关于加大储值卡销售的理论研究

第一篇：关于加大储值卡销售的理论研究

关于加大储值卡销售的理论研究

一、定义

储值卡，是发卡单位根据持卡人要求将其资金转至内储存，交易时直接从卡内扣款的预付钱包式借记卡，是先付款后消费。

预付费卡在国外欧美、日本，特别是日本非常发达。预付费卡的消费额已经在整个消费活动中占有相当重要的地位是现金支付方式有益补充，是未来社会发展的大方向。

二、储值卡的种类

储值卡分为两种：单一用途（或称封闭回路）储值卡、多用途（或称开放回路）储值卡。单一用途储值卡只可用作购买发卡人提供的商品及服务，主要用于商场购物，可以在一家商场或一个商业集团多个商店购物。这种卡一般以礼品卡形式出现，经常由零售商发行，并在本商店使用。多用途储值卡则可用作购买发卡人及愿意接受以有关储值卡付款的第三方提供的商品及服务。多用途卡一般由金融机构或其他机构与金融机构联合发行。多用途储值卡是近年来国际金融产业最具动态性和增长最快的产品之一，是国际银行卡创新的一个焦点。随着储值卡业务的不断创新，多用途储值卡现在已不仅仅是一种支付工具，而是能提供多种金融服务的工具。

三、储值卡的优点

（一）商家利用储值卡的优点

推行使用储值卡，对商家来说主要有以下好处。

其一是增大了安全性。使用储值卡后商家不经手现金，大量减少了现金的流动，既可避免收假钞的损失，又可减少盗劫等凶险。

其二是盈利增多。使用储值卡时商家预收现金，钱款拖欠大量减少，可灵活运用的资金增多，益于展开经营，同时，利用时间差可以获得很多利息。消费者用储值卡购物时，卡上数宇减少不像现金出手那样心痛，消费者节制力降低，可使销售增长。

其三是提高了效率，降低了成本。使用储值卡，现金收汇、账目收支大量减少，既可提高效率，又可减少人工和设备的费用。

其四是能稳定客源。消费者在某系统的商店预付现金而得到储值卡后，便会在一定时间内与其他系统的商店“断交”，成为该系统商店的稳定客户。其五是能完善企业形象有利于长远发展。便利商店难与巨型商厦竞争，但通过预讨卡可提供更便捷的服务，储值卡这一科技产物又会赋予企业以先进的形象，能有力吸引年轻一代消费者，增强竞争力。

（二）消费者利用储值卡的优点

使用储值卡对消费者来说也有不少好处，表现在：

其一是安全。带上一张薄薄的储值卡，可不带或少带许多现金，减少失窃和遭劫之险。

其二是方便。用储值卡购物易于携带，购物后能显示余额，不会落得满口袋零钱，用起来很方便。

其三是有积分。有的储值卡具有消费积分功能，积满不同程度的分，发卡机构会有一定的礼品或者优惠。

（三）企业购买预付储值卡的优点

一是纳税问题。很多企业购买预付储值卡一是用作客户关系维护用，一是用作企业员工福利用。购买该预付储值卡第三方发卡机构会给予开具发票，根据需要会开具办公用品、会议费、餐费等相关消费内容。大大方便企业的财务需要。

二是方便。特别是在客户关系维护上，具有极大的方便性。一张储值卡既能解决提现的繁琐，也能解决大量现金转移到麻烦。

（未完）

第二篇：VIP会员储值卡销售协议

VIP会员储值卡销售协议

甲方（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

甲、乙双方就乙方加入甲方成为会员，购买VIP储值卡一事，经双方友好协商，达成如下协议：

一、入会事项：

1、为了回馈社会各界人士支持和厚爱，实现物超所值的消费享受，体验宾至

如归的感觉，特制订《VIP储值卡优

惠方案》，以满足社会各界人士的需

要；

2、甲方根据不同的部门、消费种类，制

订《VIP储值卡优惠方案》。

二、乙方入会方式：

1、乙方一次性向甲方交纳现金￥

元（大写： 仟佰元整），2、卡号，身份证号；

3、乙方应在该卡背面亲笔签名；

方的贵宾会员。

三、甲方的权利与义务：

1、甲方对乙方在入会前的承诺必须是诚

信的，不得有虚假欺骗行为；

2、甲方应向乙方提供优质的服务，履行

承诺的会员优惠政策，并让乙方享有消费优先权，确保乙方成为甲方会员的优越感及实惠性;

3、VIP会员生日或其他特殊庆典可享受

甲方特别祝贺；

4、甲方的VIP储值卡，采取亲笔签名和

结帐出示的方式来确保乙方的消费权益；

5、甲方对VIP储值卡的使用享有最终解

释权。

四、乙方的权利与义务：

1、乙方持VIP储值卡消费享受折扣项目

应同甲方提供的优惠方案（附件：VIP储值卡会员优惠方案）一致；

2、乙方每次消费结算后，在卡上减去相

应的消费金额；

不损坏甲方名誉的前提下，协商解决问题；

五、VIP储值卡的遗失、补领事项：

1、如乙方VIP储值卡遗失，应立即通知

甲方，暂停该卡的使用，否则造成的后果甲方一概不承担任何责任；

2、乙方应立即办理VIP储值卡遗失补领

手续；

3、乙方补领VIP储值卡时，应出示身份

证及相关收据等，签字证明后，再领用新卡，原卡上的余额转至新卡；

4、乙方领用新卡后，须重新在背面亲笔

签名；

5、补领VIP储值卡时须交纳制作费￥50

元（大写：五十元整）。

六、VIP储值卡的充值

1、每次充值金额不得少于￥500元（伍

佰元整）；

2、空卡待充值有效期为六个月，超期该

卡即为废卡，不得再充值。

七、乙方在甲方经营场所内消费时，每次结

算只凭VIP储值卡结算。

八、本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商解

决。

九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方盖章、签字有效。

十、本协议涂改无效。

甲方：乙方：

签约代表：年月日附件：VIP储值卡会员优惠方案协议附件签约代表：年月日

第三篇：储值卡销售办理流程及注意事项

凯丽商务酒店足道部

会员卡（储值）销售办理流程及注意事项

1、会员卡办理流程：

介绍（推荐人）——推销（员工）——认购（认可会员章

程，填写认购书）——付款（现金、刷卡）——付卡（会员卡、认购书底联、营业顾问或总经理名片）

注：提成只对认购书填写者发放

2、注意事项：

（1）推荐人可以是任何的服务人员向宾客介绍，为宾客详细说明会员卡的优惠方案及功能，当宾客需要购买时要阅读会员章程，签订认购书，付款后方可办理。

（2）付款时注意如对方是现金可到前台验钞点清后，会员卡交付使用，必

须到前台划卡确认金额后方可交付使用，如是刷卡付款，需上缴当次刷卡的小票，但会员卡必须在财务次日上午查到款后方可交付使用。

（3）付款清楚后，前台根据付款金额及认购书支付会员卡。

（4）在办理会员会员卡的过程中，会员一次购买金额较多，可以办理集团

卡，分卡储值，同样赠送相应额度，灵活拆分，这种卡必须同财务沟通，必要时到财务处办理。

（5）在办理会员卡的过程中如有疑问请同财务负责人咨询。

第四篇：储值卡广告语

A类储值卡广告语

1.传递“饮”“用”新时尚，演绎快乐“购”想。2.一卡在手，吃喝不愁。--“祥谷”做您贴身生活伴侣 3.酒水、饮食健康购物海洋，快乐由我导航。

4.汇集精品，引领健康！---孔孟故里名酒坊VIP储值卡

5.关注“饮”“食”生活，服务春夏秋冬。---孔孟故里名酒坊VIP储值卡

6.何必穿越大街小巷，”饮”“食”生活就在孔孟故里名酒坊。7.

第五篇：酒店储值卡销售营销实施方案

酒店储值卡全员销售营销实施方案

为了更好的提高酒店营业收入，贯彻酒店全社会参与、全员营销的营销策略，增强全员的销售意识，强化酒店营销队伍，平衡劳动与薪酬两者的关系，密切员工与酒店的凝聚力。特制定以下储值卡销售实施方案，望遵照执行。

一、储值卡类型

储值卡种类：白金卡会员、金卡会员、银卡会员（均可充值），按储值卡顺序号分段划分。

适应对象：酒店全体员工及单位、团队消费联系经办人。

二、实施办法

（一）白金卡（充值20000元）

1、客房可享受优惠价为：标间170元，套房：340元，另赠送三次免费入住套房的权力，入住时需提前预约。

2、餐厅消费可享受8.8折优惠。（酒水、香烟、海鲜不在打折范围内）

销售每张卡的奖励为1000元。

（二）金卡（充值10000元）

1、客房可享受优惠价为：标间180元，套房：340元，另赠送一次免费入住套房的权力，入住时需提前预约。

2、餐厅消费可享受9折优惠。（酒水、香烟、海鲜不在打折范围内）

销售每张卡的奖励为500元。

（三）银卡（充值5000元）

1、客房可享受优惠价为：标间188元，套房：345元，另赠送一次免费入住套房的权力，入住时需提前预约。

2、餐厅消费可享受9.2折优惠。（酒水、香烟、海鲜不在打折范围内）

销售每张卡的奖励为200元。

（四）超白金卡（充值20000元以上）超白金卡用户参照白金卡的优惠条件，价格作相应的下浮，作为酒店的重要客户，需灵活掌握，根据金额，随时申报经理特批办理。

三、业务确认

酒店员工可直接到财务部领取储值卡，售卡成功可直接在财务部领取奖励。

注：员工在领取储值卡时需提供客户资料。

四、本方案试运行期限从二零一零年十一月十八日起至二零一一年十一月十八日止。

酒店销售部

2010年11月16日