Sweet 创意糖果屋项目背景及问题分析

第一篇：Sweet 创意糖果屋项目背景及问题分析

Sweet 创意糖果屋

——项目背景及问题分析

 国内礼品大环境

中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”

在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人„„礼品是人们感情的纽带。

(一)礼品市场潜力

一、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

据新生儿出生统计，中国每年几乎都有2000万的新生儿出生，这意味着每年过生日的人数都在不断增加。在中国，几乎2/3 的人每年都要给自己来一次生日庆贺。13亿人口大国，平均每天就有356万多人过生日，每天几乎有230万多个生日庆典。平均每次生日10个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份；每人每次平均购买100元礼品，每天送的生日礼就有23亿元之巨。生日礼品的市场潜力是相当巨大的。

二、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分，粗略算来，中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。在传统节日，人们要么走访亲朋，要么合家团圆，要么参与相应的活动，不论怎样都少不了以送礼表达自己的心意。

同时，被西方文化所诱惑，一些西方节日作为西方文明的符号而倍受欢迎，西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。在这些节日，许多人费尽心机，用礼仪和活动传情达意。

另外，中国政府还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等，这些节日都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念礼品。中国人习惯逢节必过、遇节送礼，使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难挡。

然而在如此巨大的礼品市场中，却面临如下问题：

一、虽送礼意识强，但礼品大众化，缺乏新意。

走亲访友，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里都尴尬。

不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”。不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。

二、礼品知识匮乏，送礼随波逐流。

许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日或春节，相同的礼品收一大堆。

三、礼品市场散乱，称心礼品难寻。

极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。

什么东西可以成为礼品？合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

(二)礼品市场规模

与国内巨大礼品消费市场形成较大反差的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。

当前主要存在如下问题：

一、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。

目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。

二、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系

统。

由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。

三、缺乏专业性经营礼品的店铺。

中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。

这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。

总的来说，当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难卖到称心如意的礼品。 目前礼品市场前景分析

礼品市场的操作企业，也分为纯生产或经营礼品产品的企业和定位礼品市场的企业，如脑白金就是典型的定位礼品型产品，还有很多保健品都是主打礼品市场的，礼品市场的销售额是平时销售的5-10倍以上，甚至能占据年度销售的60%以上。同时，多数日用品企业和食品企业常常在普通产品经营的同时，也大力开发礼品市场，出现不同形式，针对不同节日的“礼品装”产品，紧紧盯住具有巨大消费潜力的礼品大市场。

由此可见，礼品市场的巨大潜力，礼品销售，渐渐成为企业突围市场的新途径，新工具。中国礼品市场是一块有着巨大市场潜力的的市场，虽然现在还发展的比较混乱，不够成熟，但是必将成为中国巨大消费市场的一匹黑马，蕴藏着巨大的商机。

以中国礼品市场为例，我们再看一些数据：礼品行业内小型礼品公司（年度销售额１０万以内）有１０万家以上，中型礼品公司（销售额１００万以上—１０００万以下）至少有１万家，大型礼品批发型企业（年度销售超过１０００万以上）超过３０００家，行业内生产厂家中年度销售超过亿元的企业超过５０

家（超过５亿元的还未出现）。如此，在２３００亿中去除鲜花和婚庆礼品占据的５０％份额，传统礼品市场还有１１００亿元，再去除上述行业内各级礼品类企业销售总额也不超过５５０亿的市场份额，还有５５０亿市场空间在哪里？属于谁？留给我们的不应该只是思考！

 市场潜力巨大的礼品糖果

一些糖果企业市场表现不温不火，面对激烈的市场竞争和居高不下的生产、管理成本，普通糖果的销售淡季成为企业最难熬的日子，一年中旺季销售产生的赢利还不足弥补淡季造成的亏空，企业的发展步履艰难。对于在普通糖果市场表现不佳的大多数中小糖果企业而言，可以考虑在淡季将业务重点向喜糖或其他礼品糖果转移，从而更好的进行企业资源优化配置，提升企业的竞争力与抗风险能力。

在中国，由婚庆、年节、庆典活动等需求支撑下的礼品糖果市场近年急剧增长，部分乡镇农村地区甚至盖新房时都要称上几斤糖果以示庆祝。各种庆典、婚礼愈加隆重时尚，除了娱乐、宴席等一些大面上的东西，以糖果为代表的休闲食品成为招待、馈赠客人必不可少的小礼品。

礼品糖果，其发展潜力与规模不可小觑。根据我国民政部门统计数据，2009年中国约有1500万对新人结婚。如果每对新人在喜糖上花费500~600元，那就有75~90亿元的消费市场，按这个估算，现有喜糖市场容量足以支撑数个类似雅客品牌这样的糖果企业。而这，还仅仅只是礼品糖果中的一个分支。

一、消费者追捧礼品糖果

临近十一的结婚旺季，“准新人”开始采购喜糖等婚礼用品，在北京新发地糖果批发市场，记者看到很多包装精美的喜糖。据经销商介绍，这些喜糖主要是针对新人的，许多新人到这里来挑选喜糖，而一些人也会到这里来挑选礼品给自己准备结婚的朋友。

目前，针对婚庆消费的糖果产品已经在本市各大商场、超市集中上市。很多产品档次和单价有所提升，礼品化趋势十分明显，而巧克力喜糖受到新人的追捧。

二、企业需要礼品糖果

极少有真正意义上的礼品糖果品牌可以毫不夸张的说，就目前的中国糖果行业而言，极少有真正意义上的全国性礼品糖果品牌。好比喜糖，要形成全国大流通的局面，需要真正具有影响力的喜糖品牌出现。虽然多数企业都会在喜糖市场上有所涉足，但都是浅尝辄止，没有谁单独运作这个细分市场。

由于糖果市场上很少有企业真正在礼品糖上做足文章，这对正在寻求发展的糖果企业而言，不失为一个难得的市场机会。

 成功的糖果礼品企业

上海诗蒂的成功运作可以说明这一点。最初诗蒂喜糖是通过花家喜铺销售，后来开始通过商超渠道在全国大部分省市销售。诗蒂可以算得上是一个标准的喜糖独立品牌，它专门做喜糖，而且集中在巧克力上，普通糖果并不涉及，实现了以小博大、不断发展的良好发展势头。目前诗蒂凭借着花样多，包装精美以及专业品牌等优势在上海及周边市场成为喜糖提及率最高的一个品牌。

大白兔口味：原味、酸奶味、红豆味、玉米味、巧克力味、薄荷味 牛奶味、红茶味、椰奶味、玉米味、巧克力味、咖啡味、消费人群：30岁以下人群 市场：大白兔奶糖已经成为中国首屈一指的糖果品牌。而且产品更是经销全世界40多个国家和地区，成为国际市场上经久不衰的大众宠儿。

2上海金丝猴集团有限公司

金丝猴口味：原味、香芋、红豆

消费人群：30岁以下人群

市场：金丝猴在终端细致的陈列工作使得它在不少二三级市场保持了领先优势。用多点陈列取代店中店前几年，金丝猴的“店中店”模式以其“产品陈列集中、形象鲜明”的特点被业界称道。

口味：巧克力味 酸奶味 红豆味 原味

消费人群：15-24岁女性消费者

市场：江浙沪是喔喔360度的重点运作市场，也是喔喔集团在全国市场战局中的核心。喔喔集团充分利用上海高强度的辐射能力，以上海为中心，分别设置了苏北、苏南、浙东、浙南、浙北几大经营网点，并启用内部较有实力的营销管理精英到区域市场中去具体指导和运作喔喔360度的深度推广工作。

在调查中发现，江苏13个地级市各有不同特色，喔喔的营销策略也各有千秋。其中以南通和淮阴两个地区最具代表性。喔喔360度奶糖在南通市场铺货率较高，并有效覆盖县城及重点乡镇地区。其中KA类卖场铺货率达到了90％，B类店为70％，C类店达到50％以上。

徐福记食品有限公司

口味：分为硬糖，橡皮糖，棉花糖，淀糖，瑞士糖，口嚼糖，酥心糖等 有一百多种口味。

消费人群：老少皆宜

市场：公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。产品销售网络覆盖全国31个省、市、自冶区。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统(如沃尔玛等)；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。另外更渗透进阿尔卑斯

口味：草莓 橙子 巧克力 柠檬 牛奶 夹心 芒果 蜜桃 蓝莓 太妃夹心 原味 香

咖啡+巧克力可乐 柠檬牛奶 草莓牛奶 香橙牛奶 香蕉牛奶 意式咖啡 树莓牛奶 芒果牛奶 夹心 特浓原味（牛奶）鲜桃牛奶

消费人群：30岁以下人群

明市盘龙区馨然居糖果屋

馨然居特色糖果是以经营生日巧克力糖果礼品、喜庆巧克 力糖果礼品、节庆巧克力糖果礼品、表达友爱的个性化巧克力 糖果礼品，是“甜蜜的制造者” 是特色的糖果专营企业。

主营产品或服务：巧克力;特色糖果;棒棒糖;生日礼品;节日礼品;情感礼品;云南昆明工艺棒棒糖果店

主营：糖果;工艺棒棒糖;

专业从事糖果销售，长期供应各款规格棒糖，硬糖，橡皮糖等。供应I LOVE系列礼品糖果/供应卡通世界系列巧克力 /供应功夫棒糖/供应韩式糖/长棒糖系列/等等 昆明煜高商贸有限公司

昆明煜高商贸有限公司是以加盟连锁专卖的形态专业经营休闲食品的公司，其中果脯拥有自主品牌——果脯世家，糖果则代理国内优秀厂家的知名品牌——童乐、晶彩巧克力、威海罗克斯。“果脯世家”果脯专卖店主要经营云南...昆明煜高商贸有限公司是以加盟连锁专卖的形态专业经营休闲食品的公司，其中果脯拥有自主品牌——果脯世家，糖果则代理国内优秀厂家的知名品牌——童乐、晶彩巧克力、威海罗克斯。“果脯世家”果脯专卖店主要经营云南  糖果礼品市场的创意

鲜花色诚美，糖果味更佳！生活时代在变，礼品文化已经蔓延到生活中的各个角落。不同的礼品形象，都拥有自己的一大批忠实FANS，因此Sweet创意糖果屋将卡通和时尚与糖果完美结合在一起，将再度引爆了糖果零食市场！

Sweet糖果屋，将动漫概念全部引入糖果制造销售的各个环节，不仅在包装是设计了可爱别致的卡通图案，而且设计了上百款具有动漫造型糖果和花束糖果，必成为时下潮男潮女追棒的新宠。

 Sweet创意糖果屋

不论是亲人、朋友、恋人过生日还是逢年过节，大伙们都为送什么礼物，怎么样才有心意而犯愁，我们生活在商学院，一个远离市中心的山脚下，挑选礼物更是纠结！精品店里精致花哨的礼物我们已经见烦了，更重要的是没有新意了!商学院以及经管校片区拥有3万左右人口，是一个巨大的消费市场，已有不少品牌企业发掘了这块宝地，为同学们提供了优质的服务，比如361°，甜甜圈，七杯茶，绝味鸭脖。。

爱吃糖的人不少，但是卖糖的地儿不多，只有超市摆着几款单调的糖果，可供选择也不多。在市中心有几家品种繁多的糖果店，每天都有络绎不绝的人前往购买，可见美味漂亮的时尚元素糖果广受大众喜爱！我们地处大学生消费地段，据了解，云师大商学院、经济管理学院、骨伤科的学生，以及片区的居民人数约为3万人，而红叶街也没有一家专门经营创意糖果屋的店面。根据网上统计调查,约50%的人喜欢吃糖，平均没人每年自己购买糖果的数量为30颗，假设每年中在生日、过节时，这40%会收到的糖果礼物。

计算出这片区每年需求的糖果约为750000颗。如果我们的糖果平均每颗有0.5元的纯利润，排除其他风险，则一年的净利润为15万。

引入Sweet创意礼品糖果屋必将受到大家喜爱！

Sweet创意糖果，送亲人、送朋友、送恋人、送自己，传递浓浓的Sweet Love！

我们拥有世界上各种美味的糖果，色彩丰富，除了包装奇特新颖外，糖果还可以做成动漫卡通人物、这种形状造型。。只有您想不到，没有我们做不到!同时我们也提供免费DIY包装包装，亲们赶快光临我们的Sweet糖果屋吧，为您

心爱的他（她）亲手制作一份甜美创意礼物吧！

第二篇：糖果屋项目计划书

团队人员简介：

刘睿佳，10级设计艺术学院环艺三班，热爱艺术创作，富有激情，喜欢读书，有较强的沟通表达能力，渴望不一样的人生。

管会刚，09级机械工程学院汽车班，性格开朗，喜爱观察思考，对新事物有强烈好奇心，渴望创业，具有良好的团队合作意识，做事讲究效率。

小小糖果屋项目计划书

目录

第一章 项目介绍.……………………………………….4

第二章 市场分析.………………………………………,5

第三章 营销策略.……………………………………… 5

0 人员组织结构 ……………………….………… 7

第五章 资金需求状况 …………………………………..7

第六章 财务规划 ………………………….…………….8

0 风险管理 ……………….……………………….9

第一章 项目介绍

1.1 项目概述

小小糖果屋是一家致力于为在校学生提供以各类糖果为主的休闲食品的便利店。随着小小糖果屋的发展，我们还将推出诸多个性化贴心服务，例如DIY手工巧克力，许愿瓶，时光机，交友漂流瓶等。

小小糖果屋中所精选的糖果品种繁多，包装新潮，符合当代年轻人的审美品性。我们提供的各式罐罐糖等除了是独享的可口甜品外，自然也是赠送好友的不错选择！

小小糖果屋给同学们带来的不仅仅是各式各样的甜美糖果的无限享受，还有身处童话王国的梦幻乐趣！糖果屋内的布置将别具匠心，充满文艺气息。从糖果到果屋室内墙，到处都将是一道亮丽的风景！

1.2 公司理念

我们要打造的是重庆高校第一糖果屋。

小小糖果屋将秉承服务于心，甜甜于心的理念，认真做好每天的工作，让每一位顾客满意100！小小糖果屋，甜甜生活味。

1.3 市场定位

我们选择走中高端路线，高品质，高服务。做到让不是很喜欢糖果的人爱上糖果，让爱上糖果的人迷恋糖果屋！目标群体：热爱生活的广大年轻群体。

第二章 市场分析

2.1 项目背景

糖果屋源自于童年时的小小梦想，于是取名小小糖果屋。一直梦想着有一天要开一家糖果屋，橱窗里摆放着各种吸引人的糖果，一闪一闪。

因此，当得知学校提供的这个难得机会时，那时的小小梦想浮现脑海。在做了周围的市场分析后，我们下定决心要把小小糖果屋做好！目前不止是校内，就方圆五百里之内也难发现一家专卖糖果的便利店，而且糖果的品种稀少，选择范围窄，购买不方便，糖果本身也没有多大吸引力。于是，小小糖果屋横空出世。

2.2 市场规模

就目前来看，规模只在一间小屋，但是市场发展空间很广。糖果属日常休闲消费类食品，质量上好加上累积的一定口碑销量定会有保证。再往后看，当小小糖果屋的影响走出校门时，也会有不少顾客特意来看看小小糖果屋的神奇。如果能赢得各高校支持，也能在重庆其他高校建立分店。

2.3 竞争对手分析

竞争对手主要有校内的各大超市，校外旁的人人乐，永辉超市。就校外旁的人人乐和永辉来看，它们的糖果摆设大都像其他百货商品一样毫无生命地堆放在一起，显得很不起眼。它们所销售的糖果虽说品牌挺多，但是款式略显单调，在那糖果就是糖果。而小小糖果屋是专门销售各式糖果的，不论从品种款式还是环境，还是吸引眼球度，人人乐和永辉都是无法

媲及的。校内的各大小超市所售的糖果更是稀少，竞争力就更弱了。

2.4 市场前景

在那样一个人流量很大的黄金地段，其商业前景可想而知。小小糖果屋争做一流的休闲购物场所。当她发展到一定阶段，我们也会适时适当推出各种个性化增值服务，市场前景很广。

除了本校的市场外，我们还将着力于开拓其他校外市场空间。通过各种渠道的宣传，小小糖果屋定能凭借其不可阻挡之魅力吸引众多猎奇者。

第三章 营销策略

3.1 项目营销策略总体规划

在采购批发糖果方面，我们将主要考虑在重庆成都糖果批发市场，寻找高质量受年轻人喜欢的各式糖果。同时也会考虑在网上寻找合作伙伴。为了迅速占领市场，小小糖果屋决定在营销方面走中高端消费路线，并且在各种节日推出各种优惠折扣和新奇商品种类。同时也会在论坛、各处张贴栏做相关宣传。

3.2 项目具体营销策略

3.2.1定价策略

在考虑到成本、需求、相关政策等因素后，小小糖果屋决定采取适中价格来定概价，大取高于批发价的50%来定价，详细的商品在调查批发市场 6

后再确定。

3.2.2 促销策略

开业当天八折优惠；各大节日推出各式活动吸引大家眼球；对滞销品降价处理；

3.2.3 公共关系策略

公共关系是成长最迅速的营销规则之一，主要是由于新媒体和信息传递的选择共同导致受众人数增加。由于能越来越好的获得全面信息，这些受过教育的、以知识为基础的消费者又促进公共关系的成长。甚至随着公共关系领域的广泛扩张，媒体关系——承担实现公共宣传目标或不需付费的媒体传播——在公共关系内保持着最重要的传播途径。我们将通过交友漂流瓶等维系强化与客户间的关系，通过口碑相传和论坛与QQ群里转发讨论发掘潜在客户，扩大小小糖果屋的影响力。

第四章 人员组织结构

4.1 团队人员

管会刚：主要负责采购批发业务和店面维护管理。刘睿佳：主要负责日常账务和店面经营。

4.2 员工持股

团队人员初步计划各持股20股。后续具体由募股情况而定。

4.3 劳动合同

团队人员自愿签署相关劳动合同，愿意承担各种责任和义务。

第五章 资金需求状况

5.1 资金需求量分析

在项目初期，需要一笔资金用于门面装修布置和采购各类商品。同时还需准备预付工资，门面租金等。

5.2 股票募集方案

为了降低投资商的风险，小小糖果屋的资金注入方式采用联合投资，需要股东分阶段的进行注资。具体融资方案如下：（1）创立初期

项目创立时吸收投资作为启动资金，计划启动资金为6万元，即600股。投资计划用于采购固定资产、市场推广、广告营销费用、人员工资等。（2)开拓期

开拓期计划吸收投资4万元，即400股，用于新商品采购和营销费用。

5.3 投资者权利

普通持股者不参与项目运营管理，每月都将邀请大股东举行股东大会汇报项目的运营情况，董事有权提出管理方面的意见，需征得大多数股东同意

后方可执行。项目负责人都必须为董事且有绝对话语权。

第六章 财务规划

6.1 销售预期

第一季度预期月销售额将达7000元，月净利润可达3000元 第一年平均月销售预期将达8000元，月净利润可达3500元

6.2 资产回报率

预期月资产回报率可达20%以上。我们将在每季度的股东大会做详细的经营财报分析。

第七章 风险管理

7.1 决策风险

（1）由于管理层经验不足，对实际情况做出错误的判断,导致做出错误或难以实行的决策。

（2）公司市场调研不足，导致管理层不能了解到用户的需求，从而制订出针对性不高或收益成本比过低的营销策略。

（3）在公司取得阶段性成果，迅速壮大之后，管理层盲目乐观，不能正确认识到潜在的危机，做出过多偏向性决策，公司经营出现重大危机。应对措施：

（1）不断提高管理层人员的素质与能力，同时分析其他公司经营方面的经验，冷静地面对待解决地问题，根据待决策问题的风险与收益关系采取正确的决策。

（2）建立完善的员工反馈机制，提供下层员工向最高管理层反馈的渠道，发挥员工的群体智慧，鼓励员工参与公司决策，对公司决策的不合理之处提出意见和建议，保持决策的合理化。

7.2 市场风险

（1）未来市场没有预期那么明朗，不能完成预定销售目标。（2）不能找到合适的供应商，不能确保商品的丰富性和多元化。（3）出现强大的竞争对手。应对措施：

（1）适当调整价格，应对各种市场动荡。

（2）客观分析潜在竞争者的威胁，采取先入为主的战略，抢占市场先机，为保持公司产品的市场占有率提供保障

（3）注重对用户的调研，根据用户的反馈信息制定新的研发营销计划，提供更优质的服务满足用户

7.3 财务风险

（1）公司应收账款积累过多或接近年费结账日时，可能造成公司现金短期不足，产生现金流风险，严重阻碍公司发展。

（2）制度管理不严密导致分公司财务虚报数字、挪用公款、账目混乱等，严重影响公司发展，甚至使公司陷入危机。

（3）公司资金使用自由度过大，无现金开支计划，对收支监管不严，导致公司资金肆意浪费，运营成本过高，入不敷出。

（4）制度管理不严密导致分公司财务虚报数字、挪用公款、账目混乱等，严重影响公司发展，甚至使公司陷入危机。应对措施：

（1）建立明确的资金使用明细表，设立执行与监督双回路的信息反馈体制，执行人员与监督人员定期向总公司汇报资金使用状况，便于公司管理层监督公司资金是否被正确合理的使用。

（2）对公司现金使用进行预测，计划各项现金开支。建立动态的收支预算监督系统，将公司下一步活动内容的开支反映到一个完整且不断更新的企业预算表中，严格控制预算超支。

（3）以公司的现金流量表为基础建立风险监测系统，将现金流量表的指标进行一定计算，对公司当前现金流状况进行评估，将结果直接向总经理汇报。通过评估对公司经营策略提出调整的建议，在规避现金流风险的同时指导公司健康发展。

第三篇：“Sweet Love”创意广告大赛策划书

“Sweet Love”创意广告大赛策划书活动目的：为了协会会员营销相关知识的学习实践，为了丰富学院的第二课堂，为了学院社团文化的提高，为了培养学院学生勤思，动手，表演以及口才能力，营销协会策划了这次活动。本次活动遵循协会宗旨，为会员提供营销相关知识的实践活动，为学院对营销知识感兴趣的同学提供一个学习的平台，为传播营销理论知识，营销协会特举办此次活动。活动举办单位：学院营销协会

活动赞助商：樱花回转寿司店

活动形式：以现场广告剧或平面设计的形式竞赛

活动比赛要求：参赛者需要以樱花回转寿司店为背景，以“Sweet Love”（甜蜜情）为主题设计参赛作品，所需物品自备。

活动对象：学院全院学生

活动报名费：非会员2元/人

会员免费

活动时间：报名时间：5号—9号

初赛时间：

复赛时间：

决赛时间：

活动地点：初赛：11月14号晚1C401复赛：11月17号晚1C40

1决赛：11月21号晚1C501颁奖地点：1C501

奖项设置：

1．一等奖二名，证书和奖金200元

2．二等奖二名，证书和奖金150元

3．三等奖二名，证书和奖金100元

4．最佳人气奖一名，证书和精美樱花礼品盒

活动步骤：

一、准备阶段

1、活动准备：策划活动，撰写，讨论，确定活动策划书。向社团

联合会申报活动并递交活动策划书。

2、赞助商的选定：选择合适的赞助商，与赞助商商谈活动策划书

3、确定赞助商：樱花回转寿司店

4、各部门分工：（1）、策划部：通过部门讨论，研究，完成一份合理完整的策划书。

（2）、市场部：确定赞助商，并负责与商家商讨相关事宜。

（3）、秘书部：负责采购活动必需品（邀请函、礼花、彩带、证书等）

（4）、宣传部：负责设计海报、宣传单、舞台背景（由商家产品为主题），并在全院进行宣传，务必做到每个学生都知道。

（5）、公关部：派出一男一女为比赛时的主持人（要求：普通话流利，大胆，能带动气氛）并于颁奖晚会出演两至三个节目，节目要积极有意义。

（6）、项目执行部：向社联借用二至三个宣传板，向学院申请课室，并在每次比赛之前布置好场景、位置，借到舞台必需品。向嘉宾发出邀请函。

5、每个部门派出二至三人到各报名点负责报名、咨询、接受作品等工作。

二、宣传阶段

1、海报宣传：在学院人流量相对集中的地方（如第一饭堂）摆放宣传板，制作小型宣传海报，粘贴在每栋宿舍的宣传板上，对此次活动进行全面宣传，同时对赞助商进行宣传，让赞助商能借此活动向学院广大师生宣传他们的产品，从而提高赞助商的知名度。

2、单张宣传：预制3000张左右的宣传单，在学院人流量相对集中的地方（如第一饭堂）和每个班上派发传单，让学院同学详细了解此次活动的内容。通过活动宣传让同学们广泛知道赞助商的经营理念。

3、广播宣传：和学院同心圆广播站合作，对此次活动进行宣传，赞助商还能通过学院广播站的宣传获得广播宣传的效果。

4、网页宣传：通过在学校网页中制作主题网，帮助学院同学在网络上的解决他们对此次活动的问题。

三、报名阶段

1、设咨询点进行报名（平面设计方式的要交上作品）：在第一饭堂、第二饭堂和商业街设置咨询点接受报名以及接收作品。

2、电子邮箱进行报名（平面设计方式的要交上作品）：可以将自己的详细资料（班级、姓名、性别、年龄）以邮件方式，有参赛作品的以电邮附件的方式发送到营销协会公共邮箱

四、赛场布置：赛场布置的背景、相关的宣传物品以及晚会所需物品由赞助商提供。

五、比赛过程

1、初赛：（1）、主持人宣布比赛开始。

（2）、参赛者可选择以平面设计方式参赛，也可以选择以真人现场广告剧方

式表演参加初赛。

（3）、将参赛者作品或参赛选手分组，根据作品或选手的多少分成多个小组。（4）、以小组赛的方式进行评选比赛，评委团对每个小组进行评选，选出每个小组的前五名进入下轮比赛。

2、复赛：（1）、主持人宣布比赛开始。

（2）、由初赛各小组前五名进行分组比赛，表演作品为初赛时所表演的作品，最后由评委团选出前十名进入决赛。

3、决赛：（1）、主持人宣布比赛开始。（2）、参赛者以抽签的形式决定上场次序。

（3）、参赛者依次上台比赛。（平面设计者则要对自己的作品进行详细的讲解分析，包括设计方向、内容、意义等；广告剧则现场表演）。（4）、评委依次给参赛者或参赛作品评分。

六、评选阶段

1、评委组成：营销协会董事会，指导老师以及赞助商代表

2、评分标准：是否符合主题，是否创意新颖等

3、分制：10分

4、评选方法：（1）、初赛：由赞助商对各组平面平面设计进行评论，每个组前五名

进入下一轮比赛；由协会董事会对各组广告剧进行评选，每个组前五名进入下一轮比赛。（2）、复赛：由赞助商对平面设计进行评分，前五名进入决赛；由协会董事会对广告剧进行评分，前五名进入决赛。

（3）、决赛：评委团依次给参赛者评分，以10分制为标准，总分最高者胜出，并分出名次。

（4）、最佳人气奖由现场观众评出

3、公布结果：由指导老师，赞助商代表和营销协会董事会对最终结果进行复审，将最终获奖名单以宣传版和广播的方式在全院公布。

七、结束阶段

举行颁奖晚会，对活动进行总结，由赞助商代表为获奖者颁奖。将活动成果以电子版和书写版的形式上交到社联备案。

晚会大致流程（决赛与晚会一起进行）：

1、主持人宣布决赛开始

2、参赛者以抽签的形式决定上场次序。

3、参赛者依次上台比赛。（平面设计者则要对自己的作品进行详细的讲解分析，包括设计方向、内容、意义等；广告剧则现场表演）。

4、评委依次给参赛者或参赛作品评分。（同时有节目表演）

5、主持人宣布颁奖晚会开始并致颁奖晚会开幕词

6、请赞助商代表讲话

7、请指导老师代表讲话

8、请协会董事长讲话，并对活动进行总结。

9、主持人宣布获奖名单

10、进行颁奖仪式（由赞助商代表、指导老师以及协会董事长为获奖者颁发奖金与证书）。

11、闭目节目

12、主持人宣布晚会结束

营销协会策划部

第四篇：sweet 茶餐厅项目创业计划书

创业管理

Sweet茶餐厅项目 创业计划书（二号，黑体）目 录 第一部分计划书摘要„„„„„„„

第二部分企业简介„„„„„„„

第三部分产品/服务„„„„„„„„ 第四部分行业及市场情况„„„„„

第五部分营销策略„„„„„„„„ 第六部分生产经营计划„„„„„„

第七部分融资说明„„„„„„„„

第八部分财务计划„„„„„„„„

第九部分 风险评估与防范„„„„„ 第十部分

项目实施进度„„„„„„ 第十一部分 其它„„„„„„„„„„ 附录„„„„„„„„„„„„„„„„

计划书摘要 本计划创业项目是茶餐厅，创业是一件复杂又艰难的事，创业计划书应该包括我们这个企业的简单介绍，创业项目适合的人群。对企业的的全面分析，企业在市场上的适应度，这个公司的竞争对象，以及公司产品在市场上的需求，其次，我们要预算创办这个公司应该花费的成本，又需要多少流动资金，来应对突发状况。我们需要时刻预估市场发展方向，加强对公司的管理，在财务上要及时了解动态。我们要制定宣传策略，来提高公司的知名度。最后一点，就是市场营销战略。这个尤为重要，关系到公司的生存，同样重要的是企业风险分析，在企业决定投资时，要进行可行性分析，企业具体分析如下。

一、企业概要 1.公司名称：花样年华茶餐厅 2.组织形式：个体工商户 3.营业地点：南通大学内 4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌 5.业务方式：早餐、早午茶、下午茶 6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意

8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。

二、市场分析 1.行业的基本特点 1）食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港独有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客可以随意搭配，以选择合适的食品。

2）讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。

3）食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。2.可行性分析 1)南通的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。4）茶餐厅的食物品种多，每次都可以换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。5）港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。3.竞争状况 校园内有不少快餐店，比如快乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格非常便宜，比我们有价格优势。4.未来发展趋势 虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与一定数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，可以在南通其他地方开分店。5.SWOT分析 优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入；经济型的人力构架，高级服务模式，环境舒适。劣势：新开业，缺乏知名度，市场认知及接受有一个培植过程；

机会：在高校内，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔； 威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，学生的经济承受能力仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

三、市场营销战略 1.市场细分化 消费群体；在校大学生 消费动机；休闲 行为特点；群体或个人消费 2.市场战略 因为是刚成立的企业，我们面对的是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，所以我们选择多样化市场战略。相应 的，我们采取以下措施： 1）可分发调查问卷，分析同学们对茶餐厅有关的建议和看法，以便更加同学们的需求和对产品和服务的要求。2）针对调查问卷的统计结果，有侧重的对餐厅细节方面进一步分析和完善，如装修风格、价格等。3）对店内员工进行培训，保证他们能够达到顾客服务的要求。3.市场营销组合 本企业的市场营销组合策略为市场无差别策略，包括以下内容： 1）产品策略

为顾客提供时尚优雅的环境和优质的服务，保证产品质量的同时，制定较低的价位，推出品目众多的食品和饮料，并随意搭配。2）促销策略 广告：在各学校宿舍和食堂派发传单，加大宣传力度；在店门口放置每周新品宣传牌；店内柜台、点餐牌上对新品促销进行醒目宣传。营业推广：在不同的节日推出不同的促销活动；发布团购优惠信息和现金券。3）销售渠道策略 营业初的主要目标顾客群体就是在校大学生，大在学生人流量大的地方做好宣传，通过店面直销的方式进行销售。

业务不只定位在南通大学内部，南通有电子商务平台：家庭在线，可以加盟，提供网上订餐服务，将业务推广到全市区。4）价格策略 制定中低等价格以吸引有物美价廉心理和无固定收入的大学生。为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。

四、财务战略（财务报告）1.资金预算 1）营业设备设施：88,000

电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品 2）厨房设备用品:85,000 炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食物储存容器、面包烘焙设备、厨房杂件 3）餐饮设备用品:52,200

饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿 4）清洁卫生用品:1,800 拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂 5）洗涤设备用品:10,800 洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂 6）餐椅餐桌柜架:84,200 基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题 6）其他设备用品:40,000 7）装潢装饰：100,000 8）场地租金：15,000按照月租费用测评 9）物料储备：20,000按照3天的储备周期 总计497000 10）员工工资与人数预算 糕点师2名 1名4000元 =8000元 咖啡师2名 1名3500元 = 7000元 服务员 3名 1名2500元 = 5000元 一个月工资预算金额 = 20000元 11）广告和推广活动：30000 流动资金需求总额：547000元

2、资金筹集 本企业的实际情况是个体工商企业，已有资金50万。因为是一个刚刚成立的公司，短期内是不会有太大的波动，而且港式茶餐厅是迎合时代的风潮。迎合了当今大学生的口味，便利和便宜，实惠又不拘小节，与其他竞争商来说有明显的区别，能够满足一大半的大学生。所以根据本公司的服务宗旨一体化来说，我们的茶餐厅是容易在市场上存活的，是容易打响

茶餐厅的招牌的，吸引顾客来光临。这样的形势下来，我想我们的茶餐厅是很有可能开分店，甚至在全国各地乃至世界开分店，因此我认为融资方式可以采取两种： 第一种方式是增加合伙人进一步投入资金来扩大经营规模，年底根据盈利多少来分利。这样可以有效的在短期内筹集资金，扩大内需。运用更大的资金力量扩大企业规模和经济实力，从而拓宽经营范围同时资金充足，就可以引进先进技术，更新设备，提高企业素质，增强企业的经济实力和竞争能力。但是它的缺点是容易分散企业的控制权，公司内部分歧大。第二种方式是银行贷款或者抵押等方式来融资。可以解决暂时的危机，利用充足的资金来调整公司的一切，根据不同情况原因来对症下药。所以我公司决定采取第二种方式：向银行贷款8万借3年作为长期借款成本。根据成本计算：长期借款成本的通用公式：K1=R1（1-T）/1-F，得借款资金成本=年借款利息*（1-所得税率）/（借款金额-借款费用）为期三年的长期借款的年利率为6.40%，每年付现一次，到期一次还本。企业所得税为25%。那么企业的筹资费用率公式: 筹资费用率为0.5%所以长期借款资本成本K1=6.40%*（1-25%）/1-0.5%=4.82% 3.资本预算 1）企业每年收入水平估算 茶餐厅每日经营12小时，平均日接待客人80名，平均每人消费30元，日营业额2400元，一年按360天营业日算，总营业收入为864000元。2）根据流动资金对每年运营成本测算 第一总成本费用=651632.5元 第一经营成本=总成本-折旧-摊销=628000元 第二总成本费用=649632.5元 经营成本=626000元 第三总成本费用=654752.5元 经营成本=631120元 3）企业每年净现金流 附表：（新办从事饮食业企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年）序号 年份项目 经济效益计算分析期(年)

1 864000

产品销售收入 864000 864000 2

总成本 651632.5 649632.5 654752.5 3

营业利润 212367.5 214367.5 209247.5 4 所得税 0 53591.875 52311.875 5 净利润 212367.5 160775.625 156935.625 6 摊销 10000 10000 10000 7

折旧 13632.5 13632.5 13632.5 8 营业现金流量 236000 184408.125 180568.125

4）企业投资必要报酬率 无风险报酬率=5% 风险报酬率=15% 必要报酬率=风险报酬率+无风险报酬率=20% 5）投资净现值（NPV）和内含报酬率（IRR）NCF0=-280000 NCF1=212367.5+10000+13632.5=236000 NCF2=(864000-626000-13632.5-10000)*(1-25%)+13632.5+10000=184408.125 NCF3=(864000-631120-13632.5-10000)*(1-25%)+13632.5+10000=180568.125 NPV=180568.125*PVIF20%,3+184408.125*PVIF20%,2+236000*PVIF20%,1-280000 =149116.18 irr=54% 6）判断投资的可行性

NPV >0或 irr>4.82%所以投资方案可行

五、运营战略 1.系统设计 茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集港式小食、西点、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除提供各种中式菜品和当地特色菜品外，还可配备价格在6～18元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客提供一杯饮料或一碗汤。

2.作业计划与控制 由于早餐时间需求集中，需求量大，早餐时间段可多备糕点和咖啡。根据第一个星期营业情况，制定生产产品的数量和营业时间上的调整；根据季节不同，多准备当季受欢迎的产品，比如冬天的红豆和夏天的冰淇淋。

六、研究发展战略 定期轮流送糕点师和咖啡师培训，让他们学习先进的生产技术和作业技巧，促进他们能力的提高。鼓励他们研发新型受欢迎的产品，相应发放奖金 根据顾客反映，对现有产品做口感或口味上的调整。

七、人力资源战略 1.人力资源规划 店长1名

糕点师2名 咖啡师2名 服务员3名 收银员1名 清洁阿姨1名 2.招聘与挑选 在网站上投放招聘信息，或在公布栏张贴招聘公告。选择吃苦耐劳，有亲和力并有服务意识的青年人，毕竟容易和大学生沟通。其中，糕点师傅和咖啡师必须有工作将经验，而且有独挑大梁的能力。选择一位有在茶餐厅做过服务员经历的做服务员领班。3.培训与激励 在开业前对员工的企业文化和团队意识进行培养，可以送他们去相关学校培训技能。制定评价与激励企业规章，对工作出色的员工予以荣誉和资金上的奖励。

八、企业风险分析

1、经营风险分析（1）根据行业未来的市场供求状况的预测，分析企业的经营风险； 市场是不断变化的，茶餐厅市场的供给与需求也在不断变化，而供求关系的变化必然造成餐饮价格的波动，具体表现为租金支出的变化和茶餐厅餐饮质量的变化和竞争力加强的变化，这种变化会导致茶餐厅投资的实际收益偏离预期收益。更为严重的情况是，当市场内结构性过剩(某地区相关的这类型茶餐厅的供给大于需求)达到一定程度时，茶餐厅将面临竞争压力的严峻局面，导致资金占压严重、还贷压力增加，这很容易最终导致茶餐厅的破产，不能继续生存。

（2）结合企业生产经营的情况，提出降低企业经营风险的合理措施。一是树立危机意识，在强化基础管理上做文章，优化管理项目，加强设备维护，加强对食品的技术创新，努力提高设备健康水平、食品质量和可利用小时。二是加强过程控制，强化目标管理，推行全面预算管理和燃料精细化管理，实现“事前预测、事中控制、事后分析”，对各项成本费用力求做到“精、准、细、严”，进一步做好资金的合理统筹、调度和安排，通过对资金的有效控制，降低资金使用成本，提高公司财务管理能力，有效遏制利润下滑势头，力争扭转被动局面。三是组织召开一季度经营状况分析会，对所属企业一季度经营情况进行成本调查和财务分析，针对存在问题，制定了相应的控制成本的有效措施。

2、财务风险分析 资本结构是指企业全部资本的构成中权益资本与负债资本两者各占的比重及其比例关系。我们选择的是债务性资本融资。债务性资本融资具有很多优点，其中包括：筹资速度快，一般所需时间短。借款成本低，而且利息可以在税前抵扣，减少公司实际负担的利息支出，比权益性融资成本要低很多。借款弹性大，公司可以根据资本需要与银行直接商定贷款的时间，数量，金额，而且还可以变更借款条件。同时，还可以发挥财务杠杆作用，银行只收取利息，更多的利益则为公司所有。我们是对内投资，一般对内投资体现在固定资产上，在固定资产投资决策过程中，企业很有可能对投资项目的可行性缺乏周密系统的分析和研

究，加之决策所依据的经济信息不全面、不真实以及决策者决策能力低下等原因，使得投资决策失误频繁发生，投资项目不能获得预期的收益，投资无法按期收回，这也给企业带来了巨大的财务风险。因此，企业在进行任何一项投资之前,都必须对投资项目进行可行性分析,只有在综合考虑各项因素风险的基础上,且投资项目所产生的净现金流量测算值为正时才可进行投资。

第五篇：项目背景

项目背景 2.1 行业背景

随着我国工业化、城市化进程加快，农村劳动力大量转移，农业对农机运用的依赖越来越明显，农机化服务体系建设越来越完善，农村对农机作业的需求越来越迫切。应这种需求，国家于2007年7月1日，《中华人民共和国农民专业合作社法》正式施行。自该法实施以来，取得了良好的成果。

在行政推动和市场刺激的综合作用下，我国各类农民专业合作社蓬勃发展，给农村经济注入了一股新鲜的血液。农机专业合作社作为其中一种重要形式，近年来取得了突飞猛进的发展，数量大幅度增长，据统计，到2010年底，我国农机专业合作社总数已超过2万个，入社社员达到33万人，有力带动了先进农业技术的集成化应用、规模化推广，促进了农业适度规模经营和产业化发展。

在当前农业发展实现新跨越、农业生产方式加快战略转型、农业综合竞争力全面提升的重要时期，农村农业如何由传统农业向现代农业过渡，由传统工具向现代化机械转换，这其中农机合作社起决定性作用，他契合了新时期农村农业的发展需求。

农机合作社作为一种专业性、公益性的服务组织，组织农户进行专业生产协作，为农民提供各种有偿服务；把分散的个体农户、企业联合起来，形成行业合力，壮大同业规模，增强规避风险和市场竞争的能力。它向农机主管部门传达广大农民机手的真实想法和意图，使主管部门切实掌握了市场的需求；而农民机手也了解了党和政府发展农业的政策与法规，获取了市场信息；近几年通过农机作业协会协助操作的“购机补贴”政策，激发了广大农民投资农机的热情，促进了农机化事业的发展。

2.2 运作模式

在农机合作社创建过程中，坚持因势利导、正确引导，形式多样。从有利于机械化作业、有利于社会化服务为出发点，宜大则大、宜小则小，形式多样、各具特色，不搞“一刀切”，确保成熟一个发展一个。运作模式主要有以下几类：

第一类是以村集体为依托，农机大户带机入股的合作社。机械所有权归机手个人，合作社对机械实行统一调配、统一管理、统一联系业务、统一组织作业、统一收费标准，实行单机核算，多劳多得，按作业量统一提取一定比例的管理费和公积金。

第二类是以专业户共同出资、财产共同拥有式的合作社。机械实行统一管理、统一作业、统一核算，利益按投资比例共同分配。

第三类是与承包流转土地经营相结合的合作社。以农机合作社为依托，承包经营土地，达到规模化作业、集约化经营。

第四类是由农机经营户或中介服务组织组建的合作社。2.3 服务模式

农机合作社提高了农业机械化水平，促进了增收节支。通过农机合作社将分散的机械组织起来，为农业生产提供全方位、系列化服务，创新服务模式，提升服务能力，实现千家万户小生产与农机服务大市场的有效对接。

一是实行“订单作业”。与周围村庄、农户签定农田作业服务合同，按合同或订单为农户进行统耕、统收等机械化作业，解放了农村劳动力，促进了剩余劳动力的转移，开辟致富新途径。

二是实行“一条龙”服务。开展夏季小麦机收、麦秸还田、玉米机播和秋季玉米机收、秸秆还田、小麦机播等“一条龙”作业，使“三夏”变“两夏”、“三秋”变“两秋”。

四是开展承包流转土地或“土地代管”等农机服务。合作社承包后，动用大型机械实行林、田、路、渠综合开发，变成了旱能浇、涝能排的稳产、高产田，使农户有了收入、合作社增加了盈利，实现了互惠双赢。

五是发挥“桥梁”、“纽带”作用，为农机户发家致富作坚强后盾。农机户参加农机合作社后，机械的安户挂牌、检验年审、加入保险、维修保养、作业联系、合同签订等，都由合作社专人统一组织，作业市场及一系列后勤保障由合作社统一负责，扩大了作业区域，延长了作业时间，从而提高了机械利用率，增加了作业收入。同时种粮的农户从中也得到了实惠，有些农机合作社，将非农机户吸纳为合作社成员后，享受合作社一系列优惠待遇，农机作业只收成本费，省工、省力又省钱。

六是合作社推进了农机化更好更快发展。农机手加入合作社，不仅提高了农机具的利用率，使农机技术在农业生产中得到广泛运用，而且还引入更多的资金投入到农机，有利于农机化事业的发展。合作社在保护性耕作免耕播种示范项目、玉米机收示范项目等方面，都起着典型示范作用。

2.3 需求分析

农业产业化的发展，要求组织相应的农机服务组织和项目，解决农业生产产前、产中、产后机械化服务，提供农机供应，农机修理，农机培训，农机信息，技术咨询等多层次服务：

一是市场经济体制提出新的要求，通过农机专业合作社把千家万户的农民和千变万化的市场联系起来。

二是是实行家庭联产承包为主的经营体制对农机的需求，要经过农机部门协调、牵线搭桥，解决土地分散，有机户闲，无机户难的问题。

三是整个农村经济发展的要求，通过机械作业才能让劳动力从土地上解放出来，才能抗灾夺丰收；农村搞综合开发，山、水、田、林、路等配套综合治理，改造中低产田都需要机械化。

四是科技兴农的需要，农业靠科技，科技的载体主要是农机专业合作社。2.4 优势分析

农机专业合作社是农民专业合作社的重要组成部分，其目的就是把分散的农业机械组织起来相互取长补短，共同为社员提供各种农机作业服务，既可帮助一家一户想解决而又解决不了的事，又可整合社会资源，提高农机具的使用效率和使用效益，防止机手之间相互恶性竟争，有利于提高作业质量，几年的实践证明，农机专业合作社有以下几大优势：

一是有能力先引购买农机新机具，成立合作社后作业面积扩大，且相对固定，购买新机具作业效率高，易回收成本。

二是促进了农机作业服务模式的转变。农机合作社把分散的农机大户联合起来，改变了过去农机户单一的作业模式，为广大农户提供一条龙全程机械化作业。

三是促进了农民增收。由于合作社的成立机具作业面积扩大了，时间延长了，大型机具多了，单机作业收入比一家一户的每年增收在30%以上，如中拖一台，一般一户每年只能作业300亩，而合作社的机具每台每年作业500亩以上。

四是促进了农民就业。随着合作社作业面积的不断扩大，作业项目的不断增多，合作社雇用了大量长期或临时工。

五是促进了土地流转。成立了农机合作社，各种农业机械都有了，从土地的耕翻到播种、插秧、植保收获都有了机械化，再多的土地也敢承包，目前，我社共流转土地1500多亩，形成了投入和产业的良性循环。