完成家庭作业，于是课后我单独找他了解情况，当我问起其爸爸妈妈时，这个看上去很坚强的男孩在我面前放声大哭，这时，我才明白：原来在他不到6个月时，妈妈就离家出走了，至今杳无音讯，爸爸在外漂泊两三年都不曾回家一趟，缺少父母疼爱的他和爷爷相依为命。初为人母的我，心中流过一股酸楚。从此，在我的心中再也放不下这个外表坚强的男生。每当看到他失落时，我会不自觉的要和他多说几句话，上课时，我总刻意的将一些文具，苹果，星星之类的教具作为奖品送给他。渐渐地，我发现他脸上的笑容多了，上课回答问题的次数也多了。在他的身上，我终于又看到了本该属于他的那份童真，快乐。这时，作为老师的我，感到特别欣慰，真的。我深深地热爱我所有的学生们，在我的世界里，他们已成为了我自己的孩子，我为他们欢喜，为他们骄傲！

当我在课堂上倾心投入和孩子们教学相长的时候，当我和孩子们在办公室敞开思想促膝谈心的时候，当我在节日里收到学生温馨的祝福和问候的时候，我和许多老师一样，体会到了付出后的欢乐，这是教师所特有的快乐!它就像一股股清澈的山泉，在我的心田缓缓流淌，那样的温馨，那样的甜蜜！2008年5月12日，我们记住了汶川!在地动山摇时，有的老师丢下学生跑了，大家提起来这个人都嗤之以鼻，谁都可以戏称他为“范

跑跑”；有的老师为了学生而忘记了个人的安危。这个老师我们都认识了他，谭千秋，为了4个学生的生命，谭老师义无反顾地献出了自己的生命。他用自己的英雄壮举，诠释了什么是为人之师；他那在突发灾难来临时的瞬间造型，塑造了一座在人们心中永不倒塌的丰碑!他以师者的本色展示了人民教师的职业操守，以自己的宝贵生命诠释了爱与责任的师德灵魂。

老师们，教师这个职业不仅仅是光荣的，同时也是一种责任。我们不是教书匠，我们是人类灵魂的工程师。我们可以感染同事，同心同德，齐心协力；我们可以感染家长，树立威信，真诚沟通；我们可以感染学生，积极进取、勤奋努力；我们更可以感动社会，爱岗敬业。

我的一位学生曾经这样对我说，“Miss zhang,我是一个特别不爱学习的学生，一拿起课本就犯困，但我特别喜欢听您的英语课。我喜欢听您叫我孩子，让我觉得很幸福，我知道老师很爱我，所以我不可以对不起您。” 很质朴的话，却让我感动。

我想，在座的每一位老师，都有着独特的魅力，一个会心的微笑，一句温存的问候，一汪感动的泪水，一次倾心的交流，一番严厉的批评，一节精彩的课都在体现着老师们的风采和内蕴。没有惊天动地的豪言，却在脚踏实地干；没有望洋兴叹的感慨，却用滴水石穿的信念在前行；没有身为人师的骄傲自负，却在收获着一季又一季的桃李芬芳。这方神圣殿堂因为有你，有我，有大家而精彩纷呈，这方土地因为有希望，有我们共同的希望而充满活力！

最后，我想用青年诗人汪国珍老师的一首诗来结束我今天的演

讲：

我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

我不去想身后会不会袭来寒风，谢谢大家！既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。

年5月4日

2012