储值卡方案（最终版）

第一篇：储值卡方案（最终版）

酒店储值卡发行策划方案（拟）

一、策划背景及目的：

1、为更好的促进我酒店的VIP会员卡的销售工作、巩固原有的老客户及会员，并抢占更多陌生市场，特拟定此方案。

2、通过销售不同面值不同等级不同款式的储值卡细分目标客户并进行锁定。

3、各个运营部门树立个性化服务（VIP顾客）的意识，增加酒店的知名度和营业额，同时并给予持卡会员一定比例的折扣及“返现”吸引更多的顾客前来消费。

4、给酒店销售卡的前厅销售、客房部及酒店具有销售能力的员工一定提成，提高其工作积极性，为实现全员销售打下基础。

二、目标客户：

1、企事业团体

2、行政单位

3、个体私营老板

三、VIP卡优点：

客人：携带方便，体现顾客尊贵身份，增加客户忠诚度，折扣率较低，返还方式灵活多样，附赠消费品较多。酒店：

 增大市场份额。酒店可以提前回收成本，避免呆帐、坏帐并且无连带责任，提高现金回流率、降低经营风险。 持卡人可成为酒店忠诚度较高的顾客

 持卡人可作为酒店举办任何大型活动的基本客源

四、付款方式：

以现金或POS机消费预付款的方式购买，酒店提供面额相等的发票。

五、VIP卡的拟定推出时间：3月

六、销售渠道：

1、总经办协助前厅部进行，做好现有客户的统计分析，整理出目标客户，并对享有客户消费等级进行分类。进行储值卡新市场的开发及老市场的整理。

2、前厅部统计好目前已有的会员，对其进行回访通知现有储值VIP卡的优惠额度及可获得的各种优惠。

七、宣传手段及时间： 宣传时间为：待定

1、利用信息平台，给我们现有的客户及原来的老会员进行信息群发。

2、通过店内X展架，LED屏滚动字幕等比较醒目的方式宣传

3、总经办及前厅部加大市场拜访力度，进行口口相传，以最快的速度把储值卡的最新优惠政策带给我们已有的客户群。

4、在闹市商业区派发DM单、报纸夹递的方式进行地毯式的宣传（待定）。

八、储值卡的种类及面值：

钻石卡：80000以上（储值满8万元赠送15000元）铂金卡:20000-60000（可充值,最低充值金额20000。储值金额满2万元赠送3000元）

金卡：5000-10000（可充值，最低充值金额5000。储值金额满5000元赠送500元）

九、使用须知 VIP卡使用条款及细则

1、凡购买雅家达连锁酒店储值卡的客户成为我酒店的VIP客户。

2、使用范围：酒店所有的消费场所（赠送金额只能消费在客房费用）。

3、在购买充值卡时，可根据客人的需求选择是否进行实名办卡。

4、客人一经成功办理，不可退回现金，不可使用卡内金额缴纳小费。

5、客人在预定时需报出卡号，在结账时需出示此卡。

6、当充值卡面额低于1000元时，我们将提示客户充值。

7、此卡非信用卡，不可透支，不办理支取现金业务，此卡可多次充值。

8、此卡最终解释权归雅家达连锁酒店所有。

十、VIP储值卡丢失补办说明

1、如果会员遗失储值卡，24小时之内请与酒店联系通知我们进行挂失，并在三天内进行补办，同时请提供一份相关的身份资料，签署一份补卡申请表，并缴纳工本费50元。

2、补办时需将卡号、姓名提供给我酒店，此卡挂失前，卡内的充值余额由持卡人负责。

3、挂失后金额冻结不变。

十一、结算方式

1、宾客用储值卡结帐时，收银员应该将该卡的卡号写在结账单上，请客人在账单上签字，并与卡背面签字字模核对，输入预留密码，审核无误后确认结算，如该卡余额不足，请客人选择其他方式结算。

2、宾客持储值卡在前台登记入住时，可以储值卡作为押金付款方式，前厅人员应将该卡卡号写在预收款单据上并核对客人签字字模，然后录入押金金额，请客人输入密码，即可为客人办理入住，如卡内余额不足，请客人选择其他付款方式，结算时如有退，可录入负数将余款退入卡内。

3、采用储值卡结算的消费一律不再次开具发票。

十二、值卡的销售与办理

1、客人需填写个人信息表，并一次性支付卡的面额费用，并根据需要预存金额，同时财务部提供同等面额的发票。

2、储值卡由前厅部负责销售推广以及解释储值卡相关优惠。

3、前厅主管负责解释储值卡相关内容，并按以下程序办理。

1）审核申请人的身份证或公司营业执照副本并复印留存在章程后

2）请申请人确认持卡人姓名及预留电话，并预留签字字模

3）请申请人在贵宾储值卡章程签字、盖章确认后，交由财务部审批。

4）前厅主管（后期可由收银员或相关人员）需陪同申请人到财务部办理交款事宜，财务部负责按章程收款，并按储值金额和申请人需要一次性开具发票（以后在店消费，均不另开发票）

5）收款后，财务部按已签订的章程内容输入相应储值卡的信息，包括持卡人姓名，储值金额等，然后扫描签字字模并请申请人预留六位密码，检查所有输入信息无误后启用储值卡。6）将储值卡交于客人。

7）注：客人如用支票交款，启用日期将为支票款到帐后。

十三、方案

此方案经领导审批同意后进入操作阶段

1、总经办所需工作内容具体如下

 根据策划方案内容，写出宣传方案及宣传文字稿  根据方案内容，设计酒店内宣传使用的各种海报  设计并制作会员手册和权益手册  设计DM单

 根据卡各种不同折扣，对各个营业部门的电脑修改程序。完成时间：待定

2、前厅部需完成内容

 前厅部需统计现有的持卡客户，并登记在册，形成详细的资料，此资料需传给前台接待一份，以便为VIP客人提供差异化服务。

3、总经办需完成内容

 对已有的市场进行统计，列出终端客户，形成统计表格，做好开发市场的准备工作。完成时间：待定

第二篇：储值卡提成方案

黄山湖会馆文件

关于储值卡销售提成的暂行规定

为了保证酒店有充足的流动资金运作，酒店特向广大贵宾推销IC充值卡，充值金额为5000元起，酒店给予一次性充值5000元的客户赠送1000元，充值10000元送2000元，以此类推

1、针对销售经理推广储值卡的提成规定：

（1）销售经理推广储值卡按2%进行奖励。

（2）所有储值卡不再并计个人销售额提成部分，不计入销售业绩；

针对新员工两个月之后按本业绩指标执行，两个月内可计入销售业绩不再并计销售额提成；

2、针对前厅、财务后勤提成规定：

（1）楼面经理以下至员工、财务后勤，推广储值卡按2%进行奖励；

3、如客人的储值卡自愿交由销售人员保管，则销售人员要及时交

财务，由财务进行统一保管，不可私自放在身边，但原则上由客人自行保管。

4、此规定于2011年7 月 1日起执行。

总经理办公室

第三篇：酒店储值卡营销方案

酒店储值卡营销方案

一、营销背景及目的：

1、为促进酒店的工作的顺利开展，首先使得酒店拥有一批有消费能力和消费需求的忠实消费群体，从而通过储值卡营销的方式最大限度的利用我酒店的有利资源开拓新的消费群体，为酒店获得最大的商业利益打下良好的基础。

2、通过销售不同面值不同等级不同款式不同消费功能的储值卡细分目标客户并进行针对性开发。

3、给予储值卡客户一定限度的利益诱惑和区别化营销，从而以最大程度方便顾客的方式完成储值卡的快速销售。

二、目标客户：

1、企事业团体

2、私营老板

3、个体经营商户

三、宣传手段及时间：

宣传时间为2013年11月1日—2014年2月28日（待定）

1、通过杂志、报纸夹页等平面媒体刊登广告，着重强调储值卡。

2、通过对现有客户的统计分析针对性的对部分客户进行短信传播。

3、营销部加大市场拜访力度，进行口口相传，以最快的速度把储值卡营销的政策带给我们的目标客户群。

四、储值卡的种类、面值及功能利益项目

一、作为钻石卡5000-9999元会员，即赠送：

1、消费抵扣券百分7，返350-899(原返200元百分4)。

2、优先订房，优先升级。

作为钻石卡10000-19999送：

1、消费抵扣券百分9，返900-239910元百分7)。

2、优先订房，优先升级。

作为钻石卡20000-39999即赠送：

1、消费抵扣券2400-3599原返百分12未调整)。

2、优先订房，优先升级。

3、精美礼品一份

作为钻石卡40000-59999，即赠送：

1、消费抵扣券6500-8999原返百分12现调整百分15)。

2、优先订房，优先升级。

3、生日宴10人标准包间一桌（酒水除非）

作为钻石卡60000-89999，即赠送：

1、消费抵扣券9000-13499返百分15未调整)。

2、优先订房，优先升级。

3、精美礼品一份

4、飞利浦空气净化一台（价值3000元）

作为钻石卡90000-100000元会员，即赠送：

1、消费抵扣券13500-15000元(原返百分15未调整)。

2、优先订房，优先升级。

3、精美礼品一份

4、新疆双人双飞5日游（价值5699元）

五、办理流程

1.顾客需填写个人信息表，并一次性支付卡的面额费用，并根据需要预存金额。

第四篇：储值卡广告语

A类储值卡广告语

1.传递“饮”“用”新时尚，演绎快乐“购”想。2.一卡在手，吃喝不愁。--“祥谷”做您贴身生活伴侣 3.酒水、饮食健康购物海洋，快乐由我导航。

4.汇集精品，引领健康！---孔孟故里名酒坊VIP储值卡

5.关注“饮”“食”生活，服务春夏秋冬。---孔孟故里名酒坊VIP储值卡

6.何必穿越大街小巷，”饮”“食”生活就在孔孟故里名酒坊。7.

第五篇：储值卡管理规定和实施方案

国际海景城酒店公寓储值卡使用说明

（对客部分）

1.“国际海景城酒店公寓储值卡”可以在国际海景城酒店公寓内餐饮、住宿等服务项目刷卡消费，但不享受折扣,也不能用于购买商品.2.“国际海景城酒店公寓储值卡”在首次购买时由国际海景城酒店公寓按实际交纳金额统一开具全额发票,以后每次消费不再另行开具发票.3.“国际海景城酒店公寓储值卡”仅限在国际海景城酒店公寓内消费使用,无论任何原因不能够要求酒店退还现金.4.“国际海景城酒店公寓储值卡”不能享受储值续费功能,卡内金额消费完,此卡作废,由国际海景城酒店公寓管理部门收回.5.“国际海景城酒店公寓储值卡”不记名不挂失不补卡.每次使用时需要在结帐前由持卡人向酒店工作人员出示,并由持卡人在帐单上签名和登记储值卡号方可生效.6.“国际海景城酒店公寓储值卡”自发卡日期起一年内有

效，过期将自动作废。

7.国际海景城酒店公寓保留对“国际海景城酒店公寓储值

卡”的最终解释权.