职业学校营销技巧

第一篇：职业学校营销技巧

1.职业培训学校招生技巧一：抓住学生的心

当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待 还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直 接影响着家长的决策。招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和 接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然 说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不 会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住 孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩 子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交 流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在 酒。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一 味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

2.职业培训学校招生技巧二：巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢 到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招 徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记 时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生 “从众” 心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期

六、星 期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领 到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够 拍板。

3.职业培训学校招生技巧三：营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶 蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两 个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法 实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务 方式或商品数量之间选择而已。招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用 上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是 您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校 来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？” 在希望家长交费时，就这样问：您是选择 A 种交费方式，“ 还是 B 种交费方式呢？” 通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

4.职业培训学校招生技巧四：花钱办事，舍得投钱 寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布： 如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人 就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后 很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无 论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信 息的做法，效果良好，很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市 的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州 市优秀学生报考南京××学校”（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低； 缺点是：信息量少、范围小）。第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家 长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围 广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。第三步，通过邮局的服务机构给泰 州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格

低；缺点：可信度弱）。第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨 询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的 招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因 素；（2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。技巧五：不要对家长说“NO”

5.职业培训学校招生技巧五：不要对家长说“不”

商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。

在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学 校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼 拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也 可不会选择你的学校。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长 送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立 教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。

6.职业培训学校招生技巧六：妙解家长的对立情绪

某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围 了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一顾客言道，“这空调好是 好，就是耗电量太大”，随后有几名顾客附和着说这空调的毛病，正准备购买的 顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。民办学校的招生也有此类似情景。宁波某民办学校在 2002 年夏季在舟山招 生时，招生老师组织了一批家长来校参观，在返回途中，有一家长提到这个学校 存在的一些问题，车上另外两名家长马上随声附和，随后车上大部分家长都谈起 这个问题。结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该校就读。后来了解，其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显，就是因为受到其他家长这种对 立情绪的影响，最后选择了其他民办学校。这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况，分析师提出如 下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主 动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向 发展；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如 有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。

7.职业培训学校招生技巧七：巧抬招生的门槛 在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫 切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有 限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促 进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招 24 名学生，昨天已经有 20 名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两 个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难 以保证”。有的孩子参加了入学测试后，招生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达到我们学校录取的标准。”然后看着家长的焦急的样子，招生 老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课，让孩子再来参加一 次测试，此外，我再找学校领导，看看能否通融一下”。99 年大连一学校，招 生名额过半，则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持，今年本校 顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安 排情况下，请家长勿大规模来校参观。”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班 级余有招生名额。这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有 实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适 得其反。

8.职业培训学校招生技巧八：做好潜在家长群的管理工作 一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。这里的客户既包括了现 实客户也包括潜在客户。本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品 方面的调查，当时并没有在意，但在以后相当长的时间里，经常接到该保健品经 验商举办的“保健知识讲座”的邀请函，并在节日里收到其发来的节日贺卡。其 潜在客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴。民办学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了 此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而 实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩 子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生 中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得 众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办学校 的持续招生工作具有重要的支撑作用。在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生 部门费心研究。为此，分析师建议：

1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进 入管理档案；

2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的

处理策略；

3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情 况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；

4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；

5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学 校文化艺术节、夏令营等。9.职业培训学校招生技巧九：利用好互联网招生

现在越来越多的学校和招生人员利用互联网宣传学校品牌，宣传学校专业和课程。但是还是有更多的招生人员守着自己的老一套在招生。我们在招生过程中应该积极主动的去利用互联网。通过我们可以通过互联网发布一些招生信息，学校信息，招生简章等。更进一步，可以建立自己学校的招生网站，完善网站的在线资源和服务平台，在线为考生答疑，通过QQ与考生交流，并主动邀请学生来校参观，化线上活动为线下活动，拉近与学生的距离。

除了利用互联网发布招生信息。我们还能利用互联网发布招聘招生代理的信息。笔者所在学校就经常在中国招生代理网上发布招生代理招聘信息，效果不错。

如果觉得免费的互联网模式已经不能满足您的需要了。那就可以在互联网上投入更多资金做网络广告，百度竞价排名等。去年有一个招生代理公司在百度上投入了30万，一共招了200多个学生。今年他们计划加大投入。可以互联网确实是个好东西，能够帮助我们招生人员实现新的突破。

10.职业培训学校招生技巧十：口碑营销

做为一个招生人员，招生的最高境界就是你不用出去跑，自然有人上门找你帮学生找学校。要做到这一步，就需要我们在多年的招生工作过程中建立好良好的口碑。有了良好的口碑，就相当于我们有了金字招牌，就相当于有了好的品牌。这样带来的好处就是学校相信你，家长相信你，学生相信你，其他招生人员也信服你。

第二篇：营销技巧

营销技巧

1、客户分析：

1）寻找目标客户：广撒网、精选择、多调查、深跟踪

2）分析市场共性

3）拜访客户：做好前期准备工作，做到知己知彼。做到不空手见客户，尽可能充分了

解客户和会谈背景。

2、营销策划：发现需求-内部讨论-设计方案-评估比较-谈判签约

整个策划过程要充满信心，灵活引导。做到不把产品强加给客户，积极换位思考，做需求的引导者，充分重视客户的体验，充分满足客户的需求

3、实施环节：注重细节与效率。帮助客户梳理实施流程、填写资料文档，内外协调。

4、售后服务：持续营销。做好客户回访、跟踪工作，后续产品生机、交叉营销。

变被动营销为主动服务、满足客户更易接受产品、不断加深银企合作

客户经理：挖掘商机、发现需求牵线与关系维护

产品经理：针对需求、设计方案主导与项目实施

技术人员：配合营销、参与实施支持与协助服务

营销管理的重要组成部分

1、营销战略管理：营销战略是指导营销工作的总纲，必须相对稳定，不能朝令夕改。营销

战略要让团队的每一个营销人员都能非常清楚和认同，这是营销战略管理的重点，只有全体营销人员形成了共识和认同，才会在实际工作中起到指引方向的作用，才会对营销工作进行检验和修正。

2、客户管理：营销管理理论经历了4P-4C-4R-4V的发展阶段，在整个营销链条中，客户的地位越来越重要，企业只有充分重视客户的体验，充分满足客户的需求，才能为企业带来稳定丰厚的利润。同时业充分重视客户粘性管理，通过产品交叉营销，提供差异化服务，提高客户的忠诚度。

3、团队激励管理：激励手段在竞争性的岗位上产生的作用会非常明显，作为营销管理者

要善于运用各种激励的手段，为营销团队加油打气。确保团队成员以高昂的斗志投身于营销工作当中。激励的方式有很多种，比如培训、言传身教、晋升、奖惩、授权、情感等等。

客户经理制

客户经理制是指银行营销人员与客户，特别是重点客户建议明确、稳定、长期的服务对应关系，客户经理的工作目标是全面把握客户的整体信息与需求，在合理控制风险的条件下，协调组织有关部门共同设计对其实施全方位的金融服务方案，打破传统以产品为导向的组织形式，向以客户、市场为中心的组织管理架构转型。

实施的必要保障：

1、制定完善制度措施，为客户经理制制定制度和组织上的保障

2、在各专业部门之间建立合作协调机制，做到战略规划协同、营销信息协同、客户服务协同和产品开发协同。

3、以科学规范的信息系统和绩效考核机制为客户经理制提供技术与机制保障，以权责对等、分工明确为基础，通过交互评价、缴销考核、利益分享，实现整理合力，服务于银行发展的整体利益。

第三篇：a营销技巧

营销技巧

一、营销技巧

1我们主要的营销方式：陌生拜访和电话营销

2说辞的总结与完善

3营销成功案例分析与借鉴

二、陌生拜访应注意的事宜

1注意外表;要求服装干净、整洁，职业化点一般男士要求西装、夏天不能穿拖鞋、短裤；女士要求不穿奇装怪服更不能穿着轻佻。

2要有礼貌并且保持笑容。

3注意语气语调；从简单中介绍我们的服务项目。

4寒暄：注意对方的聊天把握其兴趣点很好地结合我们的服务截入谈话。

三电话营销

1打电话的亲和力

A心态心情要好

B不要忽视自己的笑容

C声音要求清晰、明朗，语言简洁

D遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束。

2注意氛围

A声音大一点，足够别人听清楚

B语速的快慢控制

C热情度，主动性

3找主事者

A知名知电话的，直接打电话找

B如何突破秘书关

4五二一法则 就是打五个电话能成功预约两家客户并能够成功签下一个单。

5打电话前的准备工作

A明确给客户打电话的目的一定要明确给客户打电话的目的，你的目的是想成功的销售产品还是与客户建立一种长期合作关系？一定要明确目的。

B明确打电话的目标

目的是什么，电话结束后要达到什么效果。目的与目标是有一定关联的，一定要清楚目的与目标这两者是有这事两个z重要目标。

C为达到目标必须提出的问题

为了达到目的需要哪些信息，提出哪些问题这些药在打电话之前就必须明确。打电话时为了获得更多的信息与客户的需求。如果不提出问题无法得到客户的信息与需求。所以电话营销提出问题很重要，一定要把问题写在纸上。

D设想客户会提出的问题并设计回答

E设想电话营销过程中会出现的情况并做好准备。

打100个电话有80个是通的，80个其中也有50个找到相关的人。每次都会都可能出现不同的情况，电话销售人员一定要清楚随时可能出现的情况并做出相应的措施。

F所需资料的准备。

如果给客户回应需要资料，你不可能准备太长时间让客户等待，那么一定要把资料准备在旁边。还要把客户常常遇到的问题做一个工作帮助表，以及一些同事名单，以防遇到不能解答的问题寻求同事协助。

第四篇：营销技巧

一、营销沟通技巧之掌握客户的心理

1、推销员应学习如何把握甚至创造机会让客户熟悉了解自己，因为如果双方对某一事物的态度相同，会增加彼此间的熟悉和好感。当然，要发现与客户的共同点，并适时地让对方觉察到，这对推销员可是个不小的考验。

2、熟悉程度的加深会促进人际关系的深入发展。同时个性特征方面的吸引力、优良的个人素质和出众的才华也可以产生人际吸引，有利于建立融洽的人际关系：

3、端庄的外貌、优雅的举止、得体的穿戴和翩翩的风度，往往首先给人以悦目的感觉，让人产生与之继续交往的愿望。仪表也可以反映一个人的内心世界、知识修养、审美情趣等。因而推销员在与客户的交往中应该注意个人的仪表，以求给客户留下良好的第一印象。

4、从人际交往的心理过程来看，个人的吸引力总是从外表特征逐渐转向内在属性。一个具有良好内在品质的人，在与他人的交往过程中会逐渐表现出一种吸引力，从而易于与他人建立和保持良好的人际关系。毫无疑问一个人要想吸引别人、赢得别人，与别人保持良好的交往，“真诚”是必须有的品质。人与人之间真诚相待，会使您体验到真实友好的情感，人际关系自然向纵深的方面发展。

5、才能与被人喜欢的程度在一定程度上是成正比关系的。拥有出众才能的人会对他人产生巨大的吸引力。人们会为自己朋友的才能而感到自豪，获得心理上的满足，同时也相信能力强的人对自己有所裨益。

6、一般而言推销员与普通客户的交往主要受双方相似因素的影响，尤其是受对某事物态度或观点的一致性的影响。这是因为推销员与普通客户的交往一般是 以商品交换为基础的，交往双方需要在很多方面达成共识才能完成一次交易。而对于某些推销员来说，要好的朋友也是他们的客户，他们的交往不限于商品交换，还需要从对方身上获得更多情感、思想的交流，因而受互补因素的影响会更大一些。

在建立和巩固客户关系的过程中充分运用好人际吸引规律，对提高我们的推销效率是大有裨益的。推销人员可以按照上述的人际吸引规律，正确处理与顾客的人际关系，促进推销事业的发展。

第五篇：营销技巧

营销技巧：将“第三只眼睛”进行到底！

发布日期：2008-4-28来源:本站

提要] : 小李是一家快速消费品的营销员，性格内向，寡言少语，按照他妻子的说法“杀牛用斩鸡刀——不配套”。但在做了一年以后，他不但成绩优秀，客户的认可率从第三个月......处于激烈竞争大潮中的营销员囿于形势所迫，必须睁大了“两只慧眼”看世界，看商界，看自己所处的周围的环境，想看个“清清楚楚明明白白真真切切”之后再做定夺。

但营销员往往忽视了一个重大的的问题，那就是在看清楚世界的同时，如何看清参与市场竞争的主体——自己！兵法中云：“知己知彼，百战百胜”，如果一名营销员只做手电筒，照亮了别人，却模糊了自己；只看清了别人的长短优劣，而不能结合本身的实际情况，那就很难很难找到自己的差距，做出清醒的判断。只有营销员能用“第三只眼睛睛”看世界，也就是说能够站在对面看自己，象医生一样，用“望闻问切”的宏观思路审视自己，解剖自己，才能准确把握市场的脉搏，让自己永远站得更高，看得更远！

客户——“第三只眼睛睛”看自己。

大家都在认为并努力实践着“客户是上帝”的经营宗旨，而营销成功的秘诀就在于找到客户的需要，并满足它，然后才能得到上帝的认可和接受。而营销人员的“第三只眼睛”看的就是自己的工作是否满足了客户的这种需要，把自己为此所付出的努力，作为检验一名营销人员是否全心全意为客户服务的重要标准之一。

小李是一家快速消费品的营销员，性格内向，寡言少语，按照他妻子的说法“杀牛用斩鸡刀——不配套”。但在做了一年以后，他不但成绩优秀，客户的认可率从第三个月开始，就在公司20名营销员队伍中名列第一，特别是经销商和终端客户，还有一些忠诚的消费者，对他印象非常好，支持也就特别大，相辅相成地销量自然提升非常快。

年终总结，他的经理和同事们就强烈要求小李做经验交流，小李推辞不过，只好总结：“其实没什么，我就是通过客户看自己，客户的意见就是我的差距。”再让他谈具体的，他索性从抽屉里拿出几本装订细致的本子。经理接过来看，是〈客户意见反馈表〉，由远自近翻过来，经理发现，小李所负责的客户在这些表格上留下的内容越来越多；到半年时，又越来越少；而到年底时，则基本上是一些激励的话了。

除了客户的反馈意见外，经理终于发现了小李〈客户意见反馈表〉的奥秘之所在：原来，小李的这份表格分上下两联，上联是客户的意见和建议，下联是小李的修正方法、时间计划及实施结果等，上下两联互相对照，一目了然，个中原因自有评说。

众人这才恍然大悟，原来小李是把客户当做自己的“第三只眼睛”，以督促自己总结经验，吸取教训，努力为客户做好每一件事情，结果自然得偿所愿啊！

经验：客户就是营销员的一面镜子，他们会将我们的长短优劣暴露无疑；通过这面镜子，我们自然就会毫不松懈，赢得上帝。

同行——“第三只眼睛”看自己。

俗话说：“隔行如隔山”，每一行都有每一行的特点，行业内部的竞争值得营销员参考；而山与山之间不同的风景，也值得营销员借鉴。比如洗化与电器，日用品与服装，媒体与超市，食用油与奶业等等各行业之间，聪明的营销员如果互相站在对方端详自己，就会发现不同的一面，不仅会从对方身上学到很多东西，还能结合自己的实际情况融会贯通。同行这“第三只眼睛”的凝视，让不少的营销员受益匪浅。

小孙是负责超市的营销员。众所周知，终端的竞争日趋激烈，各品牌为了攻城掠地，占领更多的市场份额，大家都绞尽脑汁，不断推陈出新，各种促销活动更是此起彼浮，充斥了超市的角角落落，更充斥了消费者的眼球。所以，为了一个促销活动不仅能够迅速推动销量，同时还要有纵深的宣传价值，各营销员可是仁者见仁，智者见智，“八仙过海，各显神通”。

但创意从哪里来呢？摆花架子、走形式的促销活动无疑就是失败的，实际上做了还不如不做。自己没得到实惠不说，有可能还让别人看了笑话，一不留神就掉进了没有促销就不卖货，促销时间越长、销量越低的“怪圈”。

有的营销员在冥思苦想的时候，小孙却悠哉悠哉地在看别人搞促销，一点也不着急，大有一副“坐山观虎斗”的闲心。同事问他：“有方案了吗？”他会说：“没呢，正琢磨，先看

完了再说吧！”同事很无奈地摇摇头，他却是依然故我，将不同的促销活动一路看下去。而与同事沟通每一个档期的促销活动时，小孙总是第一个说出想法，而且凡是他提出来的，上司一概通过，效果也非同凡响。原因在哪呢？

原来，小孙这个人善于观察，他站在同行促销活动的角度来考虑三个问题：

1、这个促销活动值得借鉴的是什么，哪些地方需要改进？

2、如果让我来做的话，怎么样让它更圆满？

3、把它运用到我的工作中实不实用？如果实用的话，必须做哪些改造？

然后小孙就“放下同行，开动机器”，很快促销活动雏形基本形成；然后，他再与同事仔细分析，寻求完美。

经验：有人说过“站在巨人的肩膀上最容易成功”。而作为营销员，站在成功经验上的有机整合是最有说服力的，也不失为一种捷径。同行的“第三只眼睛”，看见的是自己的工作与同行成功经验的契合点。