宁波萌恒进出口公司的结汇分析

第一篇：宁波萌恒进出口公司的结汇分析

浙江工商职业技术学院**专业毕业论文

目录

[内容摘要].....................................................................1 [关键词].......................................................................1 引言...........................................................................1

一、外贸结汇的风险.............................................................1

（一）外贸结汇的风险.......................................................1

1、汇付结算方式的风险..................................................1

2、托收结算方式的风险..................................................2

（二）外贸结汇风险产生的原因...............................................2

1、现行的人民币浮动汇率制度及汇率制度的选择与改革方向..................2

2、签订的进出口合同内容存在漏洞........................................2

3、缺乏专业外汇管理人员................................................3

（三）外贸结汇风险的影响...................................................3

二、宁波萌恒进出口公司在结汇中遇到的风险.......................................3

（一）宁波萌恒进出口公司的简介.............................................3

（二）宁波萌恒进出口公司的结汇方法的选用...................................3

（三）宁波萌恒进出口公司遇到的风险.........................................3

1、“ 软条款”的风险....................................................4

2、被骗的风险..........................................................4

3、被拒付的风险........................................................4

三、风险的防范.................................................................4

（一）选取合适的结汇方式...................................................4

（二）信用证风险的防范.....................................................4

1、客户资信调查........................................................5

2、加强对开证行的资信调查..............................................5

3、订立买卖合同........................................................5

（三）托收风险的防范.......................................................5

1、出口商对风险的防范..................................................5

宁波萌恒进出口公司的结汇分析

2、进口商对风险的防范..................................................5

（四）规范操作，严格审单...................................................5 参考文献.......................................................................7 致 谢.........................................................................8

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宁波萌恒进出口公司的结汇分析

作者(班级,姓名

[内容摘要] 安全收汇是每个出口企业的追求，但是由于出口收汇结算方式选择的不当，往往会给出口企业的收汇带来极大的风险，如何化解风险确保安全收汇的问题，历来是我国企业处理国际结算方便的重点。本文主要是研究宁波中小企业出口企业中的——宁波萌恒进出口公司为分析对象，分析当下公司所面临的出口收汇的风险，结合公司已经遇到的风险及对公司的影响，做出相应的风险防范措施。

[关键词] 外贸结汇；进出口；防范策略

引言

随着经济全球化的迅猛发展以及科学技术不断的创新，世界经济出现了较快增长的局面。其中，以国际贸易发展发展速度加快最为明显，已经进入新一轮高速增长期。随着国际贸易规模、数量和贸易伙伴的范围不断扩大，贸易的复杂性和不确定性增加，贸易双方经常处于既希望成交又畏惧风险的矛盾境地中。

中小企业在我国的出口企业中占据了一席之位，为我国的的经济建设做出了重要贡献。但是，由于我国中小企业自身在经验等方面存在一些局限性，导致其在国际贸易中处于较被动的地位。在现行的国际结算制度里，较多的规定在带来贸易便利的同时，也为企业尤其是中小企业的出口结汇带来了很大的风险。只有采取较为有效的措施防范甚至遏制这些风险的损害，何如稳定中小企业的信心，促进其更好的反展，以此良性循环就显得十分重要了。以宁波萌恒进出口公司为案例分析，其在外贸中遇到的具体结汇风险，及其对策。

一、外贸结汇的风险

在现有的结算方式中，主要的结汇方式有三种：汇付、托收、信用证。另外，还有一些延伸的结算方式，如银行保函、备用信用证等。在实务中，现在还出现了一些比较新的结算方法，如电汇中加入第三方（船方）来控制风险。不同的支付方式对于贸易双方而言，在贸易结算中的风险及经营中的资金负担各不相同。

（一）外贸结汇的风险

1、汇付结算方式的风险

宁波萌恒进出口公司的结汇分析

电汇以及信汇方式下的风险。信汇和电汇方式结算方式大致相同，两者的区别在于汇入行与汇出行之间的联络方式是采用航寄方式还是采用 SWIFT 电讯方式。就目前来看，电汇方式的应用较为普遍，而信汇方式由于资金在途时间长，操作手续多，已日趋落后，较少使用，所以我们就以电汇方式为例讨论这两种方式的风险及防范。

货到付款的风险。“货到付款”即“后 T/T”，就是在签署合同后，卖方先发货，买方收到货物后，再付款的结算方式。与预付货款刚好相反，是一种有利于进口商，而不利于出口商的结算方式。货到付款条件下，出口商所面临的风险一般具有以下特征：进口商在收到货物以后对货物提出异议在货到付款的情况下，银行不控制出口商的单据，单据由出口商先行交给进口商，出口商交单后，进口商的付款取决于进口商的商业信用。进口商在收到货物以后有可能提出质量问题、包装问题、运输问题、单证问题、交货时间等问题而拒绝付款，或要求降价处理，因为此时货物已经在进口国，出口商将处于被动的局面。出口商在发货交单之后，迟迟等不到买方的付款，再去追踪货物和要求买方付款，而此时往往货物已被提走，买方人去楼空或已宣布破产，使卖方遭受货款空的损失。

2、托收结算方式的风险

（1）在进口业务方面，常见的风险有：外方违约造成的风险、外贸代理的不规范运作造成的风险、卖方延迟交货或无货可供造成的风险、卖方与用户串通欺骗代理。

（2）出口业务常见风险。进出口业务中的风险帐甚至坏帐不断增加，不仅造成利息损失，而且随着时间的推移，风险系数随之增大，这给外贸企业的持续发展带来严重影响。因此，风险问题越来越成为人们关心的话题。有些公司放货给国外做生意的同学、朋友。以为是关系客户，不存在收不了汇的问题。一旦出现市场销售不畅或客户问题，不但钱收不回，货也可能收不回。

（二）外贸结汇风险产生的原因

1、现行的人民币浮动汇率制度及汇率制度的选择与改革方向

自2005 年7 月21 日起我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。人民币汇率不再盯住单一美元形成更富弹性的人民币汇率机制但是这种汇率制度实际上仍然是一种固定的盯住汇率制度。按照克鲁格曼的“不可能三角”理论如果一国选择了固定汇率制度和资本自由流动意味着要放弃货币政策的独立性。但是对中国而言放弃货币政策的独立性是不可能的也是不现实的。

2、签订的进出口合同内容存在漏洞

外汇保值条款 Exchange Provision Clause 即在贸易合 同中规定一种或 “一揽子” 保

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值货币与支付货币之间的汇价到实际支付时如果汇价变动超过一定范围则按支付当时的汇价对支付的总金额加以调整以达到保值目的。

3、缺乏专业外汇管理人员

外贸企业专业人才相对比较缺乏尽管近几年来各家公司都注重引进人才，但限于客观条件和政策方面的因素有的人才过来了还是因为种种因素走了。

（三）外贸结汇风险的影响

今天，如果走访内地的“外向型企业”，人们谈论最多的话题，莫过于外贸业务中的“收汇考核”及风险问题。不少企业掌门人一说到“外贸结汇风险”时，大都忧心忡忡，深惧一旦陷入“泥淖”，可能导致一发不可收拾的局面。在这里，我们就外贸实务中常见的“结汇操作及风险规避”等问题进行一些探讨。

众所周知，当前国际贸易发展迅速，数量、品种、金额等都在不断扩大，传统“银货两讫”的结算方式早已不能适应现代国际贸易的需求，多数外贸结汇都是经由银行，通过票据、单据等结算工具的转移和传递，来清偿国际间的债权、债务，从而实现买卖的最终完成。

二、宁波萌恒进出口公司在结汇中遇到的风险

（一）宁波萌恒进出口公司的简介

宁波萌恒公司是专业生产和出口服装辅料的工贸一体外向型公司，产品远销中东，非洲，北美洲，欧洲，亚洲等世界各地。公司主导产品有缝纫线，绣花线，花边，拉链，钮扣，丝带，装饰带，松紧带等其它各类织带，缝纫配件，划粉，量衣尺，剪刀等各类裁缝用品，公司另外还出口五金、小家电、服装、沐浴用品、文具、日用品杂货、工艺品及促销礼品等产品。公司拥有七家下属企业，有先进的进口机器和强大的销售队伍，厂房占地面积超过80000平方米，技术工人和熟练工人超过1000人。公司本着“客户为上，保质保量”的服务方针，以先进的机器，强大的技术力量和完善的管理体系为保障，产品品质优良，交期迅速。公司的商标‘‘MH”，“TWO BIRDS”，“CORN”在各国销售市场拥有较高的知名度。

（二）宁波萌恒进出口公司的结汇方法的选用

长期以来, 信用证一直是国际贸易结算中最常使用的方式。但是随着世界经济一体化的推进,这种局面也在悄悄地发生变化。信用证业务的实际效用偏重于促使进口方履行付款责任, 而对出口方提供与信用证要求相符单据的约束力比较小。宁波萌恒进出口公司的主要结汇方式就是信用证。

（三）宁波萌恒进出口公司遇到的风险

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1、“ 软条款”的风险

国际贸易术语选择中软条款的设置。如FOB术语下, 不规定卖方的派船时间, 或在CFR或CIF术语下, 规定船公司、船名、装运期、目的港须取得开证申请人的同意。这是信用证中常见软条款之一。对信用证生效附条件软条款的设置。即在信用证中规定暂不生效条款, 待某条件成就时信用证方生效。常见的有规定信用证的生效条件为进口方领到进口许可证, 或者货样由进口方确认等为条件。

2、被骗的风险

进口方伪造信用证。进口方窃取银行已印好的空白格式信用证, 或与已倒闭或濒临破产银行的职员恶意串通开出信用证, 或将过期失效的信用证恶意涂改等, 引诱出口方发货, 以骗取货物, 使出口方货款两空, 损失惨重。进口方从一些资信不良的小银行开出信用证。进口方不按合同规定开立信用证。信用证是银行根据进口方的要求或指示开立的, 信用证的条款应与合同条款一致。但在实际业务中, 进口方不依照合同开证, 从而使合同的执行发生困难,或使出口方违反合同规定, 遭致额外损失。

3、被拒付的风险

虽然信用证自身信用承担独立的付款责任，但正是因为信贷业务独立，使一些进口商有机可乘，利用信用证只处理文件不涉及货物时，货物的特点，市场价格变化对自己不利，在文件的故障，以降价，价格，付款，不晚。穷人的信用证也往往站在客户的立场，重要文件，具有实质性的问题，帮助客户实现目的。在这个时候，出口商将面临不能安全及时收汇风险。

三、风险的防范

（一）选取合适的结汇方式

在订立买卖合同条款支付，支付方式选择是关键问题反复磋商。双方一般是多种因素综合考虑，如其他信用状况和管理风格是好还是坏，货物本身是受欢迎的，市场竞争激烈，交易量大，企业本身的流动状况，并在此基础上，确定由交易双方是相对安全的支付方式，并充分选择的付款方法是非常重要的移动性管理。但是，为了吸引顾客，促进贸易，有时还需要采取更加优惠的自己的另一边，支付的风险，这取决于双方的贸易状况和信用程度，信用证付款是双方之间的矛盾中最小的一种，因为银行缓和冲突双方之间，但信用证费用很高，关键是要找到一个愿意提供信贷银行，程序比较复杂，在一些小的交易，应考虑使用集合或汇款。

（二）信用证风险的防范

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1、客户资信调查

客户信用调查包括贸易竞争对手的操作条件，偿付能力，经营规模，经营业绩和产品的市场价格，通过信息机构获取相关信息，使分析过去的交易。通过调查和研究，选择资信可靠，操作能力的客户交易，交易成功奠定了良好的基础。

2、加强对开证行的资信调查

信用证属于银行信用，是发卡银行信用作为担保，以及开证行信用要素。在实际业务中，有一些小银行信用不佳和进口商的信用，并以各种理由拒绝付款，使出口方遭受损失。为了防范这种风险，出口商应事先了解进口商的国家或地区经济，财务状况以及当地银行信贷业务实践，在承包的具体规定的信用证开证行，并要求开证行以外的银行卡上的确认。

3、订立买卖合同

认真订立买卖合同, 并预先在买卖合同中明确规定信用证内容。在信用证结算业务中, 合同是信用证的基础。因此, 出口方应预先在买卖合同对信用证的内容做出明确规定, 以免进口方不依照合同开证及日后发生争议。

（三）托收风险的防范

1、出口商对风险的防范

加强对进口商的资信调查。出口商在出口业务中, 对进行过交易的主要客商应建立信用档案,以期据以评估客户的资信, 从而将买方信用风险控制在业务发生之前, 对于新的客商, 出口商应该事先通过各种手段搜集客户信息, 调查了解客户的状况, 避免发生不必要的损失。投保出口信用险,以转嫁出口收汇风险。出口信用保险是一国政府为鼓励和扩大出口而以财政资金做后盾, 由专门保险机构向出口商提供的保证其收汇安全的一种政策性风险保障制度。它不以赢利为目的, 不同于一般的商业保险

2、进口商对风险的防范

如前所述,在托收业务中,进口商面临的风险主要是指付款交单D/P项下进口商凭单提取货物的风险。为防范出口商以虚假单据或发运残次货物的形式蒙骗进口商货款, 进口商可以规定出口商必须提交商品质量检验证书, 而且这些证书须由进口商在出口地的提交人或派出机构签发, 或由出口地的公证检验机构签发, 或由出口地的国际公认的权威检验机构签发, 如瑞士的SGS检验机构等。只有这样, 才能有效地避免来自出口商的信用欺诈,有利于进口商安全收货。

（四）规范操作，严格审单

进口商没有或延迟获得危险货物，进口商也应加强风险防范，保证合同货物装运要求进

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口商可以请专业声望的独立检验公司的影响预览，监督和监测设备，出具证明，这是防止国际商务活动出口商诈骗的有效方法。在中国的进口业务，重要商品或大型成套设备的进口，应指定由中国商检部门，或中国商检部门委托外国公证部门商品实施装运前检验和监测设备。仔细审查出口商提交的文件。进口方面接受银行汇款的各种文件，应当由经验丰富的人员证件真伪识别，以减少风险的出口商伪造文件。若有任何可疑的，称为伦敦国际海事局检查，文档验证确认付款后，应立即通知银行，资金冻结，拒绝付款。

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参考文献

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致

谢

论文的写作接近尾声时，连日阴霾的天气总算即将迎来了明媚的阳光。在撰写论文的过程中，我发现在知识的殿堂里，一切都显得宁静祥和。

谨以此文献给我的父亲和母亲，感谢你们从小到大的抚养和教育，以及在整个大学阶段，对我自始至终的鼓励与关怀。

在此，我还要感谢在一起愉快的度过大学生活的每个可爱的同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的老师、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！谢谢你们！同时，还要谢谢姚老师的悉心。老师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。不仅是我树立了远大的学术目标、掌握了基本的研究方法，还使我明白了许多待人接物与人处事的道路。本论文从选题到完成，每一步都是在老师的指导下完成了，倾注了老师大量的心血。在此，谨向老师表示崇高的敬意和衷心的感谢!

第二篇：宁波恒大建材家居广场介绍

宁波恒大项目讲解词

尊敬的各位来宾，欢迎来到我们这里参观宁波恒大装饰市场项目的模型，我是招商部的小韩，很高兴由我来为各位就本项目做个简单的介绍。

宁波恒大装饰市场是由政府支持，建材行业的经营者发起组建的一个经营建材家居，装饰材料为主的一站式购物市场。市场位于宁波鄞县大道和福庆路的交叉口，西临宁波高铁线，东沿宁波绕城高速，附近有宁波高校园区，待福庆路开通后离新的宁波市政府不足三公里，周边道路系统发达，公共交通便捷，有107、109、158、165、690等多条线路从市场经过，物流畅通，为本项目提供了优越的交通物流条件。

本市场占地90亩，规划总经营面积大约16万平方米，其中一期约12万平米，二期约4万平米，展厅形式，框架结构，主体建筑四层，有七个大门主入口，内部设五个休闲大厅，有中央空调，扶梯，各项软硬件设施一流。其中1F层高为5.5米，2-4F层高为4.8米，为商户经营提供更为敞亮的空间，同时提供各项便民措施，为消费者购物也提供了最好的软硬件环境。

宁波恒大装饰市场主要经营涵盖陶瓷卫浴、地板木业、橱柜厨电、灯具五金、家具软装等建材家居行业所有门类的综合性一站式购物市场，主要定位中高档，面向大众消费，集合各种门类档次的建材家居产品，使得宁波恒大能成为消费者心目中的一块品牌，以服务消费者，能为消费者提供省时、省钱、省力的一站式购物市场为宗旨。

另外本市场为经营户配套了约18万平米的仓储，让经营户能放心经营，无后顾之忧。我们诚挚的希望能与各位合作，共创恒大美好明天，谢谢大家！

重要参考资料：http://tieba.baidu.com/p/1903992555

第三篇：宁波三生分析

海口：记者卧底暗访“宁波三生”涉嫌传销活动

时间:2010-11-06 17:50来源:人民网海南视窗 作者:吉羽

人民网海南视窗11月5日讯（记者吉羽报道）：

11月2日，网民“刚正不阿”在人民网海南视窗“百姓声音”栏目反映，近日有人在海口街头拉人到五指山路海鹰酒店，听《如何选对行业赚大钱》的课程。课程后半部分开始鼓动大家花钱购买产品，加入宁波XX直销公司，赚取“拉人头”发展下线的高额回扣。接到举报后，本网记者立刻对该公司进行了了解，并组织暗访。

网民举报：街头介绍听讲座，实为拉人传销

网民“刚正不阿”反映，这几天海口来了一批人，说是宁波XX想在海南开发市场，在五指山路海鹰酒店讲《如何选对行业赚大钱》的课程，很多人慕名而来，其实他们是从中办了招商会，为宁波XX招人加入。

他说：“宁波XX是家直销公司，但他们讲的一些制度很像在搞传销：1.要我先买770元的产品才能入会；2.金额回报制度很高，是以“拉人头”换取，介绍他人参加，这些人的入会费和经营利润都会有提成给我；3.在海鹰酒店以讲课为由，其实是开招商会，只要我去外面发卡，拿着我的卡的人来听课的，这个人以后就成为我团队的一员；4.奖金制度也是一个金字塔模式，和一些非法传销类似；5.说是在海南刚刚开发市场，把握先机才有钱赚，现在交钱买产品才能抢到位置。”

“刚正不阿”说，他鉴于以上原因，感觉很像是传销，所以还没决定交钱买产品入会。记者调查：宁波XX直销范围没有海南

为将情况核实准确，记者登录了国家商务部直销行业管理信息系统。经查，宁波XX日用品有限公司是已获直销经营许可并完成服务网点核查备案的26家直销企业之一。但是，国家核准该公司拟直销的地区仅限浙江省宁波市海曙区、鄞州区、江东区、江北区、镇海区、北仑区、奉化市、余姚市、慈溪市、象山县和宁海县。

由此可见，全国众多省份，包括海南在内，都不在该公司合法直销的区域范围。因此，如果网民“刚正不阿”反映情况属实，有关人员就涉嫌在海南从事非法传销。

初步接触：业务员介绍直销赚钱美好蓝图

11月3日上午，记者与自称是宁波XX公司海南地区业务员纪老师取得联系，他约记者当日下午在明珠广场肯德基见面。

下午4点，记者在肯德基餐厅二楼见到纪老师后，他滔滔不绝地介绍起宁波XX将在海南开展的直销业务。并“骄傲”地表示，世界最顶尖的演说家、成功学专家陈安之，其所办陈安之国际培训机构著名讲师钟鼎贺老师将在11月4日晚上7点，在海鹰酒店进行《如何选对行业赚大钱》的演讲，并送给记者一张演讲会门票。

纪老师还说，宁波XX现在在海南找到一位强有力的合作者——新×榜康乐公司总经理朱×蓉，新×榜在海南是知名的企业，由他们总经理一同开拓宁波XX在海南的直销业务，一定会成功。

11月4日晚，记者如期来到海鹰酒店，进行了下一步深度暗访。

买票进场，演讲老师组织听众玩游戏

11月4日晚上7点，记者如期来到海鹰酒店二楼会议室，在出示了赠票后，工作人员还要求再付20元，理由是门票原价580元，20元是优惠价。进入会议室，里面零散地坐了一些人，台上挂着一条“热烈欢迎陈安之国际培训机构——钟鼎贺老师”的条幅，投影机反复播放着陈安之演讲的视频。

晚上7点30分，演讲正式开始时，一群貌似听众的人将会议室内空着的座位填满，主持人要求全体起立，热烈鼓掌欢迎钟鼎贺老师入场。钟鼎贺进场接过话筒后，再次让全体起立，一起向右转，帮身边的人捶背、按摩，通过这么一个小游戏，将现场气氛带动。讲座转入直销话题：早当别人的上线

在演讲《如何选对行业赚大钱》的过程中，钟鼎贺用了大量时间讲述自己如何从一个餐厅服务员做到在大城市买房，以此来佐证一个主题——选对了行业才能赚大钱。之后，他开始向听众介绍宁波XX公司如何伟大（注：“伟大”一词为演讲原话），同时也是国内为数不多从国家商务部拿到直销牌照的企业之一，直销的产品不但合法，而且使用效果比市面同类的名牌产品更好。

“你今天可以不加入XX，但明天你儿子可能会加入XX。与其让你的儿子当别人的下线，不如你今天当别人的上线。”钟鼎贺“精彩”的演讲，不断赢得先前“填座听众”的阵阵叫好声。

期间，有听众感觉演讲的“味道”有点不对，嘟囔了一句“这不是传销嘛！啥玩意儿！”后，甩门离开。顿时，在座听众的目光迅速集中在门口，钟鼎贺也立刻诙谐了一句“我们大家的目光不要看人，要看钱，因为钱比人更重要”，很有效果的又将大家注意力集中到演讲台上。

知名企业老总现身推介“传销”产品

在介绍产品效果环节，工作人员分别用鸡蛋黄与某名牌洗发水、XX公司的洗发水进行混合，并邀请记者参与搅拌，以资证明名牌洗发水有化学物质，会使蛋黄发黑，而XX公司的洗发水则不会。

值得注意的是，在目前的国家商务部直销行业管理信息系统上，宁波XX日用品有限公司不但直销范围仅限浙江宁波地区，而且直销产品只有生命健牌荟姿美软胶囊、生命健牌多维他组合维生素片（儿童）、生命健牌多维他组合维生素片（女士）、生命健牌多维他组合维生素片（中老年）、生命健牌糖立宁片、生命健牌维肝康片、生命健牌静舒安口服液、生命健牌健力酒、生命健牌健胃咀嚼片、生命健牌康辅宁片、生命健牌血尔康口服液、生命健牌茁壮片、生命健牌铅益片、御坊堂牌海狗油胶囊、御坊堂牌海狗丸共15种。其中并没有一样是洗发水产品。

在演示完产品效果后，钟鼎贺请新×榜康乐公司总经理朱×蓉上台。朱总十分有诚意地开始讲自己当初组织新×榜公司员工培训，认识了培训机构老师，随后又偶然接触到XX的产品，被XX产品的疗效所吸引。“产品真的很好！”朱总不时说，她现在将这么好的产品推荐给大家，11月6日在亚洲国际大酒店还有更大的产品展销会。

温州老板台上讲如何赚钱

温州老板上台介绍如何月赚6万7

朱总下台后，钟鼎贺又请一位温州老板上台，这位老板从自己白手起家、山西挖煤赚大钱、金融危机资金短缺，讲到前段时间集中资金做宁波XX产品直销，现在又赚到大钱。

讲完自己的“创业史”后，温州老板开始切入正题介绍加入宁波XX的方式有四种：购买770元产品获得普卡会员、购买3080元产品获得银卡会员、购买7700元产品获得金卡会员、购买15400元产品获得钻卡会员。成为宁波XX会员后，即可有三个赚钱途径。

一是组织奖，当会员发展多个下线、达到一定的销售额后，按照自身普卡、银卡、金卡、钻卡的不同，即可获得8%或15%的组织奖；二是零售奖，当会员销售出产品后，即可获得35%的提成；三是重复消费奖，会员或其下线，或其下线的下线，每月必须消费308元，只要有消费，上线就可以从每个人的消费中获得8.4元奖励。

温州老板边计算边说：“比如你有8000个下线，你每月就有6.7万元的收入！岂不是每个月才花308元钱，就能赚6.7万元！”

拉人入会，扩音器大声催记者赶紧加入

在温州老板构建完美好赚钱蓝图后，工作人员开始鼓动听众加入宁波XX，他们拿来表格让大家填。记者看到，表格上不但有姓名、电话、身份证号码要填外，还要填写个人的银行账号。许多听众现场交了钱，或者缴纳了定金入会。见记者迟迟不填表格、交钱，3名工作人员围上前来“做思想工作”，他们说，今天加入就可以做上线，等到11月6日的展销会就会有500个下线，那时候再加就是别人的下线了。钟鼎贺甚至激动地拿着麦克风用扩音器大喊：“赶紧加入！”

工商、公安介入，证据不足遣散众人

演讲会一直持续到当晚10点20分，记者借故离开后拨打了12315工商举报电话，辖区龙舌坡工商所有关负责人赶到海鹰酒店。再次返回会议室时，听众已经散去，工作人员正在开总结会，先前许多“填座听众”以及温州老板、朱总都在认真听钟鼎贺讲话。

由于他们无法向工商执法人员出示营业执照、直销证书等相关材料，记者以涉嫌传销拨打了110报警电话，辖区海府派出所迅速出警赶到。经过执法人员询问，在场所有人员都表示只是前来听讲座的市民。最终，工商执法人员及公安干警以证据不足，遣散了这些市民。11月3日、4日，人民网海南视窗连续两天暗访了宁波XX公司涉嫌在海口进行传销活动。11月5日中午，宁波XX公司海南分公司有关负责人约见本网记者，就发生在近日的涉嫌传销一事进行了解释。

宁波XX公司海南分公司外事经理郑华明说，日前在五指山路海鹰酒店从事以讲座为名，进行“直销”活动的人员并非是海南分公司人员，而是宁波XX在广东的经销商，他们如

有涉嫌传销的行为，XX公司内部将调查处理。

郑华明介绍，由于国家商务部核准宁波XX公司从事直销的区域仅限浙江宁波地区，因此他们分公司在海南只设置专卖店，从事产品零售，不进行直销。“我们绝对不发展下线，做提成。”他强调，如果有关人员收了消费者钱，发展消费者入会，那么这种不正规的行为肯定要退钱。

第四篇：恒大案例分析

恒大冰泉营销案例分析

自2013年11月9日,恒大队在广州夺得亚冠冠军,赛后“恒大冰泉”横空出世、一炮而红。到今天恒大冰泉广告随处可见，恒大冰泉全面铺开。可总结出恒大冰泉的营销策略，如下：

借势营销：

2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”。也是继1990年辽宁队后，中国球队再度称霸亚洲。这次的夺冠，让广州恒大家喻户晓。“恒大足球”、“恒大集团”、“许家印”等一时间成为关注度和搜索率极高的新闻热词。就在这举国瞩目的“惊喜”发生的第二天，恒大集团迅速采取趁热打铁之势，举行恒大冰泉上市发布会。

通过足球来打出恒大冰泉的知名度，对其广度是很有帮助的，只要有足球的地方就会让人想到恒大和恒大冰泉。

悬念营销：

“我们公司将在本周日发布一重大新闻。”—据说，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然更换了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的比赛服装印上了“恒大冰泉”的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此。就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。于此同时，亚冠决赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决赛有关的版面均会出现“恒大冰泉”的广告。

那个时候很多人知道恒大冰泉，但并不知道多少钱，哪里有卖的。培养了消费者对恒大冰泉的饥渴性。

爆破性营销：

恒大冰泉能做到一出世就引领全国人眼球的原因之一，就是它那令人惊叹的大手笔营销手段。在这方面，恒大冰泉以全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，形成爆炸式的传播效应。CCTV-

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新闻及全国30个城市60家电视台黄金时段的全天候多频次曝光；全国248家主流媒体的报道、宣传等。这一360度全方位无死角的营销，使恒大冰泉真正走到台前成为各界焦点，恒大矿泉水品牌深入民心并迅速打开市场。

立体营销：

在发布会上恒大冰泉领导指出，将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。

另外，恒大冰泉还在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店;并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。该等举措不仅令恒大冰泉的销售渠道管理更加立体，也将为消费者提供全方位的后期客户跟踪服务。

新媒体互动营销：

在此次营销之中，恒大冰泉也恰当的利用了新媒体与消费者实时互动。在新浪微博上，每场重要的比赛，恒大冰泉官方微博都会进行同步文字直播，在重要比赛之前，恒大还会在微博上发布官方海报，11月9日晚恒大“这一夜我们征服亚洲!下一步我们走向世界!”一条带有海报的微博获得超过7000次的转发。

恒大的这一线上线下整合营销的策略为其获得了极大的曝光量和品牌价值，而当11月9日晚恒大推出恒大冰泉的时候，这一切优势和价值便附加在了恒大冰泉身上。

在恒大冰泉品牌的官方微博上我们不难看出，在官微的运营上，恒大冰泉除了注重将自己与恒大足球紧密相连，也将自己的水源地、发布会、代言人一一向大家介绍，将饮用水的健康知识向大家普及。在新年期间，配合新浪微博进行了多轮“让红包飞”的抽奖活动，在微博上与消费者进行了良好的互动。在微信营销上，恒大冰泉还是紧紧围绕体育和互动两个主题。微信营销较之微博营销更能完成良好的互动和营销。恒大冰泉在微信服务号上设立了三个主题互动，分别为“赢豪宅”、“送祝福”、“九宫格”。值得一提的是“九宫格”的互动游戏，在这个游戏中出现了恒大足球队队员及其教练的卡通形象，惟妙惟肖，妙趣横生，获得了与消费者的良好互动。

背靠大山：

恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。总资产达2745.9亿元，在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。“冰泉”作为新生的矿泉水品牌，背靠大山，可谓含着金钥匙“出世”。

政商学体云集：

恒大冰泉发布会上，商界、政界、学术界、体育界相关人事云集，吸引百余媒体到场。恒大矿泉水集团董事长潘永卓、恒大集团副总裁刘永灼、吉林白山市副市长陈耀辉、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任田廷山、国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师王秉忱等依次致辞。世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广大使。

以上营销策略让恒大冰泉迅速的打开知名度，可以说是一个成功经典的营销案例，然而打响进军饮用水市场第一枪，获得极高的品牌知名度并不意味着就获得了市场的成功。

定位为高端矿泉水的恒大冰泉，主要消费群体为都市富裕人群。但品牌差异化没有充分的体现，恒大冰泉诉求长白山的天然矿泉，这样的诉求无论是与昆仑山的海拔6000米的高山雪水还是西藏5100冰川水相比，都显得缺乏差异性，没有给消费者一个清晰的消费主张。

恒大冰泉策划：

在产品策划上，虽定位为中高档的水，但瓶子等工业设计特别一般，没有设计感、档次感，还没有比它价位低的景田百岁山的包装设计有美感，不太符合中高档水的包装策划。

在价格方面，恒大冰泉是一款定位中高端的矿泉水，市场零售价3.8元，价格定位比昆仑山略低，但又比农夫山泉、娃哈哈、怡宝等高出不少的产品而言，其价格是比较尴尬的，其在产品形象、产品的差异化方面和昆仑山相比，都缺乏

竞争力，因此，要拓展高端市场还有很大的难度。

在媒介的选择上，恒大冰泉的媒介投放策略也尽显粗放本色，基本选择在央视综合频道、体育频道、新闻频道等高覆盖频道高频次、暴力式地接触消费者。加上上市初期就不断地采用5秒标版集中高频次的冲击消费者，只会给消费者带来低端暴力的形象。

在广告方面，恒大冰泉的最开始时的5秒广告，从广告创意和制作的水平上看，是极其粗糙和低劣的，这样的广告创意水平和制作水平与恒大冰泉的高端定位严重不符，大大拉低了其品牌形象，这样的广告简直可以媲美恒源祥的羊羊的广告了。尽管后来恒大冰泉又推出了由成龙、范冰冰代言的新版广告，制作水平大幅度提升，但还是诉求模糊、形象飘忽不定。近期全智贤、金秀贤代言的广告，无论影视广告还是平面个人认为都毫无内涵，甚至是恶俗，总之恒大冰泉难以在消费者心目中建立一个高端化的印象。

再看恒大冰泉广告语恒大冰泉的广告语：“不是所有大自然的水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。”而农夫山泉的广告语：“水是生命之源，水的质量决定的是生命的质量，我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。”特伦苏广告：“不是每一滴牛奶都叫特伦苏”恒大冰泉广告：“不是所有大自然的水都是好水。”可以明显地看出恒大冰泉广告语抄袭农夫山泉，特仑苏，毫无自己的特色。

总之对于一个高端水而言，没有足够精彩的品牌故事，没有差异化的产品定位，没有精彩的广告创意，没有高档的包装材质和设计，很难支撑起其高端的产品形象。总结恒大冰泉上市过程，可以简单概括为：土豪思维的抢水战。个人认为恒大冰泉案例是绝对最成功的营销，不太成功的策划。

第五篇：宁波恒润文化传播有限公司发言稿

宁波恒润文化传播有限公司发言稿

尊敬的县委县政府及各级领导、先生们、女士们：

大家**好！

非常荣幸能够参加今天这个全县瞩目盛况空前的聚会！首先我代表宁波恒润文化传播有限公司向前来参加盛会的各级领导说一声谢谢！谢谢你们的一路扶持巨细关心！向各位各界优秀的企业代表们道一声辛苦了欢迎你们！

宁波恒润文化传播2011年一踏上青神这片神圣的热土，就感受到了不同寻常的气息，青神的百姓质朴善良，就如同这里和煦的春风清新而又甜润，青神的山鬼斧神工，水清澈见底，空气沁人心脾，难怪同事们都说:青神真是一片来了就不想走的圣地！

在项目谈判过程中，我们真切地感受到了青神人的不同，原本以为我们东部地区什么都走在时代的前沿，不曾想：青神的领导真不像是领导，他们夜以继日，连轴运转，经常在会议桌上吃盒饭，他们想企业所想急企业所急，成立项目专门推进小组，相关单位全部任命一名专职协调员，担心企业多跑路降效率，这一切的一切让我们深深的感觉到，西部的管理意识、西部的投资环境、西部办事效率，已经把曾经骄傲的东部沿海发达地区，远远地甩在了身后！

在县委政府的全力推进下，短短四个月，我们之间就红色西山旅游项目的合作全面达成一致，并于2012年1月18日正式签约，现公司已正式进驻现场，按照公司计划部署，3月初完成项目方案设计，5月底完成全部施工图设计，年前完成投资5000万。

在这里，我要再一次代表公司全体同仁，谢谢书记县长的通宵达旦，谢谢各职能部门的兢兢业业！有青神这样的人民公仆，有青神这样的高效率，再有青神这样的宽松环境，恒润人真的不想走了！

谢谢大家！