论广告对消费观念的影响

第一篇：论广告对消费观念的影响

论广告对消费观念的影响

摘要：这是一个多元化的消费时代，我们不无时无刻地在进行消费，广告在其中扮演着很重要的角色。大街小巷、电视、网络、报刊充斥着形形色色的广告。随着传播方式的多样化，广告业迅速地发展，广告对我们的生活方式、消费观念产生了重大的影响。广告是社会的一面镜子，间接地折射了我们的文化观。关键词：广告 消费观

一、广告的性质

广告分营利性广告和非营利性广告。营利性广告又称商业广告，是以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销商品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。而非营利性广告的目的是推广，具有一定的教育意义，如公益广告，政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。本文主要分析的是营利性广告对消费观念的影响。

广告是一种经济现象，更是一种复杂的、综合性的文化现象，广告传播是一种以营造人的消费观念和消费行为方式为目的的文化传播形式。广告就像一个播音员，把信息传达给消费者。广告引导着人们的消费、生活方式，引领着时尚。

二、广告的影响

（一）广告传播信息

一种新产品的上市需要借助于广告来传播推动。借助于发达的信息网络，广告已成为我们生活中的一部分，它不时地向我们传送着各种新产品、新事物的信息。我们借助于广告这一播音员了解这个世界的新兴事物。比如，2009年3G的上市、推出，中国三大通讯公司关于3G的广告层出不穷，只为了抢占新的客户（消费者）。联通的沃3G广告“极速互联随我行”、移动的“G3引领3G生活”和天翼“天翼带你畅游3G”，这些广告都向消费者传达着3G与2G的差别，3G能够实现高速数据传输和宽带多媒体服务，除了可以进行普通的寻呼和通话外，还可以上网读报纸，查信息、下载文件和图片；由于带宽的提高，第三代移动通信系统还可以传输图象，提供可视电话业务。还有的广告是介绍产品的功能，比如碧生源常润茶的广告“通宿便、排肠毒、润肠道”让我们了解到碧生源常润茶是帮助我们解决便秘问题的一种茶。

鉴于广告给消费者提供了有效的信息，难以想像一个广告灭绝的世界，失去广告的同时我们也同时失去了了解很多信息的渠道。广告不仅为我们提供信息，而且也向我们传播着消费观念。广告已经成为社会的一部分，或多或少、或明显或潜在地决定价值观念、规范意识、心理需要、行为准则等，消费者接受广告的同时，也接受了广告传递和倡导的规范意识和行为准则。[2] 广告能刺激人们的[1]消费欲，推动消费，使人产生购买行为。广告像是一种魔法使人们相信并接受广告中的产品。这是因为广告增加了广告播放的频率，通过潜移默化的作用渗入人们的观念里。

（二）广告引领消费

广告通过视觉、听觉抵达心灵，在不知不觉中让行为与社会发展水平一致。广告通过传播价值观念、道德规范、社会准则、消费观念等潜在的文化信息，影响着人们的价值观、世界观和人生观；它所倡导的生活理念、价值取向、行为规范及行为准则，引导人们对真善美的追求。[2]在广告设计之初，广告设计者都会确定一部分的目标受众，进而制作能让目标受众产生共鸣，并认同广告所传达的观念。广告运用新奇的画面、语言、色彩和声音诱导消费者接受广告所传播的消费方式。[2] 曾经创造了广告奇观的脑白金就是一个很好的例子。自2001年起，脑白金的广告铺天盖地地席卷了大部分电视频道，其广告之密集，创造中国广告之最。由不知名的产品一夜之间成了人们争相购买的保健品，销量飞速增长。其中，广告功不可没。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句耳熟能详的广告语在电视上播了十年之久，虽然被评为“恶俗广告之首”，但它产生的影响却是事实。广告抓住了中国人“送礼尽孝”的心理，再通过密集的播放，让消费者记住了“脑白金”这个词。

1、奢侈消费

现代广告的传播并不全是积极、理性的。激烈竞争下某些广告夸大了产品功效，隐藏安全隐患，灌输懒惰、尽情消费等负面思想，抑或是向人们追求时尚、追赶潮流的思想。广告有如“洪水猛兽”般的侵袭我们的大脑。

2010年发布的苹果四代，成为了人们争相购买的数码产品。除了苹果本身的功能吸引人外，还有广告的传播。广告完美地展现了苹果四代不同于其它手机的功能，超薄的外形、全新的触感、超高清的像素、优雅直观的界面、业界领先的性能和稳定性。一时间，苹果四代成了神机，中国人疯狂地抢购，不止是四代还有4S和五代。购买苹果成了一种身份象征——有人疯狂为了它甚至于卖肾。

车子是现代人们出门的代步工具。宝马、奔驰等名车成为了现代人身份价值的标志，衡量一个人经济实力的指标。早在80年代，丰田就因一句“车道山前必有路，有路必有丰田车”深入人心，至少让人们记住了这个牌子。奔驰“无与伦比，举世尊崇”、“领导时代，驾驭未来”，宝马“登峰造极，宝马当先”、“驾乘乐趣，创新极限”，这两句气势磅礴的广告语将奔驰、宝马的豪华、霸气展现出来，各种的广告造势为这些车镀上了一层高贵的色彩。广告使消费者信服并接受此中的消费观念——能够拥有这些车，你就坐享尊贵，是一个成功人士。

钻石是真爱的代名词。“钻石恒久远，一颗永流传”这样一句广告，让广大女性为一颗石头疯狂、痴迷不已。人们被灌输了这样一种观念：用钻戒求婚就是代表了真爱，就非常浪漫。短短一句广告语就将人们蛊惑了。

2、温馨消费

广告能把一件商品夸得天花乱坠，驱使消费者购买买那些没什么实用价值的东西。广告能打开人们的欲望之门，把商品转变成消费符号，将这些符号注进人们的消费观，诱发购买欲，把这些消费符号买回家。广告能传达奢侈的消费观，也能传递温暖。

百事2012新年温情广告以新年为背景，讲述一个家庭团圆过年的故事。用唤起儿时记忆的果粒橙、百事可乐、乐事薯片将三个儿女唤回家来与老父亲团聚过年。在广告最后，三个儿女向父亲送上新年祝福，同时也是对广大消费者的祝福。“祝您大吉大利（粒）、百事可乐、年年有乐事”这句广告词运用在春节——中国这个传统节日里很是恰当，在春节里喝果粒橙、百事可乐，吃乐事薯片也变得喜庆了。中国的消费者很注重忌讳，喜欢吉祥、喜庆的词语。广告抓住了消费者的这种心理，成功地引导消费者选择广告中的商品。另外，消费者会选择自己熟知的名人所代言的商品，而百事的选择正好对应了消费者的心理——选择张国立、周迅、罗志祥、张韶涵等形象好、不同年龄段的明星为百事的品牌树立了良好的形象。

还有一个就是旺旺集团的广告。毋庸置疑，旺旺的广告是极其成功的，旺旺礼品几乎是中国人民过年的必备品、送礼佳品。其广告的主题一直都是喜庆的、欢乐的、好运的，着力营造一种积极向上、欢乐愉快的氛围。只要一提到旺旺的产品，我们就不由自主地联想到春节这类喜庆的节日。尤其是它设计的广告语“人旺，财旺，身体旺，今年我要旺”、“人旺，财旺，运道旺”、“你旺，我旺，大家旺”向人们传递了给人们带来一年好运的喜庆理念，迎合了中国人过年过节追求喜庆，希望来年运道好的心理。

（三）广告的价值影响

尽管广告影响了我们的消费观、价值观，但它为社会产生的经济效益也是不可磨灭的。另外，广告作为一种文化现象的广告，对社会的影响远远超过了它作为单纯的经济活动的影响。因为广告文化具备与其他文化相通的功能，包括整合功能、社会功能和审美功能等。

广告对我们的消费观念的影响有好有坏，作为消费者应理性地看待这些庞杂的广告。作为广告的把关人——政府部门以及媒体，政府应加强广告的审查，从消费者角度出发，剔除影响恶劣的广告，将其扼杀于摇篮，留下积极向上、健康的广告，媒体则要把好广告的传播这一关。

三、总结 在我们所处的这个时代里，广告的优劣参差不齐。广告对消费观念的影响取决于广告者、商家以及产品所要传达的信息。广告迎合消费者的心理，又反作用于消费者的消费观。广告是适应社会经济发展而产生壮大起来的, 作为一个产业, 现今它已为社会提供了上百万的工作岗位, 每年的创值为国家做出了巨大的贡献, 它促进了商品的销售, 支撑着媒体的运营, 在信息爆炸的时代给我们最快的速度传递着信息, 对各行各业的繁荣和发展均发挥着巨大的作用。我们需要理性看待广告对我们消费观的正反面的影响。

参考文献：

[1]吕逸新.广告传播对消费文化的影响.[J].商场现代化.2006,482.20-21 [2]张思宁.论广告作用下的消费理念嬗变.[J].商业时代.2011,28.142-143

第二篇：广告对消费观念的影响

广告对消费观念的影响

广告的最高境界，就是让消费者信任，个中的学问与方法，有待我们继续深入的挖掘、提炼和总结。当然，让消费者对广告信任，不能脱离最根本的一点，就是企业的诚信。只有企业够诚信，才有可能让顾客相信。许云峰论述过这样的观点：低端定位的品牌，沟通定位需要更低;中高端定位的品牌，沟通定位需要走高;超级品牌，沟通定位着重人性的释放。让人“难以置信”的广告，其实更多的发生在奢侈品及生活享受品之上，极尽夸张之事描绘出品牌带给远超出消费者实际生活状态水平的理想境界，从而让消费者心驰神往而愿意信任该品牌;让人“千真万信”的广告，往往是发生在单品价值不高又为日常消费品的品牌身上。

无数个活生生的广告案例证明，日常消费品做成生活享受品甚至奢侈品的感觉，向消费者描绘远远超出消费者真实的生活体验的梦幻场景，最终的结果肯定是画虎不成反类犬。

商业广告定义“广告”(Advertising)一词最早来自拉丁文“Adverture”。最初的含义是“引起注意,通知某事”。商业广告以广告的方式借助公共媒介对其商品进行宣传,向消费者有计划地传递信息,从而诱发其消费行为的活动。商业广告利用心理学上的期待理论,在向观众传递商品信息时,必然给出商品的性能,功效。这就在观众头脑中形成期望目标。从而激发了观众了解商品的欲望及购买积极性。商业广告之所以如此能吸引观众还在于广告语言的诱惑力。通常商业广告语含有语言学、心理学、经济学、营销学、社会学,美学等诸多知识。本身就构成一定的文化内涵及价值取向。通过这种文化内涵和价值取向来影响人们的道德情感,价值观念,思维方式。当人们头脑中的价值观念,道德情感与广告语中的价值取向相同,相容时人们就会选择它。广告对消费者的影响力是巨大的，首先它可以最大限度地吸引消费者的注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引。如苹果电脑的广告图是一个“被啃掉一块的苹果”，这就可能让人联想到苹果电脑有“宁为玉碎，不为瓦全”的创新精神。事实上，这种创新精神正是苹果电脑的特点。再如利郎服饰的广告语“简约而不简单”就会吸引消费者，并使他们从“不简单”中去感受简约的魅力，有了注意，自然少不了对信息的关注，而让消费者了解信息正是达到购买目的的一个重要的环节，因此，通过广告向消费者传播商品和品牌信息，就可以让消费者形成对商品特别是对品牌形象的认知。长虹品牌可能传播的信息是：长虹彩电的色彩特别好，就像彩虹的颜色那样好。如海尔品牌可能传播的信息是：海是蓝色的，而蓝色是冷色，这与海尔的制冷产品联系起来。

广告诉求的心理依据。广告通过向消费者“说什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。但要使广告“说什么”有的放矢，这就要了解消费者需要什么、对什么事情比较敏感，哪些问题会引起他们的兴趣，哪些问题会使得他们置若罔闻。也就是说，要探讨消费者的需要、动机以及影响他们购买、消费的原因等。在广告诉求过程中除了研究“说什么”，还要研究“如何说”，这也是至关重要的。所以广告心理学在研究“说什

么”背后的规律的同时，也探讨“如何说”以及“由谁来说”等相关问题的基本心理原则。广告表现的心理规律即研究消费者对广告的认知规律。人们受外界事物的影响是从认识外界事物开始的。广告对消费者的影响也是从消费者对广告的认知开始的。所以消费者对广告的认知过程是广告心理学关注的一个重要领域，它涉及对广告的注意、感觉、知觉、理解和记忆等方面的内容。

广告媒体接触心理。广告信息是借助于媒体送达消费者的，广告信息能否有效地送达消费者不仅取决于广告本身，还取决于媒体和媒体内容的吸引力。人总依其个人品味来选择适合的媒体，不同教育或职业的消费者，对媒体的接触习惯都不相同。一般地说，教育程度较高者，偏重于印刷媒体；教育程度较低者，偏重于电波媒体，因此要配合消费者的性别、年龄、教育程度、职业及地域性等来决定应用何种媒体。

各种商品的特性不一样，应该按商品特性来考虑媒体。例如消费者（生活）用品广告和工业用品广告的媒体策略完全不同，前者是全体的消费大众，后者是特定的工厂、老板、或董事，很显然，千万元的别墅广告和普通中下公寓广告的媒体使用应当有所不同。

商品市场究竟是全国性的销售，或是限于地方区域性市场的销售，这关系到广告接触者的范围大小，由此才可决定选择何种较经济有效的媒体，以免使用不适当的广告媒体而毫无传播效果。

消费者的态度组成结构中有认知成分。不同的消费者的认识能力是不同的。针对知识水平较高，理解判断能力较强的消费者，采用双向式呈递策略较好。双向式呈递策略是把商品的优劣两方面都告诉消费者，让消费者感到广告的客观公正，结论由自己推出。因为这个层次的消费者普遍是对自己的判断能力非常确信，不喜欢别人替自己做判断。如果广告武断地左右他们的态度，会适得其反引起逆反现象，拒绝接受广告内容。但对判断力较差，知识狭窄，依赖性较强的消费者，采用单向式呈递信息的方式较适宜。这个层次的消费者喜欢听信别人，自信心较差。所以针对这些特点，广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来什么好处。

在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的改变上起主要的作用。消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。前几年有个电视广告：画面上妈妈在溪边用手洗衣服，白发飘乱。镜头转换，是我给妈妈带来的威力洗衣机，急切的神情。接卜去是妈妈的笑脸，画外音是：“妈妈，我又梦见了村边的小溪，梦见了奶奶，梦见了您。妈妈，我给您捎去了一个好东西——威力洗衣机。献给母亲的爱!”画面与语言的配合，烘托出一个感人的主题：献给母亲的爱。虽然整个广告只字未提洗衣机的优点。但却给人以强烈的情感体验。谁能不爱自己的母亲呢!这个广告巧妙地把对母亲的爱与洗衣机相联。诱发了消费者爱的需要，产生了感情上的共鸣，在心中留下深刻美好的印象。对此洗衣机有了肯定接纳的态度。因此，在广告有限的时空中以理服人的呈递信息，固然显得公正客观。但以情动人的方式，更容易感染消费者，打动他们的心。再如HIERSUN钻戒之结婚了，你是否看见父亲指间的牵挂？这双手，给你多少无言之爱„„父亲的息息关怀，在眼前萦绕，即使找到了未来旅途的另一半，无言的父爱仍一生的惦念和感激。恒信钻石推出购戒买钻赠白金戒圈的促销活动，让父亲把对女儿的思念套在指尖。

研究广告作用于消费者的心理机制。广告所期望达到的目标是销售产品，但实质上是要对消费者心理产生影响，因为消费者在受到广告影响后可能采取购买行动。但有时消费者并没有采取行动这是否意味着广告没有起作用呢？因此广告心理学要研究在广告的刺激下，在这种刺激引起消费者的行为反应之前，消费者经历了哪些心理历程呢?有关研究对于预设广告的目标，衡量广告的效果有着重要的理论指导意义。

第三篇：举例谈谈广告对人们意识形态和消费观念的影响

举例谈谈广告对人们意识形态和消费观念的影响？

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毋庸置疑，在广告泛滥的今天，广告对人们的意识形态和消费观念的影响是巨大的。实际上人们的意识形态既包括价值观也包括人们得到消费观。说到影响人们的价值观，其实很好理解。在广告的传播活动中，几乎每一个广告在传播它的信息的同时都伴随着一定的价值观念、生活理念等文化内涵。但人们接受广告的同时也接受这广告所传达和提倡的观念和理念。久而久之，人们就会形成一定的价值观念。旺旺集团的广告可以说层出不穷，种类繁多。但我们可以看到只要是旺旺的广告，它的主题一直都是喜庆的、欢乐的、好运的。营造的是一种积极向上，欢乐愉快氛围。“人旺,财旺,身体旺,今年我要旺” “人旺,财旺,运道旺 你旺我旺大家旺”传递的是给人们带来一年的好运的喜庆理念。为此，他迎合了中国人过年过节时追求喜庆，希望来年运道好的心理。同时又因为这个广告的进一步渲染和影响，旺旺礼品几乎是中国人民的过年必备品了。给人形成了一种积极向上的乐观喜庆的价值观

广告以其优美的画面、充满创意的意境引起人民的注意，广告对消费者的主要影响是向消费者提供商品信息，帮助选择消费和刺激引导消费，影响消费观念的变化。广告能刺激消费欲望。广告通过持续的诉求诱发消费者的购买欲望，受众的许多消费行为正是在广告的诱导、示范作用而形成的。

以王老吉凉茶为例：以前在人民的概念里都是将凉茶作为一种药。没事谁也不会喝凉茶。但就在王老吉在进行大规模的广告宣传之后，促使消费者改变了这一观念，使其成为日常饮品。于是，王老吉的销量大增，凉茶成了我们日常的饮料。

此外，广告还能催生消费观念。广告的长期刺激一引起消费者的价值观念和心态失衡，最终催生出新的消费观念。一方面，消费者逐渐改变传统的节俭型消费观念，强调对物的欲望。另一方面，形成了注重商品符号价值的消费观念，摒弃物的使用价值，而只把物作为突出自己的标志。广告还能引导消费方式。最后，尽管人们一再强调广告不能单独制造消费主义及其文化，但是作为消费主义及其文化综合体组成部分的广告和营销一再被指控，却不能不引起人们的深思。事实上，这也是不能回避的问题。因为无论是消费主义及其文化初见端倪之际，还是当今消费主义及其文化成为全球流行的、被视为有价值的文化得到许多人的赞同，这些都与广告传播分不开。

比如，在一则广告中并置两种形象，一瓶法国夏奈尔5号香水和一幅法国著名女影星凯瑟琳·德纳芙的肖像。德纳芙是高贵、优雅的象征，并置的结果给消费者强烈的暗示：拥有夏奈尔5号就拥有了高贵和优雅。广告的这种链接极其简单，但却完成了一个超越，即商品的象征意义和符号价值超越了物质本身，消费与人的真实需求似乎没有什么直接关系了。商品的符号性质以及所引申的身份地位等象征成为一种巨大的“指能”后，商品的实在性意义趋于消逝。这正是消费文化所期待的。

广告对社会规范意识有很大影响，好的广告不仅能引起消费者的注意，还能带来良好的社会效果。如电视广告中常常出现这样的镜头：儿女孝顺父母等。通过对广告模特的模仿，人们从社会中学习和获得了为社会所认可的行为规范。广告是大众媒介的驾驭者、使用者应清醒地认识到媒介的文化传承和传播功能，肩负起教育的责任。广告电视传播的思想文化导向的正效性，应是让受众接受商品信息、消费指南的同时，“求知、益智、励志、染情、赏心悦目”开阔胸襟，提高道德情操，提高文化品位。

第四篇：论广告对人们实际生活的影响和作用

在这个商品时代，形形色色的广告萦绕在每一个人的周围，它链接着人们的衣、食、住、行，对社会经济的发展起到了推波助澜的作用，并以不同的形式影响着人们的生活。

关键词：广告

影响

作用

目

录 前言………………………………………………………………..1 2 广告对人们实际生活的正面影响 ………………………………1 2.1刺激消费………………………………………………………1 2.2促进销售………………………………………………………2 2.3树立品牌………………………………………………………2 2.4提升素养，传承文化…………………………………………3 3广告对人们实际生活的负面影响…………………………………3 3.1误导消费者……………………………………………………3 3.2扭曲传统文化…………………………………………………3 4 结论..……………………………………………………………..4 参考文献..…………………………………………………………..4

1.前言

当今世界，是商品的世界，由此也就产生了广告业的发展。广告，简言之就是广而告之，把目标商品推销出去，而广告所涉及到的商品，触及到了人们生活的各个领域，有食品广告、日用品广告、服装广告、药品广告、保健品广告、住房广告、公益广告、求职广告、征婚广告等等，可以说是包罗万象，而且广告所借助的媒介种类也越来越多，广告已成为现代社会的一大景观，并已深入到社会的各个角落，成为人们现代经济生活和社会生活中不可分割的组成部分。不论你在哪个城市或地区，在车站街头或大街小巷，随处可见各种形态各异、色彩缤纷的户外广告，街头上巨大的路牌广告醒目逼真，公交站台广告和公交车身广告不断映入眼帘，置身于购物广场，迎面扑来的是各种橱窗广告，进入家中，无论打开电视，电脑，还是翻阅报纸杂志，各种各样的广告无处不在。可以这样说，广告已经成为了商品市场中的先锋旗帜。它每时每刻的在影响着人们的生活。

2.广告对人们实际生活的正面影响

当今世界，是商品的世界，由此也就产生了广告业的发展。广告，简言之就是广而告之，把目标商品推销出去，而广告所涉及到的商品，触及到了人们生活的各个领域，有食品广告、日用品广告、服装广告、药品广告、保健品广告、住房广告、公益广告、求职广告、征婚广告等等，可以说是包罗万象，而且广告所借助的媒介种类也越来越多，广告已成为现代社会的一大景观，并已深入到社会的各个角落，成为人们现代经济生活和社会生活中不可分割的组成部分。不论你在哪个城市或地区，在车站街头或大街小巷，随处可见各种形态各异、色彩缤纷的户外广告，街头上巨大的路牌广告醒目逼真，公交站台广告和公交车身广告不断映入眼帘，置身于购物广场，迎面扑来的是各种橱窗广告，进入家中，无论打开电视，电脑，还是翻阅报纸杂志，各种各样的广告无处不在。可以这样说，广告已经成为了商品市场中的先锋旗帜。它每时每刻的在影响着人们的生活。

2.1刺激消费

一些优秀的广告，会在消费者心目中留下恒久的深刻印象。这种印象可能不是时时浮现在心里表层的,但是一旦消费者在面对该产品时,却会生长出似曾相识的亲切感,一

种类似与多年不见的老朋友相会的欣喜，随之而来的就是不理性的购买尝试，哪怕你并不需要。在奥利奥这则广告中，两个天真可爱的男孩，手拿奥利奥，其中那个稍大一些的男孩将奥利奥蘸完牛奶后津津有味的吃起来，旁边稍小的男孩在这种诱惑的驱动下也忍不住行动起来，迫不及待的想品尝一下“扭一扭”“舔一舔”“泡一泡”的感觉，在孩子的心中，这种感觉“只有奥利奥”。试想一下，看到这则广告的其他孩子会有怎样的反应呢？一次带儿子去超市，在琳琅满目的商品中，儿子唯独选择根本没列入购买计划在内的奥利奥，很明显这是受了广告的诱惑。

2.2促进销售

商家的生存之道就是商品的销量。虽然商品的流通销量受各种因素的影响，但广告却是其中重要的一个环节。不管是谁,人都天生的有不同程度的不安全感。成功的广告可以让消费者能够全面的了解商品的性能、服务，消除对商品的这种不安全感,打破陌生与隔阂, 通过各种方式让消费者信服和接受，这也就是所谓的“先入为主”吧。一种同类商品，有成百上千的品牌，消费者到底选择哪一种，面对五花八门的同种商品，消费者不可能一一尝试，而最终让他们决定购买的动力应该是重复的广告，它让消费者在潜移默化中觉得有似曾熟悉的感觉。“恒源祥，羊羊羊”的广告的在短短的几秒内随着广告的连续播放重复了三遍，虽然每次见到这则广告感觉很乏味，缺少美感，但当面临各种品牌的毛线时，多数人不会花心思去逐一辨别，而是不由自主的去选择这款耳熟能详的品牌，无形中就提高了这一商品的销量。

2.3树立品牌

一个品牌的树立，除了它自身的质量、性能、服务等各方面要经得住消费者的考验外，广告的宣传也起着推波助澜的作用。2007年中央电视台推出“让世界倾听我们的声音”媒体形象广告，紧接着2008年又提出“心有多大，舞台就有多大”，2009年再接再厉，换上更表述更直接，更加具有吸引力的口号——“相信品牌的力量”。“相信品牌的力量”播放至今依然以其水墨变幻的画面和旷远雄浑的配乐至今仍令人叹为观止，推动中央电视台品牌化不断升级，成为媒体、企业、公司之间的沟通桥梁。“相信品牌的力量”已成为央视潜在广告客户的共同语言。2010年腾讯企业在央视投放“在线精彩，生活更精彩”的广告，广告文案说：“是什么让生活更有意义？当人们都亲如近邻，当你我之间不再隔阂，或者你我她他都不再隔阂。当你的低语有了一个听众，或者全世界都来做你的听众，当你能及时获得资讯，当讯息能随时跟上你的脚步，当你可以抚平一个人的伤痛，也可以分享全国人的喜悦，当你走近世界当世

界走进你，生命何其精彩，当我只是相隔弹指之间，在线精彩，生活更精彩！”这样的广告语配合上精彩的画面，让消费者看后不禁心潮澎湃，感慨万千，更加深了消费者与腾讯的感情或者品牌忠诚度。

2.4提升素养，传承文化

公益性广告，顾名思义即传播公益性的常识、提醒等，近年来一些广告确实深入人心，给人警醒，如“节约用水，从点滴开始”，“送出一份爱心，收获明媚阳光”，“保护动物就是保护我们的同类”，“妈妈，洗脚！”这些广告约束着我们自己不良的行为及监督他人行为，潜移默化中提升了国人的素养。还有一些优秀的广告也悄无声息的陶冶人们的情操，传承着祖国悠久的历史文化。如“我只和两种朋友喝酒，一种是朋友，一种即将成为朋友的人”，突出一种酒文化，人们在喝枝江酒的时候，自然会融入“朋友”的感情氛围中，“止，而后能观；丰饶，富而不骄。

止，而后能观；风动，竹动，心动；有节，情意不动。”这一中国银行的广告，富含哲理，回味无穷；中国移动“我能”，增强人们克服困难，成就自我的信心。

3.广告对人们实际生活的负面影响

3.1误导消费者

最常见的就是名人效应，商家利用一些名人来误导消费者。在《健康人生》节目中，长达10分钟的演播室访谈，演员张光北向大家讲述说，他以前患有鼻炎，吃不好饭，睡不好觉，后来，他用了一种名为“健尔马鼻炎治疗仪”的产品，鼻炎治好了！张光北发自内心的讲述，深深地吸引了众多鼻炎患者，这样的效果更是让鼻炎患者心动不已，致使很多消费者去购买，诚然，消费者购买商品并无可厚非，关键问题是由于广告的误导，导致消费者并没有买到真实性能的商品，最终也没有达到预期的消费目的。

3.2扭曲传统文化

由于广告广泛传播和频繁出现，广告语言往往被人们所熟知，进而成为流行语。广告人在创作广告的时候有时考虑了广告的商品利润效应却忽略了文化本身。有些广告语为了哗众取宠，扭曲了千百年来积淀下来的社会文化。“你泡了吗？泡了。你漂了吗？

漂了。”某品牌洗衣粉的这则广告的内容和商品本身并没什么必然联系，倒是画面和对白易使人产生暧昧的联想，让人很不舒服。容易引发人们不好的联想，属于探奇类的消极、负面的词汇，必然导致不好的社会效果。青少年正处于成长时期，对于社会的辨别力尚不成熟，电视、网络媒体对其的引导作用不可忽视。青少年们认为电视上播出的，就是合理的，对于“泡、漂”产生的联想也就是合理的，并将“泡了吗”等一些暧昧词汇挂在嘴边，长此以往负面效应就逐渐显示出来了。像“咳不容缓”“有痔无恐”等这些广告，滥用成语，正处于学习阶段的孩子们辨别能力差，很容易记住这些错字，我想它造成的影响可是下一代啊。

4.结论

广告能够为客户的产品提高知名度、获取利润、赢得市场份额；广告可以帮助消费者更快地获取产品资讯，更方便地进行消费决策，免除面对几十种、上百种品牌不知所措的犹豫和尴尬，节省了时间与精力，；广告还改变了人们的消费习惯，制造了流行与时尚，带给人们新的生活方式，新的文化，新的思想观念，促进社会整体消费的提升；广告成为一种职业，容纳了一批专业或非专业的人士，解决了社会就业压力。不容置疑，在当今的商品经济中，广告作为一种庞大的新兴产业，对经济、社会和人文起着不可替代的作用。参考文献：

1、党文焰 《广告的作用及策略》[J].四川理工学院报,2006(2).2、黄哲文 《广告对于广告主的作用——从广告主的视角看广告的作用》中国集体经济[J],2010(31)

第五篇：论广告对人们实际生活的影响和作用

中国农业大学现代远程教育

课程论文（设计）

课程名称：02 传播与沟通

论文题目：论广告对人们实际生活的影响

和作用

学生姓名 侍颂尧 专 业 食品卫生与安全 层 次 专升本 批 次 112 学 号 W320101112006 学习中心 徐州

二0一二年三月二十日

中国农业大学网络教育学院制

目录.广告是什么？.........................................................................1 1.1广告的含义.........................................................................1 1.2广告的分类.........................................................................1 1.1广告的属性.........................................................................1 2.为什么当今人们的社会生活中充满了广告？..........................2 2.1我国早在3000年前就出现了物与物交换的实物..............2 2.2广告是让人们了解世界，世界了解人们的重要渠道.......2 2.3追溯广告的产生和发展历史..............................................2 3.广告对人们的实际生活的影响和作用.....................................3 3.1.正面的影响.和作用...............................................................3 3.2.负面影响.............................................................................4.4.参考文献......................................................................................6

论广告对人们实际生活的影响和作用

内容摘要： 本篇论文从广告是什么？为什么当今人们的社会生活中充满了广告？等简单问题入手,联系实际，言简意赅、深入浅出地论述了广告对人们实际生活的影响和作用。

【关键词】：广告

生活

影响

作用

1：广告是什么？

1.1、“广告”一词，据考证是一个外来语。它首先源于拉丁文AdA verture，其意思是注意,诱导,传播。即通过传播的途径，向公众介绍商品、公益信息、服务内容或文娱体育节目。其传播途径包括报纸、杂志、电视、电影、网络、包装、广播、交通等。例如：电视广告、网络广告、报刊广告、海报、四处散发的传单、喷印在公交车上的广告、张贴在墙上的小广告等等……

1.2、广告从分类上，可分为广义、狭义二种。广义的广告，包括经济广告和非经济广告。经济广告即商业广告，它以促进商品销售

或提供劳动服务信息为目的，与经济利益密切相关。非经济广告是指经济以外的各种广告，它虽然也传达信息，但跟经济利益没有关联。如社会团体的公告、启事、声明等。狭义的广告指经济广告，即商业广告。

1.3、广告从属性上，可概括为以下二点：

1.3.1、广告是商品经济的产物，也是商品经济或市场经济的推进器，是沟通产销的桥梁和纽带。

1.3.2、广告最本质的特征和最基本的功能是传播信息，在现代市场经济社会中，离开了经济信息，社会再生产就难以正常进行。

2：为什么当今人们的社会生活中充满了广告？

2.1、我国早在3000年前，就出现了物与物交换的实物广告；封建社会有了各种各样的店字招牌的出现，如酒坊门前高挂酒旗、药店门前挂“百草堂”匾额等，还有像鸡毛信、峰火台等军事传播广告文明产生；近代社会如《申报》办的商业公告等，不胜牧举。

2.2、当今社会，人们从计划经济过渡到市场经济，商业氛围越来越浓，对于消费者来说，广告是让人们了解世界，世界了解人们所需要的重要渠道；对于企业来说，广告是宣传品牌、是产品、是服务、是价值、是承诺。所以，人们的生活变得越来越离不开商业，而商业变得越来越离不开广告。因此，广告和人们社会生活的联系，真正是无处不在。一方面，广告使生活更加丰富。各种广告，可谓是五花八六，纷繁复杂，成为人们生活中很重要的组成部分，经常地、广泛地

诱导、制约和影响着人们的日常生活；另一方面，广告使生活更为快捷。各种政治的、经济的、思想文化的信息，纷纷随同大众传媒的巨大辐射力以其快捷、直接、形象、具体的方式，充斥着人们的生活空间。毫无疑问，广告已经十分具体地参与了人们的日常生活过程，成为人们日常生活内容、生活方式和生活环境。人们真实地、毫无选择地生活在大众传媒为人们构造的传播生态环境中。

2.3、追溯广告的产生和发展历史。它是阶级社会里产业分工的必然产物，是人类社会发展到一定阶段、社会生产达到一定水平之后，人们从事商品买卖和物质交换的辅助手段，并且，随着生活条件的改变和社会经济的发展，广告将越来越受到人们高度的重视，对促进、方便人们的生活发挥巨大的作用。

3：广告对人们实际生活的影响作用

广告对人们实际生活，主要有正面和负面的影响和作用，具体展开论述如下：

3.1、正面的影响作用

3.1.1、具有传播公益知识，教化育人的影响和作用。例如献血广告 这样说：“我不认识你，但我谢谢你。”垃圾箱上的广告是： “你知道我在等你吗？”还有诸如 “节约用水，从点滴做起”、“把心放宽了，就不挤了”、“送出一份爱心，收获明媚阳光”等，这类广告创意巧妙，使人赏心悦目。通过宣传，既约束人们的不良行为，也达到倡导形成良好的社会风尚作用。

3.1.2、具有刺激需求，促进销售的影响和作用。广告所传播的商业信息，让人们在经意与不经意间已受其影响，认识企业、品牌、产品等，最终实施购买行为。这类广告从最初开始宣传产品层面，渐渐提升到文化层面，以宣传一种文化、理念等来吸引眼球。如通过名人效应购物，十分普遍。

3.1.3、具有提升人们文化素养，传递积极理念的影响和作用。如三棵树涂料的广告“三棵树，健康漆、深呼吸”，推崇健康生态的生活，突出产品品质，人们在接受这种理念的同时，也容易接受此产品。再如“我只和两种朋友喝酒，一种是朋友，一种即将成为朋友的朋友”，突出一种酒文化，人们在喝枝江酒的时候，自然会融入“朋友”的感情氛围中。利群香烟“让心灵去旅行”，中国移动“我能”，增强人们克服困难，成就自我的信心。

3.1.4、具有指导消费，引导资金合理投向的影响和作用。近两年，在各地常能见到许多有关有奖储蓄和发行有奖债券和集资券的广告，吸引了不少的消费者积极资金投入，从而使民间资金得以集中投放到大项目的建设上来。这是广告的另一项效能，它指导消费者对消费资金进行合理的投向，从而活跃了社会经济、产品的目的。

3.1.5、具有促进竞争，开拓市场的影响和作用。大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模 6 的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。

提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的“名声”，从而抬高“身价”，推动竞争，开拓市场。

3.2、负面的影响作用

以上列举的是广告带给人们实际生活正面的影响，但金无足赤，人无完人，广告也有它负利的一面，主要表现以下几方面：

3.2.1广告内容失实或存在欺骗。有些生产商和广告商，没有真实的反映产品的功能，夸大了产品的效果，对消费者产生了误导，侵犯了消费者的基本权益，更有甚者，拍的广告就是以欺骗消费者为目的，使广告对人们产生了很大的伤害。如前一时期发生的三氯氰胺奶粉事件，就是一个活生生的例子，广告上说的那么好，可实际上不但没有好的作用，还给人的身体造成了伤害，这让消费者对广告的信任，大打了折扣。

3.2.2广告中一些不正确的观念和行为也对社会大众产生误导。广告中并不都是优美的画面和正确的语言，虽然电视台和国家相关机关都在竭力抑制广告中的不健康或错误信息，但是有的广告中还是或多或少有一些不好的东西，最经典的就是脑白金的广告词，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。”这个广告有着特别明显的错误，或者有的广告中有着不健康的信息。类似的广告数不胜数，这对形成好的 7

社会风气有不好的影响，特别是小孩，他们的辨别好坏的能力还不是很强，很容易产生错误的观点，这对他们以后的发展很不利。

3.2.3广告容易造成恶性竞争，浪费企业的财力物力。如前所述，为了扩大销售、占领市场，企业间的竞争是在商品经济社会中不可避免的。一旦企业进行了广告宣传，则它的对手也必然效仿，于是形成你追我赶的局面，一方加大宣传力度，另一方也会加大广告投资。实际上，广告成了企业间的消耗战，对任何一方的产品都没有真正的促进作用，而是相互抵消掉了。但是任何一方都不敢停止广告的竞赛，因为谁也不敢冒销售减少的风险，只能期望对方比自己先放弃竞争。在这种竞争氛围中，企业不得不从销售收入中拿出一大部分来应付广告开支，而减少其他方面的资金投放，这必然对企业的其他经营环节产生影响，从而制约企业的进一步发展。

3.2.4广告费用记入产品成本，增加了消费者的负担。广告费用必须记入产品的销售成本，企业才可以统计其经营利润，于是消费者为了得到想要的商品而不得不支付额外的与产品使用无关的费用。广告作得越多，消费者负担的也越多。

3.2.5 广告易形成过度消费和攀比心理。广告的确能够刺激消费者的购买欲望，使消费者往往超出实际的需要去购买商品。消费的结果是商品的使用远远小于其实际价值，造成资金的浪费和商品的低效配置。而且，在同一群体当中，一个人的消费往往导致其他人的效仿，进行同样的消费，以达到心理平衡，因此一个人消费可能超出其所能承受的范围。例如在现实生活中，一些学生喜欢比较彼此的穿着，喜欢买名牌，这样虽然达到了心理上的平衡，但是却会加重家庭的负担。

2.2.6 广告的泛滥会对社会造成一定的污染。各行各业的迅速发展使广告数量不断地扩张，现在一打开电视，超过一半的电视台在播放广告，有时在人们观看电视节目的时候，也会突然跑出广告，这样很影响人们的心情，广告的增多，使得有些广告也成了垃圾和污染，严重影响人们的生活。

参考文献：

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[2] 高智.广告的作用是沟通.建材与装饰(上旬刊)[J],2008(11)[3] 杨淑芳.公益广告的德育和美育功能.现代企业教育[J],2002(08)