如何壮大自己团队

第一篇：如何壮大自己团队

如何使自己的团队力量更加壮大毕业论文

作者：佚名

论文来源：本站原创

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更新时间：2009-11-12

俗话说：火车跑的快，全靠车头带。不管是一个作战团队，还是一个生产小组，在生产建设过程中能否上一个新台阶，领导班子能否发挥战斗堡垒作用至关重要。一个优秀的团队往往潜藏着一个强有力的管理层，在这个管理层中潜藏着一系列引导秩序，发挥主导作用的体制和管理成员。团队成员的工作行为在大部分情况下要受到管理者的影响。这就要求团队管理者有较好的素质和能力，当好他们的头。

一、生产管理工作中要“鱼”“渔”并举。

古人云：“受之以鱼，不如授之以渔”，在基层管理工作中，管理者首先必须是被管理者的师傅，只有这样才能在管理工作中具有强有力的说服力，我想没有那个人愿意服从不如自己的领导。在我看来“渔“与“鱼”是辩证的统一，“鱼”作为基层工人追求的唯一目的，“渔”作为获得“鱼”的手段和方法，最终的目的也在于如何获得更丰富的“鱼”。只有那些愚昧的人才会拒绝授之以“渔”。所以授之以“渔”是基层管理者与被管理者进行情感交流的最好方法。反过来说，管理者为达到目的求“鱼”授“渔”也符合辩证法，如果舍“渔”求“鱼”恐怕是很难达到目的的。

我们知道，一个生产团队追求的唯一目的就是效益，但是生产效益并不等于获取效益的技能和方法。如果团队里的每一名成员只潜心于获取自己眼前的那些小小的“鱼”，不顾全大局，不注重改革创新，从而获取捕鱼的方法和技能。不仅难以得到小鱼，而且集体的这条大鱼也要受到损害。在我看来鱼是有限的，更多的鱼需要在今后的工作中不断地创新才能取得，那么技能和操作水平的提高就显得尤为重要，也就是渔的掌握，作为基层管理工作者，要充分掌握一线员工的心事，进行引导教育，然后授之以渔。

二、企业管理中的罗森塔尔效应。

“罗森塔尔效应”充分表现了在教育中，教育者和被教育者之间的关系。其实在管理工作中，“罗森塔尔效应”具有同样的说服力。每个人都有一种虚荣心，谁都喜欢听些激励的话，没有任何员工愿意面对成天板着脸孔的领导。当管理者对被管理者有足够的信心和好感时，被管理者得到激励就有可能取得更大的成绩，有可能充分发挥其潜在的能量，培养其主观能动性，同时也可以开发其创新意识和能力。管理者也只有对被管理者有足够的好感和信心时才会想方设法采取相应的措施促使被管理者有更大的进步。

结合我们的企业来说，我认为在这些方面也相应存在着许多问题，一线员工普遍文化太低，在安排一些难度较大的工作时，时有出现不服从，不接受难以解决的现象。这就给我们基层的管理者带来了许多麻烦。如果不给一些激励，而只是埋怨。只能使管理者和被管理者之间的关系更加难堪，出现反抗，冷战，罢工从而影响企业的正常运行。因此要开展企业管理者和被管理者之间广泛的交流活动，彼此听取心声，相互采纳意见。使他们受到充分的尊重，如果管理者做到了热情和爱护，鼓励、信任、帮助、耐心的说服，相信他们会把自己的事情干好。在工作上更加卖力，这何尝不是我们想要得到的东西。

（三）团队管理者和被管理者可以而且应该成为朋友。

曾经在部队和一些带兵骨干探讨与兵的关系时，提到朋友这个词，立刻就遭反对，反对者认为带兵人和兵是上下级关系，就是管理和被管理的关系。其实对于朋友的含义有很多种，有人认为所谓“朋友”就是可以为对方两肋插刀；也有人认为所谓朋友就是彼此信任，彼此充满真诚的人，等等。我这里谈到的朋友即指后者，也许有人会说距离产生威信，管理者和被管理者之间没有了距离就没有了威信，我本人认为现代社会的人，不管层次的高低，不管职位的大小，只要能做到耐心的引导教育没有人会不明白这个道理。成为朋友并不是一句空话，管理者和员工成为朋友就是要进行平等沟通，不摆普，其实沟通就是一种平等。面对面的心灵沟通，要以“心细如发”的精神去关爱你的员工，使他们充分体会到你与他们的感情。“一滴水可以折射出太阳的光芒，一个细节蕴含着可贵的精神”。在生产中管理者和被管理者打成一片，让他们把你当兄长当大姐，遇到问题做好及时的解释，时刻把员工的切身利益放在心头，想他们所想，急他们所急，帮他们所需。

总之在企业生产团队中，管理者要采取充分有效的手段，使大家了解你，你了解大家，从而调动被管理者的积极性。为实现共同的目标集成一个团结和谐密不可分的集体。

人才的搭配法则：如何组合才能使资本和团队壮大

编者按：我们通过与专家的讨论，知道了人才搭配的最佳组合，是让员工之间彼此知道对方的最大目标。由此知道如何配合对方去实现最大的价值。

文/李云 陆峰柏

这次华为的“辞职门”事件，在新劳动法2008年1月1日即将执行之际发生，的确是掀起了较大的波澜。华为的7000人集体辞职，有专家认为这是为了规避新劳动法的某些条规而特意的应对之策。“辞职门”事件的核心策略是“先辞职后竞聘”，这无疑等于是宣告，每个员工先要知道自己是非华为角色，而后才是华为人。华为人为什么要这么做？从中是不是可以发现人才的搭配法则，是不是从中可以找到资本和团队如何壮大的秘密。本文就此问题，请来了该领域的资深专家，深圳人力资源经理人李云和陆峰柏先生。

如果每一个个体都能维护整体利益，那么这个团队是成长型的。

记者：一个企业要想赢利，人才的搭配是关键，我想请问一下人力资源方面的资深专家，如何进行人才组合才能使资本壮大，使团队壮大？

李云：这是一个用人者始终要思考的问题。首先用人者要明白自己的利益方向，才能识别合作者是否志同道合。只有当每个合作者都知道你所理解的利益方向时，那么这个团队才是有战斗力的，才是不断成长的。如果你找的合作者都是近视眼，根本看不见你的利益目标方向，那么合作者来了就等于形同虚设。有人认为合作者无须每个人都知道战略目标，只要把本质岗位的目标完成就OK了，我不怎么认为，同是添一块砖，告诉他放上一块砖，与告诉他添一块砖在造一栋房，效果是截然不同的，让每一个合作者都知道战略目标是非常重要的。因为只有这样每一个个体才能维护整体利益。

有一个例子，很能说这一点。中国古时候的水密隔舱造船技术可以象征性第说明这一点。明朝之前，西方的造船技术远远落后于中国，为什么会这样呢？中国人制造的船不容易沉没，而西方人制造的船很容易沉没。后来西方人发现州国国人造的船的船底不是一个大空箱，而是被隔成一个个小间，每一间都密不透风，这样即使有一个地方漏水了，也不致于整个浸水沉没。一个团队也是如此，如果每个成员都能独当一面地为团队的整个利益着想，那么这个团队就具有极强大的抗风险能力。我们认为这样的团队是成长性的，如果有相关的资本组合起来的话，那么这个资本是呈增值状态的。这有点像全息理论，个体即整体。

陆峰柏：拿华为的这次“辞职门”事件来解释就是，每个人都要承担非华为这个更大的角色，这样一个更高的战略目标，它远远超过华为作为一个公司的战略目标，故每个员工先承当辞职是重要的，首先要为非华为着想，才能成就华为。有人说华为有“工号文化”，这种“工号文化”无形中在维护老员工的利益，那么一号就是最老的员工了，现在一号也一样辞职，它迫使人们去联想，真正的1号不在华为，迫使华为人的视野向外投放，这是一个有活力的企业所作出的选择。

记者：老板与员工应该说是创业伙伴，两者之间的关系如何处理才是最佳的？

李云：我觉得老板和员工都是共同寻找财富的合作者，在寻找外在财富的道路上是平等的，在内部分配财富的过程中则是主动方。如果破坏了平等，主动方的地位就难以维系。所以两者之间的关系即是平等的又是秩序的。所以平等是绝对的，秩序是相对的。老板与员工之间平等相待是至关重要的。只有平等才是开放的，否则就会自闭，就会固步自封。中国企业目前在人力资源的管理上缺乏普遍的平等心。老板不明白自己同员工一样是一个求财的角色。老板的高高在上，屏蔽了员工所能看到的希望，导致企业栓不主人才。当然也有员工自闭导致企业失败，老板被迫撤退的。

陆峰柏：企业老板和员工可以说是创业伙伴关系。只是并不是所有创业伙伴都面临着同样的焦虑。有些所谓的中高层似乎并不对公司前途担忧什么，因为这些年的物质积累足以让他们过着中产阶级生活，而无形资产积累又足以让他们另外找得一份更体面的工作。有些人明确表示是看在老板讲义气的特点上才留下来，若效益再不行则随时会另立山头。事实上，在这种情况下，还有中高层抱怨员工的工资多年不涨。你可能没有办法想象当时的情景，公司生产系统几乎停滞了，营销人员全部呆在办公室里或上上网或ＱＱ，行政后勤人员则偶而还会忙着组织旅游。其实，也不能说他们不着急，焦急的心态每个人都有，可是在焦急之后，有些人更愿意抱怨福利的多少。公司为几乎所有中层配有车，这是他们工作的需要，但是人们往往对车的品牌更为计较，凭什么他能开奥迪而我不能？公司曾经想过期权概念，但小企业的小人物们并不相信那些东西，长期的思想中大家只认“真金白银”或“白纸黑字”（股东身份）。

员工有时候并不考虑整理同老板相比是不是吃亏了，二是同自己位置相近的员工比，他们更多注意的是局部的公平，而不上整体的合理分配。

有些公司的工资透明化，而有些公司则主张暗箱操作，只向老板负责，员工与员工之间的横向联系不大，但横线联系密切的企业，用暗箱操作则不妥，它容易造成员工的挫折感，不利创造效益。

人们追求相对公平，而不全在于绝对数目的高低。

记者：为什么员工比较看重公平原则？

李云：相对公平可以使员工有比较相对的安全感。差距会造成冲突，不安全感会产生。科学技术其实并不重要，当西方拥有发达的科学技术时，我们不跟上就会吃亏，如果都没有世界人民则会活的很安逸。这就是公平比创意更重要的原因的，如果不用，大家都不用，一旦有人用了，大家都要用，这就是公平。如果刻意不让人用，则破坏了公平法则。

陆峰柏：与企业员工谈话时，发现很多人对企业的管理非常不满意。公司在几乎一年未有业务收入的情况下，工资照样发放，然而员工最不满意的却是工资人们追求相对公平，而不全在于绝对数目的高低。相对的参考物却是非常多的，有与同学比的，与同事比的等等，每种比较背后都是牢骚。可是当问到今年效益不好时，大家工资还是能够照样发放时，许多人都非常轻松的回答：“老板前几年赚了不少钱”。因为老板前几年赚了不少钱，所以今年效益好与坏只是暂时的现象，应该与今年大伙的工资无关。基于此种逻辑，效益虽然不好，但是工资还是照样发，工资发放不公平还是会感到不满意。

记者：我们常说企业全体成员要学会从企业总体目标角度思考问题，为什么落实下来的却是各怀鬼胎的现实？

李云：从劳资角度看问题，就是简单的将工作关系定位为劳方和资方。因此在现实生活中，许多老板与员工常常将老板的角色混淆。老板们以为自己是企业最终剩余索取权的所有者，便无视企业管理制度，以自己的意愿随意行事。譬如号召全员节约成本，而自己却随意挥霍，这就是老板劳资角度看待问题。员工方面更易理解，就是我们常常所说的“打工心态”，非主人翁观念。两种心态都不利于企业的成长。

陆峰柏：老板选择管理角度，推崇以人为本的观念，而员工选择劳资角度。那样老板怎样的努力都不会达到预期效果，还可能会出现“这只是老板的伎俩，天下老板一样黑”的说法，老板感到冤枉，再好的付出得到的可能都是“员工想来不一定能来，想走说走就走”的结果。

老板选择资方态度，你就是为我打工的，而员工选择管理角度。这样员工虽然非常努力，处处以组织利益最大化，但是老板却以商人的狡诈算计着员工的收益，就会出现那种“明明该给提成，到年底时订单却算到了老板身上”的情况；而这种情况对老板来说则是很有利的，“挥之既来，喊之既走”，非符合传统的封建地主形象。

老板选择劳资角度，员工亦选择劳资角度。这样两者都谁收益最大不一定，但是对组织损害却最大，原因之一就是交易成本太大。一般说来，短期内老板收益大些，可以通过自己强势地位的特点达到利益最大化，但长期内员工却可以选择适当的突破点来取回利益，如关键时刻与老板直接谈判要求加薪、转卖定单、在制度空隙中寻找机会等，或者选择用脚投票直接走人。

博奕最差的结果就是，企业稍有风吹草动，使会有员工纷纷逃离，老板做的最多的事情就是“用各种现代化理论哄着员工”，而员工却与其玩猫与老鼠的游戏。当企业中老板与员工不能同从管理角度思考问题时，希望所有员工以组织利益最大化的想法就成了空想。

要建立老板与员工双方放心的机制

记者：老板与员工双方之间猜忌是企业的不幸，那么如何建立老板与员工双方能够放心的机制呢？

李云：平等心是最重要的一个观念。这样才能使双方豁达。才不会过于计较，而是比较看中双方的共同开拓面。不急于内部分利，财产透明化，才能使双方放心。一个始终有大方向的企业是不会有内耗的，一旦缺乏大的方向，企业内部就会立即勾心斗角起来。

陆峰柏：好多老板纷纷从现代管理中退缩到传统道德管理中去了。如强调自己的为人，讲义气。又如平等观念，与员工同吃食堂；又如节约观念，并不奢侈等等。若观察做的好的企业，老板多多少少是“做人”的典范。但这种方式给人以人治管理的印象，员工也不一定买帐，事实上在企业发展到一定程度，这种方式存在严重不足。

老板与员工之所以出现博奕，根本问题在于没有让双方放心的机制。这些机制可能有很多，我认为其中之核心在于许多民营企业还没能够建立规范的现代企业管理制度。许多企业还没有法人财产权与投资人资产之间区别的概念，更没有股东身份、董事身份、管理层身份之间区别的概念。许多人认为，法人治理只属于国企的事情，而与民企无关。

在缺乏法人治理基本概念时，劳资关系演变成员工成长的天花板，治理瓶颈便会突出。一批员工成长了，另立山头创办企业了，到了一定程度时，新创办的企业的员工又另立山头了。这样形成了一批又一批小企业。

第二篇：壮大团队的法宝

壮大团队的法宝

壮大团队的法宝

一、感恩的力量。

1、感恩你的推荐人和领导人。

我们才有幸成为星多人。

2、感恩你的合作伙伴。

要成功靠团队，单打独斗永不行。只有合作伙伴统一思想、统一方向、统一目标；不离不弃，永远跟随，共同发展，你才能成功。

二、定位的力量。

定位决定格局、格局决定布局、布局决定结局。

三、学习的力量。

只有不断学习、才有方向和动力、只有不断总结，才能提升自己的能力，通过学习从外行变内行，技术一流，武功一流，才能快速发展。

四、改变的力量。

选择需要智慧，改变需要勇气；改变是痛苦的，短暂的痛苦换来永久的幸福是值得的，华丽转身成就辉煌人生！

五、复制的力量。

1、一对一的复制是团队倍增的法宝。

2、层层正确复制。优秀复制优秀，成功复制成功。讲师倍增才有团队的倍增。

六、专注的力量。

只有个性融入共性，相信到坚信、坚定信念，全力以赴，努力付出，无私奉献。才能永享领导人的荣誉称谓。

七、榜样的力量。

火车跑得快，全凭机头带。榜样的力量是无穷的。

八、配合的力量。

1、细节配合。领导人要随时关注合作伙伴的动态情况，发现问题及时解决，团队才能健康成长。

2、全方位配合。推荐人与新伙伴，推荐人与领导之间必须善于沟通，及时反馈信息，及时调整管理措施，团队才能健康有序、稳定发展。

九、关系的力量。

1、上下级关系：好似父母与孩子的关系一样，领导要有担当、包容、感恩、付出、大爱的胸怀。合作伙伴要感恩、尊重领导，善加理解，关爱伙伴。

2、左右级（一奶同胞）的关系。处理好左膀右臂，不偏不

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壮大团队的法宝

倚，互相帮助，协同发展。

3、旁部门的关系。建立友好团队，相互借力，共同付出，交流经验，携手同行，共同成功。但是不交叉，不串线！

十、格局的力量。

格局的大小决定成功的快慢。格局有多大，团队就有多大。大格局决定大成功！！

十一、契约精神

丑话在前，做事在后，规矩在前，做事在后！友谊地久天长，事业地久天长！

王进龙 2017.03.01.2 / 2

第三篇：怎样壮大团队

怎样壮大团队

团队的壮大离不开人才，人是组成团队的基础

1、选对人、培养人。

毛主席说：政治路线确定之后，人就是第一决定因素。用好一个人，搞好一个企业，搞活一片天地。

现在社会上有四种人：人渣、人手、人才、人物。我们新时代是聚集人才人物的地方，不是拉郎配，什么人你都拉进来。选择比努力更重要，如果你选住在地下室的 人，你对他说：你看到了太阳吗？你怎么跟他说，他都说看不到。但是，你找第三层、第四层，你问他看到太阳了吗？你一说，他就会说：看到了。你对那种没有层 次的人说，你怎么说，他也不明白，那等于浪费表情。那么，到底选什么样的人呢？

人才的四个条件——

1、事业心强，有强烈的企图心

2、有恒心有毅力，做事不虎头蛇尾

3、积极乐观，口才好，组织能力强，有号召力的人

4、做过直销、保险、广告等营销行业，最好是做过团队的领导人。

我们这行不是拉人配，我们要找经营者，而不是单纯的消费者。

如何发现人才？比尔盖茨说过一句话：人才，一定在一个地方，他不是在人才市场，他是在别家的公司里。那些拿着求职信应聘书去求聘的人，不是人才。如果他是人才的话，他早就被别人挖走了。

要找人才，首先要解决一个宽度的问题，因为没有宽度就没有深度。这个宽度就是量，有量才有质。在这个行业做过很久的人就有体会，要建立一个成功的团队，只有在一定宽度下，才能够搭起一个框架。

一般的情况：谈10个人有1—2个人会加入，在加入的10个人中，2—3个人会做下去。在做下去的几十个当中，可能会有1—2个比较能干的人，这些人就是被称为人才的人。大部分人做了一段时间以后就会销声匿迹了。这也就是2：8黄金法则。当然，我这里说得只是个概率，这个概率是通过几十年的论证得出的结论，是这个行业很多人做出的总结，这一点大

家应该清楚。

人才的三大需求：

你发现了他这个人才，他会不会跟你干还是个问题，如果你满足了他的需求，他才会跟随你。那么，人才有什么需求？

1、钱。

人才也是人，他也需要钱，钱，是他价值的体现，在市场经济的条件下，光讲那些大道理，不讲点实际的东西，现在行不通，也干不久。著名球星乔丹年薪是6000万美金，你跟他说：我给你5999万美金，他不会给你干，因为他就值这些钱。那么，你发现了这个人才，如何跟他谈钱？你可以帮他分析加盟我们这个公司的“钱”景，帮他分析奖金制度分配的优势，给他介绍优秀的团队领袖，介绍他们发展的情况、收益的情况，让他从中受到激励，让他感到有奔头，有干头，有甜头。

2、成长。

人 才也需要不断地成长，你要让他看到，你们这个团队人才济济，有他成长的空间，他在这个空间里面能够学习成长。如果他发现这个团队不是他要的环境，都是一些 阿弥陀佛的层次低的人，都是一些老婆婆、老太太、老爷爷，或者是一些下岗的女工，穿着寒酸的人，你给他再多的钱，可能他也会走。我非常羡慕一些企业，比如 说，我上次参加一些公司的聚会，看到那里的人，个个都是精神抖擞，气质高雅，谈吐不凡。你一进到这个环境，就会喜欢上这个环境，就希望跟他们交朋友。越是 人才多的地方，越容易吸引人才。

3、价值体现。

人才都需要自我价值的体现。他有特长，你不给他舞台，不给他机会，把他凉在一边，使他感觉有劲使不上，自己是一个没用的人，他就会走掉。你应该充分发挥他的特长和优势，让他感到你重视他、欣赏他，他很有价值，他就会留下来跟随你。

比如，他喜欢讲课，你就要尽快让他走上讲台；他口才好，善于沟通，你就经常把他带在身边，不管是你的朋友，还是他邀来的朋友，你都要让他唱主角；如果他善于开拓市场，你就要尽快地让他跟你一起去开拓市场。

总之，要发挥每个人的优势，给他施展才华的舞台，让他有一种价值感。

如何培养人才？

找到了人才，还要会培养。如何培养？送大家六个字：传帮带，盯关跟。

都说直销做大难，也倒是不难中国人都发财了啊。那么直销做大到底难在那里呢。团队的维护，团队的建设与管理，聚散两依依啊，这聚与散之间如何演绎，值得我们思考了！打造学习型团队

团队的发展离不开学习，如何让团队成员不断的提高和升华，是团队领导人工作中的重要环节，组建一个学习型的团队可以从以下几个方面着手工作：

第一，定期组织学习活动，营造学习的氛围。团队人员大多数是兼职者，其主动学习的能力有限。通过不断组织学习活动，团队不仅可以强制性让团队成员学习，营造一个学习的氛围，还能够让团队成员从被动学习过渡到主动学习。除了定期组织学习活动外，团队还要不断向其成员推荐所在公司组织的学习活动。团队的倍增，其精髓就是骨干的倍增，学习是倍增骨干的唯一方法。

第二，组建资料库。团队人员并非每次都能参加学习活动，如果团队领导人组建了资料库，团队就可以每月定期向其人员推荐新资料。对于不能及时参加学习活动的团队成员来说，这些补充学习资料显得尤为重要。值得注意的是，团队领导人要不断更新和补充新资料。第三，帮助团队人员养成学习的习惯。一堂培训课抑或一本书籍并不会培养出一位优秀的团队人员。帮助其养成良好的学习习惯，才是培养其成长的根本方法。在此，笔者推荐四上学习法：桌上一本书，枕上一本书，桶（马桶）上一本书，车上一本书。知识是通过点滴累积起来的，每天进步一点点，在不久的将来，团队人员就会成为优秀营销人才。打造务实型团队

营销团队的组建是利益共同体的组合，业绩是保证营销团队发展的根本。因此，“务实”是团队不可缺少的精神。

第一，领导人要有展业的意识并养成展业的习惯。务实型团队的打造，首先要从领导人开始。有些领导人刚刚组建团队，就完全转变成一个管理者，将展业置诸脑后。这将非常不利于团队倍增。其实领导人更应该有不断展业的意识，让自己养成展业的习惯，为团队人员树立榜样，更用实实在在的业绩激励团队人员。

第二，按流程工作。领导人要懂得制定展业流程，在展业过程中，按流程工作，让自己成为一个可以复制的人。从展业的角度来讲，领导人有能力，并不代表团队有生产力。一套完善的流程恰恰可以让每个团队人员都能够成功复制，从而有助于培养独立的工作能力。第三，手把手教团队人员开发市场，懂得艺术地监督其工作。当流程制定出来以后，领

导人还要懂得手把手地教团队人员展业的方法，光把流程讲解给其听还是不够的，更重要的是现场演练给其看。

在展业的过程中，团队领导人要注意两个方面：第一，团队人员自己能做的，领导人绝对不能为他做；第二，团队人员不会做的，领导人要教他做，绝对不能为他做。同时，每个人都有惰性，领导人还要懂得艺术地监督和提醒团队人员的工作进度，让其懂得设定目标和工作计划，并监督其完成。

第四，要懂得时间管理。团队人员要想完成目标，提升团队业绩，必须要懂得时间管理。某些团队人员，业绩平平，但表面上却显得比任何人都忙碌，这就是不懂得时间管理的一个重要表现，笔者关于时间管理的观念如下：

忙之有物——有些人天天都说自己忙，但是不知道自己到底忙了些什么？这就叫忙之无物。忙，一定要针对具体的事情，不能瞎忙活。

忙之有利——有些人，天天都在做事情，但跟自己一毛钱关系都没有，忙得没有利益和利润，这也是不太科学的。

忙之有序——忙得不分重点，没有轻重缓急也不科学。

忙之有质——忙，要忙得有质量，要用有限的时间做最有生产力的事情。

打造互助型团队

一句名言说得好，没有完美的个人，只有完美的团队。团队的优势就在于，团队人员之间能够相互补充、帮助和支撑。互助型的团队要做到几点：第一，要有付出的心态，懂得配合身边的每一个人。第二，懂得推崇和赞美，在团队里做好三多与三少。三多：多赞美、多鼓励、多表扬；三少：少批评、少抱怨、少指责。第三，学会感恩和惜福。第四，不谈非，不生事，杜绝业务干扰。团队应该杜绝的事项很多，笔者列举了以下11项：

小团队（拉帮结派小团体主义）、小心眼（也称“红眼病”，看到别人做得比自己好就搞破坏）、小报告（有问题当面不说，背后乱说）、小聪明（使心眼、挑唆是非）、小动作（相互拆台、故意捣乱）、小理由（答应和承诺的事情总能找到理由拒绝、辩解）、小故事（喜欢传递团队成员的小故事，这是不可取的。其实每个人都有小故事，传递小故事不利于团结）、小想法（怀疑公司、团队和领导人等）、小个性（遇到问题威胁公司、领导、合作伙伴等，口头常说：你不怎么样，我就不做了）、小错误（小错不断，大错不犯）、小便宜（自己不买资料，光借别人的资料）。

如果团队领导人能够及时发现并有效避免这些不良因素，相信团队未来的发展就不会大规模地偏离正常轨道。

通过打造四种类型的团队可以有效建设团队文化，但是团队领导人在此过程中，可以不必拘泥于单一建设某种团队文化。笔者以为，如果团队具备上述四种特征，无疑团队的文化是更加健全的，更利于团队向前发展。

田志华

2008年5月27日

第四篇：第二课如何壮大自己的朋友圈

第二课如何壮大自己的朋友圈

（群主倒计时，发群规）

▲朋友们！大家晚上好，我们又见面了，都吃过晚饭了吧？这句话一问是不是感觉有亲切感！记得小的时候，人们打招呼的方式就是：吃了吗？吃了，你呢？吃了！就如同现在幼儿园刚学英语的小朋友，你说“how are you？”“Fine, thank you ,and you?”“ I'm fine, too！”一样

▲今晚我和大家分享的是，如何壮大自己的朋友圈 ▲大家能听得见吗，音量够不够，能听得清的回复1 ▲好了，现在开始讲课，你们有问题可以打字提问，不要发语音 ▲微商最基础的就是人脉，做生意我们最需要的也是人脉，只有壮大自己的朋友圈，才是微商的开始，那么怎么去找陌生人来加，怎么能让陌生人主动加我们呢？除了之前大家知道的方法外，今晚还会给大家详细地讲怎么运用其他方法去加人。

▲不知道大家这两天有没有用这些方法去加人，你们现在通讯录里有多少个人了？

△“两三天就加了五百多人，不错呀，其实加人不难，方法交给你们，就看谁努力，谁就加得比较快了”(有人回答就接这句)▲现在我给大家讲加人的渠道和技巧，也就是大家经常听到的加粉。希望你们每个人都做好笔记，无论你们敲键盘还是用手写，都要认真记下来

▲首先微信自带的最简单的加人方法就是通讯录导入，QQ好友导入，附近的人和漂流瓶，这些自己都懂得如何操作，就不详细说了。

接下来我给大家分享一下，你知道的，但没有用心去做的壮大自己朋友圈的方法！

1.百度，贴吧，微博，陌陌，QQ，附近的人：

△大家可以从百度，贴吧，微博等各种社区论坛上搜索得到很多的微信号，通过微信号去加别人，当然有人会说，好像这些人都是做微商的，加了也没用，其实不然，如果她们是小代理，你们可以把她们转化成为你们的代理，如果她们是大经销商，那么你完全可以通过朋友圈多了解别人的品牌，看他们怎么经营自己的朋友圈来总结自身优势，一句话说知己知彼，百战百胜，这不是没有道理的，至少有助于我们更加了解当下的微信市场。

▲你们在微博，论坛，百度，豆瓣，公众号等等那里出现的各种群的二维码全收集起来，用手机扫一扫，加群，然后加人，（被踢无所谓，你还有很多群，各大网站的群不断更新，随便加人，也有人加你。）微信群是最简单最快速能加到人的方法。

▲贴吧、论坛： 举例百度贴吧

▲我们在贴吧发帖重点是怎样让别人加你的微信号，先搜面膜吧、美容吧、辣妈吧，然后在里面发帖。标题可以写：“需要补水/美白/养颜的产品”等等，内容就写，例如是有痘痘的，就写自己最近长了很多痘痘，想找一款祛痘产品，有没有好的推荐给我，然后留下自己的微信号，让别人来加你。微信号不要在正文留，要在2楼留，就是自己评论自己的帖子。

△贴吧有很多这种帖子，大家也可以去模仿别人发帖。

▲当然加到的很多都是同行，没有关系的，我们加人，无论是谁都可以加，同行有很多都是小代理，我们可以把他们转化成自己的代理，因为有的人拿的产品不火，而且自己也不懂怎么加人，不懂怎么刷朋友圈，不懂出货，不知道怎么招代理，也找不到方向，如果我们加到她们，就是很好的潜在代理了。

▲还有一点，你们去贴吧论坛什么的，都要注册账号，你们账号的头像一定要是美女，能吸引人的，头像等于是标题，内容等于是你们的朋友圈。就像美丽的头像吸引别人去加你。

▲贴吧的帖子非常多，每分每秒都有人发帖，你们自己要去顶贴，就是自己的自己帖子下面评论留言，有人评论帖子才会出现在第一页的前面，这个要自己经常刷才可以的。

▲QQ群：中国有无数个QQ群，里面有几千万资源，你是取之不尽用之不竭的，所以说这个时候你需要打开你的QQ，搜索丰胸群，美白群，养生群，护肤群，两性关系群，产后妈妈恢复群等各种群，只要有女人在的群就可以了。

△当然加进去的时候千万别发广告，可以先和里面的人混熟，这过程需要时间，不是一两天就可以做到的。当你们聊得好的时候，你再加她们的QQ，然后把他们导入自己的微信里面。如果你没空，而且比较懒，也可以直接搜她们的QQ号加微信，很多人都是QQ和微信绑定的，但是这种加你的人不多，就算加了之后别人看见你是卖东西的也有很大可能删掉你。

但是如果你们先和她们混熟，让她们相信你，当你是朋友的时候，当她们成为你的QQ好友之后，你就可以导入微信，她们自然就会去同意你的验证，还有关注你的朋友圈了。你们要抱着纯交友的心态去加好友，微信营销是建立在信任上的。

△你们加什么群，就在里面聊什么，比如加到妈妈群，里面很多人会说一些关于带孩子的问题，有的代理是宝妈，这些问题她就很容易解答，但你没带过孩子，但是又想聊这些话题怎么办，你们可以在百度搜索答案呀，有问题就找百度，比如有人问孩子感冒喝什么冲剂好，你就搜个答案告诉她。你能在群里解答大家疑问多了，在群里活跃度够了，大家就很信任你，自然就能成为朋友。加什么类型的群，就在里面和大家聊什么类型的话题。

▲微信群

▲在微信群里加人是没有限制的。平时我们主动加人，一天加个几十个，微信就有限制了，你们只能把微号抄下来，第二天再加，你们可以上午加一点，中午加一点，晚上加一点，这样不容易被限制。但是在微信群里主动添加好友是没有限制的。

（------我今晚讲的全都是资料，大家一定要记好笔记。----）加附近的人

▲其实大家会说附近的人现在警惕性都太高，都不愿意加我，其实加人也很讲究方法，你可以说：亲，今天我生日，求祝福，可以加我吗？你也可以说：亲，我是小吴，你同事，麻烦加一下。其实真的，这种也许看起来是骗人，但是你先加了人再说，如果连微信好友都没有，又谈何营销？

▲用附近的人这个方法，我们会遇到很多很多男性朋友向我们打招呼，这些你们也可以加的。我曾经在加了一个对我打招呼的男性朋友，他就有和我拿过产品给他老婆用，拿了几种。这就是商机，不要丢掉。而且有很多人，还有学生，也想自己兼职赚钱的，就像我有男生代理一样，所以我们不要怕加到男人，无论是谁我们都来者不拒。

△但是如果遇到变态我们就直接删掉！这些就没必要留了哈~ 以上呢就是第一部分可以加人的路径，希望大家都可以去实践，接下来我要分享给大家的是通过淘宝加人。2.淘宝

▲评价留言，我相信大家以前都经常逛淘宝，你们买完东西后，有多少人去评价呢？每条都评价的有没有？

▲从今天开始，你买完一样东西就去评价，你可以这么说：亲爱的，你家东西很赞，我喜欢，我是XX产品的代理，有机会合作，大家有想代理的或是买这面膜的可以来找我。其实很多人买东西就爱看评价记录，那么她们就可能通过你的这一条评价加上你的微信啦，你们说对不对？

▲还有现在淘宝上也有很多做护肤品，各种爆款的，像瘦腿袜等，大家可以去搜索，然后看产品图片是不是有买家的微信号，大家都可以通过微信号去加。还有一些衣服包包裤子之类的，有的人衣服买小了，也会在评论底下，或者追加评论底下留微信号，你们就去加，意思是想卖他们穿不上的衣服。淘宝上千千万万家店，那么多种类的产品，无数条评论，你们可以加到很多很多的人。

刚才跟大家分享的是通过淘宝加人，接下来分享一下通过通讯录来加人！3.通迅录渠道

▲银行，政府，快递公司，投资公司。街头广告招商，应聘，点餐等等：大家可以去把银行，政府的通迅录搞到手，可以通过通迅录导入的方法，很方便就可以通过手机号码成批加，还有街头广告招商，大家有没有注意，每个批发市场上面都会有招租信息，这些上面都有店主的电话号码，其实现在手机号码一般都与微信号绑定的，大家都可以通过手机号码加入，还有招聘的，点餐的时候都会有手机号码，当然加这些人的时候，要注意打招呼的技巧，我想这些技巧你们也应该明白，招聘的时候你就说自己是应聘的，招租的时候你就应该说自己是应租的对不对？

▲还有很多私人店就是二维码关注，然后在他店里消费可以优惠，这样你就可以加到店主的微信了。4.名片渠道

▲其实现在挺流行线下微信营销，大家可以把自己的二维码印在自己的名片上，那样子，你就可以递别人名片的时候，通过二维码扫一扫就可以加入微信好友了。▲接下来我再讲一讲加粉的几个技巧，也是宣传技巧

技巧一：点赞法

▲第一种点赞集赞。比如：

集赞38个，赠送礼品，集赞58个，赠送礼品等等。.集满赞后截图发送微信号：进行领取，我想这种方法大家都玩过，确实也是可用之法，当然别人来兑换的时候，你一定人履行自己的承诺，不要让别人觉得你是在忽悠。

▲那么我们拿什么来当小礼品送呢，如果直接送一盒产品就比较不划算，比如我们的胶美佳人阿胶糕一盒挺贵的！不过我们可以拆开呀！送给好朋友试用一片，还可以叫她们给你反馈，当她们在她们的朋友圈发反馈的时候，无疑是给我们的产品做了一次宣传，她要是觉得好用，还会来和你购买。

▲若你手巧，会做东西，你可以做些你自己喜欢的东西送给她们，或者在网上买些小模型，像那种做巧克力啊，冰淇淋那种小小的模具，自己做也可以，都是为了兑现承诺。

第二种：选赞法。你发一张比较吸引流量的图片，如小孩的照片或是有趣搞笑的，你发后，肯定会很多你的微信好友来点赞，那么这个时候，你就可以在你点赞的微信好友中选择你的潜在顾客及潜在代理，然后你可以私信这么说：亲爱的，谢谢你的关注，今晚你是我朋友圈的幸运儿，因为你在我这条信息上第几个点赞的好友，恭喜你，请把地址私信我，我送你阿胶糕尝尝。

这样一来，你的微信好友是意外，是惊喜，无意点赞却能得到你的礼物，那么接下来可能，她会越来越关注你的朋友圈，或许你们通过沟通，慢慢成为朋友，继而可能成为你产品的消费者或是代理。技巧二.建群(游戏法)▲丢骰子送产品：你可以建个群，然后邀请你的朋友来玩丢骰子玩游戏送产品，然后，发布获胜者有奖品的，你的朋友也许就会邀请她的朋友进来一起玩，那样子你也可以加到她的朋友，当然，我觉得这种方法，比你直接送产品给你朋友去体验的好，一来，你通过游戏让她们体验到你的产品，二来，又可以拉近你们的距离，还可以加到你朋友的朋友，岂不是一举两得。本身自己平时有群的，做这个小活动收益就会更大了，因为里面都是认识的人，她们本来对你就有信任度在。

技巧三： 微信互推

▲找一些关系好，粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你，帮你做推广，这也是一个非常好的增加新朋友的方法。这方法关键在于，你别吝啬，你先帮别人推，别人才更乐意帮你推，最好找一个卖服装的，卖鞋子的，卖化妆品的，不同行业的人帮你做推广。这种方法的关键在于，只有全心全意帮别人去推广了，只要你们的行业不冲突，别人才会全心全意去帮你推。

技巧四：线下加人法（服装店，美甲店，理发店，KTV。）

▲比如说服装店吧，你可以去试一下衣服，试完衣服后，你可以对老板娘说，你家衣服是挺适合我的风格的，加下我的微信吧，下次有新款就通知我，这样老板娘肯定很愿意把微信号给你的，于是你进入下一家店，可以重复使用这方法加人，加了人后，你就可以通过沟通，慢慢的潜移默化这些人成为代的消费者或是代理商。

▲现在我简单说一些做微商的专业名词，因为你们刚接触会不知道这些名词是什么意思。

△加粉，也就是加人，粉丝的意思。

△爆机，就是一天内很多人加你，加到机子爆炸。△米，就是钱的意思，打米就是打钱。

△阿宝，支付宝的意思，用微信卖东西尽量避免出现钱啊支付宝之类的敏感词。

▲最近很多代理，让我传授经验，说非常希望我能带她赚钱，交谈一番后，有人说不想投资囤货，只想代发，有人说只是兼职，没有时间，有人说没有人脉，朋友不多，有人说没有时间。那么，我想问你，你来找我的初衷是什么？自己不努力，天上不会掉馅饼啊！机遇，商机就在眼前，自己把握。

（我不收一件代发的代理，一件代发现在根本带不起来，微商改革了，不像以前，首先你得囤货，囤货才有授权，囤货也没关系，我可以教你怎样加人怎么刷朋友圈怎么招代理。毫无压力的。）

▲现在方法教给你们，剩下就到你们动手做的时候了。

▲好了，今晚的课先到这，有什么不懂可以提问。你们先加500人做基础。往后我会继续讲课，教你们更多东西。

第五篇：相信自己,相信团队

相信自己，相信团队

——拓展训练心得体会

相信自己，勇敢的向前迈出一步，相信团队，给身边的每一个人带去信任。为期一天的拓展训练结束了，但内心的激动却久久不能平息。回顾在训练中受的挑战和磨练，感受颇深。这次训练，它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种气概。让我知道了，什么才是真正的团队，团队的力量是无限的，他是人生中的一种财富，也是一种幸福。

人生百年，或是艰辛，或是顺畅，有数不尽的坎坷，道不尽的沟壑在等着我们。每当遇到，我们或一跃而过，或犹豫徘徊，或胆怯退缩。我们从中得到了教训和启示：在生活中，我们会遇到很多这样或那样的艰辛，但是我们不能在退缩了，不能在犹豫不决了，我们要前进，只有我们形成了力量的整合才能完成共同的任务，要知道，只要不放弃，一切皆有可能。

高空断桥，相信自己能够越过眼前的万丈悬崖；相信团队能够及时地给我们帮助。

黑暗前行，相信自己会踏稳每一步；相信团队会引领我们顺利度过难关。团结就是力量，坚持就是胜利。团队的力量是巨大的，如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。一个团队想要发展壮大，只有紧密团结成一个整体，才可能战无不胜、攻无不克。

我们在今后的生活中，我们需要凝聚在一起，团结协作，战胜挑战。生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。相信自己，用激情的焰火点燃我们的团队。只要我们相信自己，相信团队，我坚信我们一定能成为一支战无不胜的团队——“阳光天使”我们一定能够创造出我们的美好明天。

作者：白森布勒 2011年11月7日（环境管理G091班）