广告：再不幽默就out了

第一篇：广告：再不幽默就out了

广告：再不幽默就out了

作者:admin 来源：中国广告人网 发布时间：2013-9-22 14:00:28 共阅：次

时间的车轮滚滚向前行驶，我们来到了这样一个时代：为了房子车子票子拼尽全力，白天马不停蹄，晚上觥筹交错，午夜梦回伤感。于是乎，一声叹息：为了生计，心力交瘁，已经很久没笑过了。

但是，在它面前，你还是情不自禁地哈哈大笑起来，夸张的表情、搞笑的语言、生动的画面，实在太逗了。也许不过匆匆一瞥，但你收获了快乐的刺激，深刻的记忆。是的，你在笑声中记住了那个桥段背后的品牌。它，就是幽默广告，先取悦你，再勾走你的魂儿，你被它出其不意，天马行空的创意诱惑，也被它化繁为简，洋洋洒洒的风格俘虏。

“幽默“本是舶来品，是西方国家与生俱来的特质，以傲娇的美利坚人民为甚，看看奥巴马的各种”无节操“表现便可得知。幽默广告在西方屡见不鲜，英国36%的电视广告，美国24%的电视广告、31%的广播广告及15%的杂志广告都使用了幽默元素。随着企业全球化迅速蔓延，欧美公司在中国迈开了大步，在广告中充分展现幽默本色，让传统内敛的中国人眼前一亮，兴趣盎然。他们也懂得本土化运作，在广告中融入中国气息，以吸引更多的本土消费者关注。这从以下几个广告案例可以得到体现。

首先是士力架巧克力广告，将幽默运用得淋漓尽致。广为人知的有守门员篇、登山篇、饿货唐僧篇。士力架产品定位是补充能量的巧克力，再直白一点，就是充饥食品，因此在广告画面里，通过生动诠释主角的“饿”，再对比食用士力架后的充沛活力，产品的卓越功能自然展现。问题是，这种对比手法，在广告中十分常见，单凭这点，士力架没什么特色。那士力架的亮点在哪里呢？用现在的网络流行词来讲，便是“神比喻”，当守门员饿的时候变成了娇弱无力的林黛玉，当登山员饿的时候变成直呼欧巴的软妹子，当龙舟队鼓手饿的时候，变成了敲木鱼的唐僧，他们吃了士力架后便满血复活，恢复原来样貌，迸发强大能量。且对话中还穿插着诸如“欧巴，思密达，only you”等令人捧腹的词汇，这样新颖的神来一笔，独特而精准，区隔于千篇一律的宣传式广告，用幽默博观众一笑，拉近距离，消除戒备，而且抓住了中国消费者的记忆点：传统知名人物形象（林黛玉，唐僧），国经典口头禅（欧巴，思密达），搞笑+熟知记忆，想不记住都不行，产品在不经意间植入人心。

紧接着，三星手机新产品S4广告也加入了幽默阵营。新广告以“阮经天的奇幻漂流”为主题，直接借势去年获得奥斯卡4大奖项的《少年派的奇幻漂流》，阮经天在广告中有着派一样的打扮，而和他同一条船上的那只老虎却不认识他，所以步步逼近，威胁着这个陌生人。这时候，阮经天就开始耍宝了，射水枪反击、扮老人求饶、踢老虎重要部位，可惜都不奏效，情急之下，拿出三星S4，对着手机喊话，随即语音翻译成英文“Do not eat me, I ’ｍ ＡｎｇＬｅｅ＇ｓ（李安的）ｆｒｉｅｎｄ”（展示Ｓ４的智慧翻译功能）老虎终于卸下防备，和阮经天一起嬉闹，Ｓ４的悬浮手势，双镜头拍摄，智慧暂停等功能都嵌入搞笑的剧情中，很快被沉浸在欢乐氛围中的受众获知。整个广告片中没有任何旁白在介绍Ｓ４，都是通过有趣的故事情节传达，然后来一个字幕标注产品几大功能。看似顾此失彼，实则非常英明，手机的功能若是硬邦邦一一介绍，非专业观众会头晕，显得枯燥难理解，但换成生动形象的演绎，就很清晰直接了，巴不得即刻去买一部亲自体验一下。

以上两个案例只是缩影，细心观察就会发现幽默广告无处不在，不仅为我们的生活增添了一份清新活力，更赢得了大众的喜爱。为什么被喜爱？广告是一种商业行为，意味着利益占有，如果过于直白和赤裸裸，会令人产生抗拒心理。现在电视上很多五花八门的广告都面目狰狞地向消费者示威“我就是很好，你看，我好在这三点，„„”生硬无趣，霸道野蛮，换来消费者一句“切！烦死人，又来广告，换台！”归根到底，消费者很清醒认识到广告的目的，但不甘心被毫无诚意地洗脑，“既然你是讨我欢心的，麻烦能不能走点心，让我笑着接受你”是他们最简单不过的内心自白。

如果能让消费者笑了，广告就发挥威力了。生理学的研究结果表明，大笑或微笑时，压缩的血管使更多的血液被挤入大脑，从而使大脑分泌内啡太，产生良好情绪，使受众心情舒畅，从而让人们从一个更积极的角度来看待产品。研究同时显示，喜剧情节对大脑的效果与催眠很相似，在这种状态中，受众的注意力变得相当精准、热烈。因此幽默的广告最容易给人们灌输品牌意识。

那么，有没有更直接的证据？麦克哥伦•施皮曼研究机构曾做过一个调查，对500则电视广告进行调研比对，研究结果显示幽默的广告说服力更强，有助于提升广告与消费者的接触率。而前面提到的士力架，在投放广告后，百度搜索指数一路攀升，产品得到广泛关注，品牌知名度大幅提升。

说了这么多，无非是要证明幽默广告的奇妙功能，那么我们在创作幽默广告时，如何掌握火候,打造出满意的作品呢？首先要遵循基本原则，以下3点可作为参考：

一、对象适合，才能用

一般来说，快消、家居、服饰等消费型产品更适合幽默风格的广告，大型器械、设备等生产型产品则不适用，后者理性严谨的正统式宣传，方能让受众感受到过硬品质和出众性能。“该端着就得端着”，有些固有的原则不能动摇。同样地，幽默广告较少运用在奢侈品牌上，因为奢侈品牌要保持“冷艳高贵，只可远观不可亵玩”的气质，这样的神秘感和珍稀感，才会让人为之向往和追求。

二、一切以产品为中心

广告大师奥格威曾说过：“广告的最终目的是销售。”广告不管怎么创作，其目的是使消费者对产品产生兴趣和认知，到最终购买。“所以幽默广告不能只顾幽默，淡化产品，让消费者空笑一场。如笔者记得很久以前有个广告，一个妙龄女子优雅地在街上走过，一个男子被深深吸引，转过头边看边走，结果最后一回头就撞电线杆上了，那个尴尬诙谐的场面一直记得，但广告里的产品没有丝毫印象。但像士力架，广告语（横扫饥饿，做回自己）和高潮部分（林黛玉等满血复活）都围绕产品发力，达到目的。如何将产品卖点和广告内容相互交融，并在最恰当的地方重彩提亮卖点，是个技术活。

三、情节出人意料，语言精练易记

一个著名的广告人曾说过：“一看就懂的点子都不是好创意。”惊喜往往在最后，这一点，麦当劳最新推出的“真有饭”广告片是很好的例子，最开始是房间里阴森恐怖的气氛，然后视线一直在混乱的房间摆设中移动，吊人胃口，一探究竟，最后是女孩们的尖叫，原来是外卖到了，而且送外卖的还是一个帅哥，于是女孩们先是惊喜的大喊“真有饭！”，然后是仰慕地看着外卖帅哥，甜蜜地嗲了一句“真有范儿。”前后反差很大的剧情，朗朗上口的“真有范儿”，谐音 “饭、范”的冲击，将麦当劳顺势推出中餐的消息广为人知。

幽默广告的精妙已经说得够多了，创作要点也罗列出来了，归结到最简单的地方，广告应该具备人文情怀，这年头，大家都挺辛苦的，来个乐子笑一笑，谁不稀罕呢？幽默广告，送产品更送温暖。那么，眉头紧蹙的广告主们，还等什么呢？

第二篇：《再不疯狂,我们就老了》

《再不疯狂，我们就老了》

在我的生命中，我曾有很多梦想。有时，我会觉得这些想法太奇特，而不敢跟人分享。就这样，一个个不大不小的愿望在心中慢慢睡去，而我似乎已没有勇气再去叫醒它们。

2012年8月的某一天，一个阳光的大男孩空降在了这个繁忙的城市——北京。这个人不是别人，正是有着“世界上最疯狂的人”之称的塞巴斯蒂安·特里。

他来到这里，也是为了完成他最疯狂的计划之一——往地图上掷飞镖，命中哪个国家就去哪儿。飞镖引领他去的国家是蒙古，而北京是他此行的中转站。

这是他第一次来到中国，要在北京逗留两天。他在这里并没有熟人，唯一的联络人就是他这本书的出版商。

眼前的塞巴斯蒂安是个养眼的帅小伙，含蓄，有礼貌，让人很难把他和那个做了很多疯狂事的哥们联系起来。作为东道主，我们提议请他吃四川火锅，从未听过“火锅”这一吃法的塞巴斯蒂安表示很乐意尝试。

我们一边吃火锅，一边询问他旅行中的种种见闻，不禁佩服这个年轻人的闯劲和不愿被平庸生活束缚的勇气。塞巴斯蒂安很高兴地说，他现在已经有了几百位追随者，他们纷纷制作了专属于自己的疯狂清单，开始完成各自心中埋藏已久的夙愿。说到这里，塞巴斯蒂安问道：“那你们呢？你们有自己真正想做的事情吗？如果生命只剩下100天的时间，你最想做的事是什么？”

“旅行。”坐在旁边的编辑回答道。

那我呢？那些被我埋藏多年的梦想，我还依稀记得它们的模样。也许，我可以换一个活法。眼前的塞巴斯蒂安让我明白，生命的意义就在生活里，只要勇敢地打开自己，我们就能找到它。

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第三篇：《再不疯狂我们就老了》演讲稿

再不疯狂我们就老了

大家晚上好

步入大学，带着几分憧憬和尚未完全散尽的高考的余热，在亲人的注目下，踏上一段新的征程，离乡背井。我们说，我们会坚强到战胜一切困难；我们说，我们要在大学里完成人生的蜕变；我们说，我要读多少多少书，做多少多少事。我们说了很多，无论是笑着的还是哭着的，只是当我们真正踏上了我们梦寐以求的这片净土，当终于可以无拘无束到为所欲为的时候，我们却突然一下子找不到了方向，我们头一次感觉到离梦想如此的近却又如此的遥远，原来，这就是理想与现实的距离，咫尺天堑。

当昏暗的路灯再也衬不出某个人的脸，当就算把校园走遍也不会再与谁擦肩，当五点半的闹钟再也叫不醒一颗疲惫的心，当嘘寒问暖不在连点头招呼都成敷衍。

自己才终于意识到，原来有一种东西在我们的世界里悄滋暗长，它渐渐蚕食掉了我们的骨子里的执着叛逆和轻狂，而我们只能在理想和现实的夹缝中保持一种微妙的平衡，变得妥协和温顺。

不知从什么时候起，再也听不到有人喊我们“疯孩子”了；不知从什么时候起，再也没有勇气去一个人在马路上淋雨了；不知从什么时候起，我们开始在频繁使用着“当年”这个词汇。我们开始用这个社会的价值观和成人世界的规则来纠正着自己，于是我们成了一批批合格的成品，打上了本科生的标签，最后投放市场，只是我们却失去了我们自己的个性。我们都曾是孩子，现在却集体遗失了倔强，我们都有过叛逆，现在却懒得再去疯狂。

我们曾经都是一群疯孩子，我们中有人用弹弓不小心打碎了邻居的玻璃，我们中也有人用刻刀划伤了家门口停着的轿车，我们中有人穿着球衣在雨里反复练习着投篮，我们中也有人为了捉鱼弄得满身泥泞惹得妈妈一顿臭骂，我们中有人为了和某某约会瞒着父母第一次偷偷去了公园，我们中也有人为了明天要上交的假期作业而通宵不眠。

只是，现在的我们呢？我们的那股疯劲哪去了？

我们埋怨人心不古，金钱至上，却只能在LOL里寻找疯狂的热血，我们害怕被看作另类，于是在人云亦云里迷失了自己。于是我们变得越来越在意别人对自己的看法，于是我们越来越在意自己的格格不入，我们一点点的把自己的疯狂从自己身体里活生生的剥离，然后面对着一滩血迹开始迷茫，开始无助，开始孤独，我们不想成为别人眼里的“疯子”，却一步步成了上帝眼里的“傻子”。

我们迷茫，是因为不知该用什么样的心态去迎接什么样的未来；我们无助，是因为不知该用什么样语气去求助于什么样的朋友；我们孤独，是因为不知该用什么样的自己去遇见什么样的知己。所以我们终于开始经历终将逝去的青春，终于有了我们自己的匆匆那年，渴望理解又害怕被人理解，渴望去爱又害怕去爱，是因为经历的太多才失去了孩童本有的无畏，还是因为经历的太少才没有成人该有的果断？

同学们，再不疯狂，我们就真的老了！是谁曾告诉自己要把图书馆的书一一读尽，博古通今?是谁曾告诉自己要每天上自习到很晚，天道酬勤?是谁曾告诉自己要每天坚持跑步一千米，减肥达人？又是谁曾告诉自己要鼓足勇气对那个心仪的女孩子说我喜欢你，念念在心？

如果你曾对自己说过，那么就去做吧，趁着你还有可以疯狂的年龄和资本，不要等到大学毕业，才想起借的书只看了几页，不要等到考试挂科，才想起说好的自习呢？不要等到自己喜欢的人牵了别人的手，搭上别人的肩，你才发现自己的世界居然会在那一刹那崩塌，然后一首悲歌可以循环一夜，无眠。

不疯魔，不成活。

我们本是上午出生的太阳，又何苦去追求夕阳无限，红霞满天的苍凉，我们本是仗剑的少侠，又何苦去装作世事明洞，波澜不惊的老僧。我们应该用烈日如火般的热情去演绎我们青春如歌般的疯狂，我们应该用青春如歌般的疯狂去书写自己独特的坚强！

再不疯狂，我们就真的老了，再不疯狂，我们转眼就成了爹娘，再不疯狂，我们要拿什么对我们的孩子说他爹妈当年故事情节的跌宕。每个人，都该有一段故事，而每段故事都该埋着一段疯狂的心事，我们的大学四年应该有也必须要有这样一个故事，哪怕结局或悲或喜，哪怕主人公或分或离。我疯狂所以我无悔，我疯狂所以我无畏！

谢谢大家

第四篇：2018，再不珍惜，我们就老了

朋友圈里的18岁，意味着最后一批90后也成年了，意味着年轻不再是我们这一代的权利了。

2018，再不珍惜我们就老了!

这世间最珍贵的东西，不是已经失去的，而是你现在所拥有的，你一定要明白，有时候失去的，未必就是好的，而能把握住的才是最好的。

所以，一定要珍惜所拥有的现在，因为，再不珍惜，我们就真的老了!

人生最大的幸福莫过于：

自己在乎的人刚好也在乎自己。

相伴着我们，慢慢变老，对的也好，错的也好，下雨也罢，天晴也罢，即不生气，也不吵架，互相包容，互相照顾，互相珍惜、懂得理解!

我们每个人希望自己遇见的每个人，都能拿真心来对我们。

可是，事实上并不是所有的人都会对我们好，有的人，虚情假意欺骗我们，有的人，不怀好意利用我们。

请不必惊慌，不必伤怀，更不必遗憾。

因为真朋友不会走，好感情不会丢，时间定能证明一切，证明留到最后的，才是最好的，最珍贵的。

真朋友是什么样的?

不分富穷，只要心诚;

不分美丑，只要善良;

不分距离，只要联系;

不分身份，只要帮衬。

有难时不会袖手旁观，遇事后不会拂袖而去，这样的人，就是真朋友，才是真正对你好的人。

从今天起，记住了：

对你好的人，你要铭记于心;

陪着你的人，你要好好珍惜。

离开的都是过客，擦肩的都是路人，只有那些对你好，陪着你的人，才是你这辈子最该珍惜的人!

一辈子很短，我们的时间不知道去了哪里?

本以为过了今天有明天，过了明天还有后天，熟不知，有时候，错过了，便是一生，再不珍惜，我们就老啦!

2018年来了，我们又老了一岁!

所以趁有空、趁年轻，趁现在，请努力过好余下的每一天!

好好珍惜吧!

风雨路上的朋友，你要感恩!

懂得感恩，才能懂得生活;

经得起平淡的爱人，你要珍惜;

懂得珍惜，才会幸福。

因为再不珍惜，我们就要老啦!

第五篇：传统书目,你out了

传统书目，你out了

薛少华

经过多年出书品种的积累，很多出版社，把书目由薄薄的几页做成厚厚的一本，再做成按品种分类的好几本；由黑白印刷改为彩色印刷；由普通的胶版纸、书写纸改为价格较为昂贵的铜版纸、轻型纸……总之，书目是越来越厚，越来越漂亮，出版社在这一块的投入也是越来越大。

但是，君不见，图书订货会、博览会上，本是向经销商推荐图书的书目，却被很多编辑拿回去作为研究图书的素材；君不见，图书订货会、博览会现场的某个小角落，我们费尽心血设计、印刷的书目竟然被垃圾清理工整理着，是啊，一公斤废纸一块五毛钱，这如山般的书目能买不少钱啊；君不见，撤展后，很多出版社因为带不走而留在会场的书目也是一包又一包啊……我无从得知书店卖场的采购业务人员，有多少会简单地通过书目就向出版社下订单，但我想，书目的宣传、推荐、订货功能，未必能实现。

第一，作为类似于传统平面媒体的书目，必须通过采购业务人员的主动性才能实现其宣传等功能。特别是出版社为各种订货会、博览会设计的书目，更加不具备主动宣传、推荐的功能，它得通过采购业务一系列有延续性的动作才能被关注。

第二，书目仅能概览式地向经销商呈现本社出版图书的品种和数据，囿于篇幅、版式等的限制，很难精确地向经销商传达图书的卖点信息。

第三，海量的图书信息、同质化严重的图书品种，造成了采购业务人员的阅读疲劳，采购业务没有精力去分析研究各家出版社书目，究竟哪些是精品图书，哪些是重点推荐，而哪些又是最新出版。第四，为订货会、博览会而生的书目有效受众较低，造成了各种资源的极大浪费和效率的低下。

因此，我认为，越来越漂亮的书目，除了提供出版社品牌形象的支撑作用外，其向经销商推荐图书使产生订货数字的功能已经微乎其微了。

那么，作为出版商，我们该怎样向经销商推荐图书呢？是否可以借鉴其他商品的推销方式，结合图书这个特殊商品的行业特性，在被动中求主动，变被动为主动。以下是我的几个思路，欢迎批评指正。

1.建立新书发布机制，与经销商实现紧密对接

新书的预报、发布机制，是经销商的要求，也是市场的要求。在众多经销商向出版社关闭主发权以后，对大多数出版社来说，书店卖场成了“老大”。“老大”说要就要，说不要就不要，出版社要是没有经过老大的同意，就随随便便发来图书，很可能会被不拆包退货。

一些新华书店建立的供应商平台系统，要求出版社先上传一些必要的图书信息，在经过采购业务人员确认后，给出版社一个订单回执，出版社再按照回执显示的数字发货，并需要在发货包上注明订单号码。这样一个流程，增加了出版社市场营销人员的工作量，但同时，向出版社提供了一个向经销商宣传图书的机会，也向出版社提供了一个与经销商增进交流的机会。基于此，出版商在向经销商推荐新书时，要做好以下几个方面的工作：

第一，新书发布机制，要有提前量，强调“预报”。在图书下厂印刷前后，就应当向经销商发布图书信息，以求图书上市之前就能获取经销商的订货数字。

第二，新书发布机制，要双管齐下，强调“推荐”。除在经销商数据库系统客户端提供图书基本信息外，还应当向经销商方面具体的采购业务提供更为详细的图书信息，包括封面、卖点、宣传语，甚至一些活动方案。全方位宣传和推荐你的图书，使经销商采购业务人员在你的推销作用下，了解图书卖点，增加订货可能性。

第三，新书发布机制，要采购和楼层兼顾，强调“有效”。一些图书卖场，实行采购业务和楼层业务分别管理的办法，同时向采购业务和楼层经理推荐图书，实现了采购业务和楼层业务信息的对等，实现有效的订货与上架可能。

第四，新书发布机制，要重交流，强调“沟通”。作为出版社营销业务人员，保持与经销商方面的联络，可以增进双方的感情。新书的发布，为相互联络提供了机会。每次联系，嘘寒问暖，其乐融融。

2.重点图书信息直投，点对点宣传推荐

为获取重点图书品种的有效发布，我们不妨借鉴传统商品的广告直投模式，对经销商进行点对点的宣传资料邮寄直投。这种方式，能将相关图书的第一手资料信息，完整地呈现于经销商方面，同时也就使得经销商方面能通过这种强加式的阅读，了解图书产品，获悉图书的卖点。

而且，就某家出版社个体来讲，经销商有其确定范围和明确受众，即对应图书品种卖场采购业务和楼层经理，所以，广告资料直投的成本也不大。

如果在这种直投广告资料中，能附加一些小礼品等，使得经销商业务负责人员能通过小礼品，时常想起这是哪家出版社谁谁送我的，相信这种推荐作用会更加明显。

我所供职的出版社，从2008年以来，陆陆续续出版了很多《意林》典藏励志系列图书16本，每一本的销量都不错。但是，经过我对卖场的调查，很多经销商只是逐个品种获取了图书信息，没有对该系列图书形成整体认识。营销中心针对这种情况，结合《意林》杂志的广告宣传作用，设计了针对该系列图书品种的直投资料，以期让经销商方面获取足够的产品信息，增强经销商方面的销售信心，在获得更多的图书上架的时间和空间的基础上，实现图书销量的增加。

3.收集销售数据，增强经销商销售信心

各大新华书店，在经过改革之后，也将企业经营的利润作为考核的标准。有限的甚至有所萎缩的卖场面积，怎样才能求的利润的最大化呢？

这就要求经销商在畅销书上下功夫，设计一些比如显要位置摆放、专柜专架促销手段等等。但是，畅销书毕竟是少数，更多的品种还是有可能带来销售数量稳步提高的常销书。

所以，销售较好的卖场的销售数据，包括摆放的位置、形式，将会给其他卖场一个参考。让经销商产生最基本的概念，这本书是有可能上量的。

比如，《猫武士》系列图书，我社出版了第二、三部曲，那么，在向经销商推荐该品种时，我们会向经销商传达该系列图书的一些销售数据，包括：原版书在全球范围内销售超过3000万册；中少社出版的一部曲销售数量超过10万套；当当网月销售超过20000册；浙江省新华系统销售排名300以内……

经销商看到这些数据，有可能产生：哦，原来这本书，还有畅销潜质。经销商信心的提升，将会带动图书陈列位置的优化，上架时间和空间的提高。

4.收集媒体信息，给经销商再打强心针

媒体对产品的宣传作用，我们相当及时地向经销商传达，这也会给经销商带来销售信心。

畅销书的媒体推动作用自不用说，媒体已经通过各种渠道将信息铺天盖地的告诉了读者，已经包含了图书的经销商方面。而对于大多数常销图书品种来说，它们享受不到这样的待遇。

那么，我们就必须把面向广大读者的宣传信息，也传达给你的经销商。让你的经销商看到，原来你的图书已经在读者层面进行了宣传和推广，出版社广告的受众，将会成为图书潜在的购买者。

比如，我社出版的《意林》励志系列图书，每期的《意林》杂志都会向他的读者推荐最新出版的图书；《猫武士》系列图书，在全国范围内做了文字、图片和照片的征集活动，以及召开分区域的森林大会等等。这些广告和活动的开展，都会潜在地提高图书的销售量。将这些信息及时地传达给经销商，无疑又给经销商打了一剂增强销售信心的强心针。

很多出版界前辈预言，未来，出版商对图书销售卖场的竞争将越来越激烈。图书的上架陈列，是实现销售的必要条件。怎样才能让你的产品打动经销商，获取图书销售的必要条件，值得我们思索和探讨。笔者通过日常工作的实际情况，提出自己的一些想法，还请业界的朋友们“拍砖”。（我的新浪博客：薛少华的出版责任田http://blog.sina.com.cn/xueshaopub）