第一篇:外贸经理工作规划
首先,作为一个外贸经理。需要得到的授权,这是你职责执行的一个保证。而授权范围多大,那么你权力就有多大,那么责任就有多大。现在一般的企业很多私营家族企业的老板都不怎么信任外人,一般外贸经理就是一个空架子。但是作为一个正常企业,一个经理需要做的事情如下: 1-提高自身素质
首先作为经理,你无论是在业务的熟知程度上,还是在心胸宽广度都要比其他的人要强。
一般做经理的人,要么他的业务很厉害,要么他在这个领域干了很久。对所有流程还是产品都有一个很清晰的定位和认识。所以你首先要在技能上掌握有一技之长,那么老板对你有所依赖,你手下的员工也可以从你这里学习到该学习的东西,或者是你有东西去教你员工,如果你手下的员工问你什么问题,你都不知道或者请示老板,那么你的权力会被架空,而且会失去威信。
对于个人修养和素质问题。一般因人而异,对于对待下属需要一视同仁,如果厚此薄彼,很容易造成沟通不良,产生分歧和小团派。无论出现什么情况或者是状况,不要去和下属争论,如果你和他争,他认为你是在利用权力压他。要做到处事不惊,心平气和。即使别人做的不好,也要用暖语多于冷语。2-负责外贸市场规划
首先一点,要学会SWOT分析原理,对自身产品,公司实力认识。找到自己的优点。对竞争对手的认识,找到对方的优点和弱点。所需要进去的市场,对此市场贸易方式的了解。风俗习惯的了解,进出口贸易壁垒的了解。需要组织哪些资源去做这个市场,详细的步骤和规划是怎么样的。3-带领团队实现目标
业务是考核一个外贸团队的最终标准,而团队的团结稳定和向上精神却是公司的一种无形财富。
努力激励和大家一起同舟共济。在状况低迷的时候,经理需要起主要作用给大家打气,用自己的业绩去鼓励大家。同时也要给予大家足够的人文关怀。
对待上司老板需要有足够的担当责任。
4-制定部门工作计划及相关预算,全面负责外贸部门的日常管理工作;
安排好详细的分工,单证,操作,业务。规定好流程,明确好各自的责任。
这样避免办事效率拖拉,出现问题相互推诿。对有能力的人,给他权力让他放手去做。对于需要学习的人,安排他事情做。
而自己只要把握好主体方向,对于部门的进展和状况,及时向上级汇报,这样会了解你所带领的团队的动态,上级或者老板会比较放心。做好年度计划;根据公司发展状况,与老板商量制定。
做好详细的分解计划:根据市场,产品特性,周期确定好每个季度或者半年应该完成的目标,然后分解到每个月,每个人手上。按照这个目标去努力。同时做好详细的跟进和监督。计划不要随便变动,这样会打乱你的工作思路和进展,一个季度超额或者是未完成的计划不要叠加到下一个季度上去。这样不利于统计和分析原因。5-管理和安排日常商务和外贸谈判;
6-建设和管理外贸团队,对团队人员进行培训和整体规划; 全程客户服务,维护客户关系。
第二篇:外贸经理岗位职责
上海泽吉纺织品有限公司
外贸经理岗位责任
1、根据公司运营管理总体发展计划和企业经营目标,规划并执行部门销售计划,并确保完成公司下达的经营业绩指标。
2、负责日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估,并制订相关的制度及流程,确保部门工作的高效运行。
3、负责外销合同的业务谈判、合同审核、签订、跟踪执行情况,确保合同正常履行;并每月定期向上级领导上交销售报告及必要的销售分析、销售统计。
4、确保每月的项目回款、发票正常收回,密切关注资金回笼状况,合理使用资金,加快资金的周转率。
5、组织开展市场调查、经营分析,并收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息。掌握竞争对手动态,及时组织竞争方案的制定和实施,确保公司在市场竞争中的主动。
6、收集、分析潜在客户来源,主导新客户及新市场的开发工作;并每季制定对新产品推广计划,确保按时实施完成。
7、分析和开发市场并维持与老客户的关系,定期或不定期与客户保持沟通,维护客户资源。
8、组织参与展会,争取新客户,拓展业务。
9、推进公司的企业文化建设,掌握员工主要思想动态,倡导队伍的创新和团队精神,提升公司核心竞争能力。
10、树立公司的专业形象,保证公司的名誉不受到侵害。
11、参与或协助上级执行相关的政策和制度。
第三篇:外贸经理面试题
题目类型:【简答题+排序】
假设条件:以下所有各项都是某天外贸Q经理走进办公室后,有待处理的工作。如果是你,你认为怎么样的安排和处理是比较合适的?
No.1.泰国的Mr Som的货物已经到达曼谷港口,Q经理已经给他作过电放提单。老外来电说,马上要提货,要求Q经理把装箱单和发票盖章后传真给他。
A.什么是电放提单?
B.做电放提单前后,业务人员有哪些工作要作?
C.什么情况下适合做电放提单?有哪些注意事项?
D.请写出一份简易的电放保函
No.2.办公室的传真机突然坏了,维修的人可能在下午才能赶到这栋楼。前面提到,要马上传出有重要的传真,你有解决办法吗?如果等传真机修好,可能耽误事了。
No.3.前2天才联系到的意大利新客户Mr Matti 发来邮件,说他今天到达深圳,希望在火车站见Q经理,谈谈合作的事。
No.4.Q经理今天早上刚刚把提单给了快递公司寄往澳大利亚Mr Peter,这时Mr Peter 打电话来,说不好意思,他发现以前留给Q经理的地址,正确的应该是288号房间,但他少写成了88号房间。Q经理接到电话后,A.应该作什么? 为什么?
B.你从此事中得到启发,以后应该注意什么?
No.5.法国的进口灯具的Mr Gilbert,昨天发来一个急需采购灯具的查询,要求Q经理报价,现在他打电话来催了。如何处理这个查询?
No.6.杭州东正工厂来电话说,货物准备出厂了,催着Q经理今天要快点把货款付给工厂。
在上述情况下,A.在给东正工厂付款之前,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
B.在给东正工厂付款之后,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
No.7.埃及的Mr Alaa 购买玻璃杯的定金,银行今早来电话说此款不能进帐,因为老外把我公司名称写错了一个英文字母。
发生这种情况,Q经理需要作哪些环节的工作?
No.8.深圳的彩华工厂来邮件说,如果今天 Q经理的以上的玻璃盘的定金收不到的话,明天他们全公司去参加展览会,要5天后才能处理
A.在给工厂支付定金之前,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
B.在给工厂支付定金之后,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
No.9.Q经理在给深圳的工厂付定金前,计划今天亲自去工厂看看,才能放心付款,现在做生意风险很大啊!今年的经济形势也很不好!已经定了今天的飞机票。Q经理对工厂验货已经轻车熟路了,同时也想带公司新来的业务员小朱出去锻炼一下。他已经想好了怎么教小朱验货...请写下具体部分。
No.10.新同事赵小姐,对产品知识不熟悉,她从来没有作过灯具,有很多技术问题,正准备今天要请教Q经理来给她解答
A.在给新人或生手解答技术问题方面,你认为有什么更有效的处理办法?
B.新人或生手经常在进入公司一段时间内表现出积极勤奋的工作态度,但之后的表现却很糟糕。你认为这是正常的吗?你认为有什么更有效的处理办法?
No.11.Q经理打开电脑,发现希腊的Mr Victor 昨天发来的一封未读邮件,说他的款已经付出来了,要Q经理马上给他快递样品。
A.在寄出样品前,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
B.在寄出样品后,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
C.你一般怎么处理寄样的费用归属问题?
No.12.工厂邹总说他有位韩国的客户明天就要付美金过来,请Q经理给他办理代理出口手续,赶快提供美金帐号给他。
A.如何处理这件事?
B.在提供美金帐号给邹老板之前,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
C.在提供美金帐号给邹老板之后,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
No.13.工厂任小姐委托Q经理办理出口结汇手续,她的货物本来要出口209箱,装入一个20’集装箱,她已经编辑好了装箱单等文件,还要求Q经理给她作产地证。
但是当集装箱到达工厂时,任小姐发现实际只能装入189箱,有20箱实在装不进去,她打电话请Q经理帮助她解决问题。她非常着急。
A.如何解决这个难题?
B.工厂任小姐接下来需要做哪些环节的工作?
C.Q经理接下来需要做哪些环节的工作?
No.14.美国客户Mr.Josh一小时后离开办公室上飞机,他让Q经理在他离开之前和他确定好价格。Mr.Josh提出的采购价格太低,如果答应他这个价格会利润甚微。如果是你,你会怎么做?
No.15公司将调来新任的总经理,你希望他是什么类型的?工作型的?管理型的?为什么?
No.16公司有一批货物走拼箱,但新同事小朱不知道怎么查拼箱货到港时间,你会怎么和他说?
No.17CIF贸易方式下,公司张小姐给新西兰客人寄了提单,装箱单,商业发票。但是忘记给客户买保险的发票(insurance)。张小姐急切地问:那这张发票可不可以不用再给客户寄呢?用扫描的形式?或者有什么其它方法吗? 要不,又是要用多寄一次的费用了。你如何解决这个问题?
No.18公司向美国XXX公司购买一批货物,CFR,L/C。10月1日凌晨2点装船,当日下午起航,但因10月1日是国庆公休假,2号又是周日例假,因此未及时对XXX公司发出装船通知。3号上班接到XX公司的紧急通告说船2日下午出事,货物全部损失,要求A公司赔偿全部。
你认为XXX公司可否拒赔?该如何做?
No.19公司最近投资了新的B2B平台,但是效果甚微,其中某平台垃圾询盘更是愈演愈烈。Q经理是怎样识别有效询盘的?
No.20您认为和客户还价最重要的是什么? 如何处理?
No.21您认为作为一个成功的sales,最重要的一点是什么?
第四篇:外贸经理职责
青岛华利泰发制品有限公司始创于2013年,前身是华利泰进出口有限公司,2006年开始从事高档接发类人发制品,集生产、研发、销售于一体,拥有独立SINOWIGS品牌.公司成立至今已拥有员工150人,技术工人100余名,工厂月产量达到2吨.面对不断增加的订单需求,公司搭建了完善的人才储备及培训体系,工人可快速提升,预计16年年底可实现3-5吨/月.华利泰将始终遵循“诚实,守信,创新,求进”的原则,坚定目标和方向,力争成为行业标杆.岗位职责:
1.制定本部门内规章制度、标准及流程,并负责组织实施;
2.指导、管理、监督下属人员的业务工作,关注员工的工作状况、员工关系管理,改善工作质量和服务态度,加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项;
3.积极开发新客户,巩固老客户,根据销售指标,制定计划及执行方案并组织实施,对本部门的订单进行严格管理和密切监控,指导相关业务员完成订单; 4.接收客户订单和询单,准确报价,合理确认交期;
5.定期对本部门人员进行业务培训,提高业务水平和综合素质; 6.完成领导安排的其他工作; 岗位要求:
1.国际贸易相关专业专科及以上学历, 英语六级以上,听说读写能力优秀;良好的口语表达能力,能熟练的与国外客户对话沟通及邮件往来,接待来访客户; 2.从事外贸经理1年以上工作经验; 3.留学归国人员、有国外工作经历优先;
4.熟悉外贸流程,具备较强的组织协调与执行能力; 岗位职责:
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍,培训销售人员;
7、评估销售业绩,建设销售团队。岗位要求:
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业; 2、2年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
1、组织建立贸易部,制定部门工作计划及相关预算,全面主持贸易部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程,收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、重要客户的接洽联络、关系维护;
4、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。岗位要求:
1、大学本科及以上学历,国际贸易类相关专业;
2、有进出口业务管理工作经验优先考虑;
3、熟悉进出口业务流程,熟悉外贸进出口法律条规,具备贸易管理专业知识和相关技能;
4、具有优秀的英文听、说、读、写能力,熟悉使用办公软件;
5、具备优秀的组织管理能力,良好的沟通和谈判技巧,良好的创新意识、团队合作能力及服务意识,责任心强。岗位职责:
1、制定部门工作计划及相关预算,全面负责外贸部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程,收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行,处理相关商务事宜;
4、重要客户的接洽联络、关系维护;
5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。
6、薪资待遇:高底薪+业务提成+年终奖金+各种补贴 岗位要求:
1、大学本科及以上学历,国际贸易类相关专业; 2、2年以上进出口业务管理工作经验,有外企相关领域工作经历者优先考虑;
3、熟悉进出口业务流程,熟悉外贸进出口法律条规,具备贸易管理专业知识和相关技能;
4、具有优秀的英文听、说、读、写能力,熟悉使用办公软件;
5、具备优秀的组织管理能力,良好的沟通和谈判技巧,良好的创新意识、团队合作能力及服务意识,责任心
6、有长期在济南发展的规划 岗位职责:
1、组织建立贸易部,制定部门工作计划及相关预算,全面主持贸易部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程,收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行,处理相关商务事宜;
4、重要客户的接洽联络、关系维护;
5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。岗位要求:
1、大专及以上学历,国际贸易类相关专业; 2、5年以上进出口业务管理工作经验,有外企相关领域工作经历者优先考虑;
3、熟悉进出口业务流程,熟悉外贸进出口法律条规,具备贸易管理专业知识和相关技能;
4、具有优秀的英文听、说、读、写能力,熟悉使用办公软件;
5、具备优秀的组织管理能力,良好的沟通和谈判技巧,良好的创新意识、团队合作能力及服务意识,责任心强。岗位职责:
1、组织建立贸易部,制定部门工作计划及相关预算,全面主持贸易部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程,收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行,处理相关商务事宜;
4、重要客户的接洽联络、关系维护;
5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。岗位职责:
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍,培训销售人员;
7、评估销售业绩,建设销售团队。岗位职责:
1、执行公司的贸易业务,实施贸易规程,开拓市场;
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判,签订合同;
3、负责生产跟踪、发货、现场监装;
4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;
5、客户的拓展与维护;
6、业务相关资料的整理和归档;
7、相关业务工作的汇报。岗位要求:
1、大专及以上学历,国际贸易、商务英语类相关专业; 2、2年以上贸易领域业务操作经验,有外企工作经历者优先考虑;
3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规,具备贸易领域专业知识;
4、具有较高的英语水平,较好的计算机操作水平,有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑;
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧,公关意识强,具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力,勇于开拓和创新。岗位职责:
年薪10-30万。工作环境优雅。公司缴纳社保,定期体检,集体旅游;假日节庆等福利。主要负责公司跨境电商的日常运营操作,主要平台有亚马逊、eBay、慧聪、阿里巴巴等。负责日常销售单品的编辑、拓展新客户,维护老客户。销售计划的制定实施等。岗位要求:
1、专科及以上学历,商务英语、国际贸易、电子商务等相关专业;
2、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
4、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
5、年薪10-30万元;
工作地点:兰山区临西七路与北园路交汇创业大厦20楼 工作时间:星期一到星期六 8:30-18:00 岗位职责:
1、执行公司的贸易业务,实施贸易规程,开拓市场;
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判,签订合同;
3、负责生产跟踪、发货、现场监装;
4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;
5、客户的拓展与维护;
6、业务相关资料的整理和归档;
7、相关业务工作的汇报。岗位要求:
1、大专及以上学历,国际贸易、商务英语类相关专业; 2、2年以上贸易领域业务操作经验,有外企工作经历者优先考虑;
3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规,具备贸易领域专业知识;
4、具有较高的英语水平,较好的计算机操作水平,有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑;
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧,公关意识强,具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力,勇于开拓和创新。岗位职责:
1、执行公司的贸易业务,实施贸易规程,开拓市场;
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判,签订合同;
3、负责生产跟踪、发货、现场监装;
4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;
5、客户的拓展与维护;
6、业务相关资料的整理和归档;
7、相关业务工作的汇报。岗位要求:
同时我公司提供科学合理的分层提成制度,销售业绩越高提成比例越高,提成上不封顶,每个季度都会有丰富的奖品激励:小米手环,Apple watch,手机,电脑,汽车使用权„„只有你想不到的,没有我们不能提供的激励!优秀的你们,我们的要求很简单:英语听说读写无障碍,有外贸销售工作经验或者热爱外贸销售工作均可,女性优先。各位优秀的精英们,梦想还是要有的,万一实现了呢!我们真诚的欢迎你们加入我们的大家庭,简单、开放、真诚、开心。岗位职责:
1.协助总经理制定外贸销售、季度销售计划,并根据客户及市场情况,制定销售策略; 2.负责潜在外贸客户开发和客户前期服务工作; 3.负责客户的联络和业务洽谈工作;
4.负责协调出口产品的生产交接,质量监督及货物运输工作; 5.负责对销售后的客户进行跟踪,完成对客户的相关售后服务工作;
6.为企业提供国际市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的准确信息; 7.协助企业建立国外客户信用等级档案;
8.负责国外客户档案、销售资料管理工作,定期向上级提交客户状况分析报告。岗位要求:
1.国际贸易、市场营销相关专业专科以上学历; 2.掌握国际贸易业务知识,熟悉进出口操作流程; 3.熟练的英语听说读写能力;
4.熟练操作办公软件和办公自动化设备;
5.较强的观察力和应变能力,良好的判断力和沟通能力;
6.有3年以上外贸销售工作经验,1年以上本行业或相近行业外贸销售工作经验优先。岗位职责:
公司全力扶持外贸经理各项工作,尽量协助工作中遇到的各种问题。八小时工作制,安排休班。岗位要求:
有工作经验者优先,熟悉外贸流程,指导业务员工作。同时独立开展外贸业务,开发 联系客户。岗位职责:
1、负责海外客户的开发、跟踪及维护工作
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判,签订合同;
3、负责公司外贸平台的维护;
4、负责出口各类单证的制作; 岗位要求:
试用期3个月,基本工资面议,有车辆或工程机械销售经验优先录用。英语或国际贸易专业,大学英语六级以上 熟悉外贸流程,单证及相关操作
英语水平好,能书写相关英文文件,熟悉计算机操作 公司重视外贸业务,给业务经理提供好的发展空间和平台,有好的激励政策,有经验丰富人员带领。岗位职责:
1、执行公司的贸易业务,实施贸易规程,开拓市场;
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判,签订合同;
3、负责生产跟踪、发货、现场监装;
4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;
5、客户的拓展与维护;
6、业务相关资料的整理和归档;
7、相关业务工作的汇报。岗位要求:
1、大专及以上学历,国际贸易、商务英语类相关专业; 2、2年以上贸易领域业务操作经验,有外企工作经历者优先考虑;
3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规,具备贸易领域专业知识;
4、具有较高的英语水平,较好的计算机操作水平,有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑;
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧,公关意识强,具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力,勇于开拓和创新。岗位职责:
1、组织建立贸易部,制定部门工作计划及相关预算,全面主持贸易部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程,收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行,处理相关商务事宜;
4、重要客户的接洽联络、关系维护;
5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。岗位要求:
1、大学本科及以上学历,国际贸易类相关专业; 2、5年以上进出口业务管理工作经验,有外企相关领域工作经历者优先考虑;
3、熟悉进出口业务流程,熟悉外贸进出口法律条规,具备贸易管理专业知识和相关技能;
4、具有优秀的英文听、说、读、写能力,熟悉使用办公软件;
5、具备优秀的组织管理能力,良好的沟通和谈判技巧,良好的创新意识、团队合作能力及服务意识,责任心强。
很多同事为了晋升做了很多努力,那么有没有必要培养领导能力呢?该培养怎样的领导能力?
领导能力分为两方面,一方面是对内整合公司的人力资源,适才适所,安置每个下属在最适合他的职位,整合团队一起达成公司订定的目标;另一方面则是对外整合客户的能力,和客户建立良好关系,为公司创造最大利益。
工作多年了,每年都有同事被升职,而我却一直没有起色,我该做好哪些功课才能获得升职的机会呢?
你需要提高的是个人的职业能力,也就是包括专业知识、个性气质、核心竞争力等在内的职业能力,而且要有清晰明确的职业规划,选择最适合自己的职业目标和职业路径,按照目标要求不断增强自己的职业竞争力,为升职加薪增加筹码。我是一名80后的职场人,工作已经三四年了,一直没做出什么成绩,我想要跳槽,不知道能不能改变现在的状况?
80后想要摆脱职场瓶颈,关键在于职业的长期规划和心态的平稳。职业选择其实就是在综合各种条件下的一种平衡决策,当职业发展面临瓶颈时,很多人首先想到的就是通过跳槽的方式来给自己的职业发展作一个“决定”,这带有很大的风险和盲目性,只有结合自身情况,正确认识工作世界,把握职业发展的本质,才会顺利度过瓶颈期,进入新的更广阔的职业空间。
根据我的了解跳槽的原因无外乎以下四点:一是个人在公司的晋升、发展受限;二是公司的薪资水平缺乏竞争力;三是公司业绩不好;四是领导管理不善,人际关系不融洽。但是无论哪一种原因,跳槽理由尽量往自己身上揽才是正确的,或是能力不足,或是家庭因素,或是不方便透露的个人原因,我觉得都是可以的。
我最近有跳槽的打算,但是又怕跳错了槽而得不到发展,我该注意什么才能赢得跳槽后的成功呢?
对于企业来说,为实现企业的最大价值,需要找的是最适合的人,而对于个人来说也是如此,在跳槽过程中,要寻得长期的发展就必须能够找到真正适合自己的岗位,也才能发挥出自己最大的潜力,赢得发展的成功。
我是学计算机专业的,从事这个行业也有五六年了,枯燥的工作使我有了做其他行业的想法,我这样跨行业跳槽有什么弊端吗?
如果你盲目的跨入自己完全不熟悉的行业确实有很多弊端,首先,你熟悉该行业的业务知识和提高技能是需要时间的,大概需要三到五年,这样,你晋升的机会也会很少,还有在参加面试时考官可能会质疑你跨行业跳槽的原因,对你的诚信度和工作能力会有所质疑。
我想了解一下,职场新人工作的第二年最容易跳槽,这是什么原因造成的?
根据权威机构的调查显示,职场新人工作的第二年确实最容易跳槽,造成这种现象的原因主要有:1.第一份工作与职业期待不吻合,也就是现实与理想相差太大。2.第一份工作与专业不相关。所以在这里我提醒大家谨慎的选择自己的第一份工作。
我觉得自己的工作能力挺强的,但是公司却不提供给我晋升的机会,我觉得没有发展空间,想要跳槽,不知道是否可行呢? 虽然为了发展空间和规划跳槽理由比较充分,但是频繁的跳槽也会影响职业发展的连续性,建议你不仅要制定合理的职业规划,还要根据自己的兴趣和特长,找到最适合自己的领域。晋升机会是要靠自身实力争取的,跳槽不能解决所有的问题。
我对现在的工作非常不满意,有了想跳槽的想法,我能否让现任公司的同事们知道我跳槽的想法呢?
有了跳槽的想法,还是不要让公司的同事们知道的好,否则,对你会有所提防,一般不会再委以重任,晋升加薪。而且还有可能会引起其他员工的情绪波动,所以,还是在跳槽之前尽职尽责的完成最后的工作,不声不响、踏踏实实做好当前的工作,为未来得到发展打下坚实的基础,在工作中积累职业含金量。我在公司与同事处理的关系不是很好,想要跳槽,我的选择是不是正确的呢?我要尽量不免哪些不良心态呢?
一般来说,很多人都是在工作不顺利、与同事关系恶化、得不到晋升和加薪时选择跳槽,千万不要以为从这里离开了就会有新的开始,企业是十分重视员工的诚信和其他人的评价的,如果抱着跳槽后就能摆脱一切的心态是错误的,跳槽时解决不了问题的,处理好当前的矛盾才是正确选择。
我是一名会计师,现在正在济南求职,面试是我最担心的一关,面试时怎样自我介绍比较好?
面试是首先是要进行自我介绍,内容一定要与个人简历相一致;表述方式上尽量口语化,要简洁明了、要切中要害,不谈无关、无用的内容,说话要条理要清晰,层次要分明。
我一直是公司的主力人员,自从一位新员工到来以后,就成了我的竞争对手,我该不该辞职呢?
一个优秀的、成功的职场人士,不应该遇到这么一点儿阻碍就退缩,你应该保持充沛的体力和耐力妥善应对,同时努力工作不断提高技能,让竞争对手成为你前进的动力,你会发现你的进步会很大的。
第五篇:外贸经理工作职责
外贸经理工作职责
带领本部完成公司下达的销售计划目标及各项工作任务。在公司总经理和销售副总的领导和指导下,做好本职工作。
1.做好本部门的关系与协调工作,处理好经理与业务员的工作关系,指导业务人员的日常工作,及时处理工作中出现的各种问题。
2.协调外贸部各个业务员之间的关系,了解每个业务员的性格,打造一支团结合作融洽的团队,形成团结、向上、爱厂敬业的团队精神。
3.处理好与销售副总和公司总经理关系,做好上传下达的沟通桥梁,有问题内部不能解决时,及时跟领导汇报解决。4.做好与公司其他兄弟部门的沟通协调。
5.选择好对本公司产品影响力大的国际展会,合理安排参会人员,做好展会的准备、参与、后续处理工作。
6.做好和监督公司的网络推广,及时调整和更新推广内容。
7.关注同行业的产品动态,根据世界市场发展情况,及时调整销售策略,积极开拓市场,提高市场占有率。
8.收集国外客户的投诉和不合格产品的信息,整理转交技术部处理,并把处理结果及时反馈给客户,搞好与客户的沟通,做好售前,售后服务。9.根据公司的推广,及时跟踪公司询盘,并指导业务员做好回复和沟通,提高签约率。
10.负责销售合同的评审,以确保满足客户要求和公司利益不受损失。11.及时处理外贸部出现的各种问题,做好业务员内部沟通和交流学习。12.监督货物的货款回收,加快资金回流。13.维护老客户,定时监督业务员的客户回访,及时介绍和推广公司新产品。14.做好新业务员的培训和指导工作,使他们尽快的了解公司产品,独立操作业务。
15.做好老业务员的督促引导,激励业务员开发潜能,确保销售计划完成。
16.严格执行公司的各项规章制度,做好本部门卫生、纪律工作。