糖果屋历险记

第一篇：糖果屋历险记

Act 1 伐木工：I am a poor woodcutter.I live with my wife and two children, Hansel and Gretel.【我是一个贫穷的伐木工。我与妻子和两个孩子——汉塞尔和格蕾特，生活在一起。我妻子是他们的继母】(turning to his wife)We have little food.What can we do? 【（转向他的妻子）咱们没什么吃的了，怎么办呢？】

继母：Our family is very big.Let’s take the children into the forest, and then leave them there.【咱们家里人太多了。我们把孩子们带到森林里去吧，然后就把他们留在那儿】

伐木工：No, we can’t do that!【不，我们不能那样做！】

继母：There’s no other way.【没有别的办法了。】

伐木工：（sadly）Than, OK.(Hansel and Gretel hear them.)【（难过地）那好吧（汉塞尔和格蕾特听见了他们说的话）】

格蕾特：（in fear）I’m afraid, Hansel.【（害怕地）汉塞尔，我怕】

汉塞尔：Don’t worry.I have an idea.I’ll pick up some stones and drop them along the path.(The next day, the family is in the middle of the forest.)【别怕，我有办法。我去捡一些小石子，把它们沿路扔下。（第二天，一家人来到了森林中央）

继母：My lovely children, lie down here and rest.We will cut some wood.Wait until we come back.【我可爱的孩子们，在这里躺下休息一会儿吧。我们去砍些木头，等我们回来】

汉塞尔和格蕾特：Yes, Mom.(Hansel and Gretel fall asleep and wake up at night.)【好的，妈妈。（汉塞尔和格蕾特睡着了，晚上才醒来。）

格蕾特：Mom and Dad have not come back.I’m so afraid!【（哭起来）爸妈都没回来，我好害怕！】

汉塞尔：Don’t cry.Look!The stones shine in the moonlight.We can follow them.【别哭，看！小石子在月光下发亮呢。我们可以顺着它们走回去】

Act 2 继母：The children are back ,But we have no food!We must take the children deep into the forest.Then they can’t come back home again.【孩子们回来了，可是我们没有吃的了！我们必须把他们带到森林深处去。这样他们就没法再找回家来了】

伐木工：OK.(Hansel and Gretel hear them.)【好吧。（汉塞尔和格蕾特听见了他们说的话）】

格蕾特：Hansel, Let’s go out and pick up stones.【汉塞尔，我们出去捡小石子吧】 汉塞尔：Oh, no!I can’t go outside, Mom locked the door.【不好！我出不去了，妈妈把门锁上了】

(next morning)伐木工：Children, let’s go to the forest.【孩子们，我们出发去森林吧】

继母：Here is a piece of bread.It is your lunch.【这里有一块面包，是你们的午餐】(The family goes deep into the forest.)【一家人走到了森林深处】

继母：Rest here.We will come back soon.【在这儿休息吧，我们很快就回来】

汉塞尔和格蕾特：Yes, Mom.【好的，妈妈】(Hansel and Gretel fall asleep and wake up at night.)【（汉塞尔和格蕾特睡着了，晚上才醒来。）】

格蕾特：Mom and Dad have not come back again.【（哭起来）爸妈又没回来】

汉塞尔：Don’t worry.I dropped bread crumbs along the path.The moon is up.We can follow the bread crumbs.【别担心，我在路上扔了面包屑。月亮升起来了，我们就可以沿着面包屑走回去】

格蕾特：But I can’t find the bread crumbs.【（四处找）可是我没找对面包屑啊】

汉塞尔：Oh, no!Maybe the birds ate them all.【哎呀，不好了，可能鸟儿把它们都吃掉了】

格蕾特：We are lost!I am hungry and tired【我们迷路了！我又饿又累】

汉塞尔：Me ,too.I can’t walk anymore.【我也是，我再也走不动了】

Act 3 汉塞尔：Look!There is a house!It is made of bread and cakes!【看！那儿有座房子！它是用面包和蛋糕做的】

格蕾特:Wow!This window is made of sugar,It’s so yummy!【哇！这个窗户是的、糖果做的。真好吃】

(A witch comes out of the house.)女巫:Who is eating my house?【是谁在吃我的房子？】

汉塞尔:Sorry,We are very hungry.【对不起，我们太饿了】

女巫:Oh,poor children!Come into my house.【哦，可怜的孩子！到我的房子里来吧】

汉塞尔和格蕾特:Thank you.【谢谢您】

女巫:I will fatten them up and eat them.【我要把他们养胖了吃掉】(next morning)女巫：Witch:Gretel,wake up!your brother is in the cage.Make some food for him.When he is fat,I will eat him!【格蕾特，醒醒！你哥哥在笼子里，给他做些吃的。等他长胖了，我就要把他吃掉】

格蕾特：（哭起来）Oh,no!【哦，不！】

女巫:Hansel,eat this food.When you are fat ,I will eat you!【汉塞尔，把这些东西吃了，等你长胖了，我就要吃掉你】

（Everyday Gretel cooks for Hansel.)女巫:Hansel,stretch out yourfinger.Let me feel your finger.【汉塞尔，把你的手指伸出来让我摸一摸】

汉塞尔:She is blind.I will hold out a thin chicken bone.【它是个瞎子，我递一根细细的鸡骨头出去吧】

女巫:You are still thin.I waited for a month.I can’t waitany longer!Tomorrow Iwill cook Hansel.【你还是很瘦。我等了一个月了，再也等不下去了。明天我就要把汉塞尔煮了吃】

格蕾特:Oh,no!【哦，不】

女巫:Shut up,orI will eat you , too!【闭嘴，不然我把你也吃掉】

(The witch heats a big pot and an oven.)女巫:I will cook Hansel in the pot.AndI will cook Gretel in the oven.【我要用这口锅煮汉塞尔。而且我要用炉子烤格蕾特】Gretel ,look into theoven.Is it heated?【格蕾特，去看看炉子里面，它烧热了吗】

格蕾特:I don’t know.How can Ido it ?【我不知道。我要怎么做】

女巫:Oh,silly girl.Look into the oven like this.【哦，蠢丫头！像这样往炉子里面看】(Gretel pushes the witch into the oven)女巫:Ugh!啊

格蕾特:I tricked you!Ha-Ha!【我骗到你啦！哈哈】

格蕾特:The wicked witch is dead!【坏女巫死了】

汉塞尔和格蕾特:Hooray!【好哇】

格蕾特:Hansel, here are some jewels and money.【汉塞尔，这儿有一些珠宝和钱呢】

汉塞尔:Wow, let’s take them with us.【哇，我们把它们都带上吧】

(Hansel andGretel come to a river.)格蕾特 :How can we cross the river? There is no boat.【我们怎么过河呢？没有船啊】

汉塞尔 :Look!There is a little duck.【看，那儿有一只小鸭子】 汉塞尔和格蕾特:Little duck, will you take us across the river ?【小鸭子，你能载我们过河吗】

小鸭子 :OK, children.【可以，孩子们】

(Hansel and Gretel arrive athome)伐木工:Oh, Hanseland Gretel ,you’re back.Your stepmother is dead.【哦，汉塞尔，格蕾特，你们回来啦。你们的继母死了】

汉塞尔:That’s too bad.Father ,here are some jewels and money.【太不幸了。爸爸，这儿有些珠宝和钱】

伐木工:Oh,good.Now we are not poor anymore.We will be ahappy family again.【啊，太好了。这下我们再也不用受穷了。我们又成了幸福的一家人】

第二篇：读《糖果屋历险记》有感

读《糖果屋历险记》有感

郑爱萍

我读了一本书叫《糖果屋历险记》。里面主要讲了，有一个很穷的伐木工，他有两个孩子，分别是汉塞尔和格雷特，这两个孩子还有一个继母。

因为家里很穷，继母就把汉塞尔和格雷特骗到了森林里不要他们了，可是他们又回到了家。继母又把他们带到了森林的深处，继母说让他们睡一觉，他很快就会回来，他们想沿路找回家，但是汉塞尔和格雷特在森林里迷路了。

他们走啊走啊，走了一整夜，却无法走出森林，他们又累又饿，再也走不动了，于是就在树下睡着了。

两个孩子走了三天都没吃饭，一只小鸟把他们带到了一座用糖果、面包、蛋糕做的房子前。刚吃了几口一个女巫从房子里走了出来，女巫喜欢吃小孩子，女巫要把汉塞尔养得胖胖的，然后要把汉塞尔吃掉。

格雷特救出了汉塞尔，他们在女巫家里找了一些珠宝和钱，两个孩子沿着小路一直走，于是来到了一条河边，小鸭子把他们送过了河，回到家以后，一家人过上了幸福的生活。

读了这本书以后，我觉得汉塞尔和格雷特非常勇敢，也很善良，我们要学习他们不怕危险的精神。我喜欢汉塞尔和格雷特，因为他们肯动脑筋想办法，既勇敢又聪明。

第三篇：糖果屋历险记((英语童话剧本)

Hansel and Gretel

Class 4& 5 Grade 4

Narrator: Once upon a time there lived a woodcutter（伐木工）and his wife was a stepmother(继母)to his two children whose names Hansel and Gretel.They were very poor and did not have much to eat.Stepmother: Dinner!Hansel: It’s only a slice of bread, but we are starving（饿死了）.Stepmother: What do you want? With so little money, all we can eat is bread.Father: We have almost no more food for our family.I’m afraid we will all die.Hansel: Oh, Father, we will overcome（克服）the difficulties（困难）.Step mother: Oh, why did I marry a poor woodcutter? Gretel: Poor Dad.Always in trouble.Narrator: Hansel and Gretel finished the last crumbs（面包屑）on the plates and went to their room.They blew out the candle and tried to sleep.Gretel: What’s that noise?

Hansel: Sorry, it’s my tummy.I was thinking of chocolate and marshmallows（棉花糖）.Gretel: Oh don’t.I’m so hungry and I can’t sleep.Narrator: As they listened to their tummies rumble（隆隆响）, they heard more nagging(唠叨)downstairs.Stepmother: The problem is, there just not enough（足够）food for the four of us.The children will have to go.Father: What?

Stepmother: Do you have a better idea? Father: How has it come to this? Stepmother: Tomorrow, We’ll take them in the forest with little bread, and leave（留）them there.Father: But I can’t leave in the forest!The wild animals will kill them.Stepmother: You must!And you’ll never know-someone may find them and take them home.Narrator: The poor father was afraid of his wife.He said nothing.The children were in bed and heard their father and step mother said.Gretel: I’m scared.What are we going to do? Hansel: Don’t worry.I’m sure God will take care of us.Fairy: Don’t be scared, Hansel and Gretel.Let me help you.Hansel and Gretel: Thank you, kind fairy.Narrator: Quietly Hansel went outside and filled with pockets with small white stones.When morning came, they pretended(假装)they knew nothing.1 Father: Today we are going deep into the forest to cut some wood.Get your things.Here is some bread.Put in your pockets.Mother: Hurry up!

Narrator: As they walked along.Hansel stopped and looked around, and dropped one small white stone on the ground.Father: Why do you keep stopping and looking back? Hansel: Oh, I thought I saw a squirrel in the trees.Mother: Here is a nice place to rest.Why don’t you lie down and rest here? Father: We’re going to cut some more wood.We’ll come back for you.Gretel: Father, don’t leave us here for long time.Mother: Hurry up!We have to work!Come on!

Narrator: Hansel and Gretel was tired, they ate their bread and went to sleep.When they woke up, it was dark.Gretel: It’s dark and I’m cold.What will happen to us now? Hansel: Cheer up.We’ll find our way back home.Gretel: But how can we do that? We’re so far away from home.Hansel: Don’t worry.I dropped some white stones along the way.So we can follow them back our home.Gretel: How smart you are, Hansel!

Narrator: Holding hands, Hansel and Gretel followed stones back to their home.Father was happy and hugged them.Hansel and Gretel: Father, we were lost in the forest.Father: It’s happy to see you, children.I’m very sorry.Hansel: It’s all right.Stepmother: Stupid children.Why did you stay here? Go to your room quickly.Narrator: But the stepmother was very angry.She locked the children in their room.Mother: We’ll take them deeper into the forest this time, they’ll never find their way out!Father: Please!Don’t make me do this.How can leave my children to die? Mother: What? Do you want us all to starve(饿死)? Father: Of course not.Mother: Then shut up.Gretel: I’m scared.Hansel: Shhh… we are locked and I can’t pick up some stones.But I’m sure, we can come back home again.Narrator: When morning came, they started to walk into the forest with little bread.As they walked, Hansel took little piece of bread and dropped them along the way.But the hungry birds ate the bread.2 Mother: Another lovely place for a rest.Father: Stay here while I finish chopping wood.I’ll come back for you.Gretel: What are we going to do now? Hansel: Don’t worry, I have dropped some bread along the way.Come, follow me.Gretel: No!There is a blackbird eating crumbs.(crying)Hansel: Don’t worry.God will take care of us.Fairy: Be brave, children.Keep walking, you can find the way out.Good luck to you!Hansel and Gretel: Yes, we should be brave.Thank you, kind fairy.Narrator: They fell asleep, cold and hungry, but they didn’t be afraid any more.The next day they walked and walked, finally they saw a little house.And what a special house it was!Gretel: Look at this wonderful house.It’s made of cookies and candies.Hansel: Pink cake bricks(砖头).Gretel: And a gingerbread door!Hansel: It looks delicious.Gretel: And tastes even better.I eat the windowsill(窗台).They’re made of chocolate.Hansel: I try some roof(屋顶), it’s sugar!

Narrator: As they were eating, an old witch came out of the house.She was an evil witch.She made the house to trap(诱捕)children.Witch: Enjoying my house, are you? Gretel: Yes, it’s delicious… I mean amazing.Witch: Come inside, my children.And I will give something ever better to eat.Hansel: Thank you.You are very kind to help us.I hope we don’t make you angry by eating your house.Witch: Not at all.Would you like to stay the night?.Witch: Dear me, you are all bones.Eat more, boy!I will make you fat!Hansel: Let me out you old witch!Gretel: Hansel!What happened? Hansel: That woman is a witch.She’s trapped me with a spell.Now she wants fatten me up and eat me.Fairy: Hansel and Gretel.Be brave.You can trick her and go back home.Witch: Hold out your finger, show me how fat you are.You are very skinny.But I will wait no longer.I am going to eat you.Gretel, you are just in time to help me cook.Gretel: Yes, Madman.Witch: Open the oven door and check to see if it’s hot enough.Gretel: I don’t know how to do that.Witch: You stupid girl.Let me show you how it is done….ah….Hansel: Gretel, You’ve saved me.You are so brave and smart!3 Gretel: And I’ve cooked the witch.Let’s go back home.Narrator: In the witch’s house they found a lot of gold and silver.They carried as much as they could and started go back home.Father: It’s good to see you.Your stepmother was dead.I’m very sorry.I’ll never leave you again.Hansel and Gretel: Look, Father, we’re rich now.Let’s live together happily ever after.

第四篇：《糖果屋》读书笔记

《糖果屋》读书笔记范文（精选5篇）

读完一本经典名著后，大家一定都收获不少，需要回过头来写一写读书笔记了。那么我们该怎么去写读书笔记呢？以下是小编帮大家整理的《糖果屋》读书笔记范文（精选5篇），希望能够帮助到大家。

今天我看了一个小童话，名字叫做《糖果屋》。这篇童话非常美丽。讲的是在森林的一间小屋里住着一位父亲和一个小男孩和一个小女孩，这一家非常穷，为了维持生活，父亲每天都要砍柴，没时间照顾两个孩子。不久他就娶了个妻子。这个妻子并不是一个善良的女人，她天天让那两个孩子做家务还常常故意打骂他们。等砍柴将回到家，她向砍柴匠说这两个孩子如何不听话还要把孩子丢了。砍柴匠信了她的话把两个孩子丢了，可是那两个孩子偷偷溜回来了。继母很生气，就把他们扔到了深山处。聪明的小男孩把面包渣洒在路上。可是馋嘴的乌鸦却把面包渣全吃了。

小女孩就哭了。他们就这样开始了流浪的生活，终于有一天他们找到了一间糖果屋，屋子是巧克力糖果做的，花园是棒棒糖做的，小男孩和小女孩见了非常高兴，就一直吃，忽然屋子的巧克力门打开了。里面走出一位老太太，那位老太太就是砍柴匠的妻子，她是一位巫婆。她先用魔法让那两个孩子睡着。然后把他们放进锅煮，因为这巫婆爱吃小孩的肉。就在这时小男孩醒了，他发现自己在锅里就知道怎么回事了就对老巫婆说：“你看你长得那么漂亮，我们很脏又没肉也不合你的胃口呀。”老巫婆说：“你们都肉嫩着呢，在下锅之前我还把你们洗干净了，好吃极了，我是吃过的。”小男孩说：“我的肉很少不信你摸摸”

小男孩知道老巫婆看不清，就把木头给老巫婆，老巫婆一摸没肉。小男孩看老巫正在想为什么他们没肉呢，就在这时小女孩偷跑到了自己的家，把事情的来龙去脉说给了父亲听。父亲向他们承认了错误，小男孩和小女孩还带回了许多的珠宝。从此他们就过着无忧无虑的生活。

读了这篇文章我觉得最机智的就是这个小男孩和小女孩，是他们用自己的智慧才逃脱了魔掌。

今天我读了一个故事，这个故事的.名字叫做《糖果屋》。

很久很久以前，在一座森林附近住着一个非常贫穷的樵夫。樵夫有个妻子和两个可爱的小孩。哥哥叫韩森，妹妹叫葛丽帝。兄妹两人，非常友爱。樵夫虽然个性有点软弱，可是心肠很好。而他的妻子，由于是两个孩子的后母，所以心肠很坏。

有一天晚上，后母劝樵夫把孩子送进森林里，可樵夫不同意，后母说：“你不把他们送去，我们就会饿死的。”樵夫只好同意了。隔壁韩森和葛丽帝都听见了。第二天一大早，后母和樵夫骗韩森和葛丽帝去砍柴，到了晚上，他们找不到回家的路，就走啊走，来到一个糖果屋，他们正饥肠辘辘，就狼吞虎咽。突然一个老巫婆把他们两个抓了起来，要把他煮了吃。老巫婆烧好火，刚要煮他们两个，却被聪明的葛丽帝用计策骗到火里。

韩森和葛丽帝得救了，两个孩子走啊走，终于回到家里。这时后母已经死了，只剩下樵夫。他们父子三人拥抱亲吻，从此幸福的生活在一起。

我觉得故事里的后母心肠狠毒，韩森和葛丽帝非常可怜！幸亏他们聪明勇敢，才战胜了邪恶的巫婆，重新和爸爸团聚。

一个人要坚强勇敢，不怕困难，这样你也会得到上天的.保佑，就不会被坏蛋抓走。

还有，就是一个人要有智慧，这样才能战胜黑暗，赢得胜利和幸福的生活！

我读了一本书叫《糖果屋》。里面主要讲了，有一个很穷的伐木工，他有两个孩子，分别是汉塞尔和格雷特，这两个孩子还有一个继母。因为家里很穷，继母就把汉塞尔和格雷特骗到了森林里不要他们了，可是他们又回到了家。继母又把他们带到了森林的深处，继母说让他们睡一觉，他很快就会回来，他们想沿路找回家，但是汉塞尔和格雷特在森林里迷路了。他们走啊走啊，走了一整夜，却无法走出森林，他们又累又饿，再也走不动了，于是就在树下睡着了。

两个孩子走了三天都没吃饭，一只小鸟把他们带到了一座用糖果、面包、蛋糕做的房子前。刚吃了几口一个女巫从房子里走了出来，女巫喜欢吃小孩子，女巫要把汉塞尔养得胖胖的，然后要把汉塞尔吃掉。格雷特救出了汉塞尔，他们在女巫家里找了一些珠宝和钱，两个孩子沿着小路一直走，于是来到了一条河边，小鸭子把他们送过了河，回到家以后，一家人过上了幸福的生活。读了这本书以后，我觉得汉塞尔和格雷特非常勇敢，也很善良，我们要学习他们不怕危险的精神。我喜欢汉塞尔和格雷特，因为他们肯动脑筋想办法，既勇敢又聪明。

说一位坏心的后母，因为讨厌小孩，因此就带还子们走进森林里，然后自己找藉口离开了，还子们就很伤心的一直找出口，后来他们找到了一栋用糖果所盖的房子，又遇见了一位老婆婆，但他们根本不知道自子已走入了陷阱……

我的想法：

我觉得后母不应该把小孩丢在森林，因为森林理会有很多野兽，随时会把小孩吃掉。

那位老婆婆可真坏，用糖果来盖房子，引诱小孩子进屋，把小孩吃掉！还好兄妹两人很聪明，才没有被老婆婆吃掉！

读了文章后感觉那两个孩子的父母太狠毒了，而那两个孩子又非常坚强，急中生智。

母亲想把那两个孩子扔到大森林里，可那两个孩子听到母亲的话，其中之一的一个孩子想了一个办法，他出去捡了好多小石子，第二天一早，母亲把他们带到森林里。那两个孩子边走边扔小石子。后来父母骗他们去砍柴。说天黑来接他们。天渐渐黑了，他们沿着小石子回家。不久，母亲又把他们扔到森林里。前一天早上，父母把门锁了。这时他想出一个好办法，他们偷了一个面包。第二天早上，他们把面包屑扔到地上。父母还向上回那样。天黑他们又向上回一样。可鸟儿把面包屑啄走了，他们找不到回家的路了，他们走啊走，看见了一个糖果屋。这时，看见了一个老太太。说：我的屋里有好多糖果，其实并没有糖果。原来，这个老太太是个巫婆。她想吃掉他们。这时，他们假装煮开水，锅里的水冒泡了，可他们假装不知道怎样才算开，就让巫婆来开。他们用力一推把巫婆推进了水里。

这个故事告诉我们，用智慧能战胜重重困难。

第五篇：糖果屋项目计划书

团队人员简介：

刘睿佳，10级设计艺术学院环艺三班，热爱艺术创作，富有激情，喜欢读书，有较强的沟通表达能力，渴望不一样的人生。

管会刚，09级机械工程学院汽车班，性格开朗，喜爱观察思考，对新事物有强烈好奇心，渴望创业，具有良好的团队合作意识，做事讲究效率。

小小糖果屋项目计划书

目录

第一章 项目介绍.……………………………………….4

第二章 市场分析.………………………………………,5

第三章 营销策略.……………………………………… 5

0 人员组织结构 ……………………….………… 7

第五章 资金需求状况 …………………………………..7

第六章 财务规划 ………………………….…………….8

0 风险管理 ……………….……………………….9

第一章 项目介绍

1.1 项目概述

小小糖果屋是一家致力于为在校学生提供以各类糖果为主的休闲食品的便利店。随着小小糖果屋的发展，我们还将推出诸多个性化贴心服务，例如DIY手工巧克力，许愿瓶，时光机，交友漂流瓶等。

小小糖果屋中所精选的糖果品种繁多，包装新潮，符合当代年轻人的审美品性。我们提供的各式罐罐糖等除了是独享的可口甜品外，自然也是赠送好友的不错选择！

小小糖果屋给同学们带来的不仅仅是各式各样的甜美糖果的无限享受，还有身处童话王国的梦幻乐趣！糖果屋内的布置将别具匠心，充满文艺气息。从糖果到果屋室内墙，到处都将是一道亮丽的风景！

1.2 公司理念

我们要打造的是重庆高校第一糖果屋。

小小糖果屋将秉承服务于心，甜甜于心的理念，认真做好每天的工作，让每一位顾客满意100！小小糖果屋，甜甜生活味。

1.3 市场定位

我们选择走中高端路线，高品质，高服务。做到让不是很喜欢糖果的人爱上糖果，让爱上糖果的人迷恋糖果屋！目标群体：热爱生活的广大年轻群体。

第二章 市场分析

2.1 项目背景

糖果屋源自于童年时的小小梦想，于是取名小小糖果屋。一直梦想着有一天要开一家糖果屋，橱窗里摆放着各种吸引人的糖果，一闪一闪。

因此，当得知学校提供的这个难得机会时，那时的小小梦想浮现脑海。在做了周围的市场分析后，我们下定决心要把小小糖果屋做好！目前不止是校内，就方圆五百里之内也难发现一家专卖糖果的便利店，而且糖果的品种稀少，选择范围窄，购买不方便，糖果本身也没有多大吸引力。于是，小小糖果屋横空出世。

2.2 市场规模

就目前来看，规模只在一间小屋，但是市场发展空间很广。糖果属日常休闲消费类食品，质量上好加上累积的一定口碑销量定会有保证。再往后看，当小小糖果屋的影响走出校门时，也会有不少顾客特意来看看小小糖果屋的神奇。如果能赢得各高校支持，也能在重庆其他高校建立分店。

2.3 竞争对手分析

竞争对手主要有校内的各大超市，校外旁的人人乐，永辉超市。就校外旁的人人乐和永辉来看，它们的糖果摆设大都像其他百货商品一样毫无生命地堆放在一起，显得很不起眼。它们所销售的糖果虽说品牌挺多，但是款式略显单调，在那糖果就是糖果。而小小糖果屋是专门销售各式糖果的，不论从品种款式还是环境，还是吸引眼球度，人人乐和永辉都是无法

媲及的。校内的各大小超市所售的糖果更是稀少，竞争力就更弱了。

2.4 市场前景

在那样一个人流量很大的黄金地段，其商业前景可想而知。小小糖果屋争做一流的休闲购物场所。当她发展到一定阶段，我们也会适时适当推出各种个性化增值服务，市场前景很广。

除了本校的市场外，我们还将着力于开拓其他校外市场空间。通过各种渠道的宣传，小小糖果屋定能凭借其不可阻挡之魅力吸引众多猎奇者。

第三章 营销策略

3.1 项目营销策略总体规划

在采购批发糖果方面，我们将主要考虑在重庆成都糖果批发市场，寻找高质量受年轻人喜欢的各式糖果。同时也会考虑在网上寻找合作伙伴。为了迅速占领市场，小小糖果屋决定在营销方面走中高端消费路线，并且在各种节日推出各种优惠折扣和新奇商品种类。同时也会在论坛、各处张贴栏做相关宣传。

3.2 项目具体营销策略

3.2.1定价策略

在考虑到成本、需求、相关政策等因素后，小小糖果屋决定采取适中价格来定概价，大取高于批发价的50%来定价，详细的商品在调查批发市场 6

后再确定。

3.2.2 促销策略

开业当天八折优惠；各大节日推出各式活动吸引大家眼球；对滞销品降价处理；

3.2.3 公共关系策略

公共关系是成长最迅速的营销规则之一，主要是由于新媒体和信息传递的选择共同导致受众人数增加。由于能越来越好的获得全面信息，这些受过教育的、以知识为基础的消费者又促进公共关系的成长。甚至随着公共关系领域的广泛扩张，媒体关系——承担实现公共宣传目标或不需付费的媒体传播——在公共关系内保持着最重要的传播途径。我们将通过交友漂流瓶等维系强化与客户间的关系，通过口碑相传和论坛与QQ群里转发讨论发掘潜在客户，扩大小小糖果屋的影响力。

第四章 人员组织结构

4.1 团队人员

管会刚：主要负责采购批发业务和店面维护管理。刘睿佳：主要负责日常账务和店面经营。

4.2 员工持股

团队人员初步计划各持股20股。后续具体由募股情况而定。

4.3 劳动合同

团队人员自愿签署相关劳动合同，愿意承担各种责任和义务。

第五章 资金需求状况

5.1 资金需求量分析

在项目初期，需要一笔资金用于门面装修布置和采购各类商品。同时还需准备预付工资，门面租金等。

5.2 股票募集方案

为了降低投资商的风险，小小糖果屋的资金注入方式采用联合投资，需要股东分阶段的进行注资。具体融资方案如下：（1）创立初期

项目创立时吸收投资作为启动资金，计划启动资金为6万元，即600股。投资计划用于采购固定资产、市场推广、广告营销费用、人员工资等。（2)开拓期

开拓期计划吸收投资4万元，即400股，用于新商品采购和营销费用。

5.3 投资者权利

普通持股者不参与项目运营管理，每月都将邀请大股东举行股东大会汇报项目的运营情况，董事有权提出管理方面的意见，需征得大多数股东同意

后方可执行。项目负责人都必须为董事且有绝对话语权。

第六章 财务规划

6.1 销售预期

第一季度预期月销售额将达7000元，月净利润可达3000元 第一年平均月销售预期将达8000元，月净利润可达3500元

6.2 资产回报率

预期月资产回报率可达20%以上。我们将在每季度的股东大会做详细的经营财报分析。

第七章 风险管理

7.1 决策风险

（1）由于管理层经验不足，对实际情况做出错误的判断,导致做出错误或难以实行的决策。

（2）公司市场调研不足，导致管理层不能了解到用户的需求，从而制订出针对性不高或收益成本比过低的营销策略。

（3）在公司取得阶段性成果，迅速壮大之后，管理层盲目乐观，不能正确认识到潜在的危机，做出过多偏向性决策，公司经营出现重大危机。应对措施：

（1）不断提高管理层人员的素质与能力，同时分析其他公司经营方面的经验，冷静地面对待解决地问题，根据待决策问题的风险与收益关系采取正确的决策。

（2）建立完善的员工反馈机制，提供下层员工向最高管理层反馈的渠道，发挥员工的群体智慧，鼓励员工参与公司决策，对公司决策的不合理之处提出意见和建议，保持决策的合理化。

7.2 市场风险

（1）未来市场没有预期那么明朗，不能完成预定销售目标。（2）不能找到合适的供应商，不能确保商品的丰富性和多元化。（3）出现强大的竞争对手。应对措施：

（1）适当调整价格，应对各种市场动荡。

（2）客观分析潜在竞争者的威胁，采取先入为主的战略，抢占市场先机，为保持公司产品的市场占有率提供保障

（3）注重对用户的调研，根据用户的反馈信息制定新的研发营销计划，提供更优质的服务满足用户

7.3 财务风险

（1）公司应收账款积累过多或接近年费结账日时，可能造成公司现金短期不足，产生现金流风险，严重阻碍公司发展。

（2）制度管理不严密导致分公司财务虚报数字、挪用公款、账目混乱等，严重影响公司发展，甚至使公司陷入危机。

（3）公司资金使用自由度过大，无现金开支计划，对收支监管不严，导致公司资金肆意浪费，运营成本过高，入不敷出。

（4）制度管理不严密导致分公司财务虚报数字、挪用公款、账目混乱等，严重影响公司发展，甚至使公司陷入危机。应对措施：

（1）建立明确的资金使用明细表，设立执行与监督双回路的信息反馈体制，执行人员与监督人员定期向总公司汇报资金使用状况，便于公司管理层监督公司资金是否被正确合理的使用。

（2）对公司现金使用进行预测，计划各项现金开支。建立动态的收支预算监督系统，将公司下一步活动内容的开支反映到一个完整且不断更新的企业预算表中，严格控制预算超支。

（3）以公司的现金流量表为基础建立风险监测系统，将现金流量表的指标进行一定计算，对公司当前现金流状况进行评估，将结果直接向总经理汇报。通过评估对公司经营策略提出调整的建议，在规避现金流风险的同时指导公司健康发展。