各地商人的性格和特点

第一篇：各地商人的性格和特点

各地商人的性格和特点

各地商人的性格和特点

中国商人

第一章 北京商人

北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。

在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。

在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。

北京人进的货，常常是二三手的价格。

面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。

北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。1．带点政治味 2．学懂他们的幽默 3．多接触多侃 4．以诚相待 5．注重人际交往

6．迎合“贵族梦”的消费欲 7．北京人的广告要注意 8．主动上门 9．花架子要气派 1．要注意文化味 11．要注意官商 12．防托儿

第二章 上海商人

上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。

在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。

上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。

与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。

上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。

和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。1．上海，商家的必争之地 2．参与竞争

3．看懂上海人的海派性格 4．不讲别的，只讲经济利益 5．淡化感情，少义气 6．挣钱只得自己的一份 7．要有耐心

8．注意遵守商德和法规 9．注意签订合同

1．不要让上海人冒太大风险 11．利用新“买办” 12．进行期货交易

13．快捷迅速阐述自己的立场 14．多按国际标准进行生意往来

第三章 广东商人

和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。

在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。

在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。

广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。

广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。

广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。1．做生意不可不到广东(29)2．利益交往，少空谈情义(3)3.少谈政治(31)4．尽管开展富有新意和风险性的合作 5．注重在销售服务上的竞争 6．要发财，忙起来 7．注意手脚要快 8．注意外表要气派

9．小心他利用你的钱办他的事 1．小心“王婆卖瓜” 11．讲究避讳，投其所好 12．小心黑道

第四章 天津商人

天津商人没有太多的“王婆“意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。

天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。

天津商人的崇科学。重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。1．认识天津人的生意经 2．放心购买天津货

3．重视其创造性的商业思路 4．精卖傻买

5．把做生意与修身治国平天下联系起来 6．投资到天津

第五章 东北商人

与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。

与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与东北人做生意的基础。

与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。

要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。1．要讲义气，重朋友

2．摸准东北人性格的地域文化特征 3．不欺“东北虎” 4．在“霸气”前不退缩 5．要豪爽大方

6．推销产品，要加“大”字 7．顺毛溜，顾全面子 8．多打外地货和洋货的牌

9．到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足 1．无酒不成商，酒场谈生意 11．东北多开饭馆 12．善于挣小钱 13．小心受骗

第六章 安徽商人

安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。

安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。

淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。

淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。

徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。1．注意多打文化牌 2．要有儒商气质 3．给点政治利益

4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待 5．提防其小农意识

6．注意徽商的传统经商之道

第七章 山西商人

山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。

山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕更多的顾客，生意也就越做越好。

山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。1．以勤俭吃苦的面貌出现 2．讲究信用和质量

3．与山西人可以公平竞争 4．薄利多销 5．多用股份制

6．注意其“酌盈济虚”的经营方式

7．可以直接与有关办事人员进行商务洽谈 8．重视人才的培养

9．防止他们利用行政机构干预生意纠纷 1．重视其注重信息的特点 第八章 陕西商人

与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开发上进行合作。在发展旅游业方面突出“古”字。

在与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋做文章。

制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。1．利用其自负心态做文章 2．抓住商机

3．注重陕西的吃文化

4．注重在“古”字上的文章，发展旅游业 5．注重发掘传统产品

6．小心陕西商人孤注一掷的做法 7．制药买药到陕西

第九章 四川商人

针对四川人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。

四川人很少干损人利己的事。

生意场上的四川人视信誉为生命。

生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度。和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。

1．利用他们不愿经商的心态，主动上门 2．利用其资源优势 3．利用其人才优势 4．心平气和，公平合作 5．善于折中 6．主动发动进攻

7．相信和利用四川人的韧性 8．小心四川人的胆略

第十章 河南商人

在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。

河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。

某些河南人做生意，总是以保本为前提，小富臣口安，见好就收，没有长远的经营战略。

1．夺取商机

2．充分利用河南的媒体，打入市场 3．把生意送上门 4．注意他们的小精明 5．防止地头蛇

6．利用他们保本的心态 7．不要让他们去冒险 8．防止假货 9．小心奸商

1．警惕他们的深藏不露

11．对他们的热情要百倍提防 12．小心河南人的“商战”策略 13．要敢于迎接河南人的挑战

第十一章 湖南商人

湖南人做事认真，肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就

会大有作为。

在与湖南人做生意时，一般来说，在质量上是大可放心的。

湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。1．正视湖南人 2．重视质量

3．提防他们的小聪明 4．重视其经营手段

5．利用其薄利多销的策略

第十二章 西北商人

有些西北人可谓是懒得出奇。因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手里，你才能赚钱。

在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标，而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑1 1．把生意送上门去 2．小心他们见利忘义

3．立足新疆边贸，做好中介经纪 4．注意互补

第十三章 山东商人

山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。

传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”——诚实，讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显。

与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。

在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏。但不允许对方欺诈，不“仁义”。

山东人可以吃苦，但绝不可以冒险。连山东人自己也承认，他们在经商活动中缺乏冒险意识。1．保全信誉 2．货真价实 3．讲义气

4．承诺制让你放心 5．假要挨打

6．尊重、利用其苦干精神 7．学习山东的农村意识 8．务实肯干 9．要会喝酒 1．要豪爽 11．利用老乡关系

12．利用他们四千八稳的心态 13．大做包装，巧用其资源 14．小心山东的广告战 15．不能与其签订长期合同

第十四章 浙江商人

在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。

宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋。

聪明的宁波商人不作无谓的冒险，当其事业有了一定根基之后，多坚持稳健的经营作风。

温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。

1．充分考虑其商业人文传统 2．要透过现象看本质 3．小心胡雪岩

4．如何与杭州人做生意

5．如何与宁波人做生意(一)：四海为家，冒险犯难 6．如何与宁波人做生意(二)：审时度势，灵活善变 7．如何与宁波人做生意(三)：便利方便，大胆合作

8．如何与宁波人做生意(四)：给他们可靠印象，不做投机生意 9．如何与温州人做生意(一)：认识温州人，小心他赚你的钱 1．如何与温州人做生意(二)：到温州买小商品

11．如何与温州人做生意(三)：保守商业秘密，小心他们占地盘 12．如何与温州人做生意(四)：小心他的购销大军 13．如何与温州人做生意(五)：小心假冒伪劣产品

第十五章 福建商人

在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。

石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。因此与石狮人做生意是投其所好。1．如何与闽南人做生意(一)：认识闽南人

2．如何与闽南人做生意(二)：发挥他们强烈的市场经济意识 3．如何与闽南人做生意(三)：开拓进取，敢拼敢赢 4．如何与石狮人做生意(一)：认识石狮人 5．如何与石狮人做生意(二)：打好“侨”牌 6．如何与石狮人做生意(三)：买服装到石狮

第十六章 河北商人

河北人是朴实的，平凡的。

在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是河北人没话可讲，他们而是在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。河北人：民风淳朴、心地善良，重义轻利，生性豪爽、勤劳朴实、自强不息。1．朴实平淡，不欺诈 2．民风淳朴，市场意识差

3．懒是河北人生命中不动的血液 4．以“土气”迎合“土气” 5．利用其保守，抢占商机

6．打京津牌，可以增强自身的魅力

第十七章 江苏商人

江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作生意，可以更好地发挥自己的 长处，避免劣势，同时，他们这一经商之道可以减少风险，尤其是在风险投资中，与他们合作，可以把风险降到最少，稳中求胜。

江苏人最大的特点是稳中取胜。

江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。1．扬长避短 2．稳中取胜

3．独立经营，直接经营 4．重视其经营手段

5．利用其薄利多销的策略 6．务实不好远 7．礼貌待客

第十八章 江西商人

江西人好安稳，知足常乐。生活过得去一般不愿从商做生意。

注重“商德”，讲究“贾道”，建立商业信誉，是江西商人致富的一个成功之道。

江西商人中的大商人，在注重经营方面也很有心得，他们注意市场信息，看准行情进行投资。

江西的经营方式是个体经营。1．做生意，到江西 2．江西商人的素质构成 3．注重商德，讲究贾道 4．注重经商技巧 5．防备其攥不住钱 6．个体经营

第十九章 湖北商人

湖北人不服输，在与他们做生意时，应该正视他们的这种精神。利用湖北人不服输的上进精神，使湖北人的聪明才智在商场中得以充分发挥，为我所用。

小心湖北商人的盗牌和水货。

湖北商人死要面子。在与他们做生意时，对方不能失去面子，而一旦他们失去面子，就不会与你做生意了。

湖北商人很迷信，他们喜欢“6”和“8”，“6”为顺，“8”为发，他们开张要挑吉日，卖货要卖6、8。1．小心不服输

2．以名牌打开湖北市场 3．头脑灵活，花样翻新快 4．不要听他们做当头人 5．给予面子

6．注意其迷信的心态

第二十章 云南商人

云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。

云南人不会则、聪明，拐弯抹角，而是坦荡、直率，心里想什么嘴里就讲什么。

在与云南人做生意时，也应该以礼相待，不小气，不去斤斤计较。这是明智的商人和明智做法。

云南商人特别不愿意任人去驱使。1．诚实买卖，不可刁钻 2．行骗要吃亏

3．不小气，不斤斤计较 4．待客热情，生意易做

5．尊重其劳动，费力项目多合作 6．有酒便是宴

7．不要强迫他做不愿做的事情 8．小心其小富即安

9．注重他们要安稳太平的心态

第二十一章 海南商人

海南人有很强的保守主义。

针对海南人的保守，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。利用其保守，抢占海南商人的市场。

海南商人喜欢投机。由于投机，海南商人多形成目光短浅的思维定势。在商场中，对事物的看法，他们往往是非此即彼，除此之外，都是魄话气

海南人是受得了穷，但是吃不得苦的。1．利用其保守，瞄准海南的市场 2．小心其投机行为 3．受得穷，但吃不得苦 4．崇尚自由，崇拜英雄

第二十二章 香港商人

香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。

香港商人喜欢说“搏一下”，大概就是争取一下的意思。这比“试一下”从师要重，不像试那样轻描淡写。搏，就是要整顿精神，全力以赴。搏，多少带有一点冒险的精神。1．要利字当头

2．注意香港人传统的中国人经商之道 3．小心香港人的“搏命” 4．小心香港人的“搏乱” 5．叹世界

6．注意他们的迷信心态

第二十三章 澳门商人

澳门的商品经济匕哟成熟，澳门商人匕哟讲究商业道德和信誉。

赌和博也融化到澳门人的性格上去，敢于赌命可以说是澳门人一大特点。

澳门商人是最大胆，最敢冒风险的，究其原因，他们就是具有赌徒的心理，敢于去赌一把。

澳门是自由港，澳门海关对样品无特殊规定。1．讲究商业道德和信誉 2．防范其商场赌博做法

3．澳门商务中通行的货币、语言和计量单位 4．如何向澳门发送货物

第二十四章 台湾商人

忍耐和固执，是台湾商人经商的特点，不仅表现在经商上，还表现在他们的人生态度上。

在生意场上做事，台湾商人信奉的是说一句算一句，答应了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。

台湾人民普遍忌讳“4”这个数，因为“4”与“死”音近似，他们平时无论干什么总是设法避开“4”这个数，或通过改“4”数为“两双”来表达。

台湾人忌讳以雨伞当作礼物送人，因台湾方言中，“伞”与“散”谐音，“雨伞”与“给散”音同，非常容易引起对方的误解。1．认识其耐心坚韧 2．诚信为本

3．台湾商务中通行的货币、语言和计量单位 4．注意台湾商场避讳 5．商场送礼应注意的方面

外国商人

第二十五章 日本商人

买和卖的关系是十分明确的。他们将“倾客至上”变成了一种原则，将严格的质量管理和完善的售后服务，视为能获得成功的经营之道。

尊重其团队精神，注重其集体的力量。

一定要绝对服从。

在日本，商界是最注重谦恭的。

一个有耐心的人会散发出成功的芳香。

和日本的商人交谈时，就是“别抢麦克风气 1．顾客至上 2．团队意识强

3．等级森严，各守本位 4．理解和信任胜于法律 5．妙用谦恭 6．注重面子

7．谙熟其“以心传心”，碰碰心 8．善于忍耐，有耐心

9．要有感情，但是不可失礼 1．沉默和微笑

11．学懂他们的“不”和“哈依” 12．重视商人的义务感 13．他的感恩图报的心理 14．偏狭和自大

15．注重其爱美的心态 16．重视产品的质量

17．注重开发新产品，领先一步占领市场 18．善钻空子

19．如何与日本人进行商务交往 2．如何与日本人进行商务应酬 21．如何接待日本来客

22．如何与日本人进行商务谈判 23．日本商务中的禁忌

第二十六章 韩国商人

尊重其长辈可以获得其好感。在做生意时可以注意问候其长辈情况，甚至送些小礼品。

给他们看到商业利润的希望，他们会想尽办法与你进行商贸合作。

韩国商人喜怒哀乐溢于言表，仔细观察，可以了解他们的心里真实想法。

韩国商人也很性急表现出急于求成的特点。1．尽忠，尽孝

2．争强好胜，对目标执着追求 3．等级泾渭分明，讲求礼节 4．热情奔放，乐观豁达 5．性急冲动，急于求成 6．幽默，爱开玩笑 7．斤斤计较

8．如何与韩国人进行商务交往 9．如何与韩国人进行商务交往 1．如何与韩国人进行商务谈判 11．如何打入韩国市场 12．韩国人的商务禁忌

13．如何与朝鲜人进行商务活动

第二十七章 印度商人

神比钱更重要

与印度人做生意要讲究平和，自我约束。

不要打乱他们有规律的生活习惯。与他们交往之前，应对他们的生活习惯有了解。

要利用中间商做成生意。

小心中间商获取高额利润。1．神比钱更重要

2．自我约束，有效竞争 3．以静制动，后发制人 4．靠聪明，做一锤买卖 5．规律代表着有序和节奏 6．节俭、朴素与欠帐 7．功夫在诗外 8．高薪养“才” 9．如何与印度人进行商务交往 1．如何与印度人进行商务应酬 11．印度商务中的禁忌

第二十八章 中亚商人

以物换物交换为主，可以进行互补性贸易。

中亚人生活用品较为缺乏，而资源丰富，并且除蒙古外多是原苏联国家。

提防他们这种争强好胜的心理和勇于冒险的精神，既正视它在商场中的作用，又防止它对做生意的潜在破坏力。

既要看到他们冷漠顽固粗野简朴的一面，又要看到他们慷慨，易动感情的一面。1．马背上的民族 2．好胜斗勇

3．自命不凡，死不认错 4．性格复杂

5．如何与蒙古商人进行商务活动 6．如何与哈萨克斯坦人进行商务活动 7．如何与乌兹别克斯坦人进行产务活动 8．如何与吉尔吉斯人进行商务活动 9．如何与塔吉克斯坦人进行商务活动 1．如何与土库曼斯坦人做生意

第二-9九章 越南商人

在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。

多进行感情投资，巳口与决策人员多接触建立感情，疏通关系。1．商场上的口是心非 2．偏重个人感情 3．天生的企业家 4．越南式决策

5．如何与越南商人进行商务活动

第三十章 新加坡商人

新加坡人做生意应注意建立良好的人际关系。

举止态度应以优雅、庄重为宜。

如果谦虚为怀，对方一定对你更加敬畏。1．儒学是新加坡企业的主导精神 2．信佛崇道 3．家族企业多

4．蜕变的亚洲新商人

5．如何与新加坡人进行商务活动

第三十一章 其他东南亚商人

泰国以佛教为国教，绝大多数人信奉佛教，我方人员须特别注意尊重泰国的宗教习俗。

印度尼西亚商人特别注重互送名片，初次打交道时，就应把自己的名片送给对方，否则会受到他们长时间的冷遇。

不要与马来西亚人谈论政治问题、宗教问题等可能引起麻烦的问题。

菲律宾商人善交际，作风大方，言语含蓄，即使对某事有批评意见，也往往说得非常得体。

切忌触摸老挝人的头。他们认为头是最神圣的部位，任何人都不能随意触摸。

与孟加拉国商人进行交往，切忌以名字称呼客户，除非相互之间非常熟悉并十分友好。

缅甸人认为鞋是最肮脏的物品，进入寺庙或是进入供奉了佛像的人家时，务必脱掉鞋子，否则是玷污圣像，会招致抗议。

尼泊尔人点头、摇头的含意与我国习俗正好相反。他们惯于用摇头表示同意，点头表示不同意。

1．如何与泰国人进行商务活动 2．泰国商务中的禁忌

3．如何与印尼商人进行商务活动 4．印尼商务中的禁忌

5．如何与马来西来人进行商务活动 6．马来西亚商务中的禁忌

7．如何与菲律宾人进行商务活动 8．如何与老挝人进行商务活动 9．如何与孟加拉国人进行商务活动 1．孟加拉国商务中的禁忌

11．如何与缅甸人进行商务活动 12．如何与尼泊尔人进行商务活动 13．尼泊尔商务中的禁忌

第三十二章 阿拉伯商人

家族经营是阿拉伯商业的显著特点。

所有的阿拉伯商人都视自己的信誉和声望为生命。

混乱的财物管理，没有严格的财务制度。

官商一体，行贿不违法。

阿联酋普遍轻视妇女，因此，在与其做生意时派往该国的商务代表，最好不要选派女性。

在与阿曼商人做生意时，切忌急于求成。不要希望接触一两次就能谈成生意。

科威特人并不守时。

让有求于你的人，包括外国商人等待，这是当地人的习惯做法。

到沙特阿拉伯之前，你需要在沙特找一担保人。作为中间人，他会安排你同适合的人见面。

1．公司象杂货铺 2．以诚实创造信誉 3．把钱花出响声

4．混乱的财物管理，没有严格的财务制度 5．官商一体，行贿不违法 6．向男人推销女人的消费品 7．赚钱要讲道德 8．中间商和经纪人 9．笑脸“斩”客 1．保守思想

11．要善于交际，注重感情投资 12．如何与阿联酋人进行商务交往和应酬 13．如何与阿联酋人进行商务谈判 14．阿联酋商务中的禁忌

15．如何与阿曼人进行商务活动 16．阿曼人商务中的禁忌

17．如何与科威特人进行商务交往 18．如何与科威特人进行商务应酬 19．如何与科威特人进行商务谈判 2．如何与沙特阿拉伯人进行商务交往 21．如何与沙特阿拉伯人进行商务应酬 22．如何与沙特阿拉伯人进行商务谈判

第三十三章 犹太商人

犹太民族有“钱的民族”的称谓。

犹太商人做买卖，是以现金为标准的，不愿意放账。

犹太人重视契约，犹太人认为契约是人和神的约定。

学习他们共同得利的经营方法，独吞利润是最愚蠢的。

不要与人做一锤子买卖气

犹太人办事特别认真，一丝不苟，他们不会轻易相信对方许下的诺言，他们惟一信任的人便是自己。

犹太商人很懂得时间的价值，认为时间就是商品。

“赚女人手中的钱”成为犹太人生意经的圣言和公理。1 ．“钱的民族” 2．重信守约

3．生意上没有禁区 4．共同得利 5．厚利适销 6．不轻信人 7．勿浪费时间 8．和气生财 9．善找财源 1．讨价还价

11．以精明著称于世

12．如何与犹太人进行商务交往和应酬 13．如何与犹太人进行商务谈判

第三十四章 美国商人

“赚钱是这个国家的主要目标。美国人看重金钱与其说是为了生存，不如说是作为一生成就的证明。”

1．赚钱是商人的职业道德 2．积极竞争，努力奋斗 3．注重法治，合乎法律规范 4．注重实效

5．敢于梦想，敢于闯 6．敢于冒险和进取 7．营销策略独树一帜 8．顾客是上帝

9．好大的企业，做大产品，做大买卖 1．重视科学决策

11．对不同地区的人，区别对待 12．搜集商业情报

13．如何与美国人进行商务交往 14．如何与美国人进行商务应酬 15．如何与美国人进行商务谈判 16．美国人商务中的禁忌

第三十五章 加拿大商人

加拿大的商人也是谦逊友善，乐于助人的，他们性格多属开朗型，与他们交往让人觉得自然，没有压力。

送的礼品不可太贵重，否则会被误认为贿赂主人。

与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。1．认识加拿大人的性格 2．有着山姆大叔的阴影

3．经济依赖性强，受外影响大 4．如何与加拿大人进行商务活动 5．如何与加拿大人进行商务谈判 6．加拿大商务中的禁忌

第三十六章 墨西哥商人

墨西哥民族一向以热情、友好和开朗的品性著称于世。

墨西哥商人在小心谨慎、墨守礼仪的背后，隐藏着巨大的热情和仁爱。1．热情、友好、开朗 2．平和，矢口足 3．乐天好客 4．健谈

5．重社会地位 6．推销员多

7．会花钱，善花钱

8．如何与墨西哥人进行商务活动 9．如何与墨西哥人进行商务谈判 1．墨西哥商务中的禁忌

第三十七章 其他美洲商人

巴西人不愿议论与巴西有关的政治问题。他们人人喜爱足球运动，与他们谈论足球方面的话题有助于密切与他们的关系。

如跟阿根廷人打交道，切忌衣着随便马虎，否则，会在他们脑子里留下你为人不正派的形象。

阿根廷商人做生意的态度偏于保守谨慎，因此，在和阿根廷商人打交道时，切忌出现浮夸的推销作风。

因古巴客户是国营公司，因此，无论双方宴请谁，出席的人必然是一大堆人，对此，应有思想准备。

1．如何与巴西人进行商务活动 2．巴西商务中的禁忌 3．如何与阿根廷人进行商务活动 4．如何与阿根廷人进行商务谈判 5．阿根廷商务中的禁忌

6．如何与古巴人进行商务活动 7．古巴商务中的禁忌

第二篇：成功商人的十大性格

第一条雄心：相信自己一定会赢

1、相信自己会赢，就一定会赢。

2、永远不会听老天爷的命。

3、知己知彼，才不会输棋。

4、挫折不可怕，关键要从挫折中站起来。

5、想办法超越自我，要做就做最好。

6、发挥优势，不断追求卓越。

7、永不止步，积极向前冲。

8、有破釜沉舟，制之死地而重生的勇气。

9、失意不矢志，吃苦能耐劳。

10、心比天高，有胆有识才有作为。

11、要自力更生。

12、踏踏实实，不戒不燥。

第二条坚持 ：成功商人永不服输，永不放弃

1、要想赢，就一定不怕输。

2、Never never never give up！！

3、瞄准一个目标，坚持就是胜利。

4、全力搏击，有一颗不屈的心。

5、可以选择失败，但不可以选择放弃。

6、屡败屡战，跌倒了再爬起来。

7、直面困难，藐视困难，打败困难。

8、沉着冷静，从容面对各种变局。

9、永争第一，做行业中的王者。

10、把失败当成老师，而不是终结者。

11、没有什么叫不可能。

12、坚定信念，才能飞得更高，飞得更远。

第三条明确目标：成功商人在关键时刻制定稳妥目标

1、明确目标，制定金钱蓝图。

2、先做财富规划，后赚钱。

3、对追求永无止境。

4、又获得成功的野心，和致富的愿望。

5、急流勇进，追求更大的成功。

6、做一个追梦的人。

7、目标有多大，事业就能做多大。

8、坚持“鱼”和“熊掌”都要的信念。

第四条 把握商机：成功商人就像猎豹一样捕向机会。

1、再恰当的时候，抓住恰当的机会。

2、抓住机会而非障碍，等待出击。

3、主动创造机会，而非坐等奇迹出现。

4、不放过一切可能的机会。

5、善于把握从眼前晃过的机遇。

6、不坐等好运上门，要出门寻找好运。

7、与其待时，不如乘势冲出去搏一把。

8、独其慧眼，在冷门中寻找商机。

9、利用信息，一定要走在机会前面。

第五条敏于行动：成功商人敢想敢做

1、想到更要做到，这就是成功商人。

2、心动不如行动，这就是成功商人。

3、要使世界东，自己一定要先动。

4、审时度势，当机立断。

5、快速决策，速度制胜。

6、不可泡时间，而要抢时间。

7、出手迅速，超前行动，把他人甩在后面。

8、克服消极的“等”，采取积极地“行”。

9、勤于行动，现在不做就等于永远不做。

10、出手要快，拖延的人得到的只有失败。

第六条博弈：成功商人拒绝各种借口

1、坚持己见，不被别人的言行所左右。

2、敢于以小博大，以弱制强。

3、立即改变观念，没有什么不可能。

4、定位准确，清楚自己做什么。

5、先吃第一口，先迈第一步。

6、不拒绝小，把小事做成大事业。

7、苦干实干，做一名拓荒者。

8、只要精神不滑坡，方法总比问题多。

9、适当的冒险，会有意想不到的收获。

第七条金思维：成功商人把创新当成一把利剑

1、守旧是死，创新才是生。

2、不拘一格，善于借力。

3、灵活应变，小细节成就大市场。

4、打破常规，开辟新路，让思维“活”起来。

5、别让潜能酣睡，用思考创造奇迹。

6、另类思维，换个角度看问题。

7、突破思维定式，不按常理出牌。

8、避实击虚，非常规化发展。

9、分散投资，不在一棵树上吊死。

第八条结缘：成功商人从不忽视人脉之道

1、背后的生意经：先有人脉，后有财脉。

2、左右逢源，抓住结识贵人的机会。

3、先学会处世，再学会做事。

4、在前进的道路上，不断寻找合作伙伴。

5、生意场上没有永远的敌人。

6、和气生财，不从同行嘴里夺食。

7、孤军奋战不能称道，强强合作才能做大。

8、打仗需要父子兵。

9、帮客户赚钱，就是给自己赚钱。

10、先交朋友后做生意，助人者人皆助之。

11、与成功者为友，使自己变得更优秀。

12、一定要靠信义经营，有义才有利。

第九条防败：成功商人守住天下的法宝

1、视节俭为创业守业的商道法宝。

2、做金钱的主人，而不是奴隶。

3、秉持正确的金钱观。

4、赚干净的钱，远离不义之财。

5、诚实为本，不贪小便宜。

6、以德经商，缺什么也不能缺德。

第十条终身学习：成功商人壮大自己的高效本领

1、成功商人的秘诀：用学习改变命运。

2、通过学习让自己增加成功资本。

3、懂得学习是从优秀走向卓越的观念。

4、永远不自满，活到老学到老。

5、把学习当成投资，知识就是力量。

6、重视智力投资，靠知识提升商业素养。

7、两手抓原则：“商学”互补，注重财商的培养。

第三篇：中国各地风筝特点归纳

中国各地风筝特点归纳

1、北京风筝北京风筝的艺术造型大体有七种：扎燕--又名京燕，是北京创制出来的。它又分胖、瘦扎燕和雏燕三种。硬翅--又叫米字，因骨架结构似米字而得名。一般做成孙悟空、钟馗或者花篮。软翅--大多是立体仿形的。如蜓蜒、凤凰、鹰、蝴蝶、螃蟹、孔雀等。对燕--又叫担子，一根竹担起两只风筝。一般做的是燕子、蝴蝶、鸽子，放飞起来，双双追逐，初期如生。拍子--分软、硬拍子，很像块平板。做成八角、菱形或者瓢虫形象。这类风筝必须拖个长长的尾巴或穗子，其它.几类风筝则不须带尾。串儿--蜈蚣或龙形风筝。筒儿--宫灯、水桶形状的风筝。北京风筝至今保持着骨架精巧、彩绘严谨、雍容华贵、观赏价值较高的艺术特点和风格。北京风筝的代表是：曹氏风筝、金氏风筝、哈氏风筝。北京风筝近几年发展很快，新秀辈出。

2、潍坊风筝潍坊风筝在漫长岁月的发展过程中，以其独特的艺术个性，代代相传，和京式风筝、津式风筝交相辉映、鼎足而立，并在题材、造型、绘画等方面有所创新。潍坊风筝具有浓郁的地方生活气息和生动的气韵，扎制博采众家之长，特别在风筝的造型结构和绘画色彩上，把制作木版年画的工艺移植到风筝上，把国画的传统技法，运用到风筝的绘制上，形成了造型优美、扎工精细、色彩艳丽的独特风格，成为中国风筝的一个重要流派。潍坊风筝的艺术造型特点和风格：选材讲究、造型优美、扎糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活。在中国的风筝家族中，潍坊风筝历史悠久，题材丰富、广博。以其材料的奇特选用，设计的夸张变形，画工的年画技法，以及放飞的巧用力学原理，构成了浓郁的乡土气息和独特神韵，蜚声古今中外。

3、天津风筝天津风筝的代表是魏元泰，人称风筝魏。他以风筝造型、图案彩绘、放飞技巧的不断创新而著称。他博采众长，技艺精湛，在风筝上打眼、扣挥、扎结，用锡焊铜箍衔接风筝骨架的首、身、翼、层，数丈长的风筝能折叠装进一尺大小的盒子或纸袋，携带方便。他制作的蝴蝶风筝在空中可以自动调换位置，飞机风筝能撒传单，小鹰风筝能两翅扇动，两眼启闭。1915年2月20日，魏元泰扎制的14只风筝.在为庆祝巴拿马运河凿成而举办的巴拿马万国博览会上荣获金质奖。风筝魏以巧夺天工的构思，奇特的扎制技术，美观的色泽而获得国际天津风筝的特色突出表现在骨架扎绑技巧和图案色彩方面。风筝造型在传统的基础上，别出新意，其构思与绘画令人耳目一新。风筝魏曾设计制作出一种风答甩降落伞的装置，技巧很高，但制作较简单。用直径10毫米左右的软质芦苇管或硬草板纸做成直形筒子，套于风筝线上，装一钢丝弯成的、直径1毫米左右的钩子，小降落伞挂在钩柄上，放飞时，风吹降落伞打开，带动装置沿着风筝线上行。在离风筝 1米处，固定的横棒铜丝与钩柄接触即向后退，使钩子脱落，五彩的降落伞便满天飞舞了。后来，他的弟子又创作了弦上飞、鸟鸣式等各种新式样的风筝。

4、南通风筝南通风筝的艺术风格可以概括为：简朴的造型、高低音交响的哨笛装置和富丽典雅的工笔彩绘。南通风筝的基本样式可以分为板鹞式与活鹞。南通风筝最具有特色的是它的音响装置，在风筝上，成排成行的装有各种大小不同的哨笛，数目从一百到三百只不等。南通风筝被称为空中交响乐。

5、江南风筝南京风筝的代表作是木版印刷的传统风筝双鱼和路鹰。江南许多地方，灯节一落灯(过了农历正月十八)，风筝就陆续升天了。清明、重阳节前后是放风筝的高潮。江南风筝名目繁多，样式各异。软翅小型风筝到处可见，闽南一带最简单的是瓦刀块，方方的一片。广东阳江县扎制的一种灵芝风筝，高三米，顶架铜弦巨弓。在高空受风鸣响，声传十余里，深受人们喜爱。还有一种名叫崖鹰的风筝，可以在一条线上同时放飞三只。飞翔时两只在上，一只在下，轮番调换位置，忽上忽下，动作优美，据说曾经引得林中栖息的鸟类误以为同类招唤而赶来合群嬉游。阳江的娱蚁风筝，独具一式，头部是联蚁的写实形状，最长可达一百五十节，总长十余丈，腾空后如长蛇飞舞，栩栩如生。

6、台湾风筝台湾风筝的造型特点：强调特征、概括简化、夸张变形。台湾风筝以软翅造型见长。一类是取自然物体的部分美妙线条构成风筝的形状，另一类是模拟自然物的形状构成风筝。主要有陀螺、龙、八角、中国城、老鹰、蝴蝶、蜻蜓、金鱼挑、双鱼、海燕、七星、海鸥、宫灯、飞虎、蜈蚣、大蝴蝶、大彩蝶等21个品种。

第四篇：良好性格的特点

良好性格的特点

什么是良好的性格？ 什么是良好的性格？

1、正确的态度

2、坚强的意志

3、积极的情绪

4、健全的理智 学生活动

第一组，一个故事为关心集体，一个故事为冷漠自私，第一组，一个故事为关心集体，一个故事为冷漠自私，体现不同性格的人对人对事的不同态度； 体现不同性格的人对人对事的不同态度； 第二组，一个持之以恒，一个半途而废，第二组，一个持之以恒，一个半途而废，体现性格决 定人在遇到困难时意志是否坚强； 定人在遇到困难时意志是否坚强； 第三组，一个乐观向上，一个郁郁寡欢，第三组，一个乐观向上，一个郁郁寡欢，体现情绪也 是性格是否良好的重要表现； 是性格是否良好的重要表现； 第四组，一个勤奋好学，积极进取，一个得过且过，第四组，一个勤奋好学，积极进取，一个得过且过，不求上进，说明性格是否良好表现为理智是否健全。不求上进，说明性格是否良好表现为理智是否健全。

对照良好性格的四个特点，分析自己的性格，对照良好性格的四个特点，分析自己的性格，判断自己的性格优点多，还是缺陷多。判断自己的性格优点多，还是缺陷多。对学习的态度： 对生活的态度： 对父母、老师的态度： 对同学、朋友的态度： 遇到困难，你的反应： 生活、学习中遇到一些烦心事，你会： 你的理想和追求：

性格优点

性格缺陷

勤奋踏实、勤奋踏实、执着追求 热爱生活、热爱生活、积极进取 虚心学习、虚心学习、尊重有加 和睦相处、和睦相处、坦诚待人 坚持奋进、坚持奋进、永不退缩 乐观向上、乐观向上、朝气蓬勃 刻苦求知、刻苦求知、自强不息三天打鱼、三天打鱼、两天晒网 消极避世、消极避世、无所作为 不懂礼貌、不懂礼貌、目中无人 冷漠自私、冷漠自私、骄横狂妄 放任散漫、放任散漫、半途而废 忧心忡忡、忧心忡忡、郁郁寡欢 胸无大志、胸无大志、得过且过 我 要 扼 住 命 运 的 咽 喉

贝 多 芬

良好性格帮助健康人格的形成 良好性格对做好工作至关重要 良好性格是处理人际关系的润滑剂 良好性格促进身心健康

良好性格帮助健康人格的形成 刘伯承元帅，刘伯承元帅，是一位性格坚毅的人

李素丽的热情服务温暖了我们

医生需要勇气和细心

良好性格对人的身体健康有重要作用

“乐观的性格是长寿的秘诀” 乐观的性格是长寿的秘诀” 乐观的性格是长寿的秘诀

2013年3月

第五篇：关于商人造句

1、他父母有的是钱，以致他可以敷衍了事地作个商人。

2、她从“害羞的玛丽”转变成一名商人和职业妇女。

3、你需要权势帮助你达到目的，如果你不是商人尤该如此。

4、这个商人销掉了一大批劣货。

5、我有足够我们俩的的宝石，比其他商人合在一起都要多。

6、然后我们就把它卖给棉花商人。

7、别不自在；我有足够我们俩的的宝石，比其他商人合在一起都要多。

8、穆斯林商人则把他们的信仰带到世界遥远的角落。

9、他是什么样的商人？

10、它们可能是与定居者和商人一起从欧洲来到美国的。

11、那人可能是当地的农民、地主或者商人。

12、因此当股票投资者经历一年的苦痛，许多流通业的商人将告诉你他们过个相当不错的一年。

13、现年47岁的商人马德瓦说：“他还记得我和我的家人，因为那时我们除了是同学外，还是邻居。”

14、要想全面勘查这个吸引全世界每个角落商人的消费麦加，你可能需要花费数月时间。