PMC要经常梳理自己做事的逻辑

第一篇：PMC要经常梳理自己做事的逻辑

PMC要经常梳理自己做事的逻辑

即要埋头干活，也要抬头看路。打杂，主要是杂。力气活和脑力工作并存，基本上轻松干完的活老人也不会派给新人。记得有个助理跟我抱怨，安排的活儿一点儿都不高级，其实很想说，高级的活儿让你现在干会跑偏很远，后来只说“艺不压身”。

tips：养成自己解决问题的基本方式：

1、模版：学习、建立并不定期更新自己的模版库素材，模版这种东西就是旧瓶装新酒，节省时间，并能保证不偏离主题。

2、信息搜集：遇到新的领域可以迅速搜集信息，整合资料，理清大致逻辑。

3、办公技能：PS技能、函数公式、幻灯片制作这样的东西能在关键时刻出彩，成为与众不同的闪光点，救人脱离苦海。

4、选择题：给领导永远准备两个选项，彼此救赎。

打杂，这时期想说NO？这是积累学习的机会。

三、找到自己职业的闪光点

底层时期只是过渡，无论是公司还是个人，这个时间都不会太长，小心炸多了变老油条。所以，尽早明确自己的职业发展方向就成了就自己脱离苦海的灯塔。

敬于禀赋。每个人都有自己独特的个人禀赋和个人资源，才会造成同样的事不同的人来做却有不同的结果，在此我们用倒逼的办法从结果的角度分析，找出我们的职业闪光点。这些工作有些共同的特点：独有的和标志性的。独有的特点，我有人无的才会产生依赖，第二点谈到梳理自己做事的逻辑，找出属于自己的工作技能和工作思路，具有创新性的思考问题的角度，会让我们在问题解决过程中提出与别人不同的思路；标志性的特点，有那么一件或者两件事情，是提到就能想到我们的，成为我们在这家公司职业生涯的一个小小坐标点。具有这两个特征的事情往往就是我们的职业闪光点。而我们应该集中精力在这样的事情上开始规划自己的职业通道。

tips：成为一个好下属三点建议

1、超出预期的结果才能留下靠谱的印象。

2、持续的学习力，及时更新自己的知识体系。

3、保持好奇心，对新鲜事物保持开放的态度。打杂，这个时期说NO？准备好你的逆反宣言吧。

四、背靠大树好乘凉

每一个打杂的人之所以会对打杂产生逆反心理，并不是因为推诿，相反是因为他们希望把事情做出成绩，有一颗成为好下属的心。

如何成为好下属？我想说首先你得有个好老板，而一个好老板的特点包括：给你机会做事，指点你做事方法，认可你的成绩，在风雨欲来的时候能为你提供一个屋檐。有一个好老板或者好上级的时候会出现彼此激励的正向结果，这为成为一个好下属打开了一个好局，简单的对照一下大家熟知的马斯洛需求理论，一个好老板直接将我们送到了金字塔的顶层。

五、本案例复盘：

成于能力。每个人都有职场打杂的时候，说是丛林法则也好，说是学习机会也罢，总之这样是的事情对于职场小白是躲不过去。那么如何利用这样的机会，展示自己的能力，建立自己的人际网络、培养自己对公司和专业的熟悉度，并找到一个靠谱的领导，打开自己上升的职业途径就变得很重要了。

最后，还有三点需要我们共勉，1、行胜于言。任何岗位行动力都比不落地的口号更能巩固我们的职业通道。

2、诺必行。没的选择的时候，跑腿的活儿也要干的出色，需要担当的时候对于答应下来的任务一定要评估自己的能力、资源是否可以完成，这个是自己的职业品牌。

3、有一个好老板很重要，但是出现问题我们还是要先从自身找原因，发现问题是水平，解决问题是能力。

最后，祝大家始于颜值，敬于禀赋，成于能力。

第二篇：PMC经常要做总结

PMC经常要做总结

做销售最重要的什么？

坚持，做销售没有坚持是不会成大器的！

坚持在同一行业做下去

虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。

坚持在同一家公司做下去

很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。

首先，三个月没有业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了。

其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

再次，坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

最后，你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。

如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。

坚持客户跟踪与维护

很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售人员就开始了积极跟踪。一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。

其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。

销售人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。

坚持学习

竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。

（1）工作了一段时间后，可以腾出几个月到高校研修或者参加培训班，系统地学习知识是非常有必要的。可能有人会说哪有时间去专门学习，那你可以采用下面的方法。

（2）经常阅读报刊，阅读新闻可以浏览大量的信息（但不要花太多时间），阅读杂志可以深度解读某一重大事件。有的人会问阅读报纸多慢啊，我直接上网了解信息，但你必须知道互联网上的信息太多了，干扰度太大，大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。

（3）买书阅读。书本阅读是最好的学习方法，干扰度最小，效果最好。当然我们在选书时要特别注意，笔者发现很多销售人员不是读少了而是读多了，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。

（4）经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。

坚持把这条路走下去……

不管结果如何，坚持，就会见到曙光，认定了就要有走下去的信心，不然就趁早放弃！

第三篇：2016年PMC要盘点自己能力

2016年PMC盘点自己能力

一、什么是能力

能力，就是一个人相对于某事物而言，能够给此事物创造的利益，能够给此事物创造的利益的大小，就是此人相对于该事物而言能力的大小而论。举个例子，对于我的来访者来说，通过工具和叙事咨询，我启动了分析能力，从而找出了他的职业生涯发展的痛点。这个痛点就是通过我的能力，挖掘出来的结果，至于这个痛点的疼痛程度，是否还能挖掘出别的痛点，这就关乎我的能力大小。

二、能力的分类

从职业生涯规划的的角度出发，我们的职业能力细分为天赋、专业能力、可迁移能力以及风格性能力。

天赋就是天分，是成长之前就已经具备的成长特性。在某些的事物或领域具备天生擅长的能力或者天生执念（极大的热情），也可能都有，而使其可以在同样经验甚至没有经验的情况下以高于其它人的速度成长起来，而且有它的独一性，特殊性。用一句广告词来解释，就是“天生的，强生的”。

什么是专业能力？专业能力就是从事某种职业所特殊需要具备的知识、经验与技能。举个例子，作为一名HR，要会看计算工资的公式吧，那这个就属于专业能力。

可迁移技能是那些能够从一份工作中转移运用到另一份工作中的、可以用来完成许多类型工作的技能。

风格，是指具有独特于其他人的表现，打扮，行事作风等行为和观念。乡亲们，这是最难解释的一种能力。关于这个风格性能力，问了几位业界大牛，可以这样去定义，在职场上能够很好的展示某种风格的能力。

职业能力可以定义为个体将所学的知识、技能和态度在特定的职业活动或情境中进行类化迁移与整合所形成的能完成一定职业任务的能力。由于职业能力是多种能力的综合，因此，我们可以把职业能力分为天赋、可迁移能力和风格性能力。举例说明，一位教师只具有语言表达能力是不够的，还必须具有对教学的组织和管理能力，对教材的理解和使用能力，对教学问题和教学效果的分析、判断能力等。并且对学生进行有效积极的教育。这才是一个老师的职业能力。

三、梳理能力的工具

1、盖洛普优势识别系列丛书 《盖洛普优势识别系列》是中国青年出版社出版的图书，作者是（美）白金汉。强烈推荐乡亲们去买！这套书全程无水分，干货特多。

我这里有套盖洛普优势识别器工具和PPT,看书看不下的乡亲们可以在评论区里发邮箱，我来给你们发去。下图是盖洛普总结的七大底线技能，是乡亲们必须具备的。

2、能力词汇量表

这个黑科技在这里要重点和乡亲们好好讲讲，这是我在企业培训里必用的工具，我在咨询里也是用能力词汇卡牌在做咨询，使用频率极高。首先我们要使用周哈里窗来能力分为优势区、存储区、提升区、盲区。把能力词汇表的词汇填到矩阵里面，这样就会很清楚梳理自己的能力劣势势，最后一张图是提升能力管理策略。话不多说，全程高清图片！

第四篇：教师要经常给自己充电

有千万条理由支持教师可以不再学习，比如，教师工作量太大，平时工作很辛苦，教师现在拥有的知识量用来教学生绰绰有余，教师已过了学习的年龄，记忆力差 了等等，但支持教师应继续学习的理由似乎只有一条，那就是教师如果不学习则 不能胜任现在的工作，如果不能胜任工作，那就可想而知。今天我们正在进行新课程改革，在新的课程理念的指导下，在新课程改革浪 潮的推动下，为了适应新的形式的需求，每位教师更是必须通过不断的学习、培 训，不断提高对新课改的认识，不断提高自己的业务水平，掌握课程资源开发技 术。这样才能更好的适应新课程改革的需要，更好的实践新课改。而由于教师工 作的特殊性，学习新知识的紧迫性，这种学习就很大一部分依靠上级组织的各种 课程培训，这些培训多数是为了解决教学第一线的实际问题，是为了老师实际教 学工作量身定做的，可以用最有效的方法让老师尽快了解新课程改革的精髓，可 以用最直接的方式让老师尽快掌握新课改提倡教学方法。所以说，这种教师培训 不是可有可无的，而是必要的，必须的。为了适应素质教育的要求，我们必须不断更新教学方式、方法，积极推进教 学改革，提高课堂教学的质量。众所周知，“一言堂”、“地毯式轰炸”在学校 教学中现象普遍，形而上学的诊解“以教师为主导”的原则，把学生看作接受知 识的机器，把学生考试成绩看作衡量学生的唯一标准，津津乐道地说某某学生考 得怎么样，闭口不谈如何调动学生的积极性、主动性和自觉性，更不谈如何设法 提高学生能力的方法，而以加重学生负担为能事，搞得学生苦不堪言，甚至怨声 四起，这种行为很显然是不适应学生发展的，同样也不受学生欢迎。由此可见，教学方法的更新，首先，得高举民主和科学两面大旗，还自由、自主给学生。其 次，营造宽松和谐的教学氛围，让学生在快乐中获取新知识。第三，启发式、讨 论式等被实践证明是行之有效的教学方式，能提高教学效益。总之，教师此时光有一桶水，已是不足用的。一旦教师停止了学习，工作就 如同机器的运转，将是非常的可怕。我们应不停的充电、加油。为胜任自己现在 的工作，继续学习是非常重要的理由。

第五篇：做事要认真

做事要认真，处世不较真

无论从事什么工作，认真是前提。只有认真去做，才能保证工作的质量和进度。但是，做人却不能够太认真，太认真了，就会斤斤计较，眼里就会看到别人的缺点而看不到优点。

所以，做事和做人是不能用同一种态度的，人做好了，事情自然也好做。但是，怎样做人却是一门学问，甚至是一门用毕生精力也未必能勘破个中因果的大学问。

做人固然不能玩世不恭，游戏人生，但也不能太较真，认死理。“水至清则无鱼，人至察则无徒”，太认真了，就会对什么都看不惯，连一个朋友都容不下，把自己同社会隔绝开。镜子很平，但在高倍放大镜下，就成了凹凸不平的山峦；肉眼看着很干净的东西，拿到显微镜下，满目都是细菌。试想，如果我们“戴”着放大镜、显微镜生活，恐怕连饭都不敢吃了；如果用放大镜去看别人的缺点，恐怕那人也罪不容诛、无可救药了。

人非圣贤，孰能无过。与人相处就要互相谅解，经常以“难得糊涂”自勉，求大同存小异，有肚量，能容人，你就会有许多朋友，且左右逢源，诸事遂愿；相反，“明察秋毫”，眼里揉不进半粒沙子，过分挑剔，什么鸡毛蒜皮的小事都要论个是非曲直，容不得别人，人家也会躲你远远的，最后你只能关起门来“称孤道寡”，成为使人避之唯恐不及的人。

古今中外，凡是能成大事的人都具有一种优秀的品质，就是能容人所不能容，忍人所不能忍，善于求大同存小异，团结大多数人。他们胸怀豁达而不拘小节，大处着眼而不会鼠目寸光，并且从不斤斤计较，纠缠于非原则的琐事，成大事、立大业，使自己成为不平凡的伟人。

在生活中，如果我们明确了哪些事情可以不认真，可以敷衍了事，我们就能腾出时间和精力，全力以赴认真地去做该做的事，我们成功的机会和希望就会大大增加。与此同时，由于我们变得宽宏大量，人们就会乐于同我们交往，我们的朋友就会越来越多。事业的成功伴随着社交的成功，应该是人生的一大幸事。